關于成立家用空調研發公司實施方案（模板范本）

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1、泓域咨詢/關于成立家用空調研發公司實施方案關于成立家用空調研發公司實施方案xx投資管理公司目錄第一章 緒論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址7五、 項目總投資及資金構成7六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標8八、 項目建設進度規劃8九、 項目綜合評價8主要經濟指標一覽表9第二章 市場營銷和行業分析11一、 商用空調市場發展概況11二、 品牌經理制與品牌管理12三、 中國空氣源熱泵市場發展概況14四、 家用空調市場發展概況16五、 暖通空調及冷凍冷藏設備行業面臨的機遇17六、 歐洲空氣源熱泵市場發展概況21七、 估計當前市場

2、需求22八、 暖通空調及冷凍冷藏設備簡介24九、 營銷組織的設置原則25十、 市場定位的步驟27十一、 擴大市場份額應當考慮的因素29十二、 營銷調研的含義和作用30第三章 公司成立方案32一、 公司經營宗旨32二、 公司的目標、主要職責32三、 公司組建方式33四、 公司管理體制33五、 部門職責及權限34六、 核心人員介紹38七、 財務會計制度39第四章 企業文化43一、 企業倫理道德建設的原則與內容43二、 塑造鮮亮的企業形象48三、 企業核心能力與競爭優勢53四、 企業文化的特征55五、 企業文化的整合59第五章 運營管理模式65一、 公司經營宗旨65二、 公司的目標、主要職責65三、

3、 各部門職責及權限66四、 財務會計制度69第六章 項目選址73一、 突出抓好項目建設74二、 提升生態文明建設水平75第七章 經營戰略77一、 企業文化與企業經營戰略77二、 企業文化戰略類型的選擇80三、 企業與經營戰略環境的關系81四、 總成本領先戰略的實現途徑83五、 市場營銷戰略的概念、地位和實質86六、 企業經營戰略的作用87七、 企業使命及其重要性88八、 企業技術創新戰略的概念及特點90九、 集中化戰略的含義92第八章 投資計劃94一、 建設投資估算94建設投資估算表95二、 建設期利息95建設期利息估算表96三、 流動資金97流動資金估算表97四、 項目總投資98總投資及構成

4、一覽表98五、 資金籌措與投資計劃99項目投資計劃與資金籌措一覽表99第九章 經濟效益及財務分析101一、 經濟評價財務測算101營業收入、稅金及附加和增值稅估算表101綜合總成本費用估算表102利潤及利潤分配表104二、 項目盈利能力分析105項目投資現金流量表106三、 財務生存能力分析108四、 償債能力分析108借款還本付息計劃表109五、 經濟評價結論110第十章 財務管理分析111一、 存貨成本111二、 財務可行性評價指標的類型112三、 應收款項的日常管理114四、 影響營運資金管理策略的因素分析117五、 短期融資券119第十一章 總結123第一章 緒論一、 項目名稱及建設性

5、質（一）項目名稱關于成立家用空調研發公司（二）項目建設性質本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯系人丁xx三、 項目定位及建設理由“十四五”時期堅定不移貫徹新發展理念，堅持穩中求進工作總基調，以推動高質量發展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，積極融入新發展格局，統籌發展和安全，緊緊抓住推進東北振興發展的歷史機遇，深入落實省委“三個五”戰略部署和“一主六雙”產業空間布局，大力實施產業強州戰略，扎實推進綠色轉型，全面深化改革開放，不斷夯實生態基礎，持續提升治理效能，構筑“一核、兩極

6、、多點支撐”的產業空間布局，加快追趕跨越步伐，打造綠色轉型發展示范區、開發開放示范區、生態文明建設示范區、民族團結進步示范區，努力走出一條質量更高、效益更好、結構更優、優勢充分釋放的發展新路，鞏固發展延邊團結和諧穩定的良好局面，全面開啟延邊社會主義現代化建設新征程。主要發展目標是：經濟實力再上新臺階，創新發展邁出新步伐，協調發展取得新進步，綠色發展實現新提升，開放發展實現新突破，共享發展呈現新氣象。四、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動

7、資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1393.48萬元，其中：建設投資808.57萬元，占項目總投資的58.03%；建設期利息17.83萬元，占項目總投資的1.28%；流動資金567.08萬元，占項目總投資的40.70%。（二）建設投資構成本期項目建設投資808.57萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用576.49萬元，工程建設其他費用217.74萬元，預備費14.34萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資1393.48萬元，其中申請銀行長期貸款363.89萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：5

8、200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4323.03萬元。3、凈利潤（NP）：641.22萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.29年。2、財務內部收益率：34.44%。3、財務凈現值：1359.18萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。九、 項目綜合評價該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1393.481.

9、1建設投資萬元808.571.1.1工程費用萬元576.491.1.2其他費用萬元217.741.1.3預備費萬元14.341.2建設期利息萬元17.831.3流動資金萬元567.082資金籌措萬元1393.482.1自籌資金萬元1029.592.2銀行貸款萬元363.893營業收入萬元5200.00正常運營年份4總成本費用萬元4323.035利潤總額萬元854.966凈利潤萬元641.227所得稅萬元213.748增值稅萬元183.379稅金及附加萬元22.0110納稅總額萬元419.1211盈虧平衡點萬元2038.92產值12回收期年5.2913內部收益率34.44%所得稅后14財務凈現值

10、萬元1359.18所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 商用空調市場發展概況商用空調是指依據公共、商用等領域的要求定制化設計、安裝和調試的設備，通過控制集成，精確控制多個空間的溫度濕度，是綜合考慮換氣次數、環境、噪音和運行經濟性等要素的空調設備，具備高效節能、噪聲低、振動小等優點。受益于國民經濟的快速增長，環境舒適度與高效節能要求的不斷提高，商用空調廣泛應用于寫字樓、商場、酒店等商業配套設施以及圖書館、體育館、電影院等公共基礎設施，其技術要求高、進入壁壘大，屬于空調市場的高端產品。近年來，我國城鎮化率持續增長，城鎮化率從2013年的5373%持續上升至2020年的6389%，其極大地拉動了基

11、礎設施及配套設施建設投資，帶動大量的新建商業配套設施與新建公共基礎設施對于商用空調的新增需求，商用空調市場持續保持穩定發展趨勢。根據產業在線數據統計，中國商用空調產銷量分別由2016年的33217萬臺及33308萬臺增長至2020年的45094萬臺及44797萬臺，年均復合增長率分別達794%及769%。其中，受益于國家對于節能減排產品的支持，中國商用變頻空調產銷量分別由2016年的15705萬臺及15817萬臺增長至2020年的31218萬臺及31190萬臺，年均復合增長率分別達1874%及1850%。二、 品牌經理制與品牌管理品牌是企業重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品牌管理

12、水平的高低直接關系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一般而言，企業的品牌管理的主要任務包括監控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀2050年代的品牌管理制度（當然，許多企業至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業統一領導、組織與協調下，品牌管理的職責主要由企業各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的

13、權責范圍內行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰結束以后，品牌經理制被認為是從事多品種經營的消費品生產企業品牌運營的規范組織形式。許多消費品生產企業（尤其是耐用

14、消費品的生產企業）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內的眾多大公司都先后采用了品牌經理制，主要是因為品牌經理制有許多“職能制”所不具備的優點。第一，品牌經理制比職能管理制具有較強的品牌運作協調性。在品牌經理制下，企業委任品牌經理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產品的開發、生產與銷售，協調該品牌產品的開發部門、生產部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產生的盲目性和分散性。第二，品牌經理制有利于達到品牌定位目標，快速實現品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品

15、牌運營各環節不能很好地銜接，而品牌經理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經理是專司品牌運營之職，監控品牌運營狀況與市場變化是其重要職責，加之品牌經理制下協調性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經理制固然有許多優點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經理及品牌管理部門與生產、銷售和財務等職能部門的權責劃分問題。實踐中，由于職權定位不清晰，很多品牌經理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經理的作用受到限制。此外，對品牌經理的業績考評也是比較棘手的問題。三、 中國空氣源熱泵市場發展概況在碳中和與碳達峰的戰略發展背景下，隨

16、著我國環境保護門檻逐步提高以及煤改電、清潔供暖等政策的積極推動，清潔供熱產業構成了我國低碳循環發展體系的重要組成部分，以空氣源熱泵為代表的清潔供暖產品迎來了良好的發展機遇。2017年12月，國家發改委等十部委發布的北方地區冬季清潔取暖規劃（2017-2021年）指出，到2021年，北方地區清潔取暖率達70%，替代散燒煤15億噸。2018年6月，關于印發打贏藍天保衛戰三年行動計劃的通知提出大幅減少主要大氣污染物排放總量，協同減少溫室氣體排放，進一步明顯降低細顆粒物（PM25）濃度的總體目標，并指出加快調整能源結構、構建清潔低碳高效能源體系、鼓勵推進蓄熱式等電供暖、統籌協調煤改電、煤改氣建設用地等

17、發展規劃。在我國城鎮化加速、清潔取暖大力推廣、藍天保衛戰深入推進的背景下，通過實施煤改電，利用空氣能熱泵等清潔采暖的方式替代煤炭的燃燒采暖，可避免煤炭燃燒產生的廢氣污染，有效降低細顆粒物（PM25）濃度，提升空氣質量，是有效實現清潔取暖、積極響應藍天保衛戰的重要舉措。此外，在工業及農業領域，熱泵烘干產品溫濕度調控方便，可保證物料烘干的品質與均勻度，通過替代燒柴、煤鍋爐、油鍋爐等傳統干燥方式，避免了烘干廢氣帶來的環境污染，隨著國家對于節能環保理念的持續倡導、節能改造工程的穩步推進，熱泵烘干產品陸續獲得了各地的政策支持與財政補貼，在養殖業、畜牧業、糧草業等細分領域逐步得到廣泛應用。近年來，以空氣源

18、熱泵為代表的清潔供暖產品的市場需求呈穩步發展趨勢，根據產業在線數據統計，中國空氣源熱泵產銷量分別由2016年的17500萬臺及17551萬臺增長至2020年的24600萬臺及24490萬臺，年均復合增長率分別達889%及869%。其中，受益于變頻熱泵產品具備高能效比、節能環保等優勢，中國變頻空氣源熱泵產銷量由2016年的2210萬臺及2219萬臺增長至2020年的10840萬臺及10825萬臺，年均復合增長率分別達4882%及4862%，體現出較大的市場空間與良好的增長潛力。四、 家用空調市場發展概況在國內家用空調市場，我國空調行業已逐漸進入穩定發展期，龍頭品牌競爭實力持續加強，產業規模不斷擴

19、大，技術實力與產品質量均實現較大突破。隨著我國居民收入水平的不斷提升，中國家用空調產銷量總體呈上升趨勢。根據產業在線數據統計，中國家用空調產銷量分別由2016年的11，15214萬臺及10，81730萬臺增長至2020年的14，49045萬臺及14，14644萬臺，年均復合增長率分別達677%及694%。其中，中國家用變頻空調產銷量分別由2016年的3，93061萬臺及3，84858萬臺增長至2020年的8，33535萬臺及7，48539萬臺，年均復合增長率分別達2067%及1809%。隨著國民收入水平持續增長，消費者對于空調產品節能、環保、舒適等性能的關注度日益提升，使得高效節能空調產品呈現

20、持續發展趨勢，帶動空調變頻器等產品的市場份額不斷提升。五、 暖通空調及冷凍冷藏設備行業面臨的機遇（一）高效節能政策的積極推動隨著全球性能源短缺、氣候異常和環境污染等問題日益突出，綠色發展核心理念逐漸深入人心，全球范圍陸續出臺的蒙特利爾議定書基加利修正案巴黎協定推動了暖通空調及冷凍冷藏設備領域內綠色能效標準的提升與環保節能理念的推廣。中國作為協議締約國之一，相應出臺綠色高效制冷行動方案，旨在提高變頻、溫（濕）度精準控制等綠色高端產品的供給比例，有效促進了以變頻空調為代表的高效節能產品的持續穩健發展。1987年9月，蒙特利爾議定書在加拿大蒙特利爾簽訂，是對消耗臭氧層的物質進行具體控制的全球性協定。

21、2016年10月，蒙特利爾議定書第28次締約方大會通過了關于削減氫氟碳化物的基加利修正案，將18種具有高溫室效應潛值（GWP）氫氟碳化物物質納入管控目錄。中國作為蒙特利爾議定書締約國之一，高度重視保護臭氧層等履約工作，于2021年6月決定接受基加利修正案，進一步加強對氫氟碳化物等溫室氣體的管控，使用節能環保的暖通空調及冷凍冷藏設備將成為未來重點發展的方向。2015年12月，聯合國氣候變化框架公約締約方會議第二十一次大會通過了全球氣候變化新協議巴黎協定，為全球應對氣候變化行動作出了安排，要求各國采取行動減少溫室氣體排放，增強應對氣候變化的能力。2016年11月，巴黎協定正式生效，開啟了全球氣候治

22、理新時代。各國將加強應對全球氣候變化威脅，目標是將全球平均氣溫較前工業化時期上升幅度控制在2攝氏度以內，并努力將溫度上升幅度限制在15攝氏度以內，提高能效、減少溫室氣體排放將成為暖通空調及冷凍冷藏設備的發展方向。2019年6月，國家發改委等七部門聯合發布綠色高效制冷行動方案，提出加大對變頻控制、高效壓縮機等關鍵共性技術研發，鼓勵企業大幅提高變頻、溫（濕）度精準控制等綠色高端產品供給比例，到2020年，家用空調、多聯機等制冷產品的市場能效水平提升30%以上，綠色高效制冷產品市場占有率提高20%，到2030年，綠色高效制冷產品市場占有率提高40%以上。（二）碳中和碳達峰目標促進行業產能結構優化調整

23、近年來，我國高度重視碳中和、碳達峰發展目標。二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和的發展目標，并在2020年12月氣候雄心峰會上進一步提出到2030年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費比重將達到25%左右。2021年10月，2030年前碳達峰行動方案提出到2025年，非化石能源消費比重達到20%左右，單位國內生產總值能源消耗比2020年下降135%，單位國內生產總值二氧化碳排放比2020年下降18%，為實現碳達峰奠定堅實基礎與到2030年，非化石能源消費比重達到25%左右，單位國內生產總值二氧化碳排放比200

24、5年下降65%以上，順利實現2030年前碳達峰目標。國家碳中和、碳達峰發展目標的確立，將有效推動暖通空調及冷凍冷藏設備行業的綠色發展與能源轉型，促使產能向高效節能的綠色變頻產品轉型升級，進而實現低碳發展戰略轉型，其將為變頻節能系列產品帶來潛在的發展空間。（三）空調能效比要求的不斷提高近年來，隨著環保產業政策的大力推動與居民環保意識的逐步提高，國家對空調能效比的要求不斷提高，其將帶動變頻空調的銷售占比持續上升。2019年12月，國家標準化管理委員會發布房間空氣調節器能效限定值及能效等級，實施日期為2020年7月，規定了新能效標準下的定頻5級以下產品（對應當前標準下的所有3級能效定頻產品及部分1級

25、、2級能效定頻產品）以及變頻3級以下產品（對應當前標準下部分3級能效變頻產品）將低于市場準入標準，其將導致大量空調產品未能滿足市場準入門檻，加快高能效空調的推廣與產品結構的調整，有效提升變頻節能空調的銷售占比，變頻空調的市場份額有望進一步提高。（四）行業制造分工逐步向國內轉移我國擁有廣闊的終端產品消費市場、完善的配套產業體系以及豐富的技術與人力資源，近年來，暖通空調及冷凍冷藏設備領域內的國際知名廠商陸續在國內投資設廠或開展業務合作，中國逐步成為全球的制造和研發中心，為產業鏈配套生產企業提供了歷史性的發展機遇。此外，受關稅、物流、成本等因素的影響，國際廠商已逐步從在中國設立工廠轉變為在中國采購核

26、心部件并完成組裝，其為我國本土廠商提供了發展契機，有利于中國本土廠商迅速發展壯大，在技術研發實力、產品制造水平、企業管理體系等方面逐步與國際先進水平接軌。（五）產業集群化趨勢明顯經過多年發展，中國已形成全球最綜合的電子產業集群，以長三角和珠三角為代表的電子產業鏈已較為完整，具備產業配套能力，有利于下游制造企業提升經營效率、降低物流成本，進一步促進暖通空調及冷凍冷藏設備配套產業的發展。六、 歐洲空氣源熱泵市場發展概況基于空氣源熱泵技術體現出的高效的節能減排效益，歐洲提供了良好的政策環境支持空氣源熱泵的發展。2009年，歐盟通過歐盟可再生能源指令，空氣源熱泵被納入可再生能源范圍，計劃在2020年將

27、熱泵在新能源構成的比例提升至5%20%。2016年10月，蒙特利爾議定書締約方大會通過了旨在削減用于HVAC/R領域氫氟碳化物的基加利修正案，規定了發達國家應在其2011年至2013年氫氟碳化物使用量的平均值基礎上，自2019年起削減氫氟碳化物的生產與消費，在2036年后將氫氟碳化物使用量削減至其基準值的15%以內；發展中國家應在其2020至2022年氫氟碳化物使用量的平均值基礎上，2024年凍結氫氟碳化物的生產與消費，在2045年后將氫氟碳化物使用量削減至其基準值的20%以內。2020年9月，歐盟委員會發布了2030年氣候目標計劃及政策影響評估報告，提出將2030年溫室氣體減排目標從40%提

28、高為至少55%，2030年可再生能源占終端能源消費量的比重由32%提高至38%40%。歐洲對于節能減排目標的不斷提升以及對于可再生能源的大力支持，將有效促進空氣源熱泵市場需求的持續增長。在新增市場領域，歐洲多國對于新建建筑要求添裝新能源設備，空氣源熱泵產品符合歐洲對新建建筑新能源設備填裝要求。在存量市場領域，對于存量的燃油鍋爐和低效燃氣鍋爐，歐洲多國亦陸續出臺了以新能源設備替代的政策和補貼；另一方面，空氣源熱泵產品因其具備節能環保、恒溫舒適、智能化操控等方面的優勢，歐洲市場消費者對空氣源熱泵產品認可度較高。根據歐洲熱泵協會（EHPA）數據統計，歐洲熱泵產品銷量由2016年的10百萬臺增長至20

29、20年的16百萬臺，年均復合增長率達1247%。七、 估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲

30、得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國銷售與市場營銷管理雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市場占有率企業為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己

31、的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰略，有必要了解全行業的銷售額和本企業的市場占有率狀況。企業一般通過國家統計部門公布的統計數字、新聞媒介公布的數字、行業主管部門或行業協會所收集和公布的數字，以此來了解全行業的銷售額。通過對比分析，可計算本企業的市場占有率，還可將本企業市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業和主要競爭對手的增長率為8%，本企業增長率為6%，則表明企業在行業中的地位已被削弱。為分析企業市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產品本身因素，如質量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素

32、等。八、 暖通空調及冷凍冷藏設備簡介暖通空調及冷凍冷藏設備是指負責采暖、通風、空氣調節、冷凍冷藏的相關設備及系統，其作用系通過調節溫度、濕度、空氣潔凈度與空氣循環以控制環境溫度及空氣品質，從而滿足使用者的要求并改善勞動衛生和室內氣候條件。暖通空調及冷凍冷藏設備根據壓縮機的頻率是否可以進行調整，分為定頻和變頻兩種。由于傳統定頻產品的供電頻率不能改變，致使壓縮機的轉速基本保持不變，對于室內溫度的調節只能通過不斷的開啟、暫停壓縮機，控溫效果不穩定且耗電量較大；相對于定頻產品，變頻產品可通過變頻驅動器來調節供電頻率及壓縮機轉速，在節能、噪音、溫控精準度、制冷制熱速度等方面具備明顯優勢。九、 營銷組織的

33、設置原則企業的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協調和主導性原則協調是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協調企業與環境，尤其是和市場、顧客之間的關系。滿足市場、創造滿意的顧客，是企業最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設置的營銷機構能夠與企業內部其他機構相互協調，在服務顧客、創造顧客方面發揮主導性作用。（3）營銷部門的內部結構、層級設置和人員安排能夠相互協調，充分發揮營銷職能的整體效應?？傊?，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業，面對內部各部

34、門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統。這是構建“現代營銷企業”重要的組織基礎。（二）精簡以及適當的管理跨度與層級原則組織建設要“精兵簡政”，切忌機構雁腫。一是防止因事設職、因職設人，人員要精干；二是內部層級不宜太多。內部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構是既能完成任務，組織形式又最為簡單的機構。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工數量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數目，是一個“縱向”的概念

35、。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關系的：管理跨度越大、層級越少，組織結構越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構內部的不協調、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設置機構時能否把握營銷工作的性質和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標準。一個機構的效率高，說明結構合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內完成的工作。機構的效率表現在能否在必要的時間內，完成規定的任務；能否以最少的工作

36、量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經驗教訓，業務上不斷創新；能否維持機構內部的協調，及時適應環境、條件的變化。十、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標

37、，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較

38、分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。十一、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；

39、當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯

40、這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。十二、 營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發展規律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業營銷活動的出發點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規劃。營銷

41、調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環境的基本特征，從而科學地制定和調整企業營銷規劃。2、有利于優化營銷組合企業根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發新用途，研究新產品的創意、開發和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必

42、要的中間環節，節約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業可發現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業帶來新的機會和挑戰，企業可據以確定和調整發展方向。第三章 公司成立方案一、 公司經營宗旨根據國家法律、法規及其他有關規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管

43、理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、家用空調研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃

44、和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx投資管理公司主要由xx有限責任公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資617.50萬元，占xx投資管理公司65%股份；xxx投資管理公司出資333萬元，占xx投資管理公司35%股份。四、 公司管理體制xx投資管理

45、公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有

46、與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制

47、度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出

48、納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌

49、建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時

50、報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、丁

51、xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、程xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、蔣xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。4、錢xx，中國國籍，無永

52、久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、顧xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、譚xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。7、高xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。20

53、15年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、江xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公

54、積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、

55、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方

56、式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確

57、意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。第四章 企業文化一、 企業倫理道德建設的原則與內容（一）企業倫理道德建設的原則中共中央關于社會主義精神文明建設指導方針的決議指出：我國還處在社會主義初級階段，不但必須實行按勞分配，發展社會主義的商品經濟和競爭，而且在相當長歷史時期內，還要在公有制為主體的前提下發展多種經濟成分，在共同富裕的目標下鼓勵一部，分人先富起來。在這樣的歷史條件下，全民范圍的道德建設，就應當肯定由此

58、而來的人們在分配方面的合理差別，同時鼓勵人們發揚國家利益、集體利益、個人利益相結合的社會主義集體主義精神，發揚顧全大局、誠實守信、互助友愛和扶貧濟困的精神。黨的十七大報告指出：大力弘揚愛國主義、集體主義、社會主義思想，以增強誠信意識為重點，加強社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德建設，發揮道德模范榜樣作用，引導人們自覺履行法定義務、社會責任、家庭責任。十分明確地揭示出社會主義倫理道德建設的經濟基礎和它的基本原則。對于現代企業而言，倫理道德建設的重要原則表現為以下幾點。1、集體主義原則企業是一個由出資者、經營者、管理者和員工組成的命運共同體。只有在堅持集體主義原則基礎上，協調好個人目標與整體目

59、標、個人利益與整體利益之間的關系，才能使企業在“一體化”愿景下，創造最高效率和最佳效益。2、誠實原則日本山一證券的創始人小池曾指出，做生意成功的第一要訣就是誠實。誠實是樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。對于企業而言，堅守誠實的道德原則主要包括：遵守口頭的或書面的協議和合同；承認產品的缺陷，并盡可能予以糾正；為所得工資付出誠實的勞動；為勞動者付給適當的工資；在合理但不過高的利潤限度內，規定誠實的價格；根據價值提供盡可能高質量的產品，尤其是關系人們健康和生命的產品更應如此；在同意提供勞務產品與付給報酬方面說實話；在雇主和雇員關系中不說謊；不對股東隱瞞企業狀況；做廣告時說實話；經常檢查各級企

60、業活動，確保及時發現并消除不誠實和不道德的現象。3、公正原則企業道德領域的公正主要有三種類型：交易公正、分配公正和社會公正。交易公正是指涉及對所提供的勞務或生產、銷售的產品做出的補償要公正；分配公正是指企業總利潤在企業股東、經理、員工之間的分配要公正；社會公正是指企業及其成員對待消費者和全體社會公眾要公正。（二）企業倫理道德建設的內容2006年3月4日胡錦濤在全國政協民盟民進聯組會上提出“八榮八恥”榮辱觀，即堅持“以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務人民為榮、以背離人民為恥，以崇尚科學為榮、以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，以團結互助為榮、以損人利己為恥，以誠實守信為榮、以見利

61、忘義為恥，以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥，以艱苦奮斗為榮、以驕奢淫逸為恥”?！鞍藰s八恥”榮辱觀成為企業倫理道德規范的基本內容，其中既包含企業在處理內部關系時遵從的倫理道德規范，也包含企業在處理對外關系時遵從的倫理道德規范。企業倫理道德規范建設的具體內容有如下五個方面。1、企業與員工之間的道德規范企業與員工的關系，其實就是集體與個人之間的關系。一方面，集體要承認員工個體價值的存在，為個體價值的實現和全面發展服務。一個合格的企業應該有如下的道德觀念和道德規范：一是確保員工職業安全，保護員工生命價值；二是承認個人利益，盡力滿足員工合理的且有實現可能的要求；三是尊重員工的個性、專長、價值與尊嚴，為員工

62、得到全面發展和聰明才智的充分發揮創造良好的環境條件；四是確保員工在企業中的主體地位和政治地位、人格地位的平等，為員工廣泛參與管理創造條件。另一方面，員工個體也不能離開集體。員工要加強自我修養，自覺遵守符合集體主義要求的個人行為規范。這些行為規范包括愛國家、愛集體、愛公物、愛崗位、愛科學、愛勞動；講誠信、講責任、講紀律、講協作、講勤儉、講奉獻。以主人翁精神，竭力為企業做出貢獻，成為企業利益共同體、命運共同體、理想共同體和情感共同體中的合格一員。在現代企業制度下，構筑員工行為規范的理念基礎：一是契約與忠誠，即只要與一個企業簽訂勞動合同，其行為就要符合企業利益的根本要求，不能背叛；二是承認差別，即承認能力、職務與權力差別，承認勞動報酬的差別。2、管理者與普通員工之間的道德規范管理者和普通員工都是構成企業生產力的不可缺少的因素。管理者與普通員工的關系是否協調，直接影響到企業凝聚力的強弱。通過一定的道德規范調整彼此行為，協調相互關系十分必要。為此，首先要求管理者樹立“以人為本”的管理思想和服務思想，以自己良好的品德、淵博的知識、超群的能力把員工聚合在自己的周圍，率先垂范，科學管理，充分依靠員工和善于激發員工的勞動積極性、主動性和