天津關于成立速凍食品技術研發公司可行性報告范文參考

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1、泓域咨詢/天津關于成立速凍食品技術研發公司可行性報告天津關于成立速凍食品技術研發公司可行性報告xx投資管理公司報告說明我國速凍面米行業發展日趨成熟，市場集中度較高。在速凍食品行業中，我國速凍面米制品的市場發展時間較早，從20世紀90年代初開始起步。通過幾十年的穩步發展，速凍面米行業目前已處于相對成熟階段，市場集中度較高，頭部競爭優勢相對明顯。根據前瞻產業研究院數據，2020年在我國速凍面米市場份額中，排名前三的公司分別為三全食品、思念食品與灣仔碼頭，市占率分別為24%、17%與6%。其中，三全食品與思念食品二者的市占率達到41%，在市場中形成了一定的品牌影響力。根據謹慎財務估算，項目總投資14

2、11.59萬元，其中：建設投資929.76萬元，占項目總投資的65.87%；建設期利息23.37萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金458.46萬元，占項目總投資的32.48%。項目正常運營每年營業收入4500.00萬元，綜合總成本費用3635.08萬元，凈利潤633.29萬元，財務內部收益率34.34%，財務凈現值1421.53萬元，全部投資回收期5.12年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。項目是基于公開的產業信息、

3、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 項目概況8一、 項目概述8二、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構成9四、 資金籌措方案9五、 項目預期經濟效益規劃目標9六、 項目建設進度規劃10七、 研究結論10八、 主要經濟指標一覽表10主要經濟指標一覽表10第二章 發展規劃分析12一、 公司發展規劃12二、 保障措施16第三章 行業分析和市場營銷19一、 速凍食品原材料價格19二、 我國速凍食品行業集中度19三、 市場細分戰略的產生與發展21四、 速凍面米制品市場24五、 我國速凍食

4、品行業市場規模25六、 體驗營銷的主要原則25七、 速凍面米制品份額26八、 市場定位的步驟27九、 速凍食品定義28十、 制訂計劃和實施、控制營銷活動29十一、 市場細分的原則30十二、 品牌組合與品牌族譜32第四章 經營戰略38一、 資本運營風險的管理38二、 企業經營戰略控制的含義與必要性40三、 企業經營戰略管理體系的構成42四、 集中化戰略的實施方法42五、 市場營銷戰略的概念、地位和實質44六、 企業財務戰略的含義、實質及特點45七、 資本運營戰略決策應考慮的因素48八、 企業融資戰略的類型50九、 企業經營戰略控制的對象與層次56第五章 公司治理59一、 董事會模式59二、 股東

5、權利及股東（大）會形式64三、 證券市場與控制權配置69四、 公司治理與內部控制的融合78五、 控制的層級制度81六、 內部控制的重要性83第六章 運營管理模式88一、 公司經營宗旨88二、 公司的目標、主要職責88三、 各部門職責及權限89四、 財務會計制度93第七章 SWOT分析說明96一、 優勢分析（S）96二、 劣勢分析（W）98三、 機會分析（O）98四、 威脅分析（T）99第八章 企業文化管理103一、 企業文化的特征103二、 建設新型的企業倫理道德106三、 企業價值觀的構成109四、 企業核心能力與競爭優勢118五、 企業文化投入與產出的特點120六、 企業文化的研究與探索1

6、22第九章 經濟效益141一、 經濟評價財務測算141營業收入、稅金及附加和增值稅估算表141綜合總成本費用估算表142利潤及利潤分配表144二、 項目盈利能力分析145項目投資現金流量表146三、 財務生存能力分析147四、 償債能力分析148借款還本付息計劃表149五、 經濟評價結論150第十章 財務管理151一、 計劃與預算151二、 營運資金管理策略的類型及評價152三、 存貨成本155四、 財務管理的內容156五、 財務管理原則159六、 企業財務管理體制的設計原則163第十一章 投資方案168一、 建設投資估算168建設投資估算表169二、 建設期利息169建設期利息估算表170三

7、、 流動資金171流動資金估算表171四、 項目總投資172總投資及構成一覽表172五、 資金籌措與投資計劃173項目投資計劃與資金籌措一覽表173第十二章 項目綜合評價175第一章 項目概況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：天津關于成立速凍食品技術研發公司2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xxx（待定）5、項目聯系人：張xx（二）項目選址項目選址位于xxx（待定）。二、 項目提出的理由食品安全在社會中具有舉足輕重的地位與作用，一直是國家重點關注的問題。近幾年，為促進我國速凍食品行業規范發展，國家相繼出臺了一系列政策，市場準入標準亦愈發嚴格。

8、2021年11月，國務院發布關于印發“十四五”冷鏈物流發展規劃的通知，提出要推動速凍食品與冷鏈物流產業聯動發展；促進速凍食品產業規?；?、集約化發展；構建速凍食品冷鏈過程質量快速檢測體系，完善冷鏈物流服務追溯體系。在此背景下，部分經營不善的小企業被迫退出市場，行業中品牌知名度高、實力強、規模效益顯著的優質企業面臨一定的發展機遇。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1411.59萬元，其中：建設投資929.76萬元，占項目總投資的65.87%；建設期利息23.37萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金458.46萬元，占項目總投

9、資的32.48%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1411.59萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）934.67萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額476.92萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：4500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：3635.08萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：633.29萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：34.34%。5、全部投資回收期（Pt）：5.12年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1625.15萬元（產值）。

10、六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論此項目建設條件良好，可利用當地豐富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩妥可靠、經濟合理、低耗優質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1411.591.1建設投資萬元929.761.1.1工程費用萬元609.071.1.2其他費用萬元301.791.1.3預備費萬元18.901.2建設期利息萬元23.371.3流動資金萬元458.462資金籌措萬元1411.

11、592.1自籌資金萬元934.672.2銀行貸款萬元476.923營業收入萬元4500.00正常運營年份4總成本費用萬元3635.085利潤總額萬元844.386凈利潤萬元633.297所得稅萬元211.098增值稅萬元171.179稅金及附加萬元20.5410納稅總額萬元402.8011盈虧平衡點萬元1625.15產值12回收期年5.1213內部收益率34.34%所得稅后14財務凈現值萬元1421.53所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃（一）公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、

12、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提高

13、市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業中的競爭地位。（三）技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能，規范技術研究和產品開發流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制

14、，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。（四）技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業技術發展，不斷研發新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權

15、，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、研資源優勢，通過自主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技術研發

16、水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發技術水平，進一步強化公司在行業內的影響力。（五）市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業務的協同及平衡發展。（六）人才發展規劃人才是公司發展的核心資源

17、，為了實現公司總體戰略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以

18、培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發展要求及員工的發展意愿，制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發員

19、工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空間，全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)大力招商引資，實現跨越式發展全方位、深層次、寬領域、多渠道推進海內外招商引資工作。吸引經濟發達地區企業來區域投資。(二)加強宣傳培訓，提升各方意識積極宣傳政策措施，加大組織相關部門監管人員的培訓力度，充分發揮輿論的導向與宣傳作用，通過推廣成功示范經驗，營造產業發展的良好氛圍。進一步提高公眾對其重要性的認識，加強對外技術交流與合作，不斷提高區域產業發展水平。(三)加強招商引資和重點項目建設在招商引資工作上，要以本規劃的重點產品為方向，以完

20、善產業鏈為重點，著力引進世界500強和國內行業10強企業，進一步提升區域產業技術和產品檔次，促進區域產業結構調整和優化升級。(四)強化激勵引導加大產業財政支持力度，設立產業發展專項基金，鼓勵開展產業化項目試點示范。鼓勵引導企業發展多元化發展。(五)完善統計評價體系根據國家產業分類標準，結合當地實際，加強新興產業統計研究，完善產業統計制度，健全統計指標體系。根據產業功能區發展定位，完善產業功能區發展評價機制。強化對重點產業、高端產業功能區的動態監測、分析研判工作，為保障區域經濟平穩健康發展提供依據。(六)強化人才支撐建立多層次、多類型的產業人才引進、培養和服務體系。加強專業學位教育和繼續教育，支

21、持有條件的高等學校開設應急相關專業，推動各方聯合培養應急救援專業技術人才和管理人才。制定產業專家庫，制定專家隊伍儲備機制和管理制度，打造一支有實力的專家隊伍。對引進的高層次人才，給予相應的科研經費補貼和安家補貼，在簽證、社會保險、子女入學、生活保障等方面提供便利。第三章 行業分析和市場營銷一、 速凍食品原材料價格速凍食品主要原材料價格走勢。從速凍食品主要原材料的價格走勢來看，標準粉、白糖等價格走勢較為平穩，波動相對有限。而油料油脂、豬肉等肉類價格易受周期、進出口等因素影響，價格波動相對來說較大，從而使以油脂油類、豬肉等為主要原材料的速凍食品企業在經營過程中或面臨原材料價格波動較大的風險。202

22、1年下半年，油脂、大麥等多數大宗農產品價格維持上漲態勢。針對原材料上漲壓力，安井食品、三全食品、千味央廚等公司相繼對部分產品進行提價以應對成本上漲。二、 我國速凍食品行業集中度與日本相比，我國速凍食品行業的集中度存在一定差距。日本的速凍食品行業起源于20世紀50年代，在發展過程中行業經過不斷整合，產能效率逐步提高。從具體數據來看，日本冷凍食品生產企業數量從2003年的693家減少至2020年的370家，工廠數從840家減少至442家，但日本冷凍企業的平均產值保持了一定增長。受經濟發展、消費水平提高、生活節奏加快、人口結構等因素影響，日本的速凍食品行業在發展過程中日趨完善，目前已進入到成熟階段，

23、規模效應凸顯，集中度較高。根據日冷集團數據，2016年日本速凍食品行業的CR5已達到79.20%，其中丸羽日朗、日冷集團、加藤吉的市場份額分別為23.70%、23.40%與11.90%，品牌效應凸顯。品牌影響力、冷鏈技術、監管政策、產品多元化與業務布局等因素共同推動我國速凍食品行業市場份額向頭部企業靠攏。目前我國速凍面米行業的市場集中度較高，頭部企業品牌影響力相對較強，而其他細分子板塊的市場格局相對分散。在發展過程中，為進一步提高市場影響力，速凍食品公司可通過投放廣告、舉辦推廣活動等方式提升品牌知名度。品牌影響力的提高，可以增加消費者對品牌的認知度，進而進一步提高知名企業的市場份額。食品安全在

24、社會中具有舉足輕重的地位與作用，一直是國家重點關注的問題。近幾年，為促進我國速凍食品行業規范發展，國家相繼出臺了一系列政策，市場準入標準亦愈發嚴格。2021年11月，國務院發布關于印發“十四五”冷鏈物流發展規劃的通知，提出要推動速凍食品與冷鏈物流產業聯動發展；促進速凍食品產業規?；?、集約化發展；構建速凍食品冷鏈過程質量快速檢測體系，完善冷鏈物流服務追溯體系。在此背景下，部分經營不善的小企業被迫退出市場，行業中品牌知名度高、實力強、規模效益顯著的優質企業面臨一定的發展機遇。從速凍食品行業的經營模式來看，為保證速凍食品的品質與新鮮程度，速凍食品的生產、加工、運輸直至銷售均需要冷鏈配送，這就對速凍食

25、品企業的冷鏈技術提出了一定的要求。近幾年隨著冷鏈技術提高、冷鏈需求增加等因素影響，我國冷鏈物流行業進入了發展快車道。根據中物聯冷鏈委數據顯示，2014-2021年我國冷鏈物流市場規模從1500億元增加至4184億元，年均復合增速為15.78%。而在這過程中，一些擁有冷鏈技術優勢的速凍食品企業配送范圍受地域限制減弱，產品配送效率得到提升，進而推動行業市場份額向優質企業集中。三、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰略一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順

26、應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差

27、異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳

28、，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場

29、不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度

30、細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇

31、那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。四、 速凍面米制品市場我國速凍面米行業發展日趨成熟，市場集中度較高。在速凍食品行業中，我國速凍面米制品的市場發展時間較早，從20世紀90年代初開始起步。通過幾十年的穩步發展，速凍面米行業目前已處于相對成熟階段，市場集中度較高，頭部競爭優勢相對明顯。根據前瞻產業研究院數據，2020年在我國速凍面米市場份額中，排名前三的公司分別為三全食品、思念食品與灣仔碼頭，市占率分別為24%、17%與6%。其中，三全食品與思念食品二者的市占率達到41%，在市場中形成了一定的品牌影響力。五、

32、 我國速凍食品行業市場規模我國速凍食品行業是千億級市場，市場規模近幾年實現較快增長。隨著消費習慣、人口結構、冷鏈運輸技術水平提高等因素影響，我國速凍食品行業市場規模近幾年穩步增長。根據Frost&Sullivan數據，我國速凍食品行業的市場規模從2013年的649.8億元增加至2021年的1755億元，年均復合增速為13.22%。2020年疫情發生后，消費者對速凍食品的認可度與接受度進一步提高，帶動行業需求整體提升。2021年我國速凍食品行業市場規模實現快速增長，市場規模為1755億元，同比增長25.99%。預計未來幾年我國速凍食品市場將延續增長態勢，而推動我國速凍食品市場規模增長的因素主要包

33、括品類多元化、消費升級、需求增加、冷鏈技術提高等。六、 體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發達國家尚有一定差距，大多數消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個

34、國家和地區由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當地市場的風土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環節和內容，都應該在國家政策和法律法規允許的范圍之內。七、 速凍面米制品份額分品類看，速凍面米制品占據我國速凍食品行業主要市場份額，是第一大細分品類。從速凍食品的結構來看，速凍面米制品目前在我國速凍食品行業中的市場份額最高，是第一大細分品類。2020年我國速凍面米制

35、品的市場份額達到52.40%，速凍調制食品的市場份額為33.30%。八、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需

36、求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心

37、競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。九、 速凍食品定義速凍是采用專業設備，將預處理的產品在低于-30的環境下，迅速通過其最大冰晶區域，使被凍產品的熱中心溫度達到-18及以下的凍結方法。而速凍食品是指以米、面等為主要原料，以肉類、蔬菜等為輔料，經加工制成各類烹制或未烹制的主食品后，采用速凍工藝生產，在冷鏈條件下進入銷售市場的預包裝食品。我國速凍食品根據產品種類主要分為速凍調制食品、速凍面

38、米制品和速凍其他食品三大類。（1）速凍調制食品是以谷物或豆類或薯類及其制品、畜禽肉及其制品、水產品及其制品等為主要原料，配以輔料，經調味制作加工，采用速凍工藝（產品熱中心溫度-18），在低溫狀態下貯存、運輸和銷售的預包裝食品。速凍調制食品可細分為速凍魚糜制品與速凍肉制品兩大類（即行業中俗稱的“火鍋料制品”）。其中，速凍魚糜制品主要包括魚丸、魚餃、蟹棒等，速凍肉制品主要包括肉丸、午餐肉等。（2）速凍面米制品是以小麥粉、大米、雜糧等谷物為主要原料，或同時配以肉、禽、蛋等單一或多種配料為餡料，經加工成型并速凍而成的食品，主要包括水餃、湯圓、油條、芝麻球等。（3）速凍其他食品作為第三大品類，可進一步細

39、分為農產速凍食品、水產速凍食品、畜產速凍食品等。十、 制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據?！盃I銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷

40、計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。十一、 市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營

41、銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情

42、況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區分性可區分性指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區分；汽車市場可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區分。十二、 品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重

43、要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著

44、2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般

45、來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此

46、問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易

47、相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升

48、高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌

49、的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和

50、個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品

51、牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。第四章 經營戰略一、 資本運營風險的管理資本運營風險是指由于外部環境的復雜性和變動性以及資本運營主體對環境的認知能力的有限性，而產生的資本運營失敗或使資本運營活動達不到預期的目標的可能性及其損失。企業資本運營風險主要有兩類：一是資本的經營風險，即企業在資本運營過程中，若資本運營決策者對市場分析不透徹，對自身經營能力把握不準，或者目標選擇不恰當，那么就有可能導致經營方

52、向失誤，這是經營風險的主要原因；企業在經營過程中沒能及時、準確地掌握市場需求的變化，導致經營行為與市場脫節，那么企業的資本運營也必然面臨風險。二是資本的財務風險，涉及融資安排風險、債務結構風險、資金使用風險。小到支付困難，大到企業破產，都與財務風險有關。許多企業希望通過債務資本運營中的杠桿來完成兼并收購，尤其在信息不對稱、市場發生巨變以及經營決策出現重大失誤的情況下，其財務風險很大。為防止資本運營過程中的風險，企業要做好以下幾方面的工作：（一）培養資本運營的綜合性人才資本運營是對企業全部資產進行綜合有效運營的一種經營活動，它要求從業人員具備證券、投資、金融、法律等方面的知識和具備一定的管理能力

53、和熟練操作金融工具的技能，為此，企業要建立科學篩選和錄用人才的標準，采納和學習知名企業的優惠政策，吸納人才。（二）建立生產經營與資本運營良性互動機制建立完善的管理機制，明確企業發展的戰略目標和資本運營的目的，立足于生產經營，使資本運營和生產經營良性互動，避免資本盲目擴張導致的不可控的風險擴張。（三）建立健全的財務制度通過財務信息的反饋實時了解企業的運營情況、財務的承受能力、盈利虧損的狀況，以便選擇有效的資本運營方案和金融工具，充分評估資本運營需要的財務資源和可能帶來的財務結果，做好應對整合需要的準備工作。（四）不斷進行創新，形成技術優勢企業只有具備技術優勢，通過創新很好地滿足消費者的需求，才能

54、站穩自己的市場，拓展資本運營的空間。（五）強化風險防范意識進行資本經營，就存在風險，往往利益越大，風險越大，企業管理者不能只看重利益而忽視可能存在的風險，必須具備防范風險的意識，做好資本運營風險評估，如運用終值評價法和風險評價法，來對投資或籌資方案進行評價。在此基礎上，做好防范風險的備選方案，最大限度地把可能的風險降到最小。二、 企業經營戰略控制的含義與必要性企業經營戰略控制，是指在經營戰略實施過程中，將反饋的執行情況與經營戰略目標進行比較，從中發現偏差，并及時采取有效措施，努力加以糾正，以確保經營戰略目標實現的活動。進行企業經營戰略控制是十分必要的，這是因為：（1）企業經營戰略實施的環境和條

55、件發生重大變化。企業經營戰略制定時所預測的環境與經營戰略實施時的環境相比有重大變化，使經營戰略目標和經營戰略規劃的實現發生某些困難。因此，需要通過采取強有力的措施，使企業經營戰略的實施適應新的環境要求，以保證所確定的經營戰略目標和經營戰略規劃的實現。（2）企業經營戰略規劃本身存在某些缺陷。企業在制定經營戰略目標和經營戰略規劃時，不可能對未來一定時期內所有的因素和條件都把握得十分準確，常常存在很多不可控的和不確定的因素，使制定的經營戰略目標和經營戰略規劃不可避免地存在這樣或那樣的缺陷，并在實施中暴露出來。因此，需要根據實施環境的要求，對經營戰略目標和經營戰略規劃進行局部的或重大的修正，使之切實可

56、靠，發揮其正確的指導作用。（3）企業整體目標與局部目標、個人目標之間存在著矛盾。企業經營戰略目標屬于企業整體目標，它必須分解為各部門、各環節的分目標，直至分解為個人的小指標。但分解的目標常常會與各個局部的目標、個人目標不一致，容易發生矛盾，從而造成企業總體目標難以落實。因此，必須加強調控，盡可能使各個局部目標、個人目標與企業總體目標相互協調，在適當兼顧局部目標和個人目標的同時，強調服從企業整體經營戰略目標。（4）解決集權與分權的矛盾必須加強企業的經營戰略控制。為了保證制定出正確的企業總體經營戰略，最高領導層必須實行集權；為了調動各職能部門負責人和各經營單位負責人參與制定分經營戰略，以及努力實施

57、總體經營戰略和分經營戰略的積極性，又必須適當分權。但某些職能部門負責人和下屬經營單位負責人，個人素質和能力不太高，不能正確地行使所掌握的權力，導致經營戰略失控，策略無效。因此，要求高層領導者在正確地實行分權的同時，要加強經營戰略實施中的控制，對下級進行有效的監督，使他們能夠正確運用手中的權力，保證企業經營戰略的實現。三、 企業經營戰略管理體系的構成企業經營戰略管理體系由三個部分構成：（一）經營戰略管理過程系統企業戰略性的各項工作在時間上有運行規律，即分為在時間上有先后順序、相互銜接的三個階段：戰略分析階段、戰略制定與決策階段、戰略實施與反饋階段。這三個階段相互銜接，構成企業經營戰略管理過程系統

58、。（二）經營戰略層次體系企業經營戰略管理的主要工作是要確定企業的使命和戰略目標，制定企業三個層次的經營戰略，即企業的總體經營戰略、經營單位戰略、職能層經營戰略，這是企業經營戰略管理體系的核心部分，也是經營戰略管理最主要的工作。（三）經營戰略方案的內容體系經營戰略決策是對多種方案的選擇，因此，多種方案的設計成為經營戰略管理工作的又一個重要方面。方案包括若干內容，這些內容之間有著密切關系，各層次戰略的方案與內容又有差別，需要認真研究、精心設計，確保設計方案的科學與可行。四、 集中化戰略的實施方法集中化戰略的實施方法包括單純集中化、成本集中化、差別集中化和業務集中化。（一）單純集中化單純集中化是企業

59、在不過多考慮成本差異化的情況下，選擇或創造一種產品、技術和服務，為某一特定顧客群體創造價值，并使企業獲得穩定可觀的收入。（二）成本集中化成本集中化是企業采用低成本的方法，為某一特定顧客群提供服務。通過低成本的集中化戰略，企業可以在細分市場上獲得比領先者更強的競爭優勢。事實上，許多中小企業都是從集中化戰略開始起步，通過滿足某一特定顧客的特定需要而切入市場，并由此形成自己的經營特色。對我國大部分中小企業而言，面對世界經濟一體化的趨勢，提高對集中化戰略的認識和運用能力具有重要的現實意義。（三）差別集中化差別集中化是企業在集中化的基礎上突出自己的產品、技術和服務的特色。企業如果選擇差別集中化，那么差別

60、集中化戰略的主要措施都應該用集中化戰略中來。但不同的是，集中化戰略只服務于狹窄的細分市場，而差別化戰略要同時服務于較多的細分市場同時，由于集中化戰略的服務范圍較小，相比實施差別化戰略的企業而言，實施集中化戰略的企業對所服務的細分市場的變化更容易做出超迅速的反應。（四）業務集中化業務集中化是企業在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中開展某一項業務，而將非關鍵性的其他業務相對弱化，如外包出去，由此提升企業的競爭力。五、 市場營銷戰略的概念、地位和實質（一）市場營銷戰略的概念市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現經營目標，投入有效資源，使一定的產品或服務進入、占領目標市場

61、，并擴大其市場份額所做出的長遠性的謀劃與方略。這一概念的要點是：（1）實施市場營銷戰略的目的，是要把企業確定的目標市場轉化為企業實際所占領的市場；（2）進入、占領和擴大市場必須投入有效的資源，使之合理使用；（3）用適當的產品或服務適時地打入適當的目標市場。（二）市場營銷戰略的地位市場營銷戰略是企業經營戰略的一部分，是根據企業的總體戰略來制定的，也就是說，先有了企業的整體戰略才有市場營銷戰略。市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其與產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略。市場營銷戰略是企業經營管

62、理過程中不可或缺的一部分，是實現企業總體經營戰略的關鍵性的職能戰略之一，在職能戰略體系中處于核心地位，起決定性作用。市場營銷戰略的主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。市場營銷戰略對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。（三）市場營銷戰略的實質市場營銷戰略的任務就是要調節市場供求的水平、時間與性質。因此，市場營銷戰略的實質是企業對市場的“供與求”進行調節和控制所采取的謀略，即通過有意識地調節和控制本企業產品對市場的供給量，以及采取對策對付競爭對手，來調節顧客需求和滿足市場的需求。六、 企業財務戰略的含義、實質

63、及特點（一）企業財務戰略的含義與實質企業財務戰略，是指企業對維持和擴大生產經營活動所需資金進行籌集、分配、使用，為實現企業總體戰略目標所做出的長遠性的謀劃與方略。企業財務戰略的決策，實質上是企業資本經營戰略的決策，兩者的內涵是一致的，都是圍繞企業生產經營過程中所需要資金（或叫資本）的籌集、分配（即投資）、使用（投資后所形成的資產的運營）等方面進行營謀籌劃。所謂資本經營是指資本的所有者或經營者以資本的一種或多種形態為運營對象，使之與其他生產要素相互結合，優化配置，將其投入某一產業或多個產業，進行有效的經營，以實現理想的盈利和價值增值的活動。從資本籌集開始，然后進行資本投資，從事資本生產，將其生產的結果（商品或勞務）投放市場，進行交換，實現商品價值，從中獲得利潤，接著進行利潤分配，留下的利潤轉化為資本積累。這個循環就是一個資本經營過程。然后再進入下