興化市環境保護化學品研發項目投資分析報告【模板參考】

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1、泓域咨詢/興化市環境保護化學品研發項目投資分析報告興化市環境保護化學品研發項目投資分析報告xx有限公司目錄第一章 項目概述6一、 項目名稱及項目單位6二、 項目建設地點6三、 建設背景6四、 項目建設進度6五、 建設投資估算6六、 項目主要技術經濟指標7主要經濟指標一覽表7七、 主要結論及建議8第二章 市場營銷分析10一、 化工產業優化提升的發展機遇10二、 江蘇省化工產業發展背景12三、 市場定位的步驟14四、 我國化工產業發展潛力及趨勢15五、 競爭戰略選擇20六、 布局原則24七、 發展營銷組合26八、 重點工程27九、 估計當前市場需求40十、 主要問題42十一、 營銷組織的設置原則4

2、5十二、 擴大市場份額應當考慮的因素47十三、 以企業為中心的觀念48十四、 市場導向組織創新51第三章 公司成立方案55一、 公司經營宗旨55二、 公司的目標、主要職責55三、 公司組建方式56四、 公司管理體制56五、 部門職責及權限57六、 核心人員介紹61七、 財務會計制度62第四章 企業文化管理66一、 培養現代企業價值觀66二、 企業文化的分類與模式70三、 企業文化的完善與創新80四、 培養名牌員工82五、 企業核心能力與競爭優勢88六、 企業文化的特征90第五章 人力資源方案94一、 獎金制度的制定94二、 招聘成本及其相關概念98三、 招聘成本效益評估99四、 培訓教學設計程

3、序與形成方案100五、 確立績效評審與申訴系統的內容和意義104六、 企業培訓制度的含義107七、 崗位安全教育的內容和要求108第六章 運營管理109一、 公司經營宗旨109二、 公司的目標、主要職責109三、 各部門職責及權限110四、 財務會計制度114第七章 經濟效益評價117一、 經濟評價財務測算117營業收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表118利潤及利潤分配表120二、 項目盈利能力分析121項目投資現金流量表122三、 財務生存能力分析124四、 償債能力分析124借款還本付息計劃表125五、 經濟評價結論126第八章 投資估算及資金籌措127一、 建設投資

4、估算127建設投資估算表128二、 建設期利息128建設期利息估算表129三、 流動資金130流動資金估算表130四、 項目總投資131總投資及構成一覽表131五、 資金籌措與投資計劃132項目投資計劃與資金籌措一覽表132第九章 財務管理134一、 分析與考核134二、 影響營運資金管理策略的因素分析134三、 短期融資的概念和特征136四、 財務可行性評價指標的類型138五、 企業資本金制度139六、 營運資金的特點146第十章 總結說明149第一章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱：興化市環境保護化學品研發項目項目單位：xx有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx（以選址

5、意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx有限公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1068.40萬元，其中：建設投資696.54萬元，占項目總投資的65.19%；建設期利息9.90萬元，占項目總投資的0.93%；流動資金361.96萬元，占項目總投資的33.88%。（二）建設投資構成本期項目建設投資696.54萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用529.28萬元，工程建設其他費用149.

6、44萬元，預備費17.82萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入3600.00萬元，綜合總成本費用2702.99萬元，納稅總額394.38萬元，凈利潤658.71萬元，財務內部收益率51.54%，財務凈現值1748.97萬元，全部投資回收期3.56年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1068.401.1建設投資萬元696.541.1.1工程費用萬元529.281.1.2其他費用萬元149.441.1.3預備費萬元17.821.2建設期利息萬元9.901.3流動資金萬元361.962資金籌措萬元106

7、8.402.1自籌資金萬元664.142.2銀行貸款萬元404.263營業收入萬元3600.00正常運營年份4總成本費用萬元2702.995利潤總額萬元878.286凈利潤萬元658.717所得稅萬元219.578增值稅萬元156.089稅金及附加萬元18.7310納稅總額萬元394.3811盈虧平衡點萬元916.46產值12回收期年3.5613內部收益率51.54%所得稅后14財務凈現值萬元1748.97所得稅后七、 主要結論及建議經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩定，構建和諧社會、促進區域經濟快速發展具有十分重要

8、的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。第二章 市場營銷分析一、 化工產業優化提升的發展機遇（一）政策引導產業健康發展針對我國化工產業存在的產能結構性過剩、自主創新能力不強、產業布局不合理、安全環保壓力加大等問題，提出堅持深化市場化改革，著力激發微觀主體的活力，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，尤其是將推動制造業高質量發展列為重點任務之首，將更大規模的減稅降費、降低企業負擔，相信積極的財政政策和偏寬松的貨幣政策都會以實體經濟和中小企業為重點，以定向積極和定向寬松為目標。特別是民營企業座談會以后，政策效果逐步顯現，民營經濟活力和潛力集

9、中釋放，為化工產業高質量發展注入了新的活力。（二）產業結構優化潛力巨大我國化工行業低端產能過剩，高端供給不足的結構性矛盾尚存在，高端聚烯烴、專用樹脂、特種工程塑料、高端膜材料等化工新材料，功能材料、醫用化工材料、高端電子化學品等專用化學品以及催化劑、特種助劑（添加劑）等特種化學品，國內市場長期處于供給不足的狀態。這是化工行業轉型升級和結構性優化的現實市場需求，也是化工行業未來高質量發展的機遇所在。巴斯夫、?？松梨诘纫涣骺鐕境掷m加大在中國的投資力度，增強了我國化工市場繼續主導全球市場的發展動力。全國范圍內多地推進化工產業安全環保整治提升工作，使化工產業開始煥發生機。我國乃至整個國際都面臨著

10、百年未有之大變局，各個行業都在謀求新發展，通過化工產業安全環保整治提升，不斷落實新發展理念，本質安全得到提升、區域布局得到優化、低端產能大幅減少、土地資源得到合理利用、企業發展思路和園區發展定位得到明晰，化工產業開始煥發生機。（三）疫情后期優化發展方向新冠肺炎疫情對經濟社會造成較大沖擊，但綜合來看，中國經濟增長保持韌性，長期向好的基本面沒有改變，疫情的沖擊是短期且總體可控的。后疫情時期，世界石化產業將重構，進入新的變革與調整期。我國化工產業將朝著原料多元化、產品需求差異化、營銷電商化、產業綠色低碳化、產業智能化等方向發展。隨著電商的迅速興起，對傳統化工產業和傳統產銷模式產生沖擊，營銷電商化改革

11、也是化工生產企業的營銷趨勢。綠色發展、低碳發展已經成為發展潮流。我國高度重視生態文明建設，修訂出臺了嚴格的環境保護法，對排污、碳排放的標準和要求均有所提高。（四）國內循環增加行業機遇我國正逐步形成以國內大循環為主體，國內、國際雙循環相互促進的新發展格局。國內大循環的增強為我國化工產業發展帶來新的機遇。一方面，化工行業在國內經濟大循環中有良好基礎，增長動力將由要素投入驅動進一步向創新驅動轉換，發展方式也由粗放式規模擴張更進一步向集約式綠色低碳轉換，行業在國內大循環中需把提高發展質量和經濟效益作為發展的主旋律。另一方面，化工行業在國內大循環中大有可為。目前我國化工行業的產業鏈是完整的，但部分環節還

12、十分脆弱，需要補鏈強鏈，而補鏈強鏈過程就會產生許多新機會。（五）雙碳目標帶來行業挑戰習總書記在第75屆聯合國大會期間提出，中國二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和。碳達峰、碳中和目標，比以往的碳減排目標更加嚴格?；ば袠I作為國民經濟的重要支柱產業和原材料配套工業，在實現國家碳中和目標的過程中挑戰和機遇并存，國內能源消費結構和化工產業會發生深刻變化，對新能源的高效利用、對傳統化石原料的科學替代、對生物基路線的深度開發都為化工產業帶來新的挑戰。二、 江蘇省化工產業發展背景我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處于轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻

13、關期。十四五時期是我國由化工大國向強國跨越的關鍵五年，隨著經濟社會不斷發展、相關產業優化升級、消費水平加速提升等趨勢的深化，下游產業對化工產業的發展質量要求逐步提升，傳統產業的提質升級和新興產業的規模擴張為化工行業帶來了新發展機遇?；ぎa業是江蘇省支柱產業之一，是我省重要的基礎性產業，已形成從煉油、乙烯生產到基礎化學原料、合成材料、專用化學品制造等多門類產業體系，產業規模位居全國前列，在地方工業體系中占有重要地位，為我省經濟社會健康發展做出了突出貢獻。我省是制造業強省，化工、新材料、節能環保、新一代信息技術和軟件、光伏、汽車、海工裝備、生物醫藥等產業規模居全國領先地位，為化工產業高質量發展提供

14、了有力的產業環境保障。要促進經濟社會發展全面綠色轉型，建設人與自然和諧共生的現代化。江蘇省國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二三五年遠景目標綱要也提出了智能化、綠色化、高端化的發展導向，構建循環發展、綠色低碳、本質安全的現代產業鏈。2020年12月，將碳達峰和碳排放工作列為2021年八大重點任務之一，并提出向調整能源結構、加快碳市場建設、國土綠化等方面推進。為推動我省化工產業高質量發展，促進經濟穩定增長、持續改善人民生活，特制定本規劃。規劃期為2021年至2025年。本規劃中化工產業指以石油、煤炭和化學礦等為原料進行一次或多次化學加工的產業，主要包括精煉原油產品、基礎化學原料、肥料、農藥、涂

15、料油墨顏料及類似制品、合成材料、專用化學品，不包括石油和天然氣開采業。三、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場

16、需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核

17、心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。四、 我國化工產業發展潛力及趨勢十四五是我國石化和化工行業轉型發展的關鍵時期，要努力實現高質量發展。我國石化化工行業高質量發展的總體要求是以去產能、補短板為核心，以調結構、促升級為主線，推進供給側結構性改革，大力實施創新驅動和綠色可持續發展戰略，積極培育戰略性新興產業。推動產業結構、產品結構、組織結構、布局結構不斷優化，按照重質輕量的原則，著力提升

18、產業的國際競爭力和可持續發展能力，推動我國向石化和化工產業強國邁進。（一）合理配置資源、優化產業布局按照全國主體功能區域規劃及產業布局規劃要求，結合國家一帶一路戰略、長江經濟帶發展戰略、京津冀一體化等發展戰略，優化布局化工園區。在十三五有序推進大型石化產業基地及重大項目建設的基礎上，十四五繼續推動并完成，提高煉化一體化水平，增強烯烴、芳烴等基礎產品保障能力，十四五期間不再布局新的綜合性大型石化基地。綜合考慮資源供給、環境容量、安全保障、產業基礎和經濟效益等因素，在中西部符合資源環境條件地區，結合大型煤炭基地開發，按照環境準入條件要求，穩步開展現代煤化工關鍵技術工程化和產業化升級示范，著力提升資

19、源利用和環境保護水平，提高裝置競爭力，促進煤炭資源清潔高效利用。（二）深化結構調整，推動動能轉換十四五期間，繼續控制煉油、尿素、磷銨、燒堿、聚氯乙烯、純堿、電石、黃磷等過剩行業新增產能，實行等量或減量置換政策。加強現有傳統行業裝置的技術改造，鼓勵企業采用新技術，提高企業的經濟效益。加強產品應用研發，開拓傳統產品應用消費領域，擴大消費量。鼓勵企業搞好節能減排，通過差別電價、懲罰性電價水價、以及非居民用水超定額計劃累進加價和差別污水處理費、排污費等差別化政策，提高落后產能使用能源、資源、環境的要素成本。通過資源整合，加快建設一批具有引領作用的大型企業和企業集團，提高產業集中度，形成一批世界一流企業

20、和單項冠軍企業。要強化品牌意識，提高產品質量，健全品牌管理體系，打造一批知名度、美譽度較高的國際知名品牌。（三）加強園區建設，鼓勵技術改造按照一體化、規?；?、園區化、集約化原則，加強園區建設，提升安全環保水平。要汲取以往的經驗教訓，全面開展現有化工園區的清理整頓，對不符合規范要求的化工園區實施改造提升或依法退出。企業在搬遷入園時，要因地制宜地編制好企業規劃，合理安排好產品結構和生產規模，在保證環保和安全的前提下，千方百計地提升企業的經濟效益。要建立園區項目準入管理制度以及項目評估制度，實施規范的準入條件管理。要建立化工園區規范建設評價標準體系，開展化工園區和涉及危險化學品重大風險功能區區域定量

21、風險評估，科學確定區域風險等級和風險容量。要對園區進行規范認證，對園區內企業要經常督促檢查，對不合格的企業要及時限期改造或清理退出。要加強園區公共平臺建設，提高綜合服務水平。要完善基礎設施及監控、應急系統等配套保障，開展智慧化工園區建設。（四）緊抓創新驅動，搶占發展高點圍繞滿足國家重大工程及國計民生重大需求，加快培育石化化工戰略新興產業，著力突破一批共性關鍵技術和成套裝備。完善以企業為主體、市場為導向、產學研用相結合的產業技術創新體系。重點開發高性能、高附加值精細化工產品，向產業鏈中高端邁進。大力推動化工新材料與現代軌道交通、汽車、航空航天、軍工、建筑等領域的協同發展。要集中力量，開發一批關系

22、國計民生的重大課題，開發一批處于國際領先的重大引領性創新工程，開發一批對于行業具有帶動作用的創新技術，開發一批可以解決行業共性的難點、堵點的實用工程實踐。要重點推進新產品應用技術開發，加快培育新產品市場。要加強知識產權保護，加大人才培養和引進。（五）堅持綠色發展，深化節能減排積極推進清潔生產技術與可再生資源和過程排放控制技術，強化源頭和過程管理，搞好循環經濟，減少三廢和二氧化碳排放，提高綜合利用水平。鼓勵發展節能減排的新技術、新產品和新設備。重點開發推廣高毒原料替代技術，推廣催化加氫、絕熱硝化等清潔生產工藝。淘汰含鉛涂料平爐法工藝生產高錳酸鉀、間歇焦炭法生產二硫化碳、有鈣焙燒法生產重鉻酸鈉等高

23、污染工藝。全面實施揮發性有機物（VOCs）綜合整治，加快煉油、涂料、農藥、膠粘劑等領域有機溶劑替代和生產過程密閉化改造。重點開發煤化工、染料、農藥等行業廢水治理及再利用技術和廢舊塑料、輪胎等有機物的回收利用技術。加強工藝裝置余熱綜合利用，提高蒸汽等級和能效水平。大力推進煤灰、堿渣、磷石膏、電石渣等固體廢物綜合利用，鼓勵利用焦爐氣、電石爐氣和黃磷尾氣等生產化學品。加強可降解塑料的開發和推廣應用。（六）促進智慧融合，提高管理水平積極推動工業互聯網、云計算和5G在行業中的應用。繼續做好行業應用試點示范，開展重點行業智能車間、智能工廠以及智慧化工園區建設，推進倉儲物流、銷售服務和企業管理的應用，促進企

24、業和園區的產業與信息化融合發展。建立健全化肥、農藥、涂料等生產監督及產品追溯系統，建立產品追溯數據庫，推進生產企業商品編碼體系建設，大力推廣追溯體系的應用。鼓勵生產企業建立產品用戶基礎信息庫，推動企業向服務型和智能型轉變，提高生產企業與客戶之間的融合度。（七）加強國際合作，加大開放步伐加強國際交流和合作，擴大國際貿易，穩定石油和天然氣、天然橡膠、硫磺等資源型產品進口，提高國內市場保障能力。增大傳統產品的對外出口，減少貿易逆差，減少國內市場壓力。借一帶一路發展機遇，對油氣和煤炭等資源豐富的國家，增大對外建設投資。利用國內市場和人工等優勢，吸引外商來華投資，尤其鼓勵外資在高端化學品、化工新材料和高

25、端裝備等領域的投資，鼓勵境外企業和科研機構在國內建立全球研發中心，提高更高層次的利用外資水平。積極鼓勵國內企業開展境外并購、參股和建立實驗基地以及營銷服務體系，壯大企業規模和競爭力。積極參加國際行業組織活動，參與制定國際規則和解決國際爭端，提高在國際組織的地位，提升國際話語權。五、 競爭戰略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強，烈反應。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種

26、多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高，不會轉換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業可能不放在眼里，認為小泥鰍掀不起大風浪。企業選擇此類競爭者作為攻擊對象，應當進行投入產出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預期效果，能否吸引競爭者顧客轉換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉換購買，則本公司的競爭戰略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業務進行收割榨取。競爭者或者認為該產品已經處于衰退期，沒有大力發展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；或者正在進行戰略轉移，減少甚至放棄該業務。因此，不打算繼續投入資金應對競爭，能銷多

27、少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業務是否已經進入衰退期，如果已經進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是因為戰略轉移而不作反應，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識，同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業如果尚不具

28、備與競爭者正面決戰的實力，就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感，在哪些方面反應不敏感，以制定最為可行的攻擊戰略，避免引起競爭者強烈反應。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱小的企業。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現預

29、期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰略選擇企業要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產商對抗并且取得了很大的成功，導致失敗者紛紛把資產賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，

30、使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產商把另一家橡膠特種用品生產商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c是：遵守行業規則；對行業增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業，把自己限制在行業的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c是：違反行業規則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產能力過剩仍然繼續投資?？傊?，

31、他們打破了行業平衡。公司應支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益，如增加總需求，導致產品更多的差別，為效率較低的生產者提供了成本保護傘，分攤市場開發成本，服務于吸引力不大的細分市場，減少了違背反托拉斯法的風險等。六、 布局原則（一）嚴格遵循政策引導全省化工產業布局遵循國家和省產業規劃布局方案要求，以化工園區為重要發展載體，并作為引領各設區市化工產業發展的核心。產業發展定位遵循國家和我省相關產業政策要求，確立以鼓勵類行業為引領的發展思路，實現傳統化工產業升級和新領域產業協同發展。對化工園區內的非化企業進行依法有序騰退，優化土地利用水平，為化工產業高端發展

32、提供充足空間。（二）充分結合發展條件發展條件是影響產業布局的重要依據，通過綜合分析政策要求、產業基礎、原料供應、配套條件、技術條件、周邊市場情況等發展要素，確定產業發展方向和產業布局，實現產業鏈橫向耦合和縱向延伸，完善鏈式發展，形成高端聚集。通過優化化工產業布局，提升和壯大產業集群發展水平，并以構建和壯大產業集群為重要目標，突出各設區市產業特色，充分整合優勢產業發展，發揮產業集群效應，增強化工產業與相關傳統產業及戰略性新興產業關聯，實現產業集群化發展，推動多產業協同并進。（三）立足全省統籌布局總體布局方案立足于全省，根據各市產業發展特色，突出產業發展優勢，進一步壯大特色產業發展水平，并根據各市

33、相關配套產業和所在地市場情況，延伸符合地區發展需要的產業方向，實現省內各市化工產業差異化發展，形成各市之間優勢互補的完整產業體系。沿江沿湖各市將繼續作為全省化工產業發展的重要載體，在沿江沿湖1公里范圍外，整合化工產業布局，提升精細化工、化工新材料的集約化發展水平，進一步提高生產效率，優化土地資源利用水平。將本質安全和綠色生產作為發展前提，優先布局涉及綠色工藝、智能制造、智慧管理的生產項目。沿海地區化工產業發展用地相對較多，利用土地資源和臨港優勢，提升多元化原料加工水平和規模，推動重大石化化工項目落地，加快高端石化產業發展進程，壯大沿海產業區發展水平，形成以基礎化工原料生產為龍頭，化工新材料、高

34、端精細化學品等多產業聯動的現代化工產業體系。十四五期間，蘇北地區化工產業通過有序整合化工產業發展，提升化工集中區的用地集約化水平，進一步擴大和延伸煤基新材料發展，優化精細化工產業發展質量，形成具有差異化發展特色的化工產業體系。（四）堅持提升安全環保安全生產是化工產業高端發展的前提，現有產業升級和延伸所涉及的項目應在工藝技術方面具備先進性，鼓勵優先布局綠色工藝項目，實現整體本質安全水平提升。鼓勵綠色低碳項目落地，優先布局高效能、低消耗、可循環、少排放的綠色生產項目，鼓勵輕烴資源深加工等低碳資源利用項目發展，從本質上提高綠色化水平。七、 發展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業需要考慮和選擇相應

35、的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態、定位和營銷環境等出發，統一、配套和協調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方

36、式。（2）動態性。它不是固定不變的靜態搭配，而是變化無窮的動態組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷

37、組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統一的目標指導下相互配合、優勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。八、 重點工程（一）基礎設施配套工程1、實現園區規范管理根據國際國內先進標準，提高化工園（集中）區管理水平，用現代化理念提升現有園區發展水平，以實現資源集約化和效益最大化?；@區要堅持高端、循環、綠色、安全的建設原則，借鑒國內外化工區建設經驗，采用五個一體化開發理念，努力打造綠色高端化工產業基地、化工科技創新創業基地、生態建設與環境循環經濟示范基地，做到專業集成、投資集中、資源集約、效益集聚。通過化工園區不斷的改造和提升，合理空間項目布局，完善園區

38、內配套設施，加強園區安全預警和應急處理系統常態化管理，提升安全環保設施和運營水平，消除園區存在隱患。健全園區管理體制，建立有效的園區考核指標體系，實現科學化管理，提升園區現代化水平。2、加強園區智慧升級加快實施智慧化工園區建設，按照科學的園區發展理念，以新一代信息技術和智慧應用為支撐，在信息全面感知和互聯的基礎上，全面整合園區內外的資源，實現人、物、園區功能系統之間無縫連接與協同聯動的智能自感知、自適應、自優化，形成具備可持續生命力的安全、便捷、高效、綠色、低碳的園區形態，實現基礎設施網絡化、開發管理信息化、功能服務精細化和產業發展智能化。3、加快智慧物流構建加快推進供應鏈數字化和智能化發展，

39、積極推進綠色供應鏈發展、踐行綠色發展理念，支持鼓勵物流企業充分利用試點供應鏈資源整合和高效協同優勢，加大以信息技術為核心的新型基礎設施投入，加快推動智慧物流園區、智能倉儲、智能貨柜和供應鏈技術創新平臺的科學規劃與布局，補齊供應鏈硬件設施短板。鼓勵各類企業加快物流信息平臺差異化發展，推進物流全鏈條信息共享，鼓勵建設集撮合交易、在線支付、信息發布、位置跟蹤、技術咨詢、產業動態分析等功能于一體的區域性、第三方物流公共服務平臺。4、提升運輸安全設施加強信息基礎設施建設，逐步實現對?；菲访?、數量在生產、存儲、運輸、使用過程中，實行全過程、全鏈條、全時段監控。嚴格執行新的國標車輛技術要求，推廣使用先進的

40、廂式、罐式和集裝箱等?；穼Ｓ眠\輸裝備，提高車輛的安全性、環保性。推廣使用視頻監控、防疲勞預警、防碰撞預警、事故自動報警等各類先進的車輛安全設施設備，提高運輸裝備水平，防范安全事故發生。5、完善智慧安監體系健全完善智慧安監安全生產信息化平臺建設，完善升級軟硬件配置，實現重點監管企業全部納入，部門間橫向聯接，系統內縱向貫通，做到空間地理、安全設施、物品儲存、救援力量、處置方案等數據信息實時上傳。推動智慧安監安全生產信息化平臺與重大危險源預警監測、互聯網+執法等系統的互聯互通。（二）生態環境保障工程1、持續改善大氣環境強化揮發性有機物（VOCs）排放控制。開展重點行業VOCs排查，摸清底數、建立排

41、放清單。全面加強無組織VOCs排放控制，遵循應收盡收、分質收集原則，不斷加強設備與場所密閉管理。加強設備與管線組件泄漏控制，應要求開展泄漏檢測與修復工作，全面實施源頭有效減排+過程控制+末端高效治理的全過程治理措施。開展油品儲運銷油氣回收治理，不斷強化VOCs精準管控能力。（1）強化治理技術研究，實現區域聯防聯控推進大氣環境質量限期達標規劃編制，加強PM25和臭氧的來源解析，實現靶向治污、精準治污。建立健全區域大氣污染聯防聯控機制，強化重污染天氣預警預報。2、穩步改善水體環境加強水資源、水生態、水環境系統治理。強化三水統籌管理，建立水資源剛性約束制度，堅持以水定產、以水定城、以水定人。實施地表

42、水生態環境質量目標管理，提升污水處理設施管理水平，保障地表水水質。（1）加強水環境風險事故防控與監控加強地表水環境風險事故防控，建立健全水環境風險防控機制，積極應對水環境風險事故，實現事故廢水不入長江流域及太湖流域。定期開展重點產廢點周邊地下水水質跟蹤監測工作。（2）落實節水措施，建設智慧水務平臺引導企業積極采用先進節水設備，實施工藝過程節水技術改造，開展重點行業節水診斷、水平衡測試、用水效率評估，嚴格用水定額管理，推動用水方式向節約集約轉變。加強給排水管道跑、冒、滴、漏的監管力度，確保供排水管網漏損率降低至9%以下。加快建設智慧水務平臺，統籌推進水務數據資源共享體系建設，實現水資源利用監控、

43、水功能區管理監督、水環境預警預報與響應、江湖水生態環境保護。3、保障土壤環境安全（1）推動工業固體廢物源頭減量與資源化利用通過推廣清潔生產工藝、創建綠色工廠，實施綠色供應鏈管理，推動工業固體廢物源頭減量。以市場需求為導向，以新技術、新工藝、新產品為支撐，從政策、標準等方面引導、鼓勵企業積極加大一般工業固體廢物資源化利用。（2）構建固廢資源外運外銷體系與平臺支持產廢企業聯合物流運輸企業通過鐵路集裝箱等方式將固廢資源運輸至市場緊缺地區，建立固廢資源及利廢新產品外運外銷平臺。（3）加強危險廢物三個能力建設深入排查危險廢物產生、收集、貯存、轉移、運輸、利用、處置全過程、各環節風險隱患，壓實企業主體責任

44、，強化問題整改。推動危險廢物分類收集專業化、規?；蛨@區化，開展第三方專業運輸服務，積極穩妥發展分類收集、分類貯存和預處理服務。加快危險廢物處置能力建設，鼓勵實施工業廢鹽、廢酸協同處置及資源化利用項目。4、實現天地一體監測加快建設大氣顆粒物組分、光化學和特征污染物監測網，全方位開展大氣污染監控監測，開展溫室氣體監測。完善地下水環境質量監測網，加強對地下水環境污染風險及變化趨勢的監測評價，研究制定重點地下水污染源清單，積極組織開展地下水污染源周邊監測。建設以保障安全、支撐風險管控為核心的土壤環境監測體系，補充布設土壤環境監測點位，健全定期調查、動態調整的土壤環境監測體系，強化固體廢物全過程監控。

45、建立涵蓋機動車、非道路移動機械的移動源監測體系。構建空氣質量預報預警體系，加強工業園區應急監測，建立應急監測快速響應及保障體系。推進信息化建設，加強監測數據共享應用，提升環境監測隊伍力量。深化監測數據整合和挖掘應用，提升環境監測信息公共服務水平，加強人才隊伍建設，提升實驗檢測分析能力。5、強化生態保護修復提升生態系統質量和穩定性，構筑生態安全屏障，推進綜合整治。加強生物多樣性保護，強化生態統一監管，開展生物多樣性調查評估和成效考核，加快實現生物多樣性保護領域全過程監管的制度化、法制化、規范化。完善自然保護地、生態保護紅線監管制度。強化落實生態保護紅線監管，開展生態系統保護修復與評估。建立生態空

46、間恢復機制和水生生物完整性恢復機制，全力保障長江干支流域、太湖流域水生態環境安全。（三）雙碳目標支撐工程1、優化提升產業結構通過原料優化、產品結構調整實現降碳，大型煉化項目、大型煤化工是當地化工產業龍頭項目，整體碳排放量比重較大。主要通過以下三方面優化產業結構并實現碳減排。一是通過先進的原料加工路線，最大限度提高原油、煤炭的利用效率，充分利用副產品，并充分延伸下游化工新材料項目，進一步利用主副產品，實現資源的深度利用。二是通過推進低碳烯烴原料路線，減少碳輸入，發揮輕質化原料收率高、排放小的優勢，從原料端實現碳減排。三是回收、利用各類氫資源，一方面能夠減少煤氣化制氫的量，另一方面還可補充煤氣化變

47、換所需氫量，從而減少煤炭消耗量。2、全面推進節能降耗通過系統、工藝及設備節能提升能效，省內現有及規劃項目中，包含眾多高耗能過程，鼓勵各企業推進節能降耗改造，未來新建項目盡可能選擇水平先進、效率高、能耗較低的生產技術，采用高效節能單元工藝和設備等，提升煤炭、電力等能源利用效率，減少碳排放。3、加快布局再生能源通過調整能源結構實現可再生能源替代，優化全省化工行業的用能結構，減少煤炭、電力等資源消耗，根據條件增加生物質能、綠氫、光熱、風能、光伏的應用，并逐步推進可再生能源替代。4、逐步利用二氧化碳適當部署CCS-EOR、二氧化碳制化學品項目實現產業碳匯。鼓勵開展碳捕集、利用與封存技術，同時發展二氧化

48、碳為主要原料的化工產品生產，如碳酸乙（丙）烯酯、碳酸二甲酯、二氧化碳基可降解塑料等。（四）重點企業培育工程1、培育發展龍頭企業龍頭企業是行業發展的重要組成部分，部分龍頭企業在行業發展中具有主導地位，培育發展龍頭企業是行業升級發展的重要環節。鼓勵龍頭企業進行設備改造、新設備置換以及智能化升級，提升現有生產體系水平，鞏固龍頭企業的引領地位。支持龍頭企業在其擅長領域實現產業鏈延伸，充分利用主副產品，實現產業水平的綜合提升。2、引導樹立標桿企業全省化工企業涉及門類廣泛，不乏細分領域頭部企業，在技術水平、市場占有率等方面具有發展優勢。特別對于生產規模較小但細分領域影響力大的企業，鼓勵其進一步優化發展，并

49、引導樹立為標桿企業，通過完善企業標準，牽頭編制行業標準和團體標準，增強品牌效應，進一步擴大市場份額，起到標桿企業在全省乃至全國的行業引領作用。3、大力支持創新企業化工行業發展的源動力來自于科技創新，創新型企業是化工行業科技創新依托的主體。鼓勵、支持創新企業發展，設立專項支持制度，對創新企業有產業化潛力的技術給予多種方式的資金支持，通過政策、資金等多方位支持，助力創新型企業做大做強。（五）技術裝備提升工程1、大力推動技術創新鼓勵企業積極與高等院校、科研院所開展合作，完善以企業為主體、市場為導向、產學研用相結合的產業技術創新體系，加強產學研用縱向合作，強化工藝技術、專用裝備以及信息化技術的橫向協同

50、，大力推進集成創新，研發并儲備一批高端化工產品生產技術，提高高水平化工生產技術的自主化水平。2、優化提升工藝技術以優化提升技術工藝、優化拓展產品體系、優化提高產品質量、優化完善產業鏈條、優化提升經濟效益五個優化為主攻方向，鼓勵推進傳統化工產業技術升級，通過對工藝流程、技術路線的升級，實現生產流程的高端化和循環化，推動企業綠色化改造，提升裝置生產效能，提高本質安全水平，降低能耗，降低排放，實現傳統化工項目的高端升級。鼓勵引進技術水平先進的新材料、高端專用化學品等項目，實現高起點規劃、高質量推進，帶動化工產業技術水平的總體提升。3、鼓勵開展技術改造鼓勵化工生產企業對現有產品、技術、工藝進行升級改造

51、，采用先進的、適用的新技術、新工藝、新設備、新材料，促進產品升級換代、降低成本、節約能耗、減少排放。4、廣泛實現裝備升級鼓勵化工生產企業對現有裝備進行改造、升級、更新換代。對于傳統產業，支持老化設備的零配件更新、整體更新、流程改造，提升高效能裝備的替代率。對于化工新材料、高端專用化學品等新興領域，支持設備的功能化改造和智能生產水平。通過裝備升級，擴大高端牌號產品的生產能力，并逐步實現高端化、定制化生產，為提供全套產品服務的供應模式奠定基礎。（六）創新生態優化工程1、鼓勵開展中試活動鼓勵建設化工中試基地，為具備中試條件的創新技術提供中試場地和配套條件。中試基地應具有一定的公共作用，重點面向企業的

52、研發工作，作為企業新技術、新工藝放大的重要載體。通過創設產業基金、專項基金等方式，加大對中試活動的支持力度。2、產學研用協同發展鼓勵研發工作向應用方向發展，增強研發工作的功能性和針對性，將產品的終端應用、工藝技術的切實提升作為科技創新工作的出發點。加大生產企業、高校、科研院所、下游消費用戶之間的聯系，使消費用戶對相關產品的需求能夠準確反映給研究團隊和生產團隊，實現生產、應用一體化協同研發，提高研發工作的實際效率。3、完善創新鼓勵體系扶持鼓勵科技創新，對產業升級發展影響重大的新產品、新工藝、新技術提供政策資金支持。建立科學可行的創新評價體系，設置合理的評價指標，對技術水平、研發進度、對行業發展的

53、意義進行綜合評價，優先支持通過中試且有工業化可能的創新成果，對取得創新成果的企業和個人給予相應的獎勵或鼓勵。（七）人才隊伍壯大工程1、加大人才引培引進和培育化工產業創新團隊，爭取更多國家級化工行業人才落戶江蘇。支持高等院校、科研院所、企業自主吸引和選聘國內科研人員。依托省內各類人才計劃，加大高端化工人才、急需緊缺人才、特色產業人才的引培力度，為全省化工高端發展奠定智力基礎。2、加強專業人才培養圍繞全省化工產業實現高端發展目標，重點加強高端化工行政管理、高端化工企業家、高端化工專業技術人才的培養，進一步鞏固和提升全省化工產業發展的智力支撐。加強高等學?；W科建設，豐富學科門類，做好化工行業宣傳

54、，各院校適當提高化工專業學生招生比例，優化研究生培養計劃，重視理論與實踐結合的培養模式，為化工產業發展做好人才儲備。3、壯大技術工人力量推動高職高專院校加強以化工生產工藝、化工安全和危險化學品安全管理為特色的學科建設，培養具備安全生產知識和能力的高素質勞動者。加強校企合作，制定培養目標、開設相關課程和編寫教材，共同實施培養、提高培養質量。推動建設化工職業院校，加強專業人才培養。推動化工企業通過定向培養、校企聯合辦學和學徒制等方式，加快技術工人培養。4、加強人力資源服務健全人才任用、評價、激勵和流動制度，加快建設全省人力資源公共信息服務平臺和人力資源數據庫，開展化工人才統計分析和預測預警，為化工

55、產業人力資源服務提供支撐。（八）標準體系建設工程1、建設園區標準體系化工園區和化工集中區生產集中，具有事故多樣性和事故因素復雜性，須規范化工園（集中）區建設，制定適用可行的園區建設規范和標準，提高化工園區的發展水平。在借鑒、吸收化工園區評價認定工作的基礎上，總結經驗，將成果上升為園區標準和規范，強化標準化的引領作用，強化標準在化工園區日常管理和應急管理中的應用，建設綜合安全保障型化工園（集中）區。2、補強企業運行標準加強化工企業的運行管理，根據化工企業特點，逐步補強化工生產企業運行標準體系。緊密圍繞化工行業提升和發展，實現企業安全穩定運行的目標，根據國家有關標準化的法律法規，以及國家、行業、地

56、方的有關企業生產、經營、管理和服務強制性標準的規定，在國家頒布企業安全生產標準化基本規范（GB/T33000-2016）的基礎上，根據企業評級評定工作的成果，形成省內生產企業運行標準，通過標準約束和規范企業的生產運行行為，發揮標準化的系統效應，建立健全企業監管體系。3、完善行業標準體系根據行業發展和提升要求，選擇性修訂部分化工行業省級標準，根據需要制定高于國家標準的產業裝備、環保、能耗、質量、安全、技術等行業標準和團體標準。進一步運用標準手段，倒逼落后產能依法依規退出，提高我省化工行業技術和裝備水平。九、 估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努

57、力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區

58、域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國銷售與市場營銷管理雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市場占有率企業為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰略，有必要了解全行業的銷售額和本企業的市場占有率狀況。企業一般通過國家統計部門公布的統計數字、

59、新聞媒介公布的數字、行業主管部門或行業協會所收集和公布的數字，以此來了解全行業的銷售額。通過對比分析，可計算本企業的市場占有率，還可將本企業市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業和主要競爭對手的增長率為8%，本企業增長率為6%，則表明企業在行業中的地位已被削弱。為分析企業市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產品本身因素，如質量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。十、 主要問題（一）產業結構層次尚待優化我省近年來實施基地型、龍頭型高端戰略，汽車、電子信息、化工、軌道交通、航空航天、新能源、醫藥、智能

60、制造、新材料、節能環保、船舶及海洋工程裝備等產業發展水平不斷提高，對高檔化工產品需求保持快速增長。我省雖然在化工新材料等部分領域產品技術水平達到國際先進水平，但整體上產品仍以通用合成材料、傳統精細化學品等為主，差異化產品和中高端產品比例相對較低，向產業鏈下游延伸，特別是向下游終端產品、服務及解決方案延伸能力不強。工程塑料、高端聚烯烴塑料、特種橡膠、電子化學品等化工新材料產品尚處于起步發展階段，與國外高端產品仍有一定差距，尚不能充分滿足下游相關產業轉型升級要求。企業間橫向關聯度較低，副產品綜合高效利用體系尚不完善，產業整體競爭實力仍有優化空間。（二）先發劣勢特征依然突顯我省以農藥、染料等為代表的

61、傳統精細化工領域企業數量眾多，產值占全省化工行業總產值的245%，但存在布局分散和產業集中度不高的問題。我省涂料產業也存在小而散的問題，億元以上產值涂料企業僅占25%，而其余75%的企業產值貢獻僅占涂料產業總產值的15%。此外，長江1公里范圍內水體污染及衍生的環境風險依然存在，沿江企業向沿海、蘇北地區適度轉移仍需持續推進。（三）產業集約水平仍需提升1、入園率不高的問題較為突出化工園區數量的減少，導致入園率降低，取消定位的化工園（集中）區企業產業一體化程度低，監管難度大。2、企業多規模小的問題仍然存在全省化工行業規模以上企業數量占比780%，產值億元以下企業占比60%，產業組織結構有待提升，規模

62、較小、技術水平不高、安全環保水平較差的小型化工企業仍然存在。省內化工產業布局缺乏整體規劃，園區定位不明確。各化工園區整治提升明確重點發展1-2條主導產業鏈，但整體表現為功能定位趨同，缺乏對不同細分領域的有效引導。部分化工園區表現為企業的簡單集聚，并沒有集約化、一體化功能，管理水平不高。（四）安全環保水平有待提高我省化工園（集中）區和大型項目多沿江、沿湖和沿海布局，部分沿江園區距離長江近，面臨長江和太湖大保護等環境保護要求的嚴峻挑戰和制約，運營成本不斷上升，行業發展受到資源、環境和空間的制約，環保和安全水平仍需進一步提高。未來新增產能將受到嚴格控制，采用節水技術、水資源綜合利用技術、清潔生產技術

63、、節能技術和副產物綜合利用技術勢在必行。（五）土地資源制約持續發展我省出臺規范園區發展、化工行業轉型升級高質量發展的多項文件，通過壓減化工園（集中）區數量、壓減沿江地區化工生產企業數量、壓減環境敏感區域化工生產企業數量等嚴格舉措，推動全省化工行業的供給側改革和產業轉型升級。全省化工園（集中）區可開發用地（含企業內部未利用地）規模約占總面積的35%。發展余地較大、宜布置大型項目的地區主要為沿海/蘇北地區，包括連云港、淮安、鹽城等市的化工園（集中）區。部分化工園（集中）區產業體系已較為完善，土地資源緊張，未來發展可在科學合規的基礎上，適時推動非化企業、落后企業的騰退。十一、 營銷組織的設置原則企業的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協調和主導性原則協調是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協調企業與環境，尤其是和市場、顧客之間