內江天然氣裝備銷售項目申請報告_模板范文

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1、泓域咨詢/內江天然氣裝備銷售項目申請報告報告說明管道天然氣可大規模輸氣，LNG輔助調峰。LNG是將天然氣去除雜質后冷卻至-162C使其變成液體，經液化后LNG體積可減少600倍，液態時，LNG不會燃燒，增強了運輸和儲存的安全性。在消費終端處，LNG經氣化變成氣體。運輸方面，LNG多采用氣船運輸和氣車運輸方式，管道氣經管網進行運輸，受管網建設條件限制。因此，管道氣起到大規模運輸的作用，LNG可解決調峰問題。從成本方面來看，LNG方面，前期需建設LNG氣化站，一般來說，在到達消費管網前LNG總成本約為4-5美元/百萬英熱單位。管道氣方面，大口徑天然氣陸上管道鋪設成本約為3.5百萬美元/千米，海底管

2、道鋪設成本約為10百萬美元/千米。根據謹慎財務估算，項目總投資3162.24萬元，其中：建設投資2138.23萬元，占項目總投資的67.62%；建設期利息55.05萬元，占項目總投資的1.74%；流動資金968.96萬元，占項目總投資的30.64%。項目正常運營每年營業收入10200.00萬元，綜合總成本費用8194.30萬元，凈利潤1468.70萬元，財務內部收益率35.20%，財務凈現值3697.60萬元，全部投資回收期5.04年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高

3、附加值的產品代替目前產品的產業結構。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 緒論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析7主要經濟指標一覽表9第二章 發展規劃分析11一、 公司發展規劃11二、 保障措施12第三章 市場營銷15一、 我國LNG行業15二、 客戶關系管理內涵與目標17三、 管道氣行業18四、 LNG主要進口國20五、 顧客滿意21六、 全球天然氣行業發展23七、 目標市場戰略24八、 天然氣價格貿易價格31九、 4C觀念與4R理論32十、 歐洲天然氣進口依賴度35十一、

4、營銷部門與內部因素36十二、 市場導向組織創新37十三、 品牌更新與品牌擴展41十四、 體驗營銷的主要策略48第四章 運營管理模式51一、 公司經營宗旨51二、 公司的目標、主要職責51三、 各部門職責及權限52四、 財務會計制度55第五章 企業文化管理59一、 塑造鮮亮的企業形象59二、 企業家精神與企業文化64三、 企業先進文化的體現者68四、 企業文化的完善與創新73五、 培養現代企業價值觀75六、 企業核心能力與競爭優勢79第六章 SWOT分析說明82一、 優勢分析（S）82二、 劣勢分析（W）83三、 機會分析（O）84四、 威脅分析（T）84第七章 經營戰略管理88一、 企業投資戰

5、略的概念與特點88二、 企業使命決策的內容和方案89三、 市場定位戰略92四、 企業文化戰略的制定97五、 資本運營戰略的類型100六、 企業競爭戰略的概念105七、 企業使命及其重要性106八、 企業人才及其所需類型108第八章 選址可行性分析114一、 加快建設成渝重大科技成果轉化中心117第九章 經濟效益評價119一、 經濟評價財務測算119營業收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產折舊費估算表121無形資產和其他資產攤銷估算表122利潤及利潤分配表123二、 項目盈利能力分析124項目投資現金流量表126三、 償債能力分析127借款還本付息計劃表128第

6、十章 投資估算及資金籌措130一、 建設投資估算130建設投資估算表131二、 建設期利息131建設期利息估算表132三、 流動資金133流動資金估算表133四、 項目總投資134總投資及構成一覽表134五、 資金籌措與投資計劃135項目投資計劃與資金籌措一覽表135第十一章 財務管理方案137一、 資本結構137二、 現金的日常管理143三、 企業財務管理目標148四、 資本成本155五、 企業財務管理體制的設計原則163六、 營運資金的特點167七、 短期融資券169第十二章 總結分析173第一章 緒論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱內江天然氣裝備銷售項目（二）項目投資人xx（集團）有

7、限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。二、 項目背景我國加速推進LNG接收站建設，接收能力持續提升。截至2021年，中國投產運行的LNG接收站已達22座，據SiaEnergy統計，截至2021年上半年，我國LNG接收能力達到8880萬噸/年，同比增長25%。我國LNG接收站的快速發展有力填補了天然氣的供給缺口，對全國天然氣協調供應起到重要作用。2021年，我國接收進口LNG7893萬噸，進口LNG是我國天然氣消費的重要組成部分。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，

8、項目總投資3162.24萬元，其中：建設投資2138.23萬元，占項目總投資的67.62%；建設期利息55.05萬元，占項目總投資的1.74%；流動資金968.96萬元，占項目總投資的30.64%。（三）資金籌措項目總投資3162.24萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）2038.57萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1123.67萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：10200.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：8194.30萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1468.70萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：35.2

9、0%。5、全部投資回收期（Pt）：5.04年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：3605.39萬元（產值）。（五）社會效益綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益客觀，項目的投產將改善優化當地產業結構，實現高質量發展的目標。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3162.241.1建設投資萬元2138.231.1.1工程費用萬元1677.391.1.2其他費用萬元416.451.1.3預備費萬元44.391.2建設期利息萬元55.051.3流動資金萬元968.962資金籌措萬元3162.242.1自籌資金萬元2038.57

10、2.2銀行貸款萬元1123.673營業收入萬元10200.00正常運營年份4總成本費用萬元8194.305利潤總額萬元1958.266凈利潤萬元1468.707所得稅萬元489.568增值稅萬元395.349稅金及附加萬元47.4410納稅總額萬元932.3411盈虧平衡點萬元3605.39產值12回收期年5.0413內部收益率35.20%所得稅后14財務凈現值萬元3697.60所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速

11、擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機

12、制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等

13、方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施(一)拓寬企業融資渠道鼓勵商業銀行開發適合產業特點的各類金融產品和服務，積極發展商圈融資、供應鏈融資等融資方式。支持符合條件的產業企業上市融資和發行債券。積極穩妥發展私募股權投資，完善創業投資扶持機制。支持產業企業采用知識產權、專利技術等無形資產質押以及倉單質押、商業信用保險保單質押、商業保理等多種方式融資。(二)大力招商引資，實現跨越式發展全方位、深層次、寬領域、多渠道推進海內外招商引資工作

14、。吸引經濟發達地區企業來區域投資。(三)強化政策支持統籌產業發展等專項資金以及產業基金，對符合條件的產業企業給予支持，落實有關稅收優惠政策。按照“先投后補”的方式，優先支持符合條件的產業生產企業實施智能化、綠色化、服務化技術改造，建設智能工廠（數字化車間）、綠色工廠，深化“制造業+互聯網”模式應用。對于符合“專精特新”中小企業培育庫要求的產業企業優先納入培育庫。(四)強化規劃指導發揮規劃指導作用。各級主管部門要遵循本地區功能區劃定位，做好與相關規劃的銜接，制定本地區產業發展規劃。完善市場機制和利益導向機制，打破市場分割。切實加強項目監管，控制投資強度與節奏，促進本地區產業平穩有序發展。(五)加

15、強宣傳培訓充分發揮媒體、行業協會、產業聯盟等社會組織的積極作用，加大對產業的宣傳。廣泛開展產業咨詢服務和宣傳。(六)強化人才支撐加強產業領軍人才的培養和引進，鼓勵國內外優秀產業人才從事產業研究教學和創業工作。加強高校產業學科建設，支持與國內外知名院校合作開展產業基礎研究，培養產業領軍人才。鼓勵產業園區、龍頭企業與高校共建人才實訓基地，開展產業從業人員在職培訓。第三章 市場營銷一、 我國LNG行業LNG運輸船和接收站在產業鏈中發揮著重要的作用。從LNG產業鏈方面來看，上游中，天然氣經勘探開采出來后，需經過凈化、液化等工序。中游方面環節包括儲存、裝載、運輸、接收站儲存。其中儲存工序中，所需裝備是保

16、溫儲罐且氣壓接近大氣壓。運輸方面，運輸工具包括LNG運輸船和槽車，運輸途中蒸發的天然氣可被用作船的燃料。接收站需提供儲罐及再氣化裝置，LNG經再氣化之后通過輸氣管輸送到用戶終端。全球LNG貿易量呈快速上升趨勢，貿易活躍。天然氣的清潔能源屬性優勢顯著，隨著天然氣的需求持續提升，天然氣的貿易量顯著提升。LNG方面，據Statista數據，2021年全球LNG貿易量為516億立方米，同比增長5.31%，2000-2021年LNG全球貿易量由1370億方提升到5160億方，CAGR約為6.52%。全球LNG運力呈高速提升趨勢。據克拉克森數據，2021年全球LNG海上船隊運力總載重量達5.05千萬噸。2

17、021年，全球LNG船數量達700艘，同比增長9.03%。自2010-2021年，全球LNG船數量由360艘增長至700艘，CAGR為6.88%。伴隨著LNG的需求持續提升與全球LNG貿易的持續發展，LNG運力呈高速提升趨勢。2021年中國、日本和韓國為LNG進口量較多。據Statista數據，2021年中國LNG進口總量為109.5億立方米，為全球第一大LNG進口國，進口市場份額占比為21.3%；日本以101.3億立方米進口量位列第二，占比約20%，韓國2021年LNG進口市場份額占比進口總量為64.1億立方米，市場進口占比為12.6%。中國、日本和韓國進口量分別為全球LNG進口市場份額的前

18、三名，合計占比達53.9%，為最主要的LNG進口國家，和其他國家的LNG進口量差異較為顯著。從各國儲罐方面來看，日本LNG儲罐容量位居世界第一，為1.82千萬立方米。我國儲罐容量位居第二，達1.3千萬立方米。韓國容量僅次于我國，為1.26千萬立方米。日本、中國和韓國的儲罐容量顯著高于其他國家，差距較為顯著。西班牙、印度、英國、美國儲罐容量分別為0.33千萬立方米、0.27千萬立方米、0.21千萬立方米、0.2千萬立方米。我國LNG進口量保持高速增長，進口來源主要為LNG出口大國。據Statista數據，2014-2021年中國LNG進口總量持續增長，2021年中國LNG進口量為7.16千萬公噸

19、，同比增長6.63%。從進口途徑來看，從澳大利亞、美國、卡塔爾的進口量占比較高，2021年占比分別為39.90%、11.30%、10.90%。我國加速推進LNG接收站建設，接收能力持續提升。截至2021年，中國投產運行的LNG接收站已達22座，據SiaEnergy統計，截至2021年上半年，我國LNG接收能力達到8880萬噸/年，同比增長25%。我國LNG接收站的快速發展有力填補了天然氣的供給缺口，對全國天然氣協調供應起到重要作用。2021年，我國接收進口LNG7893萬噸，進口LNG是我國天然氣消費的重要組成部分。二、 客戶關系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業在既定的資源

20、和環境條件下為發現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企業的核心競爭力。由于科學技術高度發達且快速普及，同類企業之間產品同質化日趨嚴重；由于企業間在營銷策略上相互模仿，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經常發生。企業僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠

21、誠度，實現相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業管理理論的重大變革。傳統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業外部的組織而非內部的成員；傳統的企業管理僅僅局限于企業內部人、財、物的管理，并不包括對企業外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業內部的成員，將“管理”對象從企業內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。三、 管道氣行業截至2020年末，亞太規劃管網建設工程居于全球首位。從

22、在建管網方面來看，截至2020年末，全球在建里程合計為54573公里。亞太地區在建管網里程為27669公里，位列全球第一，占全球合計在建管網里程的50.7%。除此之外，歐洲地區和拉美地區位列第二、第三，在建里程數為5911公里和5479公里。從計劃建設管網方面來看，亞太地區待建管網里程數為45925公里，占全球總待建管網的38.0%，待建管網數居于世界首位。除亞太外，非洲地區待建管網里程數較高，達20446公里。截至2020年末，中國天然氣管道計劃擴建里程及在建里程均位列世界第一。分國家來看，中國計劃建設管道長度為14466公里、在建管道長度為15001公里，均居世界第一，待建及在建合計管道里

23、程為29467公里。印度、俄羅斯、美國和澳大利亞待建及在建合計管道里程僅次于中國，待建及在建合計管道里程分別為20440公里、17053公里、11001公里和8537公里。我國管道氣進口最大來源為土庫曼斯坦。據Wind數據，2021年我國管道天然氣進口量為532.4億立方米，同比增長18.13%。從進口途徑來看，2021年我國從土庫曼斯坦進口天然氣2400萬噸，占管道天然氣總進口量的56%，除了土庫曼斯坦之外，其他主要進口國為俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦，占比分別為18%、11%和8%。從我國天然氣產業的發展建設歷程來看，1963年，我國第一條輸氣管道即巴渝輸氣管道建成。此后全國包括四川、

24、大慶等地陸續形成了區域性輸氣管網。2005年，天然氣基礎設施建設進入高速發展期，大口徑、長距離西氣東輸管道、陜京天然氣管道、川氣東送管道等國家重大項目相繼建成。2018-2020年，我國以干線管道互聯互通為發展重點，打通了天津、廣東、廣西、浙江等重點地區，解決我國各地用氣需求不均衡的難題。同時加快天然氣進口通道的建設，推進修建了中亞、中緬、中俄東線天然氣管道等，以及廣東、江蘇、山東等沿海地區的LNG接收站配套輸氣管道。至此，我國東北、西北、西南和海上四大進口天然氣管道全部貫通，互聯互通、靈活安全的天然氣管網輸送體系初步形成。四、 LNG主要進口國歐洲LNG進口主要來自于美國、卡塔爾、俄羅斯、阿

25、爾及利亞及尼日利亞。LNG進口方面，根據BP數據，2021年歐洲LNG進口量為1082億方，主要來自于美國、中東、俄羅斯、北非等地。2021年美國為歐洲LNG第一大進口國，歐洲從美國進口LNG308億方，占總進口量的28.5%。2021年歐洲從卡塔爾、俄羅斯、阿爾及利亞分別進口LNG225億方、174億方、154億方，占總進口量分別為20.8%、16.1%、14.2%。2021年俄羅斯供氣1670億方管道氣，貢獻歐洲進口管道氣的45%。管道氣進口方面，2021年歐洲管道氣進口量為3692億方，主要來自于俄羅斯和歐洲內部。2021年歐洲從俄羅斯進口管道氣1670億方，占管道氣總進口量的45.2%

26、。歐洲內部利用管道氣自供1364億方，占比36.9%，其中挪威貢獻1129億方。除此之外，歐洲從阿塞拜疆進口管道氣195億方，占比為5.3%。五、 顧客滿意通過創造、傳播和交付優質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業目標，是現代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現代市場營銷管理哲學觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業資源與生產能力之間的聯系卻很脆弱?！袄麧櫴?/p>

27、對創造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數據之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學者和經理圍繞現代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質量、服務和價值傳遞實現顧客滿意；二是通過市場導向的戰略奠定競爭基礎，來吸引、保持顧客和培育客戶關系。所謂顧客滿意，是指顧客將產品和服務滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認為應當達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購

28、買經驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業的預期，也是顧客通過購買和使用產品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態，但卻是建立在“滿足需要”的基礎上的，是從顧客角度對企業產品和服務價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎，也是影響其他顧客購買的要素。對企業來說，前者關系到能否保持老顧客，后者關系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關鍵。研

29、究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業必須十分重視創建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關系，亦即做好關系營銷。為此，企業必須首先創造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關系，通過全面質量管理和價值鏈管理，形成系統的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業。六、 全球天

30、然氣行業發展全球天然氣儲量分布較為集中，中東地區和獨聯體國家儲量占比較大。從全球角度看，2020年全球天然氣已探明儲量為188.1萬億立方米，主要分布在中東地區、獨聯體國家、亞太地區、北美洲和非洲，分別占比40.3%、30.1%、8.8%、8.1%和6.9%，中南美洲和歐洲天然氣儲量占比較少，分別占比4.2%、1.7%。從各國產量方面來看，2021年美國天然氣產量居世界第一，占比達23.1%，俄羅斯位列第二位，占比為17.4%，伊朗、中國和卡塔爾緊隨其后，分別占比6.4%、5.2%和4.4%，五國合計占比約為56.4%，全球天然氣供給較為集中。北美和亞太天然氣消費量較大，產銷地域分布不均促使全

31、球天然氣貿易活躍。從各地區消費量來看，北美和亞太消費量較大，2021年北美洲和亞太地區天然氣消費量分別為1034.11、918.30億立方米，占全球總消費量的比例為25.6%、22.7%，獨立聯合體國家及中東地區消費量分別為610.83億立方米、575.43億立方米，占全球總消費量的比例分別為15.1%、14.3%。全球天然氣主要的貿易區域為北美洲、歐洲和亞太地區。美洲內部主要接收的是管道運輸天然氣，并大量出口LNG（液化天然氣）；東亞地區接收的包括管道天然氣和LNG，以LNG為主；歐洲為全球第二大天然氣進口地區，幾乎無出口量，主要依賴從俄羅斯、中東等周邊地區進口管道天然氣，并從世界各地進口部

32、分LNG。管道天然氣可大規模輸氣，LNG輔助調峰。LNG是將天然氣去除雜質后冷卻至-162C使其變成液體，經液化后LNG體積可減少600倍，液態時，LNG不會燃燒，增強了運輸和儲存的安全性。在消費終端處，LNG經氣化變成氣體。運輸方面，LNG多采用氣船運輸和氣車運輸方式，管道氣經管網進行運輸，受管網建設條件限制。因此，管道氣起到大規模運輸的作用，LNG可解決調峰問題。從成本方面來看，LNG方面，前期需建設LNG氣化站，一般來說，在到達消費管網前LNG總成本約為4-5美元/百萬英熱單位。管道氣方面，大口徑天然氣陸上管道鋪設成本約為3.5百萬美元/千米，海底管道鋪設成本約為10百萬美元/千米。七、

33、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經

34、占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次

35、，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分

36、市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營

37、銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適

38、應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較

39、強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，

40、再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一

41、的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處：一是可以減少競爭，發揮企業的優勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市

42、場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常

43、規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。八、 天然氣價格貿易價格俄烏沖突之下，歐洲天然氣保供壓力倍增。自俄烏沖突以來，俄羅斯就天然氣方面進行制裁。2022

44、年6月，俄羅斯將“北溪-1”輸送至德國的天然氣量降低約60%。將日輸氣量降低至6700萬方。2022年7月，“北溪-1”因波爾托瓦亞壓氣站的渦輪機故障，供氣量進一步降低至3300萬方。2022年9月2日，俄羅斯完全停止“北溪-1”輸氣?！氨毕?1”作為較為重要的一條歐洲天然氣供應管道，斷供之下，歐洲天然氣保供壓力倍增。在供氣來源方面，歐洲國家積極尋找進口來源以增加天然氣量。3月，美國與歐盟達成保證能源安全供應的協議，約定在2022年內向歐洲額外供應150億立方米LNG。除美國外，歐盟及歐洲各國積極推進卡塔爾、阿爾及利亞、阿塞拜疆等地的進口量提升。4月，阿爾及利亞于意大利公司簽訂協議，約定將從2

45、022年秋天起增加意大利出口的跨地中海管道氣。9月，歐盟與阿塞拜疆簽署諒解備忘錄，計劃將輸往歐洲的跨安納托利亞TANAP天然氣管道量翻倍。歐洲持續推動天然氣容量提升，LNG接收站方面，歐洲多國積極興建LNG接收站以提升LNG獲得能力。截至2022年5月16日，德國共計劃將LNG接收站擴容588億方，在歐洲國家中位居第一。意大利、希臘、荷蘭、西班牙分別計劃擴容302、182、160、100億方。各國均積極就LNG接收站進行布局。九、 4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態可以選擇。一方面，是產品的同質化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多

46、樣化日益發展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發表4P退休，4C登場一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應是“請注意消費者”而不是傳統的“消費者請注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營銷傳播一書的開始便提出“4P（產品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經轉向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自

47、己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業生產適合消費者需要的產品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格適當的利潤=成本上限。企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關于產品性能、質量、價格、使

48、用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務；售后應重視信息反饋和追蹤調查，并及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業已開設熱線電話服務。（4）溝通：指與用戶溝通。企業可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業與產品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的適銷對路，培養忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰者的角色出現的，矛頭直指4P，意圖創立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論

49、，并以此作為IMC的基礎。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調營銷的核心從交易走向關系。4R是：Relevance（關聯），與顧客建立緊密的關聯，形成互助、互求、互需的關系，減少顧客的流失；Reaction（反應），提高企業對市場的反應速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應；Relationship（關系），建立和顧客的互動關系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關系而是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以在一定時期內，4P還是營銷的一個基礎框架，4C也是很有創新精神

50、的思路，4R是在4P、4C基礎上的發展。在了解新世紀市場營銷理論的新發展的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發展?！笔?、 歐洲天然氣進口依賴度管道氣進口為歐洲第一大天然氣來源，自產位居第二，進口LNG起到補充作用。從歐洲天然氣供應格局來看，主要供給端包括自產、進口LNG、進口管道氣。根據BP數據顯示，2021年管道氣進口（歐洲外）為歐洲第一大天然氣來源，貢獻2327億方的天然氣量，占天然氣總供應量的42%。自產天然氣和進口LNG量分別為2105億方和1072億方，占比分別為38%和19%。歐洲是世界

51、天然氣探明儲量最低的地區之一。據BP能源年鑒數據，截至2020年底，歐洲天然氣探明儲量3.2萬億立方米，僅占全球總量1.7%。2020年歐洲儲量/產量比率僅14.5，遠低于全球平均值48.8，歐洲天然氣儲量較為匱乏，產能增量潛力弱，可開采年限低。北海是位于大西洋東北部的邊緣海，海底蘊藏油氣資源，為英國、荷蘭、德國、丹麥和挪威五國共有。北海天然氣田集中于挪威、英國和荷蘭等國海域，包括格羅寧根氣田等。歐洲天然氣自產量近年來呈下降趨勢，挪威、荷蘭、英國占總產量78%。2021年歐洲天然氣產量為2105億方，同比下降3.79%，降幅較大，主要原因系北海氣田非常規關停檢修。2011年以來歐洲天然氣自產量

52、整體呈下降趨勢，產量由2010年的2848億方降低到2021年的2105億方。分地區來看，挪威、荷蘭、英國是歐洲主要天然氣生產國。2021年，挪威、荷蘭、較為穩定；荷蘭產量持續萎縮。十一、 營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營

53、銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分

54、支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。十二、 市場導向組織創新現代市場營銷管理哲學要求企業創造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業在此基礎上也開始認識到兼顧行業、合作伙伴、社區和國家利益對企業成功經營與發展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業健康成長，卻并不容易。面對現代科技

55、迅速發展、市場環境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰，企業必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務的機制。里特爾咨詢公司在總結卓有成效的公司管理模式的基礎上，提出了一個高績效業務模型。該模型將企業資源與組織配置列為基礎。我們可以將它作為企業組織與體制創新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現。因此，企業及其經營業務，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應商、經銷商、企業員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現理想的合作，導致整體績效下降，甚

56、至經營失敗。為此，企業必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關系的協調本質上仍然是以顧客滿意為核心的。從經營動態關系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內的其他利益方滿意，又是建立在企業組織與制度革新所創造的高質量環境基礎上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創造性的充分發揮，以高質量的產品和服務建立高度的顧客滿意，從而帶

57、來更多的交易，更高的企業利潤，以及供應商、經銷商的利益。各方滿意的結果，又會促進新一輪更高質量的良性循環。（二）改進關鍵業務過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現。目前，大多數企業的這種管理都是通過以專業職能分工為基礎的部門組織來進行的。這種傳統的組織結構往往使各業務部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業目標最大化，各部門之間不能實現理想的合作，從而也使企業保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰略規劃不能有效地遍及整個業務各環節和全過程。因此，使企業的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協作，是十分必要的。為適應以快速變化為主調、靈活反應為關鍵的外部環境，企業必須突出和加強對關

58、鍵業務過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業的各種聲音和諧一致地協調起來，形成自己的管理核心業務的能力。（三）合理配置資源業務過程的執行，需要配置相應的人、財、物及信息等資源。企業必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業務的資源分配與使用實施控制。同時，企業還應努力尋求運用協作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養那些能構成業務核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關鍵性資源配備轉移到企業外部。（四）組織革新企業的組織要素通

59、常包括組織結構、政策與文化。這些因素在市場環境發生急劇變化時，如果不相應變革，往往會成為企業維系和發展與市場有機聯系時的機能障礙。我國國有企業深化改革、轉換機制的沉重任務，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應而派生出來的。傳統企業組織（有的學者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播，影響企業的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業要根據環境的變化對其組織結構和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業的文化建設。十三、 品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。

60、品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而

61、且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也

62、稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴

63、展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，