商洛化工泵技術創新項目建議書_范文參考

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1、泓域咨詢/商洛化工泵技術創新項目建議書目錄第一章 項目概況5一、 項目名稱及建設性質5二、 項目承辦單位5三、 項目定位及建設理由5四、 項目建設選址6五、 項目總投資及資金構成6六、 資金籌措方案7七、 項目預期經濟效益規劃目標7八、 項目建設進度規劃7九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表8第二章 行業分析和市場營銷10一、 市場規模10二、 大數據與互聯網營銷11三、 影響行業發展的不利因素26四、 行業發展趨勢27五、 綠色營銷的內涵和特點30六、 影響行業發展的有利因素32七、 競爭戰略選擇33八、 行業發展概況37九、 市場導向組織創新39十、 行業競爭格局42十一、 營銷調研的類

2、型及內容43十二、 整合營銷和整合營銷傳播46十三、 品牌資產的構成與特征48第三章 發展規劃58一、 公司發展規劃58二、 保障措施59第四章 公司治理分析62一、 內部控制目標的設定62二、 內部監督的內容64三、 董事及其職責71四、 公司治理的特征76五、 公司治理原則的概念79六、 公司治理的影響因子80第五章 SWOT分析86一、 優勢分析（S）86二、 劣勢分析（W）88三、 機會分析（O）88四、 威脅分析（T）89第六章 人力資源管理93一、 員工職業生涯規劃的準備工作93二、 技能與能力薪酬體系設計97三、 企業培訓制度的含義99四、 職業生涯規劃的內涵與特征101五、 績

3、效考評方法的應用策略102第七章 項目選址可行性分析104一、 推進縣域經濟發展和城鎮建設105第八章 投資方案分析107一、 建設投資估算107建設投資估算表108二、 建設期利息108建設期利息估算表109三、 流動資金110流動資金估算表110四、 項目總投資111總投資及構成一覽表111五、 資金籌措與投資計劃112項目投資計劃與資金籌措一覽表112第九章 經濟效益分析114一、 經濟評價財務測算114營業收入、稅金及附加和增值稅估算表114綜合總成本費用估算表115固定資產折舊費估算表116無形資產和其他資產攤銷估算表117利潤及利潤分配表118二、 項目盈利能力分析119項目投資現

4、金流量表121三、 償債能力分析122借款還本付息計劃表123第十章 財務管理分析125一、 現金的日常管理125二、 分析與考核129三、 應收款項的日常管理130四、 資本結構133五、 應收款項的管理政策139六、 資本成本144項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目概況一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱商洛化工泵技術創新項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯系人白xx三、 項目定

5、位及建設理由根據中國通用機械工業協會數據，從主營業務收入來看，2019年上海凱泉泵業（集團）有限公司主營業務收入為35.76億元，占全國泵行業總收入的2.12%；上海東方泵業（集團）有限公司主營業務收入為30.02億元，占全國泵行業總收入的1.78%；上海連成（集團）有限公司主營業務收入為29.56億元，占全國泵行業總收入的1.75%；上海熊貓機械（集團）有限公司主營業務收入為24.93億元，占全國泵行業總收入的1.48%；南方中金環境股份有限公司主營業務收入為24.33億元，全國泵行業總收入的1.44%；利歐集團浙江泵業有限公司主營業務收入為18.50億元，占全國泵行業總收入的1.10%；新

6、界泵業集團股份有限公司主營業務收入為15.87億元，占全國泵行業總收入的0.94%；安徽天馬泵閥集團有限公司主營業務收入為15.45億元，占全國泵行業總收入的0.92%；中國電建集團上海能源裝備有限公司主營業務收入為13.23億元，占全國泵行業總收入的0.78%；上海凱士比泵有限公司主營業務收入為13.18億元，占全國泵行業總收入的0.78%。與世界泵業市場相比，我國泵業市場集中度相對較低。四、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息

7、和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4288.67萬元，其中：建設投資2344.37萬元，占項目總投資的54.66%；建設期利息24.73萬元，占項目總投資的0.58%；流動資金1919.57萬元，占項目總投資的44.76%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2344.37萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1579.84萬元，工程建設其他費用713.01萬元，預備費51.52萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資4288.67萬元，其中申請銀行長期貸款1009.31萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業

8、收入（SP）：17100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：13354.00萬元。3、凈利潤（NP）：2748.65萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.93年。2、財務內部收益率：50.79%。3、財務凈現值：8639.98萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。九、 項目綜合評價綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4288.671.1建設投資萬元23

9、44.371.1.1工程費用萬元1579.841.1.2其他費用萬元713.011.1.3預備費萬元51.521.2建設期利息萬元24.731.3流動資金萬元1919.572資金籌措萬元4288.672.1自籌資金萬元3279.362.2銀行貸款萬元1009.313營業收入萬元17100.00正常運營年份4總成本費用萬元13354.005利潤總額萬元3664.876凈利潤萬元2748.657所得稅萬元916.228增值稅萬元676.149稅金及附加萬元81.1310納稅總額萬元1673.4911盈虧平衡點萬元4770.82產值12回收期年3.9313內部收益率50.79%所得稅后14財務凈現值

10、萬元8639.98所得稅后第二章 行業分析和市場營銷一、 市場規?！笆濉逼陂g提出，要形成布局合理、功能完備、運轉高轉、支撐有力的國家泵制造技術創新體系，促使我國泵制造業科技實力早日進人世界前列。泵制造業科研開發投入占泵制造業GDP的比重提高到4%以上，泵制造業科技進步貢獻率達到50%，推動以現代裝備制造業為核心的創新型泵制造業建設。根據中國通用機械工業協會泵業分會2015-2019年出版的中國通用機械泵行業年鑒的統計：2015年，泵業協會的會員單位有450家，據泵行業179家會員企業上報的資料統計：實現工業總產值503.4億元，同比增長1.7%；實現利潤總額36.6億元，同比下降3.2%。

11、2016年，泵業協會的會員單位有458家，據泵行業184家會員企業上報的資料統計：實現工業總產值515.1億元，同比增長2.3%；實現利潤總額37.9億元，同比增長3.6%。2017年，泵業協會的會員單位有273家，據泵行業187家會員企業上報的資料統計：實現工業總產值577.8億元，同比增長6.81%；實現利潤總額53.1億元，同比增19.47%。2018年，泵業協會的會員單位有306家，據泵行業172家會員企業上報的資料統計：實現工業總產值599.6億元，同比增長5.74%；實現利潤總額49.1億元，同比下降4.33%。2019年，據泵行業192家會員企業上報的資料統計：實現工業總產值62

12、0.5億元，同比增長4.19%；實現利潤總額48.1億元，同比增長12.63%。根據中國通用機械工業協會泵業分會2015-2019年出版的中國通用機械泵行業年鑒的統計：2015年，泵業協會的會員單位有450家，據泵行業179家會員企業上報的資料統計：實現主營業務收入479.4億元，同比增長1.4%；實現銷售產值489.3億元，同比增長1.80%。2016年，泵業協會的會員單位有458家，據泵行業184家會員企業上報的資料統計：實現主營業務收入491.7億元，同比增長2.6%；實現銷售產值499.2億元，同比增長2.00%。2017年，泵業協會的會員單位有273家，據泵行業187家會員企業上報的

13、資料統計：實現主營業務收入557.4億元，同比增長7.32%；實現銷售產值552.8億元，同比增長4.97%。2018年，泵業協會的會員單位有306家，據泵行業172家會員企業上報的資料統計：實現主營業務收入568.4億元，同比增長4.47%；實現銷售產值553.4億元，同比增長2.41%。2019年，據泵行業192家會員企業上報的資料統計：實現主營業務收入613.2億元，同比增長4.88%；實現銷售產值582.6億元，同比增長2.44%。二、 大數據與互聯網營銷互聯網是直復營銷的重要載體，更是互聯網時代企業與顧客互動的重要載體?；ヂ摼W具有跨時空、交互式、個性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）

14、等特征，而且其成本較低，使得互聯網營銷（亦稱網絡營銷或網上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關系?；ヂ摼W（包括移動網和互聯網融合的移動互聯網）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數據、移動網絡推動了互聯網營銷1、大數據是互聯網營銷的技術保障“大數據時代的預言家”、大數據時代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數據”是指不用隨機分析法（抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理；大數據并不是很大或者很多的數據，并不是一部分數據樣本，而是針對某個現象或事項的所有數據。比如說關于一家企業的數據信息，除了企業名稱、法定代表人、注冊資本、經營范

15、圍等基本信息外，還包括財務信息、經營信息、外部關聯關系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數據基礎。依照大數據時代的翻譯者、電子科技大學互聯網科學中心主任周濤教授的說法，“大數據”是“數據化”趨勢下的必然產，物。而數據化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數字化”。大數據不是一部分數據樣本，而是關于某個現象的全部數據。對企業而言，理解大數據要重視其多樣化的形態和來源，發展對數據的深度分析能力，從而整合內部和外部信息，融合業務資源和社交媒體，進行準確預測。從戰略思維視角來解釋，大數據不僅是一種技術，同時也是企業的管理思維和運作范式。通過數據

16、融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價值創造模式，它契合了互聯網的開放性、普惠性、個性化特征。大數據變革了需求發現機制提升了發現需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費歷史、網頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個人客戶畫像包括人口統計學特征、消費能力數據、興趣數據、風險偏好等；企業客戶畫像包括企業的生產、流通、運營、財務、銷售和客戶數據、相關產業鏈上下游等數據）等，企業的營銷活動能夠更加精準、更有針對性。借助大數據能夠完成更精細的市場細分?；诖?，對不同客戶，企業能夠借助大數據對其進行更精準的營銷以刺激需求。亦即，企業有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自

17、己期望獲得的產品及相關信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。2、移動網絡助力互聯網營銷1991年英國物理學家TimBernersLee發明了萬維網，但他也許不會想到萬維網（wwW）如此迅速地推廣，并對這個世界產生前所未有的深刻影響。美國知名經濟學家泰勒考恩指出，“與電的發明不同，互聯網還未改變每個人的生活，但它已經改變了許多人的生活，且將會對下一代產生更為強大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應付那些由泛泛之交構成的超大關系網的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動通信及其技術的簡稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質量，視頻圖

18、像且圖像傳輸質量與高清晰度電視不相上下的技術產品。與3G相比，通信速度更快、網絡頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務、實現更高質量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費用更加便宜。4G網絡的建設帶動了4G手機用戶的迅速增加。運營商的網絡能力有了顯著提升，消費者的通信體驗大大改善。4G網絡將移動上網的速度提升到100Mbps，已經達到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機上體驗到更快的網絡訪問速度。在沒有WiFi的時候，4G網絡可以起到很好的替代作用。4G網絡的應用大大提升了信息交換效率?？傊?，互聯網特別是移動網絡技術的廣泛應用，為互聯網營銷的實現提

19、供了可能，主要原因是移動互聯網更好地滿足了顧客的時間碎片化的便利性需求?？梢哉f，互聯網特別是移動互聯網是互聯網營銷的技術基礎。（二）官網自營互聯網營銷（習慣性稱謂，在此章實際是互聯網促銷）有很多形式，如官網自營、微博營銷、微信營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。當然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務的作用。官網上自營是互聯網企業傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網站是體現主辦者意志想法，企業信息公開，專用、權威和公開性質的一種網站，人們也常將其作為了解企業信息的首選方式。官網自營可以充分利用企業原有品牌影響力，官網的權威

20、性給自身品牌背書。因此，企業在官網（PC端、移動端）開通互聯網通道、發布品牌及產品信息、提供官方應用程序下載、設立產品論壇等，目的就是充分利用官網的公信力和吸引力，形成自營渠道，實現銷售產品或服務的目的。在自有業務平臺（即官網）上傳播品牌及業務，這是非常普遍的常態傳播形式。同理，在相關管理部門許可的前提條件下，線下場景中也有在企業辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時是零成本。（三）微博營銷作為一種新興媒體，微博進入門檻較低，它融合了傳統媒體、網絡媒體、手機媒體的功能于一身，具有強勁的傳播優勢：便攜、即時、快速、互動性強，傳播具有“裂變性”，有價值的信息會在短時間內得

21、到關注，并迅速傳播開來。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機用了38年，電視用了13年，互聯網用了4年，而微博只用了14個月。微博基于公開平臺架構，允許用戶創作和發布信息并附加多媒體內容，還可以幫助用戶獲得大量的內生和第三方開發的應用。加之微博營銷的成本投入少、互動性強、傳播速度快等特點，已成為企業特別是中小企業產品發布、促銷信息傳播、活動公告宣傳、危機公關處理的首選平臺，最終發展成為企業的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認證的企業微博近32萬家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營銷模式發揮到了當

22、時的極致，表現為當用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺完成交易、支付等功能，實現新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號登錄另外一方的業務，大大減少在兩個平臺登錄切換的成本，讓購物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動用戶基數增長，提升用戶活躍度，加強移動端變現，優化廣告產品以求從各個維度更好地服務持續增長的客戶群體。微博的廣告和營銷業務繼續保持強勁勢頭。（四）微信營銷毫不夸張地說，微信的出現相當程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動互聯網時代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠高于其他社交平臺，因此，企業也有必要選擇并利用好這樣的工具實現有效的傳播。微博最大的營銷優勢是其粉絲

23、形成的廣度，而微信的優勢在于其點對點的溝通深度。相比微博而言，微信是個相對封閉的環境。也正因為微信將用戶置于熟人關系中，在微信中所產生信息的關注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉發的文章往往能實現非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯動、整合。1、微信營銷的優勢微信營銷是指企業借助微信功能，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。（1）潛在客戶數量多。微信的快速的技術迭代，功能越來越強大，給用戶帶來的越來越多的便利和實用性，使其成為眾多商家和企業潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數字上，微信

24、成為名副其實的騰訊第一大平臺?？梢灶A見，8億多微信用戶的背后蘊藏著巨大的潛在客戶、市場容量大。（2）營銷成本低廉。傳統的營銷推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費的。也就是說，微信從注冊、開通，到使用各種功能都不收取費用，只是在使用微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費。如此，企業通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。（3）營銷信息到達率高。如果在微博上發布的信息，發布者無從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發出，企業所發布的每一條的信息都會送達訂閱用戶手中，到達率幾乎是100%，信息傳播到

25、達率高于微博。（4）精準營銷。微信公眾賬號能夠通過后臺的用戶分組和地域控制等手段對用戶進行多樣化分類，有利于準確發現用戶（顧客）需求，進而實現精準的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內容等。（5）營銷方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號就可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而經過認證的微信公眾賬號，會有更高的權限，能推送更漂亮、更能體現企業意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語音和視頻，比較容易拉近企業與用戶（顧客）的距離，使營銷活動變得更生動、更有趣、更有效。（6）營銷方式人性化。微信的功能可以實現用戶許可式選擇和接受，由此，微信公

26、眾賬號的內容推送既可以是企業主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，如回復某個關鍵詞可以看到相關的內容等。這種親民而不擾民的設計，使得企業的微信營銷過程更具有人性化。2、微信公眾號營銷微信營銷的方式有很多，有以建立并維系客戶關系為目的、發揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營銷，也有利用開放平臺、語音信息等功能進行內容推送、創意執行的微信營銷，還有直接在公眾平臺上營造品牌及產品信息傳遞生態鏈的微信營銷。結合本章目的，主要有微信公眾號營銷和微信群營銷兩類。必須提及的是，微信的公眾平臺功能較好地彌補了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作

27、為一個有效的傳播工具。對于公眾平臺來說，信息主要以推送的形式傳達，是一種一點對多點的傳播，傳播廣泛。針對微信公眾號，騰訊分別提供了三種類型的公眾號，分別是服務號（主要偏于提供服務，類似銀行、114、提供服務查詢，認證前后都是每個月可群發4條消息）、訂閱號（主要偏于為用戶傳達資訊，類似報紙雜志，認證前后都是每天只可以群發一條消息）和企業號（主要用于公司內部通信使用）。根據業務屬性，企業可以選擇申請不同種類的微信公眾號，如果選擇運營得當，可以很好地發揮傳播與溝通的渠道效應。3、微信群營銷除了微信公眾賬號外，微信的另一傳播依托對象就是微信群（類似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳

28、方式，借由一些公益性質的講座活動，將高質量的用戶吸引到同一個微信群中，增加企業直接接觸目標用戶的機會，可以說是一種性價比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營銷搜索引擎在幫助企業從浩瀚如煙的海量網民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動查詢，通過搜索關鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據客戶需求給出相應的結果，有效地增加網站流量、促進企業銷售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營銷意義搜索引擎，搜索的并不是所有數據，而是一些事先整理好的網頁索引數據庫，但是這些數據也是片斷性地和網頁文字相匹配的。簡言之，搜索引擎指的是收集了互聯網上眾多網頁并對網頁中的每一個字

29、進行索引，從而建立索引數據庫。當某個用戶在搜索框中輸入并搜索某個關鍵詞的時候，網頁中包含的該關鍵詞的網頁就都會被作為搜索結果搜索出來，經過復雜的算法進行有序的排列后，這些結果就按照與搜索關鍵詞的相關度的匹配性，依次排列并展示出來。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經成為我們熟知的搜索引擎平臺。搜索引擎營銷（SEM）就是根據用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶或顧客的過程。亦即，搜索引擎營銷就是一種互聯網營銷手段，通過抓住用戶或顧客對于搜索引擎的使用習慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準地推送給用戶或顧客的過程。搜索引擎營銷的意義表現在

30、顧客和企業兩個側面。對用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進行精準的搜索，即用戶（顧客）通過搜索引擎中的關鍵詞精準找到自己需要的信息；另一方面，企業能夠以最小的成本尋找精準的客戶，并借以創造最大的互聯網價值。也就是說，而企業則可以通過鎖定不同關鍵詞得到有效的顧客，并根據用戶（顧客）的搜索習慣、愛好和需求，向其推送精準的廣告。2、不付費搜索與付費搜索不付費搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優化（SEO）的結果。搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。而搜索引擎營銷的基本原理是讓用戶發現信息，提供進入網站/網頁進一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企

31、業引入流量。企業通過對于如何抓取網頁、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網站信息在搜索引擎的展示結果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現的地方一般出現在頁面左側，位于若干個付費搜索結果的下面，包含的內容一般有標題和內容預覽。不付費搜索的移動端呈現與PC端相似，不再贅述。關于付費搜索，移動端付費搜索和電腦PC端付費搜索方式有很大不同。PC端付費搜索，可以按點擊付費（PPC），也可以按每次點擊費用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費搜索的種類大致可分為目錄免費登陸、品牌專區、競價排名廣告、網盟推廣、移動推廣以及部分增效工具，其中競價排名廣告成為眾多企業比較常用的付費搜索

32、。競價排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價高低決定排名順序，比如百度競價，對同時購買同一關鍵詞的網站排名的話，競價的高低起了關鍵性的作用。移動端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡單的廣告若移植到移動端，效果就會打折扣，所以移動端付費搜索會有自己比較有特點的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會有；其二是開屏廣告，顧名思義，應用啟動時會出現，全屏展現，時間為35秒，主要應用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費的廣告形式，多用于APP應用展示多種多樣的積分任務，用戶完成任務就可以獲得相應的積分，開發者也可以由此獲得

33、收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時候，會插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營銷過程搜索引擎營銷過程就如同一個漏斗，實現由上到下，從展現、點擊、瀏覽、咨詢和轉化（下訂單）的過程。在這期間，流量逐漸變小、數量也在不斷變少，類似“漏斗”造型，故名。這個“漏斗”可以從兩個方面進行分析，首先，從用戶或顧客角度來看，是一個從搜索信息點擊感興趣的推廣結果打開網頁瀏覽與網站互動咨詢下單購買合適商品的過程；其次，從企業營銷角度來看，是推廣結果在搜索結果頁面展現獲得網民點擊網站被

34、瀏覽與咨詢者互動獲得訂單的過程。在搜索引擎營銷過程中，表面上看，“展現”和“點擊”主要決定于搜索平臺；“瀏覽”（包括互動咨詢）關鍵在企業；而“轉換”主要決定于線下交易、服務及物流等。事實上，搜索平臺的選擇、搜索平臺上如何展現等也是企業與其洽商（包括優化、付費、排名等）的結果；線下交易也是主要決定于企業與合作伙伴的關系。亦即，企業在搜索營銷上的努力，直接關系到營銷效果?；诖?，此圖也被稱為搜索引擎營銷效果轉化漏斗。（六）視頻營銷視頻營銷是指企業通過網絡視頻，借助視頻平臺，達到宣傳企業品牌、產品及服務的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片

35、；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產品價值信息點，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節、背景與道具等與品牌主張和產品信息高度吻合；三是用戶創造內容模式，如在優酷、土豆等平臺上征集、票選由網友創造的視頻作品，通過網友與品牌企業的互動，加深對品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過發布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產品和品牌廣告信息，期望用戶自發傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創為網友提供上傳視頻的互動模式平臺，后續的優酷、土豆等國內很多視，頻網站也快速開發、成長。網絡視頻24小時全天候可視的特點使網絡視頻廣告更加多元和靈活，比如網絡視頻前的貼片廣告、視頻中的植入

36、式廣告，以及企業創作的供網友傳播的病毒式視頻等，為企業的視頻營銷提供了廣闊的空間。實踐中，在優酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視視頻等網站平臺上有很多企業制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用?！爸Ц秾殹弊鳛橐环N針對網上交易推出的安全付款服務，它可在買家確認收到貨前，替買賣雙方暫時保管貨款。作為國內首創的網上支付工具，支付寶從一開始的口號和目標就是“安全支付，天下無賊”。2004年視頻營銷活動，利用天下無賊的知名度、美譽度吸引用戶關注，同時用故事情節表現出來，使網上安全支付的概念更加平民化，進而引領更多人使用這一工具。三、 影響行業發展的不利因素1、低端產品導致的無序競爭目前我

37、國泵產品制造業企業眾多，其中大部分為中小型民營企業。一方面，大部分市場份額被技術積累深厚的國外企業和體量規模龐大的國有企業占據；另一方面，中小型企業生產技術水平有限，規模普遍較小，且產品較為低端，同質化嚴重。為了保證生存，部分中小型企業大幅壓低競標價格，通過價格戰的方式向市場輸出低端產品，在一定程度上引發了市場的無序競爭，不利于行業的良性發展。2、與國外知名廠商存在差距盡管我國在化工泵設備制造上的投入較大，并且近幾年設備制造業取得巨大的進步和提升。但是因為我國工業起步較晚，工藝和科技基礎相對薄弱，因此我國大多數的泵產品制造廠商與國際知名廠商在產品技術設計、設備先進程度、工程總包能力等方面依然存

38、在一定的差距。3、高素質專業人才緊缺化工泵產品主要應用于石油化工、煤炭及煤化工、冶金礦山、環保水利、市政電力等行業，較為復雜的工作環境對產品質量和技術性能提出了較高要求，因此化工泵制造商除了需要不斷對產品研發進行較大的投入外，還需要大量專業知識過硬、實踐經驗豐富的研發人員。但一方面，行業迅速發展，技術快速更新，而部分早期從業人員知識結構老化，不適應新的行業環境要求；另一方面，新增人才補給速度跟不上行業快速發展形勢，使得高素質專業人才處于緊缺的狀態。四、 行業發展趨勢隨著技術的不斷進步，化工泵產品必將向智能化方向發展，能夠對壓力、流量、溫度和振動等參數進行監測；能夠對石油化工泵的軸、軸承和密封的

39、狀況進行評估；能夠對故障的原因進行診斷等?；け眯袠I的技術發展將集中體現在設計電子調節系統、改善驅動裝置和尋求新的材料等方面。1、向機、電、儀一體化的方向發展不論是小型的家用化工泵、建筑用化工泵等其他石油化工泵，還是大型的石化、電力等工業裝置用的流程石油化工泵，都在向機、電、儀一體化的方向不斷發展，使化工泵產品更加節能，使用維護更加方便，提高可靠性，延長壽命，為用戶帶來更大的收益。2、向大型化和高速化的方向發展。隨著電站、石化裝置和水利工程等朝著大型化、規?；姆较虬l展，石油化工泵作為其配套產品必然朝著大型化和高速化的方向發展。3、向多品種和多用途的方向發展為滿足不同工況和用途的需求，化工泵產

40、品勢必向擴大品種規格、拓展性能范圍方向發展。目前國內石油化工泵產品在規格、品種和用途廣泛性方面還有待于進一步提高。例如，對于高壓小流量用石油化工泵、混合酸用石油化工泵和腐蝕性較強的化工漿料用石油化工泵等，還需要不斷開發新品種。4、行業理論與設計方法的科學化加強化工泵的基礎理論研究，注重交叉學科、邊緣學科、新興學科的相互滲透。理論研究的側重點是：石油化工泵內部流動的測量、數值模擬及性能預測；一元黏性流動的數值計算；多相流動的理論與應用；石油化工泵的優化設計及設計的多樣化。5、行業CAD、CAM、CIMS技術的發展與推廣生產和制造的高技術化是產品“價廉物美”的根本。通過利用先進的計算機輔助設計和計

41、算機輔助制造技術，不僅穩定產品的設計質量，而且縮短了設計周期，大大提高了產品設計能力，實現了設計方案的優化，切實保持了產品的可靠性。同時，計算機制造集成系統（CIMS）和虛擬技術的應用，大大地縮短了石油化工泵產品的生產周期，增加了產品的性能。6、無密封石油化工泵技術無密封石油化工泵主要包括磁力驅動石油化工泵和屏蔽石油化工泵。近年來，其之所以引人注目，主要是由于自20世紀80年代中期以來人類環保意識的日益增強。目前，越來越多的石油化工泵制造廠認識到了在其產品系列中需要增添一種無密封石油化工泵的重要性。顯而易見，無密封石油化工泵的需求量將呈持續增長的強勁勢頭。7、產品模塊化和個性化模塊化石油化工泵

42、技術是石油化工泵業技術發展的一個重要趨勢。在模塊化石油化工泵系列中，只需要少數幾個零件就可以構成整個石油化工泵系列，從而可以降低生產成本，縮短交貨時間，減少零部件和備件的庫存，而個性化的發展則要求產品逐漸趨向于朝多品種、小批量的方向發展。8、運用新材料技術近年來，各種新材料的開發和應用是推動石油化工泵技術發展的一個重要因素。石油化工泵的零部件采用了各種各樣的新材料，所帶來的好處主要是延長了石油化工泵在腐蝕性介質中的使用壽命和可靠性，并擴展了石油化工泵的使用范圍。同時，涂覆技術和材料的表面處理技術在改善石油化工泵的流動特性、耐腐蝕性和耐磨性方面變得日益重要，具有廣闊的應用前景。五、 綠色營銷的內

43、涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，因此又稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷以促進可持續發展為目標。英國威爾斯大學的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”?！笆紫?，企業所服務的對象不僅是顧

44、客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續性一方面需仰賴環境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續吸收營銷所帶來的產物?！本G色營銷觀要求企業在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿

45、足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的和諧發展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以

46、綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生以及無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。六、 影響行業發展的有利因素1、國家政策的支持近年我國裝備制造行業穩步發展，進入產業結構調整升級的關鍵時期。泵作為裝備制造業中的重要配套設備，受益于國家振興裝備制造業的鼓勵和支持政策。2006年6月，國務院頒布的國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見指出，重點支持發展裝備制造業的十六項重點領域，其中跟泵行業相關的有7項，國家能源局研究制定的2020年能源工作指導意見中提出，大力提升油氣勘探開發力度保障能源安全，狠抓主要目標任務落地，進一步鞏固增儲上產良好態勢；石油化工泵迎來新機遇、新契機，在

47、油田、石化、船舶、軍工等行業得以更多的開發利用。2、市場需求的增長隨著產業結構調整及企業創新能力增強，近年來高端泵類產品的國產化、節能化需求不斷增長，將有效拉動行業產能的釋放與提升。因生產成本較低、產品質量有保證以及售后維護便捷，以石油、天然氣及化工為代表的行業中，國產化泵類產品占比逐年提升。3、科研能力的推動我國早期以石油化工用泵為代表的高端泵類設備多為國外進口，早期的國內產品從結構設計到產品質量與國外同類產品均存在一定差距。隨著國家倡導高端制造裝備的國產化研究及國內石油化工制造領域的科研實力整體增強，未來國內石油化工設備生產及下游需求進入增長周期。4、產業交流的提升隨著全球經濟一體化和國際

48、經濟技術合作的不斷深入，設備制造業跨國公司已不再像以前那樣單純轉移“勞動密集型”產品，而是開始逐步轉移“技術密集型”產品；同時，跨國公司在中國等發展中國家正大力投建整機廠，為部分有技術優勢的本土廠商提供了更多與國際先進整機生產廠商合作的機會。同時隨著我國“一帶一路”等政策的實施，國內廠商也擁有更多的機會走出國門與世界知名廠商合作，進行技術交流，學習先進技術。七、 競爭戰略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭

49、者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強，烈反應。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高，不會轉換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業可能不放在眼里，認為小泥鰍掀不起大風浪。企業選擇此類競爭者作為攻擊對象，應當進行投入產出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預期效果，能否吸引競爭者顧客轉換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉換購買，則本公司的競爭戰略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業務進行收割榨取。競爭者或者認為該產品已經處于衰退期，沒有大力發展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；

50、或者正在進行戰略轉移，減少甚至放棄該業務。因此，不打算繼續投入資金應對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業務是否已經進入衰退期，如果已經進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是因為戰略轉移而不作反應，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識，同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競

51、爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業如果尚不具備與競爭者正面決戰的實力，就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感，在哪些方面反應不敏感，以制定最為可行的攻擊戰略，避免引起競爭者強烈反應。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱

52、小的企業。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現預期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰略選擇企業要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產商對抗并且

53、取得了很大的成功，導致失敗者紛紛把資產賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產商把另一家橡膠特種用品生產商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c是：遵守行業規則；對行業增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業，把自己限制在行業的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c是：違反行業規則；企圖

54、靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產能力過剩仍然繼續投資?？傊?，他們打破了行業平衡。公司應支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益，如增加總需求，導致產品更多的差別，為效率較低的生產者提供了成本保護傘，分攤市場開發成本，服務于吸引力不大的細分市場，減少了違背反托拉斯法的風險等。八、 行業發展概況泵是輸送液體或使液體增壓的機械，它將原動機的機械能或其他外部能量傳送給液體，使液體能量增加。泵主要用來輸送液體包括水、油、酸堿液、乳化液、懸乳液和液態金屬等，也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。泵通?？砂垂ぷ髟矸譃槿莘e式泵、動力式泵

55、和其他類型泵三類。除按工作原理分類外，還可按其他方法分類和命名。如按驅動方法可分為電動泵和水輪泵等；按結構可分為單級泵和多級泵；按用途可分為鍋爐給水泵和計量泵等；按輸送液體的性質可分為水泵、油泵和泥漿泵等。按照有無軸結構，可分直線泵和傳統泵。泵行業是我國通用機械制造業的重要組成部分，屬于通用機械行業的一個分支，是一個處于行業周期中成熟期的行業，在國民經濟建設中起著十分重要的作用。為了適應我國石油、化工、電力、冶金、城建、礦山、國防軍工等行業的發展，我國泵制造業企業以市場需求為導向，以重大技術裝備成套為目標，通過自主創新和引進消化吸收再創新等舉措，取得了一系列重點產品的研究成果，基本滿足了國民經

56、濟各部門對產品的需求。目前中國已發展成為全球泵產品的重要生產基地，形成了具備相當生產規模和技術水平的生產體系。2019年，據國家統計局對泵行業1217家規模以上企業統計：主要產品產量17781.23萬臺，同比增長0.33%，較上年回落2.74個百分點；實現主營業務收入1686.68億元，同比增長6.21%，較上年回落3.94個百分點；實現利潤總額140.21億元，同比增長15.68%，較上年提升7.47個百分點；完成出口交貨值272.34億元，與上年持平。2020年，據國家統計局對泵行業1255家規模以上企業統計：主要產品產量18250.67萬臺，同比增長2.64%；實現主營業務收入1781.

57、04億元，同比增長0.81%；實現利潤總額140.38億元，與上年持平；完成出口交貨值295.95億元，同比增長10.44%。經過幾十年的發展，中國許多泵制造商取得了長足的進步。但是從產品檔次來看，中國泵企業的銷售大幅增長主要是由于中低端產品的銷售增加。鑒于中國泵業的當前狀況，除一些外資企業或合資企業外，國內公司中仍缺乏高端的泵制造商，仍然缺少能代表中國泵業當前體量的國際型企業，缺乏參與到國際高端競爭中的“巨頭”。九、 市場導向組織創新現代市場營銷管理哲學要求企業創造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業在此基礎上也開始認識到兼顧行業、合作伙伴、社區和國家利益對企業成功經營與發展的重

58、要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業健康成長，卻并不容易。面對現代科技迅速發展、市場環境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰，企業必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務的機制。里特爾咨詢公司在總結卓有成效的公司管理模式的基礎上，提出了一個高績效業務模型。該模型將企業資源與組織配置列為基礎。我們可以將它作為企業組織與體制創新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現。因此，企業及其經營業務，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應商、經銷商、企

59、業員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現理想的合作，導致整體績效下降，甚至經營失敗。為此，企業必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關系的協調本質上仍然是以顧客滿意為核心的。從經營動態關系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內的其他利益方滿意，又是建立在企業組織與制度革新所創造的高質量環境基礎上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意

60、；通過員工積極性、創造性的充分發揮，以高質量的產品和服務建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業利潤，以及供應商、經銷商的利益。各方滿意的結果，又會促進新一輪更高質量的良性循環。（二）改進關鍵業務過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現。目前，大多數企業的這種管理都是通過以專業職能分工為基礎的部門組織來進行的。這種傳統的組織結構往往使各業務部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業目標最大化，各部門之間不能實現理想的合作，從而也使企業保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰略規劃不能有效地遍及整個業務各環節和全過程。因此，使企業的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協作，是十

61、分必要的。為適應以快速變化為主調、靈活反應為關鍵的外部環境，企業必須突出和加強對關鍵業務過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業的各種聲音和諧一致地協調起來，形成自己的管理核心業務的能力。（三）合理配置資源業務過程的執行，需要配置相應的人、財、物及信息等資源。企業必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業務的資源分配與使用實施控制。同時，企業還應努力尋求運用協作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養那些能構成業務核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將

62、好鋼用到刀刃上，而將非關鍵性資源配備轉移到企業外部。（四）組織革新企業的組織要素通常包括組織結構、政策與文化。這些因素在市場環境發生急劇變化時，如果不相應變革，往往會成為企業維系和發展與市場有機聯系時的機能障礙。我國國有企業深化改革、轉換機制的沉重任務，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應而派生出來的。傳統企業組織（有的學者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播，影響企業的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業要根據環境的變化對其組織結構和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業的文化建設。十、 行業競爭格局從全球行業格局來看，隨著近年來

63、全球人口增加、工業化進程加快、產業規模擴大，泵行業保持快速發展勢頭。由于國外泵行業起步較早，全球泵生產企業主要集中于丹麥、德國、日本、美國等發達國家和地區，包括丹麥格蘭富、德國威樂、意大利佩德羅等在內的國際知名企業經過多年發展，憑借資金、技術、品牌等方面的優勢，占據了全球泵市場的主要份額。從國內行業格局看，我國泵行業制造企業數量眾多，但總體技術水平參差不齊，裝備水平差距較大，隨著我國制造業的技術水平和制造能力的提升，我國泵產品在種類、性能和質量等面與國際先進水平的差距逐步縮小，并因較高的性價比優勢大量出口世界各地，成為重要的泵產品生產基地。根據中國通用機械工業協會數據，從主營業務收入來看，2019年上海凱泉泵業（集團）有限公司主營業務收入為35.76億元，占全國泵行業總收入的2.12%；上海東方泵業（集團）有限公司主營業務收入為30.02億元，占全國泵行業總收入的1.78%；上海連成（集團）有限公司主營業務收入為29.56億元，占全國泵行業總收入的1.75%；上海熊貓機械（集團）有限公司主營業務收入為24.93億元，占全國泵行業總收入的1.48%；南方中金環境股份有限公司主營業務收入為24.33億元，全國泵行業總收入的1.44%；利歐