呂梁DR技術服務項目實施方案【模板參考】

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1、泓域咨詢/呂梁DR技術服務項目實施方案目錄第一章 項目總論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址7五、 項目總投資及資金構成7六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標8八、 項目建設進度規劃9九、 項目綜合評價9主要經濟指標一覽表9第二章 市場和行業分析11一、 行業發展情況11二、 關系營銷的具體實施11三、 國內超聲醫學影像行業發展概況13四、 品牌更新與品牌擴展14五、 行業發展面臨的機遇與挑戰20六、 DR行業發展情況24七、 擴大市場份額應當考慮的因素26八、 全球超聲醫學影像行業發展概況27九、 超聲醫學影像行業發展情

2、況28十、 營銷活動與營銷環境29十一、 大數據與互聯網營銷30十二、 品牌組合與品牌族譜45十三、 品牌經理制與品牌管理50第三章 經營戰略方案54一、 技術來源類的技術創新戰略54二、 企業投資戰略的目標與原則58三、 企業經營戰略控制的基本方式59四、 總成本領先戰略的風險62五、 企業經營戰略管理過程系統64六、 戰略目標制定和選擇的基本要求65七、 企業競爭戰略的構成要素（優勢的創建）68第四章 項目選址方案71一、 聚焦轉型出雛型起好步，實施百千億產業培育工程72二、 千方百計抓招商74第五章 人力資源方案76一、 精益生產與5S管理76二、 績效管理的職責劃分79三、 崗位薪酬體

3、系設計82四、 企業培訓制度的含義87五、 人員招聘數量與質量評估88六、 審核人力資源費用預算的基本要求89七、 績效考評主體的特點90第六章 運營管理92一、 公司經營宗旨92二、 公司的目標、主要職責92三、 各部門職責及權限93四、 財務會計制度96第七章 企業文化管理102一、 企業文化的完善與創新102二、 企業文化管理的基本功能與基本價值103三、 品牌文化的基本內容112四、 建設高素質的企業家隊伍130五、 企業文化理念的定格設計140六、 培養名牌員工146第八章 SWOT分析153一、 優勢分析（S）153二、 劣勢分析（W）155三、 機會分析（O）155四、 威脅分析

4、（T）157第九章 項目投資計劃162一、 建設投資估算162建設投資估算表163二、 建設期利息163建設期利息估算表164三、 流動資金165流動資金估算表165四、 項目總投資166總投資及構成一覽表166五、 資金籌措與投資計劃167項目投資計劃與資金籌措一覽表167第十章 財務管理169一、 分析與考核169二、 財務可行性評價指標的類型169三、 影響營運資金管理策略的因素分析171四、 計劃與預算173五、 資本結構174六、 對外投資的目的與意義180七、 營運資金管理策略的主要內容181第十一章 經濟效益分析184一、 經濟評價財務測算184營業收入、稅金及附加和增值稅估算表

5、184綜合總成本費用估算表185固定資產折舊費估算表186無形資產和其他資產攤銷估算表187利潤及利潤分配表188二、 項目盈利能力分析189項目投資現金流量表191三、 償債能力分析192借款還本付息計劃表193第十二章 項目總結195第一章 項目總論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱呂梁DR技術服務項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯系人張xx三、 項目定位及建設理由手術導航系統一直擁有“外科之眼”的美譽，可以精準定位手術病灶，從而減輕患者創傷，進一步提高手術的有效性、安全性，同時可以相對獨立于外科醫生經驗結果

6、。當前，傳統X射線、CT和超聲是影像引導下手術中應用最為廣泛的技術，其中傳統X射線和CT在使用過程中不可避免的對人體造成輻射損傷，超聲成像是最為安全的影像引導手段。目前，在美國和歐洲等國家和地區，基于超聲成像的圖像引導手術機器人系統已經逐步取得了FDA認證，并開始應用于臨床中，尤其是在?？莆撏饪剖中g中的應用，正在快速推廣過程中。醫學影像設備將不僅局限于一種醫學輔助診斷手段，而是將逐步成為醫學診療系統尤其是圖像引導手術機器人系統的重要組成部分，大幅拓寬了醫學影像技術的應用領域。我市發展不充分不平衡不協調問題仍然突出?！耙幻邯毚蟆钡慕Y構性問題還未根本解決，高新技術和戰略性新興產業占工業經濟比重偏

7、低；污染治理任務仍然艱巨，平川四縣（市）環境空氣質量問題較為突出；城鄉居民收入增長滯后于經濟發展，全省排名靠后；城市功能不完善，輻射帶動能力不強；民生改善仍有欠賬，教育、醫療等公共服務水平不高；少數干部擔當意識不強，政府治理效能有待進一步提升。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx園區，區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資769.54萬元，其中：建設投資491.51萬元，占項目總投資的63.87%；建設期利息13.99萬元，占項目總投資的1.82%；

8、流動資金264.04萬元，占項目總投資的34.31%。（二）建設投資構成本期項目建設投資491.51萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用356.69萬元，工程建設其他費用123.91萬元，預備費10.91萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資769.54萬元，其中申請銀行長期貸款285.37萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：3200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：2496.50萬元。3、凈利潤（NP）：515.93萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.95年。2

9、、財務內部收益率：51.30%。3、財務凈現值：1215.73萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。九、 項目綜合評價本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元769.541.1建設投資萬元491.511.1.1工

10、程費用萬元356.691.1.2其他費用萬元123.911.1.3預備費萬元10.911.2建設期利息萬元13.991.3流動資金萬元264.042資金籌措萬元769.542.1自籌資金萬元484.172.2銀行貸款萬元285.373營業收入萬元3200.00正常運營年份4總成本費用萬元2496.505利潤總額萬元687.906凈利潤萬元515.937所得稅萬元171.978增值稅萬元130.069稅金及附加萬元15.6010納稅總額萬元317.6311盈虧平衡點萬元926.70產值12回收期年3.9513內部收益率51.30%所得稅后14財務凈現值萬元1215.73所得稅后第二章 市場和行業

11、分析一、 行業發展情況醫學影像診斷是輔助臨床診斷的方式，其本質是利用各種媒介作為信息載體，將人體內部的組織器官結構以影像方式呈現，供診斷醫師從中判讀人體結構、病變信息。醫學影像設備臨床應用廣泛，無論是在病情評估、病灶性質判定、手術方案制定、術中監控，還是治療后效果評估，都發揮著重要的作用。醫學影像設備主要包括超聲、X射線、CT、MRI和PET。醫學影像設備產品包括超聲醫學影像設備（B超和全數字彩超）及X射線設備，行業內這兩種設備占據了醫學影像設備約30%以上的市場份額。二、 關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關

12、系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具

13、有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學

14、習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。三、 國內超聲醫學影像行業發展概況國內超聲醫學影像行業起步相對較晚，但是隨著國家整體技術實力的增強及工業基礎水平的提升，疊加多年的持續快速發展，我國超聲影像設備的技術水平及臨床應用均得到了迅速的提升。目前，國產彩超的功能基本可以滿足醫院及其他各類型醫療機構的日常診療需求，行業發展處于急劇升溫階段，預計未來我國超聲

15、影像設備產業將依然會保持高速增長。根據SignifyResearch統計數據顯示，2019年中國超聲醫學影像設備市場規模為39,835臺/套，2020年市場規模增加至41,931臺/套，預計到2024年增加至68,032臺/套，年復合增長率為11.30%。在滿足國內需求的同時，國內廠商積極開拓海外市場，憑借產品的高性價比，逐漸向發達國家的中高端市場滲透，產品遠銷亞太、歐美等地區。四、 品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因

16、此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlboro

17、”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名

18、產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品

19、借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展

20、的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需

21、說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等

22、。被授權商可根據自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場；（3）最

23、有效地學習知名品牌的經營模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發

24、展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價值提升是特許經營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優質的服務、整潔明快的用餐環境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有

25、許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經營方式?？梢哉f，沒有特許經營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現品牌擴展和市場拓展。在特許經營方式下，新開設的每一家特許經營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經營可使特許人節省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業擴大經營業務、拓展市場需要大量人力，而特許經營方式的人員管理、日常

26、經營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節約了經營管理成本，而將更多的資源用于新產品開發和品牌聲譽提升等方面。五、 行業發展面臨的機遇與挑戰1、行業發展面臨的機遇（1）基層市場容量增加，市場持續擴容分級診療帶動基層醫療需求釋放，將常見病、多發病和慢性病等輕癥患者向基層醫院分流。在此背景下，基層醫療設備市場將逐漸擴容。2019年，國家衛健委發布鄉鎮衛生院服務能力評價指南（2019年版）和社區衛生服務中心服務能力評價指南（2019年版）（以下簡稱“指南”），指南規定了設備配備指標要求：鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心要配備90%以上的基本設備，并要配備

27、六種以上中醫診療設備和康復設備，以及要擁有DR、彩超、全自動生化分析儀、血凝儀、十二導聯心電圖機、空氣消毒機、麻醉機、胃鏡、呼吸機等。2022年5月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發關于推進以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見，提出要完善醫療衛生體系，推進縣級疾控中心建設，配齊疾病監測預警、實驗室檢測、現場處置等設備，完善縣級婦幼保健機構設施設備。根據國家衛健委統計信息中心發布最新數據，截至2021年11月底，我國基層醫療衛生機構共有99.00萬個，其中社區衛生服務中心（站）3.60萬個，鄉鎮衛生院3.50萬個，村衛生室60.80萬個，診所（醫務室）27.50萬個。這意味著全國將有7.1萬家醫療

28、機構需要配置彩超設備和DR設備，市場容量將得到很大的提升。另一方面，重大疾病診治前移助力醫學影像市場發展?！皬娀缭\斷、早治療、早康復，實現全民健康”等是中共中央、國務院通過“健康中國2030”規劃綱要所做的重要部署。超聲影像設備作為醫療機構的常規診療設備，且具有安全無創、實時性好、使用成本低、應用范圍廣等優勢，易被患者接受。便攜式DR產品因其具有產品便攜、輻射劑量小等優勢，在重大疾病診治前移的政策背景下將優先受益。（2）特別審批通道提升企業研發能力，高技術實力企業受益2021年4月，新修訂的醫療器械監督管理條例正式實施。新規指出國家制定醫療器械產業規劃和政策，將醫療器械創新納入發展重點，對創

29、新醫療器械予以優先審評審批，支持創新醫療器械臨床推廣和使用，推動醫療器械產業高質量發展。在國家積極鼓勵醫療器械技術創新的背景下，研發實力雄厚，擁有較強的技術創新能力和研發成果轉化能力的企業將直接受益。（3）人口老齡化及慢性病高發，推動行業持續增長根據世界衛生組織發布的2020世界衛生統計報告（WorldHealthStatistics2020）及其他公開信息，2000年全球人口預期壽命為67歲，2019年增加至73歲。與此同時，我國也正在快速步入老齡化社會。據國家統計局數據顯示，2012年末我國65周歲及以上人口數為12,777.00萬人，占總人口的比例為9.40%。2021年末我國65周歲及

30、以上人口數為20,056.00萬人，占總人口的比例為14.20%。隨著中國人口老齡化現象逐漸顯現，消費結構升級等潛在需求在進一步釋放，健康中國建設和政府財政醫療衛生投入也在持續跟進，2012年我國人均衛生費用支出為2,068.76元，2020年人均衛生費用支出增加至5,112.34元，年復合增長率為11.97%。通過醫學影像設備進行早期篩查和鑒別，對降低疾病的死亡率、提高患者生存質量具有十分重要的意義。老齡化的加劇，客觀上提升了全球慢性病發病率，勢必帶來更大的醫學影像需求，推動行業快速發展。（4）發展高端醫療器械上升為國家戰略，進口替代進程提速中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和

31、2035年遠景目標綱要提出，發展高端醫療設備，完善醫療器械等快速審評審批機制。2021年12月發布的“十四五”醫療裝備產業發展規劃提出醫療裝備產品認可度、品牌美譽度及國際影響力快速提升，在全球產業分工和價值鏈中的地位大幅提高，6-8家企業躋身全球醫療器械行業50強。目前，國內高端醫療器械中進口品牌仍然占據較高的市場份額，2019年國內主要進口廠商市場份額超過60%。未來，隨著國家一系列鼓勵政策的出臺，國產設備憑借長期的技術積累、價格優勢和渠道優勢將拉開新一輪的高增長。2、行業發展面臨的挑戰醫療器械行業產品主要包括低值耗材、高值耗材、體外診斷產品以及設備類醫療器械。低值耗材、高值耗材、體外診斷等

32、產品已經逐步實施“兩票制”和“集中采購”。未來如果相關政策在醫療器械領域全面推行，可能對行業銷售模式、銷售費用、毛利率等產生影響。六、 DR行業發展情況1、全球DR行業發展概況國際市場上，在歐美等發達國家和地區，DR設備發展時間較長，積累了較為領先的技術。2015年，全球DR設備的市場價值約為114億美元，2020年增加至160億美元，復合增長率為6.77%。2、國內DR行業發展概況自上世紀九十年代數字化醫療開始進入中國市場以來，我國數字化醫療影像設備進入快速發展階段，DR作為主要的數字化醫療影像設備，在國內各級醫療機構中逐步得到推廣應用，目前該市場主要以國產品牌為主，約占70%左右的市場份額

33、。2014年我國DR市場規模約為101億元，至2021年增加至約142億元，預計2023年將進一步增加至約170億元，年復合增長率為13.90%。便攜化設備市場需求快速增加近年來，超聲影像設備相繼融入觸摸屏、無線傳輸等新興技術，不斷向便攜化方向發展，傳統的DR設備也在朝著移動式和便攜式演進。在控制產品輻射劑量的同時確保成像質量穩定，輻射劑量優于操作者免防護的國家標準，解決了傳統X射線的最大痛點，也拓展了DR的使用場景。我國醫療資源分配不均衡，在全國各級醫療衛生機構中基層醫療機構數量占比最多，成本優勢突出的便攜式超聲和便攜式DR診斷設備替代空間廣闊，能有效推動國家分級診療政策的落地實施。更為重要

34、的是，便攜式且免防護的醫療影像設備更便于醫生走進家庭，體現以人為本，患者為中心的新理念，也能很好解決社區、移動場景的患者需求，尤其是偏遠山區入戶、急診急救、軍隊作戰需求等。未來，隨著便攜設備中加入依托5G傳輸技術和云技術的遠程服務，一定程度上降低了醫療影像診斷準確度對醫生經驗的依賴，會進一步促進便攜化的發展。經過多年的發展，醫學影像各細分領域的技術研究已相對成熟。多模態成像技術融合發展，有利于結合不同成像模式的優勢，為臨床診斷提供更高質量的病灶部位圖像。目前國內相關產品注冊所需的產品分類尚未完全明確，未來，隨著多模態產品注冊監管政策明確落地實施，多模態技術融合產品將迎來產業化釋放，未來發展空間

35、廣闊。近年來，國家相關部門出臺多項鼓勵醫學影像人工智能發展的政策，如全面建立遠程醫療應用體系，實施健康中國云服務計劃，建設健康醫療服務集成平臺，提供遠程會診、遠程影像診斷服務等產業政策并積極推進落實，為醫學影像人工智能創新企業發展創造積極的政策環境。手術導航系統一直擁有“外科之眼”的美譽，可以精準定位手術病灶，從而減輕患者創傷，進一步提高手術的有效性、安全性，同時可以相對獨立于外科醫生經驗結果。當前，傳統X射線、CT和超聲是影像引導下手術中應用最為廣泛的技術，其中傳統X射線和CT在使用過程中不可避免的對人體造成輻射損傷，超聲成像是最為安全的影像引導手段。目前，在美國和歐洲等國家和地區，基于超聲

36、成像的圖像引導手術機器人系統已經逐步取得了FDA認證，并開始應用于臨床中，尤其是在?？莆撏饪剖中g中的應用，正在快速推廣過程中。醫學影像設備將不僅局限于一種醫學輔助診斷手段，而是將逐步成為醫學診療系統尤其是圖像引導手術機器人系統的重要組成部分，大幅拓寬了醫學影像技術的應用領域。七、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度

37、仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟

38、公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。八、 全球超聲醫學影像行業發展概況隨著人口老齡化問題日趨嚴峻引發慢性病發病率逐年提升，醫療衛生投入增加，在此背景下，全球醫療設備市場快速擴容，2019年全球醫療設備市場規模為4,574億美元，同比增長超過5%，2024年預計可達5,945億美元，2019年至2024年復合增長率為5.38%。超聲醫學影像設備作為醫療器械行業的細分領域之一，行業規模也呈上升趨勢。根據SignifyResearch統計數據顯示，2019年全球超聲醫學影像設備市場規模為197,683臺/套，至2020年增加

39、至211,976臺/套，預計到2024年將進一步增加至305,989臺/套，年復合增長率為9.13%。其中，歐美等發達國家和地區的醫療器械產業發展歷程較長，市場以技術研發升級和產品更新換代為主，行業規模領先且需求相對穩定，2019年至2024年，西歐及拉丁美洲的市場增速均低于全球市場增速。與發達國家相比，以中國為代表的新興市場起步較晚，產品普及需求和升級換代需求并存。2019年至2024年，全球超聲醫學影像設備市場預計增加4.69億美元，中國將占據60%的增長份額，現已成為全球最具增長潛力的超聲醫學影像設備消費市場。九、 超聲醫學影像行業發展情況作為主流醫學影像設備之一，超聲設備相較于其他醫學

40、影像設備，具有安全無創、無電離輻射、實時性好、使用成本更低等優勢，在臨床應用上具有不可替代性。隨著應用領域的不斷拓展和技術水平的不斷提升，超聲影像設備應用范圍正在逐步擴大。十、 營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因

41、素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只

42、能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的

43、封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。十一、 大數據與互聯網營銷互聯網是直復營銷的重要載體，更是互聯網時代企業與顧客互動的重要載體?；ヂ摼W具有跨時空、交互式、個性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯網營銷（亦稱網絡營銷或網上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動

44、關系?；ヂ摼W（包括移動網和互聯網融合的移動互聯網）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數據、移動網絡推動了互聯網營銷1、大數據是互聯網營銷的技術保障“大數據時代的預言家”、大數據時代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數據”是指不用隨機分析法（抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理；大數據并不是很大或者很多的數據，并不是一部分數據樣本，而是針對某個現象或事項的所有數據。比如說關于一家企業的數據信息，除了企業名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍等基本信息外，還包括財務信息、經營信息、外部關聯關系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的

45、匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數據基礎。依照大數據時代的翻譯者、電子科技大學互聯網科學中心主任周濤教授的說法，“大數據”是“數據化”趨勢下的必然產，物。而數據化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數字化”。大數據不是一部分數據樣本，而是關于某個現象的全部數據。對企業而言，理解大數據要重視其多樣化的形態和來源，發展對數據的深度分析能力，從而整合內部和外部信息，融合業務資源和社交媒體，進行準確預測。從戰略思維視角來解釋，大數據不僅是一種技術，同時也是企業的管理思維和運作范式。通過數據融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價值創造模式，它契合了互聯網的開放性、普惠性、個性化特征。大數

46、據變革了需求發現機制提升了發現需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費歷史、網頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個人客戶畫像包括人口統計學特征、消費能力數據、興趣數據、風險偏好等；企業客戶畫像包括企業的生產、流通、運營、財務、銷售和客戶數據、相關產業鏈上下游等數據）等，企業的營銷活動能夠更加精準、更有針對性。借助大數據能夠完成更精細的市場細分?；诖?，對不同客戶，企業能夠借助大數據對其進行更精準的營銷以刺激需求。亦即，企業有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產品及相關信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。

47、2、移動網絡助力互聯網營銷1991年英國物理學家TimBernersLee發明了萬維網，但他也許不會想到萬維網（wwW）如此迅速地推廣，并對這個世界產生前所未有的深刻影響。美國知名經濟學家泰勒考恩指出，“與電的發明不同，互聯網還未改變每個人的生活，但它已經改變了許多人的生活，且將會對下一代產生更為強大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應付那些由泛泛之交構成的超大關系網的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動通信及其技術的簡稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質量，視頻圖像且圖像傳輸質量與高清晰度電視不相上下的技術產品。與3G相比，通信速度更快、網絡頻譜更寬、通信更加靈

48、活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務、實現更高質量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費用更加便宜。4G網絡的建設帶動了4G手機用戶的迅速增加。運營商的網絡能力有了顯著提升，消費者的通信體驗大大改善。4G網絡將移動上網的速度提升到100Mbps，已經達到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機上體驗到更快的網絡訪問速度。在沒有WiFi的時候，4G網絡可以起到很好的替代作用。4G網絡的應用大大提升了信息交換效率?？傊?，互聯網特別是移動網絡技術的廣泛應用，為互聯網營銷的實現提供了可能，主要原因是移動互聯網更好地滿足了顧客的時間碎片化的便利性需求?？梢哉f，互聯網特別是移動互聯

49、網是互聯網營銷的技術基礎。（二）官網自營互聯網營銷（習慣性稱謂，在此章實際是互聯網促銷）有很多形式，如官網自營、微博營銷、微信營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。當然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務的作用。官網上自營是互聯網企業傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網站是體現主辦者意志想法，企業信息公開，專用、權威和公開性質的一種網站，人們也常將其作為了解企業信息的首選方式。官網自營可以充分利用企業原有品牌影響力，官網的權威性給自身品牌背書。因此，企業在官網（PC端、移動端）開通互聯網通道、發布品牌及產品信息、提供官方應用

50、程序下載、設立產品論壇等，目的就是充分利用官網的公信力和吸引力，形成自營渠道，實現銷售產品或服務的目的。在自有業務平臺（即官網）上傳播品牌及業務，這是非常普遍的常態傳播形式。同理，在相關管理部門許可的前提條件下，線下場景中也有在企業辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時是零成本。（三）微博營銷作為一種新興媒體，微博進入門檻較低，它融合了傳統媒體、網絡媒體、手機媒體的功能于一身，具有強勁的傳播優勢：便攜、即時、快速、互動性強，傳播具有“裂變性”，有價值的信息會在短時間內得到關注，并迅速傳播開來。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機用了38年，電視用了13年

51、，互聯網用了4年，而微博只用了14個月。微博基于公開平臺架構，允許用戶創作和發布信息并附加多媒體內容，還可以幫助用戶獲得大量的內生和第三方開發的應用。加之微博營銷的成本投入少、互動性強、傳播速度快等特點，已成為企業特別是中小企業產品發布、促銷信息傳播、活動公告宣傳、危機公關處理的首選平臺，最終發展成為企業的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認證的企業微博近32萬家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營銷模式發揮到了當時的極致，表現為當用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺完成交易、支付等功能，實現新浪微博與淘寶

52、賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號登錄另外一方的業務，大大減少在兩個平臺登錄切換的成本，讓購物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動用戶基數增長，提升用戶活躍度，加強移動端變現，優化廣告產品以求從各個維度更好地服務持續增長的客戶群體。微博的廣告和營銷業務繼續保持強勁勢頭。（四）微信營銷毫不夸張地說，微信的出現相當程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動互聯網時代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠高于其他社交平臺，因此，企業也有必要選擇并利用好這樣的工具實現有效的傳播。微博最大的營銷優勢是其粉絲形成的廣度，而微信的優勢在于其點對點的溝通深度。相比微博而言，微信是個相對封閉的環境。也正因為微信將

53、用戶置于熟人關系中，在微信中所產生信息的關注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉發的文章往往能實現非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯動、整合。1、微信營銷的優勢微信營銷是指企業借助微信功能，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。（1）潛在客戶數量多。微信的快速的技術迭代，功能越來越強大，給用戶帶來的越來越多的便利和實用性，使其成為眾多商家和企業潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數字上，微信成為名副其實的騰訊第一大平臺?？梢灶A見，8億多微信用戶的背后蘊藏著巨大的潛在客戶、市場容量大。（2）

54、營銷成本低廉。傳統的營銷推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費的。也就是說，微信從注冊、開通，到使用各種功能都不收取費用，只是在使用微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費。如此，企業通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。（3）營銷信息到達率高。如果在微博上發布的信息，發布者無從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發出，企業所發布的每一條的信息都會送達訂閱用戶手中，到達率幾乎是100%，信息傳播到達率高于微博。（4）精準營銷。微信公眾賬號能夠通過后臺的用戶分組和地域控制等手段對用戶進行多樣化分類

55、，有利于準確發現用戶（顧客）需求，進而實現精準的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內容等。（5）營銷方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號就可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而經過認證的微信公眾賬號，會有更高的權限，能推送更漂亮、更能體現企業意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語音和視頻，比較容易拉近企業與用戶（顧客）的距離，使營銷活動變得更生動、更有趣、更有效。（6）營銷方式人性化。微信的功能可以實現用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號的內容推送既可以是企業主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容

56、，如回復某個關鍵詞可以看到相關的內容等。這種親民而不擾民的設計，使得企業的微信營銷過程更具有人性化。2、微信公眾號營銷微信營銷的方式有很多，有以建立并維系客戶關系為目的、發揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營銷，也有利用開放平臺、語音信息等功能進行內容推送、創意執行的微信營銷，還有直接在公眾平臺上營造品牌及產品信息傳遞生態鏈的微信營銷。結合本章目的，主要有微信公眾號營銷和微信群營銷兩類。必須提及的是，微信的公眾平臺功能較好地彌補了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個有效的傳播工具。對于公眾平臺來說，信息主要以推送的形式傳達，是一種一點對多點的傳播，傳播廣泛。

57、針對微信公眾號，騰訊分別提供了三種類型的公眾號，分別是服務號（主要偏于提供服務，類似銀行、114、提供服務查詢，認證前后都是每個月可群發4條消息）、訂閱號（主要偏于為用戶傳達資訊，類似報紙雜志，認證前后都是每天只可以群發一條消息）和企業號（主要用于公司內部通信使用）。根據業務屬性，企業可以選擇申請不同種類的微信公眾號，如果選擇運營得當，可以很好地發揮傳播與溝通的渠道效應。3、微信群營銷除了微信公眾賬號外，微信的另一傳播依托對象就是微信群（類似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質的講座活動，將高質量的用戶吸引到同一個微信群中，增加企業直接接觸目標用戶的機會

58、，可以說是一種性價比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營銷搜索引擎在幫助企業從浩瀚如煙的海量網民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動查詢，通過搜索關鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據客戶需求給出相應的結果，有效地增加網站流量、促進企業銷售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營銷意義搜索引擎，搜索的并不是所有數據，而是一些事先整理好的網頁索引數據庫，但是這些數據也是片斷性地和網頁文字相匹配的。簡言之，搜索引擎指的是收集了互聯網上眾多網頁并對網頁中的每一個字進行索引，從而建立索引數據庫。當某個用戶在搜索框中輸入并搜索某個關鍵詞的時候，網頁中包含的該關鍵詞的

59、網頁就都會被作為搜索結果搜索出來，經過復雜的算法進行有序的排列后，這些結果就按照與搜索關鍵詞的相關度的匹配性，依次排列并展示出來。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經成為我們熟知的搜索引擎平臺。搜索引擎營銷（SEM）就是根據用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶或顧客的過程。亦即，搜索引擎營銷就是一種互聯網營銷手段，通過抓住用戶或顧客對于搜索引擎的使用習慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準地推送給用戶或顧客的過程。搜索引擎營銷的意義表現在顧客和企業兩個側面。對用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進行精準的搜索，即用戶（顧客）通過搜索引擎中的

60、關鍵詞精準找到自己需要的信息；另一方面，企業能夠以最小的成本尋找精準的客戶，并借以創造最大的互聯網價值。也就是說，而企業則可以通過鎖定不同關鍵詞得到有效的顧客，并根據用戶（顧客）的搜索習慣、愛好和需求，向其推送精準的廣告。2、不付費搜索與付費搜索不付費搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優化（SEO）的結果。搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。而搜索引擎營銷的基本原理是讓用戶發現信息，提供進入網站/網頁進一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業引入流量。企業通過對于如何抓取網頁、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使

61、得該網站信息在搜索引擎的展示結果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現的地方一般出現在頁面左側，位于若干個付費搜索結果的下面，包含的內容一般有標題和內容預覽。不付費搜索的移動端呈現與PC端相似，不再贅述。關于付費搜索，移動端付費搜索和電腦PC端付費搜索方式有很大不同。PC端付費搜索，可以按點擊付費（PPC），也可以按每次點擊費用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費搜索的種類大致可分為目錄免費登陸、品牌專區、競價排名廣告、網盟推廣、移動推廣以及部分增效工具，其中競價排名廣告成為眾多企業比較常用的付費搜索。競價排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價高低決定排名順序，比如百度競價，對同時購買同一關鍵詞的網站排

62、名的話，競價的高低起了關鍵性的作用。移動端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡單的廣告若移植到移動端，效果就會打折扣，所以移動端付費搜索會有自己比較有特點的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會有；其二是開屏廣告，顧名思義，應用啟動時會出現，全屏展現，時間為35秒，主要應用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費的廣告形式，多用于APP應用展示多種多樣的積分任務，用戶完成任務就可以獲得相應的積分，開發者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動端的原生廣告形式，用戶查看好

63、友信息的時候，會插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營銷過程搜索引擎營銷過程就如同一個漏斗，實現由上到下，從展現、點擊、瀏覽、咨詢和轉化（下訂單）的過程。在這期間，流量逐漸變小、數量也在不斷變少，類似“漏斗”造型，故名。這個“漏斗”可以從兩個方面進行分析，首先，從用戶或顧客角度來看，是一個從搜索信息點擊感興趣的推廣結果打開網頁瀏覽與網站互動咨詢下單購買合適商品的過程；其次，從企業營銷角度來看，是推廣結果在搜索結果頁面展現獲得網民點擊網站被瀏覽與咨詢者互動獲得訂單的過程。在搜索引擎營銷過程中，表面上看，“展現”和“點擊”主要決定于搜索平臺；“瀏覽”（包括互動咨詢）關鍵在企業；而“轉換”主要決定于線下交易、服務及物流等。事實上，搜索平臺的選擇、搜索平臺上如何展現等也是企業與其洽商（包括優化、付費、排名等）的結果；線下交易也是主要決定于企業與合作伙伴的關系。亦即，企業在搜索營銷上的努力，直接關系到營銷效果?；诖?，此圖也被稱為搜索引擎營銷效果轉化漏斗。（六）視頻營銷視頻營銷是指企業通過