漢中永磁材料技術應用項目商業計劃書（模板范本）

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1、泓域咨詢/漢中永磁材料技術應用項目商業計劃書漢中永磁材料技術應用項目商業計劃書xx投資管理公司目錄第一章 緒論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析8主要經濟指標一覽表9第二章 行業和市場分析11一、 永磁材料行業的壁壘11二、 營銷組織的設置原則14三、 行業發展趨勢17四、 行業上下游分析20五、 整合營銷傳播計劃過程24六、 行業面臨的機遇與挑戰24七、 市場的細分標準28八、 永磁材料行業基本情況和特點34九、 整合營銷傳播38十、 我國永磁材料市場發展情況40十一、 建立持久的顧客關系49十二、 營銷信息系統的內涵與作用51第三章 公司成立方案54一、 公司經營宗旨

2、54二、 公司的目標、主要職責54三、 公司組建方式55四、 公司管理體制55五、 部門職責及權限56六、 核心人員介紹60七、 財務會計制度61第四章 發展規劃分析67一、 公司發展規劃67二、 保障措施68第五章 SWOT分析71一、 優勢分析（S）71二、 劣勢分析（W）72三、 機會分析（O）73四、 威脅分析（T）73第六章 項目選址可行性分析77一、 創新方式擴招商79第七章 運營模式80一、 公司經營宗旨80二、 公司的目標、主要職責80三、 各部門職責及權限81四、 財務會計制度85第八章 企業文化方案90一、 企業文化投入與產出的特點90二、 企業文化管理的基本功能與基本價值

3、91三、 企業文化是企業生命的基因100四、 技術創新與自主品牌103五、 造就企業楷模105六、 塑造鮮亮的企業形象108第九章 人力資源方案114一、 薪酬體系114二、 現代企業組織結構的類型118三、 獎金制度的制定123四、 基于不同維度的績效考評指標設計127五、 培訓效果評估的實施130六、 崗位工資或能力工資的制定程序137七、 企業員工培訓與開發項目設計的原則138八、 技能與能力薪酬體系設計141第十章 經濟收益分析144一、 經濟評價財務測算144營業收入、稅金及附加和增值稅估算表144綜合總成本費用估算表145利潤及利潤分配表147二、 項目盈利能力分析148項目投資現

4、金流量表149三、 財務生存能力分析151四、 償債能力分析151借款還本付息計劃表152五、 經濟評價結論153第十一章 投資估算及資金籌措154一、 建設投資估算154建設投資估算表155二、 建設期利息155建設期利息估算表156三、 流動資金157流動資金估算表157四、 項目總投資158總投資及構成一覽表158五、 資金籌措與投資計劃159項目投資計劃與資金籌措一覽表159第十二章 財務管理161一、 企業財務管理體制的設計原則161二、 對外投資的目的與意義164三、 短期融資的概念和特征165四、 對外投資的影響因素研究167五、 存貨成本170六、 財務管理的內容171第十三章

5、 總結說明175項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 緒論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱漢中永磁材料技術應用項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設地點本期項目選址位于xx。二、 項目背景從20世紀70年代至今，我國出口的稀土產品經歷了從早期的稀土精礦和稀土混合物，擴展到稀土氧化物和稀土金屬，再擴展到稀土功能材料和稀土終端應用產品的巨大轉變，出口產品涵蓋行業上中下游各產業鏈，技術含量和附加值逐步提高。經過數十年的發展，我國稀土開發利用的實力得到了全面提

6、高，已形成了獨立、完整的稀土產業鏈，積累了豐富的全產業鏈先進技術，已具備將資源優勢轉化為市場競爭優勢的能力。作為稀土產業鏈中的重要一環，我國稀土永磁材料行業也快速形成了較為完整的細分產業體系，稀土全產業鏈優勢有利于行業國際競爭力的提升。2020年是“十三五”收官之年。五年來，全市上下堅持不懈貫徹新發展理念，堅定不移走綠色高質量發展之路，“三市”建設展現新畫卷，追趕超越實現新突破，綜合實力邁上新臺階，全面建成小康社會目標如期實現。生產總值突破1500億元大關，是“十二五”末的1.5倍；生產總值、規上工業增加值、全社會固定資產投資、社會消費品零售總額年均分別增長6.7%、8.1%、9.3%和9%，

7、增速位居全省第一方陣。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3169.31萬元，其中：建設投資1970.12萬元，占項目總投資的62.16%；建設期利息19.36萬元，占項目總投資的0.61%；流動資金1179.83萬元，占項目總投資的37.23%。（三）資金籌措項目總投資3169.31萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）2379.19萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額790.12萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：10

8、500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：8004.20萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1830.69萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：45.82%。5、全部投資回收期（Pt）：4.05年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2847.64萬元（產值）。（五）社會效益本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，項目的建設，是十分必要和可行的。（六）主要經濟技術指

9、標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3169.311.1建設投資萬元1970.121.1.1工程費用萬元1443.281.1.2其他費用萬元485.461.1.3預備費萬元41.381.2建設期利息萬元19.361.3流動資金萬元1179.832資金籌措萬元3169.312.1自籌資金萬元2379.192.2銀行貸款萬元790.123營業收入萬元10500.00正常運營年份4總成本費用萬元8004.205利潤總額萬元2440.926凈利潤萬元1830.697所得稅萬元610.238增值稅萬元457.329稅金及附加萬元54.8810納稅總額萬元1122.4311盈虧平衡點萬元2

10、847.64產值12回收期年4.0513內部收益率45.82%所得稅后14財務凈現值萬元5365.26所得稅后第二章 行業和市場分析一、 永磁材料行業的壁壘目前永磁行業呈現兩極分化的特點，行業內多數企業生產工藝相對落后，產品性能不高、一致性差，應用領域較為低端，難以被自動化生產線所采用，市場競爭力不足，成為制約企業盈利能力的瓶頸，而行業內能夠生產高性能永磁材料的企業數量較少，高性能永磁材料的產量擴張速度長期低于永磁材料總體產量擴張速度，以致市場需求旺盛，價格相對較高。1、技術工藝壁壘高性能永磁材料屬于典型的技術密集型產業，對產品的磁性能及一致性等方面要求較高，需要嚴格控制工藝設計和生產過程，熔

11、煉、破碎制粉、壓制成型、燒結等重要生產工序需要成熟的技術工藝和先進的專業生產設備的支持。隨著下游客戶對高性能產量質量要求的日益提高，生產商需要持續提升工藝水平，加強質量控制和生產管理程序，投入較長的時間進行技術積累和大規模的生產實踐對技術工藝進行優化改良，才能獲得穩定的質量和較高的成材率。2、非標準化產品的定制化生產壁壘高性能永磁材料通常屬于非標準化產品，涉及新材料、新工藝和新產品的研發，生產工藝流程長、操作及管理難度大，從產品設計、試制到批量生產都需要由富有經驗的專業化技術、生產及管理團隊執行。不同下游應用領域對產品性能的要求差異較大，需要針對不同客戶的具體需求進行差異化開發與生產，這使得只

12、有具備較強研發與生產能力的企業，通過較長時間的行業積累才能成功組織產品的研發與生產，并進入相應的下游應用領域，后續仍需要不斷地進行技術創新提高產品性能，加速其產業化進程，以保持市場競爭能力，滿足下游客戶對產品質量日益提高的要求。在各細分市場集中度提高的環境下，進入高性能永磁材料生產領域的難度將日益增大。3、資金壁壘隨著高性能永磁材料應用領域的不斷延伸，行業定制化趨勢增強，企業需要具備較大的生產規模才能充分體現規模經濟效應以取得較強的市場競爭力，這要求企業進行大規模的資金投入以購買生產設備和建立生產線形成高性能永磁材料的生產能力，投入力度是中小企業通常難以承受的。從新產線建設到新產品經過市場和客

13、戶驗證期，新產能效益的最終形成往往需要3-5年的時間，這要求企業有充足的流動資金來支持自身的日常經營和市場開拓。此外，企業還需要投入大量資金進行新技術、新產品的研發以降低制造成本，提升生產效率。因此高性能永磁材料行業天然具有較高的資金壁壘，企業需要進行大量的資金投入以獲取更多的市場份額，獲得穩定的收入和利潤，資金實力不足的企業難以在行業內取得優勢，甚至會由于產品無法滿足下游客戶對性能或數量的需求而面臨淘汰。4、客戶認證和粘性壁壘高性能永磁材料是一種重要的功能性材料的，其品質對最終產品的性能影響重大。為保持產品性能的穩定性，下游重點客戶通常會建立起一套嚴格的供應商認證制度，對供應商的產品質量、技

14、術水平、持續供貨能力和售后服務進行長期考察。生產企業進入新的大型客戶的產業鏈存在較高的難度，成為經認證的合格供應商后，還需要經歷較長的業務磨合期以驗證其具有穩定、可靠的持續服務能力，才能最終取得客戶信任?？蛻粼谡J可選定供應商并進行長期合作后通常不會輕易進行更換，這意味著取得下游重點客戶認證的生產企業可以快速獲取市場份額、積累可觀的客戶資源、提高品牌認可度，獲得穩定的訂單，新競爭者短期內難以取得下游重點客戶認證，從而難以獲取較大的市場份額。5、人才壁壘技術來源于深厚的人才儲備，效率來源于優秀的管理水平。具備經驗豐富的高水平技術研發團隊及管理團隊是保證企業研發與生產水平先進性、持續性的必要條件。高

15、性能永磁材料對專業人才的要求較高，技術研發人員通常需要具備物理學、化學、材料學、機械學等復合學科背景以及相應的永磁材料專業知識，管理人員還需要具有較強的企業管理經驗、行業認知和國際視野。目前國內高性能永磁材料領域的技術研發人員、管理人員相對缺乏，相關專業人才較為依賴企業自身培養。企業如果自身沒有具有核心競爭力的技術研發團隊和管理團隊，則可能創新能力不足、生產效率落后，無法滿足市場的需求，逐漸難以在高端市場立足。6、境外專利壁壘日立金屬長期在日本、美國、歐洲等全球主要的釹鐵硼消費市場開展專利布局，形成了自身的專利保護體系。未與日立金屬簽署專利授權協議的永磁材料企業進入境外已存在日立金屬設置專利保

16、護區的新市場，可能遭到日立金屬基于其在燒結釹鐵硼領域既有專利或新申請獲授專利為排除競爭而提起的專利侵權訴訟，使得相關企業在進入新的境外市場前需要進行充分的專利風險評估，境外市場拓展的空間受到一定程度的限制，因此日立金屬的專利壁壘對境外市場的新進入者形成了一定障礙。二、 營銷組織的設置原則企業的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協調和主導性原則協調是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協調企業與環境，尤其是和市場、顧客之間的關系。滿足市場、創造滿意的顧客，是企業最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這

17、一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設置的營銷機構能夠與企業內部其他機構相互協調，在服務顧客、創造顧客方面發揮主導性作用。（3）營銷部門的內部結構、層級設置和人員安排能夠相互協調，充分發揮營銷職能的整體效應?？傊?，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業，面對內部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統。這是構建“現代營銷企業”重要的組織基礎。（二）精簡以及適當的管理跨度與層級原則組織建設要“精兵簡政”，切忌機構雁腫。一是防止因事設職、因職設人，人員要精干；二是內部層級不宜太多。內部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關系，利于交流思想、

18、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構是既能完成任務，組織形式又最為簡單的機構。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工數量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關系的：管理跨度越大、層級越少，組織結構越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構內部的不協調、不平衡。營銷部門要真正做

19、到精簡，在設置機構時能否把握營銷工作的性質和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標準。一個機構的效率高，說明結構合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內完成的工作。機構的效率表現在能否在必要的時間內，完成規定的任務；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經驗教訓，業務上不斷創新；能否維持機構內部的協調，及時適應環境、條件的變化。三、 行業發展趨勢1、高性能永磁材料需求旺盛，促進產業升級隨著消費電子、節能家電和汽車工業進入高速發展期，高性能永磁材料展現出廣闊的應用前景，市場需求日益強勁，有望迎來需求爆發期。根據中國稀土行業協會數

20、據，2018年全球高性能釹鐵硼市場需求約7萬噸，而2018年全球高性能釹鐵硼毛坯產量約為4.8萬噸，占比約26%，我國高性能釹鐵硼毛坯產量僅2.3萬噸。據中信證券測算，在新能源汽車、工業電機、風力發電、傳統汽車、變頻空調、消費電子、軌道交通及工業機器人等領域的持續拉動下，疊加“雙碳”政策的強力支撐，預計2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達36萬噸以上，稀土永磁材料未來的需求空間已經完全打開。隨著科技應用的深入，會有越來越多的新興應用領域被開發出來，將為高性能永磁材料需求增長再添助力。較高的市場需求和定價將吸引具備相應實力的優秀企業從事高性能永磁材料的生產，從而促進行業產品結構的優化和產業升級。

21、此外，新型高能量密度永磁材料（Hcj+（BH）max80）、新型低（無）重稀土低成本稀土永磁材料、細化晶粒及晶界擴散工程將成為高性能稀土永磁材料新的發展方向，而以鑭-鈷（La-Co）及鑭-鋅（La-Zn）添加技術、高性能薄壁環和薄型磁瓦技術、電機定子用大弧度鐵氧體磁瓦技術為代表的永磁鐵氧體磁體新技術應用也將成為永磁鐵氧體行業未來的發展趨勢。2、定制化生產成為主流，產品向高端化、輕薄化、小型化方向發展由于永磁材料的應用領域非常廣泛，下游客戶出于自身產品設計、市場定位、成本控制等多重因素的考量對永磁材料的品種、規格、性能要求各不相同，永磁材料生產商需要根據客戶提出的多元化要求進行定制化的產品生產。

22、隨著高性能永磁材料的普遍應用，永磁材料已從早期應用于包裝磁吸、玩具制造等低端應用領域，日漸活躍于智能手機、TWS耳機、永磁同步電機等高端應用場景，永磁材料產品也隨之呈現出輕薄化、小型化的發展趨勢。3、碳達峰、碳中和背景下深入應用于節能環保領域在碳達峰、碳中和背景下，我國能源結構將持續優化，永磁材料在節能家電、新能源汽車、風力發電等低碳經濟領域中將得到更為廣泛的應用。稀土永磁電機是一種高效節能產品，具有結構簡單、體積小、質量輕、運行可靠度高等特點，其效率較普通電機可提升8%-50%，平均節能效率可達10%以上，重量減少50%左右，應用高性能釹鐵硼永磁材料的稀土永磁電機調速范圍大幅提升，可達100

23、0:1以上，啟動更平穩、控制更精確，頻繁啟動及變速的損耗較小，節能效率可高達15%-20%。在風力電機、壓縮機等需要無極變頻調速的場景下，永磁變頻調速節能效率可高達30%以上。我國重點耗能行業的風機、水泵、壓縮機等通用設備耗電約占40%以上，年用電量超過5,000億千瓦時，據保守估計，采用稀土永磁無鐵芯電機拖動通用設備的系統運行效率平均可提高20%-40%，節電潛力1,000億-2,000億千瓦時，稀土永磁材料應用前景非常廣闊。4、更廣泛的全球市場競爭憑借豐富的資源和勞動力優勢，以及巨大的配套市場支持，我國正逐步成為世界最大的磁性材料生產基地和銷售市場。目前我國永磁材料行業的技術水平，特別是燒

24、結釹鐵硼永磁材料的制作工藝與國外發達國家尚存在一定差距，但隨著未來我國永磁材料生產企業的工藝技術水平不斷提高，逐漸向高性能產品轉型，國內企業與國外領先企業的技術差距將逐漸縮小，在全球市場競爭中將獲得更多話語權，燒結釹鐵硼永磁材料的全球市場競爭將變得更加廣泛。5、專業化和集團化的經營發展方向在市場全球化趨勢的引導下，我國永磁材料行業正在向專業化和集團化經營發展，行業將從散亂的低效競爭走向大規模的資源整合，一批具有較強綜合實力的龍頭企業快速成長，憑借資金、規模、客戶資源等優勢，持續提升產能和市場份額，行業生產效率和市場集中度會逐漸提高，帶領整個行業步入健康的高速發展軌道。四、 行業上下游分析永磁材

25、料行業的上游為稀土金屬冶煉業和黑色金屬冶煉業，通過開采、分離、冶煉等為永磁材料行業的生產提供鐠釹等輕稀土金屬、鏑鋱等中重稀土金屬、純鐵、鐵紅等重要原材料。永磁材料經下游零部件生產商制造成電聲器件、永磁電機等產品后，被廣泛應用于消費電子、節能家電、工業設備、汽車工業、風力發電、智能制造、電動工具等眾多領域。1、行業上游分析（1）上游稀土行業稀土金屬是永磁材料行業的主要原材料之一，同時生產永磁材料也是稀土金屬重要的下游應用領域，占比約42%。美國地質勘探局統計數據顯示，2021年全球稀土儲量為1.2億噸，我國稀土儲量4,400萬噸位居全球第一，占全球儲量的36.67%，我國稀土產量16.8萬噸，同

26、比增長20%，占全球稀土產量的比重為60%。從稀土原材料的開采，永磁材料的精深加工，到下游的終端應用，我國已形成了完整的稀土產業鏈體系，掌握了完備的選礦、冶煉、分離、應用技術以及生產裝備制造和材料加工技術，稀土冶煉分離產業在全球范圍內處于絕對優勢地位，主導全球稀土的供應，競爭優勢明顯，而目前海外稀土冶煉分離產能有限，且資本開支和運營成本均高于國內。上世紀八十年代以來，我國稀土行業長期存在管理混亂、開發過度、采富棄貧、資源浪費、非法盜采、資源利用不合理等問題，導致我國稀土儲量快速下降，制約了行業發展，限制了我國稀土原材料的優勢。近年來我國為保護稀土資源，推動稀土行業集約化、高端化健康發展，提高市

27、場集中度，相繼出臺了多項政策法規，包括組建六大稀土企業集團、限制稀有礦種的開采量、指令性計劃稀土生產、對礦產資源開發進行整合、取消稀土出口關稅等。國家持續加大稀土資源整合力度，加強對稀土資源的控制力，有利于行業整體向好發展和掌握國際市場的定價權。釹鐵硼永磁材料的定價通常采用成本加成方式，稀土金屬的價格波動對永磁材料行業有較大影響，稀土價格上漲有利于提升釹鐵硼永磁材料的盈利能力。2010年10月至2011年7月，由于金融危機逆周期調節抬升總需求，同時我國加大對稀土黑色產業鏈打擊力度、實行出口配額制度、社會囤貨行為增多，導致稀土價格出現非理性暴漲，隨后迅速回落。之后近十年來，稀土價格在經歷多次收儲

28、、環保整頓、稀土打黑專項行動后，逐步回歸理性，總體趨勢平穩，但仍會受供需關系等因素的影響形成周期性的波動。2018年至2020年上半年稀土價格總體保持穩定，但隨著下游訂單迅速增長，市場逐漸出現稀土供不應求的情況，稀土價格自2020年下半年起開始呈震蕩上行態勢，疊加全球通貨膨脹背景下大宗商品價格上漲、地緣政治動蕩加劇全球稀土市場供給不足、稀土行業強化監督管理導致開采和冶煉成本上升等因素的影響，2020年末開始稀土金屬價格出現了較大幅度的上漲。（2）上游黑色金屬行業鐵礦石是含有鐵單質或鐵化合物能夠經濟利用的礦物集合體，是鋼鐵生產活動的重要原材料。鐵礦石精煉出的純鐵以及與稀土氧化物熔煉而來的稀土合金

29、鈥鐵、鏑鐵等是生產釹鐵硼永磁材料的重要原材料，鋼鐵工業熱軋工序產生的副產品鐵紅、鐵鱗是生產永磁鐵氧體的主要原材料，鐵紅、鐵鱗的應用符合國家資源綜合利用的鼓勵政策。我國自1952年起正式開始探索鐵礦石的大規模開采利用，伴隨著我國宏觀經濟的持續高速增長，鋼鐵需求迅速擴大，從而拉動了鐵礦石需求的快速增長。由于我國鐵礦石品位低、成本高，與國外鐵礦石相比缺乏競爭優勢，因此我國鐵礦石需求依賴進口，2003年我國超越日本成為世界第一大鐵礦石進口國20，2020年我國鐵礦石進口量達11.7億噸。為促進鐵礦石行業持續、健康、有序、穩定發展，自2016年以來，我國相繼出臺多項政策，明確行業現階段首要任務為加強礦山

30、環境建設，推進企業兼并重組，優化產業結構及產業格局。鋼鐵行業是鐵礦石的主要消耗領域，其行業景氣度對鐵礦石需求產生直接影響。我國目前是全球最大的鋼鐵生產國及消費國。2018年，我國鋼鐵的表觀消耗量約占全球產量45%。生鐵及粗鋼約占全球產量61%及48%，鋼鐵行業總體保持穩定發展態勢，鋼鐵產量平穩增長。據國家統計局數據，2020年全國生鐵、粗鋼產量分別為88,752萬噸和105,300萬噸，同比分別增長4.3%和5.2%。根據2020年鋼鐵化解過剩產能工作要點，嚴禁以任何名義、任何方式新增鋼鐵冶煉產能，嚴肅查處各類鋼鐵產能違法違規行為，加快推動落后產能退出，嚴防“地條鋼”死灰復燃和已化解過剩產能復

31、產。2020年底到2021年初，工信部連續表態要求著眼于實現碳達峰、碳中和階段性目標，逐步建立以碳排放、污染物排放、能耗總量為依據的存量約束機制，研究制定相關工作方案，確保2021年全面實現鋼鐵產量同比的下降。2020年下半年起，鐵礦石價格受全球通脹等多種因素的影響出現了較大幅度的上漲，至2021年下半年出現了顯著回落?？傮w來看，鐵紅、鐵鱗由于是鋼鐵生產過程中產生的副產品，供給充足，價格較低且相對穩定，但是受鋼鐵產能管控和鐵礦石價格上漲等因素的影響，鐵紅、鐵鱗等原材料價格自2020年下半年起呈持續上漲態勢，至2021年下半年出現了回落。2、行業下游分析永磁材料行業的下游終端應用領域非常廣泛，涉

32、及消費電子、節能家電、工業設備、汽車工業、風力發電、智能制造、電動工具等。五、 整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。六、 行業面臨的機遇與挑戰1、行業面臨的機遇（

33、1）產業政策的長期支持高性能永磁材料屬于重點新材料和高新技術產品，長期得到國家產業政策的大力扶持，國家重點新產品計劃支持領域（2014年）國務院關于促進稀土行業持續健康發展的若干意見稀土行業發展規劃（2016-2020年）國家重點支持的高新技術領域浙江省加快新材料產業發展行動計劃等政策的相繼出臺有利于我國確保稀土產業鏈的穩定和長期發展，下游應用領域特別是新能源產業也是國家產業政策鼓勵快速發展的方向，關于印發新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）的通知關于引導加大金融支持力度促進風電和光伏發電等行業健康有序發展的通知關于印發的通知等政策有利于下游市場的快速成長。上述政策的落實執行將進一步

34、推動市場整體產品質量的提升，帶動整個行業轉向高端精密化的品質和服務競爭，提高下游市場空間與產品需求，促進了行業的良性發展。（2）綠色產業和節能產品的迫切需求隨著工業化、城鎮化進程加快和消費結構持續升級，我國能源需求剛性增長，資源環境問題仍是制約我國經濟社會發展的瓶頸之一，節能減排依然形勢嚴峻。為建設資源節約型、環境友好型社會，工信部、人民銀行等七部委聯合頒布綠色產業指導目錄（2019年版），涵蓋了節能電機制造、高效節能家用電器制造、新能源汽車關鍵零部件制造和產業化、風力發電裝備制造等永磁材料應用領域，綠色產業未來持續快速發展的大幕已經拉開，同時最新能效標準GB18613-2020電動機能效限定

35、值及能效等級于2021年6月1日正式實施，市場對節能電機的需求將愈發迫切。因此，永磁材料作為節能家電、節能電機和新能源等綠色節能產業的重要基礎功能材料，對我國實現綠色節能降耗的發展目標具有重要的意義，下游市場對節能產品的旺盛需求將拉動永磁材料行業的快速發展。（3）稀土全產業鏈式發展推動行業國際競爭力提升從20世紀70年代至今，我國出口的稀土產品經歷了從早期的稀土精礦和稀土混合物，擴展到稀土氧化物和稀土金屬，再擴展到稀土功能材料和稀土終端應用產品的巨大轉變，出口產品涵蓋行業上中下游各產業鏈，技術含量和附加值逐步提高。經過數十年的發展，我國稀土開發利用的實力得到了全面提高，已形成了獨立、完整的稀土

36、產業鏈，積累了豐富的全產業鏈先進技術，已具備將資源優勢轉化為市場競爭優勢的能力。作為稀土產業鏈中的重要一環，我國稀土永磁材料行業也快速形成了較為完整的細分產業體系，稀土全產業鏈優勢有利于行業國際競爭力的提升。（4）行業技術水平顯著提高我國在90年代初期緊隨日本、歐洲及美國開始從事永磁材料研究，經歷了從無到有再到強的技術發展階段。國內領先企業在自身長期研發的基礎上，不斷創新先進生產工藝、生產技術和管理方法，形成了具有中國特色的獨特工藝技術和質量管理控制體系，并在速凝工藝、破碎制粉工藝等千噸級關鍵技術方面獲得突破，接近以日本企業為代表的國際領先水平，國際競爭優勢逐漸顯現。（5）高性能產品市場需求旺

37、盛隨著消費電子、節能家電、工業電機、風力發電和汽車工業等行業進入高速發展期，高性能永磁材料展現出廣闊的應用前景，市場需求日益強勁，有望迎來需求爆發期。根據中國稀土行業協會數據，2018年全球高性能釹鐵硼市場需求約7萬噸，而2018年全球釹鐵硼材料毛坯產量約18.5萬噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產量約為4.8萬噸，占比約26%，我國釹鐵硼毛坯產量約15.7萬噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產量僅2.3萬噸，占比約15%。據中信證券測算，在新能源汽車、工業電機、風力發電、傳統汽車、變頻空調、消費電子、軌道交通及工業機器人等領域的持續拉動下，疊加“雙碳”政策的強力支撐，預計2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達3

38、6萬噸以上，稀土永磁材料未來的需求空間已經完全打開，這就為國內優質企業成長提供了機遇。2、行業面臨的挑戰（1）生產設備自動化水平較低生產過程全線自動化是永磁材料生產的可靠保證，目前我國多數永磁材料生產企業的生產設備實現了單機自動化，但部分生產環節的設備自動化水平較低，造成生產過程全線自動化水平不高，不利于我國永磁材料行業形成高效的大規模生產能力。（2）高水平技術人才相對短缺永磁材料領域的技術研發和生產管理對企業的專業技術人才儲備有較高要求，目前我國的永磁材料生產企業的技術人才主要依賴企業自身進行培養，雖然具有較多的實操經驗，但是理論水平和研發能力尚顯不足，加之由于相關工作崗位薪資待遇吸引力尚顯

39、不足，導致高水平技術人才較為短缺，這對行業技術的快速發展較為不利。七、 市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩定，多數則處于動態變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環境細分市場，具體變量包括國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特征，對企業營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區域經理儲存貨物以適應

40、當地需求。地理細分對不同區域的識別和劃分也有意義，企業可以根據產品在該區域上市的時間，將市場分為引人期或發育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環境中的大多數因素是一種相對靜態的變量，企業營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統計變量，包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀

41、念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規模和收入狀況。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業來說，這些人口統計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業中的全球企業細分全球市場有特別重要的意義。

42、需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業，尤其是服裝、化妝品、家具、餐

43、飲、旅游等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行

44、為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ幭M者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業，特別注重吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據二八定律，商業銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高端

45、客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的最大化。因此，許多企業自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環境和競爭環境變化重新對定位加以調整。

46、（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業、公司規模、地理位置等。1、行業細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規模細分用戶規模也是細分產業市場的一個重要變量。用戶規模不同，其購買數量存在著很大差異。大用戶雖少，

47、購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現代市場營銷實踐中，許多公司建立適當的制度來分別同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。3、地理細分企業可用地理變量確定重點的服務地區。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區域細分生產者市場，有助于企業設計恰當的營銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產者

48、市場的主要細分變量表，比較系統地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業細分生產者市場具有一定的參考價值。八、 永磁材料行業基本情況和特點磁性是物質的基本屬性之一，物質的磁性源于原子磁矩。按照原子磁矩的排列方式不同，可將物質的磁性分為順磁性、抗磁性、鐵磁性、反鐵磁性、亞鐵磁性和螺旋磁性等。通常意義上所說的磁性材料一般是指鐵磁性、亞鐵磁性或螺旋磁性材料，這些材料具有自發磁化的特點。磁性材料按功能可分為硬磁材料、軟磁材料、功能磁性材料（磁致伸縮材料、磁記錄材料、磁制冷材料等）三類，其中硬磁材料又稱為永磁材料，是磁性材料中應用最廣泛的材料之一。物質的磁性早

49、在3000年以前就被人類認識和應用。我國早在戰國時期就有關于天然磁性材料（如磁鐵礦）的記載，并在11世紀發明了制造人工永磁材料的方法，是世界上最早發現物質磁性現象和應用磁性材料的國家。我國最早發明的指南器（司南）便是古人利用磁鐵礦制成的。人類最先大量使用的具有永磁性能的材料是馬氏體鋼，隨后逐漸被磁性能更高的永磁材料取代。20世紀以來，人類開始大規模工業化生產永磁材料，在過去近一個世紀的歷史時期里，人造永磁材料經歷了高速的發展和變革。稀土鐵氮永磁體具有優良的熱力學穩定性、抗氧化性和耐腐蝕性，該材料目前尚處于研發階段，制備工藝上亦存在技術難題，若未來技術取得重大突破，則有望成為第四代稀土永磁材料。

50、1、永磁材料的特點和標準永磁材料具有一經磁化即能保持恒定磁性，具有寬磁滯回線、高矯頑力和高剩磁的特點，其基本功能是不需要消耗電能便可提供穩定持久的磁通量，同時可簡化機械設備結構，降低維護成本，對環境影響較小，有節能和環保的優勢。永磁材料產品的性能與品質主要參考指標為主要磁性能（PrincipalMagneticProperties）、輔助磁性能（AdditionalMagneticProperties）、尺寸精度、產品一致性等。主要磁性能為衡量材料磁性能高低最重要的依據，其包含四個重要指標：剩磁Br、磁極化強度矯頑力（即內稟矯頑力）Hcj、磁感應強度矯頑力Hcb、最大磁能積（BH）max。輔助

51、磁性能主要包括相對回復磁導率rec、剩磁溫度系數（Br）、磁極化強度矯頑力溫度系數（Hcj）、居里溫度Tc、飽和磁化強度Ms等。剩磁、矯頑力和最大磁能積等除了與材料的內稟性能有關，還受材料的微觀結構和制備工藝的影響，稱為結構敏感參量；居里溫度和飽和磁化強度等主要由材料本身的化學成分決定，而與材料的微觀結構和制備工藝關系不大，稱為非結構敏感參量。2、鋁鎳鈷永磁材料介紹鋁鎳鈷永磁材料是由鋁、鎳、鈷、鐵和其它微量金屬元素構成的一種合金，堅硬易脆，采用鑄造或者燒結工藝處理制成，具有極高的居里溫度，在20世紀70年代以前在磁性能方面長期處于永磁材料領先地位，其磁性能主要取決于調幅分解所形成的微觀組織結構

52、，即弱磁相和強磁相的相互搭配。鋁鎳鈷永磁材料的居里溫度高達890攝氏度，具有非常高的溫度穩定性。但隨著高性能稀土永磁材料的發現和大規模應用，鋁鎳鈷永磁材料逐步被替代，市場份額逐漸下降，目前憑借著其獨特的磁性能在儀器儀表、電機電器及航空航天器件等對溫度穩定要求高的領域內依然得到了一定應用。3、永磁鐵氧體磁體介紹永磁鐵氧體磁體是以BaFe12O19、SrFe12O19及其固溶體為基礎的永磁材料，只需外部提供一次充磁能量，就能產生穩定的磁場，從而向外部持續提供磁能。永磁鐵氧體磁體按工藝可分為燒結永磁鐵氧體磁體和粘結永磁鐵氧體磁體，其中燒結永磁鐵氧體可分為干壓成型與濕壓成型兩類，粘結永磁鐵氧體磁體可分

53、為擠出型、注射型與壓延成型三類。永磁鐵氧體磁體通常指燒結永磁鐵氧體磁體，是以SrO或BaO及Fe2O3為原料，通過陶瓷工藝（預燒、破碎、制粉、壓制成型、燒結和磨加工）制造而成，可提供穩定持久的磁通量，不需要消耗電能，是節約能源的重要手段之一，是典型的高效、節能低碳工業產品。雖然永磁鐵氧體磁體的綜合磁性能相對燒結釹鐵硼永磁材料較弱，但其電阻率高、物理特性穩定、環境耐受力強，同時由于其制備原料豐富，工藝成熟簡單，性價比高，因此在需要大量永磁電機的節能家電與汽車工業領域和需要大量電聲器件的消費電子領域得到了廣泛應用。4、稀土永磁材料介紹稀土永磁材料是一類以稀土金屬元素（RE，即RareEarth，包

54、括釤Sm、釹Nd、鐠Pr等17種元素）與過渡族金屬元素（TM，即TransitionMetals，包括鐵Fe、鈷Co等）所形成的金屬間化合物為基礎的永磁材料，亦稱為稀土金屬間化合物永磁。第一代、第二代稀土永磁材料釤鈷永磁體，具有高矯頑力、高磁能積、高居里溫度等優點，采用粉末冶金工藝制備，主要原料為釤、鈷，由于價格昂貴且鈷屬于戰略資源，因此釤鈷永磁體量產和大規模使用受到了限制，并未得到廣泛應用，目前主要應用于航空航天及國防工業領域，占比40%以上，5G和高速軌道交通是釤鈷永磁體新的應用增長點。稀土永磁材料中目前應用最為廣泛的為第三代稀土永磁材料，即釹鐵硼永磁材料。釹鐵硼永磁材料是以金屬間化合物N

55、d2Fe14B為基礎的第三代稀土永磁材料，其主要成分為鐵（63.9-68.7%）、稀土元素釹（29-32.5%）及硼（1.1-1.2%）。為了獲得不同性能，材料中的釹可用部分鏑（Dy）、鐠（Pr）等其他稀土金屬替代，鐵可被鈷（Co）、鋁（Al）等其他金屬部分替代。Nd2Fe14B化合物具有四方晶體結構，具有高的飽和磁化強度和單軸各向異性場，是釹鐵硼永磁材料永磁特性的主要來源。釹鐵硼永磁材料不僅具有質量輕、體積小、高磁能積等優異性能，而且相對于釤鈷永磁體，其機械性能較好，加工方便，成品率高，可在裝配后充磁，同時在成分上以價格相對低廉、儲量豐富的鐵和釹取代了昂貴的戰略物資鈷和資源稀缺的釤，質優價廉

56、的特點決定了其巨大的生產潛力和廣闊的應用前景，是迄今為止性價比最高的磁體，在磁學界被譽為“磁王”。但釹鐵硼永磁材料尚存在居里溫度相對較低、熱穩定性不佳、抗腐蝕性較差等缺點，這在一定程度上限制了釹鐵硼永磁材料的應用場景。九、 整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著整合營銷傳播在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰略性經營流程，用于長期規劃、發展、執行并用于評估那些協調一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內外

57、相關目標群體為受眾的”。按照喬治貝爾奇和邁克爾貝爾奇對唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰略性的商業流程，用來規劃、開拓、執行和評估具備可協調、可測量、具有說服性和持續性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內部和外部的目標受眾的溝通，產生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續性和傳播影響力的

58、最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內涵是以消費者為核心，綜合、協調使用各種傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們如何能夠形成一

59、個有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。十、 我國永磁材料市場發展情況1、我國磁性材料市場的基本情況自“十二五”以來，我國磁性材料產

60、業的發展取得了長足進步，有力支撐了國民經濟發展和國防科技工業建設。我國目前已成為全球磁性材料主要生產制造國。2020年，我國稀土永磁產量超過全球產量的90%，永磁鐵氧體產量已經超過全球產量的78%，軟磁鐵氧體產量超過全球產量的73，磁性材料生產企業約1,600家，磁性材料產業總產值已由2010年的300億元增至2020年的超過800億元，空間布局日趨合理，產業集聚效應不斷增強，長三角、珠三角等地區新材料綜合性產業集群優勢突出，中西部地區一批特色鮮明的磁性材料產業基地初具規模。目前，我國磁性材料生產專用設備基本上已實現國產化，磁體生產所需要的濕法制粉設備、脫水機、大噸位（250噸以上）自動磁場成

61、型壓機、鑄片爐、連續燒結窯爐、全自動多工位磨加工設備、磁測試設備和技術日漸成熟，已能使用國產設備生產各種高性能磁性材料，但工裝設備加工控制精度和可靠性與日本等國外發達國家相比尚有差距，以企業為核心的自主創新體系已初步建立，并在逐漸完善，行業的自主創新水平進一步提高，我國磁性材料及器件大型主要企業2020年的研發經費內部支出占主營業務收入比重已提升到5-8%。2、我國永磁材料市場的基本情況2021年，我國主要稀土永磁材料產量快速增長，其中燒結釹鐵硼毛坯產量20.71萬噸，同比增長16%；粘結釹鐵硼產量9,380噸，同比增長27.2%；釤鈷磁體產量2,930噸，同比增長31.2%。燒結釹鐵硼是我國

62、目前產量最高、應用范圍最廣泛的稀土永磁材料。稀土永磁材料是永磁材料市場持續增長的主要驅動力。根據行業年鑒2020，從產能分布情況來看，浙江、山西、京津、江西、山東、內蒙古是我國稀土永磁材料的主要產地，浙江燒結釹鐵硼永磁材料的產量占全國總量的47.1%。長三角和珠三角地區制造業發達，是我國各類永磁電機、電聲產品主要的生產和消費集散地，浙江由于地理位置優越，可以輻射長三角和珠三角地區，自身兼具產業集中的優勢，因此其產能顯著領先其他省份。根據行業年鑒2020公布的產量數據，我國永磁鐵氧體（含粉料與磁體）全年產量約130萬噸，已超過全球產量的78%，同時也是我國產量最高的永磁材料。永磁鐵氧體已形成產學

63、研配套的完整工業體系，形成了以江浙、廣東、四川地區為主的生產基地，出現了一批集約化、規?；洜I的企業，技術水平、產品質量得到較大提高，特別是以浙江東陽地區為中心的長江三角鐵氧體永磁生產基地，產量占全國產量的50%以上。3、永磁材料的市場需求情況磁性材料目前被廣泛應用于消費電子、家用電器、汽車工業、風力發電和航空航天等工業領域，日常生活中的兒童玩具、磁貼磁吸的制造過程中也都需要大量使用磁性材料。人均磁性材料的消耗量已成為衡量一個國家人民生活水平、社會發達程度的重要指標。隨著全球經濟和技術的發展，磁性材料產業將面臨市場更高的品質要求和數量需求，加之新應用領域的持續開拓，全球范圍內的磁性材料產業正處于快速發展的歷史機遇期。未來二十年，全球對磁性材料的需求預計可以達到年均10%左右的增長10。作為磁性材料行業的重要分支，永磁材料行業有著巨大的市場潛力和發展空間。（1）釹鐵硼永磁材料2021年全年我國燒結釹鐵硼毛坯產量20.71萬噸，同比增長16%；粘結釹鐵硼產