畢節鋁塑膜銷售項目實施方案_模板參考

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1、泓域咨詢/畢節鋁塑膜銷售項目實施方案畢節鋁塑膜銷售項目實施方案xx（集團）有限公司目錄第一章 項目總論7一、 項目名稱及建設性質7二、 項目承辦單位7三、 項目定位及建設理由7四、 項目建設選址8五、 項目總投資及資金構成8六、 資金籌措方案8七、 項目預期經濟效益規劃目標9八、 項目建設進度規劃9九、 項目綜合評價9主要經濟指標一覽表9第二章 公司組建方案12一、 公司經營宗旨12二、 公司的目標、主要職責12三、 公司組建方式13四、 公司管理體制13五、 部門職責及權限14六、 核心人員介紹18七、 財務會計制度19第三章 市場營銷和行業分析23一、 行業的發展態勢23二、 品牌資產增值

2、與市場營銷過程24三、 行業經營模式25四、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念27五、 行業的周期性區域性和季節性特征28六、 客戶關系管理內涵與目標29七、 行業發展情況30八、 行業的主要壁壘36九、 行業技術水平及特點39十、 大數據與互聯網營銷42十一、 市場需求測量56十二、 市場細分的作用59十三、 保護現有市場份額63第四章 選址分析68一、 加大人才引進培養力度70二、 培育壯大企業主體70第五章 公司治理分析72一、 監督機制72二、 公司治理的影響因子76三、 決策機制81四、 高級管理人員85五、 公司治理的框架89六、 信息披露機制93七、 公司治理的主體99第六

3、章 經營戰略102一、 營銷組合戰略的選擇102二、 融合戰略的概念與特點104三、 差異化戰略的基本含義106四、 企業融資戰略的類型107五、 人才的激勵112六、 企業品牌戰略的管理方法118第七章 企業文化分析121一、 企業文化管理規劃的制定121二、 培養現代企業價值觀123三、 企業文化管理與制度管理的關系128四、 企業文化的特征132五、 造就企業楷模136六、 技術創新與自主品牌139七、 企業文化理念的定格設計141八、 塑造鮮亮的企業形象147第八章 SWOT分析說明152一、 優勢分析（S）152二、 劣勢分析（W）153三、 機會分析（O）154四、 威脅分析（T）

4、155第九章 項目經濟效益分析163一、 經濟評價財務測算163營業收入、稅金及附加和增值稅估算表163綜合總成本費用估算表164固定資產折舊費估算表165無形資產和其他資產攤銷估算表166利潤及利潤分配表167二、 項目盈利能力分析168項目投資現金流量表170三、 償債能力分析171借款還本付息計劃表172第十章 投資方案分析174一、 建設投資估算174建設投資估算表175二、 建設期利息175建設期利息估算表176三、 流動資金177流動資金估算表177四、 項目總投資178總投資及構成一覽表178五、 資金籌措與投資計劃179項目投資計劃與資金籌措一覽表179第十一章 財務管理分析1

5、81一、 對外投資的目的與意義181二、 流動資金的概念182三、 計劃與預算183四、 營運資金的管理原則184五、 存貨管理決策185第十二章 項目綜合評價188項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目總論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱畢節鋁塑膜銷售項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯系人韓xx三、 項目定位及建設理由鋰電池的包裝方式一般有成型包裝和非成型包裝兩種，成型包裝即

6、盒式包裝方式，這種包裝方式首先是要將包裝材料沖成盒式形狀，盒子的深度視電池而定，在成型過程中，包裝材料會有延伸和流動。由于鋁塑膜為多層材料的復合，這就要求不同復合膜層之間均具有較高的復合強度，以保證在材料延伸、流動時各膜層之間的牢固粘合，避免在成型生產和裝配過程中發生層間的分離；同時，鋁箔與內層材料之間的層間復合強度大小又直接影響電池的密封性，所以也要求經過長期電解液的浸泡和氫氟酸的侵蝕，復合膜內層材料與鋁箔之間不會發生層間復合強度下降，導致各層材料之間發生剝離脫層的現象，從而影響到電池的阻隔性能，最終破壞整個電池包裝。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx，區域地理位置優越，設施條件完備，非

7、常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2300.81萬元，其中：建設投資1477.91萬元，占項目總投資的64.23%；建設期利息33.77萬元，占項目總投資的1.47%；流動資金789.13萬元，占項目總投資的34.30%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1477.91萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用969.13萬元，工程建設其他費用483.88萬元，預備費24.90萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資2300.81萬元，其中申請銀行長期貸款689.1

8、8萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：7400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：5508.03萬元。3、凈利潤（NP）：1389.42萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.11年。2、財務內部收益率：46.98%。3、財務凈現值：3096.33萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。九、 項目綜合評價由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。主要

9、經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2300.811.1建設投資萬元1477.911.1.1工程費用萬元969.131.1.2其他費用萬元483.881.1.3預備費萬元24.901.2建設期利息萬元33.771.3流動資金萬元789.132資金籌措萬元2300.812.1自籌資金萬元1611.632.2銀行貸款萬元689.183營業收入萬元7400.00正常運營年份4總成本費用萬元5508.035利潤總額萬元1852.566凈利潤萬元1389.427所得稅萬元463.148增值稅萬元328.429稅金及附加萬元39.4110納稅總額萬元830.9711盈虧平衡點萬元1814.02產

10、值12回收期年4.1113內部收益率46.98%所得稅后14財務凈現值萬元3096.33所得稅后第二章 公司組建方案一、 公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化

11、戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、鋁塑膜銷售行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要

12、的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xxx投資管理公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xxx投資管理公司出資476.00萬元，占xx（集團）有限公司40%股份；xxx（集團）有限公司出資714萬元，占xx（集團）有限公司60%股份。四、 公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、

13、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限

14、（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管

15、理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、

16、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷

17、售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行

18、采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、韓xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、

19、總工程師。2、孫xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、金xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。20

20、19年1月至今任公司獨立董事。5、江xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。7、潘xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年

21、3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。8、曹xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅

22、后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營

23、或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司

24、股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘

25、會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 市場營銷和行業分析一、 行業的發展態勢（1）鋁塑膜國產替代是必然趨勢。目前，國內外鋁塑膜的價格差距在30%40%，國產鋁塑膜具有明顯的價格優勢。同時，進口鋁塑膜需要通過代理購買，一旦出現產品問題通常難以得到及時解決，在物流、服務以及供貨的及時性方面也存在極大不便利。在國內鋰電池廠商迫切要求降低鋰電池原材料成本和供應鏈安全的大背景下，伴隨著國內企業技術開發和產業化能力不斷提升，鋁塑膜實現進口替代、國產化需求日益凸顯

26、。儲能領域迎來巨大發展機遇。受全球氣候變暖、不可再生的化石能源不斷消耗等因素影響，全球能源消費結構正加快向低碳化轉型。根據全球能源互聯網合作組織測算，到2025年，中國發電結構中，煤炭占比將從2018年的66.4%下降至48.8%，風光發電占比將升至約20.2%；到2050年，煤炭發電占比大幅下降至5.7%，風光發電成為主力。風光等新能源高比例并網，其波動性和間歇性等問題凸顯，為了實現風光發電與負荷實時平衡，需要通過儲能技術來確保其發電保持相對穩定。近年來，國家和地方推出了多項政策促進儲能產業良性的發展，鋰電池作為當前主流的電化學儲能技術路線，迎來巨大發展機遇。據LuxResearch預測，固

27、態電池在2035年市占率有望達到25%。固態電池不含易燃易爆、易揮發等成分，可徹底消除因漏液引發的冒煙、起火，以及在充放電過程中生成鋰枝晶造成的安全隱患，被認為是更為安全的電池體系。能量密度方面，固態電池可提供的能量密度約為300-400Wh/kg，遠遠超出傳統電池。從技術路徑看，軟包電池與固態電池更加適配：相較于圓柱或方形電池采用的卷繞工藝，由于無機固態電解質膜柔韌性較差，無法卷繞，只能采用軟包疊片工藝；鋁塑膜的高延展性更能夠適應鋰離子在遷徙過程中會形成整體的漲縮；固態電池和軟包都具備高能量密度特點，兩者匹配可進一步強化續航優勢。二、 品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重

28、要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會

29、增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。三、 行業經營模式1、以銷定產模式軟包鋰電池用鋁塑膜規格眾多，不同的下游鋰電池廠商對產品的品種、規格和性能等方面需求差異較大，即使同一客戶也會因鋰電池下游終端產品的工藝和質量控制標準的不同，其對不同批次的鋁塑膜需求也不盡

30、相同。因此，鋁塑膜廠商必須根據客戶的訂單要求進行針對性的設計和生產，而通?？蛻魧┴浧诘臅r間要求較緊，這需要供應商在銷售接單、原材料采購、存貨儲備、生產計劃、物流運輸等一系列環節均保持運轉順暢，對企業的管理水平要求較高。2、生產工藝決定配套設備模式鋁塑膜行業屬于資金密集型、技術密集型行業，且鋁塑膜制造的技術門檻較高。企業投產建設生產線需要投入巨額資金在涂布設備、擠出復合設備、干復設備、分切設備及檢測設備等固定資產購置、安裝方面。鋁塑膜對配套設備要求的高精度導致其生產難度遠高于一般的薄膜設備，要求生產設備的定制和應用需與工藝配套，即先有工藝再根據工藝定制設備，因此鋁塑膜生產廠商的自主工藝技術水平

31、將直接影響到生產設備的定制和最終產品性能水平。3、供應商認證模式對于下游鋰電池廠商而言，鋁塑膜對于鋰電池的安全性能非常重要，直接影響到產品合格率、產品可靠性及生產成本，且其對供應商的穩定供應能力十分關注。因此，下游鋰電池廠商對鋁塑膜供應商的選擇非常慎重，執行嚴格的評估與準入制度，選擇標準涉及企業規模、技術水平、生產能力、質量控制、管理體系、產品成本、產品性能、供貨周期等方面，同時還需接受客戶的現場審核與批次檢測。鋁塑膜廠商申請通過下游中高端客戶的供應商資格認證，是其進入并不斷拓展市場的關鍵。四、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經濟全球化、相關群體利益多元化、環

32、境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業和組織應該以對營銷項目、過程和活動的開發、設計及實施的范圍和相關關系的了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營

33、銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業與重要團體一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形成營銷網絡，以獲得并保持長期的業績和業務。整合營銷要求通過設計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業回報，并更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現企業的利潤目標。但往往出現這樣的現象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發生矛盾

34、，企業的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業的利潤目標，當兩者發生沖突時，保障企業的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調，要以實現消費者滿意以及企業內外經營者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現代市場環境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業，是企業成功經營的關鍵。五、 行業的周期性區域性和季節性特征1、周期性軟包鋰電池用鋁塑膜是軟包鋰電池的關鍵材料之一，其最終

35、產品廣泛應用于手機、平板電腦、筆記本電腦、可穿戴式智能設備、移動電源等數碼類電子產品領域，以及新能源汽車、電動自行車、電動工具等動力類應用終端領域。其中，國內數碼類電子產品與消費者行為密切相關，國民經濟周期波動對其有一定影響；國內動力類應用終端領域受國家產業政策的影響較大。2、季節性軟包鋰電池用鋁塑膜的應用不存在明顯的季節性波動，但受春節放假等因素影響，通常一季度出貨量會略低于其他季度。3、區域性鋰電池產業發達的地區，軟包鋰電池用鋁塑膜產業也相對發達。我國軟包鋰電池用鋁塑膜產業受鋰電池產業分布區域的影響，具有較為明顯的區域性特征?？傮w上，我國鋰電池廠商主要集中在華南、華北、華東等區域，受上述因

36、素影響，我國鋁塑膜廠商及銷售區域主要分布在上述各主產區。其中，以廣東為主的鋰電池華南產業集群區最具有代表性。因此，鋁塑膜行業的生產和銷售呈現一定的區域性特點。六、 客戶關系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業在既定的資源和環境條件下為發現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企業的核心競爭力。由于科學技術高度發達且快速普及，同類企業之間產品同質化日趨嚴重；由于企業間在營銷策略上相互模仿

37、，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經常發生。企業僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業管理理論的重大變革。傳統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業外部的組織而非內部的成員；傳統的企業管理僅僅局限于企業內部人、財、物的管理，并不包括對企業外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業內部的成員，將“管理

38、”對象從企業內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。七、 行業發展情況1、行業的發展概況及市場規模鋁塑膜主要應用于軟包鋰電池的電芯封裝，其在阻隔性、沖深、耐穿刺、耐電解液和絕緣性等方面均有嚴格要求，已被廣泛應用于動力、3C數碼、儲能等軟包鋰電池電芯的生產中。相較于圓柱形鋰電池與方形鋰電池采用鋁殼或鋼殼，鋁塑膜作為外包裝材質更輕，且軟包鋰電池采用疊片工藝使得電池結構更緊密，同等規格尺寸下軟包鋰電池的容量較鋼殼電池容量高40-50%，較鋁殼電池高20-30%，是鋰電池朝著輕量化、小體積

39、發展的關鍵材料。整體來看，鋁塑膜行業目前處于供不應求狀態，市場核心驅動力是軟包鋰電池出貨量的快速增長，未來增量將主要源于動力及儲能等領域。據EVTank數據，2016年全球軟包電池出貨量為45.20GWh，到2020年上升至107.70GWh，復合增長率達到24.24%，保持較高的增速。作為鋰電池的產銷大國，鋰電池材料的國產化對我國至關重要：正極、負極、隔膜和電解液四大核心鋰電池原材料于2017年的國產化率達到90%以上，基本完成了進口替代；而同樣作為主要鋰電池材料之一的鋁塑膜，其市場和技術長期被日韓等少數企業壟斷，國內市場對海外產品的進口依賴度高。競爭格局來看，根據EVTank數據顯示，20

40、20年全球鋁塑膜市場中，日本DNP的市場占有率為50%，昭和電工的市場占有率為12%，兩者合計達到了62%，市場優勢地位明顯。近年來，隨著鋁塑膜國產替代需求日益增大，越來越多的國內企業開始著手布局鋁塑膜行業，并逐漸在鋁塑膜技術上取得進展與突破，部分國產鋁塑膜的性能和可靠性也已經達到與進口產品相當的水平，實現了批量生產。在巨大的降本壓力下，軟包電池廠商開始嘗試具備較大價格優勢的國產鋁塑膜產品。根據EVTank統計數據，2020年全球鋁塑膜出貨量達到2.4億平米，較2019年增長23.7%，若按照22元/平米測算，整體鋁塑膜市場規模達到52.8億元。根據EVTank預測，到2025年，鋁塑膜市場規

41、模將達到133.2億元，復合增長率達到20.33%，整體呈現快速增長趨勢。2、行業下游應用領域的需求分析鋁塑膜伴隨軟包鋰電池廣泛應用于消費電子、新能源汽車、軍事、醫療、電動工具等行業。2020年以來我國積極出臺多項政策刺激消費，內需市場穩步增長，鋰電池市場需求快速提升。其中，新能源汽車恢復增速勢頭，消費電子較快增長，儲能等新興市場開拓初現成效。在此帶動下，我國鋰電池累計產量達到188.5億只，同比增長19.9%，增速較2019年提升7.5個百分點。盡管2020年我國鋰電池價格繼續下滑，但降幅收窄，再加上產量增速明顯提升，2020年我國鋰電池產業規模達到了1,980億元，同比增長13%，增速較上

42、年提高12個百分點，回暖態勢明顯。鋰電池下游市場可進一步細分為3C數碼、動力與儲能領域。據SNE數據，目前軟包鋰電池的全球裝機占比約28%，主要應用于3C數碼領域。具體來看，軟包鋰電池在3C數碼領域滲透率最高，市場已經處于增長平緩期；動力領域滲透率大幅增長，市場處于爆發期；儲能領域滲透率較低，市場處于發展初期。（1）3C數碼領域軟包電池最開始主要應用在3C數碼領域，隨著數碼電池的內部集成進程而快速發展，目前滲透率已處于較高水平。2020年，全球鋰電池出貨量達到294.5GWh，其中3C領域鋰電池約107.8GWh。根據EVTank等發布的中國小軟包鋰離子電池行業發展白皮書（2021年），預計至

43、2025年，應用于3C數碼等產品的小軟包鋰電池的全球出貨量將達到96.0億顆，年復合增速11.70%，2014-2017年軟包鋰電池在3C領域的滲透率快速提升至70%，隨著3C數碼市場日漸成熟，截至2020年軟包鋰電池滲透率為81.1%。從競爭格局來看，ATL以25.9%的市場份額排名第一，超過韓國企業SDI和LGES，中國本土公司珠海冠宇以4.4%的市場份額排名第四。大量的中小型企業占據了其他部分中44.2%的市場份額。隨著消費電子對高續航、便攜化的需求增加，下游電池廠商對電池容量、設計靈活性以及循環壽命提出了更高要求，預計軟包電池在智能手機、平板電腦以及智能可穿戴設備市場的滲透率將繼續提升

44、。傳統消費電子產品近年來普及率維持在高位，市場趨于飽和，出貨量增速放緩或有輕微下滑。根據IDC統計2021年全球智能手機出貨量達13.5億部，恢復增長態勢，其原因主要系2020年上半年疫情影響生產以及芯片產能緊張影響，隨著疫情有效控制疊加5G商用深化驅動5G手機出貨量高速增長，未來智能手機出貨量有望保持穩定增長態勢。2020、2021年平板電腦出貨量明顯回暖，分別達到1.64億臺、1.68億臺。原因系疫情催生線上辦公以及在線教育需求，驅動上游平板電腦出貨量釋放。由于線上辦公、在線課程使用習慣未來有望部分留存，預計后期平板電腦出貨有望保持穩定增長。盡管傳統消費電子行業進入穩定增長期，但以無人機、

45、智能可穿戴設備、無線藍牙音箱、娛樂機器人等為代表的新興3C產品又為行業增長帶來了新的活力。根據相關數據顯示，中國可穿戴設備出貨量逐年增加，2016-2020年我國可穿戴設備市場規模由147.9億元增至559.2億元，2021年我國可穿戴設備市場規?？蛇_698.5億元。新興電子產品市場的擴張將帶動高端鋰電池等的需求增長，未來該領域中鋁塑膜的應用增長可期。（2）動力領域目前，市場主流動力電池技術路線主要包括圓柱、方形以及軟包三種封裝方式。軟包電池由于具有系統比能量較高、安全性較高以及設計靈活性較強的特點，成為新能源汽車廠商的一大主流選擇。根據EVTank的統計數據，依托于下游市場高速增長的需求，全

46、球動力軟包電池出貨量從2016年的8.2GWh快速上升至2020年的39.6GWh，復合增長率高達48.24%。2021年我國國內動力電池裝機量為140GWh，同比上升165%。分電池結構看，方形電池占據主要市場，2021年國內方形電池裝機量121GWh，同比上升139%。軟包電池2021年占國內動力電池的市場份額約7%，裝機量則較2020年同比上升161%，呈現快速增長，隨著技術進步帶來的降本和終端市場消費升級，據GGII預測，2025年中國軟包動力電池的出貨量或將達到88.6GWh，年均復合增速36%。相較于海外市場，軟包電池在國內市場的滲透率較低，主要受到成本以及生產技術的影響。隨著近年

47、來鋁塑膜行業國產替代的不斷推進，能夠進一步降低國產鋁塑膜成本，從而降低國內軟包電池成本，提升其市場份額。新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）提出，到2025年，新能源汽車市場競爭力明顯提高，銷量占當年汽車總銷量的20%，有條件自動駕駛智能網聯汽車銷量占比30%；到2030年，新能源汽車形成市場競爭優勢，銷量占當年汽車總銷量的40%，有條件自動駕駛智能網聯汽車銷量占比70%。在利好政策驅動下，我國新能源汽車由“培育期”進入成長期，產銷量不斷攀升，工信部數據顯示，2021年我國新能源汽車銷售完成352.1萬輛，同比增長1.6倍，連續7年位居全球第一。隨著下游新能源汽車市場的快速發展，動力

48、電池也進入爆發期，GGII根據新能源汽車交強險口徑數據統計顯示，2021年我國動力電池裝機量約139.98Wh，同比增長128%。從裝機量應用領域來看，2021年新能源乘用車領域裝機約122.74GWh，同比增長169%。軟包電池安全性能好、能量效率高，在海外新能源市場占有較高的市場份額，越來越多的海外車型采用軟包電池。據EVsales數據，2020年歐洲銷量前10的車型中，有9種搭載軟包電池，具體包括日產、雷諾、大眾、現代等知名汽車品牌。歐洲新能源汽車滲透率提升帶動軟包電池出貨量快速增長。八、 行業的主要壁壘1、技術壁壘鋁塑膜產業屬于技術密集型行業，鋁塑膜產品需要具備耐電解液、水氧阻隔性、冷

49、沖壓成型性、耐穿刺、高熱封強度等一系列性能要求，遠高出一般工業領域的標準。鋁塑膜國產化的關鍵在于原材料加工制造技術和相關制造裝備的突破，以鋁塑膜的重要原材料鋁箔為例，與國外的鋁箔相比，國內的鋁箔在厚度、均一性、針孔率、殘油量和機械性能等方面都有待提高；涉及聚丙烯膜的樹脂原料基本集中于日韓企業；鋁箔精密涂布設備基本依賴進口。因此，技術壁壘構成進入本行業的主要障礙。2、生產能力和工藝壁壘鋁塑膜生產企業對生產能力和工藝要求較高。生產制造主要采用全自動生產線，生產企業需要較長時間的生產和工藝經驗積累，方能在產品的大規模生產過程中保持良好的產品性能，并實現產品品質的一致性。因此，生產能力和工藝壁壘構成進

50、入本行業的主要障礙。3、客戶資源壁壘通常情況下，鋁塑膜生產企業需要經過下游客戶的篩選、測試和認證等程序后，才可以最終獲得供應商資格及采購訂單。對于大型鋰電池生產企業而言，與供應商建立長期穩定的合作關系，有利于其降低供應商開發與維護成本，保證產品質量的穩定性和一致性。因此，鋰電池生產企業對供應商選擇較為謹慎，合作關系一旦確定后通常較為穩定，更換合格供應商的成本較高，這對新進入的生產企業構成一定的客戶資源壁壘。4、人才壁壘軟包鋰電池用鋁塑膜行業屬于新興行業，技術專業性較強，發展速度較快。同時，受行業發展政策的影響，業內企業降低生產成本并提高產品性能的壓力較大，生產技術的更新換代速度較快。業內企業只

51、有擁有涵蓋研發、設計、生產、管理等全方位的技術人員，持續開發出成本更低、性能更優異的產品才能跟隨行業發展趨勢。新進入者在短期內構建符合產品生產需要技術人才團隊的難度較大，這也構成了進入本行業的主要障礙。5、規模壁壘鋰電池生產企業選擇供應商的重要條件之一是穩定的供貨能力。缺乏足夠的產能不僅影響企業對商機的把握能力，也影響企業與下游生產企業的合作緊密度。從原材料采購角度看，企業生產規模越大，與原材料供應商的談判越為有利。企業發展初期規模較小，且上下游合作關系不夠緊密，在與原材料供應商的談判中往往處于劣勢，難以有效控制采購成本，在行業競爭中處于不利地位，這構成了進入本行業的壁壘。九、 行業技術水平及

52、特點1、產品性能特點（1）阻隔性能要求鋁塑膜通過對水、氧的阻隔來保護電池的內容物，一旦電池中的水、氧達到一定的程度，鋰電池的容量就會變小，電池發生鼓氣，導致其循環壽命下降和其它電化學性能有不同程度的降低，情況嚴重時甚至會使電池失效；另一方面，鋁塑膜中的有些有機物可能溶解于電解液中產生化學反應，會破壞電池的性能，或者電解液中的某些成分被鋁塑膜的內層材料所溶脹而改變電解液的混合比例，也會影響電池的性能。（2）熱封性能要求鋰電池對高溫非常敏感，一般使用溫度低于60C，這就要求鋁塑膜的內層熱封材料在熱封強度足夠的情況下，熱封溫度越低越好。同時，為了保證電池的密封性，又要求其熱封強度不能小于35N/15

53、mm，高溫熱封時間也要求一般不超過3s，以防止熱輻射和熱傳導對電芯起到破壞作用。此外，鋁塑膜的內層材料還要求具有一定的耐高溫抗污染熱封性能。鋰電池電芯一般是通過厚度為50100m、寬度為26mm的金屬箔（鋁和銅或鋁和鎳）作為正負電極與鋁塑膜的內層材料嚴密熱封后引出，在熱壓封口時，由于金屬電極比其他地方凸起，受到壓力較大，如果鋁塑膜的內層材料不具有耐高溫熱封性能，金屬電極就很容易被壓到鋁塑膜中間的鋁箔層上造成短路或接觸不良現象。同樣，電芯在第二次熱壓側封時，鋁塑膜的內層熱封材料上會粘附有電解液，這就要求內層材料具有良好的抗污染高強度熱封的性能，在熱封面被電解液污染的情況下，仍能保持至少35N/1

54、5mm的熱封強度。（3）穩定性要求由于鋰電池在長期使用的過程中，不允許發生電解液滲漏現象。這就要求鋁塑膜的內層材料與電解液接觸時，既不能與電解液起作用，同時又須具有足夠強的耐酸腐蝕性能。目前鋰電池所使用的電解液多是由多種酯組成有機電解液，其中的電解質鋰鹽在水分存在的情況下會分解成酸性極強的氫氟酸，具有極強的腐蝕性，同時根據相似相溶原理，酯類有機物對多數熱封性材料也具有可溶脹性。若內層熱封材料被電解液溶解，所溶解的成分將發生化學反應而產生氣體，使電池發生鼓氣；若內層熱封材料被電解液溶脹，將改變電解液的濃度或成分比例而影響電芯的性能；若內層熱封材料被電解質水解產生的氫氟酸所腐蝕，將會影響內層材料之

55、間封口的嚴密、內層材料與鋁箔的粘結復合，進而影響整個電池包裝材料的阻隔性能。（4）層間復合性能要求鋰電池的包裝方式一般有成型包裝和非成型包裝兩種，成型包裝即盒式包裝方式，這種包裝方式首先是要將包裝材料沖成盒式形狀，盒子的深度視電池而定，在成型過程中，包裝材料會有延伸和流動。由于鋁塑膜為多層材料的復合，這就要求不同復合膜層之間均具有較高的復合強度，以保證在材料延伸、流動時各膜層之間的牢固粘合，避免在成型生產和裝配過程中發生層間的分離；同時，鋁箔與內層材料之間的層間復合強度大小又直接影響電池的密封性，所以也要求經過長期電解液的浸泡和氫氟酸的侵蝕，復合膜內層材料與鋁箔之間不會發生層間復合強度下降，導

56、致各層材料之間發生剝離脫層的現象，從而影響到電池的阻隔性能，最終破壞整個電池包裝。（5）柔韌性、延展性和機械強度要求鋰電池大容量、異型化是發展趨勢。在這樣的趨勢下，鋰電池的生產過程對封裝材料的柔韌性提出較高的要求，現應用較廣泛的冷壓成型的包裝方式對鋁塑膜的延展性也提出了較高的要求。由于在生產的過程中，不可避免地存在牽引、拉伸，要求鋁塑膜具有一定的柔韌性；由于在沖壓成型過程中，鋁塑膜要有一定的延伸、流動，要求鋁塑膜不僅各層材料之間的復合強度要高，而且鋁塑膜整體必須具有一定的延展性。如果鋁塑膜整體的柔韌性不夠，在生產過程中就會發生變形；如果鋁塑膜的延展性不夠，在沖壓成型時就會導致細微的裂痕甚至破裂

57、，而整體材料的柔韌性及延展性存在著各種復雜的影響因素，包括對各層材料自身的柔韌性、延展性的要求以及復合協同效應的影響。使用過程中的安全性保障對鋁塑膜的機械強度也提出了較高的要求。2、制備工藝水平鋁塑膜的制備工藝主要有干法和熱法兩種。干法工藝采用PP（聚丙烯）層和阻透層中間加膠粘劑直接復合，無需高溫處理。熱法工藝是阻透層和PP層之間用MPP（改性聚丙烯）熔融擠出并在一定溫度下壓合合成。兩種制備方法中，干法具有更佳的沖深成型、防短路性能；熱法在耐電解液與抗水性能上具有相對優勢。十、 大數據與互聯網營銷互聯網是直復營銷的重要載體，更是互聯網時代企業與顧客互動的重要載體?；ヂ摼W具有跨時空、交互式、個性

58、化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯網營銷（亦稱網絡營銷或網上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關系?；ヂ摼W（包括移動網和互聯網融合的移動互聯網）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數據、移動網絡推動了互聯網營銷1、大數據是互聯網營銷的技術保障“大數據時代的預言家”、大數據時代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數據”是指不用隨機分析法（抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理；大數據并不是很大或者很多的數據，并不是一部分數據樣本，而是針對某個現象或事項的所有數據。比如說關于一家企業的數據信息，除了企業

59、名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍等基本信息外，還包括財務信息、經營信息、外部關聯關系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數據基礎。依照大數據時代的翻譯者、電子科技大學互聯網科學中心主任周濤教授的說法，“大數據”是“數據化”趨勢下的必然產，物。而數據化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數字化”。大數據不是一部分數據樣本，而是關于某個現象的全部數據。對企業而言，理解大數據要重視其多樣化的形態和來源，發展對數據的深度分析能力，從而整合內部和外部信息，融合業務資源和社交媒體，進行準確預測。從戰略思維視角來解釋，大數據不僅是一種技術，同時也是

60、企業的管理思維和運作范式。通過數據融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價值創造模式，它契合了互聯網的開放性、普惠性、個性化特征。大數據變革了需求發現機制提升了發現需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費歷史、網頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個人客戶畫像包括人口統計學特征、消費能力數據、興趣數據、風險偏好等；企業客戶畫像包括企業的生產、流通、運營、財務、銷售和客戶數據、相關產業鏈上下游等數據）等，企業的營銷活動能夠更加精準、更有針對性。借助大數據能夠完成更精細的市場細分?；诖?，對不同客戶，企業能夠借助大數據對其進行更精準的營銷以刺激需求。亦即，企業有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推

61、送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產品及相關信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。2、移動網絡助力互聯網營銷1991年英國物理學家TimBernersLee發明了萬維網，但他也許不會想到萬維網（wwW）如此迅速地推廣，并對這個世界產生前所未有的深刻影響。美國知名經濟學家泰勒考恩指出，“與電的發明不同，互聯網還未改變每個人的生活，但它已經改變了許多人的生活，且將會對下一代產生更為強大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應付那些由泛泛之交構成的超大關系網的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動通信及其技術的簡稱，是集3G與WL

62、AN于一體并能夠傳輸高質量，視頻圖像且圖像傳輸質量與高清晰度電視不相上下的技術產品。與3G相比，通信速度更快、網絡頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務、實現更高質量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費用更加便宜。4G網絡的建設帶動了4G手機用戶的迅速增加。運營商的網絡能力有了顯著提升，消費者的通信體驗大大改善。4G網絡將移動上網的速度提升到100Mbps，已經達到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機上體驗到更快的網絡訪問速度。在沒有WiFi的時候，4G網絡可以起到很好的替代作用。4G網絡的應用大大提升了信息交換效率?？傊?，互聯網特別是移動網絡技

63、術的廣泛應用，為互聯網營銷的實現提供了可能，主要原因是移動互聯網更好地滿足了顧客的時間碎片化的便利性需求?？梢哉f，互聯網特別是移動互聯網是互聯網營銷的技術基礎。（二）官網自營互聯網營銷（習慣性稱謂，在此章實際是互聯網促銷）有很多形式，如官網自營、微博營銷、微信營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。當然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務的作用。官網上自營是互聯網企業傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網站是體現主辦者意志想法，企業信息公開，專用、權威和公開性質的一種網站，人們也常將其作為了解企業信息的首選方式。官網自營可以充分利用企業原有品牌影響力，官網的