泰安商用密碼技術研發項目可行性研究報告

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1、泓域咨詢/泰安商用密碼技術研發項目可行性研究報告報告說明在國家政策的大力引導下，商用密碼的應用正在向工業互聯網、車聯網、智慧城市等新興領域融入。不同領域的應用訴求對密碼技術和相關適配設備提出差異化要求，特別是新興領域對密碼功能和性能的要求更高。商用密碼的技術創新仍存在著密碼算法與設備和系統的耦合程度不夠、高性能需求與低效算法實現間難以協調以及應用軟件密碼集成門檻高等挑戰，使得商用密碼難以完全融合到基礎設施和行業應用當中。根據謹慎財務估算，項目總投資2492.08萬元，其中：建設投資1447.55萬元，占項目總投資的58.09%；建設期利息42.27萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金100

2、2.26萬元，占項目總投資的40.22%。項目正常運營每年營業收入8600.00萬元，綜合總成本費用6617.54萬元，凈利潤1453.45萬元，財務內部收益率46.26%，財務凈現值3833.55萬元，全部投資回收期4.22年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用

3、的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 總論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析8主要經濟指標一覽表9第二章 發展規劃分析11一、 公司發展規劃11二、 保障措施12第三章 公司籌建方案15一、 公司經營宗旨15二、 公司的目標、主要職責15三、 公司組建方式16四、 公司管理體制16五、 部門職責及權限17六、 核心人員介紹21七、 財務會計制度22第四章 市場和行業分析26一、 我國商

4、用密碼行業發展情況26二、 全球網絡安全行業市場27三、 市場細分的作用28四、 商用密碼行業31五、 顧客滿意35六、 網絡安全行業的基本概念37七、 商用密碼行業發展趨勢38八、 以消費者為中心的觀念40九、 行業發展態勢、面臨的機遇與挑戰42十、 營銷部門與內部因素47十一、 品牌資產的構成與特征49十二、 營銷計劃的實施58十三、 市場需求預測方法59第五章 企業文化64一、 造就企業楷模64二、 企業文化管理與制度管理的關系67三、 企業核心能力與競爭優勢71四、 品牌文化的基本內容72五、 企業價值觀的構成90六、 建設新型的企業倫理道德100七、 企業文化管理規劃的制定102第六

5、章 經營戰略管理106一、 戰略經營領域的概念106二、 人力資源在企業中的地位和作用107三、 企業投資戰略的概念與特點108四、 資本運營戰略的含義110五、 集中化戰略的適用條件112六、 企業經營戰略管理的含義113七、 企業競爭戰略的構成要素（優勢的創建）114第七章 公司治理分析116一、 管理腐敗的類型116二、 激勵機制118三、 高級管理人員124四、 公司治理的主體127五、 內部監督比較129六、 董事會模式130第八章 SWOT分析說明136一、 優勢分析（S）136二、 劣勢分析（W）138三、 機會分析（O）138四、 威脅分析（T）139第九章 運營模式147一、

6、 公司經營宗旨147二、 公司的目標、主要職責147三、 各部門職責及權限148四、 財務會計制度152第十章 選址方案分析155一、 聚力聚焦打造科創名地157第十一章 項目經濟效益159一、 經濟評價財務測算159營業收入、稅金及附加和增值稅估算表159綜合總成本費用估算表160利潤及利潤分配表162二、 項目盈利能力分析163項目投資現金流量表164三、 財務生存能力分析166四、 償債能力分析166借款還本付息計劃表167五、 經濟評價結論168第十二章 財務管理分析169一、 存貨成本169二、 分析與考核170三、 營運資金的特點171四、 應收款項的概述173五、 營運資金管理策

7、略的主要內容175六、 短期融資券176第十三章 投資估算181一、 建設投資估算181建設投資估算表182二、 建設期利息182建設期利息估算表183三、 流動資金184流動資金估算表184四、 項目總投資185總投資及構成一覽表185五、 資金籌措與投資計劃186項目投資計劃與資金籌措一覽表186第一章 總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱泰安商用密碼技術研發項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。二、 項目背景在產業結構方面，中小型密碼企業偏多，尚未形成產業集群優勢。商用密碼產業以硬件產品為主，占比為68%且多數為特定領域專用產品

8、，通用性不強，而商用密碼軟件產品占比僅為5%，產業結構呈現不均衡的態勢?！笆奈濉睍r期，是我國開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年，是全省加快新時代現代化強省建設的關鍵時期，也是泰安跨越趕超、加快發展的攻堅時期。協調推進“四個全面”戰略布局，堅定不移貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念，堅持穩中求進工作總基調，以推動高質量發展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，主動融入新發展格局，加快培育現代產業體系，深入推進治理體系和治理能力現代化，勇做新時代泰山“挑山工”，為全面建設新時代現代

9、化強市開好局、起好步。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2492.08萬元，其中：建設投資1447.55萬元，占項目總投資的58.09%；建設期利息42.27萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金1002.26萬元，占項目總投資的40.22%。（三）資金籌措項目總投資2492.08萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）1629.41萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額862.67萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：86

10、00.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6617.54萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1453.45萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：46.26%。5、全部投資回收期（Pt）：4.22年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2870.12萬元（產值）。（五）社會效益通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2492.081.1建設投資萬元1447.551.1.1工程費用萬元966.321.1.2其他費用萬元

11、459.241.1.3預備費萬元21.991.2建設期利息萬元42.271.3流動資金萬元1002.262資金籌措萬元2492.082.1自籌資金萬元1629.412.2銀行貸款萬元862.673營業收入萬元8600.00正常運營年份4總成本費用萬元6617.545利潤總額萬元1937.936凈利潤萬元1453.457所得稅萬元484.488增值稅萬元371.159稅金及附加萬元44.5310納稅總額萬元900.1611盈虧平衡點萬元2870.12產值12回收期年4.2213內部收益率46.26%所得稅后14財務凈現值萬元3833.55所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃根據公司的發

12、展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換

13、債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公

14、司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施(一)加快項目建設對重點項目和重點企業，建立和實施重大項目跟蹤服務機制。各地區要結合當地社會經濟發展總體規劃，對產業發展統一安排，加強調度協調，推進重點項目的建設，確保項目建設質量和按期建成投產。(二)深化產業體制改革推動產業綜合改革試

15、點，形成一批有推廣價值的改革成果。加快推進重點領域各項制度改革創新，形成有利于服務經濟發展的制度環境，做好產業升級試點的全面推開工作。(三)做好項目建設服務新建項目向重點區域集聚，建立項目跟蹤服務制度，健全事中事后監管制度。推行全天候、多方位的一站式服務，對產業項目實行能辦即辦、急事急辦、特事特辦、繁事簡辦。(四)完善統計制度建立健全以產業分類標準為基礎，以主要產品數量、企業、服務機構等信息為主要內容的統計監測指標體系，完善統計信息采集機制，加強對重點領域、重點企業、重點產品監測，及時掌握產業發展動態，分析發展趨勢。支持產業相關社會組織開展行業運行監測分析和產業發展戰略研究。(五)創新融資服務

16、模式鼓勵金融機構圍繞產業關鍵領域、示范工程建設等重點領域，提供信貸支持。支持有條件的企業在境內外資本市場上市融資。鼓勵融資擔保公司為產業相關企業貸款提供擔保，緩解融資難題。(六)完善配套政策加強產業政策與財稅、金融、價格等相關政策銜接。研究提出重點支持的技術、產品、項目清單,實施有保有控的差別化扶持政策。支持各類資本通過提供并購貸款、并購票據、直接融資等多種形式參與建材企業兼并重組。加強生產、施工等全產業專業人員培養和技術人員培訓,營造崇尚專業的社會氛圍,為行業發展提供人才保障。第三章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高

17、效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國

18、家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、商用密碼技術研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx投資管理公司主要由xxx有限公

19、司和xx集團有限公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資373.50萬元，占xx投資管理公司45%股份；xx集團有限公司出資457萬元，占xx投資管理公司55%股份。四、 公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法

20、規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的

21、管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售

22、樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。

23、（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4

24、、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算

25、進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、杜xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、邱xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任

26、公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、史xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。4、姜xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、蘇xx，中

27、國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、吳xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。7、韋xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。8、莫xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事

28、、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所

29、余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的

30、派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，

31、且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。第四章 市場和行業分析一、 我國商用密碼行業發展情況我國商

32、用密碼發展起步較晚，歷程始于近現代密碼時代。整體來看，我國商用密碼經歷了起步形成、快速發展、立法規范三個發展階段。我國商用密碼的發展起步起源于20世紀90年代開啟的“金字”工程。正是隨著一系列信息化工程的實施，國家對信息技術應用的要求不斷提高，信息化成為一項全局性戰略，在經濟社會各個領域全面推進。在此背景下，信息安全保護的緊迫性日益凸顯，商用密碼的應用需求應運而生。商用密碼技術、產品開始出現，在各個行業開始得到初步應用。2008-2018年，受電子政務、電子商務等數字化社會經濟新模式的不斷帶動，政務、金融等重要領域的商用密碼應用需求快速增長，商用密碼產業得到了廣泛的市場空間和發展機遇。與此同時

33、，商用密碼的技術標準體系在不斷完善，自主創新能力不斷增強，為商用密碼產業的快速發展奠定了重要基礎。為滿足網絡空間密碼多樣化應用的實際需求，商用密碼產業應用與創新發展已延伸到金融領域、國家基礎設施、數字經濟、數字治理等重要領域。商業密碼產業引導政策陸續出臺，市場需求不斷增加，刺激商用密碼產業快速發展。2019年密碼法頒布，商用密碼發展進入了有法可依的新歷史時期。密碼法按照國家的發展與改革要求，大力促進商用密碼產業健康發展，未來商用密碼市場規模將不斷擴大。近年來我國商用密碼行業規模不斷擴大，產業規模整體呈上升趨勢。2020年在新冠疫情流行的客觀環境下，我國商用密碼產業仍取得高速發展，總體規模達到4

34、66億元，較2019年增長33.14%，預計2023年商用密碼行業規模有望達到937.5億元。二、 全球網絡安全行業市場根據信通院發布的中國網絡安全產業白皮書，2019年全球安全產業規模達到1,244.01億美元，2020年增長至1,278.27億美元。從增速上看，2019年全球網絡安全產業增速為9.11%，受疫情影響，2020年增速低于2019年，約為2.75%。隨著我國網絡安全政策法規的逐步推進、產業生態日益完善和安全需求的深化演進，我國網絡安全產業發展進入快車道。密碼法數據安全法個人信息保護法等國家法律相繼正式實施，推動產業發展的規劃指南陸續出臺落地，新型基礎設施建設相關政策的推出與工程

35、項目建設也在不斷加速，為網絡安全的產業發展持續釋放紅利。根據信通院統計，2019年我國網絡安全產業規模達到1,563.59億元，較2018年增長17.1%，2020年產業規模約為1,702億元，增速為8.85%。2020年上半年，中國網絡安全市場在新冠疫情的影響下出現了一定波動，但長遠來看，整體仍將保持快速增長態勢。三、 市場細分的作用市場細分被西方企業譽為具有創造性的新概念，是企業是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業具有以下作用。（一）有利于發現市場機會在買方市場

36、條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會。這種環境機會能否發展成為市場機會，取決于兩點：與企業戰略目標是否一致；利用這種環境，機會能否比競爭者具有優勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發現哪些需求已經得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應地可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開發。市場細分對所有企業都至關重要，對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業資源能力有限，技術水平相對較低。通過市場細分，可以根據自身的經營優勢，選擇一些大企業無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，

37、在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區分為三種類型：一是飲食業用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質

38、、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業和團體用戶為主要顧客，并據此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發生了較大失誤：產品配色不協調、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的

39、社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業的競爭能力企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發本企業的資源優勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變為本企業的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業，通過市場細分，把企業的優勢力量集中在企業選定的

40、細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市場上的絕對優勢。（五）有利于企業產品適銷對路、獲得消費者忠誠企業在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分市場，開發出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的產品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優惠策略，實現了顧客忠誠度的提升。四、 商用密碼行業1、密碼的基本概念中華人民共和國密碼法頒布，

41、對密碼給予更加明確的定義，密碼是指采用特定變換的方法對信息等進行加密保護、安全認證的技術、產品和服務。密碼技術是保障網絡信息安全的核心技術。從功能上看，主要包括加密保護技術和安全認證技術。加密保護是指采用特定變換的方法，將原來可讀的信息變成不能直接識別的符號序列。安全認證是指采用特定變換的方法,確認信息是否完整、是否被篡改、是否可靠以及行為是否真實。從內容上看，主要包括密碼算法、密鑰和密碼協議。常用密碼技術包括對稱加密、公鑰加密、哈希、數字簽名等。密碼技術是保障網絡與信息安全最有效、最可靠、最經濟的手段，密碼是重要的網絡空間戰略資源，是保障網絡空間安全的核心技術和基礎支撐，是構建網絡信任體系的

42、重要基石。公鑰密碼體制推動現代密碼學發生革命性的飛躍，公鑰基礎設施（PublicKeyInfrastructure）作為基礎設施推動了密碼技術的快速發展，隨著密碼技術在網絡信息安全中的廣泛應用，公鑰基礎設施的內容也在擴大，包括對稱加密算法和非對稱加密算法（公鑰密碼）的密碼芯片、密碼板卡、密碼整機、密碼系統等密碼基礎產品統稱為密碼基礎設施，是信息系統的安全保障體系。密碼在網絡空間中對于身份鑒別、安全隔離、信息加密、完整性保護和抗抵賴性等方面具有不可替代的重要作用，可實現信息的機密性、真實性、數據的完整性和行為的不可否認性。機密性，又稱保密性，是指密碼保證信息不被泄露給其他非授權實體的特性。信息是

43、網絡空間中最有價值的資產，信息泄露會對國家政治、軍事、社會、行業、團體和個人帶來巨大危害和影響。信息的機密性是網絡與信息安全的重要屬性之一。采用密碼技術中的加密保護技術，可以實現信息的機密性。完整性是指商用密碼確保數據沒有受到非授權篡改或破壞的特性。信息時代的數據規模大、應用領域多、使用價值高，密碼中的多種算法技術，可以保證數據在傳輸、存儲過程中不被篡改，實現數據的完整性保護。真實性是指密碼保證信息來源可靠、沒有被偽造和篡改的特性。密碼中的安全認證技術可以有效解決信息的真實性等問題，滿足鑒別信息的合法性、確認真實的身份信息、防止信息冒充偽造等網絡信息安全的基礎性要求。隨著信息化技術的廣泛應用，

44、密碼可以維護社會經濟生活各個方面的健康穩定運行。不可否認性是指密碼確保一個已經發生的操作行為無法否認的性質。隨著電子商務、網絡支付等新興模式的廣泛普及和應用，網絡上已生效的電子合同、電子聲明等如何防止抵賴是網絡與信息安全的重要任務之一?；诠€密碼算法的數字簽名技術可解決行為的不可否認性問題。2、商用密碼基本概念中華人民共和國密碼法明確我國密碼分為核心密碼、普通密碼和商用密碼三大類。其中，核心密碼、普通密碼用于保護國家秘密信息。商用密碼是指對不屬于國家秘密內容的信息進行加密保護、安全認證所使用的密碼技術、密碼產品和密碼服務。商用密碼產品，是指采用密碼技術對不涉及國家秘密內容的信息進行加密保護或

45、安全認證的產品，即承載密碼技術、實現密碼功能的實體。商用密碼服務，是指基于密碼專業技術、技能和設施，為用戶提供集成、運營、監理等商用密碼支持和保障的服務活動，即基于密碼技術和產品，實現密碼功能，提供密碼保障的服務行為。密碼作為國家安全的重要行業，是保護網絡安全的核心技術和基礎支撐，產品的資質門檻相對較高。根據目前商用密碼相關法律法規要求，商用密碼的資質主要為產品資質，不再對企業和銷售資質有要求。商用密碼的產品資質主要為產品型號證書，目前對于商用密碼產品認證施行自愿原則，對于依法列入網絡關鍵設備和網絡安全專用產品目錄等重點行業和關鍵信息基礎設施領域的密碼產品，需要由具備資格的機構檢測認證合格并取

46、得產品型號證書后，方可銷售或者提供。目前商用密碼產品的應用場景主要為公共通信和信息服務、能源、交通、水利、金融、公共服務、電子政務等重要行業和領域。下游客戶在采購商用密碼產品時基于相關密碼應用技術標準對商用密碼產品的合規性要求，一般會采購經具備資格的機構檢測認證合格并取得產品型號證書的商用密碼產品。密碼應用技術標準信息安全技術信息系統密碼應用基本要求（標準號：GB/T39786-2021）、信息系統密碼應用基本要求（標準號：GM/T0054-2018）等標準對密碼產品的合規性有明確要求。商用密碼產品認證規則中對于商用密碼產品認證包括產品型式試驗、初始工廠檢查等環節。產品型式試驗階段需要嚴格遵循

47、相關密碼產品標準，需要對產品認證文檔進行審查，需要經過檢測工具檢測合格。初始工廠檢查環節按照GM/T0065商用密碼產品生產和保障能力建設規范進行現場檢查，對主要技術人員數量、產品知識產權、生產測試能力、質量保障能力、安全保障能力、服務保障能力等有較高的要求，需要滿足相關標準，檢測合格后才可發放證書。五、 顧客滿意通過創造、傳播和交付優質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業目標，是現代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現代市場營銷管理哲學觀念的真

48、正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業資源與生產能力之間的聯系卻很脆弱?！袄麧櫴菍撛斐鰸M意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數據之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學者和經理圍繞現代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質量、服務和價值傳遞實現顧客滿意；二是通過市場導向的戰略奠定競爭基礎，來吸引、保持顧客和培育客戶關系。所謂顧客滿意，是指顧客將產品和服務滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望

49、（顧客認為應當達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業的預期，也是顧客通過購買和使用產品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態，但卻是建立在“滿足需要”的基礎上的，是從顧客角度對企業產品和服務價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎，

50、也是影響其他顧客購買的要素。對企業來說，前者關系到能否保持老顧客，后者關系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關鍵。研究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業必須十分重視創建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關系，亦即做好關系營銷。為此，企業

51、必須首先創造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關系，通過全面質量管理和價值鏈管理，形成系統的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業。六、 網絡安全行業的基本概念網絡安全“CyberspaceSecurity”泛指網絡空間安全，是在傳統信息安全基礎上的擴展。信息安全“InformationSecurity”是為數據處理系統建立和采用的技術、管理上的安全保護，為的是保護計算機硬件、軟件、數據不因偶然和惡意的原因而遭到破壞、更改和泄露。在云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、車聯網、人工智能等新一代信息技術的推動下，數字化轉型的發展越來越快，互聯網實現信息互聯，物聯網實現萬物互聯

52、，數字孿生更是實現萬物和信息世界的互聯，在此背景下，行業概念“信息安全”擴展到“網絡安全”或“網絡信息安全”，2014年2月中央網絡安全與信息化辦公室成立，明確網絡安全屬于國家主權范疇，沒有網絡安全就沒有國家安全。當今超級互聯的世界，網絡泛在、信息應用泛在、保障需求泛在，網絡的邊界逐漸模糊，安全形勢越發復雜，虛擬空間和實體空間的結合更加緊密，網絡信息安全的范疇發生巨大的變化，傳統筑墻式的被動式安全防護難以滿足無處不在的數字組織及其創建的海量數據的安全需求，網絡安全迎來歷史發展機遇。七、 商用密碼行業發展趨勢1、商用密碼技術產品不斷升級近年來，我國商用密碼產品自主創新能力持續增強，產業支撐能力不

53、斷提升，部分產品性能指標已達到國際先進水平。隨著信息技術產業的持續發展和完善，密碼產品也隨之迭代豐富，現有商用密碼產品達到3,000余款，其中2,200余款產品取得商用密碼產品認證證書，品類涵蓋了密碼芯片、密碼板卡、密碼整機、密碼系統等全產業鏈條，形成了完整的商用密碼產品體系。2、密碼技術持續進步在國家密碼發展基金等國家級科技項目的引導和支持下，我國在序列密碼設計、分組密碼算法設計與分析、密碼雜湊算法分析、密碼協議基礎理論與分析、量子密鑰分配等密碼基礎理論研究方面取得了一系列的創新科研成果。同時，由我國自主設計的橢圓曲線公鑰密碼算法SM2、雜湊算法SM3、分組密碼算法SM4、序列密碼算法ZUC

54、、標識密碼算法SM9等已經成為國際標準、國家標準或密碼行業標準，標志著我國商用密碼算法體系已經基本形成。3、商用密碼應用領域不斷擴大隨著云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、車聯網、人工智能等新技術、新模式的廣泛應用，密碼技術積極護航新基建安全發展，商用密碼應用程度不斷加深。在金融領域，累計發行應用國密算法的銀行卡超過10億張；在能源領域，部署支持商用密碼的智能電表超5億只；在惠民領域，已換發采用商用密碼技術的二代身份證和港澳臺居民居住證超過19億張；在廣播電視領域，基于商用密碼技術的數字版權保護技術應用于移動智能終端2,700萬臺；在政務領域10個?。▍^、市）完成商用密碼技術支撐的政府云

55、試點建設覆蓋服務用戶超過5,000萬。4、商用密碼國產化進程加速隨著密碼法的實施以及國家對國產化的支持，底層芯片、卡、裝置性能要求將不斷提高，引導產業技術和產品出現了較大幅度的性能升級。國家密碼局發布了完全自主設計的SM系列算法的相關標準與規范，標志著我國密碼算法標準體系已初步成型，全面采用國產密碼算法的條件和時機日趨成熟。從產業基礎上看，國產密碼算法的推廣已經具備一定基礎，除了軟件層的算法，更重要的是硬件層的密碼芯片和通用芯片的自主可控，預計隨著國產芯片性能提升和生態成熟，國產密碼算法的逐步推廣和標準的逐步完善，密碼行業有望迎來國產化的機遇。八、 以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又

56、稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理

57、念。該理念認為，實現企業目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業，稱為市場導向企業。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道，因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協調企業活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身的條件，選擇目標市場，組織生

58、產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念，轉變為“一切從顧客出發”的新觀念，即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和

59、滿意，來獲取利潤、提高盈利率。九、 行業發展態勢、面臨的機遇與挑戰1、行業發展態勢信息技術領域的新技術、新應用持續為商用密碼行業帶來新的課題，提供發展動力。在未來信息技術高速發展的時代，量子計算機的出現將對傳統的密碼算法帶來挑戰，基于格的抗量子密碼算法和密碼產品將是一個重要的研究方向和新興產業。隨著大數據和數字經濟時代的來臨，新型風險、威脅和攻擊類型層出不窮，數據資產面臨的網絡環境和攻擊手段日趨復雜，現有的密碼技術和數據安全手段已經難以滿足新技術和新應用下的安全要求，對海量數據進行安全防護以及個人隱私的保護變得愈發困難。這需要在安全多方計算技術、支持隱私保護的密碼技術、具有同態性質的加密算法、

60、大數據溯源與安全共享技術等方面進行技術創新，研發適應大數據、人工智能、區塊鏈、物聯網等新產業的密碼產品和系統，為數字經濟新時代注入新的發展動力。2、行業面臨的機遇（1）網絡安全受重視程度加深，政策法律大力支持密碼行業發展網絡安全法的出臺為維護我國網絡空間主權和國家安全、社會公共利益提供了有力的保障，意味著建設網絡強國、維護和保障我國國家網絡安全的戰略任務正在轉化為一種可執行、可操作的制度性安排。2020年1月1日，中華人民共和國密碼法的正式實施，為我國的密碼行業帶來了一個非常珍貴的歷史機遇，為密碼企業的高速規?；l展提供了廣闊的舞臺。2021年7月頒布的關鍵信息基礎設施安全保護條例，要求關鍵信

61、息基礎設施相關企業建立健全網絡安全保護制度和責任制，制定網絡安全應急預案，開展網絡安全監測、檢測和風險評估工作，采取安全保護措施應當與關鍵信息基礎設施同步規劃、同步建設、同步使用。隨著網絡安全法密碼法關鍵信息基礎設施安全保護條例等一系列法律法規的頒布和實施，我國各領域對商用密碼技術和產品的需求將明顯增加，應用需求將持續推動技術進步，商用密碼產業將迎來長期且持續的發展機遇。（2）新一代信息技術融合發展，商密應用新空間持續拓展當前，世界經濟正在進入以新一代信息技術為主導的發展階段，以云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、車聯網、人工智能等技術為代表的新一代信息技術正在逐步改變傳統信息產業的技術

62、路線和關鍵標準，正在不斷打破既有技術產業格局。社會經濟數字化轉型加速，在現階段數據驅動萬物的時代，商用密碼與新一代信息技術息息相關、相生相長、融合發展。密碼技術是區塊鏈的核心技術之一，大數據、云計算、物聯網等新技術的使用，都需要密碼提供安全保障，這給密碼應用帶來了巨大的發展空間。（3）用戶需求廣泛目前大量的企業通過數字化轉型將內部流程和治理轉移到網絡之上，數字化流程與治理使得信息和數據資源的流通更加順暢，信息更加公開透明。同時，數字化轉型重新塑造了企業生產力，生產工具也逐步轉變為以人工智能為代表的數字技術。目前在云移物等新場景需求帶動下，商用密碼應用需求將會迅速增長，密碼應用市場將迎來爆發。商

63、用密碼在金融、稅務、工商等傳統行業的應用有望持續加深，在智慧城市、云計算、車聯網、工業互聯網等新興領域也將發揮越來越重要的作用，降低網絡和系統被攻擊、身份被仿冒、敏感信息被盜用等風險，可有效保障公民的信息安全和財產安全。（4）國家大力扶持自主創新，商密技術創新迎來新機遇當前，國家大力推進精準扶持，加大科技研發投入，加強科技人才培養，建立創新人才激勵機制，大力推動高新技術企業發展，鼓勵金融機構積極支持中小企業技術創新，建立技術創新服務體系。密碼創新方面，中國密碼學會設立了“密碼創新獎”，對我國從事密碼基礎理論、應用理論的研究和密碼成果推廣應用的科技工作者給予實質性的獎勵。目前，我國在密碼算法、產品認證、應用推廣和檢測規范等方面均取得了顯著成果，在新型密碼算法上已經達到國際先進水平。在我國信息化、數字化建設的過程中，各