廣元導熱散熱技術研發項目投資計劃書（模板參考）

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1、泓域咨詢/廣元導熱散熱技術研發項目投資計劃書目錄第一章 總論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址7五、 項目總投資及資金構成7六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標8八、 項目建設進度規劃8九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表9第二章 公司成立方案11一、 公司經營宗旨11二、 公司的目標、主要職責11三、 公司組建方式12四、 公司管理體制12五、 部門職責及權限13六、 核心人員介紹17七、 財務會計制度18第三章 行業和市場分析24一、 進入本行業的主要障礙24二、 行業面臨的機遇和挑戰25三、 行業特點27四、 品牌

2、組合與品牌族譜28五、 下游行業發展及散熱需求情況33六、 體驗營銷的特征38七、 行業的特點和發展趨勢39八、 擴大總需求40九、 行業發展趨勢44十、 組織市場的特點45十一、 關系營銷及其本質特征49十二、 競爭戰略選擇51十三、 年度計劃控制55第四章 人力資源58一、 勞動定員的基本概念58二、 崗位評價的特點59三、 崗位評價的基本功能60四、 人力資源費用支出控制的作用62五、 企業人力資源規劃的分類62六、 錄用環節的評估64七、 績效薪酬體系設計66第五章 經營戰略69一、 總成本領先戰略的基本含義69二、 企業文化戰略類型的選擇70三、 企業技術創新戰略的概念及特點72四、

3、 企業文化戰略的概念、實質與地位73五、 企業文化的基本內容75六、 總成本領先戰略的優點、缺點與適用條件79七、 企業經營戰略實施的原則與方式選擇81八、 企業投資戰略類型的選擇85第六章 運營管理90一、 公司經營宗旨90二、 公司的目標、主要職責90三、 各部門職責及權限91四、 財務會計制度95第七章 公司治理分析100一、 內部監督比較100二、 企業內部控制規范的基本內容101三、 監督機制112四、 信息與溝通的作用116五、 決策機制118六、 公司治理的框架122七、 董事及其職責126第八章 SWOT分析132一、 優勢分析（S）132二、 劣勢分析（W）133三、 機會分

4、析（O）134四、 威脅分析（T）134第九章 財務管理142一、 應收款項的概述142二、 營運資金管理策略的類型及評價144三、 存貨成本146四、 財務管理原則148五、 現金的日常管理152六、 決策與控制157七、 對外投資的影響因素研究158第十章 投資計劃161一、 建設投資估算161建設投資估算表162二、 建設期利息162建設期利息估算表163三、 流動資金164流動資金估算表164四、 項目總投資165總投資及構成一覽表165五、 資金籌措與投資計劃166項目投資計劃與資金籌措一覽表166第十一章 經濟效益分析168一、 經濟評價財務測算168營業收入、稅金及附加和增值稅估

5、算表168綜合總成本費用估算表169利潤及利潤分配表171二、 項目盈利能力分析172項目投資現金流量表173三、 財務生存能力分析174四、 償債能力分析175借款還本付息計劃表176五、 經濟評價結論177第十二章 總結評價說明178第一章 總論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱廣元導熱散熱技術研發項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯系人任xx三、 項目定位及建設理由近年來，國務院、發改委及各主管部門相繼出臺了一系列行業發展政策、規劃、指導意見，有利推動了我國電子信息及相關產業鏈的快速發展。在國家產業政策不斷支

6、持下，我國電子信息行業有望持續發展壯大。展望二三五年，我市經濟綜合實力實現大幅躍升，科技創新成為經濟增長的主要動力，現代產業體系基本形成，經濟總量和城鄉居民人均可支配收入再上新臺階，城市競爭力、承載力、吸附力全面提升，區域發展更加均衡協調。生態環境更加優美，綠色發展優勢更加明顯。交通強市基本建成，更高水平參與區域經濟合作，對外開放新優勢明顯增強。治理體系和治理能力現代化基本實現，法治廣元、法治政府、法治社會基本建成，平安廣元建設達到更高水平。國民素質和社會文明程度達到新高度，社會事業發展水平顯著提升，基本公共服務實現均等化，人民生活更加美好，人的全面發展、人民共同富裕取得實質性進展，川陜甘結合

7、部現代化中心城市基本建成。四、 項目建設選址本期項目選址位于xxx，區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1405.97萬元，其中：建設投資828.95萬元，占項目總投資的58.96%；建設期利息8.60萬元，占項目總投資的0.61%；流動資金568.42萬元，占項目總投資的40.43%。（二）建設投資構成本期項目建設投資828.95萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用623.67萬元，工程建設其他費用189.84萬元，預備費1

8、5.44萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資1405.97萬元，其中申請銀行長期貸款350.95萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：5900.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4741.52萬元。3、凈利潤（NP）：849.34萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.04年。2、財務內部收益率：47.46%。3、財務凈現值：2330.78萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。九、 項目綜合評價綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目

9、交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1405.971.1建設投資萬元828.951.1.1工程費用萬元623.671.1.2其他費用萬元189.841.1.3預備費萬元15.441.2建設期利息萬元8.601.3流動資金萬元568.422資金籌措萬元1405.972.1自籌資金萬元1055.022.2銀行貸款萬元350.953營業收入萬元5900.00正常運營年份4總成本費用萬元4741.525利潤總額萬元1132.456凈利潤萬元849.347所得稅萬元283.118增值稅

10、萬元216.919稅金及附加萬元26.0310納稅總額萬元526.0511盈虧平衡點萬元1688.49產值12回收期年4.0413內部收益率47.46%所得稅后14財務凈現值萬元2330.78所得稅后第二章 公司成立方案一、 公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業持續、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益

11、，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、導熱散熱技術研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，

12、強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx投資管理公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資576.00萬元，占xx（集團）有限公司60%股份；xx有限責任公司出資384萬元，占xx（集團）有限公司40%股份。四、 公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的

13、管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行

14、所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務

15、分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年

16、的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時

17、完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可

18、靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、任xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月

19、至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、余xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、張xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、賈xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。

20、2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。5、余xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。7、湯xx，1957年出生，

21、大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、肖xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定

22、公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司

23、的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無

24、重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當

25、年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決

26、情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）

27、會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 行業和市場分析一、 進入本行業的主要障礙1、技術壁壘本行業屬于技術密集型行業，具有較高的專業技術壁壘。相關產品的產業化，需要在

28、材料配方、原材料選購、產品結構、生產工藝、自動化等多個方面形成自主技術，并經過大量的生產實踐不斷進行優化，而普通企業在沒有充分行業經驗及技術積累的情況下，難以在短時間內實現。2、規模壁壘本行業屬于資金相對密集型行業，規模經濟特性明顯，只有達到一定的生產規模才能有效降低生產成本，形成市場競爭優勢。新進入企業若想建立規?；瘍瀯?，需投入大量資金到研發、生產、設備及原材料采購等環節之中，需要生產企業具有一定的規模和資金實力。3、客戶認證壁壘導熱散熱產品對電子產品的可靠性、穩定性和使用壽命具有重大影響，下游客戶尤其是大型電子行業品牌客戶基于對產品質量、成本控制等因素的考量，都建立了嚴格的供應商認證體系，

29、對供應商的研發能力、工藝水平、供貨價格、資金實力、配合度等都提出了較高的要求，同時，產品認證周期一般較長。由于供應商更換成本較高，在供應商在進入體系后，除非供應商合作情況出現重大變化，一般不會輕易更換。這為行業進入者設置了較高的準入壁壘。4、人才壁壘導熱散熱產品的制造涉及到配方研發、熱仿真設計、結構設計、熱性能與可靠性檢測、自動化等多個學科領域，需要企業技術人員與相關管理人員具備跨學科、跨專業的知識背景體系和豐富的行業從業經驗，方能使企業在日益激烈的市場競爭中保持競爭優勢，這對行業新進入者提出了較高的要求。二、 行業面臨的機遇和挑戰1、機遇（1）國家政策的支持近年來，國務院、發改委及各主管部門

30、相繼出臺了一系列行業發展政策、規劃、指導意見，有利推動了我國電子信息及相關產業鏈的快速發展。在國家產業政策不斷支持下，我國電子信息行業有望持續發展壯大。（2）消費電子產品小型化、輕薄化推動導熱散熱產品需求上升智能手機、平板電腦、筆記本電腦等消費電子產品是導熱散熱產品重要的應用場景，隨著消費電子產品日漸向輕薄化、小型化、高性能化及多功能化發展，電子產品內部結構更加緊湊、體積更輕薄，但處理器、屏幕、攝像頭、電池及充電等模塊性能和功耗不斷增加，為了避免高溫對電子產品性能、可靠性及用戶體驗等造成不利影響，散熱管理越來越受到消費電子廠商的重視，這一趨勢使得對導熱散熱產品的需求持續提升。（3）5G大規模商

31、用進一步推升散熱產品需求2018年起，美國、韓國、歐洲等國家或地區開始逐步推動5G商用，2019年6月，工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放了5G商用牌照，中國開啟5G商用元年。隨著5G時代的到來，相關領域散熱需求將進一步提升，一方面，5G信號傳輸量和發射頻率均有數倍的提升，伴隨而來的是巨大的芯片發熱量，不論是終端電子設備還是通訊基站，都將面臨更大的發熱挑戰；另一方面，5G高速率、大容量、低延時、高可靠的傳輸能力有望解決眾多新興應用的信息傳輸瓶頸，各類AR、VR、無人駕駛、人工智能、無人機等領域的新型電子終端應用有望迎來全面發展，從而催生大量新增的散熱需求。2、挑戰近年來，得

32、益于全球電子產業鏈向國內市場的轉移，國內導熱散熱行業發展迅速，但由于行業發展起步相對較晚，目前行業集中度仍然不高，多數國內企業在資金、技術、人才等方面相較于國際水平仍有一定差距，此外，行業內仍然存在產品質量參差不齊、價格競爭激烈等現象，不利于行業的健康發展。三、 行業特點1、周期性導熱散熱材料及元器件廣泛用于智能手機、計算機、安防監控設備、通訊設備、LED、汽車電子、工業電子等領域，下游應用領域廣泛，同時，以消費電子類產品為代表的電子產品更新換代速度較快，行業整體周期性特征并不明顯。2、區域性我國長三角、珠三角地區是電子制造行業的主要集聚地，產業集群效應明顯，行業具有明顯的區域性特征。3、季節

33、性本行業存在一定的季節性特征，但季節性影響不明顯。受春節假期等因素的影響，本行業一季度產能相對較低，而三、四季度是消費電子行業的生產、銷售旺季，歐美市場感恩節、圣誕節等節日以及國內十一黃金周、“雙十一”網絡促銷集中于四季度，電子產品銷量較大，消費電子品牌商一般會提前進行生產備貨。因此，導熱散熱行業同樣受上述因素的影響，下半年訂單一般好于上半年。四、 品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略

34、。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著200

35、8年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，

36、在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，

37、通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混

38、淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存

39、在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位

40、或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品

41、牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合

42、并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。五、 下游行業發展及散熱需求情況1、消費電子行業消費電子領域是導熱散熱材料及元器件重要的應用領域之一。目前，以智能手機、筆記本電腦等為代表的消費電子產品的散熱需求最大，未來，隨著智能穿戴設備、智能家居、AR、VR、無人機等新興消費電子產品市場的不斷成熟，相關散熱需求還將持續提升。（1）智能手機根據IDC的統計數據，全球智能手機在2013年首次突破10億臺，2014年至20

43、21年，出貨量均保持在較高水平。未來，隨著5G網絡的普及，以及智能手機大屏化、高性能化、折疊化的應用，全球智能手機換機潮仍然可期，IDC預測2022至2025年，全球智能手機出貨量有望穩步增長，至2025年，全球智能手機出貨量預計將達到15億部左右。智能手機中包含許多會產生熱量的組件，主要包括處理器、屏幕、攝像頭模組、電源管理模塊等，熱量的堆積對設備使用體驗、性能表現、使用壽命均具有重大影響。隨著智能手機功能的日益強大，內部器件發熱量的提升使得散熱問題越來越引起消費者和各手機品牌廠商的重視，智能手機散熱市場逐步發展成為散熱行業重要的應用市場。傳統的智能手機通常采用“導熱界面材料+石墨膜”散熱方

44、案。近年來，隨著智能手機性能及功耗的增加，以及薄型化熱管、均溫板生產工藝的不斷成熟，熱管、均溫板在智能手機領域的滲透率持續提升，已逐步發展成為中高端智能手機的主流散熱解決方案。隨著5G時代的到來，5G手機滲透率將快速增長，根據IDC的預測，2020年，全球5G手機出貨量約2.4億臺，滲透率約19%，至2024年全球5G手機滲透率將增長至58%，出貨量將達8.4億臺，5G手機的普及應用是未來智能手機市場重要的發展趨勢。（2）筆記本電腦筆記本電腦屬于成熟的消費電子產品，經過多年的市場沉淀，終端市場普及率較高，市場需求主要來自于產品換代及軟硬件的升級。根據Statista的統計數據，2014年至20

45、19年期間，筆記本電腦整體出貨量基本保持穩定。2020年以來，受益于居家辦公和在線教育等需求的增長，全球筆記本電腦出貨量大幅增長，并連續兩年出貨量超過兩億臺。筆記本電腦內部的兩大發熱核心分別是CPU和GPU，在高速運算下會產生大量熱量，散熱不及時導致的核心元器件被燒壞是筆記本電腦出故障的主要原因之一?，F階段筆記本電腦通常采用導熱界面材料、石墨膜、熱管、散熱風扇等導熱散熱材料的組合進行散熱。隨著輕薄化攜帶、工作和日常娛樂的多元化需求的增加，高性能化和輕薄化發展將催生筆記本電腦領域更多的散熱材料需求，從而推動筆記本電腦散熱市場的發展。2、安防設備近年來，隨著國家對社會公共安全建設的重視，在安防領域

46、的投入不斷增加，推動了安防行業的快速發展。根據華經產業研究院的統計預測數據，2020年國內安防攝像頭的出貨量為4.1億顆，2016-2020年復合增長率達13.16%，出貨量增長迅速，隨著“智慧城市、“平安城市”等重大工程建設的推進、社會安全意識提高帶來的民用安防市場的發展，以及大數據、人工智能等新技術在安防領域的應用，安防行業前景仍然廣闊，預期到2025年出貨量將增長至達到8.3億顆。發熱是安防設備電子元器件老化的主要原因，隨著安防設備性能的不斷提升，安防設備內部SOC芯片、圖像處理器、紅外燈等發熱器件的散熱需求持續提升，對設備散熱能力提出了更高的要求，行業產品主要應用于安防攝像頭內部，以導

47、熱界面材料為主，主要用于提升安防設備的散熱表現以及使用可靠性。近年來，隨著安防行業的持續發展，安防市場正逐步發展成為散熱行業重要應用場景之一。3、汽車電子汽車電子是汽車電子控制裝置、車載電子裝置的總稱，主要是起到提高汽車的安全性、舒適性、經濟性和娛樂性等作用。在汽車電動化、智能化、網聯化趨勢推動下，汽車電子愈發重要，現已成為汽車產業鏈的重要組成部分。在政策驅動、技術引領、環保助推以及消費牽引的共同推動下，全球汽車電子市場進入發展的黃金期。中國汽車電子市場受益于新能源汽車市場的快速發展以及汽車電子滲透率的提高，近年來保持著持續穩定的增長。汽車電子在整車中的成本占比持續增長，從2000年左右的25

48、%上升至2019年的約45%，未來仍將持續提升。長期來看，全球汽車產業正朝著電動化、智能化、網聯化的方向發展，新能源汽車長期發展前景明確。2020年我國汽車銷量2,531萬輛，其中新能源汽車銷量136.7萬輛，占比僅約5.4%。根據中國汽車工程學會、工信部編制的節能與新能源汽車技術路線圖2.0，到2035年，我國新能源汽車占汽車總銷量的比例預計將達到50%以上，新能源汽車領域潛在增長空間廣闊。導熱散熱產品在汽車電子領域具有廣泛應用，在傳統燃油車領域，其主要被應用于電子電源、傳感器、汽車信息系統、導航系統等的散熱場景；到了新能源汽車時代，電池、電機、電控系統取代傳統的內燃機系統成為汽車的核心，新

49、能源汽車基于整車安全性、駕駛舒適性等因素的考量，對于熱管理具有更加嚴格的要求，導熱散熱產品也因此被大量應用于動力電池包、電源轉換及控制系統、電池管理系統之上。隨著各國燃油車禁售計劃推動的新能源汽車市場的發展，以及人工智能、5G技術、自動駕駛技術的不斷成熟，汽車電子市場規模有望進一步增長，導熱散熱產品作為汽車電子熱管理的重要載體，也將受益于汽車電子市場的蓬勃發展。六、 體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自

50、己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的

51、比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區別于他人的、在不同環境中顯現出來的、相對穩定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有

52、所不同，企業應加強與顧客的溝通，發掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。七、 行業的特點和發展趨勢高溫會對電子產品性能和可靠性產生不利影響，甚至引發熱失效問題，從而引起整個電子產品的故障，相關研究表明，電子元件的故障發生率隨工作溫度的提高呈指數增長，散熱問題已成為制約高端電子器件發展的核心要素之一。導熱散熱材料及元器件主要用于解決電子產品的熱管理問題，通過將電子設備內部工作時產生的熱量及時、高效地傳導到外界，可以有效提升電子產品的可靠性、穩定性和使用壽命。作為電子產品

53、組件的核心構成，導熱散熱行業伴隨電子信息技術應用領域的拓寬而迅速發展。近年來，受益于下游消費電子、汽車電子、安防、基站、服務器和數據中心等市場的發展，全球導熱散熱行業需求持續增長。同時，隨著電子信息技術的進步，電子產品發展趨向于高性能化、微型化和密集化，產品內部集成度的提高使其散熱空間更為狹小，散熱問題更加突出，這一趨勢也為導熱散熱材料行業的發展提供了機會。根據BCCResearch于2019年發布的研究報告，2018-2023年，全球熱管理市場規模復合增長率為5.6%，市場規模將從2018年的124億美元增加至2023年的163億美元，市場空間廣闊。從全球導熱散熱產業整體發展來看，在導熱散熱

54、行業的一些細分領域，發達國家或地區在高端市場仍然占據優勢地位，國內導熱散熱企業發展起步相對較晚，在技術實力、工藝水平、產業體系建設等方面較國際先進水平有一定差距，但近年來，得益于中國電子制造業在全球產業鏈中的崛起，推動了國內導熱散熱行業的快速發展，導熱散熱產品國產化進程不斷加快。八、 擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用，把潛在顧客轉變為現實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業可大力宣傳

55、它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發生意外，將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購

56、買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區，開發新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發農村市場。轎車在發達國家已經趨于飽和，可向發展中國家和不發達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或

57、烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發現的，企業應及時了解和推廣這些發現。烘焙蘇打粉生產企業發現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發劑生產企業可提示顧客，每次洗發時

58、，洗發劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節約或者疏忽而繼續使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業的產品銷售。企業可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求

59、，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。九、 行業發展趨勢1、本土化采購成為大勢所趨目前，在部分高端導熱散熱領域，發達國家以及中國臺灣廠商仍然占據相對優勢的地位，市場份額較高。隨著全球貿易保護主義的抬頭，相關核心材料的禁運以及關稅壁壘等貿易手段增加了國產電子品牌的供應鏈風險。因此，未來國產電子行業品牌廠商出于供應鏈安全因素的考量，本土化采購將成為趨勢，在國產終端品

60、牌全球份額不斷提升的背景下，上游供應鏈企業有望持續受益。2、熱管、均溫板滲透率持續提升隨著5G建設的持續推進，5G基站、服務器將承載海量的數據處理和數據傳輸要求，工作功耗的上升使得散熱問題十分突出，同時，伴隨電子終端產品不斷向輕薄化、多功能化趨勢發展，各類電子產品內部器件發熱量及散熱需求也顯著提升。目前，熱管、均溫板憑借優異的導熱性能，在5G通信設備、服務器以及智能手機、筆記本電腦、投影儀等各類電子終端產品中的滲透率正不斷提升，未來，相關市場空間有望持續擴大。3、產品性能和工藝精度不斷提升隨著電子產品日趨輕薄化，產品內部空間越來越越小，而內部元器件集成度越來越高，導熱散熱材料或元器件需要在狹小

61、的物理空間內實現更加高效的導熱散熱功能，要求導熱散熱企業對既有工藝技術水平進行持續的提升，從而開發出更高性能和精度的散熱產品。十、 組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。

62、有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至于這些區域的業務用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環扣一環的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發現了節約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中