內江關于成立智能裝備系統服務公司可行性報告_模板范本

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1、泓域咨詢/內江關于成立智能裝備系統服務公司可行性報告目錄第一章 項目基本情況7一、 項目概述7二、 項目提出的理由7三、 項目總投資及資金構成8四、 資金籌措方案9五、 項目預期經濟效益規劃目標9六、 項目建設進度規劃9七、 研究結論9八、 主要經濟指標一覽表10主要經濟指標一覽表10第二章 市場分析12一、 智能裝備行業情況12二、 行業發展態勢及未來發展趨勢13三、 下游應用行業需求狀況與發展趨勢16四、 營銷調研的類型及內容22五、 技術水平及特征25六、 營銷活動與營銷環境26七、 我國智能裝備行業28八、 市場的細分標準30九、 全球智能裝備行業35十、 體驗營銷的特征36十一、 目

2、標市場戰略38十二、 競爭戰略選擇45第三章 公司成立方案50一、 公司經營宗旨50二、 公司的目標、主要職責50三、 公司組建方式51四、 公司管理體制51五、 部門職責及權限52六、 核心人員介紹56七、 財務會計制度57第四章 運營管理63一、 公司經營宗旨63二、 公司的目標、主要職責63三、 各部門職責及權限64四、 財務會計制度68第五章 公司治理方案73一、 股東權利及股東（大）會形式73二、 公司治理的特征77三、 監事會80四、 公司治理的主體83五、 信息與溝通的作用85六、 內部監督比較86第六章 經營戰略管理88一、 人力資源戰略的概念和目標88二、 企業投資戰略的目標

3、與原則91三、 融合戰略的構成要件92四、 企業投資戰略決策應考慮的因素96五、 企業品牌戰略的內容99六、 企業市場細分107第七章 SWOT分析113一、 優勢分析（S）113二、 劣勢分析（W）115三、 機會分析（O）115四、 威脅分析（T）116第八章 經濟收益分析124一、 經濟評價財務測算124營業收入、稅金及附加和增值稅估算表124綜合總成本費用估算表125固定資產折舊費估算表126無形資產和其他資產攤銷估算表127利潤及利潤分配表128二、 項目盈利能力分析129項目投資現金流量表131三、 償債能力分析132借款還本付息計劃表133第九章 財務管理方案135一、 對外投資

4、的目的與意義135二、 財務管理原則136三、 財務管理的內容140四、 資本結構143五、 流動資金的概念149六、 計劃與預算150第十章 投資計劃方案152一、 建設投資估算152建設投資估算表153二、 建設期利息153建設期利息估算表154三、 流動資金155流動資金估算表155四、 項目總投資156總投資及構成一覽表156五、 資金籌措與投資計劃157項目投資計劃與資金籌措一覽表157第十一章 總結159報告說明目前，國內單GWh鋰電設備投資額約1.8-2億元。價值量分布方面，前段設備價值量占比最大，約35%-40%，其中涂布機占比約70%；中段設備占比約30%-35%，其中卷繞機

5、/疊片機占比約70%；后段設備占比約30%-35%，化成、分容設備在其中占比約70%，其余約30%為組裝設備，上述投資均集中在制程環節，檢測設備投資額較少。根據謹慎財務估算，項目總投資2022.97萬元，其中：建設投資1213.98萬元，占項目總投資的60.01%；建設期利息31.93萬元，占項目總投資的1.58%；流動資金777.06萬元，占項目總投資的38.41%。項目正常運營每年營業收入6600.00萬元，綜合總成本費用5111.40萬元，凈利潤1091.78萬元，財務內部收益率41.26%，財務凈現值2139.48萬元，全部投資回收期4.71年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈

6、現值良好，投資回收期合理。項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目基本情況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：內江關于成立智能裝備系統服務公司2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質：技術改

7、造4、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：錢xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。二、 項目提出的理由智能裝備行業具有產業關聯度高、技術資金密集的特點，是各行業智能生產、技術進步的重要保障，在基礎技術水平不斷提高的作用下，智能裝備行業發展迅速，目前已經廣泛應用于消費電子、醫療、汽車、新能源等多個領域。對于下游應用企業來說，智能裝備的核心價值體現在降低生產成本、提高生產效率。一方面，智能裝備能夠有效降低應用企業的勞動力需求，減少人工成本，通過自動化降低產品的不合格率，減少因產品質量造成的損失，降低整體生產成本。另一方面，智能裝備能夠通過科學合理排產，優化生

8、產過程，改善生產工藝，加快生產速度。智能裝備系下游應用企業實現智能制造的基礎，而智能制造產業的推進則為智能裝備提供了廣闊的應用市場。展望二三五年，內江經濟實力、綜合實力、城市競爭力整體提升，建成現代產業體系，經濟總量和城鄉居民人均可支配收入邁上新的大臺階?？萍紕撔鲁蔀榻洕鲩L的主要動力，進入創新型城市行列。治理體系和治理能力現代化基本實現，法治內江、法治政府、法治社會基本建成，平安內江建設達到更高水平。國民素質和社會文明程度達到新高度，內江文化軟實力顯著增強。生態環境更加優美，美麗內江建設目標基本實現。交通強市基本建成，對外開放新優勢明顯增強，更高水平的開放型經濟新體制基本形成。社會事業發展水

9、平顯著提升，基本公共服務實現均等化，人民生活更加美好，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展。經濟繁榮、綠色生態、疏朗開放、靈秀博雅的濱水宜居公園城市總體建成，成為成渝地區雙城經濟圈區域性中心城市。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2022.97萬元，其中：建設投資1213.98萬元，占項目總投資的60.01%；建設期利息31.93萬元，占項目總投資的1.58%；流動資金777.06萬元，占項目總投資的38.41%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2022.97萬元，根據資金籌措方案，xx

10、投資管理公司計劃自籌資金（資本金）1371.20萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額651.77萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：6600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：5111.40萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1091.78萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：41.26%。5、全部投資回收期（Pt）：4.71年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1793.88萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論綜上所述，本項目

11、能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2022.971.1建設投資萬元1213.981.1.1工程費用萬元739.871.1.2其他費用萬元457.041.1.3預備費萬元17.071.2建設期利息萬元31.931.3流動資金萬元777.062資金籌措萬元2022.972.1自籌資金萬元1371.202.2銀行貸款萬元651.773營業收入萬元6600.00正常運營年份4總成本費用萬元511

12、1.405利潤總額萬元1455.716凈利潤萬元1091.787所得稅萬元363.938增值稅萬元274.119稅金及附加萬元32.8910納稅總額萬元670.9311盈虧平衡點萬元1793.88產值12回收期年4.7113內部收益率41.26%所得稅后14財務凈現值萬元2139.48所得稅后第二章 市場分析一、 智能裝備行業情況智能裝備是一種集光學成像技術、機械運動技術、電氣控制技術、人工智能算法和數據控制軟件技術于一體，具有自感知、自決策、自執行、自適應、自學習等特征，旨在提高制造業質量、效益和核心競爭力的先進生產裝備。智能裝備行業具有產業關聯度高、技術資金密集的特點，是各行業智能生產、技

13、術進步的重要保障，在基礎技術水平不斷提高的作用下，智能裝備行業發展迅速，目前已經廣泛應用于消費電子、醫療、汽車、新能源等多個領域。對于下游應用企業來說，智能裝備的核心價值體現在降低生產成本、提高生產效率。一方面，智能裝備能夠有效降低應用企業的勞動力需求，減少人工成本，通過自動化降低產品的不合格率，減少因產品質量造成的損失，降低整體生產成本。另一方面，智能裝備能夠通過科學合理排產，優化生產過程，改善生產工藝，加快生產速度。智能裝備系下游應用企業實現智能制造的基礎，而智能制造產業的推進則為智能裝備提供了廣闊的應用市場。智能制造通過工業自動化、工業互聯網、企業信息化管理，將傳統制造企業進行全面的智能

14、化升級，覆蓋企業的制造工藝、制造產線運行和企業整體運營信息化。工業自動化系在生產制造中采用自動控制、自動調整裝置，用以代替人工操縱機器和機器體系進行加工生產，人工僅進行機器設備生產的監督。隨著國內5G基礎設施逐步完善，以及云計算、邊緣計算、人工智能、大數據等技術的進一步發展，工業互聯網體系建設逐步完備，從而有效將人、數據和機器連接起來。企業信息化管理則是面向裝備、單元、車間、工程等制造載體，形成企業各個層面與環節數據集成。二、 行業發展態勢及未來發展趨勢1、國家政策進一步促進智能裝備行業的發展國家政策大力支持工業智能，工業自動化前景廣闊，智能裝備行業亦有較大的發展空間。智能制造發展規劃（201

15、62020年）提出2025年前，推進智能制造實施“兩步走”戰略：第一步，到2020年，智能制造發展基礎和支撐能力明顯增強，傳統制造業重點領域基本實現數字化制造，有條件、有基礎的重點產業智能轉型取得明顯進展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點產業初步實現智能轉型。該規劃還提出了加快智能裝備發展,國家大力推動工業智能發展，智能裝備生產企業迎來更多的市場機會。中小企業數字化賦能專項行動方案旨在提升中小企業應對危機能力，夯實可持續發展基礎，提出了針對中小企業典型應用場景，引導有基礎、有條件的中小企業加快傳統制造裝備聯網、關鍵工序數控化等數字化改造，應用低成本、模塊化、易使用、易維護的

16、先進智能裝備和系統，優化工藝流程與裝備技術，建設智能生產線、智能車間和智能工廠，實現精益生產、敏捷制造、精細管理和智能決策。智能裝備產業是為國民經濟各行業提供技術裝備的戰略性產業，是智能制造的基礎，是國家綜合實力的集中體現，為此，我國從政策上支持智能裝備行業做大做強，為行業提供了巨大的市場空間。2、產業結構化升級，智能制造產業鏈協同發展隨著國內制造升級，全球高端制造產能向我國轉移，我國已步入后工業時代。高技術產業和服務業日益成為國民經濟發展的主導，工業由低端向高端發展，技術密集型和高端裝備產業的占比加大。我國制造業在政策和市場共同影響下，堅持走產業結構化升級、實現數字化、網絡化和智能化的智能制

17、造的目標。我國制造業通過用機器智能裝備代替人工，提高對產品生產過程中的質量控制水平，減少誤判、漏判的情況發生，有效的提高產品品質，系實現智能制造的關鍵硬件平臺。智能制造的實現是一個逐級推進的過程，涉及設計、生產、物流、裝配、調試、服務等產品全生命周期，并涉及從裝備硬件到網絡軟件的復雜架構，智能裝備、物流倉儲、軟件專業供應商間將不斷加強協同創新，以強化智能制造系統解決方案供應能力。智能制造將造就全新的業態，由多個提供單一產品或服務的供應商共同構建協作系統，形成融合發展的生態產業鏈。3、新技術不斷在智能制造中深度應用智能裝備行業的基礎技術涉及物理、材料學、機械運動、電氣化、自動化、人工智能等多學科

18、，并且在應用上相互交叉，相關學科的不斷發展亦為智能檢測、組裝裝備的發展奠定了有利基礎。隨著智能檢測、組裝裝備的不斷成熟和運算能力的提升，軟件算法在各應用領域解決方案、深度學習能力的不斷完善，智能檢測、組裝裝備在除消費電子以外的汽車制造、半導體和新能源等領域應用的廣度和深度均在提高，并加快在醫藥、食品飲料等其他領域的滲透。未來智能制造不斷地將新的技術應用到制造業中，與制造業進行深度融合。這其中物聯網與云計算、人工智能（AI）等新技術的作用將尤為凸顯。未來物聯網與云計算將會更加廣泛地部署到制造行業，從而減少人工干預、提高工廠設施整體協作效率、提高產品質量一致性。人工智能亦將更加廣泛地應用到智能制造

19、行業中。機器視覺作為人工智能的一部分已經廣泛運用于智能裝備中，未來通過深度學習、增強學習、遷移學習等技術的應用，智能制造將提升制造領域知識產生、獲取、應用和傳承的效率：離線狀態下，利用機器學習技術挖掘產品缺陷，形成控制規則；在線狀態下，通過增強學習技術和實時反饋，控制生產過程減少產品缺陷；同時集成專家經驗，不斷改進學習結果。2017年國務院發布的新一代人工智能發展規劃提到，將全面推動人工智能與制造業的融合，解決中國制造業在推進智能化轉型過程中面臨的問題。三、 下游應用行業需求狀況與發展趨勢近年來，精密光學、計算機軟件算法、機械運動、電氣控制等軟、硬件技術的演進為智能制造的自感知、自決策、自執行

20、、自適應、自學習功能奠定了深厚的底層技術基礎。另一方面，居民可支配收入的增加帶動了消費升級轉型，推動了消費電子、新能源、醫療等應用領域市場需求的增長，需求端市場規模的擴大形成了以高效率、高品質導向的智能制造產業的原始驅動力。1、消費電子消費電子是消費者購買用于滿足其生活與工作中對溝通、資訊、事務處理和娛樂等方面的需求的電子產品，既包括了電視機、臺式電腦、數碼相機等家電產品，也包括智能手機、平板電腦，以及近幾年興起的可穿戴設備等智能電子產品。消費電子產業發展帶動了上下游材料、設備和技術的發展,推動了配套產業的國產化進程。就現階段而言，國內消費電子上下游材料供應和裝備供應企業已經在競爭中具備了一定

21、的規?；瘍瀯?。近年來，隨著富士康、立訊精密等國內大型的消費電子制造服務商的逐步完善，國內企業具備更貼近市場和客戶的優勢。近年來，隨著經濟的不斷發展和生活水平的提高，國內的組裝廠商也不斷往高端制造發展，國內配套組裝廠商崛起過程中也帶動了設備制造廠商的發展。設備廠商圍繞著配套組裝廠的集聚效應逐步凸顯，目前設備廠商在珠三角及長三角形成聚集。未來，國內本地化配套能力將進一步提升將帶動包括智能裝備廠商的進一步發展。消費電子具有技術升級快、更新換代周期短的特點。消費電子頻繁的型號和設計變更使得制造企業需要持續采購、更新定制化程度較高的智能檢測、組裝等產線設備，對其上游的智能裝備行業產生巨大需求。此外，隨著

22、消費電子產品精密度要求逐步提高，以蘋果公司為代表的知名消費電子企業對生產組裝環節中智能檢測、組裝裝備的使用滲透率亦將進一步提升。根據國家統計局的統計情況，2015年至2020年我國電子信息產業固定資產投資呈現逐年增長的趨勢，復合增長速度達17.32%。電子信息產業固定資產投資規模的逐年增長為消費電子制造業智能裝備的應用創造了持續增長的需求。消費電子行業覆蓋面廣，涉及到的生產工藝流程多，需要的智能裝備類別豐富。從硬件形態方面來看，應用于消費電子的智能裝備包括了手機、電腦和家電等滲透率高、市場規模大的成熟型消費電子產品制造檢測裝備，以及包括了智能手表、無線耳機、智能眼鏡等處于成長階段的可穿戴設備產

23、品的制造檢測裝備。此外，各類消費電子產品具有顯示模組、觸控模組、攝像模組、無線充電模組等不同功能模組，而每個功能模組均有多道組裝、測試環節的消費電子自動制造檢測裝備。上述應用于不同產品、不同功能模組的智能組裝、檢測裝備均存在產品形態、功能需求、檢測要求等方面的差異，從而為智能裝備制造企業創造了廣闊的市場空間。隨著消費電子行業的持續快速發展，新型硬件終端、新功能模組不斷涌現，從而為智能裝備行業提供了持續發展的源動力。根據IDC發布的數據顯示，2020年全球智能手機出貨量為12.92億部，受到疫情影響較2019年下滑5.9%。盡管全球市場有所下滑，而蘋果iPhone12的推出拉動了蘋果智能手機在2

24、020年第四季度的出貨量，當季度出貨量位居全球第一，較2019年第四季度增長22.2%，2020年全年較2019年增長了7.9%，顯著優于行業水平。2021年全球智能手機出貨量為13.55億部，較2020年小幅上升，其中蘋果手機出貨量為2.36億部，較上年增長15.88%。根據CounterpointResearch研究報告，蘋果手機出貨量并非常年處于第一，但其占全球智能手機市場總利潤的比重位居行業第一，2019年三季度蘋果手機產品占全球市場總利潤66%的份額。終端產品較強的盈利能力系蘋果供應鏈各環節優秀的質量控制的有力體現，同時亦有助于支撐其進行持續的智能裝備投入?？纱┐髟O備系指集硬件、軟件

25、、傳感技術和數據分析于一體，能夠直接穿戴在身上，或者能夠整合到服裝的一種便攜式設備，隨著2012年谷歌眼鏡的亮相，各大企業紛紛進軍可穿戴設備市場。全球可穿戴設備出貨量從2016年的1.02億部增加至2020年的4.45億部，復合增長率達到44.36%，其中蘋果品牌的可穿戴設備占比從10%上升至超過30%。隨著對于人們消費需求的深度挖掘，以及“互聯網+”和新一代信息技術的發展融合，消費電子產品功能日益完善，趨向智能化發展，而終端產品功能演進即意味著相應功能模組的全新導入。蘋果第一代iPhone的推出，完全通過滑動、點擊的方式控制屏幕，顛覆了當時流行的全鍵盤控制方式，隨之帶來了觸控模組制造、檢測和

26、組裝需求的迅速擴大。近年來，隨著無線充電技術的成熟，各大廠商亦將無線充電技術融入了消費電子產品，蘋果在2014年推出采用MagSafe磁吸方式進行無線充電的AppleWatch，2017年推出了支持無線充電的智能手機，后又相繼發布了TWS無線耳機等能夠實現無線充電功能的可穿戴設備。無線充電功能發展方興未艾，不僅滲透率將持續提升，還可以在應用場景、上游材料、下游終端產品等多個維度下擴大對智能裝備的需求。2、新能源電池領域當前，新能源汽車、電力儲能等產業的需求爆發帶動新能源電池制造產業大規模擴張，隨之而來的，即是新能源電池檢測設備需求的快速提升。從市場發展情況來看，當前，新能源汽車、電力儲能等產業

27、的需求爆發帶動新能源電池制造產業大規模擴張，隨之而來的，即是新能源電池檢測設備需求的快速提升。當前，新能源汽車、電力儲能等產業的需求爆發帶動新能源電池制造產業大規模擴張，隨之而來的，即是新能源電池檢測設備需求的快速提升。從市場發展情況來看，當前，新能源汽車、電力儲能等產業的需求爆發帶動新能源電池制造產業大規模擴張，隨之而來的，即是新能源電池檢測設備需求的快速提升。鋰電池制造的前、中、后段工藝技術難點各不相同，在各生產工藝環節逐步涌現了一批技術領先的核心設備制造企業，這些企業的成長壯大使得我國擁有了完成新能源電池全生產流程的制造能力。先導智能、贏合科技、杭可科技等知名企業在電池生產制造的不同工序

28、進行深耕。目前，國內單GWh鋰電設備投資額約1.8-2億元。價值量分布方面，前段設備價值量占比最大，約35%-40%，其中涂布機占比約70%；中段設備占比約30%-35%，其中卷繞機/疊片機占比約70%；后段設備占比約30%-35%，化成、分容設備在其中占比約70%，其余約30%為組裝設備，上述投資均集中在制程環節，檢測設備投資額較少。預計未來單GWh的檢測設備需求將占產線設備投資的10%左右，即1,800-2,000萬元，各大主流電池企業的擴產規模將超過1TWh，約合市場空間達200億元。同時，考慮到對現有產線的技改升級，市場空間會更大，從而給智能檢測裝備從業企業開拓新的應用領域打開了市場空

29、間。3、醫療器械領域醫療器械行業作為智能裝備應用的另一主要領域，其具有品種繁多、工藝復雜、質量要求極高、無菌超凈等特點，行業領先的醫療器械制造商要求制造裝備具有定制化、柔性化、信息化及智能化的功能，能夠實現制造過程的可控性、可追溯管理，智能裝備的運用則是實現上述功能要求的有效途徑。隨著社會老齡化程度的增加、經濟的發展及生活水平的提高，人們對于醫療愈加重視，醫療器械的市場需求呈現增長趨勢，進而推動醫療消費升級。醫療器械行業范圍較廣，涵蓋了可直接或間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及配套的計算機軟件等，也包含包括一次性注射器、輸液器、輸血器、引流袋、引流管、留置針、無菌手

30、套、手術縫線、手術縫針、手術刀片等小型醫療設備及耗材?，F代醫療設備行業壁壘高，研發投入大，屬于資金及技術雙密集型產業。由于醫療產品在精確度、衛生、安全性等方面要求更高，產品制程管控更嚴格，相關檢測需求通過智能檢測設備的應用可以有效提升產品的安全性，因而智能檢測裝備在醫療行業具有廣闊的應用前景。從長遠發展看來，智能檢測、組裝裝備作為智能制造的有力抓手，伴隨消費電子、新能源和醫療器械等行業規模的增長，也將擁有廣闊的發展空間。四、 營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為

31、探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研

32、是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變

33、量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情

34、況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。五、 技術水平及特征智能裝備是一種集光

35、學成像技術、機械運動技術、電氣控制技術、人工智能算法和數據控制軟件技術于一體，具有自感知、自決策、自執行、自適應、自學習等功能的先進生產裝備。德國、日本等發達國家有著深厚的工業發展積淀，裝備設計理論成熟，底層技術積累豐富，材料、工藝和制造手段先進，促進了其智能裝備制造業的發展。我國智能裝備制造行業起步較晚，在技術領域較先進國家仍存在短板，新型傳感器件、量測器具、控制單元等核心技術還需要向國外廠商采購，限制了行業的發展空間。此外，我國工業產業基礎薄弱，高精度和超高精度數控機床加工能力較弱，為智能裝備提供基礎零部件、元器件、材料的工藝水平與工業發達國家相比存在較大差距，制約了行業的發展速度。近年來

36、，在國家產業政策鼓勵支持、下游客戶需求增加、基礎技術不斷提高的三重有利因素推動下，國內的智能裝備企業不斷加強自身研發能力，有針對性的進行技術突破，在消費電子、光伏組件、新能源電池等行業涌現了一批具有較強競爭力的企業，行業技術水平有了顯著的提升。同時，隨著應用場景的不斷豐富，各行業客戶對智能裝備的功能、性能、效能等方面均提出了更加細致的要求，部分國內從業企業抓住市場需求變化的機遇，在定制化開發、制造成本、銷售渠道、客戶業務理解和客戶服務能力等方面增強競爭優勢，從而在長期的市場競爭中產生了一批設計研發能力強、服務質量良好的企業，在市場中占據有利的競爭地位。六、 營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其

37、內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越

38、環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極

39、影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷

40、中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。七、 我國智能裝備行業裝備制造行業為國民經濟提供生產技術裝備，系現代制造業的核心組成部分。2010年10月，國務院首次將高端裝備制造業列為國家戰略性新興產業之一，作為高端裝備制造業的重點發展方向和信息化與工業化深度融合的重要體現，發展智能裝備產業對于加快制造業轉型升級，促進工業智能化，提升生產效率、技術水平和產品質量，降低能源資源消耗，加快我國由工業大國向工業強國轉變的進程具有十分重要的意義。與全球制造業遭遇瓶頸相同，我國制造業亦面臨較大挑戰，一方面，我國制造業大而不

41、強，在制造業增加值躍居全球第一的同時，我國制造業利潤空間小，仍處于制造業微笑曲線底部。此外，我國勞動力人口紅利開始逐漸減弱，制造業成本顯著提升，過往的比較優勢正在減弱，制造業智能化轉型迫在眉睫。在此背景下，我國“十三五”規劃中進一步提出了發展智能裝備行業，面向中國制造2025十大重點領域，推進智能制造關鍵技術裝備、核心支撐軟件、工業互聯網等系統集成應用?！笆奈濉敝悄苤圃彀l展規劃亦明確指出，要針對滿足提高產品可靠性和高端化發展等需要，開發面向特定場景的智能成套生產線以及新技術與工藝結合的模塊化生產單元。雖然我國智能制造（裝備）行業起步較晚，在技術實力積累、制造工藝水平、產業體系建設等方面與發達

42、國家相比存在差距，但是隨著國家政策的大力支持、下游制造業對智能裝備需求的提升，以及機器視覺、功能檢測等重要技術的不斷提高，我國智能裝備行業不斷發展壯大。根據中控網統計數據顯示，2016年至2020年，我國智能設備制造市場規模由1,421億元上升至近1,900億元，預計至2025年可達2,347億元。近年來，國內智能設備制造的市場規模呈現增長趨勢。智能裝備旨在提供外部閉環控制機制，進行自動誤差補償，并且保證制造流程的正確完成。智能制造的典型特征為動態感知、實時分析、自主決策和精準執行，工業機器人本身不具有智能特征，機器視覺和功能檢測相關基礎技術的演進為智能裝備發展奠定了堅實的技術基礎。八、 市場

43、的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩定，多數則處于動態變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環境細分市場，具體變量包括國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特征，對企業營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區域經理儲存貨物以適應當地需求。地理細分對不同區域的識別和劃分也有意義，企業可以根據產品在該區域上

44、市的時間，將市場分為引人期或發育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環境中的大多數因素是一種相對靜態的變量，企業營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統計變量，包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入

45、為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規模和收入狀況。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業來說，這些人口統計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業中的全球企業細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗

46、的結論，需要企業界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價

47、值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、

48、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ幭M者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業，特別注重吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據二八定律，商業銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的

49、最大化。因此，許多企業自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環境和競爭環境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如

50、地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業、公司規模、地理位置等。1、行業細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規模細分用戶規模也是細分產業市場的一個重要變量。用戶規模不同，其購買數量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現代市場營銷實踐中，許多公司建立適當的制

51、度來分別同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。3、地理細分企業可用地理變量確定重點的服務地區。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區域細分生產者市場，有助于企業設計恰當的營銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產者市場的主要細分變量表，比較系統地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業

52、在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業細分生產者市場具有一定的參考價值。九、 全球智能裝備行業全球制造業先后經歷了手工制造、流水線、自動化、柔性自動化和集成自動化等過程，裝備的形態和復雜性也相應發生了改變，經歷機械化、電氣化、數字化三個歷史發展階段，智能化已成為發展趨勢。在生產制造由勞動密集型向技術密集型轉型的道路上，大力發展智能裝備變得不可或缺。2008年金融危機后，經過十多年的技術積累，制造業強國不斷推出新舉措，通過政府、行業組織、企業等協同推進智能制造發展，以提升工業制造實力，培育行業競爭優勢。德國提出了“工業4.0”概念，推進傳統制造業與現代化信息技術的融合，美國則啟動了“先進制造業

53、國家戰略計劃”。近年來，隨著全球科技和產業競爭日趨激烈，大國戰略博弈進一步聚焦制造業，美國“先進制造業領導力戰略”、德國“國家工業戰略2030”、日本“社會5.0”和歐盟“工業5.0”等以重振制造業為核心的發展戰略，均以智能制造為主要抓手，力圖搶占全球制造業新一輪競爭制高點。根據國際市場研究機構MarketsandMarkets最新發布的研究報告，2020年全球智能制造市場規模2,147億美元，預計到2025年將增至3,848億美元，復合增長率達到12.4%。十、 體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗

54、活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精

55、神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區別于他人的、在不同環境中顯現出來的、相對穩定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無

56、二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業應加強與顧客的溝通，發掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。十一、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產

57、品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異

58、性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危

59、機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國

60、市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小

61、的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是

62、經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產

63、品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多