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        建湖縣關于成立聚氨酯及其原料研發公司策劃書【模板】

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        1、泓域咨詢/建湖縣關于成立聚氨酯及其原料研發公司策劃書報告說明根據謹慎財務估算,項目總投資1919.86萬元,其中:建設投資1213.77萬元,占項目總投資的63.22%;建設期利息15.56萬元,占項目總投資的0.81%;流動資金690.53萬元,占項目總投資的35.97%。項目正常運營每年營業收入6100.00萬元,綜合總成本費用4540.29萬元,凈利潤1144.32萬元,財務內部收益率46.81%,財務凈現值2767.82萬元,全部投資回收期4.01年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。該項目的建設符合國家產業政策;同時項目的技術含量較高,其建設是必要的;

        2、該項目市場前景較好;該項目外部配套條件齊備,可以滿足生產要求;財務分析表明,該項目具有一定盈利能力。綜上,該項目建設條件具備,經濟效益較好,其建設是可行的。本報告為模板參考范文,不作為投資建議,僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息;項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章 項目緒論7一、 項目名稱及建設性質7二、 項目承辦單位7三、 項目定位及建設理由7四、 項目建設選址7五、 項目總投資及資金構成7六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標8八、 項目建設進度規劃9九、 項目綜合評價9

        3、主要經濟指標一覽表9第二章 市場分析11一、 重點工程11二、 新產品采用與擴散23三、 指導思想27四、 營銷調研的含義和作用27五、 安全生產規劃29六、 國外化工產業發展潛力及趨勢36七、 聚氨酯及其原料40八、 市場營銷的含義40九、 十四五末產值預期46十、 企業營銷對策46十一、 競爭者識別47十二、 市場導向戰略規劃51十三、 品牌組合與品牌族譜53第三章 公司治理方案60一、 機構投資者治理機制60二、 董事會模式62三、 公司治理原則的概念67四、 債權人治理機制68五、 組織架構72六、 信息與溝通的作用78七、 公司治理的特征80第四章 人力資源管理84一、 職業安全衛生

        4、標準的內容和分類84二、 企業勞動定員基本原則86三、 培訓課程設計的基本原則89四、 崗位薪酬體系設計91五、 員工福利管理96六、 績效考評的程序與流程設計97第五章 企業文化分析103一、 企業文化的研究與探索103二、 品牌文化的基本內容121三、 建設新型的企業倫理道德139四、 企業倫理道德建設的原則與內容141五、 企業文化的完善與創新147六、 企業文化的整合149七、 企業文化的分類與模式154第六章 經營戰略分析165一、 技術競爭態勢類的技術創新戰略165二、 人才的使用172三、 企業經營戰略實施的原則與方式選擇174四、 企業經營戰略管理體系的構成177五、 人才的激

        5、勵178六、 企業經營戰略的層次體系184第七章 運營管理190一、 公司經營宗旨190二、 公司的目標、主要職責190三、 各部門職責及權限191四、 財務會計制度195第八章 投資估算及資金籌措200一、 建設投資估算200建設投資估算表201二、 建設期利息201建設期利息估算表202三、 流動資金203流動資金估算表203四、 項目總投資204總投資及構成一覽表204五、 資金籌措與投資計劃205項目投資計劃與資金籌措一覽表205第九章 經濟效益評價207一、 經濟評價財務測算207營業收入、稅金及附加和增值稅估算表207綜合總成本費用估算表208利潤及利潤分配表210二、 項目盈利能

        6、力分析211項目投資現金流量表212三、 財務生存能力分析213四、 償債能力分析214借款還本付息計劃表215五、 經濟評價結論216第十章 財務管理217一、 資本成本217二、 企業財務管理目標225三、 存貨成本232四、 決策與控制234五、 影響營運資金管理策略的因素分析235六、 企業資本金制度237七、 籌資管理的原則243八、 企業財務管理體制的設計原則245第十一章 項目綜合評價249第一章 項目緒論一、 項目名稱及建設性質(一)項目名稱建湖縣關于成立聚氨酯及其原料研發公司(二)項目建設性質本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位(一)項目承辦單位名稱xx有限公司(二)項目聯系

        7、人錢xx三、 項目定位及建設理由四、 項目建設選址本期項目選址位于xx園區,區域地理位置優越,設施條件完備,非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成(一)項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資1919.86萬元,其中:建設投資1213.77萬元,占項目總投資的63.22%;建設期利息15.56萬元,占項目總投資的0.81%;流動資金690.53萬元,占項目總投資的35.97%。(二)建設投資構成本期項目建設投資1213.77萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用760.33萬元,工程建設其他費用432.32

        8、萬元,預備費21.12萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資1919.86萬元,其中申請銀行長期貸款634.92萬元,其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標(一)經濟效益目標值(正常經營年份)1、營業收入(SP):6100.00萬元。2、綜合總成本費用(TC):4540.29萬元。3、凈利潤(NP):1144.32萬元。(二)經濟效益評價目標1、全部投資回收期(Pt):4.01年。2、財務內部收益率:46.81%。3、財務凈現值:2767.82萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。九、 項目綜合評價項目產品應用領域廣泛,市場發展空間大。本項目的建立投資合理,回收

        9、快,市場銷售好,無環境污染,經濟效益和社會效益良好,這也奠定了公司可持續發展的基礎。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1919.861.1建設投資萬元1213.771.1.1工程費用萬元760.331.1.2其他費用萬元432.321.1.3預備費萬元21.121.2建設期利息萬元15.561.3流動資金萬元690.532資金籌措萬元1919.862.1自籌資金萬元1284.942.2銀行貸款萬元634.923營業收入萬元6100.00正常運營年份4總成本費用萬元4540.295利潤總額萬元1525.766凈利潤萬元1144.327所得稅萬元381.448增值稅萬元282.85

        10、9稅金及附加萬元33.9510納稅總額萬元698.2411盈虧平衡點萬元1692.28產值12回收期年4.0113內部收益率46.81%所得稅后14財務凈現值萬元2767.82所得稅后第二章 市場分析一、 重點工程(一)基礎設施配套工程1、實現園區規范管理根據國際國內先進標準,提高化工園(集中)區管理水平,用現代化理念提升現有園區發展水平,以實現資源集約化和效益最大化?;@區要堅持高端、循環、綠色、安全的建設原則,借鑒國內外化工區建設經驗,采用五個一體化開發理念,努力打造綠色高端化工產業基地、化工科技創新創業基地、生態建設與環境循環經濟示范基地,做到專業集成、投資集中、資源集約、效益集聚。通

        11、過化工園區不斷的改造和提升,合理空間項目布局,完善園區內配套設施,加強園區安全預警和應急處理系統常態化管理,提升安全環保設施和運營水平,消除園區存在隱患。健全園區管理體制,建立有效的園區考核指標體系,實現科學化管理,提升園區現代化水平。2、加強園區智慧升級加快實施智慧化工園區建設,按照科學的園區發展理念,以新一代信息技術和智慧應用為支撐,在信息全面感知和互聯的基礎上,全面整合園區內外的資源,實現人、物、園區功能系統之間無縫連接與協同聯動的智能自感知、自適應、自優化,形成具備可持續生命力的安全、便捷、高效、綠色、低碳的園區形態,實現基礎設施網絡化、開發管理信息化、功能服務精細化和產業發展智能化。

        12、3、加快智慧物流構建加快推進供應鏈數字化和智能化發展,積極推進綠色供應鏈發展、踐行綠色發展理念,支持鼓勵物流企業充分利用試點供應鏈資源整合和高效協同優勢,加大以信息技術為核心的新型基礎設施投入,加快推動智慧物流園區、智能倉儲、智能貨柜和供應鏈技術創新平臺的科學規劃與布局,補齊供應鏈硬件設施短板。鼓勵各類企業加快物流信息平臺差異化發展,推進物流全鏈條信息共享,鼓勵建設集撮合交易、在線支付、信息發布、位置跟蹤、技術咨詢、產業動態分析等功能于一體的區域性、第三方物流公共服務平臺。4、提升運輸安全設施加強信息基礎設施建設,逐步實現對?;菲访?、數量在生產、存儲、運輸、使用過程中,實行全過程、全鏈條、全

        13、時段監控。嚴格執行新的國標車輛技術要求,推廣使用先進的廂式、罐式和集裝箱等?;穼S眠\輸裝備,提高車輛的安全性、環保性。推廣使用視頻監控、防疲勞預警、防碰撞預警、事故自動報警等各類先進的車輛安全設施設備,提高運輸裝備水平,防范安全事故發生。5、完善智慧安監體系健全完善智慧安監安全生產信息化平臺建設,完善升級軟硬件配置,實現重點監管企業全部納入,部門間橫向聯接,系統內縱向貫通,做到空間地理、安全設施、物品儲存、救援力量、處置方案等數據信息實時上傳。推動智慧安監安全生產信息化平臺與重大危險源預警監測、互聯網+執法等系統的互聯互通。(二)生態環境保障工程1、持續改善大氣環境強化揮發性有機物(VOCs

        14、)排放控制。開展重點行業VOCs排查,摸清底數、建立排放清單。全面加強無組織VOCs排放控制,遵循應收盡收、分質收集原則,不斷加強設備與場所密閉管理。加強設備與管線組件泄漏控制,應要求開展泄漏檢測與修復工作,全面實施源頭有效減排+過程控制+末端高效治理的全過程治理措施。開展油品儲運銷油氣回收治理,不斷強化VOCs精準管控能力。(1)強化治理技術研究,實現區域聯防聯控推進大氣環境質量限期達標規劃編制,加強PM25和臭氧的來源解析,實現靶向治污、精準治污。建立健全區域大氣污染聯防聯控機制,強化重污染天氣預警預報。2、穩步改善水體環境加強水資源、水生態、水環境系統治理。強化三水統籌管理,建立水資源剛

        15、性約束制度,堅持以水定產、以水定城、以水定人。實施地表水生態環境質量目標管理,提升污水處理設施管理水平,保障地表水水質。(1)加強水環境風險事故防控與監控加強地表水環境風險事故防控,建立健全水環境風險防控機制,積極應對水環境風險事故,實現事故廢水不入長江流域及太湖流域。定期開展重點產廢點周邊地下水水質跟蹤監測工作。(2)落實節水措施,建設智慧水務平臺引導企業積極采用先進節水設備,實施工藝過程節水技術改造,開展重點行業節水診斷、水平衡測試、用水效率評估,嚴格用水定額管理,推動用水方式向節約集約轉變。加強給排水管道跑、冒、滴、漏的監管力度,確保供排水管網漏損率降低至9%以下。加快建設智慧水務平臺,

        16、統籌推進水務數據資源共享體系建設,實現水資源利用監控、水功能區管理監督、水環境預警預報與響應、江湖水生態環境保護。3、保障土壤環境安全(1)推動工業固體廢物源頭減量與資源化利用通過推廣清潔生產工藝、創建綠色工廠,實施綠色供應鏈管理,推動工業固體廢物源頭減量。以市場需求為導向,以新技術、新工藝、新產品為支撐,從政策、標準等方面引導、鼓勵企業積極加大一般工業固體廢物資源化利用。(2)構建固廢資源外運外銷體系與平臺支持產廢企業聯合物流運輸企業通過鐵路集裝箱等方式將固廢資源運輸至市場緊缺地區,建立固廢資源及利廢新產品外運外銷平臺。(3)加強危險廢物三個能力建設深入排查危險廢物產生、收集、貯存、轉移、運

        17、輸、利用、處置全過程、各環節風險隱患,壓實企業主體責任,強化問題整改。推動危險廢物分類收集專業化、規?;蛨@區化,開展第三方專業運輸服務,積極穩妥發展分類收集、分類貯存和預處理服務。加快危險廢物處置能力建設,鼓勵實施工業廢鹽、廢酸協同處置及資源化利用項目。4、實現天地一體監測加快建設大氣顆粒物組分、光化學和特征污染物監測網,全方位開展大氣污染監控監測,開展溫室氣體監測。完善地下水環境質量監測網,加強對地下水環境污染風險及變化趨勢的監測評價,研究制定重點地下水污染源清單,積極組織開展地下水污染源周邊監測。建設以保障安全、支撐風險管控為核心的土壤環境監測體系,補充布設土壤環境監測點位,健全定期調查

        18、、動態調整的土壤環境監測體系,強化固體廢物全過程監控。建立涵蓋機動車、非道路移動機械的移動源監測體系。構建空氣質量預報預警體系,加強工業園區應急監測,建立應急監測快速響應及保障體系。推進信息化建設,加強監測數據共享應用,提升環境監測隊伍力量。深化監測數據整合和挖掘應用,提升環境監測信息公共服務水平,加強人才隊伍建設,提升實驗檢測分析能力。5、強化生態保護修復提升生態系統質量和穩定性,構筑生態安全屏障,推進綜合整治。加強生物多樣性保護,強化生態統一監管,開展生物多樣性調查評估和成效考核,加快實現生物多樣性保護領域全過程監管的制度化、法制化、規范化。完善自然保護地、生態保護紅線監管制度。強化落實生

        19、態保護紅線監管,開展生態系統保護修復與評估。建立生態空間恢復機制和水生生物完整性恢復機制,全力保障長江干支流域、太湖流域水生態環境安全。(三)雙碳目標支撐工程1、優化提升產業結構通過原料優化、產品結構調整實現降碳,大型煉化項目、大型煤化工是當地化工產業龍頭項目,整體碳排放量比重較大。主要通過以下三方面優化產業結構并實現碳減排。一是通過先進的原料加工路線,最大限度提高原油、煤炭的利用效率,充分利用副產品,并充分延伸下游化工新材料項目,進一步利用主副產品,實現資源的深度利用。二是通過推進低碳烯烴原料路線,減少碳輸入,發揮輕質化原料收率高、排放小的優勢,從原料端實現碳減排。三是回收、利用各類氫資源,

        20、一方面能夠減少煤氣化制氫的量,另一方面還可補充煤氣化變換所需氫量,從而減少煤炭消耗量。2、全面推進節能降耗通過系統、工藝及設備節能提升能效,省內現有及規劃項目中,包含眾多高耗能過程,鼓勵各企業推進節能降耗改造,未來新建項目盡可能選擇水平先進、效率高、能耗較低的生產技術,采用高效節能單元工藝和設備等,提升煤炭、電力等能源利用效率,減少碳排放。3、加快布局再生能源通過調整能源結構實現可再生能源替代,優化全省化工行業的用能結構,減少煤炭、電力等資源消耗,根據條件增加生物質能、綠氫、光熱、風能、光伏的應用,并逐步推進可再生能源替代。4、逐步利用二氧化碳適當部署CCS-EOR、二氧化碳制化學品項目實現產

        21、業碳匯。鼓勵開展碳捕集、利用與封存技術,同時發展二氧化碳為主要原料的化工產品生產,如碳酸乙(丙)烯酯、碳酸二甲酯、二氧化碳基可降解塑料等。(四)重點企業培育工程1、培育發展龍頭企業龍頭企業是行業發展的重要組成部分,部分龍頭企業在行業發展中具有主導地位,培育發展龍頭企業是行業升級發展的重要環節。鼓勵龍頭企業進行設備改造、新設備置換以及智能化升級,提升現有生產體系水平,鞏固龍頭企業的引領地位。支持龍頭企業在其擅長領域實現產業鏈延伸,充分利用主副產品,實現產業水平的綜合提升。2、引導樹立標桿企業全省化工企業涉及門類廣泛,不乏細分領域頭部企業,在技術水平、市場占有率等方面具有發展優勢。特別對于生產規模

        22、較小但細分領域影響力大的企業,鼓勵其進一步優化發展,并引導樹立為標桿企業,通過完善企業標準,牽頭編制行業標準和團體標準,增強品牌效應,進一步擴大市場份額,起到標桿企業在全省乃至全國的行業引領作用。3、大力支持創新企業化工行業發展的源動力來自于科技創新,創新型企業是化工行業科技創新依托的主體。鼓勵、支持創新企業發展,設立專項支持制度,對創新企業有產業化潛力的技術給予多種方式的資金支持,通過政策、資金等多方位支持,助力創新型企業做大做強。(五)技術裝備提升工程1、大力推動技術創新鼓勵企業積極與高等院校、科研院所開展合作,完善以企業為主體、市場為導向、產學研用相結合的產業技術創新體系,加強產學研用縱

        23、向合作,強化工藝技術、專用裝備以及信息化技術的橫向協同,大力推進集成創新,研發并儲備一批高端化工產品生產技術,提高高水平化工生產技術的自主化水平。2、優化提升工藝技術以優化提升技術工藝、優化拓展產品體系、優化提高產品質量、優化完善產業鏈條、優化提升經濟效益五個優化為主攻方向,鼓勵推進傳統化工產業技術升級,通過對工藝流程、技術路線的升級,實現生產流程的高端化和循環化,推動企業綠色化改造,提升裝置生產效能,提高本質安全水平,降低能耗,降低排放,實現傳統化工項目的高端升級。鼓勵引進技術水平先進的新材料、高端專用化學品等項目,實現高起點規劃、高質量推進,帶動化工產業技術水平的總體提升。3、鼓勵開展技術

        24、改造鼓勵化工生產企業對現有產品、技術、工藝進行升級改造,采用先進的、適用的新技術、新工藝、新設備、新材料,促進產品升級換代、降低成本、節約能耗、減少排放。4、廣泛實現裝備升級鼓勵化工生產企業對現有裝備進行改造、升級、更新換代。對于傳統產業,支持老化設備的零配件更新、整體更新、流程改造,提升高效能裝備的替代率。對于化工新材料、高端專用化學品等新興領域,支持設備的功能化改造和智能生產水平。通過裝備升級,擴大高端牌號產品的生產能力,并逐步實現高端化、定制化生產,為提供全套產品服務的供應模式奠定基礎。(六)創新生態優化工程1、鼓勵開展中試活動鼓勵建設化工中試基地,為具備中試條件的創新技術提供中試場地和

        25、配套條件。中試基地應具有一定的公共作用,重點面向企業的研發工作,作為企業新技術、新工藝放大的重要載體。通過創設產業基金、專項基金等方式,加大對中試活動的支持力度。2、產學研用協同發展鼓勵研發工作向應用方向發展,增強研發工作的功能性和針對性,將產品的終端應用、工藝技術的切實提升作為科技創新工作的出發點。加大生產企業、高校、科研院所、下游消費用戶之間的聯系,使消費用戶對相關產品的需求能夠準確反映給研究團隊和生產團隊,實現生產、應用一體化協同研發,提高研發工作的實際效率。3、完善創新鼓勵體系扶持鼓勵科技創新,對產業升級發展影響重大的新產品、新工藝、新技術提供政策資金支持。建立科學可行的創新評價體系,

        26、設置合理的評價指標,對技術水平、研發進度、對行業發展的意義進行綜合評價,優先支持通過中試且有工業化可能的創新成果,對取得創新成果的企業和個人給予相應的獎勵或鼓勵。(七)人才隊伍壯大工程1、加大人才引培引進和培育化工產業創新團隊,爭取更多國家級化工行業人才落戶江蘇。支持高等院校、科研院所、企業自主吸引和選聘國內科研人員。依托省內各類人才計劃,加大高端化工人才、急需緊缺人才、特色產業人才的引培力度,為全省化工高端發展奠定智力基礎。2、加強專業人才培養圍繞全省化工產業實現高端發展目標,重點加強高端化工行政管理、高端化工企業家、高端化工專業技術人才的培養,進一步鞏固和提升全省化工產業發展的智力支撐。加

        27、強高等學?;W科建設,豐富學科門類,做好化工行業宣傳,各院校適當提高化工專業學生招生比例,優化研究生培養計劃,重視理論與實踐結合的培養模式,為化工產業發展做好人才儲備。3、壯大技術工人力量推動高職高專院校加強以化工生產工藝、化工安全和危險化學品安全管理為特色的學科建設,培養具備安全生產知識和能力的高素質勞動者。加強校企合作,制定培養目標、開設相關課程和編寫教材,共同實施培養、提高培養質量。推動建設化工職業院校,加強專業人才培養。推動化工企業通過定向培養、校企聯合辦學和學徒制等方式,加快技術工人培養。4、加強人力資源服務健全人才任用、評價、激勵和流動制度,加快建設全省人力資源公共信息服務平臺和

        28、人力資源數據庫,開展化工人才統計分析和預測預警,為化工產業人力資源服務提供支撐。(八)標準體系建設工程1、建設園區標準體系化工園區和化工集中區生產集中,具有事故多樣性和事故因素復雜性,須規范化工園(集中)區建設,制定適用可行的園區建設規范和標準,提高化工園區的發展水平。在借鑒、吸收化工園區評價認定工作的基礎上,總結經驗,將成果上升為園區標準和規范,強化標準化的引領作用,強化標準在化工園區日常管理和應急管理中的應用,建設綜合安全保障型化工園(集中)區。2、補強企業運行標準加強化工企業的運行管理,根據化工企業特點,逐步補強化工生產企業運行標準體系。緊密圍繞化工行業提升和發展,實現企業安全穩定運行的

        29、目標,根據國家有關標準化的法律法規,以及國家、行業、地方的有關企業生產、經營、管理和服務強制性標準的規定,在國家頒布企業安全生產標準化基本規范(GB/T33000-2016)的基礎上,根據企業評級評定工作的成果,形成省內生產企業運行標準,通過標準約束和規范企業的生產運行行為,發揮標準化的系統效應,建立健全企業監管體系。3、完善行業標準體系根據行業發展和提升要求,選擇性修訂部分化工行業省級標準,根據需要制定高于國家標準的產業裝備、環保、能耗、質量、安全、技術等行業標準和團體標準。進一步運用標準手段,倒逼落后產能依法依規退出,提高我省化工行業技術和裝備水平。二、 新產品采用與擴散(一)產品特征與市

        30、場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多,在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大,市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時,則有利于市場擴散,反之,則不利于市場擴散。3、創新產品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言,新產品的結構和使用方法簡單易懂,才有利于新產品的推廣擴散,消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述,是否容易被說明和示范。

        31、凡信息傳播便捷、易于認知的產品,其采用速度一般比較快。(二)購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程,客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例,總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律,認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段:(1)認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告,或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統,只是一般性了解。(2)興趣。指消費者不僅認識了新產品,并且發生了興趣。在此階段,消費者會積極地尋找有關資料,進行對比分析,研究新產品的具體功能、用

        32、途、使用等問題。如果滿意,將會產生初步的購買動機。(3)評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險,從而對新產品的吸引力做出判斷。(4)試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用,顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率,詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。(5)采用。顧客通過試用收到了理想的效果,放棄原有的產品,完全接受新產品,并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴散在新產品的市場擴散過程中,由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約,不同顧客對新產品的反映具有很大的差

        33、異。(1)創新采用者。也稱為“消費先驅”,通常富有個性,勇于革新冒險,性格活躍,消費行為很少聽取他人意見,經濟寬裕,社會地位較高,受過高等教育,易受廣告等促銷手段的影響,是企業投放新產品時的極好目標。(2)早期采用者。一般是年輕,富于探索,對新事物比較敏感并有較強的適應性,經濟狀況良好,對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產品信息很少有成見,促銷媒體對他們有較大的影響力,但與創新采用者比較,持較為謹慎的態度。(3)早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想,接受過一定的教育,有較好的工作環境和固定的收入;對社會中有影響的人物,特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較

        34、強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣,對提高產品的市場份額具有很大的意義。(4)晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差,對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。(5)落后的購買者。這些人受傳統思想束縛很深,思想非常保守,懷疑任何變化,對新事物、新變化多持反對態度,固守傳統消費行為方式,在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產品的整個市場擴散過程,從創新采用者至落后購買者,形成完整的“正態分布曲,線”,這與產品生命周期曲線極為相似,為企業規劃產品生命周

        35、期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。三、 指導思想科學把握新發展階段,堅定貫徹新發展理念,做好碳達峰、碳中和工作,面向制造業轉型升級和戰略性新興產業發展需求,抓住國際國內雙循環等發展機遇,以發展化工新材料,優化石油化工、提升傳統化工產業作為主要發展方向,以原料路線多元化、產品結構高端化、綠色低碳生態化、產業布局集約化作為發展路徑,著力提升江蘇省化工行業發展質量,全力打造具有核心競爭力和特色優勢的世界級綠色化工產業集群,成為全國化工行業轉型升級、高質量發展的標桿。四、 營銷調研的含義和作用(一)市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法,有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面

        36、的信息,獲得符合客觀事物發展規律的見解,提出解決問題的建議,供營銷管理人員了解營銷環境,發現機會與問題,從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普科特勒認為:營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。(二)市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業營銷活動的出發點,其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額,根據市場需求及其變化、市場規模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環境的基本特征,從而科學地制定和調整企業營銷規劃。2、有利于優化營銷組合企業根據營銷調研的結果,度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果,分析研究產品的生命周期,

        37、開發新產品,制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度,以及對產品及包裝的偏好,改進現有產品,開發新用途,研究新產品的創意、開發和設計;測量消費者對產品價格變動的反應,分析競爭者的價格策略,確定合適的定價;綜合運用各種營銷手段,加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務,增進產品知名度和顧客滿意度;盡量減少不必要的中間環節,節約儲運費用,降低銷售成本,提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研,企業可發現消費者尚未滿足的需求,測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度,從而不斷開拓新的市場。營銷環境的變化,往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為,給企業帶來新的機

        38、會和挑戰,企業可據以確定和調整發展方向。五、 安全生產規劃(一)防范園區安全風險1、實施封閉化管理按照分類控制、分級管理、分步實施的要求,優化園區內布局,對全省各化工園區和集中區內易燃易爆、有毒有害化學品、危險廢物等物料和人員進出的區域,實現園區整體封閉管理。2、建設信息化平臺推動利用信息化、智能化手段在化工園區和涉及危險化學品重大風險功能區建立安全、環保、應急救援一體化管理平臺,全面提升安全生產監管、預警和應急處置能力,有效控制和降低整體安全風險。3、配套完善消防設施遵循國家及地方消防安全法律法規、標準規范的要求,貫徹預防為主,防消結合的方針,消防設施建設與園區開發建設統一規劃、同步建設。結

        39、合各園區的產業性質、所在地理位置及周邊協作條件,優化消防救援站布局,合理規劃建設消防站、消防給水、消防車通道、消防通信等消防設施。(二)落實產業源頭管控1、嚴格執行產業政策進一步推動落實化工行業轉型升級的政策措施,統籌布局化工產業高質量發展;根據國家產業結構調整指導目錄和淘汰落后安全技術裝備目錄,細化制定化工產業政策,對不符合要求的堅決關閉退出,嚴防落后產能異地落戶、風險轉移。2、提高行業準入門檻從安全環保技術投資用地管理能力和從業人員學歷資質等方面嚴格準入門檻,高標準發展市場前景好、工藝技術水平高、安全環保先進、產業帶動力強的化工項目。3、深入開展整治提升嚴格執行產業結構調整指導目錄,按照控

        40、制高污染、高耗能和落后工藝的要求,嚴格淘汰已列入淘汰和禁止目錄的產品、技術、工藝和裝備。對化工安全環保問題突出的地區,依法依規實行區域限批。4、落實安全環保三同時加強項目建設和運營過程中的安全環保監管,嚴格落實建設項目安全設施、環保設施三同時制度?;ろ椖吭O計單位應具備相應資質,設計和建設應嚴格執行危險化學品安全管理條例及化工企業防火、防爆、防泄漏、防環境污染和衛生防護等各項規定要求,建筑物、構筑物和設備設施等應符合安全生產、環保和消防等有關規定。(三)強化行業安全監管1、加強監管能力建設園區應單獨設立安全監管機構,專業監管人員配比不低于在職人員的75%??赏ㄟ^公務員聘任制方式選聘專業人才,提

        41、高具有安全生產相關專業學歷和實踐經驗的執法人員比例。對安全監管人員進行定期的安全知識、消防應急知識和?;钒踩匦苑矫娴呐嘤?,提高專業能力與業務能力。2、構建雙重預防機制按照化工園區安全風險排查治理導則(試行)和危險化學品企業安全風險隱患排查治理導則的要求,化工園區和化工企業完善安全風險隱患排查制度,落實安全風險排查治理主體責任,建立安全風險隱患排查長效機制。對不同安全風險等級的企業進行分級管控,以防范化解危險化學品重大安全風險為核心,構建安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制,不斷提升安全保障能力和水平,堅決遏制重特大事故。3、提高本質安全水平大力推廣應用先進適用的安全科技,充分借助物聯

        42、網、信息化、自動化等科技手段。加快先進適用新工藝、新技術和新裝備的推廣應用,積極推進機械化換人、自動化減人。加快推動化工企業建成集重大危險源監控信息、可燃有毒氣體檢測報警信息、企業安全風險分區信息、生產人員在崗在位信息以及企業生產全流程管理信息等于一體的信息管理系統,全面提升安全生產監控、預警和應急處置能力。(四)加強?;钒踩芾?、優化生產儲存布局化工行業危險化學品生產、儲存的布局必須符合國民經濟和社會發展規劃、城市總體規劃、國土空間總體規劃以及化工產業規劃布局的要求。除政策另有規定之外,新建危險化學品生產、儲存項目應在化工園區(化工集中區、化工重點監測點)內,嚴格控制涉及光氣、氯氣、劇毒

        43、化學品、易制爆化學品生產等項目。到2025年,不符合安全和衛生防護距離要求的城鎮人口密集區危險化學品生產企業全面完成就地改造達標、搬遷進入規范化工園區或關閉退出。2、嚴格化工園區準入化工園區(化工集中區)應統籌規劃、合理布局,對區內的總體布局、企業分布、產業鏈配置、中長期規劃等進行安全風險辨識分析,充分考慮當地地理位置、自然條件、周邊敏感目標等對化工園區的影響。嚴格按照區域安全風險評估的結論進行風險管控,建立危險化學品生產儲存企業準入制度,科學評估園區安全容量,完善配套安全設施。建立完善涉及公眾利益、影響公共安全的危險化學品生產儲存重大建設項目公眾參與機制。3、提升工藝裝置水平新建危險化學品生

        44、產項目必須裝備自動化控制系統;涉及兩重點一重大生產裝置必須裝備安全儀表系統,定期開展危險與可操作性分析(HAZOP);積極推進在役危險化學品生產裝置自動化改造和提質增效,減少高風險崗位和區域的操作人員數量;對未經過正規設計的在役化工裝置必須經安全設計診斷改造;推動和引導企業加大安全投入,淘汰落后技術、工藝和設備。4、降低?;钒踩L險化工園區應定期開展區域安全風險評估,全面整治評估發現的隱患,嚴格控制企業儲存和使用危險化學品量,逐步減少一級重大危險源數量,化解園區重大安全風險。鼓勵企業通過技術革新,減少現有危險化學品儲存和使用量,采用非危險化學品替代危險化學品、危險性低的危險化學品替代危險性高

        45、的危險化學品。5、實施全過程安全管理利用全省危險化學品全生命周期監管信息共享平臺,加強危險化學品生產、儲存、使用、經營、運輸和廢棄處置全過程監管,嚴格管控劇毒化學品和易制爆化學品流向。危險化學品生產儲存企業應嚴格執行一書一簽(安全技術說明書、安全標簽)要求,將危險特性和處置要求等信息及時、準確、全面地傳遞給下游企業、用戶、使用人員以及應急處置人員?;@區(化工集中區)要優化危險化學品道路運輸線路,選擇合適區域建設功能完善的危險化學品運輸車輛專用停車場。6、強化重大危險源監管危險化學品生產儲存企業應當對重大危險源登記建檔,進行定期檢測和評估,并建立健全重大危險源安全管理制度、制定重大危險源安全

        46、管理技術措施和應急措施、保證重大危險源安全生產所必需的安全投入。加強重大危險源監控的監督檢查,督促企業落實主體責任,并通過監管信息系統構建重大危險源動態監控及預警預報機制。(五)嚴格危險廢物監管1、開展危險廢物排查整治全面開展危險廢物排查,對屬性不明的固體廢物進行鑒別鑒定,重點整治化工園區、化工企業、危險化學品單位等可能存在的違規堆存、隨意傾倒、私自填埋危險廢物等問題,確保危險廢物的貯存、運輸、處置安全。2、健全危險廢物監管機制建立部門之間的監管協作和聯合執法工作機制,密切協調配合,實現信息及時、充分、有效共享,形成工作合力,共同做好危險廢物安全監管各項工作。加強有關部門聯動,建立區域協作、重

        47、大案件會商督辦制度,健全覆蓋危險廢物產生、貯存、轉移、處置全過程的監管體系。3、提升危險廢物處置能力合理規劃建設危險廢物集中處置設施,消除處置能力瓶頸;督促企業對脫硫脫硝、煤改氣、揮發性有機物回收、污水處理、粉塵治理等環保設施和項目進行安全評估,消除事故隱患。(六)提升應急救援能力1、加強應急預案管理指導化工園區、化工企業制定事故應急救援預案,定期組織開展聯合演練,根據演練評估結果及時修訂完善,進一步提高預案的科學性、針對性、實用性和可操作性,確保企業應急預案與地方及其部門相關預案銜接暢通。2、完善救援體系建設著力提升化工園區應急救援能力和水平,推進建設應急、消防、醫療、公安等多部門一體化應急

        48、響應平臺,對安全生產狀況實施動態監控及預警預報。建立從企業到園區、園區到社會的應急體系,實現24小時實時監控、應急響應。(七)加強安全教育培訓1、加強安全宣傳教育開展多種形式的宣傳教育活動,加強典型經驗和安全知識技能宣傳,增強全行業安全生產意識和能力,不斷培育安全文化。健全化工行業安全生產教育培訓體系,加強培訓教育和考核,推動從業人員提升安全素質和技能。2、加快產業工人培養推動高職高專院校加強以化工生產工藝、化工安全和危險化學品安全管理為特色的學科建設,培養具備安全生產知識和能力的高素質勞動者。鼓勵化工企業通過定向培養、校企聯合辦學和學徒制等方式,加快產業工人培養,確保涉及兩重點一重大生產裝置

        49、、儲存設施的操作人員達到崗位技能要求。六、 國外化工產業發展潛力及趨勢(一)亞洲仍是增長中心東亞地區是世界宏觀經濟增長重要驅動力,制造業不斷向亞太地區集中,提高了化工產品的需求量。亞太地區人均化工產品消費量與歐美發達國家的差距逐步縮小,保持著巨大的消費增長潛力。未來化工產品消費增量主要集中在人口眾多、經濟體量大、制造業占比高、經濟增長穩定的國家。近年來大型化工集團通過跨國并購、重組、合資或獨資等方式,不斷向亞太地區新興經濟體國家拓展市場。東亞和東南亞目前已成為世界制造業中心,具備產業發展潛力和城市發展空間,將保持世界化工市場增長的中心地位。(二)產業結構加速調整隨著發達國家市場逐步成熟和產業技

        50、術進步,世界化學工業正進行新一輪的產業結構調整和轉型升級,自主創新能力加快提升,產業結構層次不斷優化。一方面,資源導向型產業集中度不斷提高,如能源、生物質、化學礦轉化等。另一方面,客戶導向型產業在產品種類上日益精細,差異化程度加深,如新型功能材料、電子化學品、膜材料、納米材料和催化劑等。世界各發達經濟體長期注重產業結構調整,根據資源、能源、人口、健康、環境等發展趨勢,加速向材料科學、生命科學、環境科學產業轉移。(三)企業加強業務聚焦跨國化工企業通過持續的業務整合和優化,逐步退出低附加值、高污染的傳統化工領域,向更專業化方向發展,進一步加強在所屬領域的優勢地位。發達經濟體的企業通過停止或減少本土

        51、的化工生產,轉向在資源國或具有市場發展潛力的地區投資。新興經濟體的部分企業則尋求更多的海外發展機會,在發達國家尋求并購對象。在發達經濟體對全球一體化支撐變弱的背景下,新興經濟體企業的海外發展道路愈發重要。(四)原料多元趨勢加深在國際能源市場復雜化的背景下,世界各國根據國情制定和調整能源戰略,大力實施原料供應多元化成為全球化工產業發展的重要特征。其中,表現最為突出的包括:非常規油氣資源開發的技術逐步成熟,輕烴、凝析油、重油在化工原料中的比例將繼續提高;以煤為原料生產烯烴、油品、天然氣、乙二醇、芳烴等技術已經逐步成熟,競爭力和生存能力得到市場驗證,在煤炭資源豐富的國家還將取得進一步發展;生物質原料

        52、的替代作用得到高度重視,有助于推動化工行業實現綠色低碳發展。(五)創新驅動繼續深化在傳統化工產業產能過剩、成本持續上升、盈利空間不斷被壓縮的情況下,生產高技術含量和高附加值產品,實現產品高端化差異化,已成為企業生存和發展的最主要途徑??萍紕撔鲁蔀榛ぎa業轉型升級的主要驅動力,以技術創新驅動結構轉型已成為搶占未來競爭制高點的關鍵?;ば虏牧蠈⒊蔀榘l展最快、競爭最激烈的產業。其中,價值更高、性能更突出的高端化工新材料的開發和應用備受關注,特別是生物醫藥、包裝材料、汽車輕量化材料、電子化學品、功能建筑材料等將加快發展,化工新材料的市場份額將迅速擴大。生命科學產業將取得重大進展。隨著人口的快速增長和老

        53、齡化步伐加快,人們逐漸認識到醫療和營養保障對于人的身心發展至關重要,因此對更安全和更健康的食品、藥品的需求也將逐步提高。未來十年,大力發展生命科學,是實力雄厚的跨國公司努力追求的另一個重大戰略目標。(六)信息技術推動變革物聯網云計算大數據等新一代信息技術進入大規模商用階段,為傳統的化工生產方式帶來革命性變化。一是使化工生產流程深度集成優化,在安、穩、長、滿、優的基本要求之上,進一步提高資源利用、生產和管理效率。二是通過引入信息化平臺,改變傳統化工企業供應鏈效率低、倉儲需求量高的狀況,實現上下游企業以及跨產業的協同運營。三是通過建立信息服務平臺,強化與客戶溝通合作,促進化工產業由傳統生產模式向新

        54、型服務模式轉變。四是面向全球化經營,通過信息手段將世界各地的生產、物資、物流、人力等進行全面整合優化。七、 聚氨酯及其原料做優聚氨酯終端產品,擴大高附加值優勢,根據市場需求推進特種聚氨酯產品研發和生產,重點發展車用聚氨酯材料、高端聚氨酯涂料及其固化劑、水性聚氨酯材料等產品門類。做強聚氨酯原料供應體系,鼓勵改性異氰酸酯品種開發和項目建設。發展聚氨酯助劑,實現新型聚氨酯擴鏈劑技術成果轉化,擴大在擴鏈劑領域的國內領先優勢。根據生物醫藥等聚氨酯新應用領域發展需求,擴大聚氨酯助劑研發范圍,完善聚氨酯原料供應體系。做新聚醚產業,針對新型聚氨酯產品品種要求和性能要求,提高特種聚醚的生產比例。優化和改造生產裝

        55、置,提高工藝過程的控制能力,實現多牌號切換生產能力,實現靈活排產,逐步提高定制化供應能力。八、 市場營銷的含義(一)市場營銷的定義國內外學者對市場營銷的定義有上百種,企業界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類:一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論;二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識;三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上,伴隨營銷理論與實踐的不斷創新,營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協會(AMA)在1960年的定義是:“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費

        56、者或用戶所進行的一切企業活動”,而到1985年,該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念(或主意、計策)、貨物和勞務的構想、定價、促銷和分銷的計劃與執行過程,以創造達到個人和組織的目標的交換?!?007年AMA公布市場營銷的新定義是:“市場營銷是創造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程?!敝麪I銷學家菲利普科特勒教授認為,市場營銷可以區分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是:“選擇目標市場并通過創造、傳遞和傳播卓越顧客價值,來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學?!倍袌鰻I銷的社會定義則是:“市場營銷是一個社會過程,在這個過程中,個人和團

        57、體可以通過創造、提供和與他人自由交換有價值的產品與服務來獲得他們的所需所求?!备鶕鲜龆x,我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點:(1)市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。(2)“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業務就是為了實現交換,不斷地“創造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。(3)交換過程能否高績效地順利進行,取決于營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度,以及對交換過程管理的水平。(二)市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要,是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發展,人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對

        58、知識和自我實現等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中,市場營銷者可用不同方式去滿足它,但不能憑空創造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望,是個人受不同文化及社會環境影響表現出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要,人們可能選擇(追求)喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創造需要,但可以影響欲望,并通過創造、開發及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。在營銷者看來,需求就是對某特定產品及服務的市場需求。優秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求,并據以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好,分析有關用

        59、戶調查、產品保證與服務等方面的數據,觀察對比本公司產品及競爭產品的顧客,以了解他們的喜好,培訓銷售人員以使他們能發現尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區分不同的細分市場,然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場,營銷人員都要開發一種產品(服務),在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產品和服務在營銷學中,產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物,其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械,而是要得到它所提供的交通服務。產品實際上只是獲得服務的載體,這種載體可以是

        60、有形物品,也可以是不可觸摸的、無形的“服務”,如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時,為滿足輕松解脫的需要,可以去參加音樂會聽歌手演唱(人員);可以到風景區旅游(地點);可以參加校友聚會(活動);可以參加消費者假日俱樂部(組織);也可以參加研討會接受一種不同的價值觀(觀念)。市場營銷者必須清醒地認識到,其創造的產品(服務)不管形態如何,如果不能滿足人們的需要和欲望,就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要,他會對可能滿足這種需要的產品選擇組合(如自

        61、行車、摩托車、汽車、出租車等)和他的需要組合(如速度、安全、方便、舒適、節約等)進行綜合評價,以決定哪一種產品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣,也許會考慮購買汽車。但是,汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車,他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產品(服務)。因此,他將全面衡量產品的費用和效用,選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物,而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念,營銷的全部內容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位,是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程,在這個過程中,如果雙

        62、方達成一項協議,我們就稱之為發生了交易。交易通常有兩種方式:一是貨幣交易,如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐;二是非貨幣交易,包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業獲得較之交易營銷所得到的更多,就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系,通過互利交換及共同履行諾言,使各方實現各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優質產品、良好服務和公平價格,以及加強經濟、技術和社會各方面聯系來實現。關系營銷可以節約交

        63、易的時間和成本,其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯方共同長期利益最大化,即實現“雙贏”或“多贏”。企業建立起這種以戰略結盟為特征的高效營銷網絡,也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭,轉變為整個網絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中,如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換,我們就將前者稱為市場營銷者,后者稱為潛在顧客。換句話說,所謂市場營銷者,是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方,也可以是買方。當買賣雙方都表現積極時,我們就把雙方都稱為市場營銷者,并將這種情況稱為相互市場營銷。九、 十四五末產值預期預計到十四五末,江蘇省化工行業總產值將達到14萬億以

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