某別墅項目視覺表現推廣策略提案

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1、一、我們的市場氣氛如何一重慶別墅的區域分布一重慶別墅的區域分布 含谷區：海蘭云天、香格里拉二期等含谷區：海蘭云天、香格里拉二期等 北部新區：龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園、保利國際高爾夫花園、北部新區：龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園、保利國際高爾夫花園、常青藤、比華利豪園等常青藤、比華利豪園等 南山別墅區：高山流水南山別墅區：高山流水 北碚別墅區：中安北碚別墅區：中安 翡翠湖、水天花園翡翠湖、水天花園 鷺島等鷺島等 巴南別墅區：日月山莊、威尼斯印象等巴南別墅區：日月山莊、威尼斯印象等 其他區域：南岸銅元局片區、江北石馬河片區等其他區域：南岸銅元局片區、江北石馬河片區等總結：總結：北部新區別墅已占據重慶

2、別墅市場的半壁江山。B17片區、渝北兩路別墅區、南山別墅區、北碚別墅區將成為重慶最為集中的集中的別墅地帶別墅地帶。而近期開發別墅受規劃的影響，存在別墅與多層、小高層等多住宅形態的雜和多住宅形態的雜和，很少出現很少出現純粹的獨幢別墅社區。二幾大區域的地塊比較二幾大區域的地塊比較 環境價值：環境價值：B17 B17片區和渝北兩路別墅區：臨近機場片區和渝北兩路別墅區：臨近機場+周邊大局部地塊風景優美周邊大局部地塊風景優美 南山別墅區：重慶天然綠色屏障和城市南山別墅區：重慶天然綠色屏障和城市“肺葉肺葉 北碚別墅區：濃厚的文化氣氛北碚別墅區：濃厚的文化氣氛+優美的生態環境優美的生態環境 北部新區：起伏的

3、山丘北部新區：起伏的山丘+河流河流+高爾夫球場高爾夫球場 小泉景區：天然原始森林小泉景區：天然原始森林+自然資源自然資源+人文資源人文資源 產品形態：產品形態：北部新區：別墅類型較為齊全，價位從北部新區：別墅類型較為齊全，價位從50005000元元/到到1600016000元元/不等，產品定位主要以休閑居家型別墅為主。不等，產品定位主要以休閑居家型別墅為主。B17 B17片區和渝北兩路別墅區：從已經露面的別墅工程和將要露面片區和渝北兩路別墅區：從已經露面的別墅工程和將要露面 的別墅工程看，主要是休閑度假和商務型別墅為主，的別墅工程看，主要是休閑度假和商務型別墅為主，價位從價位從45004500

4、元元/到到60006000元元/不等。不等。南山別墅區：大量為純獨棟別墅、雙拼別墅、聯排別墅，南山別墅區：大量為純獨棟別墅、雙拼別墅、聯排別墅，價位約價位約55005500元元/?？偨Y：總結：南泉小泉景區具備有良好的交通環境和優越自然環境，而且更具有別墅產品的純粹性，即全獨幢別墅社區，片區別墅檔次更被看好。三重慶別墅特點三重慶別墅特點 受開發商的水平、消費群體的素質影響，別墅總體素質越來越高。受開發商的水平、消費群體的素質影響，別墅總體素質越來越高。真正叫得響的別墅品牌不多，經典別墅較少。真正叫得響的別墅品牌不多，經典別墅較少。別墅風格從相對單一、呆板中，逐漸開始向多元化開展，但并不成熟。別墅

5、風格從相對單一、呆板中，逐漸開始向多元化開展，但并不成熟。逐漸重視和加強別墅社區文化積累，成為另一道營銷風景線。逐漸重視和加強別墅社區文化積累，成為另一道營銷風景線。別墅的購置群體逐漸從單純的標榜身份轉向對精神品位的要求。別墅的購置群體逐漸從單純的標榜身份轉向對精神品位的要求。越來越重視細節別墅產品的細節提升、藍湖郡的細節。越來越重視細節別墅產品的細節提升、藍湖郡的細節。四本工程的市場時機四本工程的市場時機 小泉景區的歷史文脈優勢高品位獨幢別墅文化開發商的開發理念與實力實力營銷概念和包裝差異化產品細節的力量 差異化的別墅風格 二、關于我們自己位置：位置：重慶市巴南區南泉鎮重慶市巴南區南泉鎮90

6、90號，號，地處南山地處南山南泉風景區之南泉風景區之“小泉景區。小泉景區。工程配套：工程配套：享有校長官邸和陳果夫、陳立夫別墅等人文資源，文化資源環境豐富；享有校長官邸和陳果夫、陳立夫別墅等人文資源，文化資源環境豐富；區域周邊有豐富的溫泉及礦泉資源，原生松林相伴，生態環境極佳；區域周邊有豐富的溫泉及礦泉資源，原生松林相伴，生態環境極佳；再加上背靠松林山，前臨花溪河水脈，景觀資源獨具特色。再加上背靠松林山，前臨花溪河水脈，景觀資源獨具特色。交通：交通：工程所在地為重慶巴南風景區，距重慶市中心工程所在地為重慶巴南風景區，距重慶市中心1818公里，正常行駛僅需公里，正常行駛僅需 25 25分鐘左右；

7、分鐘左右；規劃設計要求要點：規劃用地面積：規劃設計要求要點：規劃用地面積：20.82 20.82萬平方米萬平方米 別墅總用地面積：別墅總用地面積：17.6817.68萬平方米萬平方米 建筑類型：全獨立別墅建筑類型：全獨立別墅 容積率：容積率：0.250.25 綠化率：大于綠化率：大于60%60%三、我們的目標客戶 一目標客戶群體一目標客戶群體 “隱性富豪階層隱性富豪階層根本特征根本特征 35-55 35-55歲之間，事業有成，有很高社會地位和經濟根底，歲之間，事業有成，有很高社會地位和經濟根底，處于金字塔上端，追求健康、高品位的低調生活。處于金字塔上端，追求健康、高品位的低調生活。群體組成群體

8、組成 私營企業主階層(公司總裁、公司股東、私營企業主等)專業高技術人員階層股票經紀人、律師 政府公務員管理階層 經理人階層 藝術家階層等二目標消費群的精神特征二目標消費群的精神特征 “冷靜、睿智、理性冷靜、睿智、理性 他們有豐富的經歷；他們有豐富的經歷；他們對社會文化的獨到認識與見解；他們對社會文化的獨到認識與見解；他們富有生活洞見的哲學思考；他們富有生活洞見的哲學思考；他們很多可以炫耀的資本，但更多人選擇低調他們很多可以炫耀的資本，但更多人選擇低調沉著；沉著；他們消費行為有較深的精神因素，具備較高精他們消費行為有較深的精神因素，具備較高精神追求，并堅信神追求，并堅信 自己的價值判斷；自己的價

9、值判斷；他們更多是知本家，而不是資本家。他們更多是知本家，而不是資本家。三目標消費群精神特征對應的廣告走向三目標消費群精神特征對應的廣告走向 事關品位與生活哲學的心理對位；事關品位與生活哲學的心理對位；以智慧的觀點與受眾溝通，為受眾留下想象空間；以智慧的觀點與受眾溝通，為受眾留下想象空間；找準對象，并采用目標對象特定的話語方式。找準對象，并采用目標對象特定的話語方式?？偨Y：總結：目標群體的分析，讓我們對工程營銷推廣成功滿懷熱誠：目標群體的分析，讓我們對工程營銷推廣成功滿懷熱誠：只有對位的消費群體，才會有對味的營銷推廣，才可能在一定只有對位的消費群體，才會有對味的營銷推廣，才可能在一定限度內引導

10、消費，才會有成功的銷售。限度內引導消費，才會有成功的銷售。四、找到我們的核心利益點一我們的觀點：一我們的觀點：品位與品味是需要強調的，購置高檔別墅其實是在品位與品味是需要強調的，購置高檔別墅其實是在 為自己的理想與價值觀買單。為自己的理想與價值觀買單。二保利小泉的購置本質二保利小泉的購置本質 名門的生活方式與空間享受名門的生活方式與空間享受 讓生活發生質變。讓生活發生質變。理性地說：不同的產品，極少的個性。理性地說：不同的產品，極少的個性。感性地說：品位、品味、哲學、文化。感性地說：品位、品味、哲學、文化。三價值元素三價值元素稀缺人文名流地標純獨棟別墅社區純粹自然風情建筑隱性生活方式有林有泉有

11、庭院溫泉SPA養生最真的自然四細節魅力四細節魅力主次空間分流呈現獨創“現代山地別墅“多會所尊貴空間最大化觀景處理高貴植被傳世收藏五我們的建議五我們的建議 結合目標群體特性，針對目前市場面結合目標群體特性，針對目前市場面單調沉悶的單調沉悶的 別墅營銷推廣，源于對產品別墅營銷推廣，源于對產品賣點的分析賣點的分析我們在產品的賣點中，尋我們在產品的賣點中，尋找到可資利用的營銷概念源點。找到可資利用的營銷概念源點。五、本案應建立一種什么樣的形象 讓客戶接受和認知？一重慶比較具有代表性的別墅盤的形象剖析一重慶比較具有代表性的別墅盤的形象剖析 北美頂級派北美頂級派 龍湖藍湖郡：最高端別墅形象，北美建筑風格；

12、龍湖藍湖郡：最高端別墅形象，北美建筑風格；佰富高爾夫別墅：最高端別墅形象，包括了法佰富高爾夫別墅：最高端別墅形象，包括了法蘭西、維多利亞、蘭西、維多利亞、歌特堡以及大和等多種建筑風格；歌特堡以及大和等多種建筑風格；純北美派純北美派 華利豪園：高端別墅形象，美國加州比華利山華利豪園：高端別墅形象，美國加州比華利山的豪宅建筑風格；的豪宅建筑風格；保利國際高爾夫花園：果嶺旁獨棟別墅，簡約保利國際高爾夫花園：果嶺旁獨棟別墅，簡約北美建筑風格；北美建筑風格；棕櫚泉國際花園：高端別墅形象，歐美現代濱棕櫚泉國際花園：高端別墅形象，歐美現代濱湖建筑風格；湖建筑風格；北美學院派北美學院派 天江天江 常青藤：人文

13、別墅形象，北美建筑風格；常青藤：人文別墅形象，北美建筑風格；中式庭院派中式庭院派 金科天籟城中華坊：中式建筑風格現代庭院別金科天籟城中華坊：中式建筑風格現代庭院別墅墅 中式園林派中式園林派 天龍長青湖：利用了山水坡地原生地貌營造現天龍長青湖：利用了山水坡地原生地貌營造現代中式別墅。代中式別墅。形象特色：形象特色：有兩大產品根本形態：一種是北美建筑風格為主，有兩大產品根本形態：一種是北美建筑風格為主，另一另一 種是中式與現代的建筑結合體。風格相對單一，這對種是中式與現代的建筑結合體。風格相對單一，這對別墅的別墅的 個性化要求格格不入。個性化要求格格不入。在早期的別墅推盤中，重在對身份的形式主義刻

14、畫，在早期的別墅推盤中，重在對身份的形式主義刻畫，如如 龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園，而客戶也更多的從身龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園，而客戶也更多的從身份屬性份屬性 上尋找群體的認同感并且購置，并沒有相應自然與人上尋找群體的認同感并且購置，并沒有相應自然與人文設施文設施 支撐，很大程度上無視了對思想內涵的塑造和切實生支撐，很大程度上無視了對思想內涵的塑造和切實生活感受?；罡惺??？偨Y：總結：營銷推盤方式相對單一，沒有太多的市場營銷興奮營銷推盤方式相對單一，沒有太多的市場營銷興奮點，而點，而 且推盤的同質化現象相比照較明顯且推盤的同質化現象相比照較明顯這對本工程的這對本工程的推廣是比推廣是比 較有利的

15、！較有利的！二工程形象主題二工程形象主題 本案哲學思辨高度及得天獨厚的自然文脈，本案哲學思辨高度及得天獨厚的自然文脈，給市場面給市場面 以一種高端的形象認知，一種上層的生活境以一種高端的形象認知，一種上層的生活境界。界。三工程的核心價值三工程的核心價值 南泉山上錯落有致的山林別墅，南泉山上錯落有致的山林別墅，獨門獨院名流生態居住形式。獨門獨院名流生態居住形式。四怎樣的工程形象主題？四怎樣的工程形象主題？名門？森林？獨棟別墅？名門？森林？獨棟別墅？市場面市場面“森林形象給人印象比較模糊，森林形象給人印象比較模糊，比較比較“泛；泛；在第一時間內沒有傳遞在第一時間內沒有傳遞“森林別墅的情調森林別墅的

16、情調感受，感受，“獨棟也獨棟也 不是這些工程營銷最關鍵的重點；他們更多不是這些工程營銷最關鍵的重點；他們更多的是為了提升的是為了提升 檔次、尊貴概念。檔次、尊貴概念。本工程本工程具有著非常強烈的哲學思辨性、具有著非常強烈的哲學思辨性、品位，而品位，而 不是為了叫囂尊貴和檔次；而不是為了叫囂尊貴和檔次；而“名門能讓名門能讓客戶產生最簡單客戶產生最簡單 和最直觀的印象，其形象更能令客戶接受和和最直觀的印象，其形象更能令客戶接受和口碑傳遞?？诒畟鬟f。五工程形象推廣主題五工程形象推廣主題 名門，起伏自有寧靜處名門，起伏自有寧靜處 強調別墅所需要承載的人文底蘊與價值；強調別墅所需要承載的人文底蘊與價值；

17、開掘別墅內在所包含的思想價值與外延概念；開掘別墅內在所包含的思想價值與外延概念；提升別墅本身必須具備的財富根底與身份屬提升別墅本身必須具備的財富根底與身份屬性。性。觀點：觀點：客戶群本身具備的身份感也在推廣語中流露客戶群本身具備的身份感也在推廣語中流露出來，這種身份感是建立在名門之上，即出來，這種身份感是建立在名門之上，即“貴族貴族的身份歸屬感，的身份歸屬感，使家園與主人同具一種傲岸使家園與主人同具一種傲岸之美。之美。六、我們的產品定位分析一屬性定位一屬性定位 “城市別墅概念城市別墅概念 觀點：在推廣中，我們將不會刻意的提出第一居觀點：在推廣中，我們將不會刻意的提出第一居所、第二居所的概所、第

18、二居所的概 念，而是讓客戶在購置決策中確定自己的使念，而是讓客戶在購置決策中確定自己的使用功能性。用功能性。二產品定位二產品定位 山山-泉泉-林林 百席獨棟臻品百席獨棟臻品 為什么是為什么是“山山-泉泉-林？林？帶出工程規劃特色：帶出工程規劃特色：本案恰恰可以統一多種原始生態資源，顯現居住本案恰恰可以統一多種原始生態資源，顯現居住的自然生活條件。的自然生活條件。為什么是為什么是“百席獨棟臻品？百席獨棟臻品？對產品特性的深刻而簡單的描繪：對產品特性的深刻而簡單的描繪：三產品定位與地域文化怎么相融合？三產品定位與地域文化怎么相融合？出自名門的獨棟別墅出自名門的獨棟別墅“民國建筑符號民國建筑符號 修

19、繕后的校長官邸和陳果夫、陳立夫別墅重新演修繕后的校長官邸和陳果夫、陳立夫別墅重新演繹舊時名門風范，成為名門藝術、名門文化的最正繹舊時名門風范，成為名門藝術、名門文化的最正確佐證，演繹業主現代特色的獨棟生活，增加工程確佐證，演繹業主現代特色的獨棟生活，增加工程附加價值。附加價值?！懊駠髅駠?挖掘早期貴族的別墅生活習性，并與現代名門挖掘早期貴族的別墅生活習性，并與現代名門相對應是非常重要的，創導一種全新的生活姿態和相對應是非常重要的，創導一種全新的生活姿態和生活感受，客戶更能無抗拒接受。生活感受，客戶更能無抗拒接受。三三“校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅 如何應用？

20、如何應用？建議一：建議一：“民國建筑符號是工程外在重要的點睛之筆，也民國建筑符號是工程外在重要的點睛之筆，也有助于提升工程檔次，必須要獨立使用成為工程有機有助于提升工程檔次，必須要獨立使用成為工程有機的局部。的局部。修繕后的陳果夫及陳立夫別墅為文物，有很高的歷修繕后的陳果夫及陳立夫別墅為文物，有很高的歷史價值，建議設置為民國基調的高端會所，局部空間史價值，建議設置為民國基調的高端會所，局部空間為女性準備，即為女性準備，即“名媛會所，效勞內容包含旗袍及名媛會所，效勞內容包含旗袍及成衣訂制、女性頂級品牌服裝形象店、小型露天咖啡成衣訂制、女性頂級品牌服裝形象店、小型露天咖啡廳等；其它為廳等；其它為“

21、男性會所，雪茄房、紅酒房、讀書男性會所，雪茄房、紅酒房、讀書會等小空間規模私人俱樂部。關于校長官邸，按民國會等小空間規模私人俱樂部。關于校長官邸，按民國風格復建后可作民國風情展示之用，主要功能指向為風格復建后可作民國風情展示之用，主要功能指向為業主間小型經濟、文化、社會交流行為搭建高端平臺。業主間小型經濟、文化、社會交流行為搭建高端平臺。會所為私人高端會所，只為業主身份群體專屬，不會所為私人高端會所，只為業主身份群體專屬，不作它用；裝修風格復古，與現代貴族系出一門，且所作它用；裝修風格復古，與現代貴族系出一門，且所有效勞人員服裝統一為民國風格。有效勞人員服裝統一為民國風格。建議二：建議二：“民

22、國建筑符號是民國建筑符號是“名門概念的有力佐證，對于保持工名門概念的有力佐證，對于保持工程名門品位，在競爭對手脫穎而出提供必要珍稀資源。程名門品位，在競爭對手脫穎而出提供必要珍稀資源。兩棟別墅的歷史屬性比空談兩棟別墅的歷史屬性比空談“名門名門 概念更具殺傷力，用概念更具殺傷力，用別墅新貌與來源作為軟性炒作的重點局部，將文脈、文化、別墅新貌與來源作為軟性炒作的重點局部，將文脈、文化、名門說至極致。無論在形象期對外界形象地標的詮釋或名門說至極致。無論在形象期對外界形象地標的詮釋或銷售期目標群體的吸引力，都具有極大的表現力和說服銷售期目標群體的吸引力，都具有極大的表現力和說服力。力?？偨Y：總結：“校

23、長官邸、陳果夫及陳立夫別墅不應成為本案核心概校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅不應成為本案核心概念，但卻是重要賣點之一。念，但卻是重要賣點之一。七、我們的營銷觀點一先炒地段不利工程一先炒地段不利工程 1 1、已成功運作相關樓盤的經驗、已成功運作相關樓盤的經驗 棕櫚泉：不炒作棕櫚泉：不炒作“北部新區概念，直接推廣北部新區概念，直接推廣“象象棕櫚泉一樣生活。棕櫚泉一樣生活。金林半島：不炒作金林半島：不炒作“浣花溪版塊概念，直接推浣花溪版塊概念，直接推廣廣“高貴與生俱來。高貴與生俱來。2 2、小泉景區所在地段屬于別墅低溫區，人們習慣、小泉景區所在地段屬于別墅低溫區，人們習慣認識對該片區不利，認識對該片區不

24、利，應采取回避地段炒怍在前的方式。應采取回避地段炒怍在前的方式。3 3、本錢太高，為他人做嫁衣，效果不可控。、本錢太高，為他人做嫁衣，效果不可控。我們認為：不應領先進行各大媒體轟炸炒熱地段再我們認為：不應領先進行各大媒體轟炸炒熱地段再賣工程，而應客觀的賣工程，而應客觀的 運用地段的絕對優勢和相對優勢。運用地段的絕對優勢和相對優勢。二營銷總體思路：二營銷總體思路：一：提升附加值對于本工程運作至關重要一：提升附加值對于本工程運作至關重要這就要求和必這就要求和必 須要求工程形象能被客戶愉快的接須要求工程形象能被客戶愉快的接受和愿意口碑傳遞。受和愿意口碑傳遞。二：別墅特別是高端市場的營銷絕大局部屬于二

25、：別墅特別是高端市場的營銷絕大局部屬于小眾營銷、體小眾營銷、體 驗營銷、活動營銷驗營銷、活動營銷這就加大物這就加大物料宣傳的重要性，即料宣傳的重要性，即 樓書投放點的權衡與樓書設計品位樓書投放點的權衡與樓書設計品位的把握。而樓書也恰的把握。而樓書也恰 恰是本工程銷售道具中極為重要的恰是本工程銷售道具中極為重要的一環。一環。三：工程形象對客戶只構成傾向性，產品賣點三：工程形象對客戶只構成傾向性，產品賣點和細節是最后和細節是最后 的購置動因的購置動因這就直接將產品銷這就直接將產品銷售現場，即售樓部形售現場，即售樓部形 象、樣板區形象等產品細節展示作象、樣板區形象等產品細節展示作用點明，加強現場高用

26、點明，加強現場高 端氣氛的營造。端氣氛的營造。三推廣概念研究三推廣概念研究推廣概念：推廣概念：名門名門什么是名門？什么是名門？有聲望的門第；有聲望的門第；屬于難能可貴的少數的身份榮譽。屬于難能可貴的少數的身份榮譽。為什么用名門？為什么用名門？名門名門是歷史的一個組成局部，能緊扣本案的人文脈象。是歷史的一個組成局部，能緊扣本案的人文脈象。名門名門傳遞出濃郁的貴族情調，符合本案主題形象。傳遞出濃郁的貴族情調，符合本案主題形象。名門名門具有極豐富的思想與情感內涵。具有極豐富的思想與情感內涵。名門名門具有極佳的推廣差異化和識別性。具有極佳的推廣差異化和識別性。名門名門能給客戶以身份的聯想。能給客戶以身

27、份的聯想。名門名門有很好的外延效果，能與本案進行推廣應用。有很好的外延效果，能與本案進行推廣應用。八、廣告推廣思路一廣告推廣策略一廣告推廣策略 靜態和動態雙線并進靜態和動態雙線并進靜線：靜線：工程現場以及小眾范圍形象展示、路牌、工程網工程現場以及小眾范圍形象展示、路牌、工程網站站告知工程相關信息，取得目標消費群的關注，告知工程相關信息，取得目標消費群的關注，積累客戶。靜態廣揭發布貫穿整個銷售過程。積累客戶。靜態廣揭發布貫穿整個銷售過程。動線：動線：報紙雜志硬廣報紙雜志硬廣以營造工程的整體形象和氣勢為以營造工程的整體形象和氣勢為主，通過訴求工程的品質化建造和專業化運作樹立主，通過訴求工程的品質化

28、建造和專業化運作樹立“保利小泉高端形象。保利小泉高端形象。公關活動及媒體新聞報道、軟文炒作、網絡廣告公關活動及媒體新聞報道、軟文炒作、網絡廣告強化與目標消費群的溝通和對其的影響，維系關強化與目標消費群的溝通和對其的影響，維系關系，促成認可。其中，互動式推廣活動在售樓部投系，促成認可。其中，互動式推廣活動在售樓部投入使用后，結合工程特性和準客戶的特點展開。入使用后，結合工程特性和準客戶的特點展開。二廣告推廣方案二廣告推廣方案第一階段：工程導入期第一階段：工程導入期時間劃分：時間劃分：0606年年4 4月月55月月策略：工程預告，持續懸念策略：工程預告，持續懸念 指出工程地址和思想，先入為主，給目

29、標指出工程地址和思想，先入為主，給目標對象灌輸一個對象灌輸一個“名門的概念，且讓其展開與名門的概念，且讓其展開與工程心理對話并開始關注，希望進一步了解工程心理對話并開始關注，希望進一步了解“保利小泉根本信息。保利小泉根本信息。主題：強化名門之上的思想高度，每一期主題都圍繞哲主題：強化名門之上的思想高度，每一期主題都圍繞哲 學思辨與人生走向成文，促成工程在別墅市場高學思辨與人生走向成文，促成工程在別墅市場高 端精神形象的快速建立。端精神形象的快速建立。身份篇身份篇 從不同的角度和時間從不同的角度和時間 欣賞和評判自己的作品欣賞和評判自己的作品歷史篇歷史篇 從可預料和不可預料中從可預料和不可預料中

30、 諦聽真理的聲音諦聽真理的聲音 自然篇自然篇 擁有一切和主宰一切之間擁有一切和主宰一切之間 找到自然與生命的權利找到自然與生命的權利 第二階段：產品賣點期時間劃分：06年6月起策略：形象亮相，系統推出，排號公開，順勢開盤，持續熱銷 傳達工程開發理念，進一步強調工程的品質，突出概念賣點，全方位的向目標客戶展現產品的創新性和工程倡導的高尚生活理念，與目標客戶追求的品位風格和品質生活相吻合，與目標客群產生強烈共鳴。在接待處形成后，采用戶外廣揭發布和雜志廣告投入，保證一定的廣告上客量和日常上客量，進行客戶積累并接受信息發饋，并適時開展工程推介?？蛻舴e累和維系主題：本階段逐漸弱化思想高度，用相同哲學文字

31、展現產品粗主題：本階段逐漸弱化思想高度，用相同哲學文字展現產品粗 線條賣點，每期演繹一個賣點，形成系統連續性，將大線條賣點，每期演繹一個賣點，形成系統連續性，將大 賣點一一展現出來。同時考慮軟文廣告形式展現賣點一一展現出來。同時考慮軟文廣告形式展現“校長官校長官 邸、陳果夫及陳立夫別墅小泉重現以及名門生活方式等邸、陳果夫及陳立夫別墅小泉重現以及名門生活方式等 產品獨特賣點。產品獨特賣點。山林篇山林篇 擇居山林，犒賞今生。擇居山林，犒賞今生。風水篇風水篇 山水有靈，名仕自風流。山水有靈，名仕自風流。環保篇環保篇 體恤萬物，與之共生息。體恤萬物，與之共生息。三推廣手段整合三推廣手段整合地面售樓處：

32、地面售樓處：作為作為“保利小泉業主保利小泉業主/意向客戶的互聯平臺，完意向客戶的互聯平臺，完成在咨詢等成系列的根底公關活動，為目標消費群成在咨詢等成系列的根底公關活動，為目標消費群提供銷售交流執行支持。提供銷售交流執行支持。網上電子售樓處：網上電子售樓處：全程傳播工程品牌形象及產品全方位形象展示；全程傳播工程品牌形象及產品全方位形象展示；在地面售樓處未形成之前，代替其行使咨詢作用；在地面售樓處未形成之前，代替其行使咨詢作用；通過論壇和點擊率獲得有效的客戶意向、意見和客通過論壇和點擊率獲得有效的客戶意向、意見和客戶資源統計數據。戶資源統計數據。其它地面廣告：其它地面廣告：圍墻廣告圍墻廣告/戶外看

33、板戶外看板/道旗道旗/工程宣傳片用于售樓處工程宣傳片用于售樓處現場播放現場播放渠道創新：與中國移動協商合作，搭建全球通渠道創新：與中國移動協商合作，搭建全球通“名名門內網平臺，自動將其門內網平臺，自動將其 VIP VIP客戶參加到該網中，配合工程活動進行客戶參加到該網中，配合工程活動進行定向推廣；定向推廣；與中國銀行或招商銀行合作，通過信用金卡與中國銀行或招商銀行合作，通過信用金卡捆綁合作平臺推廣；捆綁合作平臺推廣；借助高爾夫俱樂部平臺，在其定期內部聚會借助高爾夫俱樂部平臺，在其定期內部聚會中做主題推廣。中做主題推廣。九、媒介支持一媒介選擇一媒介選擇紙媒選擇：紙媒選擇：全國性雜志：商界，中國新

34、聞周刊，新周刊，四川航空、全國性雜志：商界，中國新聞周刊，新周刊，四川航空、頭等艙頭等艙 地方性報媒：重慶晚報，重慶晨報，重慶商報地方性報媒：重慶晚報，重慶晨報，重慶商報電媒選擇：電媒選擇：CBD CBD高檔寫字樓樓宇廣告分眾或聚眾：希爾頓大廈、高檔寫字樓樓宇廣告分眾或聚眾：希爾頓大廈、大都會商廈、國際貿易中心大都會商廈、國際貿易中心傳媒選擇：傳媒選擇：重慶頂級酒店以及頂級俱樂部會所小眾：萬豪國際重慶頂級酒店以及頂級俱樂部會所小眾：萬豪國際大酒店、希爾頓酒店、揚子江假日酒店、國際高爾夫俱樂大酒店、希爾頓酒店、揚子江假日酒店、國際高爾夫俱樂部部戶外選擇：戶外選擇：地方機場進出港、省級高速公路、主

35、要信息港地方機場進出港、省級高速公路、主要信息港二費用預算及分配方案二費用預算及分配方案 推廣費用：推廣費用：以均價以均價1000010000元元/計算，推廣費計算，推廣費3-4%3-4%比率推算，比率推算，總推廣總推廣 費用約為費用約為13001300萬元左右，推廣周期預計為兩年。萬元左右，推廣周期預計為兩年。媒體投放費用比：媒體投放費用比：現場包裝：現場包裝：10%10%小眾傳媒；小眾傳媒；35%35%分眾傳媒；分眾傳媒；15%15%地方性報刊雜志廣告：地方性報刊雜志廣告：20%20%地方性戶外廣告；地方性戶外廣告；10%10%三公關活動體驗營銷三公關活動體驗營銷 公關活動對于高端別墅的銷

36、售有著非常重要的地位，我們建議：保公關活動對于高端別墅的銷售有著非常重要的地位，我們建議：保利小泉利小泉PR活動盡量選擇在校長官邸、活動盡量選擇在校長官邸、8號樓等樓盤現場開展。號樓等樓盤現場開展。思路：思路：“品味名門生活為主題，系列的，以客戶口碑重復傳播品味名門生活為主題，系列的，以客戶口碑重復傳播 為目的的公關推廣活動。為目的的公關推廣活動。名門文化月活動，每周開展主題活動。名門文化月活動，每周開展主題活動。名門采風，攝影展，古奇時裝秀、雪茄品鑒會名門采風，攝影展，古奇時裝秀、雪茄品鑒會 名門風情品賞會產品推介會，選擇在校長官邸盛大開展。名門風情品賞會產品推介會，選擇在校長官邸盛大開展。

37、露天露天PR酒會、純美音畫賞酒會、純美音畫賞十、企業品牌的運用“保利置業品牌形象現狀保利置業品牌形象現狀 雖然保利集團在香港上市，出身名門，雖然保利集團在香港上市，出身名門，“保利保利置業在其置業在其 他城市有一定知名度，但是對于重慶，他城市有一定知名度，但是對于重慶，“保利置業保利置業品牌價值品牌價值 度、美譽度和忠誠度都并非名列前矛。度、美譽度和忠誠度都并非名列前矛。同時，在重慶，同時，在重慶，“保利地產對保利地產對“保利置業保利置業有一定品牌干有一定品牌干 擾，所以保利置業更需要快速通過優秀工程樹立擾，所以保利置業更需要快速通過優秀工程樹立起品牌獨起品牌獨 特的形象，從而推廣專業地產的開

38、發理念。特的形象，從而推廣專業地產的開發理念?！氨＠脴I品牌如何用保利置業品牌如何用 我們的觀點：我們的觀點：既然本工程的產品力非常強大，那么，通過產品既然本工程的產品力非常強大，那么，通過產品形象導入形象導入 市場，更具有市場信服力。市場，更具有市場信服力。我們把我們把“保利置業品牌作為工程投次商背景來應保利置業品牌作為工程投次商背景來應用，述求投資用，述求投資 商的實力專業，如述求開發商在全國范圍的成功開發商的實力專業，如述求開發商在全國范圍的成功開發經驗。經驗。保利企業形象保利企業形象VI建設速度加快，在本工程面市同時建設速度加快，在本工程面市同時統一集團形統一集團形 象，與新工程一起確

39、立高端開發品牌氣質。象，與新工程一起確立高端開發品牌氣質。十一、視覺表現 十二、黑蟻效勞團隊介紹工程負責人及策略：工程負責人及策略：張雪張雪 客戶總監客戶總監 效勞工程：高山流水、華宇地產、中安效勞工程：高山流水、華宇地產、中安 翡翠湖等翡翠湖等文案表現：文案表現：楊婷楊婷 資深文案資深文案 效勞工程：成都花園、粼江峰閣、水漪裊銅等效勞工程：成都花園、粼江峰閣、水漪裊銅等創意指導：創意指導：唐兆安唐兆安 設計總監設計總監 效勞工程：芙蓉古城、卓錦城、中安效勞工程：芙蓉古城、卓錦城、中安 翡翠湖、國色天鄉等翡翠湖、國色天鄉等視覺表現：視覺表現：饒星饒星 設計師設計師 效勞工程：中安效勞工程：中安 翡翠湖、陽光翡翠湖、陽光100100等等3D3D支持：支持：萬磊萬磊 設計師設計師 效勞工程：中安效勞工程：中安 翡翠湖、陽光翡翠湖、陽光100100等等客戶效勞：客戶效勞：游佳游佳 AE AE 效勞工程：金科效勞工程：金科 廊橋水岸、玫瑰灣、中安翡翠湖等廊橋水岸、玫瑰灣、中安翡翠湖等Thanks!黑蟻設計愿與保利小泉精誠合作，攜手共創地產新舵！