張家口低溫存儲技術創新項目建議書

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1、泓域咨詢/張家口低溫存儲技術創新項目建議書目錄第一章 總論5一、 項目名稱及項目單位5二、 項目建設地點5三、 建設背景5四、 項目建設進度6五、 建設投資估算6六、 項目主要技術經濟指標7主要經濟指標一覽表7七、 主要結論及建議8第二章 發展規劃10一、 公司發展規劃10二、 保障措施11第三章 市場營銷13一、 行業技術特點和技術水平13二、 整合營銷和整合營銷傳播13三、 行業技術特點和技術水平15四、 營銷部門的組織形式16五、 醫療器械行業發展概要18六、 行業特有的經營模式20七、 擴大市場份額應當考慮的因素20八、 行業技術的發展趨勢22九、 市場需求預測方法24十、 生物醫療低

2、溫存儲行業發展狀況28十一、 市場需求測量37十二、 營銷調研的含義和作用41第四章 經營戰略管理43一、 融合戰略的分類43二、 集中化戰略的含義45三、 企業經營戰略環境的特點46四、 差異化戰略的優勢與風險48五、 企業財務戰略的作用51六、 技術創新戰略決策應考慮的因素52第五章 人力資源分析56一、 培訓教學設計程序與形成方案56二、 績效目標設置的原則60三、 企業勞動定員基本原則63四、 企業人力資源規劃的分類65五、 崗位工資或能力工資的制定程序67第六章 企業文化方案69一、 企業文化管理的基本功能與基本價值69二、 企業文化的創新與發展78三、 造就企業楷模88四、 培養現

3、代企業價值觀91五、 企業文化理念的定格設計96六、 企業文化的選擇與創新102七、 培養名牌員工105第七章 SWOT分析說明112一、 優勢分析（S）112二、 劣勢分析（W）114三、 機會分析（O）114四、 威脅分析（T）116第八章 財務管理方案121一、 分析與考核121二、 籌資管理的原則121三、 營運資金管理策略的主要內容123四、 對外投資的目的與意義124五、 企業財務管理體制的設計原則125六、 流動資金的概念129第九章 經濟效益分析131一、 經濟評價財務測算131營業收入、稅金及附加和增值稅估算表131綜合總成本費用估算表132固定資產折舊費估算表133無形資產

4、和其他資產攤銷估算表134利潤及利潤分配表135二、 項目盈利能力分析136項目投資現金流量表138三、 償債能力分析139借款還本付息計劃表140第十章 投資估算142一、 建設投資估算142建設投資估算表143二、 建設期利息143建設期利息估算表144三、 流動資金145流動資金估算表145四、 項目總投資146總投資及構成一覽表146五、 資金籌措與投資計劃147項目投資計劃與資金籌措一覽表147第一章 總論一、 項目名稱及項目單位項目名稱：張家口低溫存儲技術創新項目項目單位：xxx有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx園區，區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景國家“

5、十四五”醫藥工業發展規劃明確要求“十四五”期間醫藥行業研發投入年均增長10%以上。本次新型冠狀病毒引發的疫情已成為全球性公共衛生緊急事件，傳染病疫情大范圍擴散風險大大增強，國家和地方政府不僅需要建立疾病監控體系，以便及時應對傳染病疫情的擴散，同時還需要形成用于開發安全、有效疫苗或者藥物的研發平臺。而目前相關實驗室安全對生物樣本庫、疫苗安全、血液安全等重視程度較低，存在較大的安全隱患。預計隨著生物安全法加速落地，實驗室安全重視程度將會提升，科研機構、高校、藥企研發部門、各級疾控中心存在生物醫療低溫存儲設備補齊或替換的需求。此外，合同研發組織（ContractResearchOrganizatio

6、n，簡稱CRO），是指通過合同形式為醫藥企業在藥物研發過程中提供專業化外包服務的公司或機構，其業務模式主要是接受客戶委托，按照行業法規及客戶要求提供從藥物研發到上市過程中的全流程或部分流程服務。2020年全球CRO市場規模達575億美元，其中臨床CRO市場規模471億美元，臨床前CRO市場規模104億美元。預計未來3年復合增速9.79%。2020年國內CRO市場規模83億美元，其中臨床CRO市場規模60億美元，臨床前CRO市場規模23億美元，預期未來3年復合增速27.49%，遠遠高于全球市場增速。CRO及第三方檢測機構仍有較大的市場空間待開發，未來需求端總體有望保持約30%的增速，帶動生物樣本

7、低溫存儲領域的發展。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx有限公司將項目的建設周期確定為24個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2042.43萬元，其中：建設投資1351.54萬元，占項目總投資的66.17%；建設期利息33.48萬元，占項目總投資的1.64%；流動資金657.41萬元，占項目總投資的32.19%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1351.54萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用924.94萬元，工程建設其他費用398.33萬元，預備費28.27萬元。

8、六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入5900.00萬元，綜合總成本費用4689.03萬元，納稅總額549.83萬元，凈利潤887.83萬元，財務內部收益率33.99%，財務凈現值1997.03萬元，全部投資回收期5.12年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2042.431.1建設投資萬元1351.541.1.1工程費用萬元924.941.1.2其他費用萬元398.331.1.3預備費萬元28.271.2建設期利息萬元33.481.3流動資金萬元657.412資金籌措萬元2042.432.1自籌資金萬元1

9、359.182.2銀行貸款萬元683.253營業收入萬元5900.00正常運營年份4總成本費用萬元4689.035利潤總額萬元1183.776凈利潤萬元887.837所得稅萬元295.948增值稅萬元226.699稅金及附加萬元27.2010納稅總額萬元549.8311盈虧平衡點萬元1760.44產值12回收期年5.1213內部收益率33.99%所得稅后14財務凈現值萬元1997.03所得稅后七、 主要結論及建議綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整

10、。第二章 發展規劃一、 公司發展規劃（一）戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻，同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作，為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合，建立創新引領、合作共贏的模式，再造行業新格局。（三）未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念

11、，充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發展機遇，利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創新型企業。二、 保障措施(一)加強組織領導定期召開的產業發展和應用推動工作聯席會議機制，加強區域產業發展應用，統籌協調產業發展、應用、標準、評價等環節，加強信息溝通、政策銜接

12、，強化部門聯動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協調完善推進措施。積極開展產業標識評價工作。 (二)加強行業自律發揮行業協會熟悉行業、貼近企業的優勢，引導企業遵規守法、規范經營，健全行規行約，完善行業誠信評價體系，加強行業自律。組織企業共同建立市場行為規則，維護市場競爭環境。(三)建立并完善知識產權和品牌保護機制強化企業品牌意識，加強自主品牌建設，重點扶持一批在品牌創建、技術研發、市場營銷網絡建設方面具有優勢的企業。加強知識產權保護，嚴厲打擊侵犯知名品牌合法權益的行為，在工商登記、商標注冊、域名注冊、市場監管等環節提供支持和服務，為知名品牌的創建創造良好的市場環境。(四)加強統籌協同推進遵

13、循市場經濟規律，充分發揮市場需求導向作用和資源配置的決定性作用，突出企業開展集成創新、工程應用、產業化與試點示范的主體地位，調動企業推進產業的積極性和內生動力，制定適合企業實際情況的產業整體方案，大力實施智能化改造升級，大幅提高產業發展質量和水平。加快轉變部門職能，強化對產業發展的引導推動，針對制約產業發展的瓶頸和薄弱環節，加強戰略性謀劃和前瞻性部署，統籌協調各部門、大專院校、科研院所、中介機構和廣大企業等各方優勢資源，協同推進產業發展。(五)激活市場需求選擇部分重點領域，統籌實施應用示范工程，帶動產業整體提升。完善標準體系，促進產業跨界融合發展。(六)開展宣傳培訓充分利用媒體，特別是新媒體（

14、微信、微博等）廣泛宣傳產業政策。新聞媒體要積極宣傳與產業相關的法律法規、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監督，營造良好氛圍。第三章 市場營銷一、 行業技術特點和技術水平生物醫療低溫存儲作為生命科學領域最為關鍵的核心裝備，伴隨著分子生物學科的誕生應運而生。由于細胞膜、細胞質、細胞核的凍結溫度分別為-40、-80和-150，為使生物樣本長時間存儲并保存生物分子及細胞的活性，因此需要各類低溫和超低溫的存儲設備。從技術角度而言，生物醫療低溫存儲設備具有較高的技術門檻，生物醫療低溫存儲的技術包括制冷系統的設計、制冷劑（制冷工質）組份的選擇、儲存溫度控制技術、保溫蓄冷技術以及濕度控制技術等。其中，制

15、冷系統的設計、制冷劑工質的選擇決定了低溫存儲設備能否高效制取需要的低溫溫度；精準的儲存溫度控制技術配合恰當的制冷系統，才能使得箱內的儲存溫度穩定均勻，波動小，保護儲存物品不會因溫度變化而受到影響；保溫蓄冷技術可有效降低環境與儲存空間的熱交換速度，從而進一步優化箱內溫度的均勻性，并能延長保溫時間，降低能耗；濕度控制技術廣泛應用于冷藏類生物醫療低溫存儲設備，保障儲存的藥品、試劑等物不會因環境濕度過高而返潮、浸水及損壞。二、 整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一

16、致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要

17、素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種

18、形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。三、 行業技術特點和技術水平生物醫療低溫存儲作為生命科學領域最為關鍵的核心裝備，伴隨著分子生物學科的誕生應運而生。由于細胞膜、細胞質、細胞核的凍結溫度分別為-40、-80和-150，為使生物樣本長時間存儲并保存生物分子及細胞的活性，因此需要各類低溫和超低溫的存儲設備。從技術角度而言，生物醫療低溫存儲設備具有較高的技術門檻，生物醫療低溫存儲的技術包括制冷系統的設計、制冷劑（制冷工質）組份的選擇、儲存溫度控制技術、保溫蓄冷技術以及濕度控制技術等。其

19、中，制冷系統的設計、制冷劑工質的選擇決定了低溫存儲設備能否高效制取需要的低溫溫度；精準的儲存溫度控制技術配合恰當的制冷系統，才能使得箱內的儲存溫度穩定均勻，波動小，保護儲存物品不會因溫度變化而受到影響；保溫蓄冷技術可有效降低環境與儲存空間的熱交換速度，從而進一步優化箱內溫度的均勻性，并能延長保溫時間，降低能耗；濕度控制技術廣泛應用于冷藏類生物醫療低溫存儲設備，保障儲存的藥品、試劑等物不會因環境濕度過高而返潮、浸水及損壞。四、 營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架

20、構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區型組織業務遍布全國甚至更大的范圍，企業也可按區域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區總

21、經理，再根據需要，繼續設置地區經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監督計劃實施，檢查執行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經

22、理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優點是企業可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優點，又避免它們的不足。所以，有的企業建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理

23、成本高，內部也容易發生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數的大企業認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。五、 醫療器械行業發展概要醫療器械作為繼藥品之后最大的醫藥商品種類，是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品。隨著經濟不斷發展，世界人口老齡化問題日趨嚴重、慢性病患病率不斷增加。各國政府及人民對醫

24、療衛生及健康的支出也日益增加。從區域市場角度來看，歐美發達國家醫療器械發展起步較早，技術成熟、創新能力強，醫療器械產品快速更迭極大地促進了全球醫療器械市場的增長。發展中國家醫療器械產業起步較晚，技術水平相對落后，其未滿足的需求將成為未來全球醫療器械市場發展的主要驅動力。根據中國醫療器械藍皮書統計，2020年我國醫療器械生產企業主營業務收入為8,725億元，比2019年增加了1,525億元，增幅高達21%，遠高于全球醫療器械市場同期增幅。然而從另一組數據來看，2020年中國藥械比（藥品/醫療器械市場規模）僅為1:0.35，而全球藥械比約為1:0.72，部分發達國家甚至接近1:1。因此可見中國醫療

25、器械市場發展后發優勢和需求潛力大，仍然處于市場快速滲透階段。隨著未來醫保覆蓋面擴大、商業醫療補充保險的不斷完善、各層級醫療機構的增長、進口替代加速、醫療技術創新、家用醫療器械普及，都將成為我國醫療器械行業快速發展的重要驅動力。長遠來看，隨著我國人均GDP及人均可支配收入的增長以及老齡化加快的趨勢，國民在醫療方面的支出將保持增長態勢。盡管目前醫療器械類支出占比較小，但呈上升趨勢，且漲幅逐年上升。同時，醫療資源下沉的趨勢將提升對醫療器械的采購，外部客觀因素如新冠肺炎疫情沖擊將顯著拉升市場對醫療器械的需求?？傮w來看，市場需求的增長、國家利好政策以及外部客觀因素將推動中國醫療器械市場持續向好發展。六、

26、 行業特有的經營模式本行業屬于醫療器械行業，經營模式的特殊性主要體現在準入條件和行業政策方面，產品需取得醫療器械注冊證后，才能進行生產銷售。同時銷售模式以經銷為主，直銷為輔，主要因為產品的目標客戶群數量多、分布廣，經銷模式可以有效拓展營銷網絡，增強市場推廣和客戶服務能力，提高營銷效率。同時為滿足部分終端客戶的個性化需求，需要以直銷模式為補充，向其直接銷售產品。七、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增

27、加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解

28、為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。八、 行業技術的發展趨勢1、單級壓縮混合工質制冷技術更具有性能和成本優勢在較低溫度區間的低溫存儲技術方面，國際上主要采用傳統的復疊式制冷循環及相應的常規工質技術，也有少數廠家在部分產品中采用了傳統的混合工質多級內復疊制冷循環技術，但存在系統復雜、效率偏低、可靠性和耐久性較差等缺點。以中科院理化技術研究所為代表的一些尖端制冷技術研究機構，已逐漸將研制重心轉向單級壓縮混合工質制冷技術，這類制冷技術可以全面

29、改善傳統技術的不足，大幅提升系統可靠性，并有效地降低制造成本，為生命科學及其工程提供性能更為先進可靠、性價比更高的系列化設備。2、變頻超低溫產品逐漸成為主流目前我國各實驗室、科研機構大多使用定頻低溫存儲設備，該類設備在工作過程中噪音大、能耗高，且無法依據環境溫度進行自適應。目前市場上已有變頻超低溫產品出現，但由于采用的是雙級復疊制冷系統，僅在高溫段使用變頻壓縮機，并非嚴格意義上的變頻超低溫產品。隨著分子生物學的快速發展，生物樣本存儲量迅速增長，用戶對于低噪音、環保節能的超低溫產品需求增加。未來，可以均衡噪音、能耗和制冷性能的變頻產品將成為低溫存儲領域不可替代的主流產品。3、生物醫療低溫設備的自

30、動化以及與物聯網技術融合規范化、規?；纳镝t學樣本庫是開展精準醫學研究的基石，全自動化樣本庫可實現儲品自動存放和自動取出，降低了人為操作出錯及交叉污染，避免樣本升溫暴露、人員凍傷等風險，確保了樣本在庫全周期的質量，最大程度保證了樣本存儲的安全性和使用的準確率。在樣本信息化管理的基礎上，將信息技術、網絡技術和自動化機械設備相結合，精準管理庫存，提供有效準確的追蹤樣本實體從產生到應用的標準化流程，并且極大提升取樣效率。通過物聯網技術與存儲設備的融合，可將分布式血液存儲設備前移至臨床用血科室，待使用時通過醫院內部審批系統實現遠程用血審批，提升用血效率。疫苗安全方面，目前生產環節信息追溯和流通環節冷

31、鏈監控建設已初見成效，但在接種終端保證疫苗存儲與接種安全環節仍存在不足。智慧疫苗接種箱、接種柜可用于分類儲存、取用疫苗，采用物聯網技術自動上傳實時溫度數據并與數字化門診系統進行對接和數據交互?？杀ＷC疫苗信息安全，使預防接種工作標準化、信息化、自動化，完成精準取苗和接種。通過低溫存儲設備與物聯網、大數據融合實現樣本智能管理、信息互聯互通已逐步成為未來生物醫療低溫存儲設備發展的主流方向，部分龍頭企業已經開始進行積極探索，如中科美菱推出的智能生物樣本庫解決方案、智慧疫苗接種解決方案，海爾生物推出的物聯網智慧疫苗接種解決方案、物聯網血液安全及信息共享管理方案。生物醫療低溫存儲設備行業具有較高的技術門檻

32、，龍頭企業產品線齊全且具備良好客戶基礎，有能力準確根據客戶需求進行物聯網技術與低溫存儲設備融合的研發、積累與推廣。九、 市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發點，而且要以市場需求預測為依據。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種

33、意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷

34、售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業營銷總體規劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序，采取不署名和反復進行的方

35、式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致，其結論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者反應，預測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統計指標的數值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，用以預測未來發展趨勢。其主要特點是以時間的推移來

36、研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發展變化的結果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術發展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環周期，對中期預測相當重要。（3）季節（S）。指一年內銷售額變化的規律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關。（4）不確定因素（E）。包括自然災害、戰亂以及其他變故，這些偶發事

37、件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。（七）統計需求分析法任何產品的銷售都要受多種因素的影響。統計需求分析是運用一整套統計學方法，發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應當指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關系，不能用嚴格的數學公式表示，只能用統計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術在尋找最佳預測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預測需求量，首先要預測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預測值的

38、因素，如觀察值過少、變量之間高度相關、變量與銷售之間關系不明朗和未考慮新變量的出現等。十、 生物醫療低溫存儲行業發展狀況生物醫療低溫存儲設備是低溫存儲設備在生物醫療領域的專業化產品，廣泛應用于醫院、疾控中心、檢測中心、生物制藥公司、科研院所等機構，伴隨生物醫藥技術的發展，逐步成為生物醫療領域重要基礎設施之一。1、全球及中國生物醫療低溫存儲市場規模根據GlobalMarketInsights發布的數據，全球生物醫療低溫存儲市場規模2018年達到27.47億美元，預計在2025年有望達到36.47億美元，年均復合增速4.13%。2016年我國生物醫療低溫存儲設備市場規模為22.22億元，2021年

39、我國生物醫療低溫存儲設備規模增長至49.03億元，年復合增長率為17.15%。2021年我國生物醫療低溫存儲設備市場規模達到49.03億元，同比增長47.59%，其中指醫用冷藏箱、醫用冷藏冷凍箱規模達到了33.61億元，同比增長84.2%，醫用低溫箱規模達到了3.47億元，同比增長5.5%，超低溫冷凍存儲設備達到了11.95億元，同比增長2.3%。2022年至2028年，預計我國生物醫療低溫存儲設備市場規模將從67.72億元增長至215.43億元。2、細分市場規模分析根據存儲溫度范圍不同，生物醫療低溫存儲設備可分為低溫存儲設備（醫用冷藏箱、醫用冷藏冷凍箱、醫用低溫箱）、超低溫冷凍存儲設備以及液

40、氮罐等，覆蓋-196至8超大溫度范圍。根據智研咨詢發布的數據，2021年我國生物醫療存儲設備市場規模為49.03億元，按照細分市場來劃分，血液安全領域規模為6.17億元；生物樣本庫領域規模為15.42億元；藥品試劑領域規模為13.85億元；疫苗安全領域規模為13.59億元。預計到2028年，我國生物醫療低溫存儲設備市場規模將達到215.43億元，按照細分市場來劃分，恒溫冷藏冷凍箱（醫用冷藏箱、醫用冷藏冷凍箱）規模為149.53億元；低溫保存箱（醫用低溫箱）規模為14.56億元；超低溫保存箱（超低溫冷凍存儲設備）規模為51.34億元。3、2020-2025年下游需求應用行業發展分析（1）我國對醫

41、療衛生行業投入不斷加大，加強醫療衛生服務體系建設2022年1月，工業和信息化部、發展改革委、科技部、商務部、衛生健康委、應急管理部、國家醫保局、國家藥監局、國家中醫藥管理局等九部門聯合發布了“十四五”醫藥工業發展規劃，強調建立穩定的公共衛生事業投入機制，改善疾控基礎條件，強化基層公共衛生體系。2021年政府工作報告中也明確提出“健全疾病預防控制網絡”、“擴大國家醫學中心和區域醫療中心建設試點”、“提升縣級醫療服務能力”等政策方向。國家衛健委發布關于提前下達2022年重大傳染病防控經費預算的通知和關于下達2021年基本公共衛生服務補助資金預算的通知，將下撥740多億元用于擴大國家免疫規劃、重大傳

42、染病防治以及基本公共服務建設。廣東、湖北、廣西、天津、陜西、湖南等地也發布了未來3年-15年（以2020年為基期）的公共衛生建設規劃，完善各省市醫療衛生服務體系，健全常態化疫情防控機制。國家衛健委發布的“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）明確提出要挑選1,000家縣級醫院在未來4年內加強醫療設備建設及改造。國家和地方對醫療衛生行業的投入不斷加大，加強醫療衛生服務體系建設使得各級醫療衛生機構、科研院所、醫藥企業等用戶對包括低溫存儲設備在內的醫療器械設備的需求呈增長趨勢。（2）生物安全驅動，潛在存儲需求龐大2021年4月15日起實施的中華人民共和國生物安全法規范、調整范圍

43、包括人類遺傳資源與生物資源安全，需要通過建立高質量生物樣本庫予以保障，生物安全法加速立法或帶來我國生物樣本庫新一輪發展機遇。生物樣本庫又稱生物銀行，是一種集中保存各種人類生物材料，用于疾病臨床治療和生命科學研究的生物應用系統。我國龐大的人口基數決定我國生物樣本資源豐富，具備建設生物樣本庫的天然優勢。2011年以來，“十二五”生物技術發展規劃明確要求建設國家生物信息中心，包括生物信息庫和大型生物樣本資源庫以及共享服務體系，“十三五”生物產業發展規劃要求在現有基因庫基礎上，建設生物資源樣本庫、生物信息數據庫和生物資源信息一體化體系。在政策的推動與支持下，我國目前已建立各類生物樣本庫超過200個，多

44、數依托醫院、學校和科研機構而設。以中華骨髓庫為例，截至2022年3月末共入庫樣品超300萬份。隨著政府、高校主導的生物樣本庫儲存樣本數量的增長，行業將對低溫存儲設備產生持續需求。估算我國目前總生物樣本量不超過5,000萬份，人均樣本數不足0.04份。隨著生物安全逐步受到重視，儲存生物樣本數有望大規模增加，將直接帶動相關生物醫療低溫存儲設備放量。國家“十四五”醫藥工業發展規劃明確要求“十四五”期間醫藥行業研發投入年均增長10%以上。本次新型冠狀病毒引發的疫情已成為全球性公共衛生緊急事件，傳染病疫情大范圍擴散風險大大增強，國家和地方政府不僅需要建立疾病監控體系，以便及時應對傳染病疫情的擴散，同時還

45、需要形成用于開發安全、有效疫苗或者藥物的研發平臺。而目前相關實驗室安全對生物樣本庫、疫苗安全、血液安全等重視程度較低，存在較大的安全隱患。預計隨著生物安全法加速落地，實驗室安全重視程度將會提升，科研機構、高校、藥企研發部門、各級疾控中心存在生物醫療低溫存儲設備補齊或替換的需求。此外，合同研發組織（ContractResearchOrganization，簡稱CRO），是指通過合同形式為醫藥企業在藥物研發過程中提供專業化外包服務的公司或機構，其業務模式主要是接受客戶委托，按照行業法規及客戶要求提供從藥物研發到上市過程中的全流程或部分流程服務。2020年全球CRO市場規模達575億美元，其中臨床C

46、RO市場規模471億美元，臨床前CRO市場規模104億美元。預計未來3年復合增速9.79%。2020年國內CRO市場規模83億美元，其中臨床CRO市場規模60億美元，臨床前CRO市場規模23億美元，預期未來3年復合增速27.49%，遠遠高于全球市場增速。CRO及第三方檢測機構仍有較大的市場空間待開發，未來需求端總體有望保持約30%的增速，帶動生物樣本低溫存儲領域的發展。（3）體外檢測市場及生物藥規模擴張、保障藥品質量共同推動低溫存儲設備需求增長根據中國醫療器械藍皮書（2021）統計數據顯示，我國體外診斷市場的市場規模從2016年的430億元增長至2020年的890億元，預計2021年市場規模將

47、突破1,000億元，年復合年均增長率20%，遠高于全球增速。而在體外診斷市場中，檢測試劑占比8成，且幾乎所有涉及到抗原、抗體、活性酶的檢測試劑均需要低溫保存，尤其是免疫診斷和分子診斷這兩個增速最快的領域，對低溫存儲市場的擴容同樣起到了推進作用。本次新冠肺炎疫情爆發暴露疾控中心、醫療機構檢測能力不足，尤其是核酸檢測能力，大部分基層醫療機構未配備核酸擴增儀、低溫存儲設備等基礎核酸檢測及配套儀器，導致在疫情爆發初期無法迅速對疑似病例進行篩查。伴隨我國重大疫情防控體系機制的完善和國家應急管理體系的健全，國家將加大對醫療衛生事業的投入力度，尤其是提升各級疾控中心及醫療機構的檢測能力。生物醫療低溫存儲設備

48、作為醫療檢測中心基礎設施，在生物樣本、檢測試劑的存放、轉運等方面必不可少。目前云南、河北、浙江、廣西等多省市已出臺相關文件，明確加強檢測中心建設，加快疾控中心及醫療機構實驗室提升改造。藥品低溫保存市場也是低溫存儲設備的重要用途之一。從藥品類別來看，傳統化學藥品需要低溫儲存的品種比較少，主要包括部分抗菌注射用藥、維生素類以及一些特殊劑型藥品如栓劑等；生物藥多由各類生物大分子組成，主要包括單克隆抗體、重組治療性蛋白、細胞與基因治療及其他生物療法等品類，相比于化學藥對低溫儲存需求較高，除了需達到較低的溫度（部分冷凍存儲溫度可能達-86、-150或者-196），對于恒溫控制要求較高（一般不超過2的波動

49、范圍），生物藥的快速增長有望帶動行業增長。近年來，近年來，隨著生物制藥技術發展，生物藥市場規模迅速擴張，根據Frost&Sullivan發布的數據，2020年全球生物藥市場規模達到2,979億美元，預計2025年將達到5,301億美元，年均復合增長率達到12%。從新藥獲批情況來看，以美國2017年獲批新藥為例，FDA共批準57種新藥（包括1種疫苗），28種藥品是溫度敏感型產品，占比49。其中，23種需要冷藏（2-8C）儲存和運輸，其余5種需要低于零度或超低溫存儲。在生物藥市場規模擴張的推動下，全球冷藏藥品規模逐步擴大，進而對低溫存儲設備需求的持續增長。2020年中國的生物藥市場規模達3,870

50、億元，并在2016-2020年達到復合年均增長率20.49%。隨著市場競爭格局及醫保政策等影響，我國生物藥價格將持續降低并帶動銷量增長，預計2021-2025年復合年均增長率約為15.73%，并將帶動藥品低溫存儲設備放量。藥品銷售終端增加和體外診斷市場擴大，拉動低溫冷藏設備的需求增長接近20%。我國最主要的藥品銷售終端在醫療衛生機構和藥店。根據中國衛生健康統計年鑒數據，我國醫院衛生機構從2010年的93.7萬家增長至2019年的100.8萬家。醫院和連鎖藥房數量的增加以及存儲設備規范化程度的提高給低溫存儲設備市場帶來新的增長機會。（4）智能化趨勢推動傳統設備換裝預期2019年12月1日正式實施

51、中華人民共和國疫苗管理法明確對疫苗實行最嚴格管理制度，實行疫苗全程電子追溯制度。目前疫苗在生產環節信息追溯、流通環節冷鏈監控建設已初見成效，而在終端接種環節自動化、信息化程度仍相對薄弱，多數接種點采用普通存儲設備及信息系統進行存儲及接種管理，在庫存管理和接種過程中，仍需工作人員人工核對判斷，存在疏漏可能性，對問題疫苗和臨期疫苗管理可能不夠及時。2021年5月14日國務院辦公廳發布關于推動公立醫院高質量發展的意見，提到強化信息化支撐作用。推動云計算、大數據、物聯網、區塊鏈、第五代移動通信（5G）等新一代信息技術與醫療服務深度融合。推進電子病歷、智慧服務、智慧管理“三位一體”的智慧醫院建設和醫院信

52、息標準化建設。伴隨互聯網技術的融合和應用，新型智能疫苗箱、疫苗柜應運而生，與普通疫苗儲存柜相比，其可以通過掃描接種本信息，完成接種者與疫苗的信息匹配，自動彈出所匹配的疫苗，再對疫苗進行掃碼，完成二次核對，實現精準取苗，通過流程規范化，杜絕接種錯誤，并可將接種記錄信息實時上傳系統，實現疫苗的庫存信息自動更新，對于問題疫苗秒凍結，對于有效期臨近的疫苗自動提醒，真正實現疫苗行業全流程電子化管理，為疫苗法的實施提供了方案保障。血液行業與疫苗行業相似，終端使用環節的信息化程度低于生產及流通環節。臨床手術中需對臨床用血量進行預估并提前備血，過程中易產生血液浪費和過度輸血情況；血液需輸血科審批后從血庫轉運至

53、臨床，過程時間較長且存在轉運操作不當可能影響血液質量。血液智能化存儲設備通過融合物聯網技術打造新的院內用血模式，可將分布式血液存儲設備由血庫前移至臨床用血科室，醫院審批系統遠程審批后按需取用血，從而提高用血效率。據衛生部統計，2015-2020年我國臨床用血量需求以10%15%的速度快速增長，但北京2021年1-9月采血量增幅僅為2.9%，缺口明顯。根據智研咨詢發布的數據，2021年我國生物醫療存儲設備市場規模為49.03億元，按照細分市場來劃分，血液安全領域規模為6.17億元。隨著生物安全法血站技術操作流程等政策規范的發布，浙江、江蘇等多地發布對數字醫療改革、智慧血液管理的要求，不斷推動中國

54、血液市場規模的擴大和標準的提升，對血液安全管理需求也明顯增多，這將帶來對血液冷藏箱設備銷量的增長。（5）進口替代趨勢明顯隨著我國醫療器械市場規模持續增長，國家在政策層面鼓勵自主創新并提高醫療器械的技術水平?！敖】抵袊?030”規劃綱要提出加強高端醫療器械創新能力建設，重點部署醫療器械國產化；“十四五”醫療裝備產業發展規劃提出到2025年醫療裝備初步形成對公共衛生和醫療健康需求全面支撐的總體目標，以及到2035年進入醫療裝備創新型國家前列的遠景目標；2021年6月22日，國家稅務總局發布關于修訂發布的公告，強調符合條件的研發機構采購國產設備全額退還增值稅。在國家政策引導和市場發展需求的作用下，醫

55、療器械行業通過自主創新，將有望逐步實現進口替代。在國家政策和社會需求的持續推動下，國產低溫存儲設備的市場容量將不斷增長。十一、 市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。

56、同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量?？捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）

57、購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷

58、方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場

59、競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于

60、銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。十二、 營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發展規律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業營銷

61、活動的出發點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環境的基本特征，從而科學地制定和調整企業營銷規劃。2、有利于優化營銷組合企業根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發新用途，研究新產品的創意、開發和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活

62、動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環節，節約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業可發現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業帶來新的機會和挑戰，企業可據以確定和調整發展方向。第四章 經營戰略管理一、 融合戰略的分類從企業的主導戰略來看，融合戰略可分成三類：（一）成本導向型融合戰略成本導向型融合戰略首先要求企業在市場上是成本領先者，其低成本優勢要明顯優于競爭對手。此時適當的差異化戰略對成本的影響將是

63、微弱的，差異化戰略對成本的消耗不影響企業在市場上的成本領導地位或者不至于使產品價格高于顧客認知價格。因此，該戰略對差異化成本容忍的上限是產品價格要低于顧客對該類產品的最高認知價格。其主導戰略是成本領先戰略。在企業依靠低成本優勢將產品打入市場后，可根據產品的性能、尺寸和外觀，生產系列化的產品，從而滿足顧客在功能、大小和外觀設計上的差異化需求。當產品進入成熟期，生產成本達到歷史最低點，顧客對產品的認知價格達到相對高點時，是實施此類戰略的最好時機，因為此時允許的差異化成本空間很大。（二）差異化導向型融合戰略差異化導向型融合戰略首先要求企業在市場上是差異化戰略的追求者，其別具一格的戰略在市場上有相對較長期的優勢。此時適當的降低成本對獨特性的影響將是微弱的，低或本戰略對經營獨特性的影響不至于使產品的價值低于顧客的認知價值。因此，該戰略對氏成本戰略容忍的上限是產品價值不低于顧客對該類產品的最低認知價值，其主導戰略是差異化戰略。在企業依靠差