朝陽市漆包紙包線研發項目招商引資方案

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1、泓域咨詢/朝陽市漆包紙包線研發項目招商引資方案目錄第一章 項目基本情況6一、 項目名稱及項目單位6二、 項目建設地點6三、 建設背景6四、 項目建設進度6五、 建設投資估算7六、 項目主要技術經濟指標7主要經濟指標一覽表7七、 主要結論及建議9第二章 市場營銷分析10一、 高電壓等級變壓器用電磁線情況及發展趨勢10二、 市場導向戰略規劃15三、 我國變壓器行業的未來發展趨勢17四、 面臨的機遇與挑戰22五、 消費者行為研究任務及內容26六、 我國變壓器行業的發展狀況27七、 高電壓等級變壓器用電磁線行業的發展狀況及發展趨勢30八、 營銷調研的步驟33九、 電磁線行業概況35十、 品牌經理制與品

2、牌管理38十一、 綠色營銷的內涵和特點40十二、 市場需求預測方法42第三章 運營模式分析47一、 公司經營宗旨47二、 公司的目標、主要職責47三、 各部門職責及權限48四、 財務會計制度51第四章 SWOT分析說明59一、 優勢分析（S）59二、 劣勢分析（W）61三、 機會分析（O）61四、 威脅分析（T）62第五章 企業文化管理68一、 企業文化的創新與發展68二、 塑造鮮亮的企業形象78三、 “以人為本”的主旨83四、 企業核心能力與競爭優勢87五、 企業文化管理與制度管理的關系89六、 企業文化的完善與創新93第六章 人力資源分析96一、 員工福利管理96二、 審核人力資源費用預算

3、的基本程序97三、 薪酬體系設計的基本要求98四、 培訓課程設計的基本原則101五、 員工福利的概念104六、 人員錄用評估105第七章 項目投資計劃106一、 建設投資估算106建設投資估算表107二、 建設期利息107建設期利息估算表108三、 流動資金109流動資金估算表109四、 項目總投資110總投資及構成一覽表110五、 資金籌措與投資計劃111項目投資計劃與資金籌措一覽表111第八章 經濟效益評價113一、 經濟評價財務測算113營業收入、稅金及附加和增值稅估算表113綜合總成本費用估算表114利潤及利潤分配表116二、 項目盈利能力分析117項目投資現金流量表118三、 財務生

4、存能力分析119四、 償債能力分析120借款還本付息計劃表121五、 經濟評價結論122第九章 財務管理方案123一、 短期融資的分類123二、 對外投資的影響因素研究124三、 應收款項的管理政策126四、 營運資金管理策略的主要內容131五、 存貨成本132六、 短期融資的概念和特征134七、 營運資金的特點136第十章 總結分析139報告說明經濟增長對于電力需求的拉動十分顯著，從歷年經濟增長與用電需求的增長量來看，經濟增長量與用電需求量息息相關。隨著全球現代化進程的加速推進，各國近年都在不斷加大對電力基礎設施建設的投入，以中國、印度、巴西、南非等經濟體為首的新興市場國家經濟發展推進了電力

5、投資的增長。據BP世界能源數據統計年鑒，全球發電量2010年至2020年的年復合增長率為2.2%，呈穩定增長趨勢，其中亞太地區增速在5%以上。2020年全球受疫情沖擊影響，發電量增速有所放緩，但總體仍處于增長趨勢。根據謹慎財務估算，項目總投資1558.77萬元，其中：建設投資964.01萬元，占項目總投資的61.84%；建設期利息13.59萬元，占項目總投資的0.87%；流動資金581.17萬元，占項目總投資的37.28%。項目正常運營每年營業收入4900.00萬元，綜合總成本費用3782.55萬元，凈利潤819.72萬元，財務內部收益率41.55%，財務凈現值2126.79萬元，全部投資回收

6、期4.30年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目工藝技術方案先進合理，原材料國內市場供應充足，生產規模適宜，產品質量可靠，產品價格具有較強的競爭能力。該項目經濟效益、社會效益顯著，抗風險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。第一章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：朝陽市漆包紙包線研發項目項目單位：xx投資管理公司二、 項目建設地點本

7、期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景在特高壓輸電中，交流輸電與直流輸電各有優勢。特高壓交流輸電在構成交流環網和短距離傳輸領域優勢突出，主要定位于近距離大容量輸電和更高一級電壓等級的網架建設，實現各大區電網的同步互聯，適合作為大區域中樞，擔當網架的主干；特高壓直流輸電在點對點長距離傳輸、海底電纜、大電網聯接與隔絕等領域優勢突出，主要定位于遠距離大容量輸電以及部分大區、省網之間的互聯，適合實現大區域聯網。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投

8、資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1558.77萬元，其中：建設投資964.01萬元，占項目總投資的61.84%；建設期利息13.59萬元，占項目總投資的0.87%；流動資金581.17萬元，占項目總投資的37.28%。（二）建設投資構成本期項目建設投資964.01萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用665.55萬元，工程建設其他費用283.44萬元，預備費15.02萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入4900.00萬元，綜合總成本費用3782.55萬元，納稅總額501.88萬元，凈利

9、潤819.72萬元，財務內部收益率41.55%，財務凈現值2126.79萬元，全部投資回收期4.30年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1558.771.1建設投資萬元964.011.1.1工程費用萬元665.551.1.2其他費用萬元283.441.1.3預備費萬元15.021.2建設期利息萬元13.591.3流動資金萬元581.172資金籌措萬元1558.772.1自籌資金萬元1004.152.2銀行貸款萬元554.623營業收入萬元4900.00正常運營年份4總成本費用萬元3782.555利潤總額萬元1092.966凈利潤萬元819.727所得

10、稅萬元273.248增值稅萬元204.159稅金及附加萬元24.4910納稅總額萬元501.8811盈虧平衡點萬元1417.76產值12回收期年4.3013內部收益率41.55%所得稅后14財務凈現值萬元2126.79所得稅后七、 主要結論及建議通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。第二章 市場營銷分析一、 高電壓等級變壓器用電磁線情況及發展趨勢1、全球電力行業的發展狀況經濟增長對于電力需求的拉動十分顯著，從歷年經濟增長與用電需求的增長量來看，經濟增長量與用電需求量息息相關。隨著全球現代化進程的加速推進

11、，各國近年都在不斷加大對電力基礎設施建設的投入，以中國、印度、巴西、南非等經濟體為首的新興市場國家經濟發展推進了電力投資的增長。據BP世界能源數據統計年鑒，全球發電量2010年至2020年的年復合增長率為2.2%，呈穩定增長趨勢，其中亞太地區增速在5%以上。2020年全球受疫情沖擊影響，發電量增速有所放緩，但總體仍處于增長趨勢。根據世界銀行2022年一月發表的GlobalEconomicProspects，預計2021年隨著疫情后的經濟復蘇，全球GDP增速將從2020年的-3.4%上升為5.5%。2022年全球GDP預期將維持4.1%左右的增速，2023年經濟增速將逐步恢復至疫情前3.2%增速

12、。綜上，預期未來全球經濟增長仍呈穩定增長態勢。同時根據IEA電力市場報告，2021年全球電力需求增長了約6%，該增長是自2010年金融危機復蘇以來最大的相對增長。其中，工業對電力需求增長的貢獻最大，其次是商業和服務業，最后是居民生活用電。旺盛的用電需求將進一步推動各國對電網等基礎設施建設的投資，進而對輸配電設備的需求也將穩步增長。2、我國電力行業的發展狀況（1）我國電力行業基本情況電力系統由發電、輸變電、配電、用電四大系統共同構成。其中，輸變電、配電環節是電力系統中發電廠與電力用戶之間的輸送電能與分配電能的組成部分。輸變電是從發電廠或發電廠群向供電區輸送大量電力的主干渠道，同時也是不同電網之間

13、互送大量電力的聯網渠道；而配電是在供電區內將電能分配至電力終端用戶的分配手段，并直接為用戶服務。我國電網主要由國家電網、南方電網組成，其中，國家電網覆蓋全國26個省、直轄市與自治區，南方電網覆蓋廣東、廣西、云南、貴州和海南5個省。據國家統計局數據，2011年至2021年，我國經濟增長的總體情況良好，我國GDP（支出法）從2011年的48.79萬億元上升至2021年的114.37萬億元，GDP復合增速為8.89%。作為支撐國民經濟發展的基礎性行業，電力行業的增速與國民經濟的增速息息相關。2011年至2021年，全國發電量從4.71萬億kWh增至8.53萬億kWh。由于近年來受經濟轉型以及疫情影響

14、，全國發電量增長有所放緩，但隨著疫情后經濟復蘇，電力行業也勢必隨著國家產業發展而保持穩定增長。（2）我國電網的投資與發展情況加強電網工程建設，能夠提高電網安全性和可靠性，實現能源的合理配置，優化能源利用結構，提高能源利用效率，改善生活環境，同時也可以帶動相關產業的升級。2010年至2020年，全國電力當年完成額從7,417億元增至10,189億元，年均復合增長率為3.23%。其中，電源投資和電網投資規模分別從3,969億元和3,448億元增至5,292億元和4,896億元。電網投資長期在電力投資占據重要比例，2020年電網投資占當年電力投資總規模的48%。根據國家電網報發布的信息，2021年，

15、國家電網基建投資金額4,024.80億元，完成年度計劃的100.5%。根據中電聯數據，我國“十二五”期間和“十三五”期間的電網建設投資分別為19,962.9億元和26,052.4億元。根據國務院發布的中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要，我國將進一步完善國內現代能源體系，加快電網基礎設施智能化改造和智能微電網建設，提高電力系統互補互濟和智能調節能力，加強源網荷儲銜接，提升向邊遠地區輸配電能力。根據中國能源報資料，在“十四五”期間的國家輸電線路建設中，國家電網計劃投資約3,500億美元（折合人民幣約2.23萬億元），南方電網計劃投資6,700億元，合計電網建設

16、計劃投資較“十三五”期間電網建設投資增長11%左右，我國電網建設將迎來新的發展契機。（3）我國特高壓輸電發展狀況我國的能源分布不平衡，電力需求集中于東部地區，而發電能力集中于西部地區。隨著我國長期穩定的經濟增長對電力的需求持續增加，我國迫切需要建設大規模、遠距離的高壓輸電線路，最終完成“西電東送”工程建設。特高壓輸電具有輸送容量大、送電距離長、線路損耗低、節約土地資源、節省工程投資等顯著技術優勢，能大幅提升我國電網輸送能力，是當今輸電技術的最高水平及未來電網發展的方向，我國在特高壓輸電技術方面領先全球。在特高壓輸電中，交流輸電與直流輸電各有優勢。特高壓交流輸電在構成交流環網和短距離傳輸領域優勢

17、突出，主要定位于近距離大容量輸電和更高一級電壓等級的網架建設，實現各大區電網的同步互聯，適合作為大區域中樞，擔當網架的主干；特高壓直流輸電在點對點長距離傳輸、海底電纜、大電網聯接與隔絕等領域優勢突出，主要定位于遠距離大容量輸電以及部分大區、省網之間的互聯，適合實現大區域聯網。自2006年起至今，我國特高壓建設主要經歷了四個發展階段：探索與示范階段（2006年至2010年）：我國特高壓直流輸電工程是從20062007年以云南廣州、向家壩上海項目為起點開始建設和發展，基礎是超高壓直流技術。我國首條特高壓交流輸電工程是2006年12月開工建設的“晉東南南陽荊門1000kV特高壓交流試驗示范工程”。2

18、006年至2010年，我國共有4條特高壓線路開工，其中交流工程1條、直流工程3條。截至2010年，我國累積完工特高壓線路長度3,985千米。第一輪發展階段（2011年至2013年）：在本階段中，我國明確結合大型能源基地建設，采用特高壓等大容量、高效率、遠距離先進輸電技術，以形成大規?！拔麟姈|送”、“北電南送”的能源使用格局，并加快區域和省級超高壓主網架建設，重點實施電力送出地區和受端地區骨干網架及省域間聯網工程，完善輸、配電網結構，提高分區、分層供電能力。2011年至2013年，我國共有5條特高壓線路開工，其中交流工程2條、直流工程3條，截至2013年累積完工特高壓線路長度8,780千米。第二

19、輪發展階段（2014年至2017年）：為緩解大氣污染，2014年5月，國家能源局提出加快推進大氣污染防治行動計劃12條重點輸電通道的建設（其中含“四交五直”特高壓工程），優化建設電網主網架和跨區域輸電通道，并發揮跨省跨區特高壓輸電通道消納可再生能源的作用。2014年至2017年，我國共有13條特高壓開工，其中交流工程5條、直流工程8條。截至2017年，我國累積完工特高壓線路長度為30,692千米。第三輪發展階段（2018年至今）：在能源輸送需求及加大基礎設施領域補短板力度的雙重影響下，特高壓輸電工程迎來第三輪快速發展時期。2018年至2021年，我國共有14條特高壓開工，其中交流工程8條、直流

20、工程6條。截至2021年，我國累計完工特高壓線路長度44,892千米。截至2021年底，我國已建成特高壓線路31條，其中直流輸電線路18條、交流輸電線路13條，累計在運特高壓線總長度4.4萬千米。在建特高壓線路5條，其中直流輸電線路2條、交流輸電線路3條。根據中國能源報資料，“十四五”期間，國家電網規劃建設特高壓線路“24交14直”，涉及線路3萬余公里,變電換流容量3.4億千伏安，總投資3,800億元，對比“十三五”特高壓建設投資額2,800億元，增速約35.7%。在“碳中和”背景下，我國對碳排放量提出了嚴格的規劃，新能源裝機占比提升后特高壓將成為解決消納和完善電網主網架布局和結構的核心抓手；

21、此外，“新基建”是構建“雙循環”新發展格局的核心，而特高壓建設則是“新基建”支持的重點方向，在“碳中和”和“新基建”的雙重推動下特高壓有望迎來新一波建設高峰。二、 市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理?！皯鹇砸巹澋暮诵脑诮M織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程?！薄皯鹇砸巹澋闹贫ㄟ^程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展?！笔袌鰧驊鹇砸巹澋闹饕獌热萦幸韵聨追矫?。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，

22、并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較

23、大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。三、 我國變壓器行業的未來發展趨勢1、我國輸電技術向高電壓、大容量方向發展根據國家統計局的數據，我國電

24、力消費量自2010年的41,934.49億千瓦時上升至2019年的74,866.12億千瓦時，年復合增長率超過6.65%，用電需求快速增長。其中，主要的用電需求集中在我國華北、華中、華東地區，上述地區的工業用電占比超過六成。工業用電高能耗及長時間運作的特性要求電量的供應需保持穩定、充足。我國西北部地區不僅煤炭資源豐富，還適宜發展多種新能源發電，而本地卻用電需求少，存在資源未能充分利用的情況。因此，大容量、遠距離的輸電是我國電力發展的主要方向，跨區域的電耗也決定了提高電壓等級成為輸電技術的主要發展方向。超高壓、特高壓輸電具有遠距離、大容量、低損耗、少占地的綜合優勢，可以大幅度提高電網自身的安全性

25、、可靠性、靈活性和經濟性。超高壓、特高壓行業的發展有利于優化我國電網和電源布局，促進電力工業整體和區域經濟協調發展，能夠有效地實現能源和資源的配置。因此，建設超高壓、特高壓電網成為我國電力發展的必然趨勢。隨著“雙碳”系列政策的陸續出臺和持續落實，我國能源結構調整和能源裝備產業轉型升級加速推進，風電、光伏等新能源產業迎來歷史發展機遇。而我國風電、光伏等新能源發電集中在西部地區，需要通過輸電損耗最小的特高壓輸電將電力輸送到電力需求集中的東南部地區。2022年5月，國家發改委和國家能源局發布關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案，提出加快推進以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點的大型風電光伏基地建設。加大

26、力度規劃建設以大型風光電基地為基礎、以其周邊清潔高效先進節能的煤電為支撐、以穩定安全可靠的特高壓輸變電線路為載體的新能源供給消納體系?！笆濉逼陂g，國家電網累計投運“13交12直”特高壓工程?！笆奈濉逼陂g，國家電網規劃建設特高壓工程“24交14直”，涉及線路3萬余公里，變電換流容量3.4億千伏安，總投資3,800億元。綜上，為適應我國輸電技術的發展，我國變壓器也向著高電壓、大容量的方向發展。我國在網運行的交流輸電變壓器電壓等級已達到1000kV，直流輸電用換流變壓器電壓等級以達到1100kV。在變壓器容量方面，單相變壓器容量已達到1000MVA、三相變壓器容量已達到1330MVA。2、“雙

27、碳”目標下，加快構建新型電力系統隨著我國提出“碳達峰、碳中和”目標以來，國內新能源轉型趨勢持續加速。電力領域是我國碳排放的重要來源，根據中電聯統計，2021年火電在全國發電量中的占比仍高達67%。為實現“雙碳”目標，自“十四五”開始風電、光伏等新能源有望成為主要的電力裝機增量。2021年10月26日，國務院正式印發2030年前碳達峰行動方案，方案中明確提出2025年我國非化石能源消費比重達到20%左右，單位國內生產總值能源消耗較2020年下降13.5%，單位國內生產總值二氧化碳排放較2020年下降18%；2030年非化石能源消費比重達到25%左右，單位國內生產總值二氧化碳排放較2005年下降6

28、5%以上。但新能源如風能、太陽能等存在供應不穩定、波動大的缺點，分布式電源的并網也對電網提出新的挑戰。為了應對由此產生的復雜情況，電網將向各環節數字化、調度環節智能化的柔性電網發展?？紤]到新能源發電具有波動性的特征，我國逐步形成了以柔性直流為代表的新型輸電技術，具備平穩輸電波動性和上千公里遠距離輸送的能力。因此，在以新能源為主體的新型電力系統中，以柔性直流為主導的先進輸電技術未來將有大量的應用。2022年5月，國家發改委和國家能源局發布關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案，提出“加快構建適應新能源占比逐漸提高的新型電力系統”。隨著新型電力系統的加快構建，作為輸電系統核心設備的變壓器也將向著

29、適應柔性電網輸電要求的方向發展。3、對變壓器節能降耗要求大幅提升2020年5月29日，國家標委會、市場監督管理總局發布電力變壓器能效限定值及能效等級（GB20052-2020），并于2021年6月1日正式實施。新的國標修訂和整合了之前的兩項國家強制標準GB20052-2013（三相配電變壓器能效限定值及能效等級）、GB24790-2009（電力變壓器能效限定值及能效等級）。在新標準下，各類電力變壓器損耗指標下降幅度約在10%45%，變壓器新國標對能效口徑的收緊將推動變壓器的技術工藝升級以及行業格局的優化。2020年12月，國家工信部、國家市場監管總局、國家能源局聯合印發變壓器能效提升計劃（20

30、212023年）。變壓器能效提升計劃（20212023年）中要求：1、到2023年，高效節能變壓器符合新修訂電力變壓器能效限定值及能效等級（GB20052-2020）中1級、2級能效標準的電力變壓器在網運行比例提高10%，當年新增高效節能變壓器占比達到75%以上；2、加大高效節能變壓器推廣力度。自2021年6月起，新增變壓器須符合國家能效標準要求，鼓勵使用高效節能變壓器；3、加快電網企業變壓器能效提升。推動電網企業開展在網運行變壓器全面普查，制定淘汰計劃并組織實施。到2023年，逐步淘汰不符合國家能效標準要求的變壓器。加快電網企業變壓器升級改造，推行綠色采購管理，自2021年6月起，新采購變壓

31、器應為高效節能變壓器。目前我國在運行變壓器超過1700萬臺，裝機總容量約110億kVA。其中，三級能效及以下在運行的變壓器大概1000多萬臺，亟待升級改造。4、配電網的智能化建設進一步推進根據國家發改委及國家能源局發布的“十四五”現代能源體系規劃中明確提出要改造升級配電網，推進智能電網建設。智能電網的建設需全方位提升配電網監測和控制的智能化水平。在配電網控制體系中，變壓器與用電設備直接連接，分布廣泛，導致總耗巨大。因此如何降低變壓器的損耗和確保變壓器安全經濟運行是智能電網進一步發展的重要環節。對比傳統的變壓器，智能變壓器可通過網絡數字接口進行信息管理、狀態診斷與評估、運行數據檢測及故障報警等工

32、作，實現關鍵狀態參量的監測、控制與數據共享等，并具有良好的自適應能力以實現優化運行。2022年5月，國家發改委和國家能源局發布關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案，提出著力提高配電網接納分布式新能源的能力。發展分布式智能電網，推動電網企業加強有源配電網（主動配電網）規劃、設計、運行方法研究，加大投資建設改造力度，提高配電網智能化水平，著力提升配電網接入分布式新能源的能力。綜上，在以上政策的推進下，對配電變壓器也將向著智能化變壓器的方向發展。四、 面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）國家新型基礎設施、現代能源體系的政策不斷出臺，為電磁線產業企業帶來更多機會2020年3月，中共中央政治局常務委

33、員會會議提出要發力于科技端的基礎設施建設，包括5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網等七大新基建板塊；2021年3月，國務院發布的中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要提出加快建設新型基礎設施、構建現代能源體系、加快建設交通強國等重點戰略，提高特高壓輸電通道利用率，加快電網基礎設施智能化改造和智能微電網建設，提高電力系統互補互濟和智能調節能力。2022年5月，國家發改委和國家能源局發布關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案，提出“加快構建適應新能源占比逐漸提高的新型電力系統”。電磁線作為與電力、機電、交通運輸、

34、通訊等多個行業領域配套的基礎性產業，隨著未來上述領域持續大量的投資建設，將會迎來廣闊的市場發展空間。（2）特高壓輸電建設加速，帶動特高壓變壓器用電磁線高景氣發展我國清潔能源（包括水電、風電與太陽能）分布極為不均，風電和太陽能發電主要集中在東北、華北和西北地區，水電主要集中在三峽、云南、四川等西南地區。但是用電的大省卻集中在華北、華東、華中地區。特高壓線路經濟傳輸距離能達到3000公里甚至更遠，具有輸送容量大、距離遠、效率高和耗損低的特點，可以有效解決我國用電供需結構不平衡問題。國家電網提出將于“十四五”期間新建特高壓線路“24交14直”，涉及線路長3萬余公里，總投資共計3,800億元，相較十三

35、五結束時“14交12直”線路數量大幅度提升，特高壓線路在電網建設中結構性增速明顯，這也為特高壓變壓器用電磁線帶來了巨大的發展空間。（3）在網運行變壓器更新換代需求增加2020年5月29日，國家標委會、國家市場監督管理總局發布電力變壓器能效限定值及能效等級（GB20052-2020），并于2021年6月1日正式實施。新的國標修訂和整合了之前的兩項國家強制標準三相配電變壓器能效限定值及能效等級（GB20052-2013）、電力變壓器能效限定值及能效等級（GB24790-2009）。在新標準下，各類電力變壓器損耗指標下降幅度約在10%45%，變壓器新國標對能效口徑的收緊將推動變壓器的技術工藝升級以及

36、行業格局的優化。2020年12月，國家工信部、國家市場監管總局、國家能源局聯合印發變壓器能效提升計劃（20212023年）。變壓器能效提升計劃（20212023年）中要求：1、到2023年，高效節能變壓器符合新修訂電力變壓器能效限定值及能效等級（GB20052-2020）中1級、2級能效標準的電力變壓器在網運行比例提高10%，當年新增高效節能變壓器占比達到75%以上；2、加大高效節能變壓器推廣力度。自2021年6月起，新增變壓器須符合國家能效標準要求，鼓勵使用高效節能變壓器；3、加快電網企業變壓器能效提升。推動電網企業開展在網運行變壓器全面普查，制定淘汰計劃并組織實施。到2023年，逐步淘汰不

37、符合國家能效標準要求的變壓器。加快電網企業變壓器升級改造，推行綠色采購管理，自2021年6月起，新采購變壓器應為高效節能變壓器。目前我國在運行變壓器超過1,700萬臺，裝機總容量約110億kVA。其中，三級能效及以下在運行的變壓器大概1,000多萬臺，亟待升級改造。我國在網運行變壓器升級改造需求增加，將進一步促進對變壓器用電磁線的需求。2、面臨的挑戰（1）主要原材料價格波動大，易對電磁線制造企業運營帶來不利影響電磁線的主要材料為電解銅，一般占據生產成本90%以上，電解銅的價格波動對電磁線生產企業經營影響較大。根據國家統計局數據，20152020年期間我國精煉銅產量由796.2萬噸上漲至1,00

38、2.5萬噸，年均復合增長率為4.72%。在價格方面，銅價保持寬幅波動，且總體呈現上升態勢，對電磁線生產制造企業的利潤率產生一定不利影響。（2）中低端產品惡意競爭現象普遍我國生產電磁線廠商數量眾多，普遍規模較小，行業集中度低。電磁線行業經過多年發展，已經步入成熟期，在傳統應用領域產能較為飽和，且行業內廠商普遍聚焦于中低壓變壓器用產品，缺乏新技術研發和產品創新能力，產品相似度高，價格競爭激烈，不利于整體行業發展。五、 消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業的產品研發、銷售、利潤

39、乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯系起來，提出一定的假說去說明這些事實發生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環境因素和市場營銷因素四個方面。消費者

40、購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環境因素指消費者外部世界中所有能對環境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環境因素作用于消費者，又受到個體因素和環境因素的影響。本書其他章節主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者

41、行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。六、 我國變壓器行業的發展狀況1、變壓器基本情況在輸電網中，電氣設備可以分為一次設備和二次設備，其中一次設備是供電系統的主體，直接用于生產、變換、輸送、疏導、分配和使用電能，二次設備是對電力系統內一次設備進行監察、測量、控制、保護、調節的輔助設備。電網中運行的變壓器是電力系統中重要的輸配電設備，可以將一種電壓的電能轉換為另一種電壓的電能。變壓器一般分成電力變壓器、換流變壓器和電抗器等，其中：電力變壓器主要是用于輸電及配電使用的變壓器；換流變壓器用于遠距離直流輸電線路兩端的換流站，與換流器連接將交流電能和直流電能互相轉換；電抗器用于

42、線路里的限流或限壓，補償高壓輸電線的容性電流或電壓，從而起到穩定電網的作用。在超/特高壓交流輸電中，交流變壓器為核心設備；在超/特高壓直流輸電中，換流變壓器是核心設備。換流變壓器在交流電網與直流線路之間起連接和協調作用，將電能由交流系統傳輸到直流系統或由直流系統傳輸到交流系統，是交、直流輸電系統中換流、逆變兩端接口的核心設備。由于換流變壓器閥側與直流相連，因此換流變壓器不僅承受交流電壓，而且還需要承受直流電壓，因此換流變壓器的結構特殊、復雜，關鍵技術高難，對制造環境和加工質量要求嚴格。換流變壓器制造技術是世界變壓器制造領域的尖端技術之一，代表著目前變壓器制造業的最高水平，我國換流變壓器技術水平

43、已達國際領先水平。當前國內僅有特變電工、中國西電、保變電氣、山東電力設備等少數幾家企業掌握換流變壓器制造技術。2、我國高電壓等級變壓器行業的發展狀況我國變壓器生產企業較多，細分行業集中度與電壓等級的上升成正比。在特高壓變壓器領域，特變電工、保變電氣、中國西電、山東電力設備具有800kV特高壓直流輸變電、1000kV特高壓交流輸變電成套設備的研制和生產能力。根據2019年至2021年特高壓交流變壓器、特高壓直流用換流變壓器中標情況，中標企業主要為特變電工、山東電力設備、保變電氣和中國西電。在電壓等級500kV及以上變壓器市場，亦主要為上述四家等國內企業及西門子、ABB等外資企業。2011年至20

44、20年，隨著我國電力投資建設的推進，我國高電壓等級（110kV電壓及以上）變壓器容量逐步提升。中電聯數據顯示，我國高電壓等級變壓器的累計容量從375,186萬kVA增加至748,228萬kVA，年復合增長率7.97%。近十年，我國超高壓交流變壓器的容量隨著電網投資的逐步提升，從94,853萬kVA增加至190,719萬kVA，復合年增長率為8.07%；超高壓直流用換流變壓器的容量從7,028萬kVA增長為14,930萬kVA，復合年增長率為8.73%。超高壓交流變壓器容量和超高壓直流用換流變壓器容量預計將繼續維持增長。特高壓變壓器在“十三五”期間迎來建設高峰，年均投入及修建里程均超過“十二五”

45、，特高壓變壓器累計容量大幅增長。其中，特高壓直流用換流變壓器累計容量增至30,557萬kVA，特高壓交流變壓器累計容量增至18,000萬kVA。預計在“十四五”期間，隨著電網投資規模的增大，對特高壓變壓器的需求將會進一步上升。在國家“雙碳”政策的戰略指導下，國家工信部、國家市場監管總局和國家能源局聯合發布變壓器能效提升計劃（20212023年），大力推廣高效節能變壓器在輸電網中的使用，逐步淘汰在網運行的低效變壓器。隨著特高壓、超高壓線路建設的持續擴張和高效節能變壓器對低效變壓器的替代，未來變壓器累計總容量將不斷上升。七、 高電壓等級變壓器用電磁線行業的發展狀況及發展趨勢1、高電壓等級變壓器用電

46、磁線基本情況電網運輸路線中的變壓器與普通的家用電器和工業電機所處運行環境有較大的差異，變壓器在電網運輸線路中的重要地位決定了所使用的電磁線須具有更優的性能和更高的技術要求。高電壓等級電網運輸線路變壓器所使用的電磁線幾乎都使用扁線技術，扁線不僅能夠提供更優良的散熱效果、轉換效率以及功率密度，而且相對比圓線能夠大幅減小變壓器體積，有效縮減變電站的建設成本和占地面積；由于電網一般采用油浸式變壓器，其中所使用的變壓器油存在較強的溶解性以及含有一定量的腐蝕性硫，因此變壓器所使用的電磁線必須具備較好的耐變壓器油的特性；電網線路中常發生短路現象，自然雷擊也可能導致線路故障，在這些現象發生時，變壓器中將產生較

47、高的反沖電壓形成強大的電磁力，溫度將在短時間內快速提升，因此變壓器用電磁線也需要具備較高的耐熱等級以及較高的屈服強度，能夠保證變壓器在面臨上述現象后繼續正常使用。尤其對于換流變壓器來說，換流變壓器閥側與直流相連，因此換流變壓器不僅承受交流電壓，而且還需要承受直流電壓，這使得換流變壓器與普通電力變壓器在結構上有所不同，需要電磁線同時滿足屈服強度高、高溫粘結強度好以及導線整體彎曲剛性優良等技術指標。同時，隨著電網建設輸電電壓等級的升高，變壓器及其內部所使用的材料對上述指標的要求都在進一步提升。2、高電壓等級變壓器用電磁線發展狀況我國在網運行的高電壓等級變壓器對應使用的電磁線總量近十年復合年增長率保

48、持7.37%的增長，電磁線累計使用總量從895,596噸增加至1,698,931噸。其中，交流變壓器用電磁線累計使用總量從885,892噸增長為1,653,319噸，復合年增長率為7.18%；直流用換流變壓器用電磁線累計使用總量從9,704噸增長為45,612噸，復合年增長率為18.76%。3、高電壓等級變壓器用電磁線發展趨勢變壓器用電磁線作為變壓器的核心部件，未來也向著低碳環保、節能降耗的方向發展。同時，由于電磁線需要長時間的高電壓、大電流的環境下運行，其性能指標向著更高機械強度、更耐高溫的方向發展。（1）向節能降耗型方向發展在“雙碳”目標下，為了實現低碳環保、落實環境保護和資源節約的要求，

49、我國在進行電網建設的同時，對變壓器節能降耗的要求也越來越高。電磁線作為變壓器的“心臟”，必須適應變壓器的發展需求，因此也向著降低變壓器線圈損耗、縮小線圈體積的方向發展。（2）對機械強度的要求越來越高電磁線作為變壓器的核心部件，其性能直接影響變壓器的性能指標。電磁線的屈服強度越高，則變壓器的抗短路能力越強。目前，電磁線行業普遍采用機械變形的方式對電磁線進行硬化處理，以使其達到所需的屈服強度。但是，該硬化處理方式存在兩個問題：一是在長期高溫環境下，電磁線屈服強度穩定性差，在變壓器長期運行后，電磁線屈服強度會出現下降趨勢；二是目前的硬化方式所能達到的屈服強度數值較小，難以完全滿足電力行業發展的趨勢。

50、因此，采用新材料來提高電磁線的屈服強度有望成為電磁線新的發展趨勢。（3）需要具備良好的高溫粘合性能目前，變壓器繞組采用的自粘換位導線其機械性能在常溫下滿足設計要求，但是在變壓器長期高溫運行時，由于自粘漆包線的粘結性能會有所下降，導致繞組的機械性能下降，當系統發生突發短路繞組受到很大的電磁力沖擊時，容易導致線圈變形致使變壓器產生故障，甚至引起火災，嚴重的會造成供電系統崩潰。因此，為了滿足超高壓、特高壓電網建設的發展需要，對高溫自粘電磁線的研發將是一種發展趨勢。八、 營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研

51、目標為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題

52、。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研

53、人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。九、 電磁線行業概況1、電磁線基本概念電磁線又稱繞組線，是一種被絕緣層包裹的導電金屬電線，用以繞制電工產品的線圈（線圈也稱繞組）。電磁線的工作原理為法拉第電磁感應現象，電流通過線圈產生磁場或線圈切割磁力線產生感應電流，實現電能和磁場能的相互轉換。電磁線是電力設備、家用電器、工業電機和交通設備等產品的重要構件，被譽為電機、電器工業產品的“心臟”。2、電磁線應用領域概況電磁線應用領域廣泛，根據電磁線的材質、規格、性能不同其適用領域有所

54、區別，電磁線下游主要應用于家用電器、電力設備、工業電機、汽車電機和電動工具等領域。3、全球電磁線行業發展狀況自1831年英國物理學家法拉第發現電磁感應現象后，磁和電相互轉化的原理被廣泛應用。電磁線是完成電磁轉化的核心構件，被廣泛應用于發電機、電動機和變壓器等電器設備中。隨著全球對電氣應用的不斷升級，針對電磁線的產業變革也逐步受到人們的重視。電磁線技術不斷研發創新，電磁線種類持續增加，從而為電力應用帶來了更多發展可能性。美國于1875年最先獲取了絕緣漆和纖維技術專利。在隨后的一個世紀，各國都在為電磁線的技術更新作出貢獻。美國通用公司先后研制了醋酸纖維漆包線、油性漆包線、縮醛漆包線、聚酯漆包線等，

55、美國道奇公司發明了自粘性漆包線和復合漆包線，美國杜邦公司制成了丙烯酸漆包線、聚酯亞胺漆包線、聚酰亞胺漆包線和聚酰胺酰亞胺漆包線；日本在1939年開發了玻璃漆包線，并在1954年制成了硅酮漆包線；德國在1940年制成了聚氨酯漆包線；我國上海電纜研究所分別在1966年和1970年制成聚酰亞胺漆包線和聚酰胺酰亞胺漆包線。電磁線行業在此期間得到快速的發展，電磁線的性能在各國技術的創新下得到了大幅提升，電磁線的應用領域不斷擴大。全球電磁線行業在技術研究的引導下，北美、日本和西歐逐漸成為三大傳統生產和研發基地。進入二十一世紀后，電磁線及其下游產品的制造基地逐漸向亞洲、美洲中南部和東歐等地區轉移。目前電磁線

56、行業已成為電力、機電、交通運輸、通訊等多個行業相配套的基礎產業，全球電磁線產品的需求大幅上升。4、國內電磁線行業發展狀況我國電磁線行業較西方國家起步晚，在二十世紀60年代才基本擁有電磁線的自主研發和生產能力，并開始注重培養電磁線的專業人才，為后續國內電磁線技術的持續發展奠定了基礎；在二十世紀90年代，我國電磁線行業不斷向西方國家引進先進的電磁線技術和生產設備，在不斷的研究學習過程中，我國的電磁線生產能力和技術水平逐步進入全球先進行列，能夠生產出良好品質的導線芯材料、絕緣材料、生產設備以及檢測設備。進入二十一世紀后，我國不斷鼓勵并推進以電力設備、工業電機等為代表的基礎設施建設，電磁線行業作為工業

57、產品的基礎產業，其生產規模在短時間內快速擴張。目前我國的電磁線的年生產能力超過百萬噸，約占全球電磁線生產總量的50%，部分產品的工藝技術水平已處于全球領先地位。經過長時間的發展，我國電磁線行業生產能力逐漸提升。電磁線行業內生產企業較多，電磁線的生產技術和工藝流程基本成熟，這些企業的生產規模從年產一千多噸至年產十萬噸不等。目前我國已形成了百萬噸以上的產能總量，為全球電磁線生產、銷售的第一大國和出口國。根據中國電器工業協會電線電纜分會數據顯示，2020年國內電磁線產量為176萬噸，過去五年內復合增長率為2.41%。十、 品牌經理制與品牌管理品牌是企業重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品

58、牌管理水平的高低直接關系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一般而言，企業的品牌管理的主要任務包括監控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀2050年代的品牌管理制度（當然，許多企業至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業統一領導、組織與協調下，品牌管理的職責主要由企業各職能部門分別承擔，各職能部門在

59、各自的權責范圍內行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰結束以后，品牌經理制被認為是從事多品種經營的消費品生產企業品牌運營的規范組織形式。許多消費品生產企業（尤其

60、是耐用消費品的生產企業）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內的眾多大公司都先后采用了品牌經理制，主要是因為品牌經理制有許多“職能制”所不具備的優點。第一，品牌經理制比職能管理制具有較強的品牌運作協調性。在品牌經理制下，企業委任品牌經理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產品的開發、生產與銷售，協調該品牌產品的開發部門、生產部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產生的盲目性和分散性。第二，品牌經理制有利于達到品牌定位目標，快速實現品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而

61、致使品牌運營各環節不能很好地銜接，而品牌經理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經理是專司品牌運營之職，監控品牌運營狀況與市場變化是其重要職責，加之品牌經理制下協調性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經理制固然有許多優點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經理及品牌管理部門與生產、銷售和財務等職能部門的權責劃分問題。實踐中，由于職權定位不清晰，很多品牌經理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經理的作用受到限制。此外，對品牌經理的業績考評也是比較棘手的問題。十一、 綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，

62、廣義的解釋是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，因此又稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷以促進可持續發展為目標。英國威爾斯大學的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”?！笆紫?，企業所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永

63、續性一方面需仰賴環境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續吸收營銷所帶來的產物?！本G色營銷觀要求企業在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的和諧發展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技