天然氣技術應用項目申請報告

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1、泓域咨詢/天然氣技術應用項目申請報告天然氣技術應用項目申請報告xx投資管理公司目錄第一章 項目基本情況7一、 項目名稱及項目單位7二、 項目建設地點7三、 建設背景7四、 項目建設進度7五、 建設投資估算7六、 項目主要技術經濟指標8主要經濟指標一覽表8七、 主要結論及建議10第二章 市場營銷和行業分析11一、 歐洲天然氣進口依賴度11二、 新產品采用與擴散12三、 我國LNG行業15四、 營銷信息系統的內涵與作用17五、 LNG主要進口國20六、 體驗營銷的特征20七、 全球天然氣行業發展22八、 市場需求測量24九、 天然氣價格貿易價格27十、 管道氣行業28十一、 以企業為中心的觀念30

2、十二、 擴大總需求32十三、 體驗營銷的主要策略36十四、 擴大市場份額應當考慮的因素38第三章 選址方案40一、 培育壯大“五大產業集群”41二、 不斷夯實園區載體平臺43第四章 SWOT分析46一、 優勢分析（S）46二、 劣勢分析（W）47三、 機會分析（O）48四、 威脅分析（T）48第五章 經營戰略方案54一、 差異化戰略的實施54二、 企業文化戰略的概念、實質與地位55三、 企業品牌戰略的典型類型57四、 人才的發現58五、 目標市場戰略的含義60六、 融資戰略決策遵循的原則61第六章 運營管理模式64一、 公司經營宗旨64二、 公司的目標、主要職責64三、 各部門職責及權限65四

3、、 財務會計制度68第七章 公司治理方案75一、 內部監督的內容75二、 監督機制81三、 債權人治理機制86四、 公司治理的影響因子90五、 公司治理原則的概念95第八章 人力資源97一、 企業勞動協作97二、 人員招聘數量與質量評估99三、 崗位評價的特點100四、 崗位評價的基本功能101五、 審核人力資源費用預算的基本程序103六、 企業人員招募的方式103七、 確定勞動定額水平的基本原則108第九章 財務管理分析110一、 營運資金的特點110二、 資本結構112三、 對外投資的目的與意義118四、 籌資管理的原則119五、 流動資金的概念120六、 企業資本金制度121七、 存貨管

4、理決策128第十章 投資計劃130一、 建設投資估算130建設投資估算表131二、 建設期利息131建設期利息估算表132三、 流動資金133流動資金估算表133四、 項目總投資134總投資及構成一覽表134五、 資金籌措與投資計劃135項目投資計劃與資金籌措一覽表135第十一章 經濟收益分析137一、 經濟評價財務測算137營業收入、稅金及附加和增值稅估算表137綜合總成本費用估算表138固定資產折舊費估算表139無形資產和其他資產攤銷估算表140利潤及利潤分配表141二、 項目盈利能力分析142項目投資現金流量表144三、 償債能力分析145借款還本付息計劃表146第一章 項目基本情況一、

5、 項目名稱及項目單位項目名稱：天然氣技術應用項目項目單位：xx投資管理公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景歐洲是世界天然氣探明儲量最低的地區之一。據BP能源年鑒數據，截至2020年底，歐洲天然氣探明儲量3.2萬億立方米，僅占全球總量1.7%。2020年歐洲儲量/產量比率僅14.5，遠低于全球平均值48.8，歐洲天然氣儲量較為匱乏，產能增量潛力弱，可開采年限低。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設周期確定為24個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建

6、設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1324.40萬元，其中：建設投資939.25萬元，占項目總投資的70.92%；建設期利息22.19萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金362.96萬元，占項目總投資的27.41%。（二）建設投資構成本期項目建設投資939.25萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用734.37萬元，工程建設其他費用183.97萬元，預備費20.91萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入4300.00萬元，綜合總成本費用3303.84萬元，納稅總額454.61萬元，凈利潤730.15萬元

7、，財務內部收益率41.92%，財務凈現值1796.16萬元，全部投資回收期4.39年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1324.401.1建設投資萬元939.251.1.1工程費用萬元734.371.1.2其他費用萬元183.971.1.3預備費萬元20.911.2建設期利息萬元22.191.3流動資金萬元362.962資金籌措萬元1324.402.1自籌資金萬元871.522.2銀行貸款萬元452.883營業收入萬元4300.00正常運營年份4總成本費用萬元3303.845利潤總額萬元973.536凈利潤萬元730.157所得稅萬元243.388增

8、值稅萬元188.609稅金及附加萬元22.6310納稅總額萬元454.6111盈虧平衡點萬元1399.24產值12回收期年4.3913內部收益率41.92%所得稅后14財務凈現值萬元1796.16所得稅后七、 主要結論及建議本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。第二章 市場營銷和

9、行業分析一、 歐洲天然氣進口依賴度管道氣進口為歐洲第一大天然氣來源，自產位居第二，進口LNG起到補充作用。從歐洲天然氣供應格局來看，主要供給端包括自產、進口LNG、進口管道氣。根據BP數據顯示，2021年管道氣進口（歐洲外）為歐洲第一大天然氣來源，貢獻2327億方的天然氣量，占天然氣總供應量的42%。自產天然氣和進口LNG量分別為2105億方和1072億方，占比分別為38%和19%。歐洲是世界天然氣探明儲量最低的地區之一。據BP能源年鑒數據，截至2020年底，歐洲天然氣探明儲量3.2萬億立方米，僅占全球總量1.7%。2020年歐洲儲量/產量比率僅14.5，遠低于全球平均值48.8，歐洲天然氣儲

10、量較為匱乏，產能增量潛力弱，可開采年限低。北海是位于大西洋東北部的邊緣海，海底蘊藏油氣資源，為英國、荷蘭、德國、丹麥和挪威五國共有。北海天然氣田集中于挪威、英國和荷蘭等國海域，包括格羅寧根氣田等。歐洲天然氣自產量近年來呈下降趨勢，挪威、荷蘭、英國占總產量78%。2021年歐洲天然氣產量為2105億方，同比下降3.79%，降幅較大，主要原因系北海氣田非常規關停檢修。2011年以來歐洲天然氣自產量整體呈下降趨勢，產量由2010年的2848億方降低到2021年的2105億方。分地區來看，挪威、荷蘭、英國是歐洲主要天然氣生產國。2021年，挪威、荷蘭、較為穩定；荷蘭產量持續萎縮。二、 新產品采用與擴散

11、（一）產品特征與市場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創新產品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單易懂，才有利于新產品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述，是否

12、容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程，客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例，總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律，認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產品，并且發生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關資料，進行對比分析，研究新

13、產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險，從而對新產品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用，顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率，詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產品，完全接受新產品，并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴散在新產品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產品

14、的反映具有很大的差異。（1）創新采用者。也稱為“消費先驅”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業投放新產品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應性，經濟狀況良好，對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創新采用者比較，持較為謹慎的態度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領袖

15、”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣，對提高產品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態度，固守傳統消費行為方式，在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產品的整個市場擴散過程，從創新采用者至落后購買者，形成完整的“正態分布曲，線”，這與產品生命周期曲線極為相似，為

16、企業規劃產品生命周期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。三、 我國LNG行業LNG運輸船和接收站在產業鏈中發揮著重要的作用。從LNG產業鏈方面來看，上游中，天然氣經勘探開采出來后，需經過凈化、液化等工序。中游方面環節包括儲存、裝載、運輸、接收站儲存。其中儲存工序中，所需裝備是保溫儲罐且氣壓接近大氣壓。運輸方面，運輸工具包括LNG運輸船和槽車，運輸途中蒸發的天然氣可被用作船的燃料。接收站需提供儲罐及再氣化裝置，LNG經再氣化之后通過輸氣管輸送到用戶終端。全球LNG貿易量呈快速上升趨勢，貿易活躍。天然氣的清潔能源屬性優勢顯著，隨著天然氣的需求持續提升，天然氣的貿易量顯著提升。LNG方面，據Stati

17、sta數據，2021年全球LNG貿易量為516億立方米，同比增長5.31%，2000-2021年LNG全球貿易量由1370億方提升到5160億方，CAGR約為6.52%。全球LNG運力呈高速提升趨勢。據克拉克森數據，2021年全球LNG海上船隊運力總載重量達5.05千萬噸。2021年，全球LNG船數量達700艘，同比增長9.03%。自2010-2021年，全球LNG船數量由360艘增長至700艘，CAGR為6.88%。伴隨著LNG的需求持續提升與全球LNG貿易的持續發展，LNG運力呈高速提升趨勢。2021年中國、日本和韓國為LNG進口量較多。據Statista數據，2021年中國LNG進口總量

18、為109.5億立方米，為全球第一大LNG進口國，進口市場份額占比為21.3%；日本以101.3億立方米進口量位列第二，占比約20%，韓國2021年LNG進口市場份額占比進口總量為64.1億立方米，市場進口占比為12.6%。中國、日本和韓國進口量分別為全球LNG進口市場份額的前三名，合計占比達53.9%，為最主要的LNG進口國家，和其他國家的LNG進口量差異較為顯著。從各國儲罐方面來看，日本LNG儲罐容量位居世界第一，為1.82千萬立方米。我國儲罐容量位居第二，達1.3千萬立方米。韓國容量僅次于我國，為1.26千萬立方米。日本、中國和韓國的儲罐容量顯著高于其他國家，差距較為顯著。西班牙、印度、英

19、國、美國儲罐容量分別為0.33千萬立方米、0.27千萬立方米、0.21千萬立方米、0.2千萬立方米。我國LNG進口量保持高速增長，進口來源主要為LNG出口大國。據Statista數據，2014-2021年中國LNG進口總量持續增長，2021年中國LNG進口量為7.16千萬公噸，同比增長6.63%。從進口途徑來看，從澳大利亞、美國、卡塔爾的進口量占比較高，2021年占比分別為39.90%、11.30%、10.90%。我國加速推進LNG接收站建設，接收能力持續提升。截至2021年，中國投產運行的LNG接收站已達22座，據SiaEnergy統計，截至2021年上半年，我國LNG接收能力達到8880萬

20、噸/年，同比增長25%。我國LNG接收站的快速發展有力填補了天然氣的供給缺口，對全國天然氣協調供應起到重要作用。2021年，我國接收進口LNG7893萬噸，進口LNG是我國天然氣消費的重要組成部分。四、 營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一

21、個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成

22、的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系

23、統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。五、 LNG主要進口國歐洲LNG進口主要來自于美國、卡塔爾、俄羅斯、阿爾及利亞及尼日利亞。LNG進口方面，根據BP數據，2021年歐洲LNG進口量為1082億方，主要來自于美國、中東、俄羅斯、北非等地。2021年美國為歐洲LNG第一大進口

24、國，歐洲從美國進口LNG308億方，占總進口量的28.5%。2021年歐洲從卡塔爾、俄羅斯、阿爾及利亞分別進口LNG225億方、174億方、154億方，占總進口量分別為20.8%、16.1%、14.2%。2021年俄羅斯供氣1670億方管道氣，貢獻歐洲進口管道氣的45%。管道氣進口方面，2021年歐洲管道氣進口量為3692億方，主要來自于俄羅斯和歐洲內部。2021年歐洲從俄羅斯進口管道氣1670億方，占管道氣總進口量的45.2%。歐洲內部利用管道氣自供1364億方，占比36.9%，其中挪威貢獻1129億方。除此之外，歐洲從阿塞拜疆進口管道氣195億方，占比為5.3%。六、 體驗營銷的特征1、顧

25、客參與在體驗營銷中，顧客是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”

26、，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區別于他人的、在不同環境中顯現出來的、相對穩定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗

27、營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業應加強與顧客的溝通，發掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。七、 全球天然氣行業發展全球天然氣儲量分布較為集中，中東地區和獨聯體國家儲量占比較大。從全球角度看，2020年全球天然氣已探明儲量為188.1萬億立方米，主要分布在中東地區、獨聯體國家、亞太

28、地區、北美洲和非洲，分別占比40.3%、30.1%、8.8%、8.1%和6.9%，中南美洲和歐洲天然氣儲量占比較少，分別占比4.2%、1.7%。從各國產量方面來看，2021年美國天然氣產量居世界第一，占比達23.1%，俄羅斯位列第二位，占比為17.4%，伊朗、中國和卡塔爾緊隨其后，分別占比6.4%、5.2%和4.4%，五國合計占比約為56.4%，全球天然氣供給較為集中。北美和亞太天然氣消費量較大，產銷地域分布不均促使全球天然氣貿易活躍。從各地區消費量來看，北美和亞太消費量較大，2021年北美洲和亞太地區天然氣消費量分別為1034.11、918.30億立方米，占全球總消費量的比例為25.6%、2

29、2.7%，獨立聯合體國家及中東地區消費量分別為610.83億立方米、575.43億立方米，占全球總消費量的比例分別為15.1%、14.3%。全球天然氣主要的貿易區域為北美洲、歐洲和亞太地區。美洲內部主要接收的是管道運輸天然氣，并大量出口LNG（液化天然氣）；東亞地區接收的包括管道天然氣和LNG，以LNG為主；歐洲為全球第二大天然氣進口地區，幾乎無出口量，主要依賴從俄羅斯、中東等周邊地區進口管道天然氣，并從世界各地進口部分LNG。管道天然氣可大規模輸氣，LNG輔助調峰。LNG是將天然氣去除雜質后冷卻至-162C使其變成液體，經液化后LNG體積可減少600倍，液態時，LNG不會燃燒，增強了運輸和儲

30、存的安全性。在消費終端處，LNG經氣化變成氣體。運輸方面，LNG多采用氣船運輸和氣車運輸方式，管道氣經管網進行運輸，受管網建設條件限制。因此，管道氣起到大規模運輸的作用，LNG可解決調峰問題。從成本方面來看，LNG方面，前期需建設LNG氣化站，一般來說，在到達消費管網前LNG總成本約為4-5美元/百萬英熱單位。管道氣方面，大口徑天然氣陸上管道鋪設成本約為3.5百萬美元/千米，海底管道鋪設成本約為10百萬美元/千米。八、 市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛

31、在顧客人數的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲

32、透市場。（二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量?？捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、

33、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場

34、需求的規模、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營

35、銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。九、 天然氣價格貿易價格俄烏沖突之下，歐洲天然氣保供壓力倍增。自俄烏沖突以來，俄羅斯就天然氣方面進行制裁。

36、2022年6月，俄羅斯將“北溪-1”輸送至德國的天然氣量降低約60%。將日輸氣量降低至6700萬方。2022年7月，“北溪-1”因波爾托瓦亞壓氣站的渦輪機故障，供氣量進一步降低至3300萬方。2022年9月2日，俄羅斯完全停止“北溪-1”輸氣?！氨毕?1”作為較為重要的一條歐洲天然氣供應管道，斷供之下，歐洲天然氣保供壓力倍增。在供氣來源方面，歐洲國家積極尋找進口來源以增加天然氣量。3月，美國與歐盟達成保證能源安全供應的協議，約定在2022年內向歐洲額外供應150億立方米LNG。除美國外，歐盟及歐洲各國積極推進卡塔爾、阿爾及利亞、阿塞拜疆等地的進口量提升。4月，阿爾及利亞于意大利公司簽訂協議，約

37、定將從2022年秋天起增加意大利出口的跨地中海管道氣。9月，歐盟與阿塞拜疆簽署諒解備忘錄，計劃將輸往歐洲的跨安納托利亞TANAP天然氣管道量翻倍。歐洲持續推動天然氣容量提升，LNG接收站方面，歐洲多國積極興建LNG接收站以提升LNG獲得能力。截至2022年5月16日，德國共計劃將LNG接收站擴容588億方，在歐洲國家中位居第一。意大利、希臘、荷蘭、西班牙分別計劃擴容302、182、160、100億方。各國均積極就LNG接收站進行布局。十、 管道氣行業截至2020年末，亞太規劃管網建設工程居于全球首位。從在建管網方面來看，截至2020年末，全球在建里程合計為54573公里。亞太地區在建管網里程為

38、27669公里，位列全球第一，占全球合計在建管網里程的50.7%。除此之外，歐洲地區和拉美地區位列第二、第三，在建里程數為5911公里和5479公里。從計劃建設管網方面來看，亞太地區待建管網里程數為45925公里，占全球總待建管網的38.0%，待建管網數居于世界首位。除亞太外，非洲地區待建管網里程數較高，達20446公里。截至2020年末，中國天然氣管道計劃擴建里程及在建里程均位列世界第一。分國家來看，中國計劃建設管道長度為14466公里、在建管道長度為15001公里，均居世界第一，待建及在建合計管道里程為29467公里。印度、俄羅斯、美國和澳大利亞待建及在建合計管道里程僅次于中國，待建及在建

39、合計管道里程分別為20440公里、17053公里、11001公里和8537公里。我國管道氣進口最大來源為土庫曼斯坦。據Wind數據，2021年我國管道天然氣進口量為532.4億立方米，同比增長18.13%。從進口途徑來看，2021年我國從土庫曼斯坦進口天然氣2400萬噸，占管道天然氣總進口量的56%，除了土庫曼斯坦之外，其他主要進口國為俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦，占比分別為18%、11%和8%。從我國天然氣產業的發展建設歷程來看，1963年，我國第一條輸氣管道即巴渝輸氣管道建成。此后全國包括四川、大慶等地陸續形成了區域性輸氣管網。2005年，天然氣基礎設施建設進入高速發展期，大口徑、長距

40、離西氣東輸管道、陜京天然氣管道、川氣東送管道等國家重大項目相繼建成。2018-2020年，我國以干線管道互聯互通為發展重點，打通了天津、廣東、廣西、浙江等重點地區，解決我國各地用氣需求不均衡的難題。同時加快天然氣進口通道的建設，推進修建了中亞、中緬、中俄東線天然氣管道等，以及廣東、江蘇、山東等沿海地區的LNG接收站配套輸氣管道。至此，我國東北、西北、西南和海上四大進口天然氣管道全部貫通，互聯互通、靈活安全的天然氣管網輸送體系初步形成。十一、 以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老

41、的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀

42、念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而

43、忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品

44、產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。十二、 擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產

45、品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用，把潛在顧客轉變為現實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發生意外，將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場

46、“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區，開發新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市

47、場已經趨于飽和，可著重開發農村市場。轎車在發達國家已經趨于飽和，可向發展中國家和不發達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發現的，企業應及時了解和推廣這些發現。烘焙蘇打粉生產企業發現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企

48、業應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發劑生產企業可提示顧客，每次洗發時，洗發劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節儉”思想，使有條件的家庭樂于購

49、買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節約或者疏忽而繼續使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業的產品銷售。企業可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。十三、 體驗營銷的主要策略美國著名學者伯德施密特博士在其所寫的體驗式營銷一書中主張，體驗式營銷是“站在消費

50、者的感覺、情感、思考、行動、聯想五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標是創造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產品的識別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。如在超級市場中購物，經常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發觸動消費者的內心情感，旨在為消費者創造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現這一基本點，尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態度形成規律，真正了解什么刺激可以引

51、起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關重要的，在產品的研發、設計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創造性地讓消費者獲得認知和解決問題的體驗，引發消費者產生統一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產品宣傳中。在其他許多產業中，思考營銷也已經被使用在產品的設計、

52、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態的改變有時是自發的，有時是外界激發的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態，豐富他們的生活，使其生活形態予以改變，從而實現銷售的營銷策略。5、關聯式營銷策略關聯式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關聯營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產生關聯。讓人和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關聯營銷已經在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產業中使用。十四

53、、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓

54、展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。第三章 選址方案豐都縣位于長江上游地區、重慶市東部，地處三峽庫區腹心，距重慶主城九區172公里，距湖北宜昌476公里。東漢和帝永元二年單獨設縣。2017年，下轄21個鎮

55、7個鄉2個街道，面積2901平方公里。根據第七次人口普查數據，截至2020年11月1日零時，豐都縣常住人口557374人。2020年，全縣地區生產總值3354218萬元，比上年增長3.0%。豐都縣旅游資源以自然景觀和人文景觀為主，主要有豐都名山（國家級風景名勝區）、雙桂山（國家級森林公園）、鬼國神宮（中國最大的動態人文景觀）、鬼王石刻（中國最大摩巖石刻造像）等景觀。2017年10月，豐都縣通過國家專項評估檢查，由重慶市人民政府正式批準退出貧困縣。2019中國西部百強縣市。2020年7月29日，入選2019年重新確認國家衛生鄉鎮（縣城）名單。展望二三五年，豐都綜合經濟實力將大幅提升，經濟總量和城

56、鄉人均收入較2020年翻一番以上，新型工業化、信息化取得重大突破，新型城鎮化、農業現代化基本實現?，F代化經濟體系初步建成，沿江通道作用和節點作用進一步彰顯，國際旅游文化名城、全市重要的交通樞紐和全市度假康養基地、現代畜禽產業基地、綠色工業基地、商貿物流基地總體建成；城市品質大幅提升，城市建成區面積達到50平方公里，城市人口達到50萬人，“郊區新城”基本成形；基本實現治理體系和治理能力現代化，法治政府、法治社會和平安建設達到更高水平；文化、教育、體育、衛生、人才等社會事業以及市民素質、社會文明程度達到新的高度；長江上游重要生態屏障全面筑牢，更高水平建設“三峽庫心”，生態優先綠色發展示范區全面建成

57、；中等收入群體顯著擴大，基本社會公共服務實現優質均衡，高品質生活充分彰顯，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展。充分發揮沿江通道作用和節點作用，高水平打造“三峽庫心”，創造條件推動豐都撤縣設區，到2025年，地區生產總值年均增速高于全市平均水平，保持在7%左右，經濟總量突破500億元，為現代化建設打下堅實物質基礎，全體人民共同富裕邁出堅實步伐，努力在推動成渝地區雙城經濟圈建設和全市“一區兩群”協調發展中發揮更大作用、作出更大貢獻。一、 培育壯大“五大產業集群”打造清潔能源產業集群。立足風能、水能等資源優勢，布局抽水蓄能、改性甲醇、風電等項目，積極推進栗子灣抽水蓄能電站建設，加

58、快推進五洞巖三期、蓮花山等風電項目建設，根據國家產業政策規定，適時啟動大唐國際豐都核電項目和瓦屋山光伏發電項目。進一步優化能源結構，提高能源效率，逐步完善多能互補、系統融合的能源產業體系，推動能源效率進一步提高。力爭到2025年，清潔能源產業產值達到50億元。打造食品加工產業集群。圍繞“1+4+X”農業產業體系，大力發展肉制品、調味品、糧油食品和果蔬等加工業，加快推進牛肉深加工廠房及凍庫建設、綜合屠宰加工一體化、東方希望生豬屠宰及精深加工等肉制品加工項目，進一步提升榨菜深加工能力，依托口岸物流優勢大力發展糧油加工，進一步完善食品加工產業鏈條，促使食品加工業鏈條向產業鏈后端發展，提升產品附加值，

59、培育壯大食品加工產業集群，力爭到2025年，食品加工產業產值達到200億元。打造綠色建材產業集群。依托石灰石資源及現有水泥企業規模優勢，推動建筑材料產業向高端發展，升級發展高端水泥、特種水泥等高端產品，大力發展裝配式混凝土房屋生產（綜合管廊、市政家具等）、交通橋梁隧道設施生產、鋼結構及木結構建筑工廠等，進一步延伸產業鏈，壯大產業集群。大力推進以裝配式建筑PC構件為代表的新型建筑工業化，建設全市裝配式建筑智能制造基地、智能家居生產基地、裝配式建筑應用示范基地。力爭到2025年，綠色建材產業產值達到150億元。打造醫療用品產業集群。圍繞大健康發展醫療保健產業，積極發揮“醫療器械產業建設基地”的集聚

60、效應，擴大醫療器械及醫用材料生產規模、轉型升級發展醫藥產品、智能可穿戴醫療設備。結合全縣畜禽養殖產業的獸藥需求，發展抗感染藥、抗寄生蟲病藥、抗生素、激素、疫苗、消毒劑等獸藥。利用雞蛋生產規模、成本優勢，發展生產雞胚疫苗。重點發展血清、血液制藥等生物制藥。力爭到2025年，醫藥及醫療器械產業產值達到50億元。打造裝備制造產業集群。積極承接東部和主城汽摩產業、環保裝備、能源裝備等產業轉移，重點發展智能化電氣機械和器材制造業、船舶和其他運輸設備制造業、智能家居等產業。以信息化帶動智能化，促進產業逐步由生產制造型向生產服務型轉變，做好產業鏈配套承接，推進傳統制造業改造升級。力爭到2025年，裝備制造產

61、業產值達到50億元。二、 不斷夯實園區載體平臺持續優化園區產業布局。優化現有“一區四組團”格局，積極爭取拓展北岸新工業組團?！耙粎^”指豐都工業園區?！八慕M團”分別指水天坪組團、鎮江組團、玉溪組團、湛普組團。依托北岸高鐵新區規劃布局10平方公里的新工業組團，提升承載能力。另在土地合規、有環境承載能力的鄉鎮布局工業集聚區。積極拓展工業用地，升級產業結構，提升園區功能。力爭到2025年，園區工業總產值突破350億元。強化園區要素保障。推進工業園區道路、供電、供氣等“七通一平”基礎設施建設，加快工業園區雙電源、雙氣源改造。推動水天坪碼頭智慧營運，大力發展口岸經濟，依托長江黃金水道豐都港，有序推進食品加

62、工園、農商旅加工貿易集散體驗基地、產貿物流一體化基地等配套項目建設。強化工業園區僵尸企業騰退處理，積極盤活閑置土地，推動園區土地集約高效利用，提高園區開發強度。著力深化園區改革，完善落實園區代辦制度，推動黨群服務與政務服務深度融合，切實解決入園企業辦事難、辦事慢、辦事繁等問題。加快智慧園區建設。打造園區智慧門戶系統，適度布置信息化、現代化的交通流量分析儀、園區全景攝像頭、自適應信號燈。推進園區關鍵區域、主干道及核心節點的各類公共基礎設施感知化建設及智能化改造，實現對地上地下空間的智能化管理。完善物聯網感知終端設備在環境監測方面的布設。建設“機聯網”“廠聯網”，提高企業自動化、智能化、網絡化制造

63、水平。建設實現平臺化服務企業、公眾生產經營及日常生活、就業等各類服務資源的線上一體化供給。構建智慧應急平臺，提高應對突發公共事件的應急處置能力。實施“綠色園區”建設。加快推動零散工業向園區聚集。加快現有產業園區整合，開展循環經濟發展引領計劃，推行企業循環式生產、產業循環式組合、園區循環化改造。以企業集聚發展、產業生態鏈接、服務平臺建設為重點，提高園區土地節約集約化利用水平，推動基礎設施的共建共享。加強余熱余壓廢熱資源的回收利用和水資源循環利用，促進園區內企業廢物資源交換利用，補全完善園區內產業的綠色鏈條，推動園區內企業開發綠色產品，主導產業創建綠色工廠，龍頭企業建設綠色供應鏈，實現工業園區綠色發展。到2025年，建成綠色工廠5-10個。第四章 SWOT分析一、 優勢分析（S）（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心的自主知識產權。公司產品在行業中的始終保持良好的技術與質量