關于成立被動元件技術創新公司可行性研究報告

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1、泓域咨詢/關于成立被動元件技術創新公司可行性研究報告目錄第一章 項目基本情況6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及資金構成7四、 資金籌措方案7五、 項目預期經濟效益規劃目標8六、 項目建設進度規劃8七、 研究結論8八、 主要經濟指標一覽表8主要經濟指標一覽表9第二章 市場營銷分析11一、 電容產值11二、 片式電阻需求11三、 品牌資產增值與市場營銷過程12四、 MLCC國產化空間13五、 被動元件行業需求16六、 價值鏈16七、 電感應用21八、 被動元件行業市場22九、 客戶發展計劃與客戶發現途徑24十、 市場細分的作用26十一、 4C觀念與4R理論29十二、 關系營

2、銷的具體實施32第三章 發展規劃35一、 公司發展規劃35二、 保障措施39第四章 選址可行性分析42一、 建設創新發展動能強的科創中心44二、 打造區域帶動作用強的重要增長極46第五章 SWOT分析49一、 優勢分析（S）49二、 劣勢分析（W）51三、 機會分析（O）51四、 威脅分析（T）53第六章 經營戰略分析58一、 企業經營戰略控制的含義與必要性58二、 技術競爭態勢類的技術創新戰略59三、 差異化戰略的實施67四、 企業人才及其所需類型68五、 營銷組合戰略的選擇74六、 戰略經營領域結構77七、 企業財務戰略的含義、實質及特點78第七章 公司治理81一、 公司治理的定義81二、

3、 公司治理原則的內容87三、 股權結構與公司治理結構93四、 內部控制的種類96五、 管理腐敗的類型100六、 股東大會的召集及議事程序102七、 公司治理的影響因子104第八章 運營管理110一、 公司經營宗旨110二、 公司的目標、主要職責110三、 各部門職責及權限111四、 財務會計制度115第九章 投資計劃122一、 建設投資估算122建設投資估算表123二、 建設期利息123建設期利息估算表124三、 流動資金125流動資金估算表125四、 項目總投資126總投資及構成一覽表126五、 資金籌措與投資計劃127項目投資計劃與資金籌措一覽表127第十章 財務管理分析129一、 應收款

4、項的管理政策129二、 存貨成本133三、 應收款項的日常管理135四、 短期融資的分類138五、 對外投資的目的與意義139六、 營運資金管理策略的主要內容140七、 財務管理的內容142第十一章 經濟效益分析145一、 經濟評價財務測算145營業收入、稅金及附加和增值稅估算表145綜合總成本費用估算表146利潤及利潤分配表148二、 項目盈利能力分析149項目投資現金流量表150三、 財務生存能力分析152四、 償債能力分析152借款還本付息計劃表153五、 經濟評價結論154第十二章 項目綜合評價155項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設

5、計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目基本情況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：關于成立被動元件技術創新公司2、承辦單位名稱：xx有限公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xxx（以最終選址方案為準）5、項目聯系人：江xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。二、 項目提出的理由片式電阻的生產較為困難，難點主要包括以下三點。（1）電阻材料淀積難度高。無論是絲網印刷還是蒸發濺射，均要求電阻材料分布均勻、厚度小。（2）對溫度控制要求高，在適度的溫度和時長下保證烘干、燒結的效果。（3）對精度要求高，對電極、電阻材料、保

6、護玻璃等各部分的印刷精度要求高，以保證電阻值的準確。展望二三五年，成渝第二城目標全面實現，全省經濟副中心地位全面鞏固，成渝地區雙城經濟圈次極核實力顯著提升，與全國全省同步基本實現社會主義現代化?，F代化經濟體系基本建成，科技創新成為經濟增長的主要動力，經濟總量和城鄉居民人均可支配收入邁上新臺階，建成產業發達的經濟強市。治理體系和治理能力現代化基本實現，法治南充、法治政府、法治社會基本建成，社會事業發展水平顯著提高，基本公共服務實現均等化，人民共同富裕取得實質性進展，建設區域領先的教育強市、科技強市、文化強市、衛生強市，建成宜居宜業的中心城市。運輸方式多元、客貨集聚高效、輻射空間廣闊的交通體系更加

7、健全，建成融入成渝、連接全國、暢達四方的綜合交通樞紐。全域開放、全程開放、全面開放格局總體形成，參與國際國內經濟合作和競爭優勢明顯增強，建成面向全球的開放高地。生態保護成效明顯，綠色生產生活方式廣泛形成，綠色發展體制機制更加完善，建設嘉陵江綠色生態經濟帶示范市，建成嘉陵江中游生態屏障。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2394.38萬元，其中：建設投資1299.06萬元，占項目總投資的54.25%；建設期利息25.51萬元，占項目總投資的1.07%；流動資金1069.81萬元，占項目總投資的44.68%。四、 資金籌措方案（

8、一）項目資本金籌措方案項目總投資2394.38萬元，根據資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）1873.79萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額520.59萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：9100.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7271.29萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1339.19萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：42.39%。5、全部投資回收期（Pt）：4.90年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：3259.16萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工

9、程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2394.381.1建設投資萬元1299.061.1.1工程費用萬元960.411.1.2其他費用萬元308.621.1.3預備費萬元30.031.2建設期利息萬元25.511.3流動資金萬元1069.812資金籌措萬元2394.382.1自籌資金萬元1873.792.2銀行貸款萬元520.593營業收入萬元9100.00正常運營年份4總成

10、本費用萬元7271.295利潤總額萬元1785.586凈利潤萬元1339.197所得稅萬元446.398增值稅萬元359.469稅金及附加萬元43.1310納稅總額萬元848.9811盈虧平衡點萬元3259.16產值12回收期年4.9013內部收益率42.39%所得稅后14財務凈現值萬元3194.54所得稅后第二章 市場營銷分析一、 電容產值電容器在三大被動元件中產值最高，主要可分為陶瓷電容、鋁電解電容、薄膜電容、鉭電解電容四大類。由于具有耐高壓、高溫、體積小、容量范圍廣等優勢，MLCC（片式多層陶瓷電容器）是目前用量最大的電容器。不同電容器由于性能不同，適用于不同的應用場景。（1）鋁電解電容

11、由于容量大、耐受度高，應用于通信設備，新能源車等領域。（2）鉭電解電容器漏電量小、壽命長，可在要求高的電路中代替鋁電解電容，廣泛應用于軍事通信、航空航天等領域，也應用于工業控制、影視設備等產品中。（3）薄膜電容器用于新能源車、風電光伏、空調、冰箱、洗衣機、風扇、電源等。（4）MLCC為陶瓷電容器一種，體積小、可靠性高、耐高溫，廣泛應用于各種電子精密儀器。二、 片式電阻需求片式電阻主要應用于5G通信領域、汽車電子、PC領域和家電類領域。（1）5G建設是新基建的核心內容，是近5年到10年我國刺激經濟最重要的抓手，該市場對于小尺寸片式電阻器需求巨大。（2）受益于汽車工業電動化、智能化、網聯化的發展趨

12、勢，以及汽車電子在整車中的成本占比快速上升等多重利好因素，汽車電子市場增長速度已遠遠超過整車市場。未來，隨著自動駕駛、無人駕駛技術及新的信息化技術在汽車上的應用，汽車電子市場將會持續增長。（3）PC市場已經較為成熟，主要是規模成本的競爭。（4）家電行業近年來結合物聯網的快速發展向智能化、網絡化、小型全貼片化的趨勢發展，同時為了達到國家新能效的要求，變頻等新技術也廣泛應用到家電產品中，帶來了大功率片式電阻、高壓電阻、合金電阻、抗硫化電阻及小尺寸電阻等需求。隨著人們生活水平的提高，追求更高性能和時尚已成為一種趨勢，移動終端的發展推動了片式電阻器的市場增長需求。2020年全球片式電阻的年需求量約41

13、860億只，即約3500億只/月。后續5G及物聯網、汽車電氣化應用將是片式電阻主要的增長點，其主要增長的規格為01005、0201、0402、0603等。隨著汽車電子、新能源、智能設備的發展，以及5G、物聯網市場應用的不斷擴大，市場對片式電阻的剛性需求將日益突出，根據風華高科公告，2023年片式電阻將增長至55716億只/年，約4659億只/月。三、 品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與

14、品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的

15、影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。四、 MLCC國產化空間陶瓷電容是最主要的電容產品類型，具有體積小、高頻特性好、壽命長、電壓范圍大等優勢。陶瓷電容包括單層陶瓷電容、片式多層陶瓷電容（MLCC）和引線式多層陶瓷電容。MLCC因容量大、壽命高、耐高溫高壓、體積小、物美價廉，成為主要的陶瓷電容。MLCC體積超小且很薄，但內部卻是由陶瓷層和電極層疊加而成的多層結構，需要生產廠商在材料、印刷、積層技術方面投入技術力量。MLCC有三大用途。（1）儲能

16、交換，主要是通過充放電過程來產生和釋放電能，這種用途是依靠大容量MLCC來實現的。（2）通直流阻交流，可以在交流電路中跟隨輸入信號的極性變化來進行充放電，從而使得連接電容兩端的電路通過在電源電路中應用ESR和ESL低于電解電容器的多層陶瓷電容器，可實現高可靠性和小型化。片狀多層陶瓷電容器普及過程中，“小型化”和“大容量化”發揮著重要的作用。片狀多層陶瓷電容器通過介電體層的薄型化以及新型介電體材料的開發，穩步實現小型化和大容量化。由此，片狀多層陶瓷電容器逐漸從率先普及的鋁電解電容器、鉭電解電容器、薄膜電容器手中奪取市場，勢力范圍不斷擴大。MLCC是用量最大、發展最快的片式電子元件品種之一，持續受

17、益于下游需求高景氣、國產化潮。智能手機、通信設備以及汽車市場的景氣度將直接決定MLCC行業的市場需求，隨著5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設，疊加智能手機、物聯網、汽車電子等產業持續向好，我國電子元件行業將明顯受益。此外，中美貿易摩擦背景下，國內終端廠商開始將供應鏈向國內轉移，將真正發揮出下游帶動上游發展的作用，國產化將促進我國電子元件行業的持續發展。從MLCC各應用領域全球出貨量來看，2020年MLCC約59%需求來自移動通信領域，約15%來自PC和消費電子，這主要是因為通信和消費電子領域的創新促使產品更新換代速度加快，對MLCC的需求始終保持較高的水平。另外，近年來隨著汽車向智能化、電動

18、化的方向發展，汽車領域逐漸成為MLCC一個重要的需求來源，占比達到7%。根據Murata數據，2021年，1輛汽車上搭載的MLCC約為30005000個，智能手機最新的高端機上使用的MLCC為1000個。Murata預計至2024年，基站MLCC用量將達到2019年基站MLCC用量的1.4倍左右，助推MLCC行業加速發展?，F代汽車可以稱為“MLCC的集合體”，今后汽車上搭載的MLCC無論在種類和數量上都有可能進一步增加。例如，某個搭載了等級2+自動駕駛功能的電動汽車的高級車型中，MLCC的使用數量已經達到了1萬個以上。我國MLCC行業供需十分不平衡，需要大量進口MLCC產品。根據中國海關總署數

19、據顯示，中國MLCC進口依賴度較高。2020年，中國MLCC進口量為3.08萬億顆，出口量為1.63萬億顆，進口產品主要集中在中高端。因此，我國MLCC國產化空間巨大。當下全球科技競爭日趨激烈，國產MLCC廠商迎來關鍵的國產化機遇期。國內公司風華高科、三環集團、火炬電子、鴻遠電子等均積極擴產，未來國產MLCC將占領更多的市場份額。五、 被動元件行業需求被動元件市場在云端運算、車用電子、新一代通訊協定、新能源等領域的需求仍維持增長趨勢。根據MordorIntelligence數據，2021年全球被動元件市場規模為327.7億美元，預計到2027年將達到428.2億美元，2021-2027年復合年

20、增長率為4.56%。根據householdapplicationfactory數據，2021年被動元件中電容銷售收入為161億美元，電感為69億美元，電阻為60億美元。從地區來看，中國及亞洲其他地區強大的電子生產基地是全球被動元件最重要的需求市場，國內被動元件市場廣闊。據MordorIntelligence預測，2022-2027年，中國被動元件市場將高速增長。六、 價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業創造更多的顧客感知價值。為此，企業必須系統協調其創造、傳播和交付價值的各分工部門即企業價值鏈以及由供應商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達到顧客與企業利益最大化。（一）企業價值

21、鏈所謂企業價值鏈，是指企業創造價值互不相同，但又互相關聯的經濟活動的集合。其中每一項經營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環節。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業基本增值活動，即“生產經營環節”，包括材料供應、生產加工、成品儲運、市場銷售、售后服務五個環節。上部列出的是企業輔助性增值活動，包括基礎結構與組織建設、人力資源管理、科學技術開發和采購管理四個方面。輔助活動發生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術開發既包括生產技術，也包括非生產性技術，如決策技術、信息技術、計劃技術等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調研、信息系統設計等；人力資源管理同樣存在于所有

22、部門；企業基礎結構涵蓋了管理、計劃、財務、會計、法律等事務。價值鏈的各個環節相互關聯、相互影響。一個環節經營管理的好壞，會影響其他環節的成本和效益。但每一個環節對其他環節的影響程度并不相同。一般地說，上游環節經濟活動的中心是創造產品價值，與產品技術特性緊密相關；下游環節的中心是創造顧客價值，成敗優劣主要取決于顧客服務。企業必須依據顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創造活動的成本和經營狀況，尋求改進措施，并做好不同部門之間的系統協調工作。在許多情況下，企業各部門都有強調本部門利益最大化傾向。如企業財務部門可能會設計一個復雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發生壞賬，其結果是顧客等待，企業銷

23、售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優質顧客服務和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關鍵是要加強核心業務流程管理，使各有關職能部門盡力投入和合作。核心業務流程主要有以下幾方面。（1）新產品實現流程。包括識別、研究、開發和成功推出新產品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質并達到成本預定控制目標。（2）存貨管理流程。包括開發和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產品和制成品實現充分供給，避免因庫存量過大而導致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當當事人（部門），并得到迅

24、速而滿意的服務、答復以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經驗的積累，企業之間的合作正在不斷加強。過去，企業總是將供應商、經銷商視為導致成本上升的主要對象；現在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰略環節在一個企業價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個

25、環節都創造價值。企業所創造的價值，實際上往往集中于企業價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創造價值的經營活動，就是企業價值鏈的戰略環節。經濟學壟斷優勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優勢引起的“進入壁壘”，阻止其他企業進入。價值鏈理論認為，行業的壟斷優勢來自該行業某些特定環節的壟斷優勢。抓住了這些關鍵環節，即戰略環節，也就抓住了整個價值鏈。戰略環節可以是產品開發、工藝設計，也可以是市場營銷、信息技術，或是人事管理等，視不同行業而異。一般地說，高檔時裝行業的戰略環節是設計能力，餐飲業是地點選擇，煙草業則是廣告宣傳和公共關系。保持企業的

26、壟斷優勢，關鍵在于保持其價值鏈戰略環節的壟斷優勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業家總是將戰略環節緊緊控制在企業內部，而將一些非戰略性活動通過合作外包出去。這樣，企業既能將有限資源“聚焦”于戰略環節，增強壟斷優勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值網絡，也是對上述“聚焦”戰略的精妙運用。例如，人們涌向全球24500家麥當勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包，而更多的是喜歡麥當勞系統。麥當勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質量、服務、清潔、價值）的高標準，并出色地協調了整個系統，使它不僅有效地與

27、其特許經銷商、供應商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價值。對戰略環節的壟斷有多種形式，既可以壟斷關鍵性原材料、關鍵性人才，也可以壟斷關鍵銷售渠道、關鍵市場等。如在依靠特殊技能競爭的行業（廣告業、表演業、體育專業，等），需要壟斷若干關鍵人才；在依靠產品特色競爭的行業，其壟斷優勢來自關鍵技術或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當勞“巨無霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業，壟斷優勢通常來自對若干關鍵性生產技術的壟斷。七、 電感應用由于電感的原理十分基礎，所以電感在電子產品中的使用十分廣泛，幾乎所有擁有電路的產品中均使用了電感。根據中國電子元件行業協會數據顯示，2020年中國電感市場總銷

28、售額為279億人民幣，預計2025年將達到410億元，市場年均復合增長率為8%。從需求來看，電感下游應用領域廣泛，移動通信是電感應用占比最大的領域。按產值劃分，2020年移動通信在電感用量的占比達到35%，工業和基礎建設占比達到22%，電腦占比達到20%，是排名前三的應用領域。由于電感具有定制化程度高的特點，供給較為分散，價格相對穩定。與電容和電阻不同，電感市場的供給較為分散，廠商眾多。2019年村田、TDK、太陽誘電的電感銷售額占比是全球前三，市占率分別為14%、14%、13%。八、 被動元件行業市場電子元器件涵蓋廣，對電子行業具有重要的支撐作用。在通義上，電子元器件是指具有獨立電路功能、構

29、成電路的基本單元。電子元器件種類繁多，涉及的范圍也不斷擴大。根據材料分子組成與結構在元器件制造過程中是否改變，電子元器件可大體分為元件和器件。元件是加工中沒有改變分子成分和結構的產品，包括電阻、電容、電感、電位器、變壓器、連接器、印刷電路板等；器件則是加工中改變分子成分和結構的產品，主要為各類半導體產品，如二極管、三極管、場效應晶體管、光電器件、集成電路等。被動元件是不可缺少的基礎元件，是電子行業的基石。由于其體積小，常被稱為“電子之米”。被動元件中電容、電阻、電感是應用最廣泛的三大被動元件。不同于追求工藝、迭代快速的主動元器件，被動元件生產工藝相對簡單，投入規模相對較小，被動元件公司采用自主

30、生產的模式，類似于半導體芯片企業的IDM模式。電子元器件行業處于電子原材料和整機行業之間，原材料為磁芯、漆包線、骨架和一些輔助性材料，產品則應用于消費電子、汽車電子、工控、航天軍工等領域，元器件的技術水平和生產能力直接影響著整個電子行業的發展，因此具有至關重要的基礎性作用。優質的上游材料是被動元件優質性能的基礎，元件廠商紛紛向上游延伸。隨著電子整機小型化、輕量化、薄型化的快速發展，電子陶瓷產品將朝著小型化、高可靠性、多規格方向發展，對材料性能、成型技術及研磨技術提出了更高的要求。為保證元器件性能，被動元件廠商向上游延伸，自主研發基礎材料。例如，三環集團將自己定位為“先進材料專家”，已經掌握了新

31、型材料、電子漿料、功能玻璃、納米粉體等關鍵基礎材料的制備技術；風華高科自主研發包括電子漿料、瓷粉等電子功能材料系列產品，擁有完整的電子陶瓷材料、漿料、厚薄膜制備工藝。電子元器件行業下游應用行業及客戶分散，廣泛用于通訊、消費性電子、工業電子、車用電子以及醫療航天等領域。其中，通訊市場為全球被動電子元器件最重要的應用領域，雖然全球智能手機市場高速增長期已經過去，5G手機滲透率提升依舊為電子元器件行業注入了新的動力。近年來由于智能手機持續發展、智能家居的興起、汽車電子應用的日益廣泛，被動元件的需求持續擴大，產品不斷朝著輕薄短小、高頻、低功耗的方向發展。九、 客戶發展計劃與客戶發現途徑1、客戶發展計劃

32、客戶發展計劃是企業通過對一定時期、一定市場區域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃?？蛻舭l展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執行；三是階段性，結合企業自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業自身實際與市場環境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現計劃。2、客戶發現途徑客戶發現是客

33、戶開發的前提。根據一般經驗，客戶發現主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發布的含有工商企業信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業協會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的

34、人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發現準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現在可以繼續發展業務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區域所有可能有價值的企業以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發現客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。十、 市場細分的作用市場細分被西方企業譽

35、為具有創造性的新概念，是企業是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業具有以下作用。（一）有利于發現市場機會在買方市場條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會。這種環境機會能否發展成為市場機會，取決于兩點：與企業戰略目標是否一致；利用這種環境，機會能否比競爭者具有優勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發現哪些需求已經得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應地可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開

36、發。市場細分對所有企業都至關重要，對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業資源能力有限，技術水平相對較低。通過市場細分，可以根據自身的經營優勢，選擇一些大企業無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不

37、同細分市場的需求特點，將購買者區分為三種類型：一是飲食業用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業和團體用戶為主要顧客，并據此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳

38、組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發生了較大失誤：產品配色不協調、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業的競爭能力企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優勢和劣勢會明

39、顯地暴露出來，企業只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發本企業的資源優勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變為本企業的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業，通過市場細分，把企業的優勢力量集中在企業選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市場上的絕對優勢。（五）有利于企業產品適銷對路、獲得消費者忠誠企業在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分市場，開發出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的產品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯

40、想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優惠策略，實現了顧客忠誠度的提升。十一、 4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態可以選擇。一方面，是產品的同質化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發表4P退休，4C登場一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應是“請注意消費者”而不是傳統的“消費者請注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營銷傳播一書的開始便提出“4P（產品、價格、通路、促銷）已成

41、明日黃花，新的行銷世界已經轉向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業生產適合消費者需要的產品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格適當的利潤=成本上限。企業要想在消費者支持的價格限度內

42、增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關于產品性能、質量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務；售后應重視信息反饋和追蹤調查，并及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業已開設熱線電

43、話服務。（4）溝通：指與用戶溝通。企業可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業與產品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的適銷對路，培養忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰者的角色出現的，矛頭直指4P，意圖創立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調營銷的核心從交易走向關系。4R是：Relevance（關聯），與顧客建立緊密的關聯，形成互助、互求、互需的關系，減少顧客的流失；Reaction（反應），提高企業對市場的反應速度，傾聽顧

44、客的反饋并及時做出反應；Relationship（關系），建立和顧客的互動關系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關系而是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以在一定時期內，4P還是營銷的一個基礎框架，4C也是很有創新精神的思路，4R是在4P、4C基礎上的發展。在了解新世紀市場營銷理論的新發展的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發展?！笔?、 關系營銷的具體實施（一）組織

45、設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間

46、人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真

47、正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。第三章 發展規劃一、 公司發展規劃（一）公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展

48、成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公

49、司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業中的競爭地位。（三）技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能，規范技術研究和產品開發流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持

50、續創新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。（四）技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業技術發展，不斷研發新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引

51、進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、研資源優勢，通過自主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技術研發水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自

52、身研發技術水平，進一步強化公司在行業內的影響力。（五）市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業務的協同及平衡發展。（六）人才發展規劃人才是公司發展的核心資源，為了實現公司總體戰略目標，公司將健全人力

53、資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類

54、專業人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發展要求及員工的發展意愿，制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發員工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空

55、間，全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)加大科研力度，推動產業配套加強關鍵技術攻關和成果轉化，加快技術研發推廣，對符合條件的項目，優先列入各級科技專項計劃，優先給予成果獎勵。積極開展新技術、新產品、新材料和新工藝的研發。(二)加強政策保障加快推進供給側結構性改革，逐步建立適應產業發展需要的政策體系和制度環境，全面貫徹落實國家關于創新驅動、創業創新的一系列政策措施。建立產業發展協調推進機制，加強相關部門對涉及產業發展重大問題的溝通和協調。建立產業專家咨詢制度，發揮專家智庫指導作用，為政策制定、規劃設計、項目建設等提供智

56、力支撐。建立行業協會和政府主管部門之間的溝通機制，發揮行業協會在行業信息、行業自律、知識產權等方面紐帶作用。進一步加強產業統計等基礎工作，扎實開展產業運行數據和信息的分析，監測產業運行動態。(三)激活市場需求選擇部分重點領域，統籌實施應用示范工程，帶動產業整體提升。完善標準體系，促進產業跨界融合發展。(四)深化國際交流合作在產業技術標準、知識產權、產業應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領域。加強與國外產業研究機構開展交流合作，及時準確把握世界產業發展趨勢。鼓勵企業與國外產業先進企業和研發機構合作，鼓勵企業創造條件到境外設立產業研發機構，努力掌握產業核心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地

57、設立產業研發機構、人才培訓中心，爭取更多高端產業項目落戶本地。(五)營造公平環境構建行業誠信體系,建立企業產品和服務標準自我聲明公開和監督制度,產品全生命周期可追溯體系,發布失信企業黑名單。保障各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與競爭。加強知識產權保護,形成有利于“大眾創業、萬眾創新”的良好環境。(六)加強工作協調建立產業部門協調機制，形成職責明晰、協同推進的工作格局。充分發揮企業主體作用，支持高校、科研機構、行業協會等中介機構積極參與，形成合力。第四章 選址可行性分析南充，又稱“果城、綢都”，四川省地級市。成渝經濟圈中心城市之一、 “一帶一路”戰略重要節點城市、川東北城市群重要節點城

58、市、中國優秀旅游城市、國家園林城市、全國清潔能源示范城市、南遂廣城鎮密集區中心城市、中國特色魅力城市200強之一。南充位于四川省東北部、嘉陵江中游，由于處在充國南部得名；管轄3個區（順慶區、高坪區、嘉陵區）、5個縣（營山縣、西充縣、南部縣、蓬安縣、儀隴縣），1個縣級市（閬中市）；幅員面積1.25萬平方公里。根據第七次人口普查數據，截至2020年11月1日零時，南充市常住人口為5607565人。南充歷史悠久，源自漢高祖公元前202年設立的安漢，至今建成2220多年。春秋以來歷為都、州、郡、府、道之治所；解放初期為川北行署區的駐地。南充是三國文化和春節文化的發祥地，民風淳樸，民俗優雅，三國文化、絲

59、綢文化、紅色文化和嘉陵江文化交融生輝。南充是國家重要的商品糧和農副產品生產基地、四川省石油天然氣和能源化工基地、川東北區域科教文化中心、西部地區重要的交通樞紐城市、是川東北經濟、物流、商貿和金融中心。素有“水果之鄉”、“絲綢之都”的美譽。2019年10月23日，被確定為“第三批城市黑臭水體治理示范城市”。72020年，四川省人民政府同意設立南充臨江新區。2020年，南充地區生產總值2401.08億元，比2019年增長3.8%。當今世界正經歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際力量對比深刻調整，不穩定性不確定性明顯增加，和平與發展仍然是時代主題。我國正進入全面建設社會主義現代

60、化國家、向第二個百年奮斗目標進軍的新發展階段，面臨的國內外環境發生深刻復雜變化，但經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有變，仍處于重要戰略機遇期。我省進入推動成渝地區雙城經濟圈建設成勢見效、全面建設社會主義現代化四川的關鍵時期，戰略動能更加強勁、戰略位勢更加凸顯、戰略支撐更加有力，為南充發展提供了良好外部環境。今后五年，是南充搶抓重大戰略機遇、推動大城崛起的關鍵時期，發展具有多方面的優勢和條件。從國家層面看，隨著“一帶一路”建設、長江經濟帶發展、新時代推進西部大開發形成新格局、成渝地區雙城經濟圈建設等重大戰略深入實施，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局加速構建，為南充實施大項目

61、、培育大產業、推進大開放提供了有利條件。從全省層面看，隨著“一干多支、五區協同”“四向拓展、全域開放”戰略部署深入實施，明確南充建設成渝地區北部中心城市和嘉陵江綠色生態經濟帶示范市，鼓勵爭創全省經濟副中心，布局建設省級臨江新區，為南充重塑戰略位勢、提升城市能級、優化發展格局注入強勁動能。從我市層面看，隨著省級臨江新區加快建設和南充國家級高新區、國家級經開區加快爭創，隨著成達萬高鐵、漢巴南鐵路、高坪國家開放口岸機場、閬中旅游目的地機場等重大基礎設施加快建設，隨著“5+5”現代產業集群加快壯大，為南充厚植發展優勢、增強競爭優勢、擴大領先優勢奠定了堅實基礎。同時，南充發展人口多資源少、底子薄基礎差、

62、不平衡不充分等問題仍然存在，發展動力不足、發展質量不高、經濟實力不強等短板仍然存在，社會治理任務繁重、人口老齡化程度加深、自然災害易發多發等挑戰仍然存在。面向未來，全市上下必須胸懷兩個大局、把握發展規律、保持戰略定力，努力在危機中育先機、于變局中開新局。一、 建設創新發展動能強的科創中心強化創新在現代化建設全局中的核心地位，圍繞建設國家創新驅動助力工程示范市、國家知識產權試點城市，深入實施創新驅動發展戰略，塑造更多依靠創新驅動、更多發揮領先優勢的引領型發展。（一）搭建科技創新平臺建立科技研發平臺，聚焦現代產業發展，爭取設立國家級和省級重點實驗室、工程（技術）研究中心，加快建設產業創新中心、技術

63、創新中心、制造業創新中心，打造高水平科技創新基地。建立協同創新平臺，實施科技協同創新工程，主動融入西部科學城建設，加強與高校、科研院所對接，聯合建立創新創業聯盟、高新區聯盟、大學科技園聯盟。建立成果轉化平臺，發揮南充雙創中心、軍民融合產業園、創業小鎮等引領作用，加快建設大學科技園、眾創空間、星創天地等孵化平臺，促進創新成果產業化。（二）壯大科技創新主體強化企業創新主體地位，完善企業技術創新政策支撐體系，支持企業牽頭組建創新聯合體和知識產權聯盟，鼓勵企業承擔重大科技項目，促進各類創新資源向優勢企業集聚。發展壯大高新技術企業，深入實施科技型中小微企業“奔騰計劃”、專利倍增“奔涌計劃”、創客南充“奔云計劃”，大力培育國家高新技術企業和科技型上市企業。積極組建科技創新團隊，引導駐市高校、科研院所開展基礎研究和面向企業的應用研究、技術研究，提升政產學研用協同創新水平。（三）引育科技創新人才積極引進高端人才，以“嘉陵江英才工程”為統攬，深入推進高端人才領跑計劃、高校人才聚集計劃、優秀鄉友歸雁計劃、名家名匠招引計劃，積極引進戰略科技人才、科技領軍人才、青年科技人才、基礎研究