安康繼電器研發項目可行性研究報告

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1、泓域咨詢/安康繼電器研發項目可行性研究報告安康繼電器研發項目可行性研究報告xx投資管理公司報告說明行業內的繼電器類控制件制造企業大多根據訂單安排生產計劃，降低庫存規模，順應市場需求，從而使得整個行業長期來看不會出現嚴重供過于求的現象。根據謹慎財務估算，項目總投資3397.83萬元，其中：建設投資2031.11萬元，占項目總投資的59.78%；建設期利息26.92萬元，占項目總投資的0.79%；流動資金1339.80萬元，占項目總投資的39.43%。項目正常運營每年營業收入15800.00萬元，綜合總成本費用12142.22萬元，凈利潤2684.13萬元，財務內部收益率65.98%，財務凈現值8

2、718.63萬元，全部投資回收期2.91年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 總論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析8主要經濟指標一覽表9第二章 市場營銷和行業分析11一、 繼電器類控制件基本原理和分類11二、 價值鏈11三、 進入本行業的主要障礙16四、 行業發展趨勢1

3、8五、 擴大市場份額應當考慮的因素20六、 影響行業發展的有利和不利因素21七、 營銷信息系統的構成23八、 市場供求狀況及變動原因27九、 目標市場戰略28十、 細分領域市場發展概況35十一、 體驗營銷的主要原則41十二、 營銷信息系統的內涵與作用42十三、 大數據與互聯網營銷44第三章 公司治理方案59一、 董事長及其職責59二、 經理人市場62三、 公司治理結構的概念66四、 內部控制評價的組織與實施68五、 董事會及其權限79六、 激勵機制84七、 公司治理的框架89八、 股權結構與公司治理結構94第四章 經營戰略分析98一、 企業競爭戰略的概念98二、 企業財務戰略的作用99三、 企

4、業文化的基本內容100四、 企業經營戰略管理體系的構成104五、 企業經營戰略實施的基本含義105六、 企業使命決策應考慮的因素和重要問題106七、 企業競爭戰略的構成要素（優勢的創建）109八、 企業文化戰略的實施110第五章 企業文化112一、 企業文化管理的基本功能與基本價值112二、 技術創新與自主品牌121三、 企業文化的創新與發展122四、 企業先進文化的體現者133五、 培養名牌員工139六、 企業文化投入與產出的特點144七、 “以人為本”的主旨146第六章 SWOT分析說明151一、 優勢分析（S）151二、 劣勢分析（W）152三、 機會分析（O）153四、 威脅分析（T）

5、153第七章 項目選址159一、 積極融入新發展格局160二、 激發市場主體活力162第八章 財務管理164一、 分析與考核164二、 流動資金的概念164三、 企業財務管理體制的設計原則165四、 應收款項的管理政策169五、 財務管理的內容174六、 資本結構176七、 財務可行性評價指標的類型182第九章 項目經濟效益185一、 經濟評價財務測算185營業收入、稅金及附加和增值稅估算表185綜合總成本費用估算表186利潤及利潤分配表188二、 項目盈利能力分析189項目投資現金流量表190三、 財務生存能力分析192四、 償債能力分析192借款還本付息計劃表193五、 經濟評價結論194

6、第十章 投資方案分析195一、 建設投資估算195建設投資估算表196二、 建設期利息196建設期利息估算表197三、 流動資金198流動資金估算表198四、 項目總投資199總投資及構成一覽表199五、 資金籌措與投資計劃200項目投資計劃與資金籌措一覽表200第一章 總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱安康繼電器研發項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（待定）。二、 項目背景繼電器使用量會隨汽車檔次的提升而增加安裝用量，通常每輛汽車需要配備幾十顆繼電器，而在高端汽車中，由于繼電器控制的電路功率、功能復雜程度增加，穩定性、靜音性、抗干擾性要求更高，繼電器

7、的使用量更多，成本更高。另外，為滿足人們對汽車駕駛安全性、舒適性、環保性、經濟性和智能化的需求，汽車繼電器的需求也會越來越大。目前車用繼電器中，高端汽車市場仍然被國外品牌所占據，國內品牌作為國外品牌的替代仍然有很大的市場提升空間。經濟發展質效顯著提升。經濟運行在合理區間，生產總值年均增長6.5%左右，略高于全省平均水平。有效投資的關鍵作用持續發揮，工業經濟的支撐作用和消費經濟的基礎作用明顯增強，產業轉型升級加速推進，經濟發展韌性逐步提升。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3397

8、.83萬元，其中：建設投資2031.11萬元，占項目總投資的59.78%；建設期利息26.92萬元，占項目總投資的0.79%；流動資金1339.80萬元，占項目總投資的39.43%。（三）資金籌措項目總投資3397.83萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）2299.05萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1098.78萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：15800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：12142.22萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：2684.13萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：65.98%。5、全部投資

9、回收期（Pt）：2.91年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：4401.23萬元（產值）。（五）社會效益項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3397.831.1建設投資萬元2031.111.1.1工程費用萬元1557.811.1.2其他費用萬元421.081.1.3預備費萬元52.221.2建設期利息萬元26.921.3流動資金萬元1339.802資金籌措萬元3397.832.1自籌資金萬元2299.0

10、52.2銀行貸款萬元1098.783營業收入萬元15800.00正常運營年份4總成本費用萬元12142.225利潤總額萬元3578.846凈利潤萬元2684.137所得稅萬元894.718增值稅萬元657.799稅金及附加萬元78.9410納稅總額萬元1631.4411盈虧平衡點萬元4401.23產值12回收期年2.9113內部收益率65.98%所得稅后14財務凈現值萬元8718.63所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 繼電器類控制件基本原理和分類1、繼電器的基本概念和原理繼電器是指當電路中輸入參量（如電、磁、光、熱、聲等參量）達到某一規定值時，能使電路輸出參量發生預定階躍變化的一種自動斷

11、通的控制元器件。在電路中，繼電器主要起控制、保護、調節和傳遞信息的作用。繼電器具有反應外界輸入參量的感應機構，對被控電路實現“通”和“斷”控制的執行機構，以及對輸入量大小進行比較、判斷和轉換功能的中間比較機構。2、繼電器的分類繼電器是自動控制系統、遙控遙測系統和通訊系統的重要器件，應用廣泛，品種眾多，可以按照不同的標準，如作用原理、結構特征、觸點負載、外形尺寸、防護特征、觸點形式和產品用途等，進行不同的分類。二、 價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業創造更多的顧客感知價值。為此，企業必須系統協調其創造、傳播和交付價值的各分工部門即企業價值鏈以及由供應商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈

12、的工作，達到顧客與企業利益最大化。（一）企業價值鏈所謂企業價值鏈，是指企業創造價值互不相同，但又互相關聯的經濟活動的集合。其中每一項經營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環節。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業基本增值活動，即“生產經營環節”，包括材料供應、生產加工、成品儲運、市場銷售、售后服務五個環節。上部列出的是企業輔助性增值活動，包括基礎結構與組織建設、人力資源管理、科學技術開發和采購管理四個方面。輔助活動發生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術開發既包括生產技術，也包括非生產性技術，如決策技術、信息技術、計劃技術等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場

13、調研、信息系統設計等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業基礎結構涵蓋了管理、計劃、財務、會計、法律等事務。價值鏈的各個環節相互關聯、相互影響。一個環節經營管理的好壞，會影響其他環節的成本和效益。但每一個環節對其他環節的影響程度并不相同。一般地說，上游環節經濟活動的中心是創造產品價值，與產品技術特性緊密相關；下游環節的中心是創造顧客價值，成敗優劣主要取決于顧客服務。企業必須依據顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創造活動的成本和經營狀況，尋求改進措施，并做好不同部門之間的系統協調工作。在許多情況下，企業各部門都有強調本部門利益最大化傾向。如企業財務部門可能會設計一個復雜的程序，花很長時間審核潛在顧

14、客的信用，以免發生壞賬，其結果是顧客等待，企業銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優質顧客服務和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關鍵是要加強核心業務流程管理，使各有關職能部門盡力投入和合作。核心業務流程主要有以下幾方面。（1）新產品實現流程。包括識別、研究、開發和成功推出新產品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質并達到成本預定控制目標。（2）存貨管理流程。包括開發和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產品和制成品實現充分供給，避免因庫存量過大而導致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務流程。包括使顧客

15、能順利地找到本公司的適當當事人（部門），并得到迅速而滿意的服務、答復以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經驗的積累，企業之間的合作正在不斷加強。過去，企業總是將供應商、經銷商視為導致成本上升的主要對象；現在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰略環節在

16、一個企業價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環節都創造價值。企業所創造的價值，實際上往往集中于企業價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創造價值的經營活動，就是企業價值鏈的戰略環節。經濟學壟斷優勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優勢引起的“進入壁壘”，阻止其他企業進入。價值鏈理論認為，行業的壟斷優勢來自該行業某些特定環節的壟斷優勢。抓住了這些關鍵環節，即戰略環節，也就抓住了整個價值鏈。戰略環節可以是產品開發、工藝設計，也可以是市場營銷、信息技術，或是人事管理等，視不同行業而異。一般地說，高檔時裝行業的戰略環節是設計能力，餐飲業是地

17、點選擇，煙草業則是廣告宣傳和公共關系。保持企業的壟斷優勢，關鍵在于保持其價值鏈戰略環節的壟斷優勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業家總是將戰略環節緊緊控制在企業內部，而將一些非戰略性活動通過合作外包出去。這樣，企業既能將有限資源“聚焦”于戰略環節，增強壟斷優勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值網絡，也是對上述“聚焦”戰略的精妙運用。例如，人們涌向全球24500家麥當勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包，而更多的是喜歡麥當勞系統。麥當勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質量、服務、清潔、價值）的

18、高標準，并出色地協調了整個系統，使它不僅有效地與其特許經銷商、供應商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價值。對戰略環節的壟斷有多種形式，既可以壟斷關鍵性原材料、關鍵性人才，也可以壟斷關鍵銷售渠道、關鍵市場等。如在依靠特殊技能競爭的行業（廣告業、表演業、體育專業，等），需要壟斷若干關鍵人才；在依靠產品特色競爭的行業，其壟斷優勢來自關鍵技術或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當勞“巨無霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業，壟斷優勢通常來自對若干關鍵性生產技術的壟斷。三、 進入本行業的主要障礙1、市場壁壘繼電器的下游企業一般相對固定，注重安全性、可靠性，通常要求供應商具備較強的產品研發能力

19、，較高的生產、檢測技術和裝備自動化水平，以及良好的供貨能力并提供優質的售后服務。同時，部分大型終端企業對核心零部件供應商實行嚴格的審查制度，合格供應商的數量相對較少且一般與客戶保持長期合作關系。所以，本行業對新進入者具有一定的市場壁壘。以家電行業為例，為保證整機產品的整體使用效果及在市場上的品牌形象，下游品牌家電企業普遍對繼電器等配件生產商實施嚴格的審查和準入制度。通常，供應商認證需要經過較為漫長和復雜的考核程序，包括供應商資質審核、送樣檢測、驗廠、小批量試制等，只有研發能力、生產能力和服務能力等均獲得認可的繼電器生產商才能進入合格供應商名單。由于供應商審查的周期較長、成本較高，在與合格供應商

20、建立長期合作關系后，若產品質量和性能保持穩定，家電生產企業一般不會輕易更換供應商。新進入企業需要付出大量的時間和精力，并積累一定的成功案例，才可能獲得大型家電企業的認可。2、產品認證壁壘繼電器是重要控制執行器件，對可靠性、安全性要求較高。通常繼電器產品的終端整機需要得到第三方機構的強制認證。認證過程中，產品中的繼電器型號、供應商范圍同時被確定，一經認證不能隨意更改，同時由于產品通過認證的時間長、成本高，客戶在完成認證后，一般亦不會輕易更改繼電器產品和供應商，由此形成了產品認證壁壘。3、技術壁壘繼電器行業的專業性和技術性較高，會在以下幾個方面形成技術壁壘：產品專利保護，繼電器行業是競爭充分的市場

21、，市場主流的廠商已經形成了大量專利對自己的產品進行保護，后進入者很難繞開這些專利形成自己獨特的產品，從而構成專利保護壁壘；生產制造技術，通常繼電器產品單位價格較低，因此需要大批量的生產才能通過規?；行У臄偙〕杀?，同時，越來越多的產品定制化生產又要求生產線的柔性化，成熟的繼電器廠商對于生產技術的掌握及擁有優良的設備能夠有效的平衡規?；蛡€性化的需求，由此形成了生產技術的壁壘。4、人才壁壘采購繼電器產品的下游企業通常按照終端廠商設備的設計規格，要求上游供應商提供對應型號的產品規格，并具備設計、試制、生產一體化的能力，因此繼電器企業需要具備較強的產品設計能力和試制試驗能力。研發人員必須具備較高的專

22、業素養，并經過多年的在職實踐，才能真正參與研發新產品；同時，在一些關鍵工藝崗位，只有經驗豐富的專業技術人員才能勝任。因此，本行業對新進入者具有一定的人才壁壘。5、資金壁壘繼電器行業屬于資本密集型和技術密集型性行業。自動化和智能化的生產方式不斷被應用于產品制造中，生產效率和產品質量大幅度提高。由于生產和研發需要投入大量的資金，所以本行業對新進入者形成了一定的資金壁壘。四、 行業發展趨勢經過改革開放四十多年的發展，我國經濟建設取得了巨大的成就，繼電器行業也迅猛發展。經過多年的技術沉淀，我國繼電器技術水平全面提升，繼電器基礎技術、基礎材料、基礎零部件制造工藝等技術水平進一步提高，為產品結構調整、技術

23、升級提供了強有力的支撐。近年來，隨著市場規?？偭康脑黾?，我國繼電器發展在保持較高增速的同時，產品結構和生產方式發生了深刻的改變，主要表現在三個方面：（1）應用領域和產品結構發生全面深刻變化，新興繼電器快速發展繼電器的應用領域由傳統應用領域向新興領域轉變。繼電器產品由低端產品向高端產品轉型，繼電器產業價值鏈不斷向高端延伸。在產品性能方面，向高靈敏度、低功耗、小體積等方向發展。（2）產業發展從要素驅動、投資驅動更多轉向創新驅動。隨著經濟全球化，要素驅動和投資驅動越來越難以支撐繼電器產業的持續發展。近年來，我國繼電器技術創新進程加快，為繼電器產業的發展注入了新的活力。當下創新的核心是系統創新，創新的

24、系統性、集成性是繼電器技術發展的重要推動力，包括繼電器技術與電子信息技術、數字控制、微電子及軟件等各種新技術融合，實現繼電器多功能化、模塊化、組合化和智能化，從而釋放繼電器更大的價值，不斷創造新的產品和新的市場。（3）生產制造向智能化轉變。順應從“中國制造”向“中國創造”轉變的戰略要求，繼電器產業也在因結構調整和轉型升級經歷產業陣痛，市場的淘汰機制將重塑繼電器行業新生態，企業也將面臨更激烈的競爭。繼電器企業的持續發展將建立在創新驅動、集約高效、綠色低碳、智能發展、匯集員工的基礎上，以智能制造為主攻方向，實現柔性制造、網絡制造、綠色制造和服務制造等。繼電器行業正處于一個技術、產業全方位變革的時代

25、，涉及產品、開發、生產、管理等多維度的深刻變革。在產品方面，既要小型化又要功耗低切換負載大，還要具備網絡接口的功能和一定的智能化功能。在開發方面，協同設計、跨界融合是繼電器行業發展的必經之路。在生產方面，生產制造向自動化和智能化轉變。在管理方面，企業管理向數字化、網絡化、智能化企業管理模式發展，實現產品全生命周期各環節、各業務、各要素的協同規劃和決策優化管理。五、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增

26、加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解

27、為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。六、 影響行業發展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家政策扶持信息化是當今世界經濟和社會發展的大趨勢，以信息化帶動工業化，實現跨越式發展是我國的基本戰略。中國制造2025明確指出，“針對基礎零部件、電子元器件等重點行業，實施工業產品質量行動計劃”?！笆奈逡巹潯碧岢觥吧钊雽嵤┲悄苤圃旌途G色制造工程，發展服務型制造新模式，推動制造業高端化智能化綠色化”。國家政策的鼓勵，將有利于包括繼電器在內的電子元器

28、件基礎產業的技術水平的提升，縮小與國外先進水平之間的差距。（2）我國繼電器行業整體競爭力日益增強繼電器行業屬于資本密集型和技術密集型性行業。跟發達國家相比，我國電子元器件類產品在生產成本控制和產業鏈完整性方面具有明顯的競爭優勢；同時，隨著對關鍵技術的逐步掌握，我國繼電器的技術水平與發達國家也在日益接近。因此，從長遠來看，我國繼電器在國際市場上的競爭力將越來越強。（3）智能制造帶來產業技術升級機會近年來，“機器換人”的理念已經深入到各行各業，以自動化、智能化實現升級換代已成為企業提升競爭力的一種重要方式。自動化技術的應用將使直接從事生產的勞動力數量大幅下降，有效控制勞動力成本。智能化制造一方面能

29、提高制造系統的柔性化水平，使生產系統具有更完善的判斷與適應能力，有效提升生產效率，顯著減少制造過程物耗、能耗；另一方面，能快速應對市場變動，滿足個性化需求，實現定制生產，且交貨期可控。與此同時，下游客戶自動化、智能化生產技術的全面推行倒逼上游生產企業提升自身產品工藝水平，國內繼電器企業在不斷適應和學習的過程中，將逐步提升企業的智能化生產和精益管理水平，實現產業升級。2、不利因素雖然繼電器行業從引進技術、消化吸收到再創新的發展歷程為整個行業帶來了技術和質量的提升，但是仍不能滿足行業持續發展的需要。與國外一流企業相比，我國行業企業整體規模較小、科研基礎薄弱、高端人才匱乏，制約了行業及企業的研發和創

30、新能力。長期以來，我國電子元器件行業處于低水平、小規模、分散經營的局面。具體表現為單個企業的生產經營規模較小，普遍不具備規模經營的優勢，生產成本較高，新品開發投入不足，人才培養滯后。七、 營銷信息系統的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統，再經過營銷分析系統。它們共同構成營銷信息系統。（一）內部報告系統內部報告系統的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現金流程等各種反映企業營銷狀況的信息。內部報告系統的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統。訂單一收款周期涉及企業的銷售、財務等不同的部

31、門和環節的業務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯發票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發出發貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環節。銷售報告系統應向企業決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環節的問題。新型的銷售報告系統的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營

32、銷情報系統內部報告系統的信息是企業內部已經發生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業運營的“結果資料”，市場營銷情報系統所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發生和將要發生的信息，用于提供外部環境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織

33、的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數量決定著企業營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業有業務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）

34、營銷調研系統市場營銷調研系統也可稱為專題調查系統，它的任務是系統地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統和市場營銷信息系統在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統營銷分析系統是企業用一些先進技術分析市場營銷數據和問題的營銷信息子系統。完善的營銷分析系統，通常由資料庫、統計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業資料、市場研

35、究資料等。2、統計庫統計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統計程序。其必要性在于：實施一個規模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統計庫提供的平均數和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數之間的關系，需要運用各種多變數分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產品設計、廠址選擇、產品定價、廣告預算、營銷組合決

36、策等問題。八、 市場供求狀況及變動原因1、長期來看供求平衡行業內的繼電器類控制件制造企業大多根據訂單安排生產計劃，降低庫存規模，順應市場需求，從而使得整個行業長期來看不會出現嚴重供過于求的現象。2、短期需求結構升級目前行業在低端產品市場形成較為嚴重的同質化競爭。隨著經濟社會的發展，行業的需求結構已趨向高端化、精密化和多樣化。我國的優質繼電器企業也會進一步形成世界范圍內的產品競爭力，細分行業龍頭廠商將會在全球范圍內提升其市場份額，逐步形成高端產品的進口替代。九、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要

37、進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想

38、是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分

39、的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同

40、的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的

41、市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目

42、標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的

43、初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異

44、不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著

45、產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處：一是可以減少競爭，發揮企業的優勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰略進入

46、第二個細分市場，如此逐步推進，使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或

47、促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。十、 細分領域市場發展概況繼電器類控制件產品主要應用于家用電器、智能家居、汽車制造、智能電表、工業控制和通訊設施等領域，流體電磁閥類執行件產品主要用于凈水器、智能衛浴、洗碗機、洗衣機等家電廚衛領域。因而上述領域的發展情況與行業的前景及機遇密切相關，這

48、些行業產生的巨大市場需求，將直接帶動行業及行業發展。1、通用繼電器是行業重要收入來源，流體電磁閥是市場開拓的重點方向，下游家電領域貢獻巨大（1）通用繼電器和流體電磁閥產品通用繼電器是指能在某一領域或者許多領域通用的繼電器，在電路中起著自動調節、安全保護、轉換電路等作用。通用繼電器下游主要應用場景為家電市場。流體電磁閥產品是生產洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等家電廚衛用品的重要配件，產品的市場需求亦主要受下游各類家電產品的供求狀況影響。（2）家電和智能家居行業市場規模根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2020年，我國家電市場零售額規模為8,333億元。2020年

49、新冠疫情影響之下，家用電器行業面臨的內外不確定性與波動有所增加，但從中長期來看，產業結構升級、居民收入穩定、消費多元化、國家政策對綠色、智能產業發展引導以及家電行業產品標準的升級都帶來了新的機會點和增長點。我國家電產業和家電市場顯示出強大的生命力和市場韌性。從產業看，據工信部消費品工業司數據，2020年全國家用電器行業營業收入為14,811.3億元，利潤總額為1,156.9億元。2020年，彩電市場零售規模達1,288億元，空調1,616億元，冰箱972億元，洗衣機736億元，廚房電器1,584億元，生活電器則達到2,137億元，組成了8,333億元的家電內銷市場大盤。從市場規模來看，傳統家電

50、品類集體增速放緩，但新品類依舊保持增長，高端化、智能化和健康化依舊是產品升級發展的主要特征，此外，新冠肺炎疫情進一步加強了消費者對于健康家電的需求，如空氣凈化器和新風系統，具備殺菌消毒洗護功能的洗衣機，側重殺菌消毒功能的洗碗機、光波爐等家電產品，都將迎來市場的更多關注。2021年上半年，隨著中國經濟的強勢復蘇，國民經濟穩中加固，家電行業抵御了工業原材料上漲、制造業芯片短缺等不利因素，行業發展整體保持了積極向好的良性態勢，對外出口依然保持強勁增長，而國內市場也進一步復蘇。據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2021年上半年家電行業國內市場零售規模為3,805.3億元，同

51、比增加13.1%；家電行業出口規模為3,088.1億元，同比增長35.8%。2021年上半年，據全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，空調市場零售額為935億元，同比增長1.4%；洗衣機市場零售額達到357億元，同比增長19.4%；冰箱市場零售額達到477.9億元，同比增加17.3%；廚衛家電零售額為818億元，同比增長25.5%；生活家電整體市場規模為556億元，同比增加4.4%。傳統家電進入消費者家庭較早，普及率較高，市場規模龐大。同時，智慧家電逐漸進入千家萬戶，為家電市場帶來新的活力。隨著智能化水平的提升，智能家電市場規模迅速增長。2017-2020年中國智能家居市場規模由2,520.

52、72億元增至4,354.53億元，年均復合增長率為19.99%。根據國際知名數據分析公司Statista數據，我國智能家居市場規模2025年將達到8,182.77億元，市場增幅速度遠超國際平均水平。工業和信息化部于2018年初推出促進新一代人工智能產業發展三年行動計劃（2018-2020年）。該計劃的首要任務就是“重點培育和發展智能網聯汽車、智能服務機器人、智能無人機、醫療影像輔助診斷系統、視頻圖像身份識別系統、智能語音交互系統、智能翻譯系統、智能家居產品等智能化產品，推動智能產品在經濟社會的集成應用”，這無疑是對智能家電家居產品強有力的推進。2018年，智能家居市場需求繼續躍升，國內外市場空

53、間巨大。據全球知名市場情報咨詢公司MordorIntelligence預計，2019年至2023年間的復合年均增長率為26.9%，到2023年將達到1,506億美元，其中美國、歐洲、中國將成為智能家居最大市場，市場增幅速度遠超國際平均水平。據國際知名數據分析公司Statista數據，2018年智能家居市場滲透率排名前五的國家分別為美國32.0%、挪威31.6%、愛沙尼亞26.8%、丹麥22.5%、瑞典22.3%，中國僅為4.9%，未來增長潛力巨大。（3）家電行業對繼電器類產品的需求對于傳統家電品類，市場發展路徑呈現結構升級的方向。由于該類產品的保有量較高，市場替換需求較高，從而對新產品提出更高

54、的功能要求。因此家電廠商只有通過對產品的持續升級，才能進一步滿足消費者的需求變化。家電產品的不斷迭代、品質提升，才能讓消費者享用到更好的產品及更便利的生活，從而倒逼家電廠商從粗放型經營向精細化生產轉變。2、汽車行業的持續增長為繼電器行業的發展提供了持久動力（1）汽車繼電器的定義汽車繼電器是指專門應用于汽車電器控制的繼電器，它是隨著汽車電子、電器產品發展起來的。在傳統的內燃機汽車中，繼電器廣泛應用于控制、起動、空調、燈光、雨刮器、電噴裝置、油泵、電動門窗、電動座椅、電子儀表和故障診斷系統等。繼電器使用量會隨汽車檔次的提升而增加安裝用量，通常每輛汽車需要配備幾十顆繼電器，而在高端汽車中，由于繼電器

55、控制的電路功率、功能復雜程度增加，穩定性、靜音性、抗干擾性要求更高，繼電器的使用量更多，成本更高。另外，為滿足人們對汽車駕駛安全性、舒適性、環保性、經濟性和智能化的需求，汽車繼電器的需求也會越來越大。目前車用繼電器中，高端汽車市場仍然被國外品牌所占據，國內品牌作為國外品牌的替代仍然有很大的市場提升空間。（2）汽車行業發展現狀我國汽車工業發展起步較晚，但隨著全球分工體系的確立和汽車制造產業的轉移，現已成為全球汽車工業體系的重要組成部分，并逐步由汽車生產大國向汽車產業強國轉變。近年來，我國汽車產銷量略有下滑，但我國依然是世界最大的汽車消費市場之一，并且未來仍具有持續增長的潛力。隨著我國供給側改革的

56、逐步落實及環境保護壓力的增大，汽車工業正加速發展以新能源為動力的汽車產品。長期來看，新能源汽車大規模工業化生產是必然趨勢。但與此同時，充電樁數量不足造成充電不便，是制約中國電動汽車市場發展的主要瓶頸。隨著我國推進充電設施政策，加快推進電動汽車充電設施發展規劃，鼓勵社會資本進入充電設施領域，加強對新型充電設施和裝備技術的研發支持，未來相配套的電動汽車用繼電器將迎來蓬勃發展。（3）汽車行業對繼電器類產品的需求國內中高端車型銷售情況顯示，2019年國內汽車市場的低端、中端、高端車型銷量比約3:6:1，且高端車型銷售占比有提升的趨勢。根據中國產業信息網數據，2019年低端車型單車需21顆繼電器，中端車

57、型需31顆，高端車型需71顆，汽車智能化帶來單車需求量年均增長1顆，同時低端車型市場份額每年下降2%，中端車型和高端車型市場份額逐步提升，疊加國內汽車銷量逐步企穩，預計2020年和2021年國內汽車繼電器需求量分別為8.5億顆和8.8億顆。（4）汽車行業對繼電器類產品的需求國內中高端車型銷售情況顯示，2019年國內汽車市場的低端、中端、高端車型銷量比約3:6:1，且高端車型銷售占比有提升的趨勢。根據中國產業信息網數據，2019年低端車型單車需21顆繼電器，中端車型需31顆，高端車型需71顆，汽車智能化帶來單車需求量年均增長1顆，同時低端車型市場份額每年下降2%，中端車型和高端車型市場份額逐步提

58、升，疊加國內汽車銷量逐步企穩，預計2020年和2021年國內汽車繼電器需求量分別為8.5億顆和8.8億顆。十一、 體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發達國家尚有一定差距，大多數消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發達城市獲得成功就可以證明這點。2、合

59、理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當地市場的風土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環節和內容，都應該在國家政策和法律法規允許的范圍之內。十二、 營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、

60、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率

61、的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進

62、行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了

63、解和消化的。十三、 大數據與互聯網營銷互聯網是直復營銷的重要載體，更是互聯網時代企業與顧客互動的重要載體?；ヂ摼W具有跨時空、交互式、個性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯網營銷（亦稱網絡營銷或網上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關系?；ヂ摼W（包括移動網和互聯網融合的移動互聯網）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數據、移動網絡推動了互聯網營銷1、大數據是互聯網營銷的技術保障“大數據時代的預言家”、大數據時代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數據”是指不用隨機分析法（抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理；大數據并不是很大或者很多的數據，并不是一部分數據樣本，而是針對某個現象或事項的所有數據。比如說關于一家企業的數據信息，除了企業名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍等基本信息外，還包括財務信息、經