碧桂園戰略研究[共19頁]

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1、碧桂園戰略研究111112 *內容綱要內容綱要 碧桂園在房地產產生了一次又一次的神話，躋身于中國房地產公司前三，那它的神話是怎樣締造的呢。我們一起去期待。1企業基本情況2企業使命與愿景分析3企業環境分析4戰略集團與競爭對手分析目錄5企業核心競爭力分析企業基本情況01 展望未來，碧桂園將圍繞地產業務核心，通過金融化手段強化或整合地產產業鏈上的各項社區相關業務，完善覆蓋社區資源整合平臺，打造全生命周期產業鏈，充分釋放集團內資產價值。繼續鞏固并加強在行業中的地位。碧桂園總部位于廣東佛山順德，是中國最大的新型城鎮化住宅開發商。采用集中及標準化的運營模式，業務包含物業發展、建安、裝修、物業管理、物業投資

2、、酒店開發和管理等。碧桂園提供多元化的產品以切合不同市場的需求。各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區項目以及車位及商鋪。同時亦開發及管理若干項目內的酒店，提升房地產項目的升值潛力。除此之外，同時經營獨立于房地產開發的酒店。企業基本情況企業使命與愿景分析02碧桂園碧桂園使命使命碧桂園碧桂園愿景愿景l給您一個五星的家l希望社會因我們的存在而變得更加美好做全球最具競爭力的房地產公司希望。企業使命與愿景分析要素回答的問題評價是否提及用戶買得起房但又不是很有錢、對價格很敏感的人針對目標群體明顯，市場位置明確產品各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區項目以及車位及商鋪。同時亦開發及管理若干項目內的酒店所開發產品

3、均符合戰略發展思想、物美價廉。市場全球，但主要對象在國內市場范圍較廣技術綠色生態建筑技術、智能化辦公、多元化配套碧桂園啟動“未來領袖”項目，于全球頂尖高校網羅博士人才，并設立博士后科研工作站對生存、增長和贏利的關切碧桂園排名再次躋身行業前三,規模實現增長碧桂園發布2017年一季度營運數據，期內其累計實現合同銷售金額1506.6億元，合同銷售建筑面積約1664萬平方米觀念5H”理念，即Health(健康)、Heart(心靈)、Home(家)、High-tech(科技)、Hope(家)從保安看門到物業管理，從物業管理到物業服務，物業服務日漸走向以人為本。自我認識大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠

4、碧桂園的核心競爭力是性價比。在房地產業快速發展的20年中，碧桂園或許是惟一一個始終堅持自己模式的企業對公眾形象的關切做有良心、有責任感的企業碧桂園創始人及集團累計參與社會慈善捐款已超21億元對雇員的關心用心讓員工幸福是社會精英云集的公司；是人才施展才華的好地方；是學習進步的好學校；是和諧的大家庭企業使命與愿景分析企業環境分析03n總體環境分析政治環境分析:國家對房價的監管比較嚴格，但主要還是集中在一線的大城市，并且這些一線城市的土 地開發成熟，拿地也比 較困難，開發成本相對透明。而在二、三線城市，有大量的未開發土 地，價格相對便宜，政府監管不是特別嚴，碧桂園選擇二、三線城市作為開發重點，其實是

5、 一種避重就輕的方法，反而降低了房地產開發的風險。我國房地產企業關系國計民生，仍是政府參與性很強的政府主導型產業，政府有很強的干預性。經濟環境分析:受經濟危機影響，政府為保持經濟發展，出臺了諸如減免稅、降息等刺激消費的政策。國家宏觀調控的目的是 調整住房結構和穩定住房價格。在當前經濟存在較大下滑風險的情況 下減稅、降息對保持房地產市場的穩定發展，防止一些企業資金鏈斷裂起到了積極作用。房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。碧桂園能將項目資金快速收 回，與銀行建立了長期的信任關系，取得貸款比較容易。消費者的消費觀念會慢慢成熟，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的 價值時，

6、碧桂園的“房屋大工廠”不注重個性的模式就會有很大的問題。企業環境分析社會文化環境分析:城鎮化進程的推動。如今中國正處在人口、城市化快速發展時期，城市人口占總人口的 比重將迅速上升而相應產生地產需求。改善民生，居民消費結構升級。隨著人們物質生活水平的日益改善提高，居民的住房消 費結構正在升級，今后城鎮住房建設量會以較高的速度持續發展 技術環境分析:碧桂園發展至今，已擁有數以百計的成熟戶型。這些設計已變成積木，在環境規劃設計 成型之后，這些積木將被組合在一張圖紙上，稍作調整甚至不作改變就可以進入施工程序，極大地提升設計、施工、銷售等效率。n產品環境分析 碧桂園的價值活動也分為基本活動與支持活動。碧

7、桂園的基本活動包括前期開發策劃、融資計劃、規劃設計施工、營銷銷售、售后服務、物業管理 6 個主要環節；支持活動包括企 業基礎設施、人力資源管理、信息化建設、技術開發和采購等 5 方面內容。碧桂園的價值增值點在規劃設計施工與營銷銷售上。企業環境分析n戰略集團分析S:快速開發、快速銷售是公司的核心競爭優勢，其在三、四線城市快速開發大型住宅社區具備較強競爭力，并創造行業諸多第一。碧桂園模式，既保持較高的資產周轉率，且營業利潤率也優于行業平均水平。過去三年碧桂園的平均存貨周轉率為1.53，而平均營業利潤率則為29.98%，均優于行業平均水平。一體化的開發模式，使碧桂園可以進行標準化的建設和集中采購，以

8、發揮規模效應、降低建筑設計成本，并縮短建設周期。土地成本低（約255元/平方米），一體化規劃和施工，使成本得到有效控制，提升贏利。W:碧桂園模式在異地擴張，尤其是珠三角以外地區，面臨較強的不確定性。酒店的過度建設，影響資產周轉率。物業發展過快，以及造價偏低，可能導致碧桂園開發的物業存在質量隱患O:房價的快速上升，使低價銷售的碧桂園的價格優勢得以凸現。近期中央政府放松對中小城市戶籍的限制，加速城市化進程，碧桂園將直接受益于該新政策T:萬科地產總額投入排名第一，碧桂園則不進前十。公司能否成功復制商業模式，具有相當不確定性。接班人危機：楊國強年歲漸大，楊惠妍仍顯稚嫩。企業環境分析戰略集團與競爭對手分

9、析04戰略集團與競爭對手分析00.10.20.30.40.50.60.70.80.9100.10.20.30.40.50.60.70.80.91Y 值市場占有率市場占有率產品價格產品價格p 碧桂園戰略分析碧桂園戰略分析萬達、萬科、恒大戰略集團與競爭對手分析p 競爭對手分析競爭對手分析一、潛在進入者一、潛在進入者 受金融危機的影響，我國實體受到沖擊，大批中小房地產企業面臨資金鏈短缺，甚至破 產倒閉的局面。資金的匱乏成為一個瓶頸。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好 的聲譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。碧桂園全部樓盤自己開發、自己銷售，依托強大的規模效應，將

10、成本降到最低。規模經 營讓潛在進入者止步。碧桂園規模經營拒絕了個性化，房子風格沒有多大的變化，產品缺乏差異化。二、替代品威脅二、替代品威脅 經濟適用房對商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設，勢必對碧桂園造成巨大的 替代品威脅。三、供應商的討價還價能力三、供應商的討價還價能力 土地供應目前由政府壟斷，稅收標準、金融、規化等主要開發條件都依賴于政府，開發 商沒有討價還價能力。房地產供應商還包括建筑、建材、設計、施工、廣告、銷售代理等單位，碧桂園形成完 整的產業鏈，幾乎扮演了各個環節的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售等一條龍服務。大 大的提高了碧桂園的競爭能力。四四、買方討價還價的能力、買方討價

11、還價的能力 消費者買房費用在收入中占了很大比例，勢必會很謹慎，其討價還價的欲望會特別強烈。我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發商的競爭中能力 討價還價較弱。五五、行業內競爭者、行業內競爭者 目前經濟危機，企業普遍面臨資金短缺的問題，最終結果會導致同行業競爭更加激烈，中小型房企生存空間狹小，部分企業會面臨倒閉或退出風險。碧桂園實行規模經營，有良好的品牌效應，壓低成本，以低價擠壓競爭對手，占據市場 份兒，提高自身的競爭力碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好 的聲譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。碧桂園全部樓盤自己開發、自己銷售，依托強

12、大的規模效應，將成本降到最低。規模經 營讓潛在進入者止步。碧桂園形成完整的產業鏈，幾乎扮演了各個環節的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售 等一條龍服務。大大的提高了碧桂園的競爭能力。我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發商的競爭中能力 討價還價較弱。我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發商的競爭中能力 討價還價較弱。戰略集團與競爭對手分析p 企業資源與能力分析企業資源與能力分析企業核心競爭力分析05成本優勢戰略產品差別化戰略品牌發展戰略碧桂園形成完整的產業鏈，幾乎扮演了各個環節的所有角色，設計、建 筑、裝修、銷售等一條龍服務，向后一體化，最大限度的降低了成本，實現了規模經營，發 揮成本領先優勢，利用低價充分打壓競爭對手，搶占市場份額。企業核心競爭力分析碧桂園在發展到一定階段時，要實行產品差別化戰略，迎合不同消費 者的需求，提高自身的競爭力碧桂園應該繼續做好品牌發展戰略，給市場提供質優價廉的產品，優質 的服務，繼續貫徹“給您一個五星級的家”的理念，加大宣傳力度，培養消費者的品牌忠誠度。在業務層次的戰略在業務層次的戰略選擇選擇THANK YOU感謝聆聽，批評指導11111111 *