武漢水產飼料銷售項目申請報告模板

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1、泓域咨詢/武漢水產飼料銷售項目申請報告目錄第一章 項目總論6一、 項目名稱及投資人6二、 項目背景6三、 結論分析6主要經濟指標一覽表8第二章 發展規劃分析10一、 公司發展規劃10二、 保障措施11第三章 市場營銷分析14一、 行業的周期性、區域性和季節性14二、 營銷信息系統的內涵與作用15三、 水產飼料行業發展概況17四、 影響行業發展的有利因素和不利因素22五、 整合營銷傳播執行27六、 上下游行業發展狀況對水產飼料行業及其發展前景的影響29七、 下游水產養殖行業情況31八、 目標市場戰略35九、 行業技術水平和技術特點42十、 市場細分的作用45十一、 大數據與互聯網營銷48十二、

2、市場導向組織創新62第四章 公司治理66一、 股權結構與公司治理結構66二、 證券市場與控制權配置69三、 控制的層級制度78四、 內部控制的相關比較80五、 公司治理原則的概念84六、 董事及其職責85七、 高級管理人員90第五章 運營模式分析95一、 公司經營宗旨95二、 公司的目標、主要職責95三、 各部門職責及權限96四、 財務會計制度99第六章 項目選址分析105一、 強化“一主引領”龍頭作用，推動區域協調發展108第七章 經營戰略112一、 企業財務戰略的作用112二、 企業經營戰略控制的基本方式113三、 市場定位戰略115四、 企業文化與企業經營戰略120五、 人力資源戰略的特

3、點123六、 戰略經營領域的概念124七、 資本運營戰略決策應考慮的因素125八、 營銷組合戰略的類型128第八章 企業文化分析132一、 培養現代企業價值觀132二、 企業文化的選擇與創新136三、 企業文化管理與制度管理的關系140四、 建設高素質的企業家隊伍144五、 企業文化的創新與發展154六、 企業文化是企業生命的基因165七、 技術創新與自主品牌168第九章 經濟效益評價170一、 經濟評價財務測算170營業收入、稅金及附加和增值稅估算表170綜合總成本費用估算表171固定資產折舊費估算表172無形資產和其他資產攤銷估算表173利潤及利潤分配表174二、 項目盈利能力分析175項

4、目投資現金流量表177三、 償債能力分析178借款還本付息計劃表179第十章 項目投資分析181一、 建設投資估算181建設投資估算表182二、 建設期利息182建設期利息估算表183三、 流動資金184流動資金估算表184四、 項目總投資185總投資及構成一覽表185五、 資金籌措與投資計劃186項目投資計劃與資金籌措一覽表186第十一章 財務管理分析188一、 財務可行性評價指標的類型188二、 營運資金的特點189三、 存貨管理決策191四、 計劃與預算193五、 資本成本194六、 財務管理原則203七、 對外投資的目的與意義207第十二章 總結說明209報告說明在飼料的工藝水平方面，

5、特種水產飼料必須迎合各類特種養殖品種的生物習性要求，在飼料的粉碎細度、熟化程度、顆粒外觀等方面均顯著高于普通水產飼料。根據謹慎財務估算，項目總投資2097.41萬元，其中：建設投資1229.79萬元，占項目總投資的58.63%；建設期利息31.89萬元，占項目總投資的1.52%；流動資金835.73萬元，占項目總投資的39.85%。項目正常運營每年營業收入8200.00萬元，綜合總成本費用6505.73萬元，凈利潤1242.02萬元，財務內部收益率46.92%，財務凈現值3307.46萬元，全部投資回收期4.16年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目符合國

6、家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱武漢水產飼料銷售項目（二）項目投資人xx（集團）有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。二、 項目背景在生產流程上，豆粕的生產商從國內、國外采購大豆，通過浸提工藝獲取豆油后的副產物即為豆粕。豆粕主要用于飼料行業，其銷售終端客戶通常為飼料生產商。我國大豆需求主要依賴進口，進口大豆量自201

7、0年起即超過80%。飼料企業通過貿易商和生產商采購豆粕。豆粕的品質通過蛋白質含量進行區分，主要可以分為43%豆粕和46%豆粕。飼料企業會根據生產需求采購對應品質、價格的豆粕。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2097.41萬元，其中：建設投資1229.79萬元，占項目總投資的58.63%；建設期利息31.89萬元，占項目總投資的1.52%；流動資金835.73萬元，占項目總投資的39.85%。（三）資金籌措項目總投資2097.41萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自

8、籌資金（資本金）1446.41萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額651.00萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：8200.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6505.73萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1242.02萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：46.92%。5、全部投資回收期（Pt）：4.16年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2459.13萬元（產值）。（五）社會效益本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市

9、場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，項目的建設，是十分必要和可行的。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2097.411.1建設投資萬元1229.791.1.1工程費用萬元855.181.1.2其他費用萬元343.431.1.3預備費萬元31.181.2建設期利息萬元31.891.3流動資金萬元835.732資金籌措萬元2097.412.1自籌資金萬元1446.412.2銀行貸款萬元651.003營業收入萬元8200.00正常運營年份4總成本費用萬元6505.735利潤總額萬元1656.036凈

10、利潤萬元1242.027所得稅萬元414.018增值稅萬元318.749稅金及附加萬元38.2410納稅總額萬元770.9911盈虧平衡點萬元2459.13產值12回收期年4.1613內部收益率46.92%所得稅后14財務凈現值萬元3307.46所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的

11、挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進

12、行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和

13、自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施(一)加強宣傳培訓充分發揮媒體、行業協會、產業聯盟等社會組織的積極作用，加大對產業的宣傳。廣泛開展產業咨詢服務和宣傳。(二)完善扶持政策進一步完善民營經濟發展有關政策。針對民營企業在載體建設、創建品牌、引進人才、掛牌上市、設立研發機構、進口自用設備、融資等方面需求，完善扶持政策。加大政策宣傳、執行和落實力度，健全民營經濟政策落實第三方評估機制和監督檢查機制，組織力量開展明察暗訪，及時發現、堅決糾正政策執行和落實環節中的突出問題，全力推動各項政策舉措落實到位。(三)推動區域產業協同發展積極推進區域全面創新改革試驗，全面打造協同創

14、新共同體，建立健全產業有序轉移的需求發現和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創新性政策。積極推進區域創新主體市場化合作，協同實施一批技術創新工程，聯合建立一批產業技術創新戰略聯盟。加快推動區域協同創新和產業升級轉移，合作搭建區域服務業融合創新和展示交易平臺，支持企業跨行業、跨區域開展合作。(四)營造良好發展環境深化企業投資管理體制改革，促進民間資本投向產業領域。加大專利等知識產權保護力度，營造有利于產業發展的誠信、規范、公平的市場環境。倡導“工匠精神”，傳承和創新工業文化，為產業提供強大的精神動力，探索產學研用協同創新的組織形態和“產業+知識創造”的實踐之路。廣泛開展典型案例宣傳

15、，提高全社會對產業的認識，調動社會各方參與的主動性、積極性。(五)加快新型產業推廣應用鼓勵和支持企業、行業協會等機構合作，共同編制新型產業應用技術標準、為新型產業的廣泛應用提供支撐。(六)創新融資體制機制加強銀企合作，拓寬融資渠道，鼓勵企業通過貸款、發行債券、上市、融資租賃等形式獲得運營資金。創新政府和產業企業的合作，在產業項目建設中積極引入社會資本。鼓勵各類社會主體參與重點項目建設。第三章 市場營銷分析一、 行業的周期性、區域性和季節性1、周期性水產飼料與水產養殖業直接相關，當前國內水產品市場需求總體處于上升階段，促進了水產養殖的平穩發展，帶動了水產飼料市場需求不斷增長。因此，水產飼料行業未

16、來較長一段時間內仍將持續增長，不存在明顯的周期性特征。與此同時，水產飼料行業體現出行業集中度進一步提升的趨勢。行業中具有領先優勢的企業緊跟市場需求變化，積極調整產品戰略和營銷戰略，能夠從平穩增長的市場需求中受益，并不斷提升市場占有率。盡管水產養殖業的技術得到了很大的提高，但是在很大程度上仍然受到災害性天氣、水產養殖病害復雜化、水產品價格波動加大等因素的影響，我國水產飼料的產量會出現波動。2、區域性從區域發展來看，我國水產飼料行業的產業區域主要集中在東部沿海和中西部長江沿江地區。2018年，東部沿海地區（廣東、江蘇、福建、浙江、廣西、山東、河北、遼寧、海南、天津、上海）水產飼料產量為1,459.

17、71萬噸，占全國水產飼料產量的66.03%；中西部長江沿江地區（湖北、湖南、四川、江西、重慶、安徽）水產飼料產量為605.96萬噸，占全國水產飼料產量的27.41%。不同區域的養殖品種和養殖特點均有一些差異，沿海地區養殖品種相對較多，對蝦、金鯧魚、海鱸魚、石斑魚、藍子魚、大黃魚、黃顙魚等特種水產多分布在沿海地區，內陸省份則以草魚、鯉魚、鯽魚等淡水品種養殖為主。3、季節性水產飼料銷售的季節性較為明顯。水產飼料銷售受到水產養殖季節性的影響，水產養殖季節性特征則受到水產動物生活習性的影響。除鱘魚、鱒鮭等少量冷水魚外，大部分魚蝦的最佳生長溫度在20-30之間。因此每年的5-10月為水產養殖動物的最佳生

18、長期，也是水產飼料的銷售旺季。二、 營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）

19、目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與

20、人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3

21、）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。三、 水產飼料行業發展概況1、下游水產養殖業增長驅動水產飼料行業發展（1）水產品需求持續增長自1961年起，全球表觀食用魚類消費年均增速（3.2%）就一直快于人口增速（1.6%），超過了所有陸生動物肉類消費的總體增速（2.8%），以及除禽肉（4.9%）外的其他動物肉類（牛、羊、豬等）消費的總體增速。根據聯合國糧食及農業組織相關數據，2015年，魚類在全球人口動物蛋白攝入量中占比約17%，在所有蛋白質總攝

22、入量中占比7%，約32億人口的動物蛋白攝入量中近20%來自魚類。水產品除了能提供包含所有必需氨基酸的易消化、高質量的蛋白質外，還含有人體必需脂肪酸（如長鏈n-3脂肪酸）、各類維生素（D、A和B）以及礦物質（包括鈣、碘、鋅、鐵和硒），能顯著加強膳食結構的營養功效。水產品富含的不飽和脂肪酸，有益于預防心血管疾病，還能促進胎兒和嬰兒腦部的神經系統發育。正因為具備如此寶貴的營養價值，以及在改善不均衡膳食方面發揮的重要作用，隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，消費觀念也開始由“溫飽型”向“質量型”、“健康型”轉變，人均水產品占有量整體呈提升趨勢。（2）中國水產養殖業在漁業生產中占主導地位在我國，雖然

23、捕撈業有著得天獨厚的江河湖海資源優勢，但由于過度捕撈，我國水域生態系統遭到不同程度地破壞，水生物資源也出現了明顯地衰退。為做好水生物資源養護工作和生態環境保護，實現我國漁業的可持續健康發展，中華人民共和國漁業法中明確提出了我國“漁業生產實行以養殖為主，養殖、捕撈、加工并舉，因地制宜，各有側重”的漁業發展方針。1993年開始，中國水產品養殖產量超過水產品總產量的50%，水產養殖業在漁業生產中開始占據主導地位，水產養殖產量占水產品總產量的比例逐年增加。根據中國漁業統計年鑒的數據，2020年，我國水產品養殖產量5,224.20萬噸，占全國水產品總量的79.82%，比上年增長2.86%，其中海水養殖產

24、量2,135.31萬噸，比上年增長3.39%，淡水養殖產量3,088.89萬噸，比上年增長2.50%。2、水產飼料行業整體情況（1）水產飼料產量穩步增長1995年我國水產飼料產量為210.3萬噸，到2020年全國水產飼料產量已達到2,123.60萬噸，復合增長率為9.69%。（2）區域發展情況從區域發展來看，我國水產飼料行業的產業區域主要集中在東部沿海和中西部長江沿江地區。不同區域養殖品種和養殖特點均有一些差異，沿海地區養殖品種相對較多，對蝦、金鯧魚、海鱸、石斑魚、藍子魚、大黃魚、黃顙魚等特種水產多分布在沿海地區，內陸省份則以淡水養殖為主，草魚、鯉魚、鳊魚養殖占70%以上。從全國水產市場來看，

25、水產飼料還有較大發展空間。一方面，江蘇、福建、廣東等沿海省份還有大量的灘涂可以有效利用起來，蝦料和海水魚料開發空間巨大；另一方面，北方的天津、遼寧、山東等沿海省市水產飼料普及率較低，無論淡水、海水飼料的開發空間都有較為明顯的提升空間。（3）水產飼料未來市場空間巨大根據農業部市場預警專家委員會發布的中國農業展望報告（2020-2029），到2029年我國水產品總產量將增加至6,971萬噸，水產品消費量預計將水產養殖仍將是中國漁業生產增長的主要動力，養殖產量占水產品總量比重將持續增加，至2029年將接近81.7%。1995年，我國水產飼料產量僅為210.3萬噸，到2005年，其產量已增長至984.

26、3萬噸，2020年，全國水產飼料產量達到2,123.60萬噸，1995年至2020年，水產飼料產業平均保持了9.69%的高速增長，并預計將在長時間內保持穩定增長的趨勢，水產飼料的未來市場空間巨大。3、水產飼料行業需求分析（1）水產規?；B殖將增加水產飼料的需求近年來，我國居民對水產品消費需求量持續增加，由于受到天然水生物資源量的限制，捕撈業產量有限，因此水產品的消費需求將更多依賴于人工養殖，中國水產養殖業在漁業生產中已占主導地位，水產品養殖規模穩定增長。2016年12月，農業部頒布全國漁業發展第十三個五年規劃，指出“要發展工廠化循環水養殖、池塘工程化循環水養殖、種養結合稻田養殖、海洋牧場立體養

27、殖和外海深水抗風浪網箱養殖等生態健康養殖模式”。自從2017年2月份，環保部發布關于加強“十三五”國家重點生態功能區縣域生態環境質量監測評價與考核工作的通知以來，大水面和網箱養殖大量被拆除。隨著國家不斷推動水產養殖業工業化、規?；?、標準化，水產養殖向集中化、規?；蜕鷳B化發展，其中深海網箱養殖、工廠化養殖等方式規模增長較快，帶動水產飼料規?；l展。（2）水產飼料的逐步普及將會給水產飼料行業帶來巨大增長空間目前，我國仍有許多地區使用動物性餌料（冰鮮雜魚）進行水產養殖。以“用魚養魚”的冰鮮雜魚養殖模式，往往需要5斤至7斤甚至更多的冰鮮雜魚才能養出1斤魚，一方面造成了嚴重的漁業資源浪費，給原本已處于

28、資源枯竭的海洋漁業資源造成了更大的生態壓力；另一方面，冰鮮雜魚利用率低，大量殘餌沉積水底，不僅污染養殖環境，而且是各種病原的重要來源，誘發水產養殖病害頻發，從而增加藥物使用頻率，間接威脅到水產品質量安全與養殖業的可持續健康發展。2003年，農業部就已發布水產養殖質量安全管理規定，鼓勵使用配合飼料，限制直接投喂冰鮮餌料，防止殘餌污染水質。隨著陸地養殖面積萎縮和國家對海洋資源的開發，一些大型的海水魚養殖公司和深水網箱養殖的群體陸續出現，散養逐步會被淘汰，集中度進一步提高。2016年，農業農村部發布的全國漁業發展第十三個五年規劃，要求積極推廣全價人工配合飼料，逐步替代冰鮮幼雜魚。水產飼料營養均衡、轉

29、化率高、養殖成本低且效益高，隨著國家政策引導及規?；B殖的逐步增加，傳統的冰鮮雜魚喂飼比例將逐步減少，水產飼料普及率將逐步上升，水產飼料替代傳統的冰鮮雜魚養殖模式將會給水產飼料行業帶來巨大增長空間。四、 影響行業發展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）我國水域資源豐富，水產養殖發展具有先天資源優勢國家的自然資源對第一產業的發展有著直接影響。我國擁有豐富的海洋和內陸水域資源，海岸線長度18,000多公里，渤海、黃海、東海和南海海域面積達473萬平方公里，水深200米以內的大陸架面積約148萬平方公里，潮間帶灘涂面積1.9萬平方公里，10米等深線以內的淺海7.3萬平方公里。內陸水域面積約17.6

30、萬平方公里，湖泊、河流占內陸水域總面積的81.2%，為水產養殖行業的發展創造了先天有利條件。（2）國家出臺各項政策，大力扶持飼料行業發展農業作為人類賴以生存的基礎性產業，具有重要的戰略意義，作為農業重要的一部分，飼料行業是我國國民經濟的支柱性產業之一，是連系種植業、養殖業、肉類加工業等產業的樞紐。國家出臺了一系列扶持政策，大力支持飼料行業的發展。2016年，農業部頒布的全國飼料工業“十三五”發展規劃指出，飼料工業“十三五”發展的總體目標是飼料產量穩中有增，質量穩定向好，利用效率穩步提高，安全高效環保產品快速推廣，飼料企業綜合素質明顯提高，國際競爭力明顯增強。通過5年努力，飼料工業基本實現由大到

31、強的轉變，為養殖業提質增效促環保提供堅實的物質基礎。2001年，財政部、國家稅務總局發布財政部、國家稅務總局關于飼料產品免征增值稅問題的通知（財稅2001121號）規定，對單一大宗飼料、混合飼料、配合飼料、復合預混料、濃縮飼料繼續免征增值稅。（3）城鄉居民生活水平提高，水產品需求穩定增長隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，我國水產品的消費量將會穩步增長。水產品，尤其是高端特種水產品，營養價值高，風味獨特，深受消費者的青睞。我國的水產品總產量雖已居于世界第一位，但水產品人均消費仍處于較低水平，根據2020年全國漁業經濟統計公報，2020年我國人均水產品占有量為46.39千克，2019年我國人

32、均水產品的消費量僅為13.6千克，2018年全球水產品人均消費量為20.5千克，我國人均水產品消費量仍有很大的上升空間。隨著我國水產品養殖業的不斷發展，我國水產品的產量可滿足人們日益增長的消費需求。與此同時，近海自然漁業資源日益枯竭，大力發展水產養殖，有助于為城鄉居民提供更多更好的水產品。整體而言，未來國內水產品市場需求增長空間較大，為水產養殖業和水產飼料業提供了良好的發展環境。（4）可持續發展意識增強，水產健康養殖方式的重要程度不斷提高我國自1995年起開始全面實施伏季休漁制度，推廣工業化、規?；a養殖。2016年5月，農業部關于加快推進漁業轉方式調結構的指導意見提出“積極發展大水面生態養

33、殖、工廠化循環水養殖、池塘工程化循環水養殖、種養結合稻田養殖、海洋牧場立體養殖、外海深水網箱養殖等健康養殖模式。加強全價人工配合飼料的研發和推廣，加快替代冰鮮幼雜魚直接投喂。深入開展健康養殖示范場和示范縣創建活動?！?016年10月，國務院頒布全國農業現代化規劃（2016-2020）提出，“大力發展水產健康養殖，加強養殖池塘改造。降低捕撈強度，減少捕撈產量”。2021年2月，中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見提出提升糧食和重要農產品供給保障能力、加快構建現代養殖體系，飼料行業將進入高速發展階段。隨著科學技術水平的快速進步以及國家對健康養殖模式的推廣，農戶的養殖觀念與養殖

34、方式開始逐步轉變，規?；?、標準化、專業化養殖模式增長較快，帶動水產飼料普及率逐年提高，為水產飼料行業的發展提供了廣闊的空間和強大驅動力。2、不利因素（1）水產飼料行業技術亟待提升，企業自主創新研發能力仍需改善水產飼料涉及水產動物營養學、飼料加工工藝學、水產養殖學、水生生物學等眾多學科，對專業知識和技術要求較高。目前，國內水產飼料產品研發多以企業為主體，在市場和利益為導向的情況下，企業缺乏對基礎研究進行投入的動力。水產動物基礎生理、代謝、基礎營養及其飼料工藝與設備等的全面、系統研究的缺乏，制約了國內水產飼料行業技術的快速提升?？傮w來說，目前我國多數水產飼料生產企業缺少高素質的研發團隊和相應的研發

35、設施，企業自主創新能力弱，同質化現象嚴重。水產飼料生產企業需要加大研發投入，提高新產品研發能力，尤其是要提高自主創新研發水產養殖飼料的能力。（2）國外進口原材料依存度高，其價格波動對水產飼料行業發展造成較大壓力魚粉作為最具營養、最易消化的水產飼料成分，為主要原材料之一。近年來，受到海洋生態變化、厄爾尼諾現象等因素影響，主要魚粉生產國例如秘魯、智利、美國和厄瓜多爾實施捕撈配額制政策，導致全球魚粉價格波動較大，對我國水產飼料行業發展造成較大壓力。目前，我國水產養殖對進口原材料依賴程度較高。近年來，全球魚粉產量逐年下降，但世界水產養殖仍以每年至少10%的速度增長。按照目前供需關系的發展趨勢，全球魚粉

36、產量將難以支撐水產養殖業的快速發展。國際供需變化大，且受天氣等諸多因素影響，魚粉價格的波動較大，而我國每年進口的魚粉約占世界魚粉貿易量的1/3，這將對我國水產飼料生產企業成本的穩定性造成一定的不利影響。實現魚粉的有效替代和高效利用是目前中國水產飼料，尤其是特種水產飼料工業的關鍵技術。技術領先的水產飼料生產企業正通過魚粉替代技術、脂肪或碳水化合物節約蛋白技術等路徑降低魚粉的耗用，以緩解魚粉資源緊缺對企業經營產生的壓力。（3）養殖格局比較分散，養殖戶養殖觀念及養殖技術有待提高雖然我國規?；B殖已有一定程度的發展，但局限于環境的限制及長期以來傳統養殖習慣的影響，目前小規模粗放養殖仍還占有較大市場份額

37、，養殖格局較分散。同時，由于養殖戶受教育程度普遍偏低，對于一些新觀念、新技術的接受與掌握比較被動和緩慢，這也在一定程度上制約了行業的快速進步與發展。（4）動物疫情和極端天氣對養殖的沖擊水產養殖的特殊性使水產養殖動物受大范圍傳染性疫情的影響相對較小，但下游水產養殖易遭遇臺風、低溫、強對流天氣、病害、赤潮等多重打擊，進而造成相關飼料需求減少；同時全球極端天氣的頻發，也會對上游種植業造成不利影響，導致飼料原材料價格波動大，不利于飼料企業的發展。五、 整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，

38、系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行

39、的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資

40、源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各

41、團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。六、 上下游行業發展狀況對水產飼料行業及其發展前景的影響1、水產飼料上游原料產品供應穩定，價格波動頻繁水產飼料所需的主要原料包括魚粉、豆粕、其他蛋白類以及面粉等。上游原材料發展對本行業的影響主要體現在采購成本、供貨數量以及供貨質量等方面。魚粉作為最具營養、最易消化的動物蛋白之一，一直是水產飼料、尤其是特種水產飼料的主要原材料。近年來，受到海洋生態變化、厄爾尼諾現象等因素影響，全球主要魚粉生產國，例如秘魯、

42、智利、美國和厄瓜多爾實施捕撈配額制政策，導致全球魚粉價格波動較大，對水產飼料行業發展造成一定壓力。2、水產養殖業發展迅速，水產飼料需求持續增長水產飼料與下游行業水產養殖業聯系緊密，各類水產品養殖產量與水產飼料普及率直接決定了水產飼料的市場總容量。由于受到天然水生生物資源量的限制，捕撈業產量有限，水產養殖業在我國漁業生產中占主導地位。隨著我國經濟持續健康增長、城鄉居民收入和城市化進程提高，人民生活水平不斷提高，膳食結構也逐步改善，人們對水產品的需求量處于逐年增長態勢，對品質好、價格高的水產品的需求量也越來越大，直接推動了水產養殖業的快速發展。近年來，水產品養殖業平穩增長，海水養殖產量由2011年

43、的1,551.33萬噸增加至2020年的2,135.31萬噸，復合增長率3.61%；淡水養殖產量由2011年的2,471.93萬噸增加至2020年的3,088.89萬噸，復合增長率2.51%。隨著國家推動水產養殖業工業化、規?；腿藗儗λa品消費需求的持續增長，作為規?；B殖的物質基礎，水產飼料將擁有強大的增長動力與廣闊的發展空間。七、 下游水產養殖行業情況1、特種水產與普通水產養殖的區別（1）特種水產品市場價格較高由于特種水產品營養豐富，口感較佳，因此市場價值較高，能夠為養殖業者帶來更大的收益。（2）硬件設施投入更大，技術要求更高特種水產品的生物學特征與普通淡水魚類的差異性較大，對養殖水體的

44、鹽度、溫度、溶解氧、酸堿度以及顆粒物濃度等要求各不相同，有些還需要特殊建造的高位池、深海網箱等養殖設施，因此特種水產品養殖投入更高，并要求養殖戶具備較高的技術管理與養殖水平。以蝦為例，通常養殖1斤蝦需要動物保健產品1元左右，增氧與換水的電費1元左右，1畝水面要配置一臺增氧機，高位池每畝造價平均為10萬元左右，這些成本投入均遠高于普通淡水魚類養殖的相應費用支出。（3）特種水產養殖品種對飼料的工藝水平、營養水平等方面要求更高，因此飼料單價較高在飼料的工藝水平方面，特種水產飼料必須迎合各類特種養殖品種的生物習性要求，在飼料的粉碎細度、熟化程度、顆粒外觀等方面均顯著高于普通水產飼料。（4）特種水產品養

45、殖資金回收期長，養殖戶資金壓力較大普通水產養殖品種在魚苗期后使用的飼料營養成分區別不大，養殖成本在成長期均勻投入，有些品種沒有統一的可上市規格，一般采取分級標粗、輪捕輪放的養殖模式，大部分一年可收魚2-4次，這種模式縮短了養殖周期，既有效降低養殖成本，也有利于循環生產、加速資金回籠。因此，普通水產養殖資金周轉快，養殖戶資金壓力較小。特種水產養殖品種由于對水質和環境要求高，養殖周期相對較長，如對蝦養殖期在3-5個月、金鯧魚養殖期在4-14個月、海鱸魚在9-16個月才達到可上市規格。大部分特種水產養殖品種還具有成長早期拉骨架、成長后期膘肥的生長特性，因此前期拉骨架階段時間長、養殖投入占大部分，而后

46、期膘肥生長階段時間短、養殖投入較少。因此，特種水產養殖資金周轉相對較慢，養殖戶資金壓力較大。（5）特種水產養殖風險較高，呈現明顯的地域性特征雖然特種水產養殖品種銷售單價和附加值更高，經濟效益更明顯，市場需求也呈現逐年增加的趨勢，但是特種水產品仍然面臨產品受眾面積相對較小、市場風險較高、飼養技術和疾病防治技術成熟度低于普通水產養殖品種、養殖戶資金壓力大等風險。為降低養殖風險，特種水產養殖戶一般采用共同抱團發展、形成規模效應、贏取市場話語權等發展策略，因此，特種水產養殖區域整體較為集中，行業呈現明顯地域性特征，多布局在沿海地區或內陸水產養殖大省，包括廣東、廣西、海南、江蘇、湖北、湖南、福建、浙江等

47、省份。2、部分產品養殖的介紹（1）對蝦養殖對蝦養殖所需要采購的主要產品包括飼料、種苗、動保產品和養殖設備，其飼料采購途徑一種是通過當地的飼料經銷商購買，另一種是直接通過飼料生產廠家購買。對蝦養殖形式多樣，主要包括工廠化養殖、高位池養殖與低位池養殖。工廠化養殖的產量高，適合在有熱源、水源且靠近消費市場的區域進行養殖；高位池養殖的密度高，養殖周期在70至130天不等；低位池養殖的池塘面積大，管理比較粗放，投入少，養殖密度小，因此產量也相對較低。養殖戶經常以混合養殖的形式進行養殖，養殖周期較長。養殖成品主要是通過中間商進行銷售，中間商收購成品蝦后，銷售至對蝦零售市場或對蝦產品加工廠。（2）金鯧魚養殖

48、金鯧魚是主要的海水魚養殖品種之一，養殖主要集中在水溫較高的廣東、廣西及海南，以網箱養殖為主，池塘養殖為輔。由于金鯧魚的生長快，養殖時間短，受到養殖戶的青睞。近十多年來，金鯧魚飼料成功推廣，養殖量穩步上升，為了滿足消費者的需求，收魚商、加工廠會收購各類規格的金鯧魚養殖成品。在成品金鯧魚的銷售方面，主要可以分為活鮮（活魚）、冰鮮（打碎冰）兩類，活鮮主要銷往當地餐飲行業，售價較高；冰鮮主要銷往海鮮批發市場、大型超市及加工廠。在行業競爭上，金鯧魚養殖的行業集中度不斷提高，大部分養殖集中于大型養殖公司或是大型的養殖戶，養殖量增長明顯。（3）海鱸魚養殖海鱸魚養殖的主要特點是高密度養殖，因此其單位面積的養殖

49、產量較高，海鱸魚養殖周期在9-16個月，部分大魚的養殖周期長達4年以上。在采購方面，海鱸魚養殖戶主要通過經銷商購買魚苗與飼料。在成品魚銷售方面，養殖戶主要是銷售至下游的收魚商。由于消費市場遠離養殖地，養殖戶無法通過自有資源銷售成品魚，因此成品魚銷售主要依靠收魚商，其競爭主要表現在收魚商之間的競爭。（4）石斑魚養殖石斑魚是第四大海水魚養殖品種，主要養殖品種是珍珠石斑、青斑、淡水石斑等。養殖周期跨度比較大，最短的為9個月，最長的需要長達數年，主要養殖的方式為池塘養殖、網箱養殖。由于養殖時間較長，養殖戶的資金投入大。成品石斑魚的流通主要形式為活魚或冰鮮，主要銷往餐飲業及海鮮市場。石斑魚的養殖目前以資

50、金雄厚的大型養殖戶為主。八、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，

51、至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者

52、的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為

53、若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大

54、顧客的基數”，作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領

55、、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力

56、量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階

57、段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市

58、場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處：一是可以減少競爭，發揮企業的優勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場，大大增強獲

59、勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的

60、有效途徑，在此基礎上再開展常規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。九、 行業技術水平和技術特點目前，我國漁業生產技術應用尚存在不足，對眾多水產養殖品種、

61、尤其是特種水產養殖的飼料配方研究還不夠深入，技術上還有很大的提升空間，未來行業競爭也必將是技術的競爭。行業內一般企業缺乏研發的投入和人才，技術主要參考國外養殖品種，造成技術水平較低，產品缺乏市場競爭力；行業內一些優秀企業近年來逐步提升對技術和研發的重視程度，不斷提高研發投入，技術水平也有了大幅進步。水產飼料企業的技術水平差異主要體現在水產預混料和功能性飼料添加劑的開發、產品配方技術、加工工藝技術等方面。優秀的水產飼料企業大多擁有嚴格的原料品質保證和質量控制技術、獨特的水產添加劑預混合飼料和功能性飼料添加劑、科學的飼料配方設計以及先進的飼料加工工藝。1、原料品質保證和質量控制技術是保證水產飼料質

62、量的基礎生產優質水產飼料需要在選擇性價比高的飼料原料基礎上，根據動物營養需要的特性，進行科學的配方設計，借助先進的加工工藝，生產出符合質量標準的優質產品。飼料原料是水產飼料生產的源頭，要想以最低的成本生產出符合標準要求的高質量的水產飼料，必須重視飼料原料的質量。飼料原料質量、安全性、營養價值直接影響到水產飼料產品的營養成分、質量與安全。原料的品質和營養價值受產地、土壤、氣候、收獲時成熟程度等自然因素影響，以及加工過程、運輸、儲藏等“后天”因素影響較大，隨著社會對水產飼料安全監督力度的加強，飼料原料的質量控制已成為水產飼料行業的關鍵技術，對水產飼料企業的生存和發展也起著至關重要的作用。國內領先的

63、水產飼料企業一般會及時掌握國內外飼料原料最新的質量產量信息、質量標準和技術水平，及時制訂和更新原料質量企業控制標準和檢驗項目，建立統一的檢化驗標準，配備滿足要求的專業檢化驗設備，同時建立合格供應商評價標準，與供應商建立穩定互惠的關系，培養有專業技能的采購隊伍和檢測人員，通過上述措施強化和提升原料的品質，以達到保障水產飼料產品的營養價值和質量安全的目的。2、水產預混料和功能性飼料添加劑技術是水產飼料配方技術的核心水產預混料和功能性飼料添加劑是水產飼料配方技術的核心，對企業研發能力要求高，一般只有規模較大、科技研發能力較強的水產飼料生產企業具備水產預混料和功能性飼料添加劑研發生產能力，其它水產飼料生產企業通常只能采取外購模式。水產預混料是由兩種或兩種以上飼料添加劑和載體按一定比例配制而成的均勻混合物，是水產飼料的核心原材料，主要包括維生素、礦物鹽和功能性飼料添加劑，其中，功能性飼料添加劑是具有促進水產動物的生長，增強動物機體免疫力、預防疾病發