廈門混凝土外加劑技術創新項目投資計劃書（范文模板）

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1、泓域咨詢/廈門混凝土外加劑技術創新項目投資計劃書目錄第一章 緒論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址7五、 項目總投資及資金構成7六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標8八、 項目建設進度規劃8九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表9第二章 公司籌建方案11一、 公司經營宗旨11二、 公司的目標、主要職責11三、 公司組建方式12四、 公司管理體制12五、 部門職責及權限13六、 核心人員介紹17七、 財務會計制度18第三章 市場營銷22一、 行業競爭格局22二、 建筑保溫與裝飾材料行業23三、 市場細分的作用26四、 外加劑

2、行業概況29五、 我國混凝土外加劑行業的發展狀況30六、 行業技術水平及特點31七、 整合營銷傳播執行32八、 市場規模34九、 市場營銷與企業職能37十、 市場細分戰略的產生與發展39十一、 市場定位的步驟42第四章 運營模式45一、 公司經營宗旨45二、 公司的目標、主要職責45三、 各部門職責及權限46四、 財務會計制度50第五章 選址方案分析53一、 在推進高水平對外開放上邁出新步伐56第六章 人力資源方案60一、 績效目標設置的原則60二、 精益生產與5S管理62三、 人力資源費用支出控制的作用65四、 招聘成本效益評估66五、 錄用環節的評估66六、 績效考評方法的應用策略69七、

3、 員工職業生涯規劃的準備工作70第七章 公司治理分析75一、 董事及其職責75二、 控制的層級制度80三、 公司治理的定義82四、 監事88五、 內部控制的相關比較91六、 公司治理原則的概念95七、 公司治理原則的內容96八、 董事長及其職責102第八章 SWOT分析說明105一、 優勢分析（S）105二、 劣勢分析（W）106三、 機會分析（O）107四、 威脅分析（T）107第九章 投資計劃113一、 建設投資估算113建設投資估算表114二、 建設期利息114建設期利息估算表115三、 流動資金116流動資金估算表116四、 項目總投資117總投資及構成一覽表117五、 資金籌措與投資

4、計劃118項目投資計劃與資金籌措一覽表118第十章 財務管理分析120一、 企業資本金制度120二、 應收款項的概述126三、 財務管理原則128四、 財務可行性評價指標的類型132五、 資本結構134六、 對外投資的影響因素研究140七、 現金的日常管理142第十一章 項目經濟效益分析148一、 經濟評價財務測算148營業收入、稅金及附加和增值稅估算表148綜合總成本費用估算表149利潤及利潤分配表151二、 項目盈利能力分析152項目投資現金流量表153三、 財務生存能力分析155四、 償債能力分析155借款還本付息計劃表156五、 經濟評價結論157項目是基于公開的產業信息、市場分析、技

5、術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 緒論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱廈門混凝土外加劑技術創新項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx集團有限公司（二）項目聯系人譚xx三、 項目定位及建設理由近年來，我國相繼出臺了諸多鼓勵綠色建筑、建筑節能等政策，為我國建筑保溫與裝飾材料市場帶來了新的發展機遇。在建筑綠色節能方面，我國建筑多采用對墻體建筑進行保溫的方式以求減少建筑消耗。目前，大多數建筑保溫與裝飾材料為外墻保溫材料，這部分產品已從傳統的珍珠巖和巖棉

6、逐漸發展為多功能復合型的外墻保溫材料。錨定二三五年遠景目標，綜合考慮國內外發展趨勢和我市發展基礎、發展條件，堅持目標導向和問題導向相結合，今后五年我市要更高水平建設高素質高顏值現代化國際化城市，致力推進國際航運中心、國際貿易中心、國際旅游會展中心、區域創新中心、區域金融中心和金磚國家新工業革命伙伴關系創新基地等“五中心一基地”建設，推動城市綜合競爭力大幅提升，中心城市發展能級顯著增強，建成高質量發展引領示范區，努力把經濟特區辦得更好、辦得水平更高。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項

7、目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3076.15萬元，其中：建設投資2126.74萬元，占項目總投資的69.14%；建設期利息41.96萬元，占項目總投資的1.36%；流動資金907.45萬元，占項目總投資的29.50%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2126.74萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1288.51萬元，工程建設其他費用807.87萬元，預備費30.36萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資3076.15萬元，其中申請銀行長期貸款856.44萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規

8、劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：9600.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：7674.43萬元。3、凈利潤（NP）：1411.18萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.13年。2、財務內部收益率：33.71%。3、財務凈現值：3118.42萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。九、 項目綜合評價由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元307

9、6.151.1建設投資萬元2126.741.1.1工程費用萬元1288.511.1.2其他費用萬元807.871.1.3預備費萬元30.361.2建設期利息萬元41.961.3流動資金萬元907.452資金籌措萬元3076.152.1自籌資金萬元2219.712.2銀行貸款萬元856.443營業收入萬元9600.00正常運營年份4總成本費用萬元7674.435利潤總額萬元1881.576凈利潤萬元1411.187所得稅萬元470.398增值稅萬元366.709稅金及附加萬元44.0010納稅總額萬元881.0911盈虧平衡點萬元2968.39產值12回收期年5.1313內部收益率33.71%所

10、得稅后14財務凈現值萬元3118.42所得稅后第二章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨加強經濟合作和技術交流，采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法，提高產品質量，發展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使投資者獲得滿意的利益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，

11、優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、混凝土外加劑技術創新行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在

12、保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx集團有限公司主要由xx（集團）有限公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資199.50萬元，占xxx集團有限公司15%股份；xx有限責任公司出資1131萬元，占xxx集團有限公司85%股份。四、 公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司

13、生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。

14、五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通

15、工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核

16、收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，

17、制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配

18、套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、譚xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、尹xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2

19、003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、姚xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。4、王xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、徐xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任

20、公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。6、龍xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、郭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。8、韋xx，中國國籍，1978年出生，

21、本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補

22、以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%

23、。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內

24、部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘

25、的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 市場營銷一、 行業競爭格局1、外加劑行業競爭格局目前，我國外加劑生產企業達數千家，大部分為小規模且不具有母液合成能力的企業，其通過購買母液復配或OEM方式將產品直銷給終端客戶，占據了大部分終端市場；具有合成減水劑生產能力的企業約300多家，具有合成聚羧酸系減水劑生產能力的企業100多家。預計未來幾年，在產品研發能力、制造能力和技術服務能力等方面領先的企業的市場份額將進一步增加，行業集中度將大幅提高。2、建筑保溫與裝飾材料行業的競爭格局我國建筑保溫與裝飾材料行業市場競爭格局尚未成熟，行業競爭多聚集于區域性競爭。在綠色建筑政策的驅動下，建筑保溫與裝飾

26、材料行業的企業數量穩步增加，但新進入的企業因技術積累薄弱和市場因素整體發展受限，企業多呈現出規模較小的特點；在該領域深耕多年并在產品和技術上形成較大優勢的企業較易獲得客戶的認可，有利于其開發市場與擴大市場份額，但目前尚未形成市場占有率較高的大型全國性品牌的建筑保溫材料制造企業。因此行業集中度相對較低。二、 建筑保溫與裝飾材料行業1、行業發展歷程自20世紀70年代起，國外逐漸重視對建筑保溫與裝飾材料的生產與應用，力求能進一步減少能源的消耗量、環境污染與溫室效應。國外保溫材料工業至今已經有較長的發展歷史，美國在1977年便正式頒布了新建筑物結構中的節能法規。美國國家能源局、標準局及全國建筑法規和標

27、準大會不斷在建筑節能設計等方面提出新的內容并且每5年便對ASHRAE標準進行修訂。此外，英美、日本等發達國家也已陸續建立了自身的節能建筑評估體系，如英國的BREEAM評估體系、美國的LEED評估體系、加拿大GBTool評價系統與日本的CASBEE評價體系等。（1）政策推行節能階段2005年至2015年，中國在重點市縣開始啟動“節能暖房”項目，到2013年，地級及以上城市要完成當地具備改造價值的老舊住宅的供熱計量及40%以上，縣級市要完成70%以上，達到節能50%強制性建筑節能標準。2012年中國住房城鄉建設部發布“十二五”建筑節能專項規劃提到，“十二五”末，中國建筑節能要達到1.16億噸標準煤

28、節能能力。（2）政策強化節能階段2015年至今，其中2017年中國住房城鄉建設部發布建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃提到，要推進建筑節能、綠色建筑發展和節能減排。城鎮新建建筑執行節能強制性標準比例基本達到100%，其中北京、天津、河北、山東、新疆等地開始在城鎮新建居住建筑中實施75%強制性建筑節能標準。未來隨著經濟的持續發展，人民生活水平不斷提升，全球人口不斷增加，二氧化碳的排放也將增加。我國于2020年9月22日在聯合國大會上提出，二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，力爭取2060年前實現“碳中和”的目標。全球能量消耗的增加促使我國建筑節能保溫工作將呈常態化、持續化與長期化發展。在國

29、家政策的大力倡導下，我國未來將會有更多的新型保溫材料研制出來，這將進一步促進我國建筑節能產業的發展。2、行業特點受益于我國“碳達峰、碳中和”的目標與諸多綠色建筑、建筑節能政策的出臺，我國建筑保溫與裝飾材料行業目前正呈持續高速發展的趨勢。但受制于行業發展起步較晚，相關細分行業規范與標準尚未完善，建筑保溫與裝飾材料行業呈現出企業數量多但平均規模較小的行業競爭格局，市場競爭多集中于各區域范圍內且整體行業集中度較低。未來隨著我國相關政策持續推動，行業標準與規范的持續完善，部分優質企業的研發技術將不斷積累，同時保溫產品功能將日趨多元化，建筑保溫與裝飾材料行業市場集中度有望進一步提升。3、行業發展趨勢（1

30、）建筑保溫與裝飾材料功能日趨多元化多功能復合化保溫材料是我國建筑保溫與裝飾材料的重點發展方向之一。建筑保溫與裝飾材料的復合化是指將有機材料與無機材料相復合進而能夠實現材料性能的互補與優化。我國新研發的多功能微孔輕質混凝土復合保溫砌塊便是復合化建筑保溫與裝飾材料之一，其既有良好的保溫性能同時也能滿足民用建筑外墻材料防火相關規定。目前，我國對建筑保溫與裝飾材料的保溫性能與防火性能要求日趨提高，多功能復合化保溫材料將成為我國建筑保溫與裝飾材料的未來發展趨勢之一。（2）新型保溫材料逐步普及并向產品綠色化、產品輕質化等方向發展目前，我國保溫材料的發展雖然起步較晚，但呈高速發展的趨勢，行業技術持續不斷積累

31、與突破。伴隨我國提出的“碳中和”與“循環經濟發展”目標、出臺的綠色建筑、建筑節能等政策以及逐漸完善的行業標準，未來新型保溫材料將進一步在材料、生產工藝以及產品上綠色化、產品功能上多元化、產品上輕質化與透明化等方向發展。三、 市場細分的作用市場細分被西方企業譽為具有創造性的新概念，是企業是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業具有以下作用。（一）有利于發現市場機會在買方市場條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會。這種環境機會能否發展成為市場機會，取決于

32、兩點：與企業戰略目標是否一致；利用這種環境，機會能否比競爭者具有優勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發現哪些需求已經得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應地可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開發。市場細分對所有企業都至關重要，對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業資源能力有限，技術水平相對較低。通過市場細分，可以根據自身的經營優勢，選擇一些大企業無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業選擇市

33、場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區分為三種類型：一是飲食業用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據這些特點，公司重新選擇了目標市場

34、，以飲食業和團體用戶為主要顧客，并據此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發生了較大失誤：產品配色不協調、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”品

35、位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業的競爭能力企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發本企業的資源優勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變為本企業的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業，通過市場細分，把企業的優勢力量集中在企業選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市場上的絕對優勢。（五）有利于企業產品適銷對路、獲得消費

36、者忠誠企業在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分市場，開發出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的產品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優惠策略，實現了顧客忠誠度的提升。四、 外加劑行業概況世界上符合現代標準的混凝土外加劑最早出現于1898年，并逐漸發展出以木質素磺酸鹽類減水劑為代表的普通減水劑，也被稱為第一代減水劑。20世紀60

37、年代，日本、前西德、前蘇聯等國家相繼研制出高效減水劑，混凝土外加劑行業進入飛速發展期。高效減水劑主要包括萘系減水劑、脂肪族減水劑、氨基磺酸鹽減水劑和密胺系減水劑等。該等高效減水劑也被稱為第二代減水劑。20世紀80年代和90年代，日本率先開始聚羧酸系減水劑的產品研發、工業化生產和實際工程應用。自2000年以來，為滿足混凝土多種性能的要求，世界各國還大力發展兼有多種性能的復合多功能混凝土外加劑以及特殊性能的混凝土外加劑，如速凝劑、緩凝劑、引氣劑（發氣劑）、阻銹劑、防水劑、泵送劑、著色劑、脫模劑、養護劑、水化抑制劑等外加劑品種。各種高效、高性能減水劑和其他外加劑的出現極大拓寬了混凝土的應用范圍和領域

38、。新型外加劑特別是新型減水劑的應用客觀上推動了高強度、高性能混凝土在高層建筑結構、大跨度橋梁結構以及某些特種建筑中的廣泛應用。五、 我國混凝土外加劑行業的發展狀況與發達國家相比，我國混凝土外加劑行業起步相對較晚，但發展速度較快。上個世紀70年代以后，我國混凝土外加劑的科研、生產和應用才取得重大進展；90年代以后以萘系減水劑為代表的各種高效減水劑逐步應用于各種工程；2000年前后，以聚羧酸系減水劑為代表的高性能減水劑進入我國并逐步得到推廣，憑借其減水率高、無甲醛、綠色環保等性能優勢形成了對傳統萘系減水劑的快速替代。2003年，我國萘系減水劑占比約66%，聚羧酸減水劑占比僅約3%；至2019年我國

39、聚羧酸系高性能減水劑產量達1,136萬噸，占減水劑1,345.19萬噸總產量的84.45%。聚羧酸系高性能減水劑已成為當前我國減水劑生產和消費的主要品種。目前，我國混凝土外加劑行業已經從上世紀末以簡單物理復配為特征的小型混凝土外加劑生產，逐步走上規?；?、專業化的發展道路，以擁有自主研發技術力量為特征的新一代規?；a企業逐步形成，行業合成工藝也逐步實現了自動化、清潔化和綠色化。目前，我國混凝土外加劑總體制造技術水平與國外先進國家相比有一定差距，但在基礎理論與應用技術研究方面與先進國家的差距很小，甚至部分研究已達到或超過國際先進水平，特別是我國聚羧酸大單體的技術水平和生產總量在世界范圍內均處于領

40、先水平。六、 行業技術水平及特點雖然我國對混凝土外加劑的研究、使用起步較晚，但由于我國經濟建設的迅猛發展以及高速鐵路、大跨橋梁和大型水電項目的開工建設，極大促進了我國聚羧酸系減水劑為代表的混凝土外加劑技術水平的提升。目前，我國混凝土外加劑行業已經形成一個門類和品種齊全、標準體系健全的行業。未來聚羧酸系減水劑產品的發展趨勢為低摻量、高效能、多功能化，以及適應性強等方面發展。針對泵送混凝土骨料含泥量超標、原材料指標波動大、混凝土和易性差、混凝土長時間運輸緩凝保坍需求、高膠凝材料用量混凝土黏度大等問題，業內領先企業通過選用各種特殊功能單體，使聚羧酸減水劑在分子結構上含有磷酸酯基、羧酸基、羥基、酰胺基

41、等官能團，能夠實現水泥漿體的高流動性、低黏度、緩凝，優化混凝土和易性，降低敏感性，提高坍落度保持性能。聚羧酸減水劑大多采用石油化工產品為主要原料，通過自由基聚合、乳液聚合以及本體聚合等方法制備得到。隨著社會經濟發展，資源和環境問題日益凸顯，淀粉無毒、無污染、資源豐富、受國際市場影響變化幅度較石油產品小，因此，用生物質替代石化原材料制備生物基混凝土外加劑來提升混凝土應用性能具有重要意義并成為研發熱點之一。隨著混凝土外加劑科學技術的不斷發展，以及國內混凝土預拌化、混凝土工程大型化、工程環境復雜化及應用領域的不斷擴大，對國內預拌混凝土的性能要求不僅僅要求其具有高強度、高耐久性，還要求其具有高工作性，

42、因此對混凝土外加劑的性能需求也趨于多功能化，并趨向有機型、多功能型、復合型方向發展。為此，在以減水劑為主要混凝土外加劑的基礎上，膨脹劑、速凝劑、緩凝劑、阻銹劑、引氣劑、早強劑等功能性外加劑也必將得到快速發展。七、 整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷

43、有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告

44、代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完

45、成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。八、 市場規模1、混凝土外加劑市場規模持續

46、增長（1）商品混凝土產量持續增長混凝土外加劑行業未來空間受混凝土總需求影響毋庸置疑，隨著我國城鎮化水平不斷提高，大城市圈建設以及伴隨而來對于土地和人口要素的放開，將成為支撐全國混凝土總需求的有力因素。2020年與2021年全國商品混凝土產量分別約28.99億立方米與32.93億立方米，較上一年同比增長5.47%與6.9%，繼續呈增長趨勢。（2）預拌混凝土滲透率的提升推動減水劑市場平穩增長隨著經濟和城市化的發展，政府對預拌混凝土推廣力度加大，以及對現場自拌混凝土的使用場景進一步限制，使得我國預拌混凝土滲透率保持穩定上升，從2013年的40.8%提升至2017年的44.8%。2019年，我國預拌混

47、凝土的滲透比例大約為48%，和發達國家70%-90%的比例相比還有很大提升空間。預拌混凝土滲透比例提升可以有效推動我國減水劑市場的平穩增長。根據2021年第一期中國混凝土外加劑雜志發表的文章我國混凝土外加劑行業發展動態分析（王玲、趙霞、高瑞軍、高海瓊）來看，2019年我國混凝土外加劑總產量為2,004萬噸，較2017年增長43%，其中聚羧酸減水劑1,136萬噸，較2017年增長57%。在減水劑中，以聚羧酸減水劑為代表的第三代高性能減水劑無疑是市場主流。2019年我國聚羧酸減水劑占比達到84.4%。目前，我國混凝土外加劑市場，特別是聚羧酸減水劑市場的行業集中度很低。根據中國混凝土網公布的中國聚羧

48、酸減水劑企業十強名單，2018年CR10市占率達到19.4%，較2017年提升3.1個百分點，而CR3市占率為12.5%，自2016年以來持續提升。2、建筑保溫與裝飾材料行業市場規模近年來，我國相繼出臺了諸多鼓勵綠色建筑、建筑節能等政策，為我國建筑保溫與裝飾材料市場帶來了新的發展機遇。在建筑綠色節能方面，我國建筑多采用對墻體建筑進行保溫的方式以求減少建筑消耗。目前，大多數建筑保溫與裝飾材料為外墻保溫材料，這部分產品已從傳統的珍珠巖和巖棉逐漸發展為多功能復合型的外墻保溫材料。中國外墻保溫材料市場規模由2014年480.8億元的增長至2019年的1,176.2億元，年均復合增長率達19.59%。伴

49、隨我國綠色建筑、循環經濟發展等政策的持續推動，綠色建筑節能環保需求將不斷加強，未來傳統有機材料將持續淘汰，新型外墻保溫材料市場規模有望持續增長。根據頭豹研究院數據預計，我國2023年保溫材料市場規模將達到2,346.5億元，而2019年至2023年保溫材料市場規模的復合增長率將達到18.85%，市場有望保持穩定高速增長。目前，我國已出臺一系列政策旨在大力推進城鎮化建設、城市住宅、公共建設和保障房的房地產開發企業建設等投入，未來建筑保溫與裝飾材料市場需求端有望進一步提升，具體政策內容如下：國務院2016年印發的關于深入推進新型城鎮化建設的若干意見提到，全面提升城市功能，加快城鎮棚戶區、城中村和危

50、房改造，推動綠色城市、智慧城市等新型城市建設，加快培育中小城市和特色小城鎮，提升縣城和重點鎮基礎設施水平，加快拓展特大鎮功能，加快特色鎮發展，培育發展一批中小城市，加快城市群建設。國務院2016年印發的關于進一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見提出，加強建筑設計管理，按照“適用、經濟、綠色、美觀”的建筑方針，突出建筑使用功能以及節能、節水、節地、節材和環保，同時通過維護加固老建筑、改造利用舊廠房、完善基礎設施等措施，恢復老城區功能和活力。2020年7月，住房和城鄉建設部、工業和信息化部等七部門發布關于印發綠色建筑創建行動方案的通知，提出：進一步提升建筑能效水平的要求，鼓勵各地因地制宜提高政府

51、投資公益性建筑和大型公共建筑綠色等級，推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發展。九、 市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業?！薄笆袌鰻I銷和創新，這是企業的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作

52、為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業命運。（3）企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企

53、業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。十、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰

54、略一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降

55、低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段

56、20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經

57、歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵

58、，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，

59、沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。十一、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和

60、利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌

61、知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。第四章 運營模式一、 公司經營宗旨加強經濟合作和技術交流，采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法，提高產品質量，發展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使

62、投資者獲得滿意的利益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營

63、。2、根據國家和地方產業政策、混凝土外加劑技術創新行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和混凝土外加劑技術創新行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內混凝土外加劑技術創新行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。