河池電磁屏蔽材料技術研發項目建議書【模板范文】

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1、泓域咨詢/河池電磁屏蔽材料技術研發項目建議書目錄第一章 項目緒論6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及資金構成8四、 資金籌措方案8五、 項目預期經濟效益規劃目標9六、 項目建設進度規劃9七、 研究結論9八、 主要經濟指標一覽表9主要經濟指標一覽表9第二章 市場營銷12一、 消費電子行業發展概況和發展趨勢12二、 市場導向組織創新19三、 電磁屏蔽材料行業發展趨勢22四、 行業特有的經營模式26五、 全面質量管理26六、 電磁屏蔽材料行業發展概況29七、 行業壁壘31八、 估計當前市場需求33九、 行業發展的機遇與挑戰35十、 市場細分的作用39十一、 市場導向戰略規劃42

2、十二、 市場的細分標準43第三章 公司組建方案50一、 公司經營宗旨50二、 公司的目標、主要職責50三、 公司組建方式51四、 公司管理體制51五、 部門職責及權限52六、 核心人員介紹56七、 財務會計制度57第四章 經營戰略方案61一、 企業投資方式的選擇61二、 企業經營戰略實施的重點工作63三、 總成本領先戰略的基本含義70四、 企業文化的產生與發展72五、 人才的發現73六、 企業文化戰略類型的選擇76第五章 企業文化管理79一、 企業文化理念的定格設計79二、 品牌文化的塑造85三、 企業文化的完善與創新95四、 企業先進文化的體現者97五、 品牌文化的基本內容102第六章 選址

3、方案121一、 提升產業鏈供應鏈競爭力126第七章 SWOT分析127一、 優勢分析（S）127二、 劣勢分析（W）128三、 機會分析（O）129四、 威脅分析（T）130第八章 人力資源方案134一、 培訓教學設計程序與形成方案134二、 員工福利計劃的制訂程序138三、 選擇人員招募方式的主要步驟142四、 組織崗位勞動安全教育143五、 人力資源配置的基本原理144六、 技能與能力薪酬體系設計148第九章 經濟效益評價152一、 經濟評價財務測算152營業收入、稅金及附加和增值稅估算表152綜合總成本費用估算表153固定資產折舊費估算表154無形資產和其他資產攤銷估算表155利潤及利潤

4、分配表156二、 項目盈利能力分析157項目投資現金流量表159三、 償債能力分析160借款還本付息計劃表161第十章 財務管理163一、 影響營運資金管理策略的因素分析163二、 對外投資的目的與意義165三、 對外投資的影響因素研究166四、 財務管理原則168五、 決策與控制172六、 營運資金管理策略的主要內容173七、 籌資管理的原則174第十一章 項目投資計劃177一、 建設投資估算177建設投資估算表178二、 建設期利息178建設期利息估算表179三、 流動資金180流動資金估算表180四、 項目總投資181總投資及構成一覽表181五、 資金籌措與投資計劃182項目投資計劃與資

5、金籌措一覽表182第一章 項目緒論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：河池電磁屏蔽材料技術研發項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xx（待定）5、項目聯系人：沈xx（二）項目選址項目選址位于xx（待定）。二、 項目提出的理由電磁屏蔽材料行業的產品研發和生產以下游客戶和終端產品的需求為導向，對于大部分知名下游客戶和對供應鏈有特定要求的終端品牌廠商來說，電磁屏蔽材料生產廠商進入其合格供應商名錄是雙方合作的前提。進入合格供應商名錄之前，下游客戶和終端品牌廠商會對企業的生產規模、出貨能力、產品品質管理、環境管理等方面進行嚴格考察，生產廠商通過考察后

6、才能進入客戶的合格供應商名錄，與客戶建立合作關系。在合作過程中，電磁屏蔽材料生產廠商根據客戶的實際需求，進行產品的研發和生產。在了解客戶對產品的需求后，一般會先進行產品的試樣開發，經客戶或第三方驗證測試通過后，再開始進行大批量生產并出貨給客戶。電磁屏蔽材料生產廠商主要通過與客戶建立穩定的合作方式后持續獲取訂單并批量生產的方式，來保持盈利能力和市場地位?！笆濉睍r期，按照市委“1234”總體工作思路，扎實開展營造風清氣正的政治生態、團結和諧的社會生態、山清水秀的自然生態“三大生態”和實施精準脫貧攻堅、基礎設施建設攻堅、產業轉型升級攻堅“三大攻堅”六大行動，統籌做好穩增長、促改革、調結構、惠民生

7、、防風險、穩保障各項工作，全市經濟社會發展取得重大成就。經濟實力穩步提升，各項經濟指標持續增長，多項指標增速保持在全區中上水平，產業發展提質增效，經濟結構更加優化，發展質量明顯提升。脫貧攻堅全面勝利，76.52萬建檔立卡貧困人口實現脫貧、817個貧困村全部出列、10個貧困縣（區）全部脫貧摘帽，撕掉千百年來的貧困標簽。城鄉面貌煥然一新，批復同意宜州撤市設區和市政府駐地遷移，市中心城區從單核向金城江、宜州雙核驅動發展，中心城區、縣城、鄉村建設日新月異。生態文明鞏固提升，環境質量不斷提升，空氣質量優良天數、地表水考核斷面水質優良比例位居全區前列，森林覆蓋率71.02%，“山清水秀生態美”金字招牌更加

8、閃亮。改革開放不斷深化，重點領域和關鍵環節改革穩步推進，累計推動實施和完成改革任務1255項，營商環境持續優化，河池深巴試驗區成為對接粵港澳大灣區的重要平臺，開放合作卓有成效。人民生活幸福平安，每年民生領域支出占比均超過80%，就業、教育、科技、養老、社保、民政救助、醫療衛生、住房保障、文化體育等社會事業加快發展，新冠肺炎疫情防控取得重大戰略成果；治理體系和治理能力現代化實現新提升，法治河池、平安河池建設和民族團結進步事業成效明顯，社會和諧穩定，人民群眾獲得感、幸福感、安全感顯著增強。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資287

9、4.41萬元，其中：建設投資1745.46萬元，占項目總投資的60.72%；建設期利息49.53萬元，占項目總投資的1.72%；流動資金1079.42萬元，占項目總投資的37.55%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2874.41萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）1863.62萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1010.79萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：11700.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：8553.11萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：2311.

10、93萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：62.83%。5、全部投資回收期（Pt）：3.55年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2813.85萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2874.411.1建設投資萬元1745.461.1.1工程費用萬元1311.471.1

11、.2其他費用萬元385.701.1.3預備費萬元48.291.2建設期利息萬元49.531.3流動資金萬元1079.422資金籌措萬元2874.412.1自籌資金萬元1863.622.2銀行貸款萬元1010.793營業收入萬元11700.00正常運營年份4總成本費用萬元8553.115利潤總額萬元3082.576凈利潤萬元2311.937所得稅萬元770.648增值稅萬元536.039稅金及附加萬元64.3210納稅總額萬元1370.9911盈虧平衡點萬元2813.85產值12回收期年3.5513內部收益率62.83%所得稅后14財務凈現值萬元5958.51所得稅后第二章 市場營銷一、 消費電

12、子行業發展概況和發展趨勢1、消費電子行業發展概況消費電子產品是指消費者日常生活中使用的電子產品，主要包括智能手機、筆記本電腦、平板電腦以及智能可穿戴設備等。近年來消費電子產業不斷創新，從產品的外觀，到性能以及功能都有顯著的改變和提升，廣泛應用于日常生活、辦公、娛樂、通訊當中。隨著消費電子廠商對產品外觀和性能不斷優化，消費電子產品更新換代十分迅速，行業規模也隨之增長。根據FMI統計，2015年至2020年全球消費電子行業市場規模呈現出逐步擴大的趨勢，5年間全球消費電子市場規模的年均復合增長率達到3.8%。FMI預測，到2031年，全球消費電子市場將以5.6%的年均復合增長率增長。隨著電子信息產業

13、技術的進步以及5G通信技術的加速成熟，消費電子產品在性能上持續提升，朝著輕薄化、智能化和多功能化趨勢發展，這對設備的抗電磁干擾性能提出了更高的需求，這將推動電磁屏蔽材料市場的進一步快速發展。（1）筆記本電腦市場發展概況自2011年后，受到智能手機和平板電腦等可替代消費電子產品快速普及的影響，筆記本電腦承載的娛樂休閑功能被分流，出貨量呈現了較長時間的下滑趨勢。但隨著輕薄商務筆記本，以及兼具筆記本電腦和平板電腦特性的二合一筆記本電腦出現，筆記本電腦逐漸向便攜化、專業化、商務化方向轉型，在折疊屏、多屏幕等新興技術的推動下，筆記本電腦應用場景更加豐富。隨著筆記本電腦更加便攜化，其內部結構的集成度和元件

14、的復雜度不斷提升，電子元器件之間潛在的電磁干擾加劇，這將帶動電磁屏蔽材料需求的上升和行業的持續發展。IHSMarkit、TrendForce數據顯示，2016年至2019年，全球筆記本電腦出貨量呈現出小幅下降的趨勢。受到全球宏觀經濟狀況的不確定性及英特爾的CPU供應短缺的影響，2018年、2019年筆記本電腦出貨量為1.66億臺、1.64億臺，分別較上年減少1.78%和1.2%。2020年初，全球新冠肺炎疫情爆發，盡管筆記本電腦供應鏈和線下銷售受到暫時影響，但隨著居家辦公和遠程教學成為全球疫情之下的新趨勢，筆記本電腦作為生產力工具，成為各行業工作者和學生必備的設備。因此，在全球新冠肺炎疫情處于

15、高發期的態勢下，2020年全球筆記本電腦出貨量出現了大幅增長，達到2.01億臺，同比增長22.56%，較2019年增加了0.37億臺。TrendForce數據顯示，2021年全球筆記本電腦出貨量繼續增加，達到2.46億臺。（2）平板電腦市場發展概況平板電腦作為銜接智能手機和筆記本電腦、個人電腦的中間產品，形成了相對獨有的應用場景。在經歷了2011年到2014年的高速增長后，由于性能和功能限制，以及來自大屏幕智能手機的競爭壓力，全球平板電腦市場趨于飽和，出貨量自2014年的2.3億臺開始逐年縮減。根據Wind數據，2019年全球平板電腦出貨量為1.44億臺，與2018年基本持平。2020年以來，

16、受新冠肺炎疫情影響，遠程辦公和學習等應用場景提升了平板電腦的短期市場需求。IDC數據顯示，2020年全球平板電腦出貨量達到1.64億臺，同比增長13.89%；2021年，全球平板電腦增長率有所回落，出貨1.69億臺，同比增長3.05%。（3）智能手機市場發展概況智能手機作為消費電子的核心產品，無論是出貨量還是市場規模都占據主要地位。隨著電子信息和通信技術的進步，智能手機行業趨向高端化和多功能化。目前，智能手機已經不局限于通訊功能，在影音娛樂、拍照攝影、移動辦公、游戲消遣、移動支付等方面均具有強大的功能，成為日常生活必不可少的電子設備。伴隨智能手機功能不斷豐富增強，其內部元器件數量不斷增多、精密

17、度迅速提升，內部結構也更加緊密，對電磁屏蔽材料性能的要求也越來越高。智能手機市場經過多年的高速發展，市場滲透率接近飽和，換機周期呈現上升趨勢。據IDC、Wind統計，全球智能手機出貨量自2011年開始迅速增長，9年間從4.95億臺增長至2019年的13.71億臺。雖然近幾年出貨量呈現出逐漸下跌的態勢，但存量市場仍然處于較高規模，換機需求依然龐大。2020年在新冠肺炎疫情等因素的影響下，智能手機出貨量受到了較大的沖擊，根據Wind統計數據，2020年全球智能手機出貨量下降至12.92億臺，同比下降5.76%。2021年，全球智能手機出貨量有所回升，上升至13.52億臺，同比增長6.88%。目前全

18、球范圍的5G通信網絡建設正在加速推進，隨著5G技術的進一步普及和基礎設施布局的改善，5G手機換機需求將帶領智能手機市場整體回升。IDC預測，2021年起全球智能手機出貨量將穩步提升，預計在2023年將達到15.7億臺。（4）可穿戴設備市場發展概況可穿戴設備是將無線通信、傳感、多媒體、識別等技術結合在日常穿戴中，具有健康監測、社交娛樂、數據交互等功能的便攜終端設備。根據佩戴部位的不同，可穿戴設備可分為頭戴式、耳戴式、手戴式等，其中智能手表、智能手環、智能耳機發展較為成熟，具有較大市場。根據Yole、上海證券研究所整理的數據，全球可穿戴設備出貨量在2019年迅速增長，達到3.37億臺，較2018年

19、的1.78億臺增長89%。IDC公布數據顯示，2020年可穿戴設備市場繼續擴大，出貨量達到4.45億臺。隨著居民消費水平進一步提高，可穿戴設備品類增加、市場滲透率逐步提升，未來市場有望持續快速增長，預計2024年出貨量將達到5.27億臺。得益于傳感器、通信、超低功耗等關鍵技術領域的持續創新，可穿戴設備功能逐漸拓展，擁有數據傳輸、社交娛樂、健康監測等用途，從單一功能向多功能化和智能化趨勢發展?？纱┐髟O備具有便攜、實用等特點，因此對于內部零部件有較高的精密度和可靠性要求，對電磁屏蔽材料的高效、輕量、柔性、耐腐蝕性也有著更高的性能需求。2、消費電子產品未來發展趨勢（1）5G技術推動消費電子快速增長2

20、020年是我國三大運營商推廣5G業務、全國大規模建設5G基站設施、普及5G手機的關鍵之年，世界各國的5G網絡建設也在有序推進中。5G技術實現了千兆/秒的傳輸速率和毫秒級的響應時間，帶來更高質量的互聯網體驗，為超高清視頻傳輸、VR/AR應用、自動駕駛、遠程醫療、物聯網等新興應用場景帶來全新發展機遇，消費電子產業將迎來新一輪成長周期。在5G技術的推動下，消費電子產品更新換代需求提升，內部零部件的迭代升級需求旺盛。同時，電子設備制造商將5G技術集成到更多終端設備，以滿足消費者日益增長的需求，推動消費電子市場快速增長。（2）消費電子產品不斷升級，品類日益豐富當前，消費電子產品在生活中起到的作用越來越多

21、樣化，逐漸成為日常生活、辦公、娛樂不可缺少的設備。伴隨著居民消費能力的提升和消費升級的需求，消費電子產業在硬件性能、產品外觀、軟件內容等多個維度實現功能的全面升級，同時電子消費升級的理念逐漸滲透到更多終端，如智能汽車、智能家電及一切與電子相關的消費品，滿足智能化的交通、健康、醫療、社交等需求。隨著科技的進步，消費電子產品更新迭代速度加快，承載的功能增多，對零部件的要求日益嚴格，推動消費電子技術不斷提升。近年來，可穿戴智能設備、VR/AR、智能家電等新興電子市場正在快速發展，將帶動消費電子行業迎來新一輪的需求增長。（3）消費電子品質不斷提升消費電子產品的不斷更新升級，其性能不斷趨于同質化。隨著居

22、民收入和消費水平的提升，消費者越來越重視電子產品的質量和使用體驗，品質化已逐漸成為消費電子行業的發展方向。為滿足消費者對產品品質的追求，一方面，消費電子逐漸向多功能化發展，應用場景的多樣性為消費者在使用過程中帶來了良好的體驗，成為了消費者購買時的重要考慮因素；另一方面，電子產品逐漸向輕量化發展，在大幅提升產品便攜程度的同時改善產品的外觀，使其更加符合消費者的偏好和審美，提升了產品品質。（4）消費電子及其供應鏈行業市場集中度進一步提升智能手機、筆記本電腦、平板電腦是消費電子主要的產品，近年來逐步進入存量市場。在存量市場中，用戶對品牌使用有一定習慣性，單一亮點無法驅動用戶進行轉換，因此對于已經建立

23、了品牌粘性的廠商將更具優勢，推動市場集中度進一步提升。據IDC統計，2021年全球出貨量前五大智能手機廠商（三星、蘋果、小米、OPPO、vivo）市場份額達到70.9%，較2020年集中度上漲6.1%；2021年全球出貨量前五大平板電腦廠商（蘋果、三星、聯想、亞馬遜、華為）市場份額達到78.3%，較2020年集中度上漲1.1%。隨著終端品牌商市場集中度的提升，預計未來消費電子供應鏈相關行業的產業集中度也將提升。以蘋果公司為例，在選擇合格供應商時，蘋果公司對供應商的產品和工藝研發能力、準時交付能力、品質管控能力有著嚴格的標準，成為合格供應商也意味著得到品質的認可。因此進入蘋果供應鏈的企業不但可以

24、獲得長期穩定的訂單，而且有可能獲得蘋果公司派駐的工程師幫助其解決生產問題、提升生產效率，在技術創新水平上也將得到長足進步；同時，進入蘋果供應鏈的企業也更容易形成品牌效應，擴大在行業內的知名度，從而擴大市場份額。二、 市場導向組織創新現代市場營銷管理哲學要求企業創造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業在此基礎上也開始認識到兼顧行業、合作伙伴、社區和國家利益對企業成功經營與發展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業健康成長，卻并不容易。面對現代科技迅速發展、市場環境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰，企業必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好

25、服務的機制。里特爾咨詢公司在總結卓有成效的公司管理模式的基礎上，提出了一個高績效業務模型。該模型將企業資源與組織配置列為基礎。我們可以將它作為企業組織與體制創新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現。因此，企業及其經營業務，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應商、經銷商、企業員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現理想的合作，導致整體績效下降，甚至經營失敗。為此，企業必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同

26、時，也需要根據不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關系的協調本質上仍然是以顧客滿意為核心的。從經營動態關系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內的其他利益方滿意，又是建立在企業組織與制度革新所創造的高質量環境基礎上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創造性的充分發揮，以高質量的產品和服務建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業利潤，以及供應商、經銷商的利益。各方滿意的結果，又會促進新一輪更高質量的良性循環。（二）改進關鍵業務過

27、程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現。目前，大多數企業的這種管理都是通過以專業職能分工為基礎的部門組織來進行的。這種傳統的組織結構往往使各業務部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業目標最大化，各部門之間不能實現理想的合作，從而也使企業保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰略規劃不能有效地遍及整個業務各環節和全過程。因此，使企業的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協作，是十分必要的。為適應以快速變化為主調、靈活反應為關鍵的外部環境，企業必須突出和加強對關鍵業務過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業的各種聲音和諧一致地協調起來，形成自己的管理核心業務的能力。（三

28、）合理配置資源業務過程的執行，需要配置相應的人、財、物及信息等資源。企業必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業務的資源分配與使用實施控制。同時，企業還應努力尋求運用協作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養那些能構成業務核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關鍵性資源配備轉移到企業外部。（四）組織革新企業的組織要素通常包括組織結構、政策與文化。這些因素在市場環境發生急劇變化時，如果不相應變革，往往會成為企業維系和發展與市場有機聯系時的機能障

29、礙。我國國有企業深化改革、轉換機制的沉重任務，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應而派生出來的。傳統企業組織（有的學者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播，影響企業的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業要根據環境的變化對其組織結構和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業的文化建設。三、 電磁屏蔽材料行業發展趨勢1、電子設備不斷升級，帶動產品持續創新和性能提升隨著移動通訊技術的進步和信息化建設的不斷推進，電子產業實現了高增長的發展態勢，電子設備硬件配置越來越高，處理器向高性能多核方向升級，顯示屏幕大尺寸高分辨率趨勢明顯，內部元器件結構

30、逐漸精密化、集成化。伴隨著電子設備持續升級，高頻率和高功耗將帶來更高的EMI屏蔽防護性能要求，推動電磁屏蔽材料產品種類不斷豐富，材料性能和加工工藝進一步升級。近年來電子設備更新迭代速度加快，呈現多功能、輕量化、個性化的發展趨勢，內部元器件數量增多、精密度提升，同時結構更加緊密，對電磁屏蔽材料提出了更高的穩定性和更好的屏蔽效能要求。由于不同的電子產品內部設計具有一定差異，不同終端廠商對電磁屏蔽材料往往有獨特的性能乃至特定的外型需求，因此在設計階段往往要求供應鏈企業能夠進行全方位的分析，為客戶提供高效且個性化的電磁屏蔽解決方案，這將極大地促進電磁屏蔽材料的持續創新和性能提升，從而提升行業產品整體的

31、附加值水平。2、產品升級需要持續的材料和工藝研發投入電磁屏蔽材料的技術含量主要由其屏蔽效能決定，材料的電導率、磁導率及厚度是衡量屏蔽效能的三個基本指標。近年來，由于電子設備性能的升級和通訊技術的進步，電磁屏蔽材料的屏蔽效能隨之不斷提高，其綜合性能向著更優良的方向發展。同時，產品的升級也依賴于和材料相適應的工藝技術，要實現低成本、大批量、自動化生產，電磁屏蔽材料生產企業必須提高生產效率、降低生產成本，同時確保產品的穩定性和可靠性。此外，電子產品更迭快速的市場環境，也要求企業具備柔性化生產能力，能夠在小批量和多品類的生產中及時交付產品。3、5G技術的成熟，將帶來更多市場應用空間5G即第五代移動通信

32、技術，作為新一代信息產業的基礎設施，具有超高速率、超大連接、超低時延三大特性，5G的出現加速了行業數字化轉型，促進產業結構優化和效率提升。5G時代逐步來臨，將引發信息技術、互聯網、物聯網、大數據、人工智能等上下游產業鏈變革，給電子、通信、汽車、醫療、娛樂等行業帶來新的發展機會，推動智能穿戴設備、VR/AR、智能汽車等新興智能終端的興起，進而為電磁屏蔽產業帶來更加豐富的應用場景。此外，由于5G高速度、大容量、低延遲的特性，搭載5G技術的信號收發設備功率將顯著增大，帶來更強烈的電磁干擾；5G通訊使用的電磁波頻段拓寬，也對電磁屏蔽材料提出新的要求。在5G技術逐漸普及的環境下，聯網設備及天線數量快速增

33、長，終端設備數量不斷增加，接收和產生的電子信號更多，造成電子設備之間的電磁干擾加劇，從而使得電磁屏蔽材料的作用越發重要，電磁屏蔽材料行業有望實現快速增長。4、國產替代趨勢日益顯著在電磁屏蔽材料領域發展初期，由于科研投入和技術創新的優勢，該產業主要由美國、英國、日本等國外先進生產廠商主導，我國對于電磁屏蔽材料的研究相對比較滯后，最初主要依靠國外進口。伴隨技術的成熟和市場規模的擴大，同時電磁屏蔽材料下游制造產業向我國大陸轉移趨勢明顯，海外廠家考慮成本因素，追加資本開支動力不足，不再重點布局消費電子電磁屏蔽材料領域，并對專利呈現開放共享的態度，側面推動了該產業的國產化；另外，國內實力較強的電磁屏蔽材

34、料企業不斷加強研發投入，形成了產品質量可靠的自主品牌，以上兩個因素共同推動了產業鏈向國內轉移。5、朝著定制化、個性化方向發展隨著經濟的發展，我國居民消費水平逐漸提高，為了滿足日益增長的消費升級需求，各大消費電子品牌商持續創新，推出了一系列新產品，以滿足消費者個性化、差異化的需求。消費電子產品更新換代速度快，產品品類眾多，不同功能定位的產品由于其個性化的設計對電磁屏蔽材料有著不同的性能和外形需求。為了適應市場發展需要，電磁屏蔽材料生產企業需要能夠根據下游客戶的需求，快速及時地提供電磁屏蔽材料的材料選型、工藝改良的整體解決方案，同時生產企業自身也需要能夠相應改進工藝設備，提高產能，降低材料損耗，為

35、客戶提供全方位、高質量、高性價比、定制化的服務。6、環保的電磁屏蔽材料將成為未來布局重點環保是我國經濟實現可持續發展的重要一環，也是全球經濟發展的共識。電磁屏蔽材料的生產工藝，總體是朝著減少危廢物、降低能耗的方向發展。此外，隨著未來電子產品更迭加速，大量被替換的電子產品將被棄置，成為“電子垃圾”，其中包含的電子器件和材料可能會對環境造成一定影響。因此，為了應對日益提升的環保要求，研發可回收、易降解的電磁屏蔽材料，將成為未來本領域研究和開發的重點內容。四、 行業特有的經營模式電磁屏蔽材料行業的產品研發和生產以下游客戶和終端產品的需求為導向，對于大部分知名下游客戶和對供應鏈有特定要求的終端品牌廠商

36、來說，電磁屏蔽材料生產廠商進入其合格供應商名錄是雙方合作的前提。進入合格供應商名錄之前，下游客戶和終端品牌廠商會對企業的生產規模、出貨能力、產品品質管理、環境管理等方面進行嚴格考察，生產廠商通過考察后才能進入客戶的合格供應商名錄，與客戶建立合作關系。在合作過程中，電磁屏蔽材料生產廠商根據客戶的實際需求，進行產品的研發和生產。在了解客戶對產品的需求后，一般會先進行產品的試樣開發，經客戶或第三方驗證測試通過后，再開始進行大批量生產并出貨給客戶。電磁屏蔽材料生產廠商主要通過與客戶建立穩定的合作方式后持續獲取訂單并批量生產的方式，來保持盈利能力和市場地位。五、 全面質量管理營銷管理者應當將改進產品和服

37、務質量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產品達到了預期的質量指標。大多數顧客已不再接受或容忍質量平平的產品。企業要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質量是我們維護顧客忠誠最好的保證，是我們對付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑?！备叩漠a品和服務質量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質量改進方案（QIP）通常會提高企業盈利水平。美國質量管理協會認為，質量是一項產品或服務有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導向的質量定

38、義。顧客有一系列的需要和欲望，當所售的產品或服務符合或超越了顧客的欲望時，銷售者就提供了質量。一個能在大多數場合滿足大多數顧客需要與欲望的公司就是優質公司。區分適用性質量和適合性質量是很重要的。適用性質量是指產品達到某特定功能的質量。適合性質量是指達到沒有缺陷且有穩定一致的性能。重要的是“市場驅動質量”，而不是“工程驅動質量”。全面質量管理要求一個組織對所有生產過程、產品和服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進質量工作。全面質量管理是創造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關鍵，要求企業全員全程參與，正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質量為導向的企業，營銷經理有兩項責任：第一，正確識別顧客需

39、要和欲望，將顧客的要求正確地傳達給產品設計者，參與制定旨在通過全面質量獲勝的戰略和政策。第二，在向目標顧客傳遞高質量產品和服務的同時傳遞高的營銷質量，努力使每項營銷活動訂單處理、推銷員培訓、廣告、售后服務等都達到更高的標準和水平。越來越多的公司已經任命一位“質量副總經理”專門負責全面質量管理。全面質量管理要求確認下面有關質量改進的諸條件。（1）質量必須為顧客所認知。質量工作必須以顧客的需要為起始點，以顧客的知覺為終點。（2）質量必須在公司每一項活動中體現出來。不能只考慮產品的質量，還應考慮廣告、服務、產品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質量。（3）質量要求全體員工的承諾。唯有當公司全體員工都承

40、諾保證質量，以質量為動力，并得到良好培訓時，質量才有保證。（4）質量要求高質量的合作伙伴。一個公司所提供的質量，只有當它的價值鏈上的伙伴都對質量作出承諾時，才有保證。（5）質量必須不斷改進。最佳公司堅信“每個人應持續不斷地改善每項工作”。改善質量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準，努力趕上或者超越他們。（6）質量改進有時需要總體突破。盡管質量應持續不斷地加以改進，但有時確定一個總體改進目標是必要的。小的改進通過努力工作就可以實現，而大的改進則要求新的思路和更高明的工作。（7）質量未必要求更高成本。質量實際上是通過學習掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質量不是檢查出來的，質量必

41、須是設計進去的。當事情在第一次就做得很完美時，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進一個公司的產品或服務質量無疑是十分必要的。然而，高質量并不保證必勝，尤其是當競爭者也處于大致相同的質量水平時。六、 電磁屏蔽材料行業發展概況電子設備及元器件在工作時會向外輻射大量不同頻率和波長的電磁波，對臨近電路和設備造成干擾，影響精密電子儀器的正常工作，導致信息傳輸失誤、控制失靈等事故，也會對環境造成電磁污染，更嚴重的甚至會危害人類及其他生物的健康。此外，電磁波的泄露也會危及信息安全，使計算機等設備無信息安全保障。隨著時代的發展

42、和科技的進步，工作生活中電子設備和電子產品數量不斷增長，在各行各業中的應用愈發深入和廣泛，其中包含的電子元器件也在走向多樣化、小型化、精密化、高密度化，由此引發的電磁干擾所帶來的危害越來越大，成為電子行業必須解決的問題。在解決電磁干擾問題的諸多方式中，電磁屏蔽是最基本和有效的手段。電磁屏蔽可以阻斷電磁波的傳播路徑，實現電子設備和元器件的電磁兼容。電磁兼容是指設備或系統在電磁環境中性能不降級的狀態，一方面要求系統內沒有嚴重的干擾源，一方面也要求設備或統自身有較好的抗電磁干擾性。電磁屏蔽材料是指能實現對電磁波屏蔽的功能性材料，其作用原理是通過對電磁波的反射和吸收來達到對電磁波的阻隔或使其衰減的目的

43、。當入射電磁波傳播到屏蔽材料表面時，由于空氣與屏蔽材料交界面上阻抗的不連續，一部分入射波會被反射回來。未被反射而進入屏蔽材料體內的部分電磁波，在材料體內傳播過程中被吸收從而衰減。當未衰減完的少量電磁波傳播到屏蔽材料與空氣的另一交界面時，再次因為交界面不連續的阻抗而被反射回屏蔽體內，進行重新被吸收和衰減的過程。由于不同材料在不同的組分、外形、厚度等條件下起到的電磁屏蔽效能不一樣，以及對電磁屏蔽的需求在電子產品、電子設備上不斷上升，研究開發新興電磁屏蔽材料、不斷改進生產工藝是電磁屏蔽行業的發展趨勢。隨著科學技術的發展和居民消費水平的提升，電子產品更新換代周期逐漸縮短，并朝著輕量化、精密化、個性化的

44、方向發展，內部電子元器件增多、結構更加緊密。未來5G技術的普及還將提升產品功耗，造成更多的電磁干擾，因此對電磁屏蔽材料的數量及性能需求在近年來持續提升。據BCCResearch統計，全球電磁屏蔽材料市場規模近年來逐步擴大，從2013年的52億美元增長到2018年的70億美元，5年內增長了18億美元。據BCCResearch預測，2023年全球電磁屏蔽材料市場規模將達到92.5億美元，較2018年將增長22.5億美元，復合增長率達5.7%。七、 行業壁壘1、技術壁壘電磁屏蔽材料行業屬于技術密集型行業，需要持續的研發投入和深厚的技術積累來滿足下游產業快速迭代和產品不斷升級的要求，最終實現規?；a

45、，保持高品質的產品供應。由于下游行業的電子產品尤其是主流消費電子產品更新速度快，內部元器件不斷增多并趨于緊密，性能、規格、形狀也有一定的定制化需求，因此電磁屏蔽材料生產企業需要不斷改進生產工藝，加強新產品研發力度，提升對下游市場的快速反應能力。為了應對快速更迭的電子產品市場，行業內綜合實力較強的企業普遍具有較強的研發能力，主要體現在能夠自主研發基于不同性能要求的材料配方，以及通過改進工藝技術降低生產成本和料耗、提升生產效率。企業只有保持較強的自主研發和創新能力，才能維持行業的領先地位。因此，掌握電磁屏蔽材料相關的核心技術構成了該行業的重要壁壘。2、客戶壁壘出于對產品質量和成本控制的考慮，終端品

46、牌廠商會對電磁屏蔽材料供應商建立嚴格的準入制度和管理體系，會通過定期稽核的方式考察合格供應商的生產合規性以及供貨能力。終端品牌廠商對供應商的認證門檻高，認證時間較長且過程復雜。電磁屏蔽材料性能的可靠性和穩定性，關系到產品的安全和功能，因此終端品牌廠商傾向于和進入合格供應鏈體系、具有較強實力的供應商開展長期穩定的合作。與終端品牌廠商形成長期穩定的合作關系有助于供應商持續獲得訂單，有利于保持業務的穩定性、增強盈利能力，也有利于與客戶進行深度合作與開發。因此，優質品牌客戶的資源是進入該行業的重要壁壘之一。3、資金壁壘電磁屏蔽材料制造商需要配備精密的電鍍、貼合、分卷、模切、裁切、包裝等設備，對企業的設

47、備規模、生產場地、生產環境等有較高要求，需要較大的資金投入。同時，電磁屏蔽材料對產品品質和穩定性有較高的要求，生產過程經歷多道工序，企業需要對生產過程的各個環節進行控制和檢測，需要投入精密的檢測設備和人力成本，保證產品品質穩定，這些要求都將加大企業的資金投入。因此，電磁屏蔽材料行業具有一定的資金壁壘。4、規模壁壘消費電子產品的終端品牌廠商集中度較高，選擇合格供應商的重要條件之一就是具有較高規模且穩定的供貨能力。供應商產能的大小影響了出貨的及時性和品質的穩定性。同時，消費電子行業對電磁屏蔽材料需求量較大，下游客戶傾向于選擇幾家主要供應商作為穩定的供貨來源，因此具有較高生產規模的企業更容易成為終端

48、品牌廠商的長期供應商。此外，隨著企業經營規模擴大，電磁屏蔽材料的單位生產成本降低，企業能實現顯著的規模效應，以實現較高的盈利水平，從而在行業內構建競爭優勢，保持較高的行業地位。八、 估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購

49、買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國銷售與市場營銷管

50、理雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市場占有率企業為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰略，有必要了解全行業的銷售額和本企業的市場占有率狀況。企業一般通過國家統計部門公布的統計數字、新聞媒介公布的數字、行業主管部門或行業協會所收集和公布的數字，以此來了解全行業的銷售額。通過對比分析，可計算本企業的市場占有率，還可將本企業市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業和主要競爭對手的增長率為8%，本企業增長率為6%，則表明企業在行業中的地位已被削弱。為分析企業市場占有率增減變化的原因，通常要剖

51、析以下幾個重要因素：產品本身因素，如質量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。九、 行業發展的機遇與挑戰1、行業發展的機遇（1）國家產業政策支持行業的創新與發展2018年7月，工信部、發改委印發擴大和升級信息消費三年行動計劃（2018-2020年），指出要“提升消費電子產品供給創新水平。利用物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術推動電子產品智能化升級，提升手機、計算機、彩色電視機、音響等各類終端產品的中高端供給體系質量”；2019年6月，發改委、生態環境部、商務部發布推動重點消費品更新升級暢通資源循環利用實施方案（2019-2020年），指

52、出“持續推動家電和消費電子產品更新換代，促進智能手機、個人計算機更新換代”。因此，未來各類消費電子產品的更新升級將為電磁屏蔽材料市場提供持續的增長動力，也有利于促進行業的創新。2017年4月，科技部發布“十三五”材料領域科技創新專項規劃，將“高性能電磁介質材料、電磁屏蔽材料”等列為戰略性先進電子材料，并要求“實施技術創新引導策略，著重培育戰略性新興產業生長點；切實加強我國材料高技術領域自主創新能力，切實提升產業的核心競爭力”；2020年9月，發改委、科技部、工信部、財政部發布關于擴大戰略性新興產業投資培育壯大新增長點增長極的指導意見，提出“加快推動戰略性新興產業高質量發展，培育壯大經濟發展新動

53、能”。電磁屏蔽材料在消費電子產品中有重要應用，下游消費電子行業的支持政策有助于推動行業內企業的創新和發展，同時電磁屏蔽材料亦屬于國家產業政策重點扶持的戰略新興材料產業，因此相關國家產業政策有利于推進行業的創新與發展。（2）下游產業需求旺盛，推動行業規模增長隨著互聯網、物聯網、大數據、云計算、5G等新一代信息技術的快速發展，消費電子產品更新換代速度加快，產品種類逐漸增多，在生活中起到的作用越來越多樣化，市場需求旺盛。尤其是智能手機、筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設備等消費電子品牌終端廠商大多已經形成了定期發布新產品的模式，將帶動消費者換購新產品。因此伴隨著消費電子行業的創新與發展，產業鏈整體技術水

54、平將不斷提升，電磁屏蔽材料作為消費電子產業鏈上重要的一環，行業規模有望持續擴大。（3）降低電磁干擾危害的重要性日益凸顯隨著電子信息產業和新一代通信技術的快速發展，各類電子產品的應用日益廣泛。在日常生活和工作中，各類電子產品會不斷輻射大量不同波長和頻率的電磁波，如不采取一定的防護措施，將產生大量負面影響，如電磁干擾、電磁環境污染、電磁信息泄露等問題。這些問題一方面容易影響儀器設備的正常工作，甚至可能引發設備失靈、爆炸等嚴重事故；另一方面極易對人體健康構成嚴重威脅。隨著具有高頻高速特點的5G技術普及，基站和天線數量大幅增加，防止電磁干擾、降低電磁污染的需求將日益凸顯。電磁干擾帶來的危害已經引起世界

55、各國政府和消費者的重視，因此電磁屏蔽材料產業將迎來更大發展機遇。2、行業發展面臨的挑戰（1）專業技術人才緊缺電磁屏蔽材料制造企業的研發團隊需要材料、化工、自動化、機械工程、信息等多種領域的專業人才。隨著消費電子行業的快速發展，研發技術人員不僅需要掌握本專業的知識，更需要對下游消費電子產業的發展趨勢有深入的了解和前瞻性的認識。目前我國電磁屏蔽材料領域專業人才的儲備相對匱乏，行業整體的創新和研發能力有待進一步提升，這對行業的發展構成了一種挑戰。（2）產品品類有待豐富我國電磁屏蔽材料產業起步于上世紀末、本世紀初以來的電子產業轉移浪潮，最初以承接簡單的代加工業務為主，技術含量較低，而歐美和日本等發達國

56、家和地區掌握了較為先進的電磁屏蔽材料生產工藝，屏蔽材料產品類別廣泛，占據了大部分市場份額。近年來，隨著我國新材料領域的戰略規劃不斷推出，國內一些規模較大、實力較強的電磁屏蔽材料生產企業不斷改進工藝技術，已經實現了部分生產技術、產品品質與國際先進水平趨同。但總體而言，國內企業與國外的經驗與技術積累還有一定距離，與國外先進生產廠商相比，國內企業生產的電磁屏蔽產品類別不夠豐富，前端材料開發與后端產品質量有待進一步加強。十、 市場細分的作用市場細分被西方企業譽為具有創造性的新概念，是企業是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市

57、場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業具有以下作用。（一）有利于發現市場機會在買方市場條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會。這種環境機會能否發展成為市場機會，取決于兩點：與企業戰略目標是否一致；利用這種環境，機會能否比競爭者具有優勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發現哪些需求已經得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應地可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開發。市場細分對所有企業都至關重要，對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業資源能力有限，技術水平相對較低。通過市場細分，可以根據自身

58、的經營優勢，選擇一些大企業無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區分為三種類型：一是飲食業用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規格、包裝和價格等要求不盡相

59、同，比如飲食業用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業和團體用戶為主要顧客，并據此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，

60、因而營銷組合策略發生了較大失誤：產品配色不協調、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業的競爭能力企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發本企業的資源優勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變為本企業的顧客，

61、提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業，通過市場細分，把企業的優勢力量集中在企業選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市場上的絕對優勢。（五）有利于企業產品適銷對路、獲得消費者忠誠企業在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分市場，開發出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的產品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不

62、同優惠策略，實現了顧客忠誠度的提升。十一、 市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理?！皯鹇砸巹澋暮诵脑诮M織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程?！薄皯鹇砸巹澋闹贫ㄟ^程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展?！笔袌鰧驊鹇砸巹澋闹饕獌热萦幸韵聨追矫?。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產

63、經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。十二、 市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市