安澤縣云計算與工業互聯網研發項目運營方案（參考模板）

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1、泓域咨詢/安澤縣云計算與工業互聯網研發項目運營方案安澤縣云計算與工業互聯網研發項目運營方案xx投資管理公司目錄第一章 項目緒論7一、 項目概述7二、 項目提出的理由7三、 項目總投資及資金構成10四、 資金籌措方案10五、 項目預期經濟效益規劃目標10六、 項目建設進度規劃11七、 研究結論11八、 主要經濟指標一覽表11主要經濟指標一覽表11第二章 市場營銷和行業分析13一、 國際國內合作工程13二、 品牌更新與品牌擴展14三、 發展未來產業推進措施21四、 發展目標21五、 選擇目標市場24六、 未來產業孵化工程28七、 品牌資產增值與市場營銷過程29八、 人才隊伍培育工程30九、 營銷調

2、研的步驟32十、 金融資本扶持工程33十一、 顧客忠誠34十二、 組織市場的特點35十三、 品牌組合與品牌族譜39第三章 公司籌建方案45一、 公司經營宗旨45二、 公司的目標、主要職責45三、 公司組建方式46四、 公司管理體制46五、 部門職責及權限47六、 核心人員介紹51七、 財務會計制度52第四章 經營戰略管理56一、 企業品牌戰略的典型類型56二、 集中化戰略的適用條件56三、 差異化戰略的優勢與風險57四、 企業經營戰略管理體系的構成60五、 融合戰略的分類61六、 企業文化的基本內容64第五章 SWOT分析說明69一、 優勢分析（S）69二、 劣勢分析（W）70三、 機會分析（

3、O）71四、 威脅分析（T）71第六章 運營管理79一、 公司經營宗旨79二、 公司的目標、主要職責79三、 各部門職責及權限80四、 財務會計制度84第七章 公司治理87一、 內部控制的重要性87二、 內部控制的種類90三、 公司治理的定義95四、 專門委員會101五、 獨立董事及其職責106六、 內部控制目標的設定111第八章 人力資源115一、 精益生產與5S管理115二、 績效考評主體的特點118三、 企業人員配置的基本方法119四、 人員招聘數量與質量評估120五、 企業人力資源費用的構成121六、 企業組織機構設置的原則123七、 培訓效果評估方案的設計127八、 技能與能力薪酬體

4、系設計129第九章 投資估算133一、 建設投資估算133建設投資估算表134二、 建設期利息134建設期利息估算表135三、 流動資金136流動資金估算表136四、 項目總投資137總投資及構成一覽表137五、 資金籌措與投資計劃138項目投資計劃與資金籌措一覽表138第十章 財務管理140一、 影響營運資金管理策略的因素分析140二、 存貨管理決策142三、 資本結構143四、 現金的日常管理150五、 應收款項的管理政策154六、 籌資管理的原則159七、 分析與考核161第十一章 經濟效益評價162一、 經濟評價財務測算162營業收入、稅金及附加和增值稅估算表162綜合總成本費用估算表

5、163固定資產折舊費估算表164無形資產和其他資產攤銷估算表165利潤及利潤分配表166二、 項目盈利能力分析167項目投資現金流量表169三、 償債能力分析170借款還本付息計劃表171第一章 項目緒論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：安澤縣云計算與工業互聯網研發項目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：馬xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。二、 項目提出的理由云計算與工業互聯網產業主要包括上游核心硬件（CPU、閃存等）、中游IT基礎設施（服務器、網絡設備等）與工業軟件（CAD、MES

6、等）以及下游云生態（工業互聯網平臺、工業互聯安全等）三部分。（一）云計算與工業互聯網產業發展基礎我省發展云計算與工業互聯網具備了一定的產業基礎。我省云計算產業生態初步建立，形成一批國內一流的云計算服務商和百度數據中心、秦淮數據中心、天河二號、國科晉云先進計算中心等一批重大產業示范項目。在工業互聯網領域，已建成煤炭行業節點（同煤）、綜合型節點（清控數聯）、道路貨物運輸（快成）3個國家工業互聯網標識解析二級節點，太原市建成了首個工業互聯網平臺。（二）云計算與工業互聯網產業重點方向與發展目標推動云計算與工業互聯網產業結合，加快關鍵網絡基礎設施建設，探索形成規?；?、產業化的云應用場景，引導更多的企業通

7、過云應用方式進行信息化改造提升。統籌省內云計算數據中心發展，積極探索跨區域共建共享機制和模式，布局建設一批公共服務、互聯網應用服務、重點行業和大型企業云計算數據中心和遠程災備中心，吸引國內外骨干企業的大型云計算數據中心落戶山西，逐步形成一體化的云計算數據中心建設布局。推動工業互聯網產業發展，加快關鍵網絡基礎設施建設，爭取更多的國家工業互聯網標識解析二節點落戶山西。促進工業互聯網產業與我省優勢產業的結合，加強5G、工業互聯網標識解析體系等新一代基礎設施的建設，引導企業加快對工廠內網的升級改造，依托產業集群建設覆蓋產業鏈的工廠外網，增強產業鏈供應鏈自主可控能力，開展工業互聯網安全分類分級管理試點。

8、十四五期間，培育國內領先的云平臺服務商35家，工業互聯網與鋼鐵冶金、裝備制造、能源、現代煤化工等領域深度融合，形成一批示范標桿應用。未來15年，云計算與工業互聯網產業基礎基本完備，企業基本實現數據共享模式。未來30年，實現云計算與工業互聯網在相關領域及關鍵核心工程裝備等方面達到世界先進水平。（三）云計算與工業互聯網產業發展路徑1、推動云計算創新應用場景以培育壯大云計算應用市場為抓手，以云計算產業鏈合作和生態體系建設為途徑，降低企業信息系統構建成本，提高企業信息化應用水平。將云計算技術與產業應用場景深度結合，充分發掘云計算技術的產業賦能價值，引導更多企業、單位進行云化應用升級。2、夯實工業互聯網

9、基礎設施加快建設工業互聯網網絡、平臺、安全體系的基礎設施，培育工業互聯網產業示范基地，培育引進工業互聯網龍頭企業，提升新型基礎設施支撐能力和融合創新引領能力，做大做強主導產業鏈，完善配套支撐產業鏈，壯大產業供給能力。鼓勵各市整合優勢資源，集聚創新要素，培育具有區域優勢的工業互聯網產業集群。3、加快云計算與工業互聯網產業拓展融合創新應用充分發揮云計算海量數據存儲和快速安全計算服務能力與工業互聯網全要素、全產業鏈、全價值鏈的連接優勢，鼓勵企業利用云計算和工業互聯網實現信息、技術、產能、訂單共享，實現跨地域、跨行業資源的精準配置與高效對接，加強在裝備、機械、汽車、能源、電子、冶金、礦業等重點行業的融

10、合創新，突出差異化發展，形成各有側重、各具特色的發展模式。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4777.09萬元，其中：建設投資2770.21萬元，占項目總投資的57.99%；建設期利息37.38萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金1969.50萬元，占項目總投資的41.23%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資4777.09萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）3251.20萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1525.89萬元。五、 項目預

11、期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：18500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：14406.05萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：3005.17萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：51.00%。5、全部投資回收期（Pt）：3.75年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：5009.17萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利

12、能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4777.091.1建設投資萬元2770.211.1.1工程費用萬元2217.611.1.2其他費用萬元485.661.1.3預備費萬元66.941.2建設期利息萬元37.381.3流動資金萬元1969.502資金籌措萬元4777.092.1自籌資金萬元3251.202.2銀行貸款萬元1525.893營業收入萬元18500.00正常運營年份4總成本費用萬元14406.055利潤總額萬元4006.906凈利潤萬元3005.177所得稅萬元1001.738增值稅萬

13、元725.459稅金及附加萬元87.0510納稅總額萬元1814.2311盈虧平衡點萬元5009.17產值12回收期年3.7513內部收益率51.00%所得稅后14財務凈現值萬元7532.38所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 國際國內合作工程1、加強與一帶一路國家合作積極對接國家一帶一路發展戰略，推動與一帶一路沿線國家和地區的合作交流，擴大國際經濟技術合作的領域、途徑和方式，積極融入國際大通道和經濟大走廊，提升國際通達能力，擴大經貿合作規模。加強對一帶一路重點國別、重點領域發展趨勢跟蹤及分析，及時發布國家走出去有關政策，以及重點國別投資環境、產業發展和政策、市場需求、項目合作等信息，引導

14、我省未來產業企業以建設境外合作園區、生產加工基地、營銷網絡、對外承包工程等方式開拓國際市場。2、強化國際交流合作深化與國外一流科研機構、著名大學、企業的合作交流，推動科技園區、國際技術轉移中心、聯合實驗室和產業化基地等平臺建設，策劃和實施一批項目人才基地相結合的國際科技合作項目，構建民間參與、機構互動、產學研結合的國際合作架構。依托在晉國際科技學術組織和代表性科學家，提升我省國際合作水平和影響力。搭建國際科技合作交流平臺，圍繞未來產業重點領域，吸引和支持國際高端學術會議、專業論壇在晉舉辦或永久性落地，鼓勵企業參加國際展會和技術交流活動。3、推動區域協同創新堅持以我為主、為我所用，探索在北上廣深

15、等科技先進地區組建未來產業研發機構，靠前就近學習未來產業重點領域先進技術，集聚利用異地創新要素，破解本土企業高端人才缺乏、研發能力不足的難題。持續深化與長江經濟帶、粵港澳大灣區、京津冀等地區的合作，建立省際間創新成果轉移統籌協調機制、重大承接項目促進服務機制等，搭建研究成果轉化基地和產業轉移促進平臺。加強與中部省份、沿黃省份及周邊省份在未來產業上的互補合作，推動共融發展，實現為我所用。二、 品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意

16、境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlb

17、oro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到

18、與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使

19、新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品

20、牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴

21、展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題

22、授權等。被授權商可根據自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場；（

23、3）最有效地學習知名品牌的經營模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的

24、未來發展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價值提升是特許經營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優質的服務、整潔明快的用餐環境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的

25、成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經營方式?？梢哉f，沒有特許經營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現品牌擴展和市場拓展。在特許經營方式下，新開設的每一家特許經營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經營可使特許人節省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業擴大經營業務、拓展市場需要大量人力，而特許經營方式的人員管理

26、、日常經營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節約了經營管理成本，而將更多的資源用于新產品開發和品牌聲譽提升等方面。三、 發展未來產業推進措施（一）做好規劃評估健全工作機制，細化政策措施，確保各項任務落實到位。各部門要加強跟蹤分析和督促指導，研究制定專項政策支持未來產業發展。領導小組要加強未來產業政策評估監測與績效評價，對政策落實情況進行跟蹤分析，并及時調整完善。（二）強化輿論引導充分發揮傳統媒體和互聯網新興媒體的作用，宣傳我省未來產業發展的新政策、新進展、新成效，進一步營造未來產業發展良好社會輿論環境。組織召開未來產業重點領域高端論壇、峰會，

27、交流未來產業領域前沿新知，解析未來發展趨勢，探討應用推廣前沿技術，宣傳推介我省未來產業的新產品、新技術、新業態，將未來產業打造成我省新名片。四、 發展目標立足省情，著眼全國，面向世界，錨定15年30年遠景目標，綜合考慮未來產業國內外發展趨勢和我省發展條件，通過實施非均衡發展戰略，力爭實現十四五夯實基礎、15年形成體系、30年全面發展的目標。1、十四五夯實基礎到2025年，山西成為我國發展未來產業的先行區。未來產業初步實現從小到大從弱到強從無到有的轉變，深度融入京津冀一體化、長三角、大灣區分工協同以及國家重大戰略當中，為十四五轉型出雛形目標實現奠定堅實基礎。（1）規?？偭靠焖偬嵘?025年，未

28、來產業主營業務收入達到8000億元。力爭打造5個產業規模超千億元的未來產業，形成一批跨界融合的新增長點。未來產業成為我省現代化產業體系的重要組成部分，并融入到國家未來產業鏈條當中。（2）頭部企業持續壯大到2025年，力爭培育主營業務收入超千億的企業1個、超百億的企業30個、國家級企業技術中心10戶、國家級試點示范30戶、高新技術企業1000戶。培育一批匯聚和配置全球資源、在細分領域占據統籌領導地位、在全國形成示范效應的頭部企業。（3）創新生態加速構建到2025年，各高校設置的未來產業相關學科達到20個，建成未來產業國家實驗室、國家重點實驗室、國家級制造業創新中心、技術創新中心、產業創新中心等6

29、個，形成從基礎理論研究實驗室創新產業化生產完整鏈條的創新體系，攻克一批關鍵核心技術，形成一批重點龍頭產品。（4）集聚發展日見成效到2025年，主營業務收入超千億的未來產業集群或集聚區達到3個，集群內企業占到未來產業企業多數，建成信創、碳基新材料、特種金屬材料、合成生物產業4個國家級先進制造業產業集群，形成若干具有全球影響力的未來產業發展策源地。（5）開發合作更加深化到2025年，高新技術產品出口額的比重接近80%，制造業實際使用外資較2020年增長50%。一批國際國內未來產業頂級企業、研發機構落戶山西，融入雙循環特別是融入國際未來產業效果顯著，未來產業開放合作發展進入快車道。2、十五年形成體系

30、到2035年，山西成為我國未來產業發展的示范區。未來產業體系基本建立，成為我省經濟發展的重要增長極。人工智能、量子科技、生命科學、航天航空、海洋裝備、新能源的關鍵共性技術創新能力名列國內前茅，重點產品和服務覆蓋國內主要市場，一批龍頭企業和創新平臺初步具備國際引領作用。3、三十年全面發展到2050年，山西成為我國未來產業發展的引領區。未來產業構建起較成熟的產業體系，部分領域、關鍵核心技術創新能力達到國際一流水平，重點產品和服務覆蓋全球主要市場，形成一批國際領軍的龍頭企業和創新平臺。五、 選擇目標市場企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，

31、是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率?！斑m當的規?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規模和

32、成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、

33、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司

34、集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業化產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品的生產，

35、有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業化市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業化選擇專業化是指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符

36、合企業目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰略。六、 未來產業孵化工程1、打造未來產業孵化平

37、臺圍繞未來產業重點領域的創新創業需求，建設以未來產業為特色的智創城、創業苗圃、孵化器、加速器、星創天地等各級各類眾創空間，全方位、多角度地為相關企業提供從種子期、創業期發展到快速成長階段的技術平臺、投融資、市場拓展、人力資源等綜合化服務，形成創業苗圃+孵化器+加速器的全產業鏈培育模式，為我省未來產業發展提供重要載體。2、建設未來產業服務載體建設一批促進創新的未來產業公共服務平臺，開展技術研發、檢驗檢測、技術評價、技術交易、質量認證、人才培訓等專業化服務，促進科技成果轉化和推廣應用。搭建未來產業技術交易服務平臺，利用互聯網、大數據等建立網上技術大市場，為未來產業創新成果產業化提供最優質的資源配置

38、，提供技術向產業的轉化全流程便捷化服務，構建線上與線下相結合、專業化與市場化相互動的共享平臺，加快未來產業創新成果產業化進程。3、創建未來產業展示場景依托山西綜改示范區、開發區、高新區等未來產業集聚區域，整合重點企業、高校、科研院所等優勢資源，云計算與區塊鏈產業、量子產業、虛擬現實產業、生命科學產業等重點領域，選取一批前沿性、可演示、互動性較強的科技創新成果，建設我省未來產業黑科技展演展示中心，展示宣傳最新科技創新成果。舉行高端論壇，提升我省未來產業的影響力，吸引全球科技創新資源。七、 品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品

39、牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌

40、資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。八、 人才隊伍培育工程1、強化創新人才培養實施未來產業專業技術人才培育計劃，結合高校三個調整，圍繞未來產業發展需要，設立面向未來產業重點領域的學科、專業和課程，加大基礎研究人才培育力度。深化校企合作，強化研究生教育創新中心、工程實踐教育中心建設，培養滿足未來產業不同層次發

41、展需求的專業技術人才。建設一批未來產業產教融合試點城市、企業。開展專業技能培訓教育，實現高技能人才訂單式培養與輸送。實施卓越未來企業家和高水平創新人才培育行動，組織企業家及創新人才深入國內外未來產業龍頭企業、研發平臺、服務機構進行培訓交流，提升發展素養。2、開展創新人才引進堅持長期化、常態化、品牌化推進晉商晉才回鄉創業創新工程，圍繞未來產業重點領域的發展需求，建立完善晉商晉才未來產業信息數據庫和招商項目數據庫，及時發布人才需求和未來產業項目需求目錄，吸引各類人才加速回流。推進未來產業聚才行動，聚焦全球視野，重點引進一批未來產業龍頭企業或潛力中小企業的企業家，一批掌握核心技術、擁有自主知識產權的

42、院士、國際頂尖科學家、青年科學家等高層次人才和創新團隊。3、創優人才使用生態依托未來產業重點領域的技術創新中心、制造業創新中心、產業創新中心、重點實驗室、工程研究中心和企業技術中心等各類創新平臺，積極爭取國家重大課題，為未來產業高層次人才和創新團隊提供發展空間和載體。健全人才跟蹤培養體系，保障引進人才待遇，提高人才服務質量，研究制定一人一策一事一議人才引進辦法，精準引進高層次創新人才，打好激勵組合拳。九、 營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，

43、既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業調研人員承擔收

44、集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應

45、力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。十、 金融資本扶持工程1、強化產業基金支持充分利用我省現有各類產業發展基金，進一步研究股權投資與未來產業發展的新模式、引導基金運作模式等基金投入方式，激活我省現有產業發展基金活力，支持未來產業發展。積極探索建立未來產業投資基金，有效發揮財政資金杠桿撬動作用，重點支持未來產業企業培育、關鍵共性技術攻關、基地平臺建設、創新應用示范等方向建設，引導產業資本、金融資本、社會資本支持未來產業發展。2、搭建銀企合作平臺探索建立產融創新金融服務聯合體，推動我省銀行、券商、投資基金、投資機構和其他金融服

46、務機構針對我省未來產業發展，構建多層次、全方位的科技金融綜合服務體系，重點發展適應未來產業發展的新型的融資、擔保、保險和服務。推動銀企戰略合作，通過組織銀企對接會、向銀行推薦項目的形式，積極搭建銀企合作平臺推動實現未來產業企業與金融資源的有效對接，拓寬未來產業企業融資渠道，破解未來產業企業融資難題。十一、 顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的

47、壟斷市場本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。十二、 組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的

48、顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至于這些區域的業務

49、用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環扣一環的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產

50、品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發現了節約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無彈性，因為企業不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，

51、為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經濟學家把這種現象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業向經營多元化發展，以避免風險。8、專業人員采購組織市場的采購人員大都經過專業訓練，具有豐富的專業知識，清楚地了解產品的性能、質量、規格和有關技術要求。供

52、應商應從技術的角度說明本企業產品和服務的優點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數企業有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業訂單，有時銷售周期可達數年。調查表明，工業銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產品發送通常以年

53、為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環節，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就買你的產品”，即買賣雙方經?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節約成本。十三、 品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為

54、解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國

55、的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品

56、分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品

57、分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企

58、業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還

59、需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還

60、有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個

61、品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得

62、多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。第三章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制

63、度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、云計算與工業互聯網研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無