泰安橡膠助劑技術創新項目建議書

《泰安橡膠助劑技術創新項目建議書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《泰安橡膠助劑技術創新項目建議書（192頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、泓域咨詢/泰安橡膠助劑技術創新項目建議書泰安橡膠助劑技術創新項目建議書xxx（集團）有限公司目錄第一章 項目概述8一、 項目概述8二、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構成10四、 資金籌措方案10五、 項目預期經濟效益規劃目標11六、 項目建設進度規劃11七、 研究結論11八、 主要經濟指標一覽表11主要經濟指標一覽表11第二章 行業和市場分析14一、 行業周期性、區域性和季節性14二、 行業發展概況15三、 關系營銷的主要目標17四、 行業競爭格局18五、 客戶關系管理內涵與目標18六、 行業壁壘20七、 整合營銷傳播執行22八、 行業的市場供求狀況及發展趨勢24九、 市場定位的步驟

2、26十、 行業技術水平及發展趨勢27十一、 客戶分類與客戶分類管理30十二、 企業營銷對策34十三、 新產品開發的必要性34第三章 運營模式分析37一、 公司經營宗旨37二、 公司的目標、主要職責37三、 各部門職責及權限38四、 財務會計制度42第四章 經營戰略分析45一、 企業文化的產生與發展45二、 實施融合戰略的影響因素與條件46三、 企業人力資源戰略的類型49四、 企業經營戰略環境的特點62五、 融資戰略決策遵循的原則63六、 融合戰略的分類65七、 企業融資戰略的類型68第五章 人力資源管理74一、 基于不同維度的績效考評指標設計74二、 勞動定員的形式77三、 招聘成本及其相關概

3、念79四、 企業人力資源費用的構成80五、 績效指標體系的設計要求83第六章 公司治理85一、 董事會模式85二、 組織架構90三、 公司治理原則的內容96四、 信息披露機制102五、 董事會及其權限108六、 董事及其職責113七、 管理腐敗的類型118八、 股權結構與公司治理結構120第七章 企業文化方案124一、 企業先進文化的體現者124二、 培養現代企業價值觀129三、 企業文化投入與產出的特點134四、 企業文化管理規劃的制定136五、 企業倫理道德建設的原則與內容138六、 技術創新與自主品牌144七、 企業文化的創新與發展146八、 企業核心能力與競爭優勢157第八章 財務管理

4、分析159一、 存貨成本159二、 財務管理的內容160三、 籌資管理的原則163四、 決策與控制164五、 營運資金的特點165六、 應收款項的管理政策167第九章 項目經濟效益評價173一、 經濟評價財務測算173營業收入、稅金及附加和增值稅估算表173綜合總成本費用估算表174固定資產折舊費估算表175無形資產和其他資產攤銷估算表176利潤及利潤分配表177二、 項目盈利能力分析178項目投資現金流量表180三、 償債能力分析181借款還本付息計劃表182第十章 投資方案分析184一、 建設投資估算184建設投資估算表185二、 建設期利息185建設期利息估算表186三、 流動資金187

5、流動資金估算表187四、 項目總投資188總投資及構成一覽表188五、 資金籌措與投資計劃189項目投資計劃與資金籌措一覽表189第十一章 項目綜合評價191報告說明根據中國橡膠工業協會統計，“十三五”期間，通過技術創新、清潔生產，新產品實現噸產量能耗降低30%左右，產品綠色化率達92%以上。隨著全球綠色化、低碳經濟的發展，橡膠助劑產品結構仍需進一步調整。不僅是橡膠助劑產品本身需要達到綠色、環保標準，橡膠助劑的生產過程也需要盡可能的減少污染物的排放，達到清潔生產的要求。根據謹慎財務估算，項目總投資1131.54萬元，其中：建設投資795.56萬元，占項目總投資的70.31%；建設期利息21.6

6、3萬元，占項目總投資的1.91%；流動資金314.35萬元，占項目總投資的27.78%。項目正常運營每年營業收入3600.00萬元，綜合總成本費用3010.76萬元，凈利潤430.19萬元，財務內部收益率27.73%，財務凈現值737.54萬元，全部投資回收期5.54年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行

7、的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目概述一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：泰安橡膠助劑技術創新項目2、承辦單位名稱：xxx（集團）有限公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx5、項目聯系人：錢xx（二）項目選址項目選址位于xx。二、 項目提出的理由我國橡膠助劑行業市場規模不斷擴大的同時，市場集中度持續提高，行業發展機遇不斷向大規模助劑生產廠商聚攏。根據中國橡膠工業協會會員單位統計數據，2021年我國橡膠助劑總產量達143.43萬噸，占全球產量比例達75%以上，世界助劑看中國的格局已然形成。與此同時，國內也涌現出一批具

8、有國際競爭力的龍頭橡膠助劑企業，我國橡膠助劑企業規?；?、集約化優勢不斷凸顯。2021年，包括科邁股份在內，前十強企業產業集中度高達68.4%，大型橡膠助劑企業的市場占有率逐步提高，產能落后的小型橡膠助劑企業逐步被市場淘汰。根據中國橡膠工業強國發展戰略研究，到“十四五”末，我國橡膠助劑行業集中度不低于80%，銷售收入20億元以上的企業不少于5家，進入世界橡膠助劑工業前五名的企業不少于4家。當前和今后一個時期，我國發展仍然處于重要戰略機遇期，但機遇和挑戰都有新的發展變化。當今世界正經歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際力量對比深刻調整，和平與發展仍然是時代主題，人類命運共同體

9、理念更加深入人心，同時國際環境日趨復雜，不穩定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠，經濟全球化遭遇逆流，世界進入動蕩變革期。我國已轉向高質量發展階段，制度優勢顯著，治理效能提升，經濟長期向好，持續發展具有多方面優勢和條件。同時，社會主要矛盾變化帶來一系列新特征新要求，科技創新催生新發展動能，社會生產水平持續躍升，人民對美好生活的向往呈現多樣化、多層次、多方面的特點，強大國內市場加速形成，發展的韌性強勁、空間廣闊。山東深度參與共建“一帶一路”，對接京津冀、長三角區位優勢明顯，黃河流域生態保護和高質量發展戰略賦予更大機遇，新舊動能轉換綜合試驗區、中國（山東）自由貿易試驗區、中國上合組織地方

10、經貿合作示范區等重大平臺加快建設，產業基礎雄厚，市場潛力巨大，改革紅利加速釋放。我市開啟新時代現代化強市建設新征程，各種積極因素加速集聚。以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局加速構建，將有力推動泰安特色產業集約化、集群化發展，在區域經濟科學分工、錯位發展中把握先機、贏得主動；新舊動能轉換加快推進，重點領域關鍵環節改革不斷深入，為高質量發展提供強大動力和活力；以黃河流域生態保護和高質量發展、省會經濟圈等為牽引的重大發展戰略和政策在泰安疊加，為我市發展提供了強大支撐。但也要看到，我市發展正處于轉型升級、爬坡過坎的緊要關口，還面臨著綜合實力不夠強、傳統產業占比高、制造業占比低、經濟

11、外向度不高、資源環境約束趨緊、民生領域存在短板、社會治理還有弱項等問題。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1131.54萬元，其中：建設投資795.56萬元，占項目總投資的70.31%；建設期利息21.63萬元，占項目總投資的1.91%；流動資金314.35萬元，占項目總投資的27.78%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1131.54萬元，根據資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）690.27萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額441.27萬元。

12、五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：3600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：3010.76萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：430.19萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：27.73%。5、全部投資回收期（Pt）：5.54年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1451.51萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。八、 主要經濟指標一覽表主要

13、經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1131.541.1建設投資萬元795.561.1.1工程費用萬元561.211.1.2其他費用萬元219.391.1.3預備費萬元14.961.2建設期利息萬元21.631.3流動資金萬元314.352資金籌措萬元1131.542.1自籌資金萬元690.272.2銀行貸款萬元441.273營業收入萬元3600.00正常運營年份4總成本費用萬元3010.765利潤總額萬元573.596凈利潤萬元430.197所得稅萬元143.408增值稅萬元130.399稅金及附加萬元15.6510納稅總額萬元289.4411盈虧平衡點萬元1451.51產值12回

14、收期年5.5413內部收益率27.73%所得稅后14財務凈現值萬元737.54所得稅后第二章 行業和市場分析一、 行業周期性、區域性和季節性1、周期性橡膠助劑行業的上游為石油化工、煤化工等行業，下游為橡膠制品行業?？傮w來看，下游橡膠制品行業的市場需求比較穩定，而上游石油化工、煤化工等行業存在較強的周期性特征。因此，橡膠助劑行業也存在較強的周期性特征，主要體現為原材料價格受國內外原油價格的波動而波動，并進而導致橡膠助劑的銷售價格波動。此外，國家對本行業及上下游行業安全生產、環境保護法律法規的調整及執法力度的調整，也可能導致橡膠助劑市場供求關系發生較大變化，對橡膠助劑行業的周期性波動產生較大影響。

15、2、區域性和季節性橡膠助劑行業的區域性較為突出，主要圍繞原材料產地、橡膠制品特別是輪胎生產基地等形成幾大產業帶，依托地緣優勢，行業區域主要集中在華北地區、華中地區和華東地區。橡膠助劑產品主要應用于橡膠工業，其行業周期隨橡膠工業的波動而波動，橡膠助劑行業的季節性不明顯。二、 行業發展概況1、中國橡膠助劑生產商話語權不斷擴大，國外生產商市場份額不斷縮小我國橡膠助劑工業創始于1952年，大致可分為四個階段，即20世紀5070年代形成期、7080年代成長期、8090年代子午線輪胎原材料國產化時期，以及21世紀持續穩定的發展時期。經過60多年的生產和發展，特別是“十五”、“十一五”期間的高速發展，我國橡

16、膠助劑生產企業越來越多，產量連創新高，清潔生產技術取得重大突破，合成技術不斷改進、創新，品種不斷豐富、更新，產品結構調整不斷深化，進出口貿易越來越活躍，行業管理水平、生產水平、經營水平和國際競爭力顯著提高。同時，隨著我國橡膠助劑生產企業的崛起，國際四大主要橡膠助劑制造商市場份額正在迅速下降。目前，僅富萊克斯的主要產品不溶性硫磺總產能20萬噸/年仍占據高端市場壟斷地位，德國朗盛仍位居全球橡膠助劑主要供應商之一，捷克艾格富僅余約3萬噸產能，美國科聚亞在市場上已基本消失，其余中小型國外橡膠助劑公司，競爭力持續下降。2、行業集中度越來越高我國橡膠助劑行業市場規模不斷擴大的同時，市場集中度持續提高，行業

17、發展機遇不斷向大規模助劑生產廠商聚攏。根據中國橡膠工業協會會員單位統計數據，2021年我國橡膠助劑總產量達143.43萬噸，占全球產量比例達75%以上，世界助劑看中國的格局已然形成。與此同時，國內也涌現出一批具有國際競爭力的龍頭橡膠助劑企業，我國橡膠助劑企業規?；?、集約化優勢不斷凸顯。2021年，包括科邁股份在內，前十強企業產業集中度高達68.4%，大型橡膠助劑企業的市場占有率逐步提高，產能落后的小型橡膠助劑企業逐步被市場淘汰。根據中國橡膠工業強國發展戰略研究，到“十四五”末，我國橡膠助劑行業集中度不低于80%，銷售收入20億元以上的企業不少于5家，進入世界橡膠助劑工業前五名的企業不少于4家。

18、3、橡膠助劑行業將清潔生產、自動化和智能化作為發展方向近年來，國際、國內市場形成了趨同的對于橡膠助劑產品綠色、環保、清潔的訴求。不僅是橡膠助劑終端產品本身需要達到綠色、環保標準，橡膠助劑的生產過程也需要盡可能的減少污染物的排放，達到清潔生產的要求。為此，中國橡膠工業年鑒（2021年版）指出我國未來橡膠助劑行業的發展方向為：“突破關鍵技術，全面實現清潔生產工藝；加強產品結構調整，繼續加大替代有毒有害產品的力度；堅持綠色制造和自動化、智能化，全面實現強國目標；加強微化工技術開發應用力度，實現生產工藝技術的重大突破；堅持和諧穩定發展，確保全球供應?！蹦壳跋鹉z助劑行業的人均年產值已增至172萬元，通過

19、技術創新、清潔生產技術的推廣，與“十二五”末期相比，實現噸產品能耗降低30%左右，產品綠色化率達92%以上。行業基本具備了應對國內外各種不確定因素影響、確保全球的穩定供應的能力?！笆濉逼陂g國家對環保、安全要求標準不斷提升，橡膠助劑行業依托科技創新、實施清潔化、自動化、微化工化改造，經受住環保安全新標準要求，產銷穩步增長、效益較大幅度提高，應對國內外各種不確定因素影響、確保全球穩定供應的能力，基本滿足世界橡膠工業生產與發展的需求。三、 關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。

20、有的企業推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并追蹤顧客動態。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業的營銷活動過程，為企業提

21、供廣泛的信息、意見和建議。四、 行業競爭格局截至2021年底，中國橡膠工業協會橡膠助劑專業委員會共有會員單位47家，其產品總產量占全行業的93.9%。隨著近年來橡膠助劑行業的迅速發展，市場集中程度顯著提高。根據中國橡膠工業協會47家會員企業統計數據，按銷售收入核算，前10名企業占全行業的68.4%，前20名企業占84.3%；按產量核算，前10名企業占全行業的63.0%，前20名企業占80.4%。近年來，國內外橡膠助劑市場競爭日趨激烈，對橡膠助劑綠色生產要求逐漸提高，國內規模較小、生產技術落后、品種單一和沒有原料配套能力的橡膠助劑企業逐步失去市場，在綠色化工浪潮中逐漸被淘汰，行業集中度逐漸提升。

22、2015年1月1日起，新環境保護法正式施行，更增加了企業環境違法成本，眾多環保措施不到位的中小橡膠助劑企業面臨停產整頓甚至被關停，給予行業內龍頭企業新的發展契機。同時，在廢水處理成本提升和環保不合規企業停產的雙重影響下，供求不平衡矛盾凸顯，龍頭企業市場份額進一步提升。五、 客戶關系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業在既定的資源和環境條件下為發現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企

23、業的核心競爭力。由于科學技術高度發達且快速普及，同類企業之間產品同質化日趨嚴重；由于企業間在營銷策略上相互模仿，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經常發生。企業僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業管理理論的重大變革。傳統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業外部的組織而非內部的成員；傳統的企業管理僅僅局限于企業

24、內部人、財、物的管理，并不包括對企業外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業內部的成員，將“管理”對象從企業內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。六、 行業壁壘1、品牌認證壁壘橡膠助劑行業的下游客戶主要是世界各大輪胎制造商和其他橡膠制品生產商。由于橡膠助劑是橡膠工業必不可少的重要原料，直接影響輪胎等橡膠制品的質量和性能，因此下游大客戶在選擇助劑供應商時都非常地謹慎，一般需要12年的認證期，在認證之后一般不會輕易變更供應商。這使得新進入橡膠助劑行業的企業短時間內難以打

25、開市場。此外，2008年6月1日起正式實施的歐盟化學品注冊、評估、授權和限制制度（REACH）規定凡是出口至歐盟市場的化學品必須進行注冊登記，并且將與化學品有關的輕工、紡織、機電等眾多下游產品也納入監管范圍內。由于歐盟REACH注冊登記的要求較為嚴格，橡膠助劑行業的新進入者很難在短期內完成注冊，其產品出口將受到一定程度的限制。2、安全生產許可壁壘開辦化工企業必須達到規定條件經核準同意后方可從事化工生產銷售。根據危險化學品安全管理條例相關規定：危險化學品生產企業進行生產前，應當依照安全生產許可證條例的規定，取得危險化學品安全生產許可證，并向危險化學品登記機構辦理危險化學品登記。這為行業新進入者設

26、定了一定壁壘。3、環保壁壘隨著2015年1月1日新環保法正式實施，國家對環境保護要求不斷提升，“節能減排”已經成為我國化工行業未來發展主導方向。橡膠助劑傳統工藝產生的“三廢”成分復雜，尤其是廢水處理難度大，治理成本高。近年來，中央環保督察組和各地方政府先后啟動了多次嚴格的環保核查，“三廢”治理不達標的企業被限制生產甚至關閉。因此，要求進入該行業的企業必須具備較強的環保意識，有效的環保措施和大量的環保投入，只有掌握了清潔生產技術和工藝并形成產業化的企業才能在橡膠助劑行業立足并做大做強。4、資金壁壘橡膠助劑產品從研發、設計、到正式的投產運營需要較長的周期，項目建設、設備投入、市場開拓、技術改進以及

27、安全環保等各方面需要大量的資金投入。規?；a是降低成本的必要手段，企業要在行業中獲得競爭優勢，需要借助資本實力進行資源整合，擴大生產規模和提高市場占有率。因此，橡膠助劑行業具有一定的資金壁壘。5、技術壁壘橡膠助劑生產工藝流程相對復雜，在生產設備的調試、化學反應條件、工業“三廢”的處理等方面要求較高，工程技術人員、一線操作人員必須具備一定程度的經驗積累才能保證產品性能的穩定。同時，該行業新產品、新工藝、新技術的研發周期較長，需要研發人員在深入了解現有工藝的基礎上，反復試驗，才能取得具有應用價值的科技成果。因此，橡膠助劑行業存在較高的技術壁壘。七、 整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（

28、1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指

29、營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷

30、傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形

31、成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。八、 行業的市場供求狀況及發展趨勢1、全球橡膠助劑市場供求基本平衡全球橡膠助劑的需求相對比較穩定，生產與消費基本平衡。根據中國橡膠工業強國發展戰略研究（中國橡膠工業協會編）預計，全球橡膠助劑需求將繼續穩定增長，未來年均增長率為4%5%，其中歐美發達國家和地區約為1%2%，亞洲地區需求仍將保持較高的增長

32、速度，預計年均增長率為8%10%。2、橡膠工業的迅速發展拉動我國橡膠助劑需求不斷增長橡膠助劑需求受下游橡膠工業發展的影響。根據中國橡膠工業年鑒（2021年版），我國橡膠工業的增長保持良好勢頭，2020年我國橡膠制品行業規模以上企業3,537家，主營業務收入6,438.90億元，利潤總額489.35億元。根據中國橡膠工業協會預測，“十四五”期間我國橡膠工業銷售額年均增長6%，生膠消耗量年均增長4%。作為橡膠工業重要的原材料，橡膠助劑的消耗量約占橡膠消耗量的5%6%，我國橡膠助劑行業必將受益于橡膠工業的持續發展。3、綠色環保推進市場集中度不斷提高根據中國橡膠工業協會統計，“十三五”期間，通過技術創

33、新、清潔生產，新產品實現噸產量能耗降低30%左右，產品綠色化率達92%以上。隨著全球綠色化、低碳經濟的發展，橡膠助劑產品結構仍需進一步調整。不僅是橡膠助劑產品本身需要達到綠色、環保標準，橡膠助劑的生產過程也需要盡可能的減少污染物的排放，達到清潔生產的要求。國內規模較小、生產技術落后、品種單一和沒有原料配套能力的橡膠助劑企業逐步失去市場，在綠色化工浪潮中逐漸被淘汰，行業集中度逐漸提升。在三廢處理成本提升和環保不合規企業停產的雙重影響下，導致供求關系發生變化，給予行業內龍頭企業新的發展契機，龍頭企業市場份額進一步提升。九、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮

34、核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業

35、務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰

36、略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。十、 行業技術水平及發展趨勢1、我國橡膠助劑產業堅持自主創新，技術水平迅速提高，部分技術和工藝達到國際先進水平由于橡膠助劑在國外起步較早，國外主要橡膠助劑制造商經過多年的發展，均擁有比較完整的產品系列結構，研發設施、研發投入、人員配備和研發體制都比較完善，在2005年之前一直掌握著多項助劑品種的關鍵技術和生產工藝，具有明顯的技術優勢。中國橡膠助劑產業從1952年創建以來始終堅持自主創新、持續發展，不斷開發新產品，逐步滿足橡膠工業發展的需求。隨著改革開放的進程，為滿足“七五”、“八五”期間我國引進

37、子午線輪胎技術的需要，子午線輪胎原材料國產化拉開了我國橡膠助劑快速發展的序幕，原化工部組織橡膠助劑企業和輪胎企業約50多家單位進行聯合科技攻關，在5年時間里先后完成21大類68個新品種的開發，并逐步發展形成產業化規模。進入21世紀，我國橡膠助劑產業進入持續穩定增長期，人才素質不斷提高，研發投入大幅增加，研發設施和研發體系更加完善，以科邁股份、圣奧化學和山東尚舜為代表的國內企業自主創新能力突出，掌握了當前主要橡膠助劑品種的核心技術和生產工藝，在產品性能、原料利用、污染治理等方面具有突出的競爭優勢。2、清潔生產是橡膠助劑行業工藝改進和技術提升的主要推動力量1992年，聯合國在巴西召開的環境與發展大

38、會提出了全球環境與經濟協調發展的新戰略。我國政府積極響應。2003年1月1日起施行的中華人民共和國清潔生產促進法明確指出了清潔生產的范疇，即不斷采取改進設計、使用清潔的能源和原料、采用先進的工藝技術與設備、改善管理、綜合利用等措施，從源頭削減污染，提高資源利用效率，減少或者避免生產、服務和產品使用過程中污染物的產生和排放，以減輕或者消除對人類健康和環境的危害。橡膠助劑因品種種類繁多，傳統工藝生產中產生的“三廢”成分復雜，僅依靠末端治理是治標不治本，不能徹底解決問題。2001年，中國橡膠工業協會橡膠助劑專業委員會提出了“大力推進我國橡膠助劑清潔生產”的意見，倡導清潔生產，依靠科技創新，積極開發新

39、的合成工藝路線和采用先進的自動化程度高的設備，加強過程管理，大力發展循環經濟，實現資源、能源、環境和效益的總體優化，并提出了橡膠助劑行業“技術路線圖”。近年來，多家橡膠助劑生產企業把清潔生產技術作為降低污染、提高經濟效益的重要途徑，變粗放型經營為規?；?、精細化經營，大大降低了原輔材料的消耗和“三廢”的排放。中國橡膠工業協會橡膠助劑專委會提出，“十三五”期間中國橡膠助劑工業的發展，仍以科學可持續發展以及清潔生產、節能減排為中心。目前，中國橡膠工業協會按照國家發展改革委、環保部和工信部的要求，正在組織制定橡膠助劑工業清潔生產評價指標體系標準。該標準強調了污染物的排放指標和能源消耗指標，對推動我國橡

40、膠助劑工業節能減排，以及主流工藝技術創新，配合自動化、信息化、現代化企業管理，提高我國橡膠助劑工業清潔化生產水平，將起到極大的推動作用。綜上所述，走可持續發展之路是提升我國橡膠助劑企業國際競爭力的重要舉措，也是今后橡膠助劑技術研發的趨勢所在。十一、 客戶分類與客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客

41、戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標準，有的企業僅僅以客戶購買量（額）作為分類標準，這是比較片面的，客戶分類依據有客戶關系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關系價值客戶關系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應商帶來的價值或客戶在供應商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內客戶持續購買為企業帶來的收益?？蛻糍徺I量、購買頻率、購買持續時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業為使潛在客戶成為現實客戶而耗費的成本。保留客戶的成本指企業為加強或維持客戶關系而耗費的成本，如人員訪問成本、設立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關系的成本不

42、易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關系價值可以使供應商集中有限的資源服務于重要客戶，收到更高的效益。調查表明，許多企業的利潤主要來自中等規模的客戶，因為大客戶，般要求周到的服務和最大限度的折扣，小客戶零星購買產生較多的交易費用，這些都降低了公司的利潤率。中等規模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本?？蛻絷P系價值應當綜合考慮現實價值和潛在價值兩個方面，現實價值指客戶當前購買為供應商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應商帶來的價值，有些客戶實力雄厚，產品需要量大，但是對供應商還不了解或不放心，因而購買量??；如果增加了解或提高滿意度則可能大幅度追加

43、購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標準主要有產品購買因素、成本因素、價格因素和態度因素等。在產品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產品相關的其他產品與服務，向上購買升級產品，向他人推薦供應商產品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應商保持長期的交易關系，形成常規性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應商了解忠誠客戶的服務需求，能夠及時有效地提供服務而降低了服務成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應商的價格變動給予理解。在態度方面，忠誠客戶關心和維護供應商的品牌，較少受到競爭性產品的影響，關心供應商企業的發展，為供應商提供廣泛的信

44、息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數兩個指標。其中，統計期內總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數指超出合同規定時間拖延支付貨款的平均天數。根據客戶貨款實際支付情況，分月結30天、月結60天、月結90天、現金客戶和國外客戶五種情況進行信用度評分。對新開發客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業管理層因素。主要管理者在業界的信譽、專業知識、有無應對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產負債率、風險性經營項目、固定資產投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發放等。（3）財

45、務狀況。財務調度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產銷能力、業界影響力等。（6）行業狀況。行業競爭程度、產品發展前景等。若以上任一因素未達標準，即為不合格客戶，應當高度警惕并采取相應的預防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關系管理的基礎。企業按照客戶的重要性制定不同的客戶關系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產品方面，可以根據客戶的需求幫助研發或定制產品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經理乃至公司領導定期聯系與拜訪客戶，維系客戶關系；在價格方面，給予最優惠的價格和折扣或在必要時給予較大數額的年終返利；在交貨期方面

46、，保證滿足其交貨期的要求，優先安排生產，由生產部、物流部經理親自負責，公司主要領導督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內給予回復及處理，進行滿意度調查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經理乃至公司領導定期聯系與拜訪客戶，維系客戶關系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。十二、 企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等的各種營銷業務，應分別采取不同的對策。對理想業務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰機，將后悔莫及。對風險業

47、務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優勢與劣勢，揚長避短，創造條件，爭取突破性的發展。對成熟業務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業的常規業務，用以維持企業的正常運轉，并為開展理想業務和風險業務準備必要的條件。對困難業務，要么是努力改變環境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。十三、 新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退

48、出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新

49、產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。第三章 運營模式分析一、 公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高

50、企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、橡膠助劑技術創新行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和橡膠助劑技術創新行業有關政策，優

51、化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內橡膠助劑技術創新行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷

52、策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與

53、之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力

54、和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立投訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果

55、。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監

56、督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度

57、虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公

58、司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制

59、度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當

60、向股東大會說明公司有無不當情形。第四章 經營戰略分析一、 企業文化的產生與發展企業文化于1980年在美國商業周刊首次出現。簡單地講企業文化是孕育于日本，產生于美國。20世紀6070年代，日本企業在世界市場上的稱雄令世界震驚，促使美國管理界對管理叢林階段的管理思想進行了反思和多角度的比較研究，在20世紀80年代初短短的幾年里連續出版發行了一系列的著作。這些著作在反思西方的文化傳統及管理風格的同時，還有一個共同點：肯定企業文化在企業生存、發展中的關鍵作用，指出企業文化建設是日本經濟騰飛的主要原因之一。即受東方文化思想影響的日本企業管理，著眼于人的管理，著眼于人的情感和理智的協調，著眼于人與人之間的

61、微妙關系。它并不完全以理性為標準，以普遍的要求來安置每一個人，而是盡力照顧到人的情感因素，因此，它是人性化的管理，產生了巨大的凝聚效應，為企業管理和企業發展展現了一個新的天地，就此在管理學界形成了一股“企業文化熱”，掀起了企業文化建設的熱潮。從企業文化的產生背景可以看出，企業文化是現代化大生產和現代市場經濟發展的產物。一是科學技術進步，企業職工構成發生變化，智力型職工比重增大。單純依靠工時測定、外部監督等手段管理職工已不靈了，需要培育企業文化來調動職工的積極性。二是企業管理中軟要素的作用增大。隨著管理實踐的豐富、管理理論的發展，人們認識到人是企業的核心要素，重視人的作用、強調以人為本、調動員工

62、的積極性為企業成功的關鍵，由此，出現了企業文化熱。三是隨著競爭的加劇，經營風險增大。企業經營者認識到，只有團結企業全體職工，同心同德，風雨同舟，和衷共濟，形成企業內部職工的凝聚力，形成共同的價值觀，才能共擔經營風險。這在客觀上也促進了企業文化的產生。四是隨著國際化經營的發展，跨國經營、跨國公司迅速發展起來，文化的差異要求這些公司內部要形成共同的價值觀，這也促進了企業文化的快速發展。二、 實施融合戰略的影響因素與條件（一）影響因素在實踐中，融合戰略要想取得良好的效果，需要考慮的因素是：1. 主導產業的定位穩定且有相當優勢的主導產業是企業利潤的主要源泉和企業生存的基礎，也是融合戰略的基本前提。如果

63、主導產業業績不佳，企業不僅會缺乏足夠的資源來建立新的優勢，甚至會使原有優勢受到威脅。由此，主導產業的成功是企業實施融合戰略的前提。一般來說成功的主導產業應該具備三個條件：一是該產業已具備相當實力和經驗，并占有一定規模市場份額；二是具有核心技術和自主開發能力和隨時可起用的人才資金等資源；三是該產業有一定的技術優勢，并擁有良好的企業信譽和品牌知名度，擁有相當數量的品牌偏好顧客群。2. 資源富余能力在單一戰略條件下，企業對資源的需求是有限的，而在實行融合戰略時，由于每種戰略都有最低的資源要求，若所需資源不足，則融合戰略不僅不會規避風險，反而會使企業陷入高負債經營的旋渦。一般來說，評價一個企業資源富余能力的標