管理系—創業培訓—ooo—末秋琴行

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1、廣西高校大學生創新創業計劃項目申 報 書 項目名稱：_“ xxx”琴行 _項目類別：創新訓練項目 創業訓練項目項目負責人：_ xxx _ 負責人所在院系：_ xx系 _填表日期：_ 2012年5月15日 _廣西壯族自治區教育廳填 寫 須 知一、項目類別說明：1創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。2創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，主要開展編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。二、申請參加創新訓練

2、項目團隊的人數不超過3人，申請參加創業訓練項目團隊的人數不超過5人。三、本表由申請人如實填寫，表達簡明扼要。四、填表字體用小四號宋體，單倍行距，要求統一用A4紙雙面印制、裝訂。項目名稱“末秋”琴行項目起止時間2011年 9月 至 2013年 9 月負責人姓名年級所在院系學號聯系電話項目中的分工xxx10管理系 項目組成員 xxx10信息工程系 參加企業實踐、琴行經營xxx10管理系 參加企業實踐、琴行經營以及教學校內指導教師姓名xxx職務/職稱輔導員/講師所在單位桂林電子科技大學信息科技學院聯系電話 E-mail 姓名職務/職稱所在單位聯系電話E-mail校外指導教師姓名職務/職稱所在單位聯系

3、電話E-mail姓名職務/職稱所在單位聯系電話E-mail一、項目簡介（300字左右，項目研究的目的和主要研究內容）1、項目研究目的：在高等教育大眾化的背景下，高校畢業生數量逐年遞增，就業形勢不容樂觀，創業教育培訓已成為世界高等教育發展的一個趨勢。通過該創業培訓項目，科學而系統的對學生進行理論和實戰的輔導教育，充分培養學生的創業意識、創業思維、創業能力、創業實戰能力。2、主要研究內容：通過一家運營的店面，從中把知識理論與實踐更好的結合，從而使學生積累創業經驗，包括如何經營一家店面，從起始之出的店面出租、裝修、進貨、銷售、面對競爭的處理方法、如何更好地吸引顧客、如何定價、怎樣處理投資者內部矛盾、

4、怎樣聯合其他店面達到雙贏、怎樣才能收回成本、如何處理好附近店面的關系、對于資金的分配、獎勵與懲罰制度。二、申請理由（1000字左右，包括自身/團隊具備的知識、條件、特長、興趣、前期準備、項目研究的國內外研究現狀和發展動態等）自身/團隊具備的知識：xxx：管理系財務管理專業。李澤宇：管理系市場營銷專業。蔣宏章：信息系通信工程專業。團隊成員都在為系級學生會干部，其中有兩名成員被評為優秀學生部，多次組織學生活動，并且學習了解了管理相關專業知識，如基礎會計，市場營銷，企業戰略管理，消費者心理學，管理學等。條件：xxx：豐富的吉他功底，在高中時期組織樂隊曾擔任主音吉他手，在琴行教課。李澤宇：有比較好的吉

5、他基礎、在大學樂隊擔任貝斯手。蔣宏章：從小在少年宮學習電吉他，在高中樂隊擔任節奏吉他手，桂林本地人，了解當地情況。在開店之初，團隊曾經進行過市場調查，通過調查發現高校學生對于音樂的喜愛程度很高，但是周圍卻沒有可以滿足學生要求的地點，并且目前的琴行都在市區，學生出行比較困難。末秋樂隊自成立后，在學校經常參加各種演出，在學校已有較高的知名度，如新生才藝大賽、畢業生晚會等。同時李澤宇擔任管理系分團委學生會文藝部部長，大學生藝術團器樂部部長，一直與學校的吉他社保持聯系，具有一定的生源基礎。特長：xxx鋼琴7級、李澤宇電子琴9級、鋼琴6級、蔣宏章從小學開始跟桂林的吉他老師學習吉他，都有豐富的演出經驗。興

6、趣：團隊成員對音樂都有很有濃厚的興趣、喜愛音樂。前期準備：在開店之初，成員做了大量的準備工作、進行市場調查，通過調查了解到大學生的受教育程度高，對于音樂有教濃烈的喜愛程度、但是學校周圍環境并不能滿足學生的要求、而且市區的琴行離學校較遠、學生想接受音樂方面的熏陶與學習交通很不便利。因此在花江校區開設一間琴行可以占領很大的市場，而且在學校門口有一條商業街，學生只要走出校門就可以進行消費。團隊成員進行了合理的分工。梁展銘負責聯系進貨渠道，李澤宇負責房屋的租賃與市場調查，蔣宏章負責房屋的裝修，同時根據市場調查來分析學生可以接受的琴的價位來進行定價，進貨，聯系廠家，發布訂單，最后提貨。整體裝修完成之后也

7、進行派發傳單，利用多種渠道進行廣告宣傳。項目研究的國內外研究現狀和發展動態：目前在大學附近開設琴行并且由學生樂隊成員開設的琴行比較少，在花江校區也是僅此一家，非常具有市場前景。對于高校學生來說，首先對于音樂的欣賞能力比較高，愛好學習吉他；另外，學生也有著自己的消費觀念，并且自主消費的可支配程度較高。對于學生樂隊來說，在學校知名度高，有很好的群眾基礎。對于琴行來說，它充分滿足了學生對于音樂喜愛的這一要求，有較好的市場發展前景。三、項目方案（1500字左右，包括項目研究的主要問題、擬解決的途徑、人員分工、預期成果等，創業訓練項目還需包括商業策劃、運行等內容）項目的主要問題：關于開設琴行，我們在最初

8、遇到的問題有很多，首先不知道學生對于琴行的認可程度，其次不太了解進貨渠道以及樂器配件的購買，店面選址以及租金裝修，還有關于開店的現金投資以及最初的一個資金分配問題。解決問題的途徑：對于以上問題我們進行了討論研究：1、對于學生對于開設琴行的認可度，我們主要通過現場采訪以及學生問卷調查分析，通過調查以及問卷分析得出結果，大學生普遍對于音樂的喜愛程度較高，樂器的銷售和樂器的教學在大學校園里下有較好的市場前景；:2、對于進貨渠道以及樂器配件的購買，我們首先通過網絡查詢相關資料，以及了解代理商的情況，同時聯系廠家，保證貨源的供應；3、關于店面的選擇我們選定了學校門口的商業街，商業街每天的人流量較大；4、

9、對于開店的投資，成員每人入股15000，各占琴行的30%，年終取得利潤進行分配。余下的10%作為店面的預警資金，以備不時之需；5、開店初步的資金投資以及分配，房租10000、裝修15000、15000用于進貨包括（吉他、吉他配件）剩余5000作為應急資金以及日常開銷（包括水電等一些雜物開銷）人員分工：xxx負責市場的營銷，包括聯系學校的吉他社等銷售途徑，梁展銘負責財務方面的管理，以及琴行的教課工作。蔣宏章主要負責店面前期的裝修，開店之后負責樂器的進貨以及樂器的銷售等。預期成果：在經營將近一年的時間里，我們的初步成果是收回了房屋的租金并且有一部分剩余，并且初步打開了信息科技學院的市場，逐步向二本

10、市場拓展，與此同時再與桂林其他高校的聯系也在不斷加深，如桂林旅游高等?？茖W校、廣西師范大學、桂林理工大學的吉他協會等，從而進一步開拓高校市場。商業策劃：（一 ）琴行主要經營業務1、樂器教學 2、樂器及配件銷售 3、排練房出租（二 ）發展目標本琴行展目標是中低端吉他銷售以及教學，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，信息科技學院作為第一家店面的經營目標是擴大知名度，為在桂林建立一個面向學生的樂器培訓及銷售機構，以滿足桂林各高校的學生發展資料消費為現階段經營宗旨。（三）項目投資方式 合資 （四）項目投資地點xxx商業街（五）投資項目規模大約28平方米，經營中低端樂器及樂器配件（六）宣傳口號沒

11、有最好的琴，只有最適合自己的琴。項目的必要性和可能性分析：（一 ）市場分析1、宏觀分析學生顧客尤其是大一的新生有學習樂器的愿望，但受學校位置的限制（琴行一般都居于市區，而學校距離市區較遠），這一愿望很難實現，而且出行不太方便，同時廣大學生對于樂器方面不了解，如果到市區購買也擔心上當受騙，就算買了樂器但是學習也不容易，因此，在學校附近開琴行進行銷售推廣具有較好的市場前景。2、微觀分析現有需求花江校區地處郊區，附近有桂林電子科技大學、信息科技學院、桂林航空航天高等?？茖W校等學校，共有學生23萬名左右，經調研分析，潛在顧客人群大約5000人左右?，F有供給據調查，桂林電子科技大學花江校區附近以及桂林雁

12、山高校城附近均沒有開設琴行。（二）競爭對手分析市區的一些琴行，吉他協會。地點：從學校到市區車程大約1小時，路費大約四元(公交車)，路程很遠，且吉他琴弦易損壞，日常保養等不方便。質量及價格：與本店質量相同但價格略高（三）財務分析1、投資成本分析場地及基本設施根據目前市價在信科商業街租用一間店鋪的租金約為10000/年。使用面積約為28平方米。高4m長7m 因此可以分為上下兩層，上層大概為16平方米的教學區。下層為12平方米的排練區，其余為樂器展示區。宣傳費用本琴行在花江校區屬于新興行業?？梢酝ㄟ^與學生會、吉他社、學校廣播站等以形式進行宣傳；印發大量傳單，用于學校內部散發，宣傳成本低廉，預計為10

13、00元。房屋裝修大門、墻漆、裝飾燈、排練房內的隔音海綿、地毯、教學區用地毯、以及樓梯等共計15000。2、經營成本分析貨品：購入樂器按定價不同，由于場地限制，一般一次進貨為3000元，提貨費100 運費70 共計3170元，一個學期進貨三次則共計9510租金： 10000元/年雜費：水電每月平均為60則一年為720元由上述費用計算得：經營成本=10000+9510+720=20230（經營一年）3、收入利潤分析營業收入排練房：每日排練人次為5，排練房租金為30元/小時。樂器及配件銷售：每月買琴收入大概保持在3000左右，其他配件銷售保持在1000。吉他教學每期招收10名學生，每期為10節課大約

14、2個月左右，學費300/期 ，學校每學期大約有20周，一年平均為280天年收入預計為=150*200+3000*10+1000*10+3000*5=58000元利潤利潤額=營業收入營業成本=58000-20230=37770元，此項目的盈利能力很強，市場空間很寬。（四）未來3-5年計劃在保持銷售目前現狀的同時，我們打算將在第二年開始，進行對桂林電子科技大學本部的滲入，通過聯系吉他社團等，與他們聯合教學培訓；同時以在本部經營的經驗作為試點，如果利潤較高，則開始在桂林各個學校開辦教學點，屆時將會聘請專業老師與我們合作，進行指導教學；定期舉辦吉他樂音節，加強琴行的宣傳。四、簡述特色與創新點 1、“x

15、xx”琴行由“xxx”樂隊創立，有豐富的演出經驗，有扎實的教授基礎； 2、樂隊在學校知名度較高，具有較好的群眾基礎，且學校附近僅此一家琴行，填補學院周邊的市場空白，具有良好的市場前景； 3、當代大學生追求個性化發展，課余時間較多，對于音樂的學習具有強烈的興趣； 4、通過琴行的教學，可以提高學員的藝術修養，從而增強校園整體藝術文化氛圍； 5、通過該項目的創業訓練，可以提高學生的創業能力，培養學生創業精神； 6、目前該項目已處于實踐階段，已招收學員，項目運營狀況良好。 7、待琴行發展成熟后，計劃將在桂林各大高校開設分點教學。五、項目進度安排（包括詳細的計劃安排）2011年5月開始策劃開店事宜包括市

16、場調查以及資金的籌集2011年8月開始聯系房屋租賃，并且準備裝修材料2011年9月租下門面，并開始裝修2011年9月20日裝修完工，然后開始進貨提貨。2011年9月26日正式營業。2011年10月中旬第一次進貨2012年3月至今進貨4次2012年6月開拓桂林電子科技大學花江校區（本部）市場，聯系本部吉他社。2012年9月開始在本部進行招生，開展音樂節等宣傳活動六、項目經費使用計劃開支科目預算經費（元）主要用途吉他1500用于經營中的補貨裝修2500用于店內的進一步裝修，添置專業設備傳單500用于桂林電子科技大學和信息科技學院的宣傳 活動費用1000用于校內音樂節開展調研費用500用于前往市區和各大高校調研合計6000七、指導教師意見 該項目已經處于實踐經營階段，且經營狀況較好，具有較好的市場前景。通過該創業項目的培訓可以提高學生的創業能力和就業能力，對學生進行理論和實戰的輔導教育。 簽 名： 年 月 日八、院系意見 負責人簽名： 年 月 日九、學校意見 蓋章： 年 月 日