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        景東縣特色農機裝備研發項目企劃書【模板范文】

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        1、泓域咨詢/景東縣特色農機裝備研發項目企劃書目錄第一章 緒論5一、 項目概述5二、 項目提出的理由5三、 項目總投資及資金構成5四、 資金籌措方案5五、 項目預期經濟效益規劃目標6六、 項目建設進度規劃6七、 研究結論6八、 主要經濟指標一覽表7主要經濟指標一覽表7第二章 發展規劃9一、 公司發展規劃9二、 保障措施10第三章 市場營銷分析12一、 深入推進制造業綠色低碳循環發展12二、 強化各州、市產業發展定位16三、 不斷擴大制造業開放合作水平與成效23四、 市場需求預測方法25五、 高水平承接國內產業轉移29六、 建立持久的顧客關系30七、 著力構建云南現代制造業體系31八、 品牌資產增值

        2、與市場營銷過程32九、 基本原則33十、 整合營銷和整合營銷傳播34十一、 全面質量管理36十二、 市場需求測量39十三、 競爭者識別42十四、 市場細分的作用47第四章 經營戰略分析51一、 企業文化戰略的概念、實質與地位51二、 企業投資戰略類型的選擇52三、 企業文化戰略的實施57四、 差異化戰略的實施58五、 技術來源類的技術創新戰略59六、 企業使命決策應考慮的因素和重要問題64七、 企業經營戰略管理體系的構成67第五章 人力資源方案69一、 培訓教學設計程序與形成方案69二、 審核人工成本預算的方法73三、 員工福利計劃的制訂程序76四、 人力資源時間配置的內容80五、 勞動定員的

        3、基本概念82六、 勞動環境優化的內容和方法83七、 崗位工資或能力工資的制定程序86八、 人力資源費用支出控制的原則87第六章 SWOT分析89一、 優勢分析(S)89二、 劣勢分析(W)91三、 機會分析(O)91四、 威脅分析(T)93第七章 運營模式分析97一、 公司經營宗旨97二、 公司的目標、主要職責97三、 各部門職責及權限98四、 財務會計制度102第八章 財務管理方案109一、 短期融資的分類109二、 財務可行性評價指標的類型110三、 計劃與預算112四、 決策與控制113五、 存貨成本114六、 營運資金管理策略的類型及評價115第九章 項目經濟效益119一、 經濟評價財

        4、務測算119營業收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產折舊費估算表121無形資產和其他資產攤銷估算表122利潤及利潤分配表123二、 項目盈利能力分析124項目投資現金流量表126三、 償債能力分析127借款還本付息計劃表128第十章 投資方案130一、 建設投資估算130建設投資估算表131二、 建設期利息131建設期利息估算表132三、 流動資金133流動資金估算表133四、 項目總投資134總投資及構成一覽表134五、 資金籌措與投資計劃135項目投資計劃與資金籌措一覽表135第一章 緒論一、 項目概述(一)項目基本情況1、項目名稱:景東縣特色農機裝備研發

        5、項目2、承辦單位名稱:xx(集團)有限公司3、項目性質:新建4、項目建設地點:xxx(以選址意見書為準)5、項目聯系人:于xx(二)項目選址項目選址位于xxx(以選址意見書為準)。二、 項目提出的理由三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資917.10萬元,其中:建設投資533.17萬元,占項目總投資的58.14%;建設期利息7.16萬元,占項目總投資的0.78%;流動資金376.77萬元,占項目總投資的41.08%。四、 資金籌措方案(一)項目資本金籌措方案項目總投資917.10萬元,根據資金籌措方案,xx(集團)有限公司計劃自

        6、籌資金(資本金)624.99萬元。(二)申請銀行借款方案根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額292.11萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入(SP):3600.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):2762.99萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):614.48萬元。4、財務內部收益率(FIRR):56.57%。5、全部投資回收期(Pt):3.29年(含建設期12個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):918.92萬元(產值)。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論項目產品應用領域廣泛,市場發展空間大。本

        7、項目的建立投資合理,回收快,市場銷售好,無環境污染,經濟效益和社會效益良好,這也奠定了公司可持續發展的基礎。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元917.101.1建設投資萬元533.171.1.1工程費用萬元314.011.1.2其他費用萬元210.581.1.3預備費萬元8.581.2建設期利息萬元7.161.3流動資金萬元376.772資金籌措萬元917.102.1自籌資金萬元624.992.2銀行貸款萬元292.113營業收入萬元3600.00正常運營年份4總成本費用萬元2762.995利潤總額萬元819.306凈利潤萬元614.487所得稅萬元20

        8、4.828增值稅萬元147.649稅金及附加萬元17.7110納稅總額萬元370.1711盈虧平衡點萬元918.92產值12回收期年3.2913內部收益率56.57%所得稅后14財務凈現值萬元2098.66所得稅后第二章 發展規劃一、 公司發展規劃(一)戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案,為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。(二)措施及實施效果公司立足于本行業,以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求,為國內外生產商率先提供多種產品,為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻,同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作,為

        9、公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合,建立創新引領、合作共贏的模式,再造行業新格局。(三)未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念,充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力,為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年,公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售,在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年,以蓬勃發展的中國市場為核心,利用中國“一帶一路”發展機遇,利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法,掌握國際領

        10、先的技術,使得公司真正成為國際領先的創新型企業。二、 保障措施(一)加強宣傳培訓,提升各方意識積極宣傳政策措施,加大組織相關部門監管人員的培訓力度,充分發揮輿論的導向與宣傳作用,通過推廣成功示范經驗,營造產業發展的良好氛圍。進一步提高公眾對其重要性的認識,加強對外技術交流與合作,不斷提高區域產業發展水平。(二)擴大國內外合作鼓勵企業與國外公司加強合作,支持有條件的企業在境外設立研發中心,充分利用國際資源提升發展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作,支持有條件的企業開拓海外業務,推進產業發展走出去。(三)創新行業管理健全產業運行監測網絡和指標體系,強化行業運行監測,定期發布行業運行信息。加強行業

        11、管理,及時協調解決行業發展中出現的重大問題,促進行業平穩運行發展。發揮行業協會等中介組織在加強信息交流、行業自律、企業維權等方面的積極作用。(四)強化人才支撐建立多層次、多類型的產業人才引進、培養和服務體系。加強專業學位教育和繼續教育,支持有條件的高等學校開設應急相關專業,推動各方聯合培養應急救援專業技術人才和管理人才。制定產業專家庫,制定專家隊伍儲備機制和管理制度,打造一支有實力的專家隊伍。對引進的高層次人才,給予相應的科研經費補貼和安家補貼,在簽證、社會保險、子女入學、生活保障等方面提供便利。(五)開辟多種融資渠道促進銀企合作,以項目推介會等方式建立長期的銀企合作關系。積極協助對具有發展前

        12、景、具備的條件的企業申請發行企業債券;利用企業上市、股權融資、金融租賃以及產權交易市場平臺,通過技術項目轉讓或部分股權轉讓等多種融資形式,解決企業資金問題。(六)營造公平環境構建行業誠信體系,保障各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與競爭。加強知識產權保護,形成有利于“大眾創業、萬眾創新”的良好環境。第三章 市場營銷分析一、 深入推進制造業綠色低碳循環發展(一)深化制造業重點行業綠色化改造深入推動有色金屬、鋼鐵、化工、建材、紡織、造紙、藥品等重點行業開展綠色低碳循環化改造。加快淘汰老舊鍋爐、電機、變壓器等低效設備,推進工業鍋爐、窯爐節能環保綜合改造。加快實施新一輪電機、變壓器等重點用能設

        13、備能效提升行動、工業污水資源化利用行動,開展節水工藝提升、清潔生產技術改造。推動鋼鐵、石化、建材等流程型高耗能行業實施流程工業系統節能改造,開展企業工藝集成與能量系統優化,實現高效用能設備與生產系統的優化匹配。推動原料藥生產基地集中布局,實現污染物集中處理和集中監管。在具備條件的企業和園區推動可再生能源消納、余能利用和工業綠色微電網建設。對有條件的園區實施集中供熱、能源梯級利用、園區能源系統優化改造。著力推動各行業加快有毒有害原料替代,著力推進工業固體廢物源頭減量。(二)強化綠色制造體系建設繼續深化綠色工廠、綠色低碳園區建設,打造綠色供應鏈,持續完善以資源節約、環境友好為導向的采購、生產、回收

        14、物流體系,增加綠色產品供給。積極運用綠色技術創新、綠色制造示范、綠色制造系統集成等專項,推動實施綠色制造重點工程,培育壯大綠色工廠、綠色產品、綠色園區、綠色供應鏈,建立完善高效、清潔、低碳的綠色制造體系。強化現有綠色工廠、綠色園區和綠色供應鏈企業的動態監管,持續提升綠色制造水平。引導行業龍頭企業在成為綠色工廠后,協同供應鏈上下游企業,充分運用互聯網信息技術,建立包括原材料采購、生產、物流、銷售、回收等環節的綠色供應鏈管理體系。在硅、鋁、稀貴金屬、資源綜合利用等特色領域積極培育創建綠色企業,鼓勵企業積極實施綠色戰略、綠色管理和綠色生產,牽頭制定綠色標準,打造有國際影響力的綠色制造標桿,引領行業綠

        15、色發展。強化產品全生命周期管理,推行產品綠色設計,支持企業開發綠色產品。全面提升工業產品的綠色設計能力,加強綠色設計關鍵技術研發和應用,圍繞化工產品、機械裝備、電子電器、汽車及配件、特色食品等典型產品,突破輕量化設計、節能降噪、可拆解與回收等核心技術,推廣易拆解、易分類的產品設計方案。聚焦生態環境影響大、消費需求旺盛、國際貿易量大的工業產品領域,遴選一批工業產品綠色設計示范企業。擴大綠色產品種類覆蓋范圍,促進綠色設計產品供給的擴大和升級,帶動綠色消費。強化綠色制造服務能力建設,積極搭建綠色制造服務平臺,積極培育專業化本地化服務機構,積極引導支持第三方服務機構創新綠色制造評價及服務模式,面向重點

        16、領域開展咨詢、診斷、檢測、評價、認定、審計、培訓等服務,提供綠色制造整體解決方案。圍繞工業節水、資源綜合利用、清潔生產、低碳及綠色制造等領域,開展綠色制造系統集成供應商培育行動,提升綠色制造服務能力。加快發展能源審計、清潔生產審核、節能評估等服務業,推行合同能源管理、合同節水管理和第三方環境污染治理。(三)全面推進綠色低碳制造全面落實能源、水、建設用地總量和強度雙控制度,加快產業結構調整,加大淘汰落后產能力度,著力構建科技含量高、能源資源消耗低、環境污染少的綠色制造產業結構。全面推行清潔生產,深入推進傳統行業和重點產業領域綠色化改造,持續開展工業企業能效領跑者創建。加強綠色技術創新和應用,發展

        17、生態利用型、循環高效型、低碳清潔型產業,大力發展循環經濟,培育綠色發展新動能。深入開展節能降耗行動,強化節能審查源頭管控,嚴格節能監察,加強重點用能單位節能管理,加快能耗在線監測系統建設與應用,對鋼鐵、建材、化工、有色金屬等高耗能行業實施更加嚴格的能效標準。研究制定鋼鐵、有色金屬、建材等行業碳達峰碳中和行動方案,推動高能耗行業轉型升級,提高能源利用效率。強化企業節能減排主體責任,嚴格執行節能環保標準。推動企業積極開展能效水效對標達標活動,引導企業清潔生產,持續降低能耗、物耗和水耗。增加綠色產品供給,倡導綠色消費,推動企業加快應用綠色低碳、節水節材、減污降耗等新技術、新材料、新工藝、新裝備實施技

        18、術改造,進一步挖掘節能潛力,持續提升資源綜合利用水平。推動企業大力發展循環經濟,優化能源消費結構,加快推進燃煤替代,積極發展分布式光伏電站和需求側儲能,提高可再生能源使用比例。積極推廣使用新能源汽車、可降解塑料、綠色建材等節能環保產品。(四)提高制造業資源循環利用水平打造工業固體廢物綜合利用產業鏈,加強產業協同利用,壯大資源回收利用產業。以高值化、規?;?、集約化利用為重點,推廣一批先進適用技術裝備,引導產廢企業主動開展工業固體廢物資源綜合利用。以綠色硅、綠色鋁為引領,打造硅、鋁產業資源綜合利用核心競爭力。加快推進黑色金屬、有色金屬、稀貴金屬等共伴生礦產資源綜合開發利用和有價組分梯級回收。引導礦

        19、產資源高效開發利用,推進綠色礦山建設,提高礦產資源開發保護水平,探索尾礦在生態環境治理領域的利用。圍繞廢鋼鐵、廢有色金屬、廢塑料、廢紙、廢舊輪胎、廢棄電器電子產品、報廢機動車、廢舊紡織品等主要再生資源,加快先進適用回收利用技術和裝備的研發及推廣應用。支持企業循環式生產、產業循環式組合、開發園區循環式改造,強化環境基礎設施建設,加快提升污染物收集、處置、環境監測監控和能源清潔化利用能力。二、 強化各州、市產業發展定位圍繞全省制造業整體功能布局,進一步強化各州、市產業定位,推動全省各地各部門凝聚共識、匯聚力量,引導各州、市聚焦主責主業、強化擔當作為,推進制造業高質量發展。(一)制造業高質量發展引領

        20、區產業發展定位昆明市,重點發展以有色金屬新材料、稀貴金屬新材料、光電子微電子及半導體新材料、化工新材料、新能源材料等為代表的新材料產業,打造千億級新材料產業集群;重點發展生物醫藥、生命科學、新一代營養及保健食品產業,打造國際醫療健康城;重點發展數字經濟,推動電子信息制造業高速發展,實現換道超車;重點發展先進裝備制造業,打造全省高端裝備制造核心區;加快推進食品、有色金屬、鋼鐵、化工、建材等傳統產業轉型升級;著力發展總部經濟,加快匯聚全球創新資源,形成服務全省制造業區域創新體系。將昆明市打造成為全省制造業和戰略性新興產業創新高地、云南經濟社會發展排頭兵和火車頭,形成滇中崛起和輻射帶動全省制造業高質

        21、量發展的核心支撐。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到7300億元。曲靖市,重點發展以綠色硅精深加工、綠色鋁精深加工、新能源材料精深加工、稀貴金屬精深加工和液態金屬為代表的新材料產業,以新能源電池、汽車輪轂、農機裝備等為代表的先進裝備制造業,以食用植物油、特色肉制品、釀酒、果蔬等為代表的綠色食品加工產業,以新型煤化工、硅化工為代表的綠色化工產業。加快推動鋼鐵、有色金屬、化工、建材等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度。將曲靖市打造成為國內重要的新材料產業基地、高端綠色食品產業基地、區域性現代制造業中心和名副其實的云南副中心城市。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到2500億元。玉

        22、溪市,重點發展煙草及配套產業,以新型疫苗、現代中藥及民族藥等為代表的生物醫藥產業,以高檔數控機床、高端鑄造、高原電力裝備為代表的先進裝備制造業,以糧油、果蔬、食用菌、水產品等為代表的綠色食品加工產業。加快發展以新型顯示器件、智能消費電子產品等為代表的電子信息制造業,以新能源材料為代表的新材料產業。加快鋼鐵、有色金屬、建材、化工等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度。將玉溪市打造成為國內煙草及配套產業重要聚集地、全省先進制造基地、生物醫藥高地、滇中崛起增長極和全省共同富裕示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到2300億元。楚雄州,重點發展以綠色硅精深加工、鈦基金屬新材料、先進釩鈦鋼

        23、鐵材料深加工等為代表的新材料產業,以現代中藥及民族藥等為代表的生物醫藥產業,以核桃、野生菌、冬早蔬菜等特色農產品加工為代表的綠色食品加工產業,以高檔數控機床為代表的先進裝備制造業;加快推動鋼鐵、有色金屬、建材、化工等傳統產業轉型升級,加大淘汰落后產能力度。將楚雄州打造成為國內重要的新材料產業基地、綠色能源與綠色制造融合發展示范區、全國一流的中藥配方顆粒產業基地、滇中崛起增長極。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到2000億元。紅河州,重點發展以有色金屬材料、半導體材料為核心的新材料產業,以電子元器件及智能消費電子產品為核心的電子信息制造業,以新型煤化工為代表的綠色化工產業,以肉制品、蔬菜

        24、、豆制品等為代表的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快有色金屬、化工等傳統產業轉型升級,加大淘汰落后產能力度。發展外向型加工制造業,成為泛亞鐵路東線重要的進出口加工基地。將紅河州打造成為全省有色金屬全產業鏈示范區、高水平滇南中心城市和沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到2000億元。(二)沿邊開發開放示范區產業發展定位保山市,重點發展以綠色硅精深加工等為代表的新材料產業,以精制茶、核桃、果蔬等為代表的綠色食品加工產業,以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以珠寶玉器等工藝品為代表的特色消費品制造業。加快鋼鐵、化工、建材等傳統產業綠色低碳轉型。將保山

        25、市打造成為全省重要的綠色硅精深加工基地、綠色食品加工基地、三張牌示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到1000億元。文山州,重點發展以綠色鋁精深加工、銦基材料為代表的新材料產業,以特色農產品、制糖、水產品等為代表的綠色食品加工產業,以三七等現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以智能消費電子產品為代表的電子信息制造業。加快發展外向型加工制造業、特色消費品制造業,加快推動建材、鋼鐵、化工等傳統產業綠色轉型。將文山州打造成為全省三張牌示范區、中國綠色鋁谷核心區、世界三七之都。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到600億元。臨滄市,重點發展以制糖、精制茶、堅果、釀酒、咖啡等為代表的

        26、綠色食品加工產業,以橡膠制品、木制品、造紙等為代表的特色消費品制造業。加快發展以鍺為代表的新材料產業,以新型中藥飲片、醫療器械為代表的生物醫藥產業,以進口農產品加工、出口裝備制造等為代表的外向型加工制造業。推動有色金屬、建材等傳統產業加快綠色轉型升級。將臨滄市打造成為全省綠色食品加工基地、國家可持續發展示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到400億元。德宏州,重點發展以制糖、咖啡、糧油、肉制品為代表的綠色食品加工產業,以紡織服裝、珠寶玉器、橡膠制品、塑料制品、木制品等為代表的特色消費品制造業,以摩托車等為代表的先進裝備制造業。加快發展以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以智能消

        27、費電子產品為代表的電子信息制造業,以紡織服裝、五金機電、新型建材等為代表的外向型加工制造業。加快有色金屬、建材等傳統產業綠色轉型。將德宏州打造成為全省綠色食品加工基地、沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到300億元。普洱市,重點發展以精制茶、制糖、咖啡為代表的綠色食品加工產業,以橡膠制品、木制品、造紙等為代表的特色消費品制造業。積極發展以現代中藥為重點的生物醫藥產業,加快推動建材、化工等傳統產業綠色轉型。將普洱市打造成為全省綠色食品加工基地,建設綠色經濟試驗示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到160億元。西雙版納州,重點發展以精制茶、制糖、果蔬等為代表的綠色

        28、食品加工產業,以橡膠制品、木制品等為代表的特色消費品制造業,以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以進口農產品加工、日用消費品制造等為代表的外向型加工制造業。加快建材等傳統產業綠色轉型。將西雙版納州打造成為全省綠色食品加工基地、天然橡膠全產業鏈基地、沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到150億元。怒江州,重點發展以天然食用香料、木本油料、特色果蔬、特色畜禽為重點的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為重點的生物醫藥產業,以新型墻體材料等為代表的綠色建材產業。加快發展以旅游紀念品、紡織服裝及皮革制品、林產品加工等為代表的特色消費品制造業。有序發展以鉛、鋅、錫、鎢、銀、銻等高純

        29、金屬制造為核心的新材料產業。將怒江州打造成為全省綠色食品加工基地、生物多樣性保護核心區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到50億元。(三)制造業聯動發展承載區產業發展定位大理州,重點發展以乳制品、堅果、果蔬、釀酒、飲料和精制茶等為代表的綠色食品加工產業,以工藝美術品、紡織服裝等為代表的特色消費品制造業。加快發展以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以先進金屬制品、汽車零部件、農機裝備、節能環保裝備等為代表的先進裝備制造業。有序發展以綠色鋁精深加工,以及鉛、鋅、銅、金、銀、鈀等金屬再生及精深加工為代表的有色金屬產業。加快有色金屬、建材、化工、鋼鐵等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度

        30、。將大理州打造成為世界級綠色食品產業基地、綠色食品牌示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到700億元。昭通市,重點發展以綠色鋁、綠色硅精深加工為代表的新材料產業,以蘋果、天麻、肉制品等特色農產品為代表的綠色食品加工產業,以精細化工、硅化工為代表的綠色化工產業。加快發展以石墨烯基新材料為代表的前沿材料產業,以天麻等新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快推動有色金屬、化工、建材等傳統產業綠色轉型升級。將昭通市打造成為全省綠色食品加工基地、綠色化工產業基地、滇東北開發開放新高地。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到500億元。麗江市,重點發展以綠色硅精深加工為代表的新材料產業,以木

        31、本油料、食用菌、肉制品等為代表的綠色食品加工產業,以新型墻體材料為代表的綠色建材產業。加快發展以民族民間工藝美術品等為代表的特色消費品制造業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。將麗江市打造成為全省綠色食品加工基地、風光水儲一體化綠色能源基地。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到200億元。迪慶州,重點發展以特色畜禽、乳制品、木本油料、食用菌、釀酒等為代表的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快發展以新型墻體材料為代表的綠色建材產業,以鈹、鎢、鉬、銻等高純材料精深加工為主的新材料產業,以民族民間工藝美術品等為代表的特色消費品制造業。將迪慶州打造成為全省綠色食品加工基地

        32、、民族團結進步示范區的標桿。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到50億元。三、 不斷擴大制造業開放合作水平與成效(一)加強區域間制造業協同發展充分利用地緣優勢,開展與西部地區的產業合作,積極探索建立與省際毗鄰區域的協同發展新機制,實現產業協作聯動、優勢互補;主動對接成渝地區雙城經濟圈,力爭在新材料、節能與新能源汽車、先進裝備制造、電子信息制造等產業領域形成合作;主動對接廣西、貴州等地特色產業集聚區,力爭在綠色鋁精深加工、生物醫藥等領域形成產業合作。加強與粵港澳大灣區、長三角城市群等區域的合作,積極承接產業轉移,實現區域間產業協同發展。積極借鑒和推廣自由貿易試驗區改革成功經驗,推動省內開發

        33、區與自由貿易試驗區建立順暢聯動協作發展機制,支持建設中國(云南)自由貿易試驗區聯動發展創新區,最大限度釋放自由貿易試驗區的經濟溢出效應。積極探索共建產業園區、產業轉移園中園,打破行政區劃限制,圍繞主導產業優化布局,強化開發區間的產業鏈上下游協同發展,實現優勢互補、產業鏈協同配套發展。(二)打造制造業鏈國際合作平臺主動融入國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,積極吸引發達省份和周邊國家生產要素到省內開發區集聚,強化跨境、跨區域、跨開發區協同發展,積極參與國內分工和國際合作。搶抓一帶一路建設、長江經濟帶發展、成渝地區雙城經濟圈建設、粵港澳大灣區建設等戰略機遇,抓住區域全面經濟伙伴關

        34、系協定(RCEP)生效契機,放眼全球加速集聚一批層次更高、質量更優、效益更好的重大投資項目,開展國際產業合作,推動區域優勢互補、資源共享、產業對接、業態升級,搭建利益共享的全球價值鏈。充分利用中國(云南)自由貿易試驗區、滇中新區、5個國家級經開區、3個國家級高新區、2個國家級重點開發開放試驗區、2個綜合保稅區和7個邊(跨)境經濟合作區等開放平臺,積極承接產業梯度轉移和國際產業合作,提升產業鏈供應鏈發展水平。(三)加快制造業重大項目引進緊盯世界500強、中國500強和民企500強企業,瞄準全球行業龍頭企業、特大型國企的戰略布局,大力引進一批基地型、旗艦型重特大項目。鼓勵有條件的企業積極引進先進制

        35、造技術、優質產業資源、高端人才團隊,提升對全省制造業重大項目的承載能力。四、 市場需求預測方法科學的營銷決策,不僅要以市場營銷調研為出發點,而且要以市場需求預測為依據。市場需求預測是在營銷調研的基礎上,運用科學的理論和方法,對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究,尋找市場需求發展變化的規律,為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息,并以此作為營銷決策的依據。市場需求預測的方法,常用的主要有以下幾種。(一)購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見,據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的,這種意向會轉化為購買行為,并且愿意向調查者透露

        36、,這種預測法特別有效。但是,潛在購買者數量很多,難以逐個調查,故此法多用于工業用品和耐用消費品。同時,購買者意向會隨著時間轉移,故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多,如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如,采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向,可能會收到較好效果。(二)綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場,比較了解顧客和競爭者的動向,熟悉所管轄地區的情況,能考慮到各種非定量因素的作用,較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多,往往因

        37、所處地位的局限性,對經濟形勢和企業營銷總體規劃不夠了解,可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時,過高或過低的期望值可互相抵消,從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優點是比較簡捷,無須復雜的計算;缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。(三)專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種:一是小組討論法。召集專家集體討論,互相交換意見,取長補短,發揮集體智慧,做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見,再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序,采取不署名和反復進行的方式,先組成專家組,將調查提綱及背景資料提交

        38、專家,輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面,可避免相互影響,且反復征詢、歸納、修改,有時要經過四五輪,意見才能趨于一致,其結論比較切合實際。(四)市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時,選擇較小范圍的市場推出產品,觀察消費者反應,預測銷售量。該方法由于時間長、費用大,因而多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。(五)時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統計指標的數值,按時間先后順序排列形成序列,再將此序列數值的變化加以延伸,進行推算,用以預測未來發展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢,排除外界因素影響。

        39、采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素,再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列(Y),其變化趨勢主要是以下四種因素發展變化的結果:(1)趨勢(T)。系人口、資本積累、技術發展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料,描繪出銷售曲線,可看出某種趨勢。(2)周期(C)。許多商品銷售受經濟周期影響,銷售額往往呈波浪形運動。認識循環周期,對中期預測相當重要。(3)季節(S)。指一年內銷售額變化的規律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關,如果具體到周、日,也可能與上下班時間有關。(4)不確定因素(E)。包括自然災害、戰亂以及其他變故,這些偶發事件,一般無法預測,應從歷史資料中剔除這些因

        40、素的影響,考察較為正常的銷售活動。(六)直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法,以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。(七)統計需求分析法任何產品的銷售都要受多種因素的影響。統計需求分析是運用一整套統計學方法,發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應當指出,這些變量同銷售量(因變量)之間的關系,不能用嚴格的數學公式表示,只能用統計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術在尋找最佳預測因素和方程的過程中,可以找到多個方程。用上述方程預測需求量,首先要預測平均溫度和人均收入,并注意可能影響預測值的因素,如觀察值過少、變量之間高度相關、變量

        41、與銷售之間關系不明朗和未考慮新變量的出現等。五、 高水平承接國內產業轉移緊抓全球新一輪產業組織變革和國內外產業梯度轉移不斷加速所帶來的機遇,充分發揮我省區位優勢及各類開放合作平臺的作用,加快推進與發達地區的產業對接,全面提升與粵港澳大灣區、長三角城市群、成渝城市群等區域的產業合作水平,加快融入長江經濟帶建設。推動各地以更大力度開展招商引資、承接產業轉移,以更大范圍、更深層次和更廣領域參與國內分工和國際合作。推動產業園區在嚴守生態保護底線,嚴防跨區域污染轉移和落后產能轉移的同時,綜合考量能源資源、環境容量、市場空間等情況,因地制宜打造加工貿易梯度轉移重點承接地,著力改善投資環境與配套服務,著力構

        42、建區域良性互動、優勢互補、分工合理、特色鮮明的協同發展格局。(一)深化與粵港澳大灣區的合作依托汕昆、廣昆高速主通道,粵港澳大灣區至昆明高鐵經濟圈,粵港澳大灣區至瑞麗、河口、磨憨、孟定(清水河)等通道建設,深化與粵港澳大灣區的合作,加快構建與粵港澳大灣區無縫對接的物流網絡,合力推進中國東盟信息港建設,合作開展先進制造業、戰略性新興產業、現代服務業等產業轉移對接,合作推動優勢產業互補發展,培育發展先進的生物醫藥、健康養生、旅游等產業集群,合作推進一帶一路建設,協力打造我國對外開放新高地,促進區域經濟協調發展。(二)加強與長三角城市群的合作依托滬昆通道和長江水運通道建設和完善,加強滇滬、滇浙、滇蘇等

        43、合作,完善滬滇對口幫扶合作機制,深化產業轉移與承接、園區共建、科技創新、人才培養等方面合作。(三)加強與成渝城市群的外向型經濟合作依托渝昆、成昆通道建設,加強與成渝城市群在外向型經濟上的合作,共同開拓南亞東南亞市場,提升國際競爭力。六、 建立持久的顧客關系精明的企業不僅要創造顧客,還想要“擁有”顧客的“一生”。為此,它必須建立持久的顧客關系。企業可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說,企業對那些數量龐大、邊際利潤低的顧客,更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶,分別了解、征詢意見,而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網站來建,立關系。但對那些數量很少

        44、且邊際利潤很高的顧客,如大用戶、大型零售商,企業則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間,企業可根據不同情況建立其他層次的顧客關系。(1)財務層次。指通過價格優惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為??吞峁┟赓M或降價服務;商場提供惠顧折扣券;民航公司對??蛯嵤﹥灮莘桨傅?。(2)社交層次。即通過加強社會交往來提高企業與顧客的社會化聯系,與??捅3痔厥怅P系。如企業主動與顧客保持聯系,不斷了解顧客需要和提供服務;向??唾浰投Y品和賀卡,表示友誼和感謝;組織??蜕缃痪蹠?,增強信任感等。(3)結構層次。指使用高新技術成果,精心設計服務體系,使顧客得到更多消費利益,來增強顧客關系。如批發公司通過

        45、計算機數據交換系統,幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作;賓館用其信息系統儲存旅客客史檔案,為其再次光臨時提供個性化定制服務等。七、 著力構建云南現代制造業體系深入貫徹全省加快發展現代產業體系、全力打造三張牌和大力推進數字云南建設的戰略規劃,認真落實產業強省建設工作部署,在全省統一構建萬億級、千億級現代產業體系框架下,找準制造業發展方向和定位,通過持續壯大支柱產業、優化升級傳統產業、加快發展戰略性新興產業、謀劃布局一批未來產業,著力構建云南現代制造業體系,不斷增強全省制造業的發展質量和核心競爭力。八、 品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客

        46、的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是:他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求,同時能配合市場營銷方案,從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來;而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識,決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的,這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?!薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力,并給營銷者提供一個途徑,以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。

        47、正所謂營銷做來做去做品牌,品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對,強勢品牌也自然產生市場營銷優勢,如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。九、 基本原則堅持規劃引領、統籌發展。突出規劃引領重要性,加強頂層設計前瞻性、科學性、可操作性。以規劃引領區域協同發展,推動各地制造業錯位發展、優勢互補、共享共贏。以規劃引領產業體系建設,統籌推進傳統優勢產業、戰略性新興產業、未來前沿產業協調

        48、發展。以規劃引領產業轉型升級,著力固根基、揚優勢、補短板、強弱項。加快形成全省制造業一張藍圖繪到底、一以貫之抓落實的發展格局。堅持創新驅動、融合發展。著力構建完善創新生態,推動產業鏈、創新鏈、人才鏈、資金鏈、政策鏈深度融合,以更完善的要素市場化配置體制機制支撐制造業轉型升級。著力推進軍民融合,為制造業創新發展注入強大動力和活力。著力推進數字轉型、智能升級,深化制造業與互聯網、實體經濟與數字經濟融合發展。著力推進制造業質量變革、效率變革、動力變革,實現更高質量、更有效率、更可持續發展。堅持重點發力、集群發展。堅持以產業園區為載體,推動各地特色產業集聚發展,加快形成主業突出、特色鮮明的產業發展新格

        49、局。堅持以產業鏈為紐帶,推進重點產業鏈上下游企業配套協作、互惠共生,加快形成根植于地方特色的產業集群。堅持以提升全要素生產率為核心,加快培育產業競爭實力突出、協同創新能力強、開放包容程度高、治理能力現代化的先進制造業集群。堅持生態環保、綠色發展。深入落實生態文明建設和碳達峰碳中和要求,完善源頭防控機制,筑牢生態環保底線。深入實施可持續發展戰略,加快產業結構優化,大力發展循環經濟,積極培育綠色發展新動能。嚴控高耗能、高排放、低附加值的行業產能總量,遏制兩高項目盲目發展,依法依規淘汰落后產能。全面推行清潔生產,深入開展節能降耗,加快傳統產業綠色低碳循環化改造。加快構建綠色制造體系,推動創建綠色園區

        50、、綠色工廠、綠色供應鏈企業和綠色產品,推動綠色制造與綠色能源深度融合,打造綠色制造標桿。堅持內外聯動、開放發展。堅持引進來與走出去并重,高水平承接中東部地區產業轉移,積極吸引發達省份與周邊國家生產要素在我省集聚,推動我省成為強大國內市場與南亞東南亞國際市場間戰略紐帶。不斷拓寬我省制造業內聯外通的渠道,著力打通堵點、痛點和難點,努力暢通產業循環、市場循環。高層次推進產能合作,充分利用兩個市場、兩種資源支持企業走出去,深度參與國內國際分工。十、 整合營銷和整合營銷傳播(一)整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心,以整合企業內外部所有資源為手段,把一切企業活動進行一元化整合重組,使企業在各

        51、個環節上達到高度協調一致,從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普,科特勒認為:“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時,其結果是整合營銷?!薄罢蠣I銷包含兩方面的含義:首先,各種營銷職能(推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等)必須彼此協調其次,營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?!彼终f:“整合營銷一般包括兩大主題,分別是:許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值;在有效協調的情況下,實現各項營銷活動的綜合效果的最大化?!睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性,營銷整合則與之一脈

        52、相承,但更為強調各種要素之間的關聯性,要求它們成為統一的有機體。在此基礎上,整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎,以整合企業各種資源為手段,以消費者為重心,要求各種營銷要素的作用力統一方向,形成合力,共同為企業的營銷目標服務。(二)整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC),也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為,“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關,并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為,IMC不是以一種表情、一種聲音,而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象,開發

        53、并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念,但IMC對營銷影響很大,人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。十一、 全面質量管理營銷管理者應當將改進產品和服務質量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產品達到了預期的質量指標。大多數顧客已不再接受或容忍質量平平的產品。企業要想在競爭中立于不敗之地,除了接受全面質量管理(TQM),別無選擇。通用電氣公司董事長杰克,韋爾奇說:“質量是我們維護顧客忠誠最好的保證,是我們對付外國競爭最有力的武器,是我們保持增長和盈利的唯一途徑?!备叩漠a品和服務質量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠

        54、,同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以,質量改進方案(QIP)通常會提高企業盈利水平。美國質量管理協會認為,質量是一項產品或服務有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導向的質量定義。顧客有一系列的需要和欲望,當所售的產品或服務符合或超越了顧客的欲望時,銷售者就提供了質量。一個能在大多數場合滿足大多數顧客需要與欲望的公司就是優質公司。區分適用性質量和適合性質量是很重要的。適用性質量是指產品達到某特定功能的質量。適合性質量是指達到沒有缺陷且有穩定一致的性能。重要的是“市場驅動質量”,而不是“工程驅動質量”。全面質量管理要求一個組織對所有生產過程、產品和服

        55、務進行一種廣泛有組織的管理,以便不斷地改進質量工作。全面質量管理是創造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關鍵,要求企業全員全程參與,正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質量為導向的企業,營銷經理有兩項責任:第一,正確識別顧客需要和欲望,將顧客的要求正確地傳達給產品設計者,參與制定旨在通過全面質量獲勝的戰略和政策。第二,在向目標顧客傳遞高質量產品和服務的同時傳遞高的營銷質量,努力使每項營銷活動訂單處理、推銷員培訓、廣告、售后服務等都達到更高的標準和水平。越來越多的公司已經任命一位“質量副總經理”專門負責全面質量管理。全面質量管理要求確認下面有關質量改進的諸條件。(1)質量必須為顧客所認知。質量工作必

        56、須以顧客的需要為起始點,以顧客的知覺為終點。(2)質量必須在公司每一項活動中體現出來。不能只考慮產品的質量,還應考慮廣告、服務、產品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質量。(3)質量要求全體員工的承諾。唯有當公司全體員工都承諾保證質量,以質量為動力,并得到良好培訓時,質量才有保證。(4)質量要求高質量的合作伙伴。一個公司所提供的質量,只有當它的價值鏈上的伙伴都對質量作出承諾時,才有保證。(5)質量必須不斷改進。最佳公司堅信“每個人應持續不斷地改善每項工作”。改善質量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準,努力趕上或者超越他們。(6)質量改進有時需要總體突破。盡管質量應持續不斷地加以改進,但有

        57、時確定一個總體改進目標是必要的。小的改進通過努力工作就可以實現,而大的改進則要求新的思路和更高明的工作。(7)質量未必要求更高成本。質量實際上是通過學習掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質量不是檢查出來的,質量必須是設計進去的。當事情在第一次就做得很完美時,諸如搶救、修理等許多成本,以及顧客不滿意的損失都可以免除。(8)質量是必要的,但不是充分的。由于買方的要求越來越高,改進一個公司的產品或服務質量無疑是十分必要的。然而,高質量并不保證必勝,尤其是當競爭者也處于大致相同的質量水平時。十二、 市場需求測量(一)不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇,是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的

        58、總和,是對該產品有興趣的顧客群體,也稱潛在市場。潛在市場的規模,取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認,一般依據三個特性,即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望,是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力,是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品,往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取,如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體,構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分,這便成為企業的目標市場。

        59、企業及競爭者的營銷努力,必能售出一定數量的某種產品,購買該產品的顧客群體,便形成滲透市場。(二)市場需求某一產品的市場總需求,是指在一定的營銷努力水平下,一定時期內在特定地區、特定營銷環境中,特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念,可從八個方面考察。(1)產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。(2)總量??捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述,也可用相對數值來表述。(3)購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。(4)顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。(5)地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情

        60、況,合理劃分區域,測定各自的市場需求。(6)時期。市場需求測量具有時間性,如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性,預測時間越長,測量的準確性就越差。(7)營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。(8)營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響,一般表現出某種程度的彈性,不是一個固定的數值。因此,市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加,刺激消費的力度加大,市場需求一般會隨之增大,但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后,就不能進一

        61、步促進需求,市場需求所達到的極限值,稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等,所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間,顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場,如保健品市場;受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場,如食鹽市場。(三)企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中,企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外,如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面,它們有不同的效率及彈性。(四)企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測,是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額,即預

        62、期的企業銷售水平。這里,銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎,而是由營銷計劃所決定的,它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念:一個是銷售定額,即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標,是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段,分配的銷售定額之和,一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算,主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測,以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量,指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時,企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時,企業潛量也就是市場潛量,但這只是一種少見的極端情況。十三、 競爭者識別每個企

        63、業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素:要服務的顧客群;要迎合的顧客需求;滿足這些需求的技術;運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同,業務范圍導向就不同,競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品,在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知,產品導向指企業的產品和技術都是既定的,而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的,有待于尋找和發掘。在產品導向下,企業業務范圍擴大指市場擴大,即顧客增多和所迎合顧客的需求增多,而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是:市場的產品供不應求,現有產品不愁銷路;企業實力薄弱,無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時,主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場

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