江蘇電磁屏蔽材料銷售項目申請報告

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1、泓域咨詢/江蘇電磁屏蔽材料銷售項目申請報告江蘇電磁屏蔽材料銷售項目申請報告xx集團有限公司目錄第一章 項目概述8一、 項目概述8二、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構成11四、 資金籌措方案12五、 項目預期經濟效益規劃目標12六、 項目建設進度規劃12七、 研究結論12八、 主要經濟指標一覽表13主要經濟指標一覽表13第二章 市場營銷和行業分析15一、 行業特有的經營模式15二、 行業發展的機遇與挑戰15三、 市場細分戰略的產生與發展19四、 消費電子行業發展概況和發展趨勢22五、 新產品開發的程序29六、 行業的周期性、區域性和季節性特征36七、 以企業為中心的觀念37八、 行業壁

2、壘40九、 綠色營銷的興起和實施42十、 電磁屏蔽材料行業發展趨勢45十一、 競爭者識別49十二、 品牌資產的構成與特征54十三、 市場需求測量62十四、 市場定位的步驟66第三章 公司組建方案68一、 公司經營宗旨68二、 公司的目標、主要職責68三、 公司組建方式69四、 公司管理體制69五、 部門職責及權限70六、 核心人員介紹74七、 財務會計制度75第四章 人力資源方案79一、 招聘成本及其相關概念79二、 培訓教學設計程序與形成方案80三、 基于不同維度的績效考評指標設計85四、 企業勞動定員管理的作用89五、 績效考評方法的應用策略90六、 薪酬體系設計的基本要求91第五章 經營

3、戰略管理96一、 企業市場細分96二、 戰略經營領域結構100三、 企業人力資源戰略的類型101四、 技術競爭態勢類的技術創新戰略114五、 營銷組合戰略的選擇122六、 資本運營戰略決策應考慮的因素124七、 資本運營風險的管理127第六章 SWOT分析130一、 優勢分析（S）130二、 劣勢分析（W）132三、 機會分析（O）132四、 威脅分析（T）133第七章 公司治理分析137一、 企業內部控制規范的基本內容137二、 管理腐敗的類型148三、 股權結構與公司治理結構149四、 內部控制的種類153五、 獨立董事及其職責158六、 專門委員會163第八章 項目經濟效益評價169一、

4、 經濟評價財務測算169營業收入、稅金及附加和增值稅估算表169綜合總成本費用估算表170利潤及利潤分配表172二、 項目盈利能力分析173項目投資現金流量表174三、 財務生存能力分析176四、 償債能力分析176借款還本付息計劃表177五、 經濟評價結論178第九章 財務管理179一、 財務管理的內容179二、 企業財務管理體制的設計原則181三、 存貨成本185四、 企業財務管理目標187五、 決策與控制194六、 營運資金管理策略的主要內容195第十章 投資方案分析197一、 建設投資估算197建設投資估算表198二、 建設期利息198建設期利息估算表199三、 流動資金200流動資金

5、估算表200四、 項目總投資201總投資及構成一覽表201五、 資金籌措與投資計劃202項目投資計劃與資金籌措一覽表202第十一章 項目綜合評價204報告說明消費電子產品是指消費者日常生活中使用的電子產品，主要包括智能手機、筆記本電腦、平板電腦以及智能可穿戴設備等。近年來消費電子產業不斷創新，從產品的外觀，到性能以及功能都有顯著的改變和提升，廣泛應用于日常生活、辦公、娛樂、通訊當中。根據謹慎財務估算，項目總投資1060.59萬元，其中：建設投資748.69萬元，占項目總投資的70.59%；建設期利息10.65萬元，占項目總投資的1.00%；流動資金301.25萬元，占項目總投資的28.40%。

6、項目正常運營每年營業收入3700.00萬元，綜合總成本費用2779.40萬元，凈利潤675.17萬元，財務內部收益率51.13%，財務凈現值1808.31萬元，全部投資回收期3.51年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目產品應用領域廣泛，市場發展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環境污染，經濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續發展的基礎。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目概述一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：江蘇電磁屏蔽材料

7、銷售項目2、承辦單位名稱：xx集團有限公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xxx（待定）5、項目聯系人：趙xx（二）項目選址項目選址位于xxx（待定）。二、 項目提出的理由2020年是我國三大運營商推廣5G業務、全國大規模建設5G基站設施、普及5G手機的關鍵之年，世界各國的5G網絡建設也在有序推進中。5G技術實現了千兆/秒的傳輸速率和毫秒級的響應時間，帶來更高質量的互聯網體驗，為超高清視頻傳輸、VR/AR應用、自動駕駛、遠程醫療、物聯網等新興應用場景帶來全新發展機遇，消費電子產業將迎來新一輪成長周期。在5G技術的推動下，消費電子產品更新換代需求提升，內部零部件的迭代升級需求旺盛。同時，

8、電子設備制造商將5G技術集成到更多終端設備，以滿足消費者日益增長的需求，推動消費電子市場快速增長?！笆奈濉睍r期是我國全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年。當前及今后一個時期，我國仍然處于重要戰略機遇期，但機遇和挑戰都有新的發展變化，需要認清形勢，把握規律，迎難而上，在危機中育先機、于變局中開新局。從國際看，當今世界正經歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情深度改變全球經濟格局。國際環境日趨復雜，世界經濟持續低迷，經濟全球化遭遇逆流，產業鏈供應鏈面臨非經濟因素沖擊，保護主義、單邊主義上升，世界進入動蕩變革期，

9、不穩定性不確定性明顯增加。也應看到，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際力量對比深刻調整，和平與發展仍然是時代主題，人類命運共同體理念深入人心，區域經濟一體化是大勢所趨，特別是我國引領推動經濟全球化帶來新機遇。這既對鞏固提升江蘇制造強省和開放大省地位，深度參與國際合作競爭帶來較大挑戰和困難；也為江蘇發揮自身優勢，倒逼產業優化升級、塑造發展新優勢，營造一流營商環境、吸引全球要素資源，在一些關鍵領域實現從跟跑到并跑、領跑等提供了有利條件。必須辯證認識和把握世界大勢，統籌中華民族偉大復興戰略全局和世界百年未有之大變局，準確識變、科學應變、主動求變，保持定力、趨利避害、精準施策，牢牢掌握經濟社會發展

10、主動權，確保社會主義現代化建設開好局、起好步。從國內看，我國已轉向高質量發展階段，處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，社會主要矛盾發展變化帶來新特征新要求，發展不平衡不充分問題仍然突出。我國制度優勢顯著，經濟長期向好，物質基礎雄厚，人力資源豐富，市場空間廣闊，社會大局穩定，經濟實力、科技實力、綜合國力已經躍上新的大臺階。要胸懷“兩個大局”，立足新發展階段，貫徹新發展理念，把江蘇未來發展放在全國一盤棋的大格局中來謀劃，強化機遇意識和風險意識，系統謀劃重大舉措和實施路徑，更加注重發展支撐和制度保障，集中力量辦好自己的事，著力提高經濟強的引領度、百姓富的幸福感、環境美的含綠量、社會

11、文明程度高的包容性，使踐行新發展理念、構建新發展格局、實現高質量發展成為江蘇鮮明底色，為全面建設社會主義現代化國家扛起江蘇責任、貢獻江蘇力量。從江蘇看，實體經濟發達、科技水平高、人才資源富集，形成了比較完備的產業體系和全國規模最大的制造業集群，具有開放和創新先發先行優勢，高質量發展的豐碩成果奠定了現代化建設的堅實基礎；“一帶一路”建設、長江經濟帶發展、長三角區域一體化發展多重戰略機遇疊加交融；新冠肺炎疫情防控常態化條件下，經濟率先恢復增長，社會大局保持穩定，在新征程上完全有條件、有底氣、有能力下好先手棋、打好主動仗。也應清醒認識到，發展不平衡不充分的問題仍然比較突出，重點領域關鍵環節改革任務仍

12、然艱巨，供需兩端深層次結構性矛盾仍然存在，核心技術和關鍵環節“卡脖子”問題亟待突破，產業鏈供應鏈安全穩定亟待加強，公共衛生服務短板弱項亟待解決；城鄉區域發展和收入分配仍有差距，生態環境治理、節能減排達峰和各類風險防范任務繁重；基礎設施仍有短板，社會治理仍存弱項；制約高質量發展的體制性障礙尚未根本消除。要緊扣“強富美高”的總目標總定位，深入踐行“爭當表率、爭做示范、走在前列”新使命新要求，順應時代潮流，呼應人民期待，解放思想、改革創新，探路開路、率先領先，聚焦高質量發展、高品質生活、高效能治理，著力激發新動能、開辟新空間、塑造新優勢，加快推進先進生產力在創新發展中充分釋放，城鄉區域增長動力在協調

13、發展中充分激發，美麗江蘇獨特魅力在綠色發展中全面提升，全球資源配置能力在開放發展中全面增強，社會創新創造活力在共享發展中全面迸發，筑牢民生福祉根本與社會和諧根基，奮力奪取社會主義現代化建設新勝利。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1060.59萬元，其中：建設投資748.69萬元，占項目總投資的70.59%；建設期利息10.65萬元，占項目總投資的1.00%；流動資金301.25萬元，占項目總投資的28.40%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1060.59萬元，根據資金籌措方案，xx集團有限公司計劃自籌

14、資金（資本金）625.77萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額434.82萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：3700.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2779.40萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：675.17萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：51.13%。5、全部投資回收期（Pt）：3.51年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1149.23萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的

15、技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1060.591.1建設投資萬元748.691.1.1工程費用萬元589.481.1.2其他費用萬元136.491.1.3預備費萬元22.721.2建設期利息萬元10.651.3流動資金萬元301.252資金籌措萬元1060.592.1自籌資金萬元625.772.2銀行貸款萬元434.823營業收入萬元3700.00正常運營年份4總成本費

16、用萬元2779.405利潤總額萬元900.236凈利潤萬元675.177所得稅萬元225.068增值稅萬元169.789稅金及附加萬元20.3710納稅總額萬元415.2111盈虧平衡點萬元1149.23產值12回收期年3.5113內部收益率51.13%所得稅后14財務凈現值萬元1808.31所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 行業特有的經營模式電磁屏蔽材料行業的產品研發和生產以下游客戶和終端產品的需求為導向，對于大部分知名下游客戶和對供應鏈有特定要求的終端品牌廠商來說，電磁屏蔽材料生產廠商進入其合格供應商名錄是雙方合作的前提。進入合格供應商名錄之前，下游客戶和終端品牌廠商會對企業的生產規

17、模、出貨能力、產品品質管理、環境管理等方面進行嚴格考察，生產廠商通過考察后才能進入客戶的合格供應商名錄，與客戶建立合作關系。在合作過程中，電磁屏蔽材料生產廠商根據客戶的實際需求，進行產品的研發和生產。在了解客戶對產品的需求后，一般會先進行產品的試樣開發，經客戶或第三方驗證測試通過后，再開始進行大批量生產并出貨給客戶。電磁屏蔽材料生產廠商主要通過與客戶建立穩定的合作方式后持續獲取訂單并批量生產的方式，來保持盈利能力和市場地位。二、 行業發展的機遇與挑戰1、行業發展的機遇（1）國家產業政策支持行業的創新與發展2018年7月，工信部、發改委印發擴大和升級信息消費三年行動計劃（2018-2020年），

18、指出要“提升消費電子產品供給創新水平。利用物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術推動電子產品智能化升級，提升手機、計算機、彩色電視機、音響等各類終端產品的中高端供給體系質量”；2019年6月，發改委、生態環境部、商務部發布推動重點消費品更新升級暢通資源循環利用實施方案（2019-2020年），指出“持續推動家電和消費電子產品更新換代，促進智能手機、個人計算機更新換代”。因此，未來各類消費電子產品的更新升級將為電磁屏蔽材料市場提供持續的增長動力，也有利于促進行業的創新。2017年4月，科技部發布“十三五”材料領域科技創新專項規劃，將“高性能電磁介質材料、電磁屏蔽材料”等列為戰略性先進電子材料，并

19、要求“實施技術創新引導策略，著重培育戰略性新興產業生長點；切實加強我國材料高技術領域自主創新能力，切實提升產業的核心競爭力”；2020年9月，發改委、科技部、工信部、財政部發布關于擴大戰略性新興產業投資培育壯大新增長點增長極的指導意見，提出“加快推動戰略性新興產業高質量發展，培育壯大經濟發展新動能”。電磁屏蔽材料在消費電子產品中有重要應用，下游消費電子行業的支持政策有助于推動行業內企業的創新和發展，同時電磁屏蔽材料亦屬于國家產業政策重點扶持的戰略新興材料產業，因此相關國家產業政策有利于推進行業的創新與發展。（2）下游產業需求旺盛，推動行業規模增長隨著互聯網、物聯網、大數據、云計算、5G等新一代

20、信息技術的快速發展，消費電子產品更新換代速度加快，產品種類逐漸增多，在生活中起到的作用越來越多樣化，市場需求旺盛。尤其是智能手機、筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設備等消費電子品牌終端廠商大多已經形成了定期發布新產品的模式，將帶動消費者換購新產品。因此伴隨著消費電子行業的創新與發展，產業鏈整體技術水平將不斷提升，電磁屏蔽材料作為消費電子產業鏈上重要的一環，行業規模有望持續擴大。（3）降低電磁干擾危害的重要性日益凸顯隨著電子信息產業和新一代通信技術的快速發展，各類電子產品的應用日益廣泛。在日常生活和工作中，各類電子產品會不斷輻射大量不同波長和頻率的電磁波，如不采取一定的防護措施，將產生大量負面影響，

21、如電磁干擾、電磁環境污染、電磁信息泄露等問題。這些問題一方面容易影響儀器設備的正常工作，甚至可能引發設備失靈、爆炸等嚴重事故；另一方面極易對人體健康構成嚴重威脅。隨著具有高頻高速特點的5G技術普及，基站和天線數量大幅增加，防止電磁干擾、降低電磁污染的需求將日益凸顯。電磁干擾帶來的危害已經引起世界各國政府和消費者的重視，因此電磁屏蔽材料產業將迎來更大發展機遇。2、行業發展面臨的挑戰（1）專業技術人才緊缺電磁屏蔽材料制造企業的研發團隊需要材料、化工、自動化、機械工程、信息等多種領域的專業人才。隨著消費電子行業的快速發展，研發技術人員不僅需要掌握本專業的知識，更需要對下游消費電子產業的發展趨勢有深入

22、的了解和前瞻性的認識。目前我國電磁屏蔽材料領域專業人才的儲備相對匱乏，行業整體的創新和研發能力有待進一步提升，這對行業的發展構成了一種挑戰。（2）產品品類有待豐富我國電磁屏蔽材料產業起步于上世紀末、本世紀初以來的電子產業轉移浪潮，最初以承接簡單的代加工業務為主，技術含量較低，而歐美和日本等發達國家和地區掌握了較為先進的電磁屏蔽材料生產工藝，屏蔽材料產品類別廣泛，占據了大部分市場份額。近年來，隨著我國新材料領域的戰略規劃不斷推出，國內一些規模較大、實力較強的電磁屏蔽材料生產企業不斷改進工藝技術，已經實現了部分生產技術、產品品質與國際先進水平趨同。但總體而言，國內企業與國外的經驗與技術積累還有一定

23、距離，與國外先進生產廠商相比，國內企業生產的電磁屏蔽產品類別不夠豐富，前端材料開發與后端產品質量有待進一步加強。三、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰略一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革

24、命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是

25、由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和

26、服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更

27、多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需

28、求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。四、 消費電子行業發展概況和發展趨勢1、消費電子行業發展概況消費電子產品是指消費者日常生活中使用的電子產品，主要包括智能手機、筆記本電腦、

29、平板電腦以及智能可穿戴設備等。近年來消費電子產業不斷創新，從產品的外觀，到性能以及功能都有顯著的改變和提升，廣泛應用于日常生活、辦公、娛樂、通訊當中。隨著消費電子廠商對產品外觀和性能不斷優化，消費電子產品更新換代十分迅速，行業規模也隨之增長。根據FMI統計，2015年至2020年全球消費電子行業市場規模呈現出逐步擴大的趨勢，5年間全球消費電子市場規模的年均復合增長率達到3.8%。FMI預測，到2031年，全球消費電子市場將以5.6%的年均復合增長率增長。隨著電子信息產業技術的進步以及5G通信技術的加速成熟，消費電子產品在性能上持續提升，朝著輕薄化、智能化和多功能化趨勢發展，這對設備的抗電磁干擾

30、性能提出了更高的需求，這將推動電磁屏蔽材料市場的進一步快速發展。（1）筆記本電腦市場發展概況自2011年后，受到智能手機和平板電腦等可替代消費電子產品快速普及的影響，筆記本電腦承載的娛樂休閑功能被分流，出貨量呈現了較長時間的下滑趨勢。但隨著輕薄商務筆記本，以及兼具筆記本電腦和平板電腦特性的二合一筆記本電腦出現，筆記本電腦逐漸向便攜化、專業化、商務化方向轉型，在折疊屏、多屏幕等新興技術的推動下，筆記本電腦應用場景更加豐富。隨著筆記本電腦更加便攜化，其內部結構的集成度和元件的復雜度不斷提升，電子元器件之間潛在的電磁干擾加劇，這將帶動電磁屏蔽材料需求的上升和行業的持續發展。IHSMarkit、Tre

31、ndForce數據顯示，2016年至2019年，全球筆記本電腦出貨量呈現出小幅下降的趨勢。受到全球宏觀經濟狀況的不確定性及英特爾的CPU供應短缺的影響，2018年、2019年筆記本電腦出貨量為1.66億臺、1.64億臺，分別較上年減少1.78%和1.2%。2020年初，全球新冠肺炎疫情爆發，盡管筆記本電腦供應鏈和線下銷售受到暫時影響，但隨著居家辦公和遠程教學成為全球疫情之下的新趨勢，筆記本電腦作為生產力工具，成為各行業工作者和學生必備的設備。因此，在全球新冠肺炎疫情處于高發期的態勢下，2020年全球筆記本電腦出貨量出現了大幅增長，達到2.01億臺，同比增長22.56%，較2019年增加了0.3

32、7億臺。TrendForce數據顯示，2021年全球筆記本電腦出貨量繼續增加，達到2.46億臺。（2）平板電腦市場發展概況平板電腦作為銜接智能手機和筆記本電腦、個人電腦的中間產品，形成了相對獨有的應用場景。在經歷了2011年到2014年的高速增長后，由于性能和功能限制，以及來自大屏幕智能手機的競爭壓力，全球平板電腦市場趨于飽和，出貨量自2014年的2.3億臺開始逐年縮減。根據Wind數據，2019年全球平板電腦出貨量為1.44億臺，與2018年基本持平。2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，遠程辦公和學習等應用場景提升了平板電腦的短期市場需求。IDC數據顯示，2020年全球平板電腦出貨量達到1.

33、64億臺，同比增長13.89%；2021年，全球平板電腦增長率有所回落，出貨1.69億臺，同比增長3.05%。（3）智能手機市場發展概況智能手機作為消費電子的核心產品，無論是出貨量還是市場規模都占據主要地位。隨著電子信息和通信技術的進步，智能手機行業趨向高端化和多功能化。目前，智能手機已經不局限于通訊功能，在影音娛樂、拍照攝影、移動辦公、游戲消遣、移動支付等方面均具有強大的功能，成為日常生活必不可少的電子設備。伴隨智能手機功能不斷豐富增強，其內部元器件數量不斷增多、精密度迅速提升，內部結構也更加緊密，對電磁屏蔽材料性能的要求也越來越高。智能手機市場經過多年的高速發展，市場滲透率接近飽和，換機周

34、期呈現上升趨勢。據IDC、Wind統計，全球智能手機出貨量自2011年開始迅速增長，9年間從4.95億臺增長至2019年的13.71億臺。雖然近幾年出貨量呈現出逐漸下跌的態勢，但存量市場仍然處于較高規模，換機需求依然龐大。2020年在新冠肺炎疫情等因素的影響下，智能手機出貨量受到了較大的沖擊，根據Wind統計數據，2020年全球智能手機出貨量下降至12.92億臺，同比下降5.76%。2021年，全球智能手機出貨量有所回升，上升至13.52億臺，同比增長6.88%。目前全球范圍的5G通信網絡建設正在加速推進，隨著5G技術的進一步普及和基礎設施布局的改善，5G手機換機需求將帶領智能手機市場整體回升

35、。IDC預測，2021年起全球智能手機出貨量將穩步提升，預計在2023年將達到15.7億臺。（4）可穿戴設備市場發展概況可穿戴設備是將無線通信、傳感、多媒體、識別等技術結合在日常穿戴中，具有健康監測、社交娛樂、數據交互等功能的便攜終端設備。根據佩戴部位的不同，可穿戴設備可分為頭戴式、耳戴式、手戴式等，其中智能手表、智能手環、智能耳機發展較為成熟，具有較大市場。根據Yole、上海證券研究所整理的數據，全球可穿戴設備出貨量在2019年迅速增長，達到3.37億臺，較2018年的1.78億臺增長89%。IDC公布數據顯示，2020年可穿戴設備市場繼續擴大，出貨量達到4.45億臺。隨著居民消費水平進一步

36、提高，可穿戴設備品類增加、市場滲透率逐步提升，未來市場有望持續快速增長，預計2024年出貨量將達到5.27億臺。得益于傳感器、通信、超低功耗等關鍵技術領域的持續創新，可穿戴設備功能逐漸拓展，擁有數據傳輸、社交娛樂、健康監測等用途，從單一功能向多功能化和智能化趨勢發展?？纱┐髟O備具有便攜、實用等特點，因此對于內部零部件有較高的精密度和可靠性要求，對電磁屏蔽材料的高效、輕量、柔性、耐腐蝕性也有著更高的性能需求。2、消費電子產品未來發展趨勢（1）5G技術推動消費電子快速增長2020年是我國三大運營商推廣5G業務、全國大規模建設5G基站設施、普及5G手機的關鍵之年，世界各國的5G網絡建設也在有序推進中

37、。5G技術實現了千兆/秒的傳輸速率和毫秒級的響應時間，帶來更高質量的互聯網體驗，為超高清視頻傳輸、VR/AR應用、自動駕駛、遠程醫療、物聯網等新興應用場景帶來全新發展機遇，消費電子產業將迎來新一輪成長周期。在5G技術的推動下，消費電子產品更新換代需求提升，內部零部件的迭代升級需求旺盛。同時，電子設備制造商將5G技術集成到更多終端設備，以滿足消費者日益增長的需求，推動消費電子市場快速增長。（2）消費電子產品不斷升級，品類日益豐富當前，消費電子產品在生活中起到的作用越來越多樣化，逐漸成為日常生活、辦公、娛樂不可缺少的設備。伴隨著居民消費能力的提升和消費升級的需求，消費電子產業在硬件性能、產品外觀、

38、軟件內容等多個維度實現功能的全面升級，同時電子消費升級的理念逐漸滲透到更多終端，如智能汽車、智能家電及一切與電子相關的消費品，滿足智能化的交通、健康、醫療、社交等需求。隨著科技的進步，消費電子產品更新迭代速度加快，承載的功能增多，對零部件的要求日益嚴格，推動消費電子技術不斷提升。近年來，可穿戴智能設備、VR/AR、智能家電等新興電子市場正在快速發展，將帶動消費電子行業迎來新一輪的需求增長。（3）消費電子品質不斷提升消費電子產品的不斷更新升級，其性能不斷趨于同質化。隨著居民收入和消費水平的提升，消費者越來越重視電子產品的質量和使用體驗，品質化已逐漸成為消費電子行業的發展方向。為滿足消費者對產品品

39、質的追求，一方面，消費電子逐漸向多功能化發展，應用場景的多樣性為消費者在使用過程中帶來了良好的體驗，成為了消費者購買時的重要考慮因素；另一方面，電子產品逐漸向輕量化發展，在大幅提升產品便攜程度的同時改善產品的外觀，使其更加符合消費者的偏好和審美，提升了產品品質。（4）消費電子及其供應鏈行業市場集中度進一步提升智能手機、筆記本電腦、平板電腦是消費電子主要的產品，近年來逐步進入存量市場。在存量市場中，用戶對品牌使用有一定習慣性，單一亮點無法驅動用戶進行轉換，因此對于已經建立了品牌粘性的廠商將更具優勢，推動市場集中度進一步提升。據IDC統計，2021年全球出貨量前五大智能手機廠商（三星、蘋果、小米、

40、OPPO、vivo）市場份額達到70.9%，較2020年集中度上漲6.1%；2021年全球出貨量前五大平板電腦廠商（蘋果、三星、聯想、亞馬遜、華為）市場份額達到78.3%，較2020年集中度上漲1.1%。隨著終端品牌商市場集中度的提升，預計未來消費電子供應鏈相關行業的產業集中度也將提升。以蘋果公司為例，在選擇合格供應商時，蘋果公司對供應商的產品和工藝研發能力、準時交付能力、品質管控能力有著嚴格的標準，成為合格供應商也意味著得到品質的認可。因此進入蘋果供應鏈的企業不但可以獲得長期穩定的訂單，而且有可能獲得蘋果公司派駐的工程師幫助其解決生產問題、提升生產效率，在技術創新水平上也將得到長足進步；同時

41、，進入蘋果供應鏈的企業也更容易形成品牌效應，擴大在行業內的知名度，從而擴大市場份額。五、 新產品開發的程序為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理程序。不同行業的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發明家、專利代理人、大學和商業性的研究機構、營銷研究公司等等。G

42、oogle公司一直以創意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創意的能力。營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角

43、分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創意。（4）聚會激勵創新法。將若干名有見解的專業人員或發明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發明人、專利代理人、大學或企業的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅

44、持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得?？鐕髽I應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯系，鼓勵他們提供新的產品創意。最終用戶使用后的反饋意見也是創意的關鍵來源。為了避免研發失敗的風險，跨國企業可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業或科研機構獲取新產品的創意。戰略聯盟逐漸成為全球性企業新產品開發的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業聯合投資于某一技術開發領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業發展目標和長遠利益，并與企業資源相協調的產品構

45、思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業能否獲得較高的收益。（2）企業內部條件。主要衡量企業的人、財、物資源，企業的技術條件及管理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業現有的銷售結構是否適合銷售這種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值估價不足，失去發展機會；另一種是采納了錯誤的產品構

46、思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品的競爭狀況，優選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優點？該產品是否能夠滿足你的需求？與同

47、類產品比較，你是否偏好此產品？問卷調查可幫助企業確立吸引力最強的產品概念。例如通用汽車在開發Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產品概念。以凈化空氣的產品為例。在設計產品時首先要考慮的是企業希望為誰提供凈化空氣的產品，即目標消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產品能提供的主要利益是什么？促使室內外空氣循環？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據對這些問題

48、回答的組合，可得到以下幾個新產品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規劃企業選擇了最佳的產品概念之后，必須制訂把這種產品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規模、結構、消費者的購買行為、產品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）

49、分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業分析即從經濟效益分析新產品概念是否符合企業目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產品銷售額可參照市場上類似產品的銷售發展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設的營銷環境下，對幾種不同的銷量和產量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發的新產品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產品研

50、制主要是將通過商業分析后的新產品概念交送研發部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。這是新產品開發的一個重要步驟，只有通過產品試制，投入資金、設備和勞力，才能使產品概念實體化，發現不足與問題，改進設計，才能證明這種產品概念在技術、商業上的可行性如何。應當強調，新產品研制必須使模型或樣品具有產品概念所規定的所有特征。（七）市場試銷新產品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區范圍：試銷市場應是企業目標市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應根據該產品的平均重復購買率決定，再購率高的新產品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產

51、品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰略行動。（八）商業性投放新產品試銷成功后，就可以正式批量生產，全面推向市場。這時，企業要支付大量費用，而新產品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業在此階段應對產品投放市場的時機、區域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。六、 行業的周期性、區域性和季節性特征1、周期性電磁屏蔽材料產業應用下游較為廣泛，涉及消費電子、通訊、汽車電子、家用電器等多個領域，這些領域一般會與宏觀經濟水平呈現出較明顯的關聯性。電磁

52、屏蔽材料產品主要用于消費電子產品，下游市場受宏觀經濟、消費偏好、居民消費水平等因素的影響，有一定周期性波動。在宏觀經濟周期處于上行期間、經濟景氣時，居民消費水平較高，社會需求量旺盛，消費者對筆記本電腦、平板電腦、智能手機等電子產品需求量也相應較高；當經濟周期處于下行階段時，經濟形勢不佳，消費電子需求量也隨之減弱。近年來，消費電子產品正在由4G向5G的過渡，新一代通信技術的使用將促進電子信息領域技術革新及產業升級，帶來旺盛的產品更換周期。2、區域性電磁屏蔽材料廠商主要圍繞各自客戶群體布局，在區域上與下游客戶的分布具有較高的一致性。該行業的下游電子產品制造產業主要集中在國內的長江三角洲、珠江三角洲

53、地區和成渝地區，相關產業集群效應使電磁屏蔽材料廠商主要也集中在上述地區，因此行業區域性特征較為明顯。3、季節性電磁屏蔽材料產業的季節性特征主要受下游市場的需求影響，與“618”、“雙十一”、國慶節、圣誕節等網絡促銷及節日活動有一定的關聯，但整體上季節性特征不明顯。此外，主流品牌終端廠商已經逐步形成每年換新的產品發售策略，并且一般在下半年發布新產品，從而帶動產業鏈形成一定的波動，一般來說，電磁屏蔽材料行業下半年收入會高于上半年。七、 以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理

54、觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重

55、生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需

56、求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增

57、加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。八、 行業壁壘1、技術壁壘電磁屏蔽材料行業屬于技術密集型行業，需要持續的研發投入和深厚的技術積累來滿足下游產業快

58、速迭代和產品不斷升級的要求，最終實現規?；a，保持高品質的產品供應。由于下游行業的電子產品尤其是主流消費電子產品更新速度快，內部元器件不斷增多并趨于緊密，性能、規格、形狀也有一定的定制化需求，因此電磁屏蔽材料生產企業需要不斷改進生產工藝，加強新產品研發力度，提升對下游市場的快速反應能力。為了應對快速更迭的電子產品市場，行業內綜合實力較強的企業普遍具有較強的研發能力，主要體現在能夠自主研發基于不同性能要求的材料配方，以及通過改進工藝技術降低生產成本和料耗、提升生產效率。企業只有保持較強的自主研發和創新能力，才能維持行業的領先地位。因此，掌握電磁屏蔽材料相關的核心技術構成了該行業的重要壁壘。2、

59、客戶壁壘出于對產品質量和成本控制的考慮，終端品牌廠商會對電磁屏蔽材料供應商建立嚴格的準入制度和管理體系，會通過定期稽核的方式考察合格供應商的生產合規性以及供貨能力。終端品牌廠商對供應商的認證門檻高，認證時間較長且過程復雜。電磁屏蔽材料性能的可靠性和穩定性，關系到產品的安全和功能，因此終端品牌廠商傾向于和進入合格供應鏈體系、具有較強實力的供應商開展長期穩定的合作。與終端品牌廠商形成長期穩定的合作關系有助于供應商持續獲得訂單，有利于保持業務的穩定性、增強盈利能力，也有利于與客戶進行深度合作與開發。因此，優質品牌客戶的資源是進入該行業的重要壁壘之一。3、資金壁壘電磁屏蔽材料制造商需要配備精密的電鍍、

60、貼合、分卷、模切、裁切、包裝等設備，對企業的設備規模、生產場地、生產環境等有較高要求，需要較大的資金投入。同時，電磁屏蔽材料對產品品質和穩定性有較高的要求，生產過程經歷多道工序，企業需要對生產過程的各個環節進行控制和檢測，需要投入精密的檢測設備和人力成本，保證產品品質穩定，這些要求都將加大企業的資金投入。因此，電磁屏蔽材料行業具有一定的資金壁壘。4、規模壁壘消費電子產品的終端品牌廠商集中度較高，選擇合格供應商的重要條件之一就是具有較高規模且穩定的供貨能力。供應商產能的大小影響了出貨的及時性和品質的穩定性。同時，消費電子行業對電磁屏蔽材料需求量較大，下游客戶傾向于選擇幾家主要供應商作為穩定的供貨

61、來源，因此具有較高生產規模的企業更容易成為終端品牌廠商的長期供應商。此外，隨著企業經營規模擴大，電磁屏蔽材料的單位生產成本降低，企業能實現顯著的規模效應，以實現較高的盈利水平，從而在行業內構建競爭優勢，保持較高的行業地位。九、 綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的

62、羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和人類環境宣言，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色

63、食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環境與發展白皮書，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下