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        內江核酸提取技術應用項目可行性研究報告參考模板

        上傳人:泓域m****機構 文檔編號:176550663 上傳時間:2022-12-22 格式:DOCX 頁數:155 大?。?38.59KB
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        1、泓域咨詢/內江核酸提取技術應用項目可行性研究報告目錄第一章 項目概況5一、 項目名稱及建設性質5二、 項目承辦單位5三、 項目定位及建設理由5四、 項目建設選址6五、 項目總投資及資金構成6六、 資金籌措方案7七、 項目預期經濟效益規劃目標7八、 項目建設進度規劃7九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表8第二章 發展規劃分析10一、 公司發展規劃10二、 保障措施11第三章 市場營銷分析13一、 核酸保存市場概況13二、 市場與消費者市場16三、 分子檢測產業鏈分析16四、 營銷調研的步驟17五、 行業發展面臨的機遇與挑戰19六、 分子檢測行業發展歷程23七、 目標市場戰略24八、 核酸提取純

        2、化市場概況31九、 核酸提取純化市場概況34十、 客戶關系管理內涵與目標36十一、 發展營銷組合37第四章 企業文化管理40一、 企業文化管理規劃的制定40二、 品牌文化的基本內容42三、 企業文化的選擇與創新60四、 造就企業楷模64五、 企業文化投入與產出的特點67六、 技術創新與自主品牌69七、 培養現代企業價值觀70八、 培養名牌員工75第五章 公司治理82一、 組織架構82二、 證券市場與控制權配置88三、 公司治理與內部控制的融合97四、 股東大會決議100五、 機構投資者治理機制101六、 內部監督比較104第六章 運營模式分析105一、 公司經營宗旨105二、 公司的目標、主要

        3、職責105三、 各部門職責及權限106四、 財務會計制度110第七章 項目選址方案113一、 加快建設成渝發展主軸重要節點城市116第八章 項目經濟效益119一、 經濟評價財務測算119營業收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產折舊費估算表121無形資產和其他資產攤銷估算表122利潤及利潤分配表123二、 項目盈利能力分析124項目投資現金流量表126三、 償債能力分析127借款還本付息計劃表128第九章 財務管理分析130一、 企業資本金制度130二、 財務可行性評價指標的類型136三、 現金的日常管理138四、 決策與控制142五、 應收款項的概述143六、

        4、 對外投資的目的與意義145第十章 投資計劃方案147一、 建設投資估算147建設投資估算表148二、 建設期利息148建設期利息估算表149三、 流動資金150流動資金估算表150四、 項目總投資151總投資及構成一覽表151五、 資金籌措與投資計劃152項目投資計劃與資金籌措一覽表152第十一章 項目綜合評價說明154項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息,并依托行業分析模型而進行的模板化設計,其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目概況一、 項目名稱及建設性質(一)項目名稱內江核酸提取技術應用項目(二)項目建設性質本項目屬于擴建項目

        5、二、 項目承辦單位(一)項目承辦單位名稱xx集團有限公司(二)項目聯系人胡xx三、 項目定位及建設理由分子檢測實驗室資源下沉最大的意義在于打開了數量龐大、深入基層的PCR檢測網點,使其成為各類分子診斷試劑長期流量入口,進而為產業鏈帶來了增量的基層市場,是帶動整個行業景氣度及高速發展的先決條件。展望二三五年,內江經濟實力、綜合實力、城市競爭力整體提升,建成現代產業體系,經濟總量和城鄉居民人均可支配收入邁上新的大臺階??萍紕撔鲁蔀榻洕鲩L的主要動力,進入創新型城市行列。治理體系和治理能力現代化基本實現,法治內江、法治政府、法治社會基本建成,平安內江建設達到更高水平。國民素質和社會文明程度達到新高度

        6、,內江文化軟實力顯著增強。生態環境更加優美,美麗內江建設目標基本實現。交通強市基本建成,對外開放新優勢明顯增強,更高水平的開放型經濟新體制基本形成。社會事業發展水平顯著提升,基本公共服務實現均等化,人民生活更加美好,人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展。經濟繁榮、綠色生態、疏朗開放、靈秀博雅的濱水宜居公園城市總體建成,成為成渝地區雙城經濟圈區域性中心城市。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx(待定),區域地理位置優越,設施條件完備,非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成(一)項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目

        7、總投資1553.79萬元,其中:建設投資1016.91萬元,占項目總投資的65.45%;建設期利息11.65萬元,占項目總投資的0.75%;流動資金525.23萬元,占項目總投資的33.80%。(二)建設投資構成本期項目建設投資1016.91萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用658.39萬元,工程建設其他費用335.98萬元,預備費22.54萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資1553.79萬元,其中申請銀行長期貸款475.42萬元,其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標(一)經濟效益目標值(正常經營年份)1、營業收入(SP):4900.00萬元。2、綜

        8、合總成本費用(TC):3824.76萬元。3、凈利潤(NP):788.19萬元。(二)經濟效益評價目標1、全部投資回收期(Pt):4.34年。2、財務內部收益率:40.03%。3、財務凈現值:1742.89萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。九、 項目綜合評價本項目生產所需的原輔材料來源廣泛,產品市場需求旺盛,潛力巨大;本項目產品生產技術先進,產品質量、成本具有較強的競爭力,三廢排放少,能夠達到國家排放標準;本項目場地及周邊環境經考察適合本項目建設;項目產品暢銷,經濟效益好,抗風險能力強,社會效益顯著,符合國家的產業政策。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元

        9、1553.791.1建設投資萬元1016.911.1.1工程費用萬元658.391.1.2其他費用萬元335.981.1.3預備費萬元22.541.2建設期利息萬元11.651.3流動資金萬元525.232資金籌措萬元1553.792.1自籌資金萬元1078.372.2銀行貸款萬元475.423營業收入萬元4900.00正常運營年份4總成本費用萬元3824.765利潤總額萬元1050.926凈利潤萬元788.197所得稅萬元262.738增值稅萬元202.669稅金及附加萬元24.3210納稅總額萬元489.7111盈虧平衡點萬元1419.78產值12回收期年4.3413內部收益率40.03%

        10、所得稅后14財務凈現值萬元1742.89所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃(一)戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案,為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。(二)措施及實施效果公司立足于本行業,以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求,為國內外生產商率先提供多種產品,為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻,同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作,為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合,建立創新引領、合作共贏的模式,再造行業新格局。(三)未來規劃采取的措

        11、施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念,充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力,為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年,公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售,在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年,以蓬勃發展的中國市場為核心,利用中國“一帶一路”發展機遇,利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法,掌握國際領先的技術,使得公司真正成為國際領先的創新型企業。二、 保障措施(一)發揮社會組織作用引導行業協會自主運行、有序競爭、優化發展。鼓勵行業協會商會參與制定相關規劃、公

        12、共政策、行業標準和行業數據統計等事務。健全綜合監管體系,建立準入和退出機制,依法依規對行業協會加強培育發展、監督管理和執法檢查。(二)加強市場監督管理健全監管組織和法規政策體系,明確監管范圍,完善監管規則,創新監管方式,規范監管行為。(三)激發市場主體活力充分發揮市場在資源配置中的決定作用,建立公平開放透明的市場規則。推動各類市場主體參與產業發展。(四)加強宣傳推廣充分利用廣播、電視、報刊、網絡、自媒體等各類媒體開展多層次、多形式的宣傳、科普教育,普及產業發展理念。通過現場會、論壇、展會、專題報道等形式,積極宣傳產業發展優勢、法律法規、政策措施、典型案例和先進經驗,增強公眾對產業發展趨勢和相關

        13、技術、產品的認知和接受度,營造推廣產業發展的良好氛圍,促進產業發展。(五)推動區域產業協同發展積極推進區域全面創新改革試驗,全面打造協同創新共同體,建立健全產業有序轉移的需求發現和對接服務機制,探索一批可復制、可推廣的改革措施和創新性政策。積極推進區域創新主體市場化合作,協同實施一批技術創新工程,聯合建立一批產業技術創新戰略聯盟。加快推動區域協同創新和產業升級轉移,合作搭建區域服務業融合創新和展示交易平臺,支持企業跨行業、跨區域開展合作。(六)加快新型產業推廣應用鼓勵和支持企業、行業協會等機構合作,共同編制新型產業應用技術標準、為新型產業的廣泛應用提供支撐。第三章 市場營銷分析一、 核酸保存市

        14、場概況1、核酸保存概覽分子檢測市場常見的樣本類型有血液、組織、唾液、糞便等,如NIPT常以血液為檢測樣本,近幾年發展迅速的消化道腫瘤早篩市場則主要使用糞便樣本。一般的分子檢測流程中,生物樣本由醫院采集,采集后運輸至第三方檢測機構開展檢測,從采樣到開展檢測通常需要1-4天,因此保證樣本在運輸環節的質量穩定對于后續的核酸檢測非常重要。目前醫院傳統的血常規檢測、生化檢測的對象為血液中細胞或蛋白,其使用的傳統采血管無法針對性的保存核酸,因此長期以來核酸保存依賴于的超低溫液氮保存,但在保存效果、便捷性和成本方面均不理想。近年來隨著核酸保存技術的發展,傳統的低溫運輸保存逐漸被專業核酸保護劑取代,已可以實現

        15、常溫下長時間的核酸保存,依托專業的核酸保存技術,居家采樣的分子檢測服務也已逐步實現商業化。隨著分子檢測技術在臨床應用的不斷普及,分子檢測專用的核酸保存試劑的需求在快速增加。核酸保存產品通常根據生物樣本的種類進行劃分,最常見的核酸保存產品種類如下:1)游離核酸樣本保存:游離核酸樣本保存可直接用于體液的采集、運輸和儲存,并可以穩定其中的游離核酸。它其中的保護劑可以有效抑制體液中的核酸酶,并避免體液中有核細胞中基因組核酸的釋放。適用于NIPT和一些腫瘤疾病的早期診斷相關研究,代表性產品包括血液游離核酸保存、尿液游離核酸保存等。2)組織樣本保存:收集組織塊浸沒于組織樣本保存試劑中保存,常溫下可以保存組

        16、織用于后續的使用。組織樣本保存試劑可滲透到組織樣本內以穩定和保護細胞的核酸。使用組織樣本保存試劑將不再需要樣本在液氮中冷凍后再處理,也不需要立即處理或石蠟包埋。此類產品適用于腫瘤組織活檢或者其他動物組織科研實驗。3)唾液核酸樣本保存:唾液中含有豐富的核酸,是樣品采集的優質來源。唾液核酸樣本采集是一種對人體無傷害、無痛苦的獲取核酸的方法,更容易被大眾接受,因此能最大限度的擴大基因研究的取樣范圍,適用于流行病學大人群調查。常溫下唾液核酸樣本可以保存多年、綠色環保、攜帶方便。4)糞便核酸樣本保存:糞便樣本采集與保存主要用于大便常規類、隱血、腸道微生物、病毒等檢測前的樣本采集和保存。糞便樣本成分復雜,

        17、糞便核酸保存試劑需要在保存核酸的同時,防止糞便內細菌的繁殖,并減少異味,具有較高的技術難度。5)血液樣品采集卡:血液樣本采集卡是一種以植物纖維為載體用于長期保存DNA的產品,可以在常溫下對各種樣本如血液、精液、唾液等樣本進行收集、運輸和儲存。DNA樣品采集卡可以用于法醫學和親子鑒定用建庫,對于高危人群的取血過程中,能夠大幅度降低檢驗對所需血樣量的需求,同時對傳染性的病菌或者病毒進行滅活,避免對操作人員的污染,加強對于采血人員的保護。2、核酸保存市場規模隨著諸多現代醫學檢測手段的應用和個性化醫療的發展,核酸樣本保存試劑市場規模隨之增長,全球核酸樣本保存試劑市場規模從2016年的11.0億美元增長

        18、至2020年的26.6億美元,復合年增長率為24.7%。預計到2025年,全球核酸樣本保存市場規模將達到43.9億美元,復合年增長率為10.2%。近年來,隨著中國分子檢測行業的發展、癌癥早篩和居家檢測的普及、樣本保存技術的突破,中國核酸樣本保存試劑市場規模穩步增長,且2020年爆發的新冠疫情加速了中國分子檢測行業的市場需求,核酸樣本保存試劑市場隨之增長,從2016年至2020年,中國核酸樣本保存試劑市場從5.5億元增長至24.7億元,期間復合年增長率為45.5%;未來五年,分子檢測行業將繼續保持較快發展速度,至2025年,中國核酸樣本保存試劑市場規模將達到43.9億元,預測期間的年增長率為12

        19、.1%。二、 市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容,不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中,市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素:一是購買者群體,二是有購買愿望,三是有貨幣支付能力,可用公式表示為:市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點,因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場,購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。

        20、三、 分子檢測產業鏈分析國內分子檢測產業的上游為提供酶、引物、探針和底物的分子檢測原料廠商和儀器元件供應商,中游為核酸樣本保存試劑、核酸提取試劑、核酸檢測試劑盒生產商和PCR儀、測序儀等設備生產商,下游是試劑和儀器的使用者,包括高校、科研機構、藥企、CRO、醫院、第三方醫學實驗室、血站、體檢中心等。近年來,隨著人口老齡化、健康意識的提高以及新興技術的進步,分子檢測市場規模穩步增長。從2016年至2020年,全球分子檢測市場由94.1億美元增長至195.8億美元,期間年復合增長率為20.1%,全球分子診斷市場相較分子科研試劑市場增速較高,期間年復合增長率分別為23.9%和14.9%。未來五年,全

        21、球分子檢測行業將持續發展,至2025年,全球分子檢測市場規模將達到357.8億美元,2021-2025年的復合增長率將達12.3%。近年來國內分子檢測行業發展迅速,2016年至2020年,中國分子檢測市場從82.0億元增長至361.7億元,復合年增長率為44.9%;未來五年,我國分級醫療系統的完善、科技創新和相關政策的支持將持續推動分子檢測行業的發展,至2025年,中國分子檢測市場規模將達到480.7億元。四、 營銷調研的步驟營銷調研的過程,通常包括五個步驟:確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。(一)確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效,首先要明確所要調研的

        22、問題,既不可過于寬泛,也不宜過于狹窄,要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次,在確定問題的基礎上,提出特定調研目標。(二)擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃,包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大,調研通常從收集第二手資料開始,必要時再采用各種調研方法收集第一手資料,也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題:抽樣單位指確定調查的對象,抽樣范圍指確定樣本的多少,抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。(三)收集信息在擬定調研計劃后,可由本企業調研人員

        23、承擔收集信息的工作,也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作,才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時,調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調,在調查對象匯集時避免其相互影響,并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。(四)分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中,首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的,然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來,還可將數據資料列成表格,制定一維和二維的頻率分布,對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。(五)提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研

        24、報告應力求簡明、準確、完整、客觀,為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素,則此項營銷研究就是富有成效的。五、 行業發展面臨的機遇與挑戰1、行業發展面臨的機遇(1)人口老齡化加速將持續提升國內醫療服務需求全球老齡化程度的加快、社會及個人醫療衛生支出的增多和醫藥行業技術發展的進步是驅動全球醫藥行業發展的關鍵性因素。人口老齡化是目前全球都面臨著的重要問題,在中國,受到人均壽命的提高、人口出生率的降低、居民醫療衛生意識的提高等多重因素影響,中國人口老齡化速度高于全球水平,根據國家統計局數據,中國65歲以上人口由2016年的1.5億人增長至2020年的1.9億人,2020年中國老齡化人口占總人

        25、口的比例為13.5%。65歲以上的人數正在以相當快的速度增長,并有望在未來繼續保持增長勢頭。到2025年,老年人口預計將達到2.5億,從2021年到2025年的復合年增長率為5.4。由于老齡化人口的免疫和代謝系統減退,屬于傳染性疾病的易感人群和癌癥的高危人群,對藥物的依賴和消費會增高,導致社會醫療支出和研發投入持續增加。不斷加劇的老齡化人口結構將是醫藥市場快速增長的重要驅動因素。老齡化趨勢和目前國內面臨的傳染性疾病衛生挑戰將在中國激發對醫療服務的巨大需求。(2)分子檢測技術的發展將使更多臨床需求得到滿足隨著新興技術的進步,以前未滿足的臨床需求將得以滿足。癌癥患病率的增加給社會和患者帶來了巨大的

        26、經濟負擔。分子檢測技術,尤其是基因測序、PCR的迭代,加速了行業的發展和進步。在基因測序技術領域,二代高通量測序(NGS)大幅度降低了檢測成本,帶動包括腫瘤檢測、無創產檢等在內臨床應用的發展;尚處于研發階段的三代單分子測序、四代納米孔測序技術將為行業帶來更多想象空間。在PCR技術方面,二代熒光PCR已是主流,臨床應用廣泛;三代數字PCR技術近年來也越來越受到科研、臨床青睞,推動了分子檢測在遺傳病、病原體、癌基因檢測等領域發展。分子檢測技術創新將會通過滿足未滿足的臨床需求來推動市場增長。(3)國家政策對分子檢測的扶持將驅動行業快速發展中國分子檢測的快速發展,離不開政策的大力扶持。從“十一五”開始

        27、,國家自然科學基金支持了關于疾病發生、發展過程中一系列分子靶標的研究。在國家“973”計劃專項中,高發疾病的相關臨床研究提供部分分子診斷領域創造性攻關,國家“863”計劃相關課題則著重分子診斷與疾病的預防及個體化治療相結合。此外,“十三五”國家戰略性新興產業發展計劃旨在通過高特異性分子診斷,生物芯片等新技術,以支持對腫瘤、遺傳病和罕見病進行快速準確的診斷篩查。國家政策也對具體疾病的防控大力扶持,如2017年發布更新了我國首個子宮頸癌綜合防控指南,明確強調推薦使用HPV檢測作為宮頸癌初篩技術進行應用普及。此外,我國自2010年開始在12省的16個血液中心開展核酸檢測試點,2013年衛計委發布關于

        28、印發全面推進血站核酸檢測工作實施方案(2013-2015年)通知(方案),到2016年底血液篩查核酸檢測已覆蓋全國血站,確保血液乙型肝炎病毒、丙型肝炎病毒核酸檢測率全覆蓋。我國在醫療改革中建立了分級醫療體系,通過落實各級各類醫療機構的診療服務功能,解決醫療資源不足和配置不合理的問題。國務院辦公廳關于推進醫療聯合體建設和發展的指導意見鼓勵醫療合作伙伴關系通過在組織內部建立醫學影像中心,檢查中心等來提供綜合服務。分級醫療系統的推廣將大幅拓展分子診斷技術產品的使用率。未來,我國醫療衛生體制改革方向的明確,政府招標采購制度的完善,社會醫療保險及商業醫療保險對分子診斷費用的承受,將進一步刺激分子診斷領域

        29、的服務消費以及產品的創新和產業鏈的拓展。此外,2020年9月,國務院聯防聯控機制印發的進一步推進新冠病毒核酸檢測能力建設工作方案,要求“到2020年9月底前,實現轄區內三級綜合醫院、傳染病??漆t院、各級疾控機構以及縣域內至少1家縣級醫院具備核酸采樣和檢測能力。到2020年底前,所有二級綜合醫院具備核酸采樣和檢測能力,完成城市檢測基地和公共檢測實驗室建設”。2020年疫情爆發以來,國家對基層疫情的防控政策直接推動了分子檢測資源下沉,在后疫情時代的醫療衛生新基建大背景下,行業弊端將得到顯著改善。2、行業發展面臨的挑戰(1)研發投入不足,技術基礎較弱國際巨頭常通過高強度的研發投入和豐富的產品布局形成

        30、技術壁壘,以保持其行業龍頭地位。2017年羅氏在體外診斷方向的研發投入為15.88億瑞士法郎,丹納赫為4.71億美元。與跨國大公司相比,我國分子檢測企業投入的研發費用相對較少。研發投入的差距導致我國體外診斷技術的原始創新能力嚴重不足,主要體現在缺乏原創性的新型診斷靶標,直接導致難以形成基于新原理、新方法的原創性技術和產品。(2)面臨國際巨頭激烈競爭我國體外診斷市場起步相對國外較晚但發展迅速,近年來國內企業與國際巨頭之間的競爭愈發激烈。雖然在細胞學診斷、生化診斷等傳統領域國內企業已占據大部分市場份額,但國際巨頭凱杰、賽默飛世爾、Streck等企業資金雄厚、技術先進,在前沿技術平臺仍占據明顯優勢地

        31、位,并且在部分三甲醫院等高端市場占據領先位置。國內領先企業尚須不斷開拓市場、擴大規模,并在技術研發方面積極投入,提升新產品的自主開發能力,才能具備與國外領先企業競爭高端市場的實力。六、 分子檢測行業發展歷程分子檢測是利用分子生物學技術,對體液、血液、組織等樣本中的核酸物質進行檢測和分析。分子檢測技術在體外診斷中的應用即為分子診斷,是目前體外診斷領域發展最快、技術最前沿的方向。除疾病診斷外,科研院所、藥企、CRO等也會使用分子檢測技術和產品開展研發工作。1969年,科學家利用基因探針及同位素標記核酸探針進行基因定位,創造了原位雜交技術,首次利用分子檢測技術進行遺傳病基因診斷。自此以后,隨著分子生

        32、物學技術迅速發展,基因測序技術、PCR技術、基因芯片等技術相繼問世,推動了分子檢測領域的進步。PCR技術是目前使用最廣泛的分子檢測技術。自1983年被發明以來,PCR技術已應用于生物科學研究的所有領域,包括臨床、農業、法醫和診斷,是生命科學研究領域中一次革命。隨著現代分子生物學技術逐漸完備,PCR技術也在不斷發展創新,實時熒光定量PCR(qPCR)技術于1992年問世,該技術可以實時地監控PCR進程,并對核酸含量進行定量分析,目前已成為PCR技術中的主流,也是分子檢測行業最普及的技術平臺?;驕y序技術是最前沿的分子檢測技術之一。第一代測序技術發明于1977年,但該技術只能獲得一條長度在7001

        33、000個堿基的序列,無法滿足現代科學發展對生物基因序列獲取的迫切需求。高通量測序是對傳統測序方法的變革,一次運行即可同時得到幾十萬到幾百萬條核酸分子的序列,因此也被稱為新一代測序(NGS)或二代測序。PCR技術更適合已知突變基因的定量檢測,具有檢測速度快、準確性高、性價比高的特點,在傳染病、腫瘤診斷、遺傳病等臨床領域有廣泛應用;基因測序技術可檢測未知序列和未知突變的基因,適合高通量、多位點的基因檢測,在科研、腫瘤篩查和產前篩查等領域應用較多,但檢測費用相對較高。七、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場,或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體,對市場進行細分之后,企業面對許多不同的子市場

        34、,就要進行恰當的評價,結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略(一)目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場,不進行細分,用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發,強調需求的共性,漠視需求的差異,因此企業為整體市場生產標準化產品,并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始,美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色(黑色)占領了美國市場,至1914年時,福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產,大量銷售的產品導向時代,企業多數采用無差異性營銷戰略經營,實行無差異戰略的另一

        35、種思想是企業經過市場調查,認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異,比如食鹽,因此可以采用大致相同的市場營銷策略,從這個意義上講,它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售,必然降低產品單位成本;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用;不進行市場細分,相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是,無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的,因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次,某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少,即便一時能贏得某市場,如果競爭企業都如此仿照,就會造成市場上某個局部競爭非常激烈,而其

        36、他部分的需求卻未得到滿足,例如20世紀70年代以前,美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車,共同追求這一大的目標市場,采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后,需求發生了變化,消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車,而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化,更沒有適當地調整營銷戰略,致使大轎車市場競爭“白熱化”,而小型轎車市場卻被忽略,日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場,然后根據企業的資源及營銷實力,分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?;蛘哒f,企業多個營銷組合共同發展,不同的營銷組合服務

        37、于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點,是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產品的競爭能力。以保潔公司為例,作為世界最大的消費品公司之一,其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是,這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化,致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢,基本上也是差異性市場戰略的劣勢,只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此,企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”,作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后,只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場,開發

        38、相應的市場營銷組合,實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場,或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額,而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略,即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡,往往弊多于利,因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋,生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭,而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說,如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場,選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場,往往容易成功。

        39、由于目標集中,可以大大節省營銷費用和增加盈利;又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化,也能更好地滿足這部分特定消費者的需求,企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化,目標消費者的興趣突然轉移(這種情況多發生于時髦商品),或是市場上出現了強有力的競爭對手,企業就可能陷入困境。(二)選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚,且市場營銷管理能力較強,即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限,則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經

        40、加工的初級產品上,如水力、電力、石油等,雖然產品在品質上或多或少存在差異,但用戶一般不加區分或難以區分。因此,同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品,可根據企業資源力量,采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求,產品價格和銷售渠道基本上單一化,因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段,競爭加劇,同類產品增加,再用無差異經營就難以奏效,所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近,對市場營銷刺激的反

        41、應差異不大,可采用無差異性營銷戰略;否則,應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略,企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場,提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略,則不應采取無差異戰略與其競爭,可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。(三)選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略,選擇若干數目的細分市場作為目標市場時,應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性,可重新設計組合歸并為新的細分市場,其銷售場所的裝飾、倉儲等成本

        42、會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目標市場時,應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場,進入的時間順序企業應該做到嚴格保密,特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然,逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的,很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處:一是可以減少競爭,發揮企業的優勢,集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場,大大增強獲勝的可能性,獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上,可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰

        43、略進入第二個細分市場,如此逐步推進,使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時,就是采取逐步推進的進入戰略,首先從最容易的東南亞市場進入,推行中成藥、中藥材出口并舉的策略,接著通過產品注冊的方式進入日韓市場,最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場,顯然,其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下,企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段,開展“大市場營銷”,找出進入該市場的有效途徑,在此基礎上再開展常規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任,營銷者經常容易從弱勢群體(如兒童及貧困人群)處獲得不公平的利

        44、益,或促銷有潛在危害的產品。例如,麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上,不僅要考慮公司的利益,還要考慮目標顧客的利益,采用恰當的方式和內容推銷,往往可以在獲得利潤的同時,更多地得到來自社會的認可。例如,高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常,這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。八、 核酸提取純化市場概況1、核酸提取純化概覽未處理的生物組織樣本是蛋白質、多糖、核酸和脂肪等物質的混合物,通常需要使用核酸提取純化試劑盒,經過細胞裂解、核酸吸附、雜質洗脫等步驟得到一定濃度和純度的核酸后才能開展后續的分子檢測,核酸提取純化的質

        45、量是獲得準確的檢測數據的前提。目前常見且適用于所有樣品類型的核酸純化方法有四種:速率區帶離心法、苯酚-氯仿萃取、離心柱純化、磁分離法。離心柱法和磁分離法是目前核酸提取純化最常用的兩種方法,其中離心柱法需要手動操作,多用于科研院所;磁分離法自動化程度比較高,多應用于醫療機構。2、核酸提取純化市場規模近年來,分子檢測行業本身呈現的高增長性帶動了核酸提取純化試劑細分領域需求增長。從2016年至2020年,全球核酸提取和純化試劑盒市場從24.5億美元增長至37.0億美元,期間復合年增長率為10.9%;未來五年,核酸提取及純化行業將持續發展,至2025年,全球市場規模將達到53.1億美元,預測期間的年增

        46、長率為7.2%。國內核酸提取市場增長的主要動力來自腫瘤早篩的逐步推廣,2020年爆發的新冠疫情也使當年的核酸提取純化市場規模激增,2016年至2020年國內核酸提取純化試劑市場從3.4億元增長至16.8億元,期間復合年增長率為49.3%。此外,隨著中國本土企業技術發展,本土企業較低的市場價格和溝通成本將推動市場規模的整體提升,至2025年,中國核酸提取純化試劑盒市場規模將達到25.7億元,預測期間的年增長率為10.1%。3、核酸提取純化市場競爭情況過去,核酸提取試劑主要由外資企業供應,包括凱杰、賽默飛世爾等,而國內企業在近年來得到了飛速發展,國內企業逐漸培養出了自主研發的能力,如康為世紀、圣湘

        47、生物、達安基因等。凱杰是該行業領先的龍頭企業,核酸提取相關產品品類齊全,提取技術以磁珠法、離心柱法為主,可適用樣本來源較廣泛,如植物、組織、石蠟切片(FFPE)、口腔拭子、唾液、血液及糞便。而國產品牌近年來在核酸提取試劑的自主研發方向取得了突破進展,以康為世紀為例,擁有兩百余種核酸提取相關產品,覆蓋了磁珠法、柱式法和高效便捷的一步法提取方式,可用于多種樣本來源。我國核酸提取試劑產品有望快速趕超進口品牌,實現進口產品替代。新冠疫情爆發前,國內核酸提取市場以進口產品為主,2019年國內70%以上的市場份額由海外企業占據,其中凱杰作為全球核酸提取領域的領軍企業,在全球和國內的核酸提取市場份額長期領先

        48、。新冠疫情爆發后,新冠核酸檢測帶來的核酸提取需求大幅增加,包括博日科技(2021年遞交港股申請)、圣湘生物(688289.SH)、之江生物(688317.SH)等核酸檢測儀器或試劑盒生產商配套銷售提取純化試劑,借助自身上市公司或者原有客戶優勢,市場份額提升較快。根據弗若斯特沙利文的統計數據,2020年度國內提取純化市場排名前五的廠商分別為凱杰、博日科技、之江生物、圣湘生物和賽默飛世爾,合計市場份額約70%。九、 核酸提取純化市場概況1、核酸提取純化概覽未處理的生物組織樣本是蛋白質、多糖、核酸和脂肪等物質的混合物,通常需要使用核酸提取純化試劑盒,經過細胞裂解、核酸吸附、雜質洗脫等步驟得到一定濃度

        49、和純度的核酸后才能開展后續的分子檢測,核酸提取純化的質量是獲得準確的檢測數據的前提。目前常見且適用于所有樣品類型的核酸純化方法有四種:速率區帶離心法、苯酚-氯仿萃取、離心柱純化、磁分離法。離心柱法和磁分離法是目前核酸提取純化最常用的兩種方法,其中離心柱法需要手動操作,多用于科研院所;磁分離法自動化程度比較高,多應用于醫療機構。2、核酸提取純化市場規模近年來,分子檢測行業本身呈現的高增長性帶動了核酸提取純化試劑細分領域需求增長。從2016年至2020年,全球核酸提取和純化試劑盒市場從24.5億美元增長至37.0億美元,期間復合年增長率為10.9%;未來五年,核酸提取及純化行業將持續發展,至202

        50、5年,全球市場規模將達到53.1億美元,預測期間的年增長率為7.2%。國內核酸提取市場增長的主要動力來自腫瘤早篩的逐步推廣,2020年爆發的新冠疫情也使當年的核酸提取純化市場規模激增,2016年至2020年國內核酸提取純化試劑市場從3.4億元增長至16.8億元,期間復合年增長率為49.3%。此外,隨著中國本土企業技術發展,本土企業較低的市場價格和溝通成本將推動市場規模的整體提升,至2025年,中國核酸提取純化試劑盒市場規模將達到25.7億元,預測期間的年增長率為10.1%。3、核酸提取純化市場競爭情況過去,核酸提取試劑主要由外資企業供應,包括凱杰、賽默飛世爾等,而國內企業在近年來得到了飛速發展

        51、,國內企業逐漸培養出了自主研發的能力,如康為世紀、圣湘生物、達安基因等。凱杰是該行業領先的龍頭企業,核酸提取相關產品品類齊全,提取技術以磁珠法、離心柱法為主,可適用樣本來源較廣泛,如植物、組織、石蠟切片(FFPE)、口腔拭子、唾液、血液及糞便。而國產品牌近年來在核酸提取試劑的自主研發方向取得了突破進展,以康為世紀為例,擁有兩百余種核酸提取相關產品,覆蓋了磁珠法、柱式法和高效便捷的一步法提取方式,可用于多種樣本來源。我國核酸提取試劑產品有望快速趕超進口品牌,實現進口產品替代。新冠疫情爆發前,國內核酸提取市場以進口產品為主,2019年國內70%以上的市場份額由海外企業占據,其中凱杰作為全球核酸提取

        52、領域的領軍企業,在全球和國內的核酸提取市場份額長期領先。新冠疫情爆發后,新冠核酸檢測帶來的核酸提取需求大幅增加,包括博日科技(2021年遞交港股申請)、圣湘生物(688289.SH)、之江生物(688317.SH)等核酸檢測儀器或試劑盒生產商配套銷售提取純化試劑,借助自身上市公司或者原有客戶優勢,市場份額提升較快。根據弗若斯特沙利文的統計數據,2020年度國內提取純化市場排名前五的廠商分別為凱杰、博日科技、之江生物、圣湘生物和賽默飛世爾,合計市場份額約70%。十、 客戶關系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業在既定的資源和環境條件下為發現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而

        53、開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異,通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶,提升客戶價值,使客戶關系管理成為企業的核心競爭力。由于科學技術高度發達且快速普及,同類企業之間產品同質化日趨嚴重;由于企業間在營銷策略上相互模仿,同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異,造成客戶轉換成本低,轉換行為就會經常發生。企業僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的??蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度,實現相互信任和愉快合作,在諸多無形之處建立差異以構筑

        54、競爭者難以逾越的屏障??蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業管理理論的重大變革。傳統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象,是企業外部的組織而非內部的成員;傳統的企業管理僅僅局限于企業內部人、財、物的管理,并不包括對企業外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業內部的成員,將“管理”對象從企業內部的人、財、物擴大到了外部的客戶,要求客戶關系管理人員要像了解企業內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源,像管理企業內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。十一、 發展營銷組合根據目標市場和定位的要求,企業需要考慮和選擇相應的營銷組合?!盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業可控制

        55、因素,包括產品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷等,是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程,以爭取目標市場的預期反應。企業對營銷工具和手段的具體運用,會形成不同的營銷戰略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約,通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態、定位和營銷環境等出發,統一、配套和協調使用。營銷組合具有以下特性:(1)可控性。由企業可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如,企業可根據目標市場決定生產什么,制訂什么樣的價格,選擇什么渠道,并采用什么促銷方式。(2)動態性。它不是固定不變的靜態搭配,而是變化無窮的動

        56、態組合。比如同樣的產品、價格和渠道,可根據需要改變促銷方式;或其他因素不變,企業提高或降低價格等,都會形成新的、效果不同的營銷組合。(3)復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段,各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例,它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成,每種因素分別又由若干更次一級的因素構成,如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段,包括人員促銷、廣告、公共關系和營業推廣等;其中,廣告依據傳播媒體的不同,又有電視廣告、廣播(電臺)廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等,每一種還可進一步細分。(4)整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素,不是簡單地相加或拼湊,必須成

        57、為一個有機整體。在統一的目標指導下相互配合、優勢互補,追求大于局部功能之和的整體效應。第四章 企業文化管理一、 企業文化管理規劃的制定企業文化管理規劃是企業對企業文化管理進行的整體謀劃和戰略設計,是企業文化管理的綱領性文件,也可以“企業文化管理綱要”、“企業文化發展綱要”和“企業文化發展戰略”等名稱發布。企業文化管理規劃作為企業發展戰略的重要組成部分,具有長期性、戰略性和綜合性的特征。企業文化管理規劃期限一般為三年至五年,可與企業發展戰略在期限上保持一致。(一)企業文化管理規劃的主要內容1、企業文化管理的環境在對企業文化進行認真“盤點”的基礎上,進一步對企業文化發展的政治、經濟及人文環境作系統

        58、分析,關鍵是要理清自身的優勢與劣勢,找到外部環境帶來的機會與威脅,以此判定企業文化的發展階段,明晰企業文化管理的方向和切入點。2、企業文化管理的指導思想企業文化管理的指導思想可從政治化內涵、科學化內涵、人本化內涵、市場化內涵四個方面進行概括,體現鮮明正確的政治導向和科學發展觀的要求,體現以人為中心的現代管理的主旨,體現創新與競爭的市場經濟倫理。3、企業文化管理的目標企業文化管理的目標是企業進行文化建設期望獲得的成果,是企業文化管理規劃內容的核心。確定企業文化管理的目標,主要是明確在規劃期內企業文化管理所達到的層次、特征和效果。企業文化管理的目標從時間上可分解為年度計劃目標;從內容上可分解為若干

        59、方面的分目標,如企業文化理念體系、行為體系和視覺體系的完善程度目標,企業團隊凝聚力和創新力目標,企業文化軟實力和品牌影響力目標等,分目標以下還可具體化為若干定性與定量的指標。4、企業文化管理的實施主要明確在企業文化管理目標的指導下,采用什么策略、路徑與方法,完成好企業文化理念的定格設計、企業文化的內外傳播、企業文化的推展與實踐鞏固以及企業文化的完善與創新等,最終達到促進企業文化健康發展的目的。5、企業文化管理的組織領導與保證體系首先,明確企業要建立健全企業文化管理的組織領導體系,成立由企業“一把手”為組長的企業文化管理領導小組以及執行機構,建立企業文化崗位職責與考核獎勵標準。其次,明確設立企業

        60、文化管理專項經費并納入企業預算,把企業文化培訓納入所有干部員工培訓計劃。(二)企業文化管理規劃的制定原則企業文化管理規劃的制定,決定著企業文化的發展方向和發展速度。具有較強文化意識的企業對此均給予高度重視。在實踐中,企業文化管理涉及的因素多,而且復雜多變,因此,在制定企業文化管理規劃時,應遵循企業文化發展規律,堅持如下原則:(1)制定企業文化管理規劃與制定企業經營戰略相結合;(2)企業文化創新設計與繼承優良傳統相結合;(3)企業文化前瞻設計與解決現實問題相結合;(4)企業文化系統建設與重點突破相結合;(5)制定集團文化規劃與制定所屬公司企業文化規劃相結合。需要說明的是,企業文化管理規劃同其他規

        61、劃一樣,隨著內外環境的變化,其建設目標和實施策略、路徑和方法等也必須因時而變,隨機制宜。因此,企業文化管理規劃宜按“滾動計劃”的方式進行控制,一般一年左右進行一次滾動調整。二、 品牌文化的基本內容品牌與企業文化的關系,猶如枝繁葉茂的大樹與其賴以生長的肥沃土地之間的關系一樣,只有肥沃的企業文化土壤,才能孕育享譽中外的品牌,或者說,一個知名的品牌背后一定有深厚的企業文化根基;當然,品牌一旦得到市場認可以后,也以它巨大的擴散效應傳播企業文化、提升企業文化。品牌與企業文化的相互影響與相互融合,形成特有的品牌文化現象。(一)品牌文化的民族性1、品牌文化民族性的根源品牌中具有深刻的民族性文化內涵,它源于品

        62、牌制造者的民族責任感和國家意識。在全球經濟一體化的大趨勢下,盡管各國市場緊密相連,很多公司的業務跨越國界,但品牌還是有國籍的。傳播企業文化、提升企業文化。品牌與企業文化的相互影響與相互融合,形成特有的品牌文化現象。當今國際的競爭已不再是軍事實力的競爭,而是經濟實力的競爭,是綜合國力的競爭。在這場競爭中,企業作為經濟主體,為國家和民族的發展肩負著不可推卸的歷史使命。企業效益好,國家的經濟實力就強,國家在國際社會中的地位就高。一個國家的形象在很大程度上是由其優秀企業、優秀產品在世界上的形象樹立起來的。品牌是優秀企業形象的集中體現,一國的國際品牌則更是該國國家形象的體現。奔馳、西門子代表德國的形象,

        63、豐田、索尼代表日本的形象,三星、現代代表韓國的形象。當越來越多的人開著福特、吃著麥當勞、喝著可口可樂、抽著萬寶路、用著IBM的時候,誰又能否認這意味著美國人的價值觀、生活方式對本民族文化的沖擊呢?日本著名經濟學者中谷巖男,對品牌的民族性有著深刻的認識。他認為,日本企業具有一種不同于西方社會的價值體系,這個價值體系來源于日本文化,這就給日本企業賦予了重要的寶貴的獨特性。如果在生產時不珍惜這種獨特性,冷落了民族文化,便會削弱“產品籍別”。日本人重視“產品籍別”,原因在于他們更看重品牌產品所代表的國家形象和國家榮譽,體現了他們內心世界對產品寄托的濃重的民族“情結”。這種“情結”促使他們多出優質品牌產品,不斷涌現的品牌產品又加強了民族的自尊,促進了民族的進步。這種“情結”無論在哪個民族,都是彌足珍貴的。中谷巖男提醒日本企業家,要使自己的品牌在全球范圍內樹立起強有力的產品籍別,使人聯想到日本的形象,必須創立一種教義文化理念,它就“像燦爛的北極星那樣為世界各地的經營活動指明方向”。日本松下公司有“產業報國”等七種文化觀念,并

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