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        高品質傳統家具公司競爭優勢的來源與維持【范文】

        上傳人:泓*** 文檔編號:176875418 上傳時間:2022-12-24 格式:DOCX 頁數:53 大?。?2.10KB
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        1、泓域/高品質傳統家具公司競爭優勢的來源與維持高品質傳統家具公司競爭優勢的來源與維持xxx集團有限公司目錄一、 公司基本情況2二、 競爭優勢的維持4三、 競爭優勢的來源7四、 企業價值的創造10五、 顧客矩陣和生產者矩陣11六、 整體成本領先/差異化戰略14七、 差異化戰略17八、 項目基本情況28九、 SWOT分析說明31十、 項目風險分析37十一、 項目風險對策39法人治理41(一)股東權利及義務411、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時,由董事會或股東大會召集人確定股權登記日,股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。41一、 公司基本情況(一)公

        2、司簡介企業履行社會責任,既是實現經濟、環境、社會可持續發展的必由之路,也是實現企業自身可持續發展的必然選擇;既是順應經濟社會發展趨勢的外在要求,也是提升企業可持續發展能力的內在需求;既是企業轉變發展方式、實現科學發展的重要途徑,也是企業國際化發展的戰略需要。遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨,公司積極履行社會責任,依法經營、誠實守信,節約資源、保護環境,以人為本、構建和諧企業,回饋社會、實現價值共享,致力于實現經濟、環境和社會三大責任的有機統一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎,從制度建設、組織架構和能力建設等方面著手,建立了一套較為完善的社會責任管理機制。公司以

        3、負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中,綜合考慮其對消費者的影響,確保產品安全。積極與消費者溝通,向消費者公開產品安全風險評估結果,努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度,持續推進產品升級,為行業提供先進適用的解決方案,為社會提供安全、可靠、優質的產品和服務。(二)核心人員介紹1、肖xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理;2019年3月至今任公司董事。2、廖xx

        4、,中國國籍,1976年出生,本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理;2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、吳xx,中國國籍,無永久境外居留權,1970年出生,碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、郝xx,中國國籍,無永久境外居留權,1959年出生,大專學歷,高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問;2004年8月至201

        5、1年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。5、彭xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。二、 競爭優勢的維持正如美國學者達維尼教授所歸納的那樣,當代競爭具有以下三個特點:(1)產品生命周期縮短,技術更新速度加快。(2)密集、快速的競爭行動,使企業無法長期維持其已有的優勢。(3)競爭互動導致產品價格不斷下降,質量不斷提升,而企業的利潤空間越來越狹窄。

        6、在這種情況下,任何競爭優勢的維持都是困難的。為此,企業必須對已有的競爭優勢加以保護,以保證企業良好的贏利能力。為了避免其他企業通過模板而獲得與自身相匹敵的競爭優勢,企業一般都會設置一定的模仿壁壘。分析競爭者模仿的過程,我們可以將其分為四個階段,即辨認、激勵、分析、資源的獲取。(一)辨認企業在采取模仿行動時,首先必須分辨出哪些企業在產業中具有獲取超額利潤的能力,找出與超額利潤獲取相關的競爭優勢,然后再有針對性地加以模仿。然而在當今這個市場競爭激烈的時代,利潤率、市場情況等信息都被視為商業機密而加以保護。因此,在分析辨認階段,企業只能通過其他途徑(如上市公司的年報、財務信息的披露等)來獲得相關信息

        7、,并分析找出那些績效明顯高于行業平均利潤率的企業。因此,如果企業在信息披露時將關鍵的信息加以隱瞞,那么就對競爭對手的辨認設置無法跨越的障礙。此外,有些企業為了保護自己能擁有長期的利潤率,甚至會以犧牲短期利潤為代價,即采取限價戰略,將價格剛好限定在一個無法吸引新進入者的水平上。(二)激勵當競爭者成功地辨認出了企業超額利潤來源后,就會分析如果采取模仿戰略,是否會招來被模仿者報復行為,并權衡采取模仿策略的成本和收益,再確定是否采取模仿策略。因此,如果能減少對競爭對手的模仿激勵,企業也能避免來自競爭者的沖擊。當競爭對手意識到,即使采取了模仿戰略它們也不可能會獲得超額利潤,那么競爭對手就會放棄。因此,企

        8、業可以對競爭對手進行威懾,告訴它們一旦進行了模仿,企業就會采取報復行為。如此一來,競爭對手就不敢再對企業發起挑戰。為了讓競爭對手相信企業確實會這樣做,企業可以保持過度的生產能力或過多的存貨。(三)分析競爭者想要模仿其他企業的競爭優勢,則必須了解這種競爭優勢究竟來源何處,采取什么樣的戰略才能獲得這種競爭優勢。而企業作為一個復雜的系統體系,要找出與競爭優勢息息相關的關鍵要素條件實屬不易。例如,海爾強大的創新能力除了與企業內部適合創新的企業文化相關以外,創新人才的獲取、培養及激勵措施也與創新能力有很大的關聯性,甚至還有很多我們所不了解的其他因素。因此,競爭對手在采取模仿策略時,由于有限資源的限制,必

        9、須有所取舍,選取那些與競爭優勢的培育直接相關的因素加以模仿。正是如此,企業就可以制造因果模糊性,將與競爭優勢相關的要素多樣化,減少對單項資源和單項能力的依賴程度,從而增加競爭對手要分析成功決定因素的難度。(四)資源的獲取一旦競爭者成功地找出了與競爭優勢相關的要素,那么企業只能在最后關口資源獲取上位競爭者設置障礙。通常企業獲取資源的途徑不外乎兩個:外購或自己發展。對于通過外購來獲取資源的競爭者來說,只要企業控制了關鍵性資源獲取的渠道,那么競爭對手就無法獲得關鍵性資源,即使獲得了也是以較高的價格為代價的。在這種情況下,競爭者模仿的成本將增大,當然也就會有效地抑制它們采取模仿行為。如果企業打算依靠自

        10、己的能力來發展所需的資源,那么企業則可以采取延長競爭者獲得這種能力的時間,例如利用專利保護,或增加競爭者的模仿難度。三、 競爭優勢的來源通過超額利潤的資源基礎模型和超額利潤的產業模型兩種不同的戰略理論派分別道出了競爭優勢來源于內部的變化和外部的變化??偨Y概括,競爭優勢主要有這么幾種:環境的變化導致新的市場機會的出現、價值鏈的重構改變了現有的市場競爭規則、企業的內部變革使得企業更具有競爭優勢。1、環境的變化帶來新的市場機會的出現企業作為市場經濟中的主體,其發展很大程度上受到現有環境的影響。環境的變化通常被視為企業創造新的競爭優勢的有利契機。但是這種變化并不是簡單地將機會賦予某個企業。只有那些能迅

        11、速地識別出變化并做出及時調整的企業,才能抓住機會成為獲利者。正如當國務院出臺“新型城鎮化建設”的若干意見時,這種政策性環境的變化也為許多企業帶來了新的市場機會。但是當新的市場機會出現時,卻并不是所有的企業都能將其轉化為企業的競爭優勢。在瞬息萬變的現代市場經濟中,市場機會的出現都是稍縱即逝的。要想成為享有先動優勢的行動者,企業就必須最大可能地占有市場信息,并時刻警惕著環境的變化。此外,還必須要具有靈敏的反應能力,能及時地利用環境變化所帶來的有利方面,盡量避免由于環境的變化所導致的不利方面。為此,企業應該建立起完善的預警機制,以預測環境的變化。同時,還應該盡量增強企業的靈活性,以應變不斷變化的市場

        12、環境。2、價值鏈的重構改變了現有的市場競爭規則現有的產品市場通常都是競爭激烈的,甚至在一些高度統一化的市場中,企業不惜以降低獲利空間來換取較高的市場份額。因此,如果能夠創造出新的產品價值,那么企業就可以繞過現有的激烈競爭,成為新市場的獲利者。麥肯錫咨詢公司的研究表明,“新游戲”和“老游戲”戰略的區別在于對行業價值鏈的重構。通過構造新的價值鏈,企業就可以在新的市場中建立起新的“游戲規則”,以充分地發揮自己的競爭優勢。同時還能為其他進入者設置競爭壁壘,如此一來,企業的競爭優勢就可以更長久地保持。3、企業的內部變革使得企業更具有競爭優勢環境的變化要求企業被動地適應,但是,如果企業能在內部進行變革,則

        13、能主動地創立起自己獨特的競爭優勢。然而實際情況卻是,正式的組織結構使得企業在創新方面缺乏活力,組織慣性也使得好多大企業對于目前環境的變化熟視無睹。這也是企業不斷喪失現有競爭優勢的主要原因之一。為此,企業應該主動地進行變革,努力地營造出適合創新的靈活寬松的企業環境。企業通過對自身的改革和創新,不僅可以提升競爭力,改變在市場競爭中的角色,甚至還能影響行業環境,進而改變競爭規則。最具有代表性的就是國美、蘇寧的出現,以及它們對我國家電行業游戲規則的重新改寫。但是企業要進行大膽的改革和創新,除了具備勇氣和信心之外,還必須有強大的想象力和創造力。同時也必須要時刻保持清醒的頭腦,能以“旁觀者清”的姿態來客觀

        14、、全面地對企業進行審視。四、 企業價值的創造一般來說,一個企業的盈利性由產業結構和它相對于競爭對手創造的價值來決定。創造更多價值的企業能在賺取更高的利潤的同時,比競爭對手更多地將凈收益轉移給消費者。只有在這種情況下,企業才能獲得競爭優勢。那么企業如何創造價值呢?在定義價值創造之前,我們首先來了解可察覺收益和消費者剩余這兩個概念。1、可察覺收益和消費者剩余可察覺收益是指消費者主觀意義上對產品價值的判斷。它可以看成是產品的“可察覺毛收益”(這依賴于產品的性能)減去“產品的使用成本”(包括產品的安裝、保養等成本)和“交易購買成本”(除去購買價格本身,還包括產品的運輸成本等)。消費者剩余是指產品市場價

        15、格與可察覺收益之差。企業間的競爭可以看成是企業通過價格和產品特性向消費者提供消費者剩余的“出價”過程,顧客會選擇消費者剩余最大的企業。2、價值創造在了解了可察覺收益和消費者剩余后,我們進一步來介紹企業的價值創造。正如我們所熟知的那樣,企業創造的價值等于產品價格與生產成本之差。不過為了進一步深入分析企業如何來創造價值的。企業創造的價值其實是由兩部分組成的,即消費者剩余和生產者利潤。為了使企業創造的價值變大,可以通過以下三種途徑。(1)在消費者剩余不變的情況下,降低成本,即成本領先戰略。(2)在總成本不變的情況下,提高消費者剩余,即差異化戰略。(3)在提高消費者剩余的同時降低成本,即最優成本供應商

        16、戰略。因此,從價值的創造來看,企業要想獲得高的利潤率,就必須要有能創造出更大消費者剩余的能力,或是能將產品的成本降低在行業的平均水平之下的能力。五、 顧客矩陣和生產者矩陣顧客矩陣和生產者矩陣是由英國學者D.??思{以及C.鮑曼在所著的競爭戰略一書中提出的專用于企業競爭戰略研究的方法。顧客矩陣由可察覺價格和可察覺使用價值兩個變量構成。生產者矩陣由有效性和成本效率兩個變量構成。顧客矩陣說明的是產品被顧客接受的狀況,而生產者矩陣則說明的是導致產品市場地位的內在要素的狀況。從這個意義上來講,企業產品在生產者矩陣中的現實實質是對該產品在顧客矩陣中未來狀況的預測。只有生產矩陣中的有效能力得到改善才有可能使顧

        17、客矩陣中的PUV提高,從而實現企業的競爭優勢。企業為了獲得顧客,實現其可持續競爭優勢,必須以最低的可察覺價格向顧客提供最高的可察覺使用價值。而一個企業能否做到這一點,則取決于該企業的相對有效性和成本效率。生產者矩陣就是分析企業相對有效性與成本效率的工具。通過構造顧客矩陣和生產者矩陣的組合,企業可以獲得如何實現競爭優勢的途徑。下面將介紹幾種組合方法。1、組合A企業是在提高平均水平PUV的基礎上按溢價方式定價,與其競爭者相比較,該公司的有效性高,但是企業的效率卻不高。在這種情況下,企業可以采取在繼續保持企業的品牌或企業的創新能力的同時,更多地關注企業的成本效率。2、組合B企業的PUV相對較低,價格

        18、超過平均水平,且企業有效能力很低,如果無法得到改善,企業將被迫定位于低檔市場。在這種情況下,企業可以通過開發新的市場或與其他公司聯盟來改善其有效能力。3、組合C企業成功地實現高價差異者的定位,但它的有效性和效率低于平均水平。在這種情況下,企業可以通過將某些活動轉包給有效的供應商,以減少企業內部的工作量,集中精力改善有效性或降低成本。4、組合D企業按較低的價格提供較低的PUV,以低成本提供低水平的有效性。這時,企業大多是出于細分市場中的低檔市場,在行業中缺乏競爭力。在這種情況下,企業可以通過戰略聯盟的方式來提高公司的運行、開發和生產高質量產品、增強后續開發的能力。5、組合E這是企業應追求的目標,

        19、它提供高水平的PUV和極具競爭力的低價格,在生產者矩陣上具有很強的地位。在這種情況下,企業具有非常有力的競爭優勢。6、組合F企業提供較低的PUV而按高價格出售,處于高成本和低競爭力的劣勢地位。在這種情況下,企業必須為生存奮斗,可以通過制訂一套降低成本的規劃,并且引進一些專門技術縮小與競爭者之間的差距。六、 整體成本領先/差異化戰略(一)整體成本領先/差異化戰略的概念在購買產品或服務時,顧客總是抱有很高的期望,希望能買到物美價廉的產品。鑒于顧客的這些期望,很多公司參與價值鏈的主要活動和輔助活動,以同時尋求低成本和差異化。在這種情況下,公司使用的就是整體成本領先/差異化戰略。使用這種戰略的目的就是

        20、高效率地生產差異化產品。效率是維持低成本的源泉,而差異化則是創造獨特價值的來源。成功實施這種戰略的公司通常能夠對技術的變化和外部環境的變化做出快速的調整。另外,由于同時專注于兩種競爭優勢(低成本和差異化)的開發,公司必須增加具有競爭力的主要活動和輔助活動的數量。這類公司通常與參與主要活動和輔助活動的外部合作者有牢固的關系。反過來,公司掌握的處理大量活動的技巧又進一步增加了它的柔性。為了更好地專注于核心顧客群的需求,塔吉特公司使用了整體成本領先/差異化戰略。該公司的品牌承諾是“期待更多,付出更少”就很好地體現了這一戰略。塔吉特的年報曾這樣描述該戰略:“公司持之以恒的品牌承諾期待更多,付出更少,讓

        21、我們能夠為顧客提供,更多便捷、省錢和個性化的購物體驗?!?010年,塔吉特改建了341家店,提供種類更多的商品,包括各種食品雜貨和創新產品。它還建立了自由品牌,以提供價格更低的產品,還設計了新的手機應用程序,實施獨特的網絡戰略為顧客提供差異化服務??偛课挥跉W洲的Zara是服飾公司“廉價時尚”潮流的先鋒,它使用的也是整體成本領先/差異化戰略。該公司以低價提供流行時尚的產品。有效地實施這一戰略需要經驗豐富,的設計師和高效的成本管理方法,而這些正好與Zara的能力相匹配。Zara可以在短短三周內設計和生產一種新款產品,這表明公司的組織結構具有高度的柔性,能夠輕而易舉地對市場和競爭對手的變化做出調整。

        22、公司在完成價值鏈的主要活動和輔助活動時需要具有柔性,這樣才能利用整體成本領先/差異化戰略來生產低成本的差異化產品。中國的汽車制造商開發了一種產品設計方法,使組織結構更具有柔性,從而能夠以較低成本進行生產,同時又可以設計出于競爭對手不同的汽車。柔性制造系統、信息網絡和全面質量管理是柔性的三個來源,它們對于整合戰略所要求的不斷降低成本和不斷鞏固差異化這兩個主要目標的平衡是非常有幫助的。(二)整體成本領先/差異化戰略的競爭風險成功運用整體成本領先/差異化戰略而獲得超額利潤的潛力是非常具有吸引力的。然而,這也是一個有風險的戰略,因為公司發現,通過價值鏈的主要活動和輔助活動來生產相對便宜同時又能為顧客創

        23、造價值的差異化產品,是一件非常困難的事情。另外,公司想要長期適當地使用這一戰略,就必須在減少成本的同時增加產品的差異化。如果不能以理想的方式完成主要活動和輔助活動,那么公司將處于兩難的境地。這意味著公司的成本結構沒有低到可以為產品制訂一個有吸引力的價格,而產品也沒有足夠的差異化特征為目標顧客創造價值。在這種情況下,公司無法獲得超額利潤,除非公司參與競爭的行業結構非常有利。因此,實施整體成本領先/整體差異化戰略的公司必須能夠以較低的成本,為目標顧客提供具有差異化特征的產品。公司有時也需要與其他公司建立聯盟以實現差異化,然而,聯盟的伙伴也可能會因為公司使用了它的資源而收取額外的費用,這使公司想要降

        24、低成本變得更加困難。公司也可以通過收購來進行創新,或者向產品組合中添加競爭對手沒有的產品實現差異化。最近研究表明,使用單一戰略的公司比使用混合戰略的公司表現得更為出色。這進一步說明了整體成本領先/差異化戰略的風險性。七、 差異化戰略差異化戰略又稱為別具一格戰略,指企業向顧客提供的產品或服務與其他競爭者相比更具有特色,從而使企業建立起獨特競爭優勢的一種戰略。它是以顧客認為重要的差異化方式來生產產品或提供服務(以可接受的成本)的一系列整合行動。應當強調的是,產品和服務差異化戰略并不是講企業可忽視成本因素,只不過這時主要戰略目標不是低成本而已。公司應當以具有競爭力的成本來生產差異化產品,以減少價格的

        25、不斷上升給顧客帶來的壓力。如果公司生產的差異化產品的成本不具備競爭力,那么產品的價格將超出目標顧客愿意支付的價格。只有公司完全了解目標顧客群的價值是什么,各種不同需求的重要性如何,以及目標顧客群為什么愿意額外支付,差異化戰略才能有效地幫助企業獲得超額利潤。通過差異化戰略,公司為那些更重視產品差異化特征的顧客生產非標準化的產品。例如,超強的產品可靠性和耐用性、高性能的音響系統,都是豐田汽車公司生產的雷克薩斯汽車的差異化特征。同時,雷克薩斯的價格卻比其他高檔汽車更具有競爭力。對于雷克薩斯來說,并非產品價格,而是產品的一些獨特屬性為顧客創造了價值。要使差異化戰略能夠持續保持成功,公司必須不斷升級顧客

        26、認可的差異化特征,并且在不明顯增加成本的情況下,為顧客創造新的價值特征,這種做法需要公司不斷改變產品線。另外,這些公司也許還會提供一系列互補的產品組合,從而為顧客提供更豐富的差異化,或許還可以滿足顧客的一系列需求。由于差異化的產品能滿足顧客的獨特需求,因此實施差異化戰略的公司通常能夠收取額外的費用。如果能以遠高于差異化成本的價格銷售產品,那么公司就可以超越競爭對手,獲得超額利潤。公司使用差異化戰略的重點不在于成本,而是不斷地投資和開發能為顧客創造價值的差異化特征??傊?,實施差異化戰略的公司要盡可能在更多方面顯示出與對手的不同之處。與對手的產品或服務的相似性越小,公司受競爭對手的行動的影響就越小

        27、。產品和服務可以從多個方面實現差異化。與眾不同的特征,及時的顧客服務、快速的產品創新和領先的技術、良好的聲譽和地位、不同的口味、出色的設計和功能等,都可以成為差異化的來源。也就是說,公司擁有的任何一種能夠為顧客創造真實價值或感知價值的方法,都可以作為差異化的基礎。以產品設計為例,由于能為顧客帶來積極的體驗,它逐漸成為差異化的重要來源,而公司對設計的不斷強調還有可能進一步創造競爭優勢。蘋果經常被認為是有能力在產品設計上設置標準的公司,iPod、iPad和iPhone就很好地證明了它的設計能力。(一)差異化優勢的獲取差異化的核心是塑造產品的獨特性,為顧客創造價值,從而建立其相對于競爭對手的競爭優勢

        28、。要創造有效的差異化優勢,必須解決好以下四個問題。(1)我們的顧客是誰?(2)顧客需要什么樣的產品和服務?(3)在產品或服務的哪些構成面上進行差異化?(4)我們怎樣才能獲得差異性?下面我們將分別從這四個方面來分析差異化優勢是怎樣獲取的。1、目標顧客的確定消費者的需求是多方面、多層次和不斷發展的,不同的顧客有著不同的需求,所以,任何一個企業都不可能完全占有市場,它們只能選擇自身最大的優勢最大限度地去滿足一定的顧客的需求。試圖滿足所有顧客,勢必會模糊企業的形象、弱化產品的特色。所以,在建立差異化優勢以前,確定目標顧客群是至關重要的。差異化總是與明確的定位聯系在一起的。清晰的定位,可以使企業的產品或

        29、服務有明確的方向和目標,使企業有鮮明的形象,從而有利于企業知名度的提升。2、顧客價值分析確定了目標顧客群,就應該進一步分析顧客需要什么樣的產品和服務。差異化優勢的最終標準是顧客價值。如果獨特性對顧客來說沒有價值,就不可能形成差異化。企業的差異化必須與顧客的價值一致,才能實現其市場價值,獲得競爭優勢。因此,準確地分析顧客價值是企業構筑差異化優勢的基礎。一般來講,企業可以通過以下四種途徑為顧客創造他們需要的價值。(1)降低顧客成本。(2)提供能夠提高顧客從產品中得到的性能。(3)提高顧客的效益。(4)在能力的基礎上展開競爭。對于消費者來說,如果企業可以有效地做到上述四個方面,那么,顧客就會心甘情愿

        30、地支付額外的價格。1)降低顧客成本這里的成本不僅包括財務成本,還包括時間或便利性的成本以及使用成本。消費者的時間成本反映在其他地方使用時間的機會成本。降低其中任何一個成本都可以為顧客帶來價值。如果耗電量低的冰箱由于為消費者帶來了用電量的節省而降低了使用成本,從而獲得了更高的價格,快速復印機通過提高用戶的效率來降低顧客的成本。2)提供能夠提高顧客從產品中得到的性能如果同一產品能夠滿足顧客多方面的需求,而所付出的成本要比分別購買單一功能產品所付出的價格要低,那么,企業就可以通過這一產品得到一定的溢價。企業可以提供這樣一些特色和屬性來提高顧客從產品中得到的性能。3)提高可靠性、耐久性、方便性和舒適性

        31、公司的產品或服務比競爭對手的產品或服務更加清潔、更加安全以及需要更少的維修;同競爭對手相比,所提供的產品或服務更能滿足顧客的需求。4)提高顧客的效益為顧客提高效益涉及提高他們的滿意度或者沒滿足他們的各種需要。顧客的滿意度可以通過提供高質量的產品、優質的服務、快速的配送速度、購買的便利性等方式來實現。例如,在飛機維修領域,高效率、快速的交貨速度是航空公司最為看重的。哪家公司能夠提供快速、準確的服務,顯然可以得到高于競爭對手的溢價,同時也可以提高公司的信譽度和顧客的滿意度。5)在能力的基礎上展開競爭在能力的基礎上展開競爭,就是通過競爭對手沒有或者不能克服的競爭能力來為顧客提供價值。獲得成功的能力推

        32、動型的差別化首先必須要深刻地理解顧客需求,使組織能力比競爭對手更好地滿足這些需求。3、差異化的創造層面差異化來源于企業所進行的各種具體活動和這些活動影響顧客的方式。實際上任何一種價值活動都是獨特性的一個潛在來源。差異化要理解顧客看重的是什么,在價值鏈的哪個環節可以創造出差異化,創造差異化需要企業具備怎樣的資源和能力。企業管理者必須充分理解創造價值的各種差異化途徑以及能夠推動獨特行為的各種活動,從而制訂有效的差異化戰略使企業獲得競爭優勢。一般來說,影響產品價值的要素可以來自于產品特性、服務與支持、產品銷售、產品識別與認知、組織管理等要素。從這些方面入手,我們就可以找出企業獨特的地方,從而實現差異

        33、化戰略。1)產品特性產品特性是顧客購買產品時最直接也是最直觀的選擇標準。企業可以通過凸顯或改變產品的特性來吸引消費者。在購買產品時,首先引起消費者興趣的就是產品的外觀。因此,那些能吸引人眼球的獨特外觀,總是能第一時間喚起消費者的購買欲望。其次就是產,品的性能和質量,這也是消費者在購買決策過程中比較看重的方面。尤其是消費者在購買一些耐用、貴重的商品時,總是會將這兩個要素置于考慮的首位。除了外觀、質量、性能要素外,企業還可以從產品的使用方面著手構筑產品的特性。觀察電視機的發展,可以發現不僅它的質量、品質有了很大的提高,而且在耐用性、操作的簡易程度上都有很大的改進。因此,當企業的產品的安裝使用越方便

        34、,可靠性與耐用性也有所提高時,就越能說服消費者購買企業的產品。畢竟,沒有人愿意為了使用一項新產品而付出大量的時間與精力。2)服務與支持當企業的產品與競爭對手的產品有很大的相似時,企業就可以在服務與支持上面下功夫。企業通過提供令消費者滿意的服務與支持,同樣可以樹立起企業的獨特形象。尤其是當產品處于成熟期,企業在產品性能、技術等方面的改進空間有限而難度又較大時,這也成了企業實施差異化戰略的有效武器。在實施的過程中,可以在售前、售中、售后階段體現企業服務的獨特性。在這方面值得學習的當屬海爾。一提起海爾,就會很自然地想到它完善的服務:及時送貨上門、全國統一的客戶服務熱線、謙虛平和的服務態度,所有這些,

        35、不僅幫助海爾在消費者心中樹立了良好的企業形象,更重要的是通過消費者的口碑營銷,企業獲得了更大的市場份額。3)產品銷售考慮到渠道建設成本與管理的問題,目前絕大多數的企業采用的是“生產廠商一代理商一終端銷售商”模式。在此過程中,產品要經過較長的時間才能達到消費者手中,不過最讓人頭疼的還是企業與消費者之間的距離問題。這就為企業了解消費者需求的變化設置了較大的障礙,同時,企業響應消費者的速度也大大地受到了限制。因此,如果能拉近企業與消費者之間的距離,對于改善消費者心中的企業形象大有神益,還能創造出有別于競爭對手的優勢。在這方面,企業可以學習戴爾的直銷及網絡銷售模式。4)產品識別與認知當一類產品的價格、

        36、質量等方面都很相似時,消費者往往會選擇那些知名度高、品牌形象好的產品。分析消費者行為可以發現,當消費者在面對大量的產品選擇時,他們已習得的關于產品品牌形象的知識會幫助他們做出購買決定。當然,那些知名品牌的產品就會成為購買的對象??梢?,即使產品間的差別不大,企業也可以通過強大的營銷攻勢,幫助產品在市場中建立起良好的聲譽。5)組織管理組織管理的改善同樣可以實現差異化戰略,雖然它對產品價值的提升沒有前面一些要素那么明顯,但是它的作用卻是巨大的。例如通過流程的改造,我們不僅可以提高工作效率,而且企業的相應速度也會得到提升,自然也就為改善服務質量提供了有力的支持。6)其他除了以上幾個獲取差異化優勢的來源

        37、外,我們還可以有其他更多的獲取渠道。比如,在特定的時間地點,我們可以借助一些特殊事件來創造出差異化優勢。也可以通過向消費者傳播一種新的消費理念,從而建立起產品獨特的競爭優勢。(二)差異化戰略的實施條件企業要奉行差異化戰略,有時可能要放棄獲得較高市場占有率的目標,因為其他性與高市場占有率是不融合的。實施差異化戰略,企業需具備以下條件。(1)具有很強的研究與開發能力,研究人員要有創造性的眼光。(2)企業具有其產品質量或技術領先的聲望。(3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體。(4)很強的市場營銷能力。(5)產品研發和市場營銷等職能部門之間要有很強的協調性。(6)企業要具備能吸

        38、引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施。(三)差異化戰略的優勢和風險1、差異化戰略的優勢與成本領先戰略不同的是,差異化戰略的實施所創造的競爭優勢相對更容易保持。因為,一個企業的差異化往往都是基于企業較強的創新能力、極好的企業文化,競爭對手要模仿這些“軟要素”的難度相對也就更大,也需要一定的時間。這也是為什么目前很多企業都在尋找一個獨特的定位并實施差異化戰略的原因。具體來說,差異化戰略可以為企業創造以下一些優勢。1)可以降低環境與競爭對手威脅差異化戰略為企業開拓了一個新的生存空間,從而繞開了同行業企業間的激烈同質化競爭。當然,此時環境的威脅及競爭對手的威脅也就大大地降低了。2)可以提升

        39、品牌忠誠度實踐表明,當差異化戰略是基于顧客的特定需求時,往往能留住顧客,并創造較高的顧客轉換成本。這樣一來,對新進入者形成了強有力的進入障礙,進入該行業則需要花費很大力氣克服這種已有的忠誠性。3)可以提升企業的贏利能力差異化一般能將消費者關注的焦點從價格轉移到特定需求上來。當這種需求給消費者帶來心理上的壓力時,他們就會心甘情愿地為此支付一定的溢價。那么,企業就可以比競爭對手有更大的贏利空間。4)有利于降低消費者的議價能力如果我們的產品是獨特的,那么消費者就無法找出類似的產品來比較價格,此時,企業也就掌握了產品定價的主動權。2、差異化戰略的風險但我們必須認識到,差異化戰略也并不是能在任何情況下都

        40、能創造出競爭優勢,差異化戰略還存在一系列的風險。1)差異化特征超出目標顧客的需求顧客可能會認為實施差異化戰略的產品與實施成本領先戰略的產品之間的價格差距較大,在這種情況下,公司提供的差異化特征會超出目標顧客群的需求。此時,公司會變得不堪一擊,因為競爭對手提供的性價比更高的產品能更好地迎合消費者的需求。在經濟衰退時期,奢侈品的銷售遭到嚴重的打擊,很多生產差異化產品的公司都存在上述的風險。2)公司的差異化方式不再能創造出顧客愿意買單的價值如果競爭對手通過模仿而為顧客提供相同的產品或服務,但價格更低,那么差異化產品的價值會進一步減少。3)不斷重復的體驗可能會減少顧客對差異化特征的價值的認同感例如,若

        41、顧客對一般紙巾的感覺都不錯,他們就會認為不值得為舒潔紙巾支付高價。為了應對這一風險,公司必須以顧客愿意支付的價格對產品繼續進行有意義的差異化。4)差異化一般都與高成本相聯系企業為了實現差異化,就必須進行深入的市場調查以及需求分析、產品設計、品牌宣傳等。一旦企業差異化失敗,那么這些投入都是無法挽回的。5)差異化戰略有可能會誘使企業過分關注不斷細分的消費需求尤其是當大部分企業都在實施差異化時,如果企業為了實施差異化而差異化,就可能走進死胡同了。這不僅不能創造優勢,相反還會給企業帶來損失。八、 項目基本情況(一)項目投資人xxx集團有限公司(二)建設地點本期項目選址位于xxx。(三)項目選址本期項目

        42、選址位于xxx,占地面積約38.00畝。(四)項目實施進度本期項目建設期限規劃24個月。(五)投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資15434.98萬元,其中:建設投資11725.18萬元,占項目總投資的75.96%;建設期利息235.15萬元,占項目總投資的1.52%;流動資金3474.65萬元,占項目總投資的22.51%。(六)資金籌措項目總投資15434.98萬元,根據資金籌措方案,xxx集團有限公司計劃自籌資金(資本金)10636.18萬元。根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額4798.80萬元。(七)經濟評價1、項目達產年預期

        43、營業收入(SP):32400.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):27863.83萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):3303.81萬元。4、財務內部收益率(FIRR):12.68%。5、全部投資回收期(Pt):7.12年(含建設期24個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):15018.66萬元(產值)。(八)主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積25333.00約38.00畝1.1總建筑面積43663.86容積率1.721.2基底面積15706.46建筑系數62.00%1.3投資強度萬元/畝293.462總投資萬元15434.982.1建設投資萬元11725.1

        44、82.1.1工程費用萬元10043.142.1.2工程建設其他費用萬元1315.802.1.3預備費萬元366.242.2建設期利息萬元235.152.3流動資金萬元3474.653資金籌措萬元15434.983.1自籌資金萬元10636.183.2銀行貸款萬元4798.804營業收入萬元32400.00正常運營年份5總成本費用萬元27863.836利潤總額萬元4405.087凈利潤萬元3303.818所得稅萬元1101.279增值稅萬元1092.4810稅金及附加萬元131.0911納稅總額萬元2324.8412工業增加值萬元8177.6713盈虧平衡點萬元15018.66產值14回收期年7

        45、.12含建設期24個月15財務內部收益率12.68%所得稅后16財務凈現值萬元-180.06所得稅后九、 SWOT分析說明(一)優勢分析(S)1、工藝技術優勢公司一直注重技術進步和工藝創新,通過引入國際先進的設備,不斷加大自主技術研發和工藝改進力度,形成較強的工藝技術優勢。公司根據客戶受托產品的品種和特點,制定相應的工藝技術參數,以滿足客戶需求,已經積累了豐富的工藝技術。經過多年的技術改造和工藝研發,公司已經建立了豐富完整的產品生產線,配備了行業先進的設備,形成了門類齊全、品種豐富的工藝,可為客戶提供一體化綜合服務。2、節能環保和清潔生產優勢公司圍繞清潔生產、綠色環保的生產理念,依托科技創新,

        46、注重從產品結構和工藝技術的優化來減少三廢排放,實現污染的源頭和過程控制,通過引進智能化設備和采用自動化管理系統保障清潔生產,提高三廢末端治理水平,保障環境績效。經過持續加大環保投入,公司已在節能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優勢。3、智能生產優勢近年來,公司著重打造 “智慧工廠”,通過建立生產信息化管理系統和自動輸送系統,將企業的決策管理層、生產執行層和設備運作層進行有機整合,搭建完整的現代化生產平臺,智能系統的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優化,在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期,提高了公司的競爭力,增強了對客戶的服務能力。4、區位優勢公司地處產業集聚區,在集

        47、中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗,能源配套優勢明顯。產業集群效應和配套資源優勢使公司在市場拓展、技術創新以及環保治理等方面具有獨特的競爭優勢。5、經營管理優勢公司擁有一支敬業務實的經營管理團隊,主要高級管理人員長期專注于印染行業,對行業具有深刻的洞察和理解,對行業的發展動態有著較為準確的把握,對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通過自主培養和外部引進等方式,建立了一支團結進取的核心管理團隊,形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解,能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整,為公司穩健、快速發展

        48、提供了有力保障。(二)劣勢分析(W)1、資本實力相對不足近年來,隨著公司訂單迅速增加,生產規模不斷擴大,各類產品市場逐步打開,公司對流動資金需求增大;隨著產品技術水平的提升,公司對先進生產設備及研發項目的投資需求也持續增加。公司規模和業務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發展模式,轉向利用多種融資方式相結合模式,以求增強資本實力,更進一步地擴大產能、自主創新、持續發展。2、規模效益不明顯歷經多年發展,行業整合不斷加速。公司已在同行業企業中占據了較為優勢的市場地位。但與行業的龍頭廠商相比,公司的規模效益仍存在提升空間。因此,公司擬通過加大優勢項目投資,擴

        49、大產能規模,促進公司向規模經濟化方向進一步發展。(三)機會分析(O)1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前,公司已具備產品大批量生產的技術條件,并已獲得了下游客戶的普遍認可,為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下,本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業,伴隨著提質增效等長效機制政策的引導,本產業將進入持續健康發展的快車道,項目產品亦隨之快速升級發展。(四)威脅分析(T)1、市場競爭風險本行業下游客戶對產品的質量與穩定性要求較高,因此對于行業新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠

        50、道壁壘。更多本土競爭對手的加入,以及技術的不斷成熟,產品可能出現一定程度的同質化,從而導致市場價格下降、行業利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力,與之相比,公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優勢,但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創新和管理創新,持續優化產品結構,鞏固發展自己的市場地位,將面臨越來越激烈的市場競爭風險。2、新產品開發風險多年來,公司始終堅持以新產品研發為發展導向,注重在產品開發、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證,使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發展

        51、趨勢,導致研發的新產品不能獲得市場認可,公司已有的競爭優勢將可能被削弱,從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發體系,并擁有技術過硬、敢于創新的研發團隊。公司的核心技術來源于研發團隊的整體努力,不依賴于個別核心技術人員,但核心技術人員對公司的產品研發、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密,將會對公司的研發和生產經營造成不利影響。4、原材料價格波動風險原材料占主營業務成本的比重較高,因此原材料價格變化對公司經營業績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式,主要根據前期銷售記錄、

        52、銷售預測及庫存情況安排采購和生產,并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發生劇烈波動,將引起公司產品成本的大幅變化,則可能對公司經營產生不利影響。5、產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外,行業整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇,或者行業主要競爭對手調整經營策略,公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。6、毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業激烈競爭程度加劇,或是下游廠商行業利潤率下降而降低其的采購成本,則公司存在主要產品價格下降進

        53、而導致公司綜合毛利率下滑的風險。7、稅收優惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業重新認定及復審或國家對高新技術企業所得稅政策進行調整,將面臨所得稅優惠變化風險,可能對公司盈利水平產生不利影響。8、產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環境發生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進,公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。9、公司成長性風險行業雖然具有較好的發展前景,但發行人的成長受到多方面因素的影響,包括宏觀經濟、行業發展前景、競爭狀態、行業地位、業務模式、技術水平、自主創新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發行人的變化,將會影響到發行人的盈利能力,從而無法順利實現預期的成

        54、長性。因此,發行人在未來發展過程中面臨成長性風險。十、 項目風險分析(一)政策風險本項目符合國家產業政策。項目實施后,可以向市場提供需要的相關系列產品,同時穩定企業的生產經營,增加就業崗位,保障社會和諧,符合國家發展和諧社會的要求。根據市場調研分析,該系列產品市場空間大,需求旺盛,競爭力強,同時產品結構合理,產品靈活,因此政策風險很小。(二)社會風險本項目選址地勢平坦,市政設施配套齊全,交通便捷,是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡,礦產資源以煙煤為主,是非生態脆弱區。因此,分析該項目社會風險小。(三)經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在,影響頻率高,交叉作用多見,原因較為復雜。

        55、主要有合同風險(如合同履約與變更問題,爭議與索賠,合同的條款確定等)、建設成本風險(包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等)、項目的竣工風險(主要是指項目的進度計劃和竣工時間的不確定性)、稅收政策的風險(指項目在建設期和運營期內負擔的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性)。而對于以上各種風險,除非不可抗力的原因造成外,大部分風險是人為可控的,如合同風險、項目竣工風險等通常在執行過程中通過嚴格的程序化控制,其風險是可以接受的。本節不做分析。其他風險分析如下:1、稅收風險:目前及未來幾年,由于國家采用的是刺激消費,造福民生的宏觀政策,稅收應是越來越寬松的,

        56、因此,本項目不存在稅收風險。2、利率匯率風險、通貨膨脹風險和物價波動風險:目前世界金融危機已波及全球,原材料、產品的價格波動會產生一定的影響。這些風險對本項目 而言,是可以接受的。3、財務風險:就項目財務的評價報告可以看出,本項目的靜態與動態盈利能力超過了行業的基本標準,財務評價結果是良好的。(四)技術風險本項目涉及的生產技術為本公司既有技術,生產工藝、檢測技術成熟,原材料有穩定供應渠道,生產操作條件溫和、易控,產品質量穩定。本項目的技術風險較小。(五)管理風險項目由于管理原因而產生的安全、質量、責任事故影響惡劣,且后果損失巨大,其中多數因管理組織方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于對人

        57、員的管理教育而產生道德行為風險和職業責任風險。十一、 項目風險對策(一)加強項目建設及運營管理本項目的建設采用招標方式選擇工程設計承包商,在保證建設質量的同時,努力降低建設投資和設備采購成本。項目建設按照國家有關規定,招標選擇項目監理,確保項目的建設質量、建設工期和降低項目造價。建成投入運營后,加強管理降低生產成本,構成較大的價格變動空間,以增強企業的市場競爭能力。(二)采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道,緊緊抓住國家鼓勵和支持行業發展的大好機遇,積極爭取政府資金的支持和吸收社會其他資金投入,盡可能的降低債務投資的比例,從而從根本上降低償債壓力和風險。(三)政策風險對策為應對所得稅優

        58、惠、出口退稅政策調整的風險,公司一方面應抓住時機,加大力度實現銷售和收入,加快回收投資。另一方面要注意控制成本和技術研發,保持公司的核心競爭力。(四)市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發,建立有效的市場開拓網絡和體制,采取必要的宣傳和市場開拓措施,擴大市場占有率,降低產品成本,以高質量和低成本占領市場。通過以上措施擴大和穩定市場份額,抵御市場變化帶來的風險。2、加大產品宣傳力度,創新營銷手段和方式,開拓新興市場,建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網絡,建立高素質的銷售隊伍。企業計劃通過產品宣傳、博覽會、網絡、媒體等形式,向顧客宣傳、展示公司產品,吸引客戶推動產品銷售,逐步擴大客戶群,以

        59、降低市場風險因素的影響。(五)技術風險對策公司將加大對技術研發高投入。項目運營過程中將進一步引進高素質的專業人才,建立高水平的技術研發中心,提供先進的研發條件,加強產學研合作和國內外專家的學術交流,緊跟世界行業的前沿信息,不斷開發掌握新工藝、應用新技術、發展新產品,注重自主創新和自主知識產權管理,不斷增強公司的核心競爭力,以化解各種技術風險和未來技術壁壘的沖擊。(六)資金風險對策密切關注匯率變化,利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產品外銷合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣,或者選擇幣值相對穩定的外幣作為支付貨幣。法人治理(一)股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股

        60、東身份的行為時,由董事會或股東大會召集人確定股權登記日,股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會,并行使相應的表決權;(3)依法請求人民法院撤銷董事會、股東大會的決議內容;(4)對公司的經營進行監督,提出建議或者質詢;(5)依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份;(6)查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告;(7)公司終止或者清算時,按其所持有的股份份額參

        61、加公司剩余財產的分配;(8)對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(9)單獨或者合計持有公司百分之10以上股份的股東,有向股東大會行使提案的權利;(10)法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。3、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的,應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件,公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。4、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的,股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程,或者決議內容違反本章程的,股東有權自決議作出之日起_日內,請

        62、求人民法院撤銷。5、董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定,給公司造成損失的,連續180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟;監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定,給公司造成損失的,股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟,或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟,或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的,前款規定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益,給公司造成損失的,本條第一款規定的股東

        63、可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。6、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定,損害股東利益的,股東可以向人民法院提起訴訟。7、公司股東承擔下列義務:(1)遵守法律、行政法規和本章程;(2)依其所認購的股份和入股方式繳納股金;(3)除法律、法規規定的情形外,不得退股;(4)不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益;公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的,應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任,逃避債務,嚴重損害公司債權人利益的,應當對公司債務承擔連帶責任。(5)法律、行政法規及本章程規定應當承擔的其他義務。8、持有公司_%以上有表決權股份的股東,將其持有的股份進行質押的,應當自該事實發生當日,向公司作出書面報告。9、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的,給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。公司控股股東及實

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