寶雞塑料薄膜研發項目商業計劃書

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1、泓域咨詢/寶雞塑料薄膜研發項目商業計劃書寶雞塑料薄膜研發項目商業計劃書xx有限責任公司目錄第一章 項目概況7一、 項目名稱及項目單位7二、 項目建設地點7三、 建設背景7四、 項目建設進度8五、 建設投資估算8六、 項目主要技術經濟指標8主要經濟指標一覽表9七、 主要結論及建議10第二章 市場營銷和行業分析11一、 進入本行業的主要壁壘11二、 PA6行業發展概況13三、 營銷部門與內部因素14四、 BOPA薄膜行業發展概況16五、 塑料薄膜行業發展概況19六、 定位的概念和方式20七、 面臨的機遇與挑戰24八、 行業發展趨勢及市場發展前景26九、 營銷信息系統的內涵與作用31十、 關系營銷的

2、流程系統33十一、 全面質量管理35第三章 公司成立方案39一、 公司經營宗旨39二、 公司的目標、主要職責39三、 公司組建方式40四、 公司管理體制40五、 部門職責及權限41六、 核心人員介紹45七、 財務會計制度46第四章 公司治理分析50一、 公司治理原則的概念50二、 內部控制的種類51三、 股東大會的召集及議事程序56四、 股權結構與公司治理結構57五、 信息披露機制60六、 公司治理的特征66七、 信息與溝通的作用69第五章 人力資源分析72一、 組織崗位勞動安全教育72二、 員工職業生涯規劃的準備工作73三、 績效考評標準及設計原則77四、 企業員工培訓項目的開發與管理83五

3、、 審核人力資源費用預算的基本要求90六、 培訓教學設計程序與形成方案91七、 招聘活動過程評估的相關概念96第六章 選址分析100一、 強化招商引資102第七章 經營戰略管理103一、 總成本領先戰略的實現途徑103二、 企業經營戰略管理過程系統105三、 技術創新戰略決策應考慮的因素107四、 企業技術創新戰略的類型劃分109五、 集中化戰略的實施方法110六、 企業戰略目標的構成及戰略目標決策的內容112七、 企業技術創新戰略的基本模式114八、 企業文化的基本內容116第八章 投資估算及資金籌措121一、 建設投資估算121建設投資估算表122二、 建設期利息122建設期利息估算表12

4、3三、 流動資金124流動資金估算表124四、 項目總投資125總投資及構成一覽表125五、 資金籌措與投資計劃126項目投資計劃與資金籌措一覽表126第九章 財務管理分析128一、 對外投資的目的與意義128二、 財務管理原則129三、 決策與控制133四、 資本成本134五、 營運資金管理策略的主要內容142六、 營運資金管理策略的類型及評價144七、 流動資金的概念146八、 應收款項的日常管理147第十章 項目經濟效益評價151一、 經濟評價財務測算151營業收入、稅金及附加和增值稅估算表151綜合總成本費用估算表152固定資產折舊費估算表153無形資產和其他資產攤銷估算表154利潤及

5、利潤分配表155二、 項目盈利能力分析156項目投資現金流量表158三、 償債能力分析159借款還本付息計劃表160第一章 項目概況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：寶雞塑料薄膜研發項目項目單位：xx有限責任公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景在鋰離子軟包電池領域，BOPA薄膜憑借其在沖深性能、拉伸強度、柔韌性方面的優異性能，近年來開始逐步應用于軟包鋰離子電池鋁塑膜的生產制造。鋁塑膜是軟包鋰電池電芯封裝的關鍵材料，單片電池組裝后需用鋁塑膜密封形成電池，從而起到保護電池內部電芯材料的作用。鋁塑膜由PA層（外阻層）、鋁箔層（阻透層）、C

6、PP層（熱封層）通過膠黏劑復合而成，其中外阻層由BOPA薄膜構成，位于電池最外側，用于保護鋁塑膜內層鋁箔結構不破裂，并減少外部沖擊震蕩等因素對軟包電池的損傷。鋁塑膜在阻隔性、冷沖壓成型性、耐穿刺性、化學穩定性和絕緣性方面有嚴格要求，是鋰電池產業鏈中技術難度最高的環節之一，對軟包鋰電池的質量有至關重要的影響。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx有限責任公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1209.17萬元，其中：建設投資725.54萬元，占項目總投資的60.00%；

7、建設期利息10.20萬元，占項目總投資的0.84%；流動資金473.43萬元，占項目總投資的39.15%。（二）建設投資構成本期項目建設投資725.54萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用433.93萬元，工程建設其他費用277.56萬元，預備費14.05萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入4300.00萬元，綜合總成本費用3349.08萬元，納稅總額431.46萬元，凈利潤697.20萬元，財務內部收益率44.62%，財務凈現值1971.28萬元，全部投資回收期4.17年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽

8、表序號項目單位指標備注1總投資萬元1209.171.1建設投資萬元725.541.1.1工程費用萬元433.931.1.2其他費用萬元277.561.1.3預備費萬元14.051.2建設期利息萬元10.201.3流動資金萬元473.432資金籌措萬元1209.172.1自籌資金萬元793.002.2銀行貸款萬元416.173營業收入萬元4300.00正常運營年份4總成本費用萬元3349.085利潤總額萬元929.606凈利潤萬元697.207所得稅萬元232.408增值稅萬元177.749稅金及附加萬元21.3210納稅總額萬元431.4611盈虧平衡點萬元1272.31產值12回收期年4.1

9、713內部收益率44.62%所得稅后14財務凈現值萬元1971.28所得稅后七、 主要結論及建議項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。第二章 市場營銷和行業分析一、 進入本行業的主要壁壘1、規模效應壁壘功能性膜材行業具有典型的規模效應，產品的大規模量產是保障企業具有規模經濟優勢的關鍵。首先，隨著行業的工藝技術不斷迭代，在均衡性、拉伸強度等方面均能達到更好平衡的新型生產線逐步進

10、入市場，將進一步增強規模效應，給潛在新進入者帶來更大的進入門檻。其次，由于客戶對生產效率及產能規模的要求較高，只有行業內具備穩定大規模生產制造能力的企業才能滿足客戶對交期及質量穩定的需求，在獲取客戶訂單時具備明顯的競爭優勢。最后，由于BOPA薄膜等功能性膜材生產設備投資金額大，上游設備交貨周期較長，導致產能擴張所需時間周期較長，行業內具有產能規模優勢的企業能夠充分利用規模效應享受下游市場需求增量，從而對行業潛在進入者形成規模效應壁壘。2、技術壁壘BOPA和BOPLA薄膜的生產涉及產品結構設計、高分子材料合成、生物基材料合成、自動化工藝技術與控制等多方面技術領域，涵蓋物理學、化學、機械自動化控制

11、、高分子材料等多學科交叉，是先進的高科技功能膜材制造產業，對行業內企業的整理技術實力具有較高要求。3、資金壁壘BOPA薄膜、BOPLA薄膜等功能性膜材作為成熟的大規模生產工藝產品，需要長時間大規模連續生產，對生產設備運行性能及穩定性均具有較高要求。首先，目前行業內先進的主要生產設備廠商為德國、法國、日本等發達國家地區廠商，設備售價高昂，單條產線投資通常達到億元級別。其次，功能性膜材下游終端應用市場需求日新月異，呈現出高端化、定制化、個性化市場趨勢，要求行業內企業能夠根據市場需求變動進行柔性化智能化生產，從而要求企業對設備改進優化、調試、運營維護等方面投入更大的資金，進一步給行業內企業造成了資金

12、壓力。最后，受人力成本、新冠疫情等因素影響，上游主要設備廠商交貨周期較長，導致產能建設周期較長，且在產能有限的情況下通常優先向長期合作的下游膜材廠商供貨，從而導致潛在進入者將面臨巨大的資金風險，形成較為顯著的資金壁壘。4、客戶資源壁壘功能性膜材下游客戶主要為大型彩印廠，對上游薄膜產品通常具有較高的穩定性需求，為了確保產品包裝的安全性、穩定性，下游廠商會選擇能夠提供穩定且質量過硬的大型BOPA薄膜廠商作為其供應商，建立起相對穩定、長期的合作關系，且通常不會輕易更換供應商，產品使用忠誠度較高，客戶粘性較高。因此，行業新進入者往往需要多年的經營、大量的營業推廣支出以及長時間的供應鏈資源積累，方能取得

13、下游客戶的信任，形成穩定的業務合作關系，將BOPA薄膜等膜材應該用于上述終端消費品領域，從而對行業潛在進入者形成了較為顯著的客戶資源壁壘。5、生產管理經驗壁壘功能性膜材制造業及聚合物材料制造業具有典型的制造業特點，對生產現場管理、生產流程安排、生產工藝優化改進等方面具有持續要求，行業內企業需要不斷加強外部協調和內部控制，持續完善人員管理、設備管理、物料管理以及供應鏈管理等多方面生產管理制度落實，不斷積累豐富的生產管理經驗以應對日益復雜的市場環境，避免因生產管理、項目運營問題影響日常經營活動的順利開展。對于行業新進入者而言，由于缺乏足夠的生產管理運營經驗，將面臨生產效率低下、產能爬坡緩慢、良品率

14、低、人員短缺、發生安全環保事故等生產管理風險，從而對行業潛在進入者形成較為顯著的生產管理經驗壁壘。二、 PA6行業發展概況聚酰胺（polyamide/Nylon，簡稱“PA”）俗稱尼龍，是指主鏈上含有酰氨基（CONH）重復結構單元的聚合物。脂肪族聚酰胺是聚酰胺材料中最主要的一類，主要包括PA6、PA66及PA11等。其中，PA6的化學名稱為聚酰胺6，又稱尼龍6，是尼龍材料中最主要的產品之一，可以加工成單絲、衣用纖維、工程塑料、塑料薄膜等制品。按照下游應用領域來劃分，PA6可分為尼龍薄膜級、工程塑料級以及尼龍纖維級。近年來，薄膜級PA6隨著BOPA薄膜等聚酰胺薄膜的市場規模擴大而同步增長。根據卓

15、創資訊數據，2016-2020年期間，我國PA6行業呈現穩定增長的發展態勢。市場需求由280.60萬噸增長至378.00萬噸，年復合增長率7.73%；產量由238.80增長至361.60萬噸，年復合增長率約為10.93%。在下游應用方面，PA6主要用于纖維、薄膜以及工程塑料等塑料制品領域。其中纖維主要包括民用長絲、工業絲、短纖、綜絲、單絲。根據卓創咨詢數據，2020年PA6下游實際消費量約為378萬噸，較上年增長6.39%，其中BOPA薄膜占總消費量的6%。三、 營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營

16、銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門

17、之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和

18、推動下實施。四、 BOPA薄膜行業發展概況雙向拉伸聚酰胺（BOPA）薄膜，是一種透明性良好的無色、無嗅、無味、無毒的功能性薄膜，相較于其他生產工藝的PA薄膜，采用雙向拉伸工藝制造的BOPA薄膜具有更加優異的機械性能以及更強的穩定性、均勻性、美觀性。在消費升級的趨勢下，BOPA薄膜憑借其更為優越的高阻隔性、高耐磨性、抗穿透性、透明性和環保性等性能優勢，能夠更好地滿足人們對包裝膜材高端化、輕量化、定制化、環?；刃滦枨?。在高端化的需求下，具備啞光效果、朦朧美效果或高透明度能夠反映內含物清晰光澤的包裝，逐步成為人們青睞的新品類；隨著消費者健康飲食及少量多餐等消費偏好不斷增強，易于分裝、便攜的獨立小包

19、裝需求顯著提升，小包裝的趨勢也帶動BOPA薄膜的市場的擴大；此外，消費者的需求也愈發多樣化、定制化，給各式各樣不同的新型薄膜帶來廣闊的成長空間；加之消費者對包裝的環保性能也愈發重視，市場對功能性薄膜產品的認可度和需求度將不斷提升，更環保節能的、能夠滿足人們對美好生活向往的薄膜新材料、新產品將成為未來薄膜行業發展的重要方向。1、全球BOPA薄膜行業發展概況近年來伴隨下游市場消費升級趨勢，全球BOPA薄膜需求量也在快速攀升。2016-2020年期間，全球BOPA薄膜需求量從27.13萬噸增長至38.16萬噸，年復合增長率為8.91%。未來，在消費升級的利好趨勢下，BOPA薄膜具有良好的需求增長空間

20、。根據卓創資訊數據，預計到2025年全球BOPA薄膜需求量為57.90萬噸，年復合增長率為8.37%。從市場分布來看，目前，全球BOPA薄膜消費市場主要集中于中國、日本等亞太地區。根據卓創資訊數據，2020年中國、日本在內的亞太地區BOPA薄膜市場占全球市場比例合計達到79.10%。其中，中國BOPA薄膜市場占全球市場比例達到45.49%，位居全球首位；而歐美地區BOPA薄膜市場占全球市場比例僅為18.17%。2、我國BOPA薄膜行業發展概況鑒于我國塑料加工行業整體走向綠色化發展道路、居民消費不斷升級帶來的高端化、輕量化、定制化需求以及新能源汽車產業迅猛發展等眾多積極因素，BOPA薄膜憑借其高

21、阻隔、抗拉伸、耐穿刺、高透明度、溫度適性范圍廣、耐酸堿、耐油脂等重要特性，在我國需求量亦快速增長。根據卓創資訊數據，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜需求量從10.45萬噸增長至17.36萬噸，年復合增長率達到13.53%。未來，伴隨下游終端市場不斷發展，我國BOPA薄膜需求量有望持續攀升。根據卓創資訊數據，預計到2025年，我國BOPA薄膜需求量有望達到30.45萬噸。隨著我國BOPA薄膜需求量快速增長，國內BOPA薄膜產能持續擴張。根據卓創資訊數據，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜產能從13.65萬噸增長至24.93萬噸，年復合增長率為16.25%。目前，我國已經成為BO

22、PA薄膜生產大國，產能占據全世界重要的部分。在滿足國內需求的情況下，我國BOPA薄膜能夠銷往世界，滿足歐洲、美洲等全球各個國家對BOPA薄膜的需求。根據卓創資訊數據，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜凈出口量從1.09萬噸增長至4.22萬噸，年復合增長率為40.25%。凈出口量的持續增長，表明我國BOPA薄膜在世界的地位將愈發增強。3、BOPA薄膜應用領域從應用領域看，BOPA薄膜是生產各種復合包裝材料的重要材料。BOPA薄膜自20世紀70年代日本研制成功以來，憑借其阻隔性能、耐磨性能、抗穿透性、透明性和環保性等方面的優勢，是近幾年來發展較快的新型包裝材料之一，目前已成為繼BOPP、B

23、OPET薄膜之后應用比重第三大的薄膜包裝材料，廣泛應用于食品、日化、醫藥、消費電子、軟包電池等眾多領域中。目前，食品、日化領域是BOPA薄膜的主要終端應用領域。根據卓創資訊數據，2020年全球應用于食品領域的BOPA薄膜需求量占總需求量的70.00%，是當前BOPA薄膜應用最為普遍的終端應用行業；其次是日化行業，占比為18.00%；在醫藥、電子以及軟包電池行業的占比分別為5.00%、3.00%和2.00%。五、 塑料薄膜行業發展概況塑料薄膜是指常溫下表現為薄膜形狀的塑料，包括聚乙烯薄膜（PE）、聚丙烯薄膜（PP）、聚酰胺薄膜（PA）、聚對苯二甲酸乙二醇酯薄膜（PET）、聚乳酸薄膜（PLA）等，

24、目前已發展成為我國用量最大、品種最多的包裝基材，廣泛應用于食品、日化、醫藥、電子、農業、建筑等各個領域。未來，伴隨著食品、日化、醫藥、消費電子等終端應用領域對包裝膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環?；男滦枨?，PLA等新型生物基可降解膜材將會受到國內乃至全球市場的關注，逐漸成為了薄膜行業發展的重要方向。1、全球塑料薄膜行業發展概況隨著消費升級趨勢不斷顯著，全球軟包裝市場整體呈現穩步增長態勢。根據Arizton數據，全球以塑料薄膜為主的塑料軟包裝市場規模將由2020年的1,120.70億美元增長至2026年的1,470.00億美元，下游市場有望持續增長，具有良好的市場前景。2、我國塑料薄膜行

25、業發展概況在國內市場，伴隨我國城鎮化水平持續提高、居民消費不斷升級以及我國軟包裝行業工業技術不斷更新發展，我國軟包裝市場規模不斷擴張，塑料軟包裝占據市場絕大多數份額。根據Arizton數據，2020年我國塑料軟包裝市場規模為124.40億美元，至2026年，我國塑料軟包裝市場規模增長至170.30億美元。伴隨我國塑料加工工業的快速發展以及國民經濟水平不斷提高，我國塑料薄膜行業逐漸發展成為我國產量最高的塑料制品子行業。根據中國塑料加工工業協會數據，2014-2020年期間，我國塑料薄膜產量從1,261.77萬噸提高至1,502.95萬噸，總體保持穩步上升態勢。從工藝技術來看，塑料薄膜材料的加工工

26、藝包括流延法、平膜法以及管膜法等。其中，以雙向拉伸工藝為代表的平膜法能夠更好的實現塑料薄膜材料本身的性能延展，能夠賦予材料更加豐富的功能性特征，從而適用于更廣泛的下游應用領域，在行業內地位愈發重要。六、 定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的

27、。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位?，F在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產品定

28、位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定

29、位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，

30、等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經陷入困境，而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42

31、歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述：定位更多地表現在心理特征方面，它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略，因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。七、 面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）塑料薄膜高端化、輕量化、定制化、環?；融厔莶粩嗤癸@，為功能性膜材創造持續增長的市場需求伴隨食品、日化、醫藥以及軟包鋰電池等終端應用領域對包裝膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環?；刃滦枨?，市場對功能性薄膜產品的認可度和需求度將不斷提

32、升。隨著BOPA薄膜量產技術水平不斷提升，BOPA薄膜的市場應用有望進一步成熟，從而對其他傳統塑料薄膜形成替代效應，為BOPA薄膜產品帶來新的增量空間。（2）BOPA薄膜行業“馬太效應”加劇，有利于行業內領先企業在未來市場競爭中獲得優勢地位受擴產周期及新冠疫情防控等因素影響，面對日益增長的BOPA薄膜需求市場，國外BOPA薄膜廠商在未來市場競爭中處于不利地位。我國BOPA薄膜廠商有望憑借產能規模優勢、旺盛的內需市場、完整的基礎工業體系、產業鏈協同發展等有利因素，搶占增量市場需求，進一步鞏固在全球BOPA薄膜行業內的競爭地位，全球BOPA薄膜市場份額預計將進一步向頭部企業集中。（3）“碳達峰”“

33、碳中和”戰略將為新型可降解膜材提供了有利的市場契機2020年12月，我國中央經濟工作會議提出了“中國二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和”的目標，“碳達峰”“碳中和”戰略成為我國未來戰略發展的重要方向之一。塑料薄膜制造業的綠色發展成為主流趨勢，BOPLA薄膜作為新型生物基可降解膜材，能夠在短時間內實現100%生物可降解，對于我國治理塑料污染，推動塑料加工工業綠色發展轉型具有重要意義。（4）產業鏈一體化發展趨勢明顯，刺激行業內企業進一步提升產業鏈整合能力市場競爭的不斷加劇，對行業內企業的技術研發能力、生產成本把控、產品質量控制、新產品開發能力等提出了更高的要求，

34、產業鏈一體化發展成為了行業未來發展的主流趨勢之一。一方面，以功能性膜材廠商向上游聚合物原材料領域拓展，加強原材料的把控及源頭創新能力；另一方面，部分聚合物材料廠也開始嘗試向下游BOPA薄膜等功能性膜材領域拓展，加強技術成果的產品轉化。2、面臨的挑戰（1）BOPA薄膜行業快速發展，行業競爭將更加突出差異化特征，對技術研發、產品創新和運營管理等方面提出更高要求目前，全球BOPA薄膜行業處于快速增長的發展態勢，出于對行業未來發展前景的樂觀預期，行業內部擴產與外部競爭者的加入使得行業競爭正在不斷加劇。伴隨未來終端市場需求日新月異，BOPA薄膜行業生產技術工藝也將不斷進行迭代升級，行業內企業之間的市場競

35、爭將更加突出差異化特征，規避產品同質化帶來的惡性競爭風險，對企業技術創新能力和響應終端市場需求變動能力提出了更高的要求，具有強大技術創新能力和豐富技術儲備的企業才能夠得到市場的青睞。（2）消費者對功能性膜材缺乏直觀體驗影響產品市場推廣，產品市場培育還有待進一步加強盡管BOPA薄膜相對于BOPP、BOPET薄膜等目前終端消費者普遍使用的包材產品具有眾多性能優勢，但是目前消費者對BOPA薄膜產品還缺乏直觀體驗感。八、 行業發展趨勢及市場發展前景1、食品飲料軟包裝市場不斷增長，輕量化、定制化、高端化包裝需求將刺激BOPA薄膜市場需求增長食品飲料是全球最大的消費品品類，與消費者的日常生活息息相關，具有

36、顯著剛性消費特性。近年來，隨著消費者對食品飲料的新鮮、健康、風味等要求不斷提升，對食品飲料包裝的要求不斷提升，推動具有高保鮮、高阻隔、抗穿刺及耐熱等特性的高端食品包裝需求快速增長，推動BOPA薄膜等功能性塑料薄膜的市場需求增長。根據Arizton數據，2020年全球食品飲料軟包裝市場規模約為1,004.30億美元，預計于2026年將增長至1,325.80億美元。在國內市場，伴隨我國食品飲料加工和制造業持續發展，我國食品飲料軟包裝需求隨之提升。隨著我國居民人均可支配收入的持續提升，我國居民的消費能力顯著增強，消費升級趨勢明顯，對于食品飲料的軟包裝需求不僅停留于以往的便攜性，而且將更加看重透明性、

37、保鮮性、無毒性、可回收性、可降解性以及設計美觀性等更高品質的包裝功能，推動我國食品飲料軟包裝市場規模持續增長。根據Arizton數據，2020年我國食品飲料軟包裝市場規模約為129.47億美元，預計于2026年將增長至162.41億美元。2、日化用品軟包裝市場快速增長，高端化、可回收化、綠色環?；l展要求推動BOPA薄膜快速滲透經過多年發展，日化行業產品不斷推陳出新，產品體系不斷豐富。除傳統的洗滌清潔產品外，近年來隨著消費升級趨勢不斷加強，化妝品、護膚品、面膜等個人護理用品及健康護理類產品成為日化行業發展的增長引擎。隨著電子商務等商業模式快速發展，由于硬質包裝在物流運輸過程中占用空間大、易受撞

38、擊造成漏液以及包裝廢棄物污染等原因，軟包裝憑借突出的便攜性、美觀性、環保性特點受到市場的青睞，推動日化行業包裝向輕量化方向發展。通過采用薄膜材料以及復合材料進行軟包裝，能夠有效降低包裝產品的重量，減少包裝材料的使用，從而在降低包裝、物流運輸成本的同時，有效降低包裝廢棄物對環境產生的壓力。未來，隨著環保政策不斷趨嚴，日化產品配方不斷創新，消費者消費水平提升以及消費者追求個性化、差異化需求不斷增強，日化領域對包裝需求將不斷提升，從而為BOPA薄膜等高端軟包裝材料提供廣闊的市場發展空間。根據Arizton數據，2020年全球個人護理及健康護理軟包裝領域市場規模約為207.10億美元，預計將于2026

39、年增長至278.50億美元。在國內市場，隨著經濟持續發展、消費購買能力提升以及消費者對個人儀容儀表的重視，我國化妝品、美容與個人護理等日化產品的消費人群及消費地域不斷擴大，市場需求及產品持續增長。未來，受益于化妝品滲透率提升、消費頻次加快以及核心化妝人口不斷增長等，我國化妝品行業景氣度有望維持景氣態勢，市場需求有望保持持續增長，并帶動我國日化行業包裝的持續發展。近年來，日化產品包裝將朝著高端化、可回收化、綠色環?；融厔莅l展，有利于助推BOPA薄膜等軟包裝材料在日化領域的市場滲透。根據Arizton數據，2020年我國個人護理及健康護理產品軟包裝市場規模約為19.71億美元，預計將于2026年

40、增長至32.80億美元，具有良好的市場前景。3、醫藥包裝要求不斷提升，醫藥泡罩等包裝需求推動BOPA薄膜市場需求增長在醫藥包裝領域，隨著消費者對藥品的安全、質量的要求不斷提高，新型藥品包裝材料得到不斷應用。其中，醫藥泡罩包裝由于具有較高的美觀性、良好的阻隔性以及使用、攜帶方便等特性，在片劑、粉劑、膠囊、凝膠劑等劑型的劑型包裝領域得到較為廣泛的應用?？紤]到成本因素，傳統的醫藥泡罩包裝中多使用PVC塑料，但由于其對人體及環境有所損害以及阻隔性不高等原因，近年來行業內開始采用PP、PET、PA等材料替代PVC作為泡罩材料。其中，BOPA薄膜由于具有優異的高阻隔性、抗穿刺性能以及易于與其他材料進行復合

41、等特點，能夠與流延聚丙烯薄膜（CPP）、鋁基材料（Al）等復合后制成醫藥泡罩包裝材料，從而達到高阻隔、避光、美觀、便攜等包裝要求，具有良好的市場前景。根據Frost&Sullivan數據，2020年全球醫藥包裝材料市場規模約為693.80億美元，預計將于2027年增長至1,249.30億美元，其中塑料包裝材料市場規模將由440.00億美元增長至816.10億美元。在我國醫藥軟包裝領域，根據MordorIntelligence數據，2020年我國醫藥軟包裝市場規模為25.10億美元，預計2026年我國醫藥軟包裝市場規模將為36.20億美元，具有良好的市場前景。4、鋰離子軟包電池市場規模高速增長，

42、有望加速BOPA薄膜向新應用領域拓展在鋰離子軟包電池領域，BOPA薄膜憑借其在沖深性能、拉伸強度、柔韌性方面的優異性能，近年來開始逐步應用于軟包鋰離子電池鋁塑膜的生產制造。鋁塑膜是軟包鋰電池電芯封裝的關鍵材料，單片電池組裝后需用鋁塑膜密封形成電池，從而起到保護電池內部電芯材料的作用。鋁塑膜由PA層（外阻層）、鋁箔層（阻透層）、CPP層（熱封層）通過膠黏劑復合而成，其中外阻層由BOPA薄膜構成，位于電池最外側，用于保護鋁塑膜內層鋁箔結構不破裂，并減少外部沖擊震蕩等因素對軟包電池的損傷。鋁塑膜在阻隔性、冷沖壓成型性、耐穿刺性、化學穩定性和絕緣性方面有嚴格要求，是鋰電池產業鏈中技術難度最高的環節之一

43、，對軟包鋰電池的質量有至關重要的影響。軟包電池是目前鋰電池的主要類型之一，與圓柱形電池、方形電池相比較，具有能量密度高、安全性能好、重量輕、外形設計靈活的優勢，市場發展前景良好。根據GGII數據，2018年全球軟包裝電池出貨量預計約為23GWh，到2025年預計全球軟包裝電池出貨量將增長至222.4GWh，2018-2025年期間年均復合增長率將達到38.2%。未來，隨著我國新能源汽車、電化學儲能等行業的快速發展，我國軟包鋰電池出貨量有望持續增長，鋁塑膜作為關鍵封裝材料，市場需求亦有望同步增長，從而帶動BOPA薄膜在該領域的市場需求增長。根據頭豹研究院數據，2020年預計我國鋁塑膜市場規模約為

44、60.50億元，2023年將增長至109.60億元，年復合增長率高達21.90%，具有良好的市場前景。九、 營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及

45、時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、

46、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進

47、行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。十、 關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企

48、業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過

49、搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業

50、營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。十一、 全面質量管理營銷管理者應當將改進產品和服務質量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產品達到了預期的質量指標。大多數顧客已不再接受或容忍質量平平的產品。企業要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質量是我們維護顧客忠誠最好的保證，是我們對付外

51、國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑?！备叩漠a品和服務質量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質量改進方案（QIP）通常會提高企業盈利水平。美國質量管理協會認為，質量是一項產品或服務有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導向的質量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當所售的產品或服務符合或超越了顧客的欲望時，銷售者就提供了質量。一個能在大多數場合滿足大多數顧客需要與欲望的公司就是優質公司。區分適用性質量和適合性質量是很重要的。適用性質量是指產品達到某特定功能的質量。適合性質量是指達到沒有缺陷且有穩定一致的

52、性能。重要的是“市場驅動質量”，而不是“工程驅動質量”。全面質量管理要求一個組織對所有生產過程、產品和服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進質量工作。全面質量管理是創造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關鍵，要求企業全員全程參與，正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質量為導向的企業，營銷經理有兩項責任：第一，正確識別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達給產品設計者，參與制定旨在通過全面質量獲勝的戰略和政策。第二，在向目標顧客傳遞高質量產品和服務的同時傳遞高的營銷質量，努力使每項營銷活動訂單處理、推銷員培訓、廣告、售后服務等都達到更高的標準和水平。越來越多的公司已經任命一位“質量副總經理”專

53、門負責全面質量管理。全面質量管理要求確認下面有關質量改進的諸條件。（1）質量必須為顧客所認知。質量工作必須以顧客的需要為起始點，以顧客的知覺為終點。（2）質量必須在公司每一項活動中體現出來。不能只考慮產品的質量，還應考慮廣告、服務、產品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質量。（3）質量要求全體員工的承諾。唯有當公司全體員工都承諾保證質量，以質量為動力，并得到良好培訓時，質量才有保證。（4）質量要求高質量的合作伙伴。一個公司所提供的質量，只有當它的價值鏈上的伙伴都對質量作出承諾時，才有保證。（5）質量必須不斷改進。最佳公司堅信“每個人應持續不斷地改善每項工作”。改善質量的最好方法就是以“最佳等級”

54、競爭者作為基準，努力趕上或者超越他們。（6）質量改進有時需要總體突破。盡管質量應持續不斷地加以改進，但有時確定一個總體改進目標是必要的。小的改進通過努力工作就可以實現，而大的改進則要求新的思路和更高明的工作。（7）質量未必要求更高成本。質量實際上是通過學習掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質量不是檢查出來的，質量必須是設計進去的。當事情在第一次就做得很完美時，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進一個公司的產品或服務質量無疑是十分必要的。然而，高質量并不保證必勝，尤其是當競爭者也處于大致相同的質量水平時

55、。第三章 公司成立方案一、 公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業

56、政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、塑料薄膜研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx有限責任公司主要由xxx（集團）有限公司和xxx投資

57、管理公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資730.00萬元，占xx有限責任公司50%股份；xxx投資管理公司出資730萬元，占xx有限責任公司50%股份。四、 公司管理體制xx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規

58、要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管

59、理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓

60、款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（

61、三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、

62、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進

63、行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、羅xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、汪xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、崔xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有