漢中機器視覺技術研發項目申請報告（模板）

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1、泓域咨詢/漢中機器視覺技術研發項目申請報告漢中機器視覺技術研發項目申請報告xx（集團）有限公司目錄第一章 項目概述7一、 項目概述7二、 項目提出的理由7三、 項目總投資及資金構成8四、 資金籌措方案8五、 項目預期經濟效益規劃目標8六、 項目建設進度規劃9七、 研究結論9八、 主要經濟指標一覽表9主要經濟指標一覽表9第二章 行業和市場分析11一、 機器視覺行業發展概況11二、 市場細分的作用14三、 行業發展態勢及未來發展趨勢17四、 營銷環境的特征18五、 機器視覺行業未來發展趨勢20六、 營銷調研的步驟22七、 行業進入壁壘23八、 擴大市場份額應當考慮的因素26九、 機器視覺行業發展規

2、模27十、 機器視覺系統工作原理及應用情況29十一、 關系營銷的具體實施32十二、 整合營銷傳播執行34十三、 營銷調研的類型及內容36十四、 以企業為中心的觀念39第三章 人力資源管理43一、 企業人員配置的基本方法43二、 職業安全衛生標準的內容和分類44三、 員工福利計劃的制訂程序47四、 組織結構設計后的實施原則50五、 企業培訓制度的基本結構53六、 招聘成本效益評估53第四章 SWOT分析說明55一、 優勢分析（S）55二、 劣勢分析（W）57三、 機會分析（O）57四、 威脅分析（T）58第五章 企業文化66一、 建設高素質的企業家隊伍66二、 建設新型的企業倫理道德76三、 “

3、以人為本”的主旨78四、 企業文化管理規劃的制定82五、 企業文化管理與制度管理的關系85六、 企業文化的完善與創新89第六章 公司治理91一、 企業內部控制規范的基本內容91二、 控制的層級制度102三、 組織架構104四、 內部監督的內容110五、 股東大會的召集及議事程序116六、 機構投資者治理機制117七、 專門委員會119第七章 運營管理126一、 公司經營宗旨126二、 公司的目標、主要職責126三、 各部門職責及權限127四、 財務會計制度131第八章 選址可行性分析134一、 精準施策穩增長136二、 堅持把系統觀念、問題導向、底線思維作為重要方法136第九章 財務管理方案1

4、37一、 資本成本137二、 影響營運資金管理策略的因素分析145三、 計劃與預算147四、 分析與考核148五、 存貨成本149六、 對外投資的目的與意義151第十章 經濟效益分析153一、 經濟評價財務測算153營業收入、稅金及附加和增值稅估算表153綜合總成本費用估算表154固定資產折舊費估算表155無形資產和其他資產攤銷估算表156利潤及利潤分配表157二、 項目盈利能力分析158項目投資現金流量表160三、 償債能力分析161借款還本付息計劃表162第十一章 投資估算164一、 建設投資估算164建設投資估算表165二、 建設期利息165建設期利息估算表166三、 流動資金167流動

5、資金估算表167四、 項目總投資168總投資及構成一覽表168五、 資金籌措與投資計劃169項目投資計劃與資金籌措一覽表169本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。第一章 項目概述一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：漢中機器視覺技術研發項目2、承辦單位名稱：xx（集團）有限公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xxx（待定）5、項目聯系人：史xx（二）項目選址項目選址位于xxx（待定）。二、 項目提出的理由總體而言，

6、從技術水平及應用情況上，檢測、測量、定位、識別的難度是逐步遞減的，而基于四大基礎功能延伸出的多種細分功能在實現難度上也各有差異，目前3D的視覺功能是當前機器視覺應用技術中最先進的應用方向之一。持續開展國家創新型城市建設，高新技術企業從24家增長到76家，科技創新團隊從1家增加到29家，每萬人發明專利擁有量從0.71件增長到1.61件。裝備制造、現代材料、高品質食藥三大支柱產業產值占規上工業總產值比重達88.2%，三次產業結構調整為16.4:40.3:43.3。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2108.92萬元，其中：建設投

7、資1407.31萬元，占項目總投資的66.73%；建設期利息17.99萬元，占項目總投資的0.85%；流動資金683.62萬元，占項目總投資的32.42%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2108.92萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1374.77萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額734.15萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：5900.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：4776.74萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：821.86萬元。4、財務內部收益率（F

8、IRR）：28.46%。5、全部投資回收期（Pt）：5.17年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2225.55萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論此項目建設條件良好，可利用當地豐富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩妥可靠、經濟合理、低耗優質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2108.921.1建設投資萬元1407.311.1.1工程費用萬元928.601

9、.1.2其他費用萬元450.281.1.3預備費萬元28.431.2建設期利息萬元17.991.3流動資金萬元683.622資金籌措萬元2108.922.1自籌資金萬元1374.772.2銀行貸款萬元734.153營業收入萬元5900.00正常運營年份4總成本費用萬元4776.745利潤總額萬元1095.816凈利潤萬元821.867所得稅萬元273.958增值稅萬元228.779稅金及附加萬元27.4510納稅總額萬元530.1711盈虧平衡點萬元2225.55產值12回收期年5.1713內部收益率28.46%所得稅后14財務凈現值萬元1727.04所得稅后第二章 行業和市場分析一、 機器視

10、覺行業發展概況1、全球機器視覺行業發展歷經多個階段，發展較為成熟以全球視角來看，機器視覺技術最初起源于顯微和航空圖像的分析與理解、各種光學字符識別、工業零件表面缺陷監測等。隨著現代工業自動化技術日趨成熟，越來越多的制造企業考慮如何采用機器視覺來幫助生產線實現檢查、測量和自動識別等功能，以提高效率并降低成本，從而實現生產效益最大化。（1）概念雛形階段（20世紀50年代-20世紀70年代）機器視覺應用于二維圖像分析與識別的統計模式識別研究標志著機器視覺技術的起源，當時主要的研究領域為顯微和航空圖像的分析與理解、各種光學字符識別、工業零件表面缺陷監測等。（2）產業發展初期（20世紀70年代-20世紀

11、90年代）MIT人工智能實驗室Marr教授帶領的研究小組綜合了神經生理學、圖像處理以及心理物理學等研究成果，提出了計算視覺理論，從信息處理的角度出發給出了視覺系統研究的三個層次：計算理論層次、表達與算法層次、硬件實現層次，奠定了機器視覺的理論基礎。同時，CPU、DSP等圖像處理硬件技術的飛速進步，為機器視覺發展提供了基礎條件，使得機器視覺獲得了快速的發展。（3）產業應用發展期（20世紀90年代-21世紀）由于小波分析等現代數學工具的出現，新概念、新方法和新理論不斷涌現，機器視覺應用產品開始涌現，特別是在工業領域產生了大量的可以實際應用階段的產品。（4）產業高速發展期（21世紀以后）隨著工業自動

12、化的發展，特別是數字圖像傳感器、圖像處理和模式識別等技術的快速發展，視覺檢測技術擁有非接觸無損測量、高精度、高效率、靈活性高、穩定性好、實時性強、易于維護等眾多優勢。機器視覺應用范圍已不僅僅局限于工業，在農業、生物醫學、軍事與國防、航空航天、機器人、交通管理等各行業均有廣泛的普及與推廣。2、中國機器視覺行業發展迅速且潛力較大中國的機器視覺行業是伴隨著中國的工業化進程發展而崛起的，自90年代末開始起步，經歷了啟蒙階段、初步發展階段和快速發展階段。（1）啟蒙階段（20世紀90年代-2003年）在啟蒙階段，中國機器視覺企業主要通過代理境外產品或技術的方式開展業務。國內開始出現跨專業的機器視覺人才，從

13、了解圖像的采集和傳輸過程、理解圖像的品質優劣開始，到初步利用境外視覺軟硬件產品搭建簡單的機器視覺初級應用系統，開啟了國內機器視覺行業的歷史進程。在該階段，一些對品質有較高要求同時對成本較為不敏感的工業領域成為第一批機器視覺產品應用領域，如人民幣特種印刷、煙草的異物剔除及包裝檢測等。在上述行業的成功應用以及類似技術在其他行業的后續拓展，也讓更多國內企業關注到機器視覺技術帶給自動化產業的獨特價值和廣泛應用前景。（2）初步發展階段（2004-2007年）在這一階段，國內機器視覺企業起步探索由自主核心技術承載的機器視覺軟硬件器件的研究開發，同時在多個應用領域取得了關鍵的技術性突破。隨著機器視覺技術在相

14、關設備中的蓬勃發展，如PCB檢測、SMT檢測等領域的國產設備迅速興起，憑借產品性價比和服務的優勢填補了國內市場需求。（3）高速發展階段（2008年至今）近十余年來，在機器視覺上游的相機、采集卡、光源技術、鏡頭及圖像處理軟件等領域，涌現出大量機器視覺核心器件的國內研發制造商，上游技術取得大幅進步的同時，相關產品也在實踐中不斷完善，在中游領域如PCB、SMT及行業下游如電子、半導體、太陽能、汽車等多個行業得到廣泛的嘗試、應用。目前，中國正成為世界機器視覺發展最活躍的地區之一，應用范圍幾乎涵蓋國民經濟的各個行業，而工業領域是機器視覺應用比重最大的領域，其重要原因是中國已經成為全球制造業的加工中心，高

15、要求的零部件加工及其相應的先進生產線，使許多具有國際先進水平的機器視覺系統和應用經驗也進入了中國。二、 市場細分的作用市場細分被西方企業譽為具有創造性的新概念，是企業是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業具有以下作用。（一）有利于發現市場機會在買方市場條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會。這種環境機會能否發展成為市場機會，取決于兩點：與企業戰略目標是否一致；利用這種環境，機會能否比競爭者具有優勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分

16、，可以發現哪些需求已經得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應地可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開發。市場細分對所有企業都至關重要，對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業資源能力有限，技術水平相對較低。通過市場細分，可以根據自身的經營優勢，選擇一些大企業無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消

17、費者市場，以超級市場、專業食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區分為三種類型：一是飲食業用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業和團體用戶為主要顧客，并據此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略

18、市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發生了較大失誤：產品配色不協調、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業

19、的競爭能力企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發本企業的資源優勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變為本企業的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業，通過市場細分，把企業的優勢力量集中在企業選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市場上的絕對優勢。（五）有利于企業產品適銷對路、獲得消費者忠誠企業在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分市場，開發出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的

20、產品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優惠策略，實現了顧客忠誠度的提升。三、 行業發展態勢及未來發展趨勢根據美國制造工程師協會（SocietyofManufacturingEngineers,SME）機器視覺分會和美國機器人工業協會（RoboticIndustriesAssociation,RIA）自動化視覺分會對于機器視覺的定義，“機器視覺是通過光學

21、的裝置與非接觸的傳感器自動地接收和處理一個真實場景的圖像，以獲得所需信息或用于控制機器人運動的裝置?！蓖ㄋ讈碇v，機器視覺是以機器替代人眼，但功能范圍不僅僅包括人眼對信息的接收，同時還延伸至大腦對信息的處理與判斷。本質上，機器視覺是圖像分析技術在工廠自動化中的應用，通過使用光學系統、工業相機和圖像處理軟件等，模擬人類的視覺能力，并做出對應的決策，最終通過指揮某種特定的控制裝置執行上述決策。機器視覺具有自動化、高效率、高精度、非接觸以及信息數字化等特點，被譽為“制造業的眼睛”，對于促進制造業向智能化升級發展具有重要意義。四、 營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，

22、對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，

23、對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯洕?，不論這種“過?！钡男再|如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境

24、會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。五、 機器視覺行業未來發展趨勢1、由2D機器視覺向3D機器視覺升級趨勢目前，2D目標檢測算法不斷成熟，無論是精度還是檢測速度都已達到較高的水準，在制造業領域已經取得廣泛的應用，但由于2D視覺檢測無法獲得物體的空間坐標信息，所以存在包括不支持與形狀相關的測量，無法區分相同顏色物體之間的特征或具有接觸側的物體之間

25、的位置，同時特別依賴于光照和顏色/灰度的變化，測量精度易受照明環境的影響等檢測缺點。相比之下，3D機器視覺可以測量包括高度、角度、平面度、厚度、體積、顏色相近表面等信息，通過更豐富的數據采集獲取物體的三維圖像。3D測量技術可以根據上述測量數據設置公差，進而以超出公差為標準檢測缺陷，同時可以持續儲存產品缺陷的相關測量數據，并對數據進行量化分析以優化和改進前端的制造工藝，提高生產效率。此外，3D機器視覺還具備高測量穩定性、高精度及可重復性等優勢。近年來，隨著工業化及智能制造的大力發展對精確度的要求越來越高，3D機器視覺檢測應用范圍愈發廣闊，目前機器視覺技術及產品由2D向3D邁進已逐步成為行業的主要

26、發展趨勢之一。2、人工智能深度學習+機器視覺的技術發展趨勢傳統的基于規則的機器視覺系統可以高精度地每分鐘檢查數百甚至數千個零件，但系統仍是通過逐步過濾和基于基本規則的算法運行的。而深度學習算法使用了卷積神經網絡，利用卷積層提取出圖像特征，而卷積層的參數并非全部由人工設計而是通過數據訓練所得。近年來，得益于計算能力的提高和大規模數據集的出現，AI技術本身以及各類商業解決方案已日臻成熟，正在快速進入工業化階段?！叭斯ぶ悄苌疃葘W習+機器視覺”可以幫助機器視覺設備快速進行圖像分類、目標檢測和分割，且已越來越多的應用在3D機器視覺中，成為業內公認的未來主流發展趨勢之一。3、技術提升帶來的滲透率提升及加速

27、進口替代的趨勢受益于光源系統、圖像處理系統以及相機等軟硬件領域的技術持續提升，機器視覺設備的成本端呈現逐年下降趨勢。在同等價格甚至性價比更高的條件下，機器視覺設備可以提供更多更快的圖像數據傳輸、更先進的軟件算法，實現數字化、實時化和智能化的性能提升。性價比的提高加大了機器視覺設備的市場滲透率，同時，國內企業在地域性及客戶服務上相較于境外企業有明顯優勢，隨著國產機器視覺設備逐漸成熟，原先機器視覺行業較高的進口依存度為進口替代帶來廣闊的空間。六、 營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的

28、成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬

29、定調研計劃后，可由本企業調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與

30、進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。七、 行業進入壁壘目前，機器視覺行業在技術、人才、客戶、品牌、規模等方面存在較為明顯的壁壘。未來，行業內領先企業有望憑借技術及人才優勢、客戶資源及品牌優勢、規模優勢等方面不斷提升市場占有率。1、技術壁壘機器視覺設備制造屬于技術密集型及科技創新型產業，設備及相關零部件對生產工藝的智能化及精細化程度要求較高，相關技術亦需融合計算機科學、人工智能、圖像處理、模式識別、神經生物學、機械及自動化等多個學術領域，技術難度較大，行業內的企業需要經過長期的跟蹤、研究

31、才能掌握機器視覺設備的核心技術及生產工藝，并深刻理解下游客戶的核心需求，進而研發與生產出滿足下游企業要求的設備。目前，行業內領先廠商已具有較強的自主研發及創新能力，可以根據不斷變化的市場需求，快速開發出高品質的新產品，并率先占領市場，這對市場新入者構成較高的技術壁壘。2、人才壁壘機器視覺技術融合了多種高新技術，對復合型專業人才的要求極高。目前國內相關人才的數量和人員知識結構均較為不足，在行業高速發展的背景下，人才短缺的現象仍將持續，如何加大培養效率及吸引招聘相關領域的人才是機器視覺行業內企業面臨的核心問題之一。復合型人才的短缺對進入市場的新企業構成了較高的人才壁壘。3、客戶壁壘由于電子制造業終

32、端及相關組件、電子元器件對生產工藝的精細度及技術含量均要求較高，對相應機器視覺檢測設備的專業性要求也同步提高，故下游客戶對供應商的選擇會較為謹慎，通常需要綜合考察供應商的產品質量及穩定性、技術研發能力、品牌形象、管理體系、生產管理流程等多方面因素，因此進入下游客戶采購體系需要經歷較長時間的考察。同時，由于客戶對自身產品生產的穩定性、及時性有較高需求，而供應商取得認證需要較高的時間和資金投入，故已經進入客戶采購體系的供應商一般會與客戶形成穩定的合作關系，對市場新入者形成一定的客戶壁壘。4、品牌壁壘國內機器視覺市場經過多年發展，已經形成了較為穩定的競爭格局。主流的機器視覺設備供應商均具備一支技術優

33、良、經驗豐富的專業研發團隊，亦在各自的領域樹立了自己的品牌地位，形成了較強的品牌效應。由于機器視覺檢測設備的穩定運行對客戶的生產穩定性及生產效率具有至關重要的作用，且品牌知名度亦是產品及服務質量的保障，故在兼具性價比的情況下，客戶會選擇更加有品牌實力的設備供貨商規避變更供應商的更換成本。因此，品牌壁壘導致新設立的公司很難在行業內快速發展。5、規模壁壘機器視覺行業下游客戶涵蓋消費電子、汽車電子、半導體、通信設備等多個產品領域，對技術水平要求較高，導致機器視覺企業一般需預先投入大量資金進行產品的研發及生產。為了滿足不同客戶對設備檢測精度及可靠性要求，行業內的生產企業需要針對客戶產品質量檢測要求投入

34、大量資金研發相應配套的視覺檢測設備，對研發能力要求較高。八、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略

35、，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。九、 機器視覺行業發展規模1、全球市場情況（1）市場規模情況根據調研機構MarketsandMarkets的數

36、據，2020年全球機器視覺市場規模約為107億美元，2010-2020年市場年均復合增長率為12.83%，近5年年均復合增長率達到13.83%，市場規模呈現穩步增長的態勢。（2）市場分布情況從行業分布來看，目前境外機器視覺主要應用于電子及半導體行業，具體包括PCB印刷電路、SMT表面貼裝、半導體及集成電路制造設備等，同時在質量檢測的各個領域亦得到了廣泛的應用，并且在應用中占據著越來越重要的地位。從地區分布來看，機器視覺發展早期，市場主要集中在歐美和日本，隨著全球制造中心向中國轉移，中國機器視覺市場已逐步成為國際機器視覺廠商的重要目標市場。根據相關數據顯示，目前中國已是繼美國、日本之后的第三大機

37、器視覺領域應用市場，占全球市場份額的7%。2、國內市場情況經過了近年來的市場孕育和技術積累，以國內經濟整體的持續增長為契機，同時受益于下游各領域的政策鼓勵和自動化、智能化轉型的需要，機器視覺行業實現了較為高速的增長。未來幾年內，受益于機器視覺技術在工業自動化、智能制造等應用領域的需求提升、國內機器視覺企業自主研發能力增強、進口替代及出口規模進一步提升、產品應用領域進一步拓寬、國內經濟形勢持續穩定向好等驅動因素，機器視覺行業市場規模有望持續增長。根據前瞻產業研究院研究數據，預計國內機器視覺行業市場規模將由2021年的98億元提升至2026年的214億元，年均復合增長率約為16.91%。十、 機器

38、視覺系統工作原理及應用情況1、機器視覺系統工作原理具體來說，一個典型的機器視覺系統系使用相機將被檢測的目標以圖像的形式傳輸給專用的圖像處理系統，再將圖像的特征信息，包括顏色、亮度、像素、字符、間距等，轉化為可處理的數字化信號，進而通過不同算法抽取目標的特征，如面積、位置、長度、數量等，再根據預設的允許度或其他條件輸出運算結果，包括合格/不合格、有/無、尺寸、角度、個數等，實現自動識別、檢測測量、引導定位等功能。2、機器視覺技術因其獨有的優勢已在工業中被廣泛引用隨著技術的進步及成本的下降，機器視覺因其獨有的優勢，在工業中的滲透率日益提升。在現代化的大生產中，產品質量的檢測和生產過程中的質量控制不

39、可或缺，工業中例如印刷品質量檢測、機械零件的外觀檢測、產品包裝的外觀檢測等都可運用機器視覺設備。在傳統的人工密集型檢測行業，機器視覺系統可以替代大量的檢測工人，將“人眼+簡單工具”的檢測模式升級為高精度快速的自動檢測。機器視覺技術因其具備的高分辨力、高精確度、高速度、客觀性、重復性、可靠性等眾多優勢，逐步躋身于制造業的關鍵位置，推動了工業發展智能化的進程，具有較高的市場需求。3、電子及半導體、汽車制造為當前機器視覺最重要的下游應用領域在工業領域中，國內市場機器視覺應用比重最大的是電子及半導體行業，但根據公開信息，機器視覺設備在電子行業的滲透率依舊較低，遠低于境外同行業水平。根據相關數據，機器視

40、覺技術目前被廣泛應用于電子及半導體、汽車制造、食品包裝、制藥等領域，其中電子及半導體、汽車制造是當前機器視覺最重要的應用領域，電子及半導體占據市場需求約為46.6%，主要用于集成電路制造、半導體分立器件制造、PCB制造、SMT表面貼裝、LED制造等高精度制造和質量檢測領域；汽車制造占據市場需求約為10.2%，主要用于車身裝配檢測、PCB印刷質量檢測、零件尺寸的精密測量等系統和部件的制造流程。近年來，隨著電子及半導體產業的大力發展，機器視覺技術在相關設備中的應用也得以蓬勃發展，例如SMT檢測等國產設備的迅速興起，憑借產品性價比及服務的優勢填補了國內市場的相關需求。未來，隨著人力成本上升、產品品質

41、要求提高、生產效率提升，機器視覺設備行業將進入高速增長期，具備良好的市場前景。4、機器視覺系統在下游領域中的具體應用環節（1）缺陷檢測產品表面出現缺陷不僅僅影響產品的外觀，更可能對產品的質量、安全性能造成嚴重損害。檢測產品的外觀缺陷，最常見的包括表面裝配缺陷（如漏裝、混料、錯配等）、表面印刷缺陷（如多印、漏印、重印等）以及表面形狀缺陷（如崩邊、凸起、凹坑等）。由于產品外觀缺陷種類繁雜，故外觀檢測功能在機器視覺中的應用中屬于相對較難的類別，對視覺技術的要求相比較高。（2）尺寸測量生產線上產品的生產、加工過程均涉及大量的測量任務，例如生產過程控制、形變測量等。機器視覺設備將獲取的圖像像素信息標定成

42、常用的度量計算單位，然后在圖像中精確的計算出幾何尺寸，其優勢在于對高精度、高通量以及復雜形態的測量速度更快、精度更高，例如部分高精度的產品由于人眼測量的局限性只能抽檢，而應用機器視覺檢測設備后即可實現全檢，且誤檢率顯著下降。（3）視覺定位利用視覺定位技術相當于為機器裝上眼睛，引導機器正確的完成一些抓取動作或將測量信息與指定位置進行比較。視覺定位在機器視覺應用中是非?；A且核心的功能，可以在識別出物體的基礎上精確給出物體的坐標和角度信息。（4）模式識別/計數機器視覺在識別方面的應用已非常普遍，一般指對已知規律的物品進行分辨，比較容易的包含外形、顏色、圖案、數字、條碼等信息的識別，信息數據量更大或

43、更抽象的識別包括人臉、指紋、虹膜識別等?？傮w而言，從技術水平及應用情況上，檢測、測量、定位、識別的難度是逐步遞減的，而基于四大基礎功能延伸出的多種細分功能在實現難度上也各有差異，目前3D的視覺功能是當前機器視覺應用技術中最先進的應用方向之一。十一、 關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能

44、部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建

45、立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，

46、將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。十二、 整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政

47、策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各

48、分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組

49、織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。十三、 營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描

50、述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研是市場營銷調研

51、采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產生影響的程

52、度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品

53、牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。十四、 以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理

54、觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產

55、觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人

56、。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，

57、就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基

58、礎上的。第三章 人力資源管理一、 企業人員配置的基本方法企業人員配置的基本方法主要有三種：以人為標準進行配置、以崗位為標準進行配置和以雙向選擇為標準進行配置。假設在一次招聘中分別測定眾多應聘者，并把他們安排到多種不同性質的崗位上去。這是崗位和人之間進行匹配的過程，既包括了對人員的選擇，也包括了對人員進行合理安置，適用，同時招聘多人，此方法成本也較低。1、列出了多位應聘者的綜合測試得分。2、如果假設崗位崗位崗位崗位崗位5所需的最低測試分數分別為要從這10人中選出5人來擔當不同的崗位，有多種方法；由于其錄用決策的依據不同，錄用結果也不同。（二）以人員為標準進行配置即從人的角度，按每人得分最高的一項

59、給其安排崗位。這樣做可能出現同時多人在該崗位上得分最高，結果只能選擇一個員工，而使優秀人才被拒之門外。即從崗位的角度出發，每個崗位都挑選最好的人來做，但這樣做可能會導致一個人同時被好幾個崗位選中。盡管這樣做的組織效率最高，但只有在允許崗位空缺的前提下才能實現，因此常常是不可能的。（三）以雙向選擇為標準進行配置由于單純以人為標準或者單純以崗位為標準進行配置，均有欠缺，因此，可采用雙向選擇的方法進行配置，即在崗位和應聘者兩者之間進行必要調整，以滿足各個崗位人員配置的要求。采用雙向選擇的配置方法，對崗位而言，有可能出現得分最高的員工不能被安排本崗位上；而對員工而言，有可能沒有被安排到其得分最高的崗位

60、上工作。但該方法綜合平衡了崗位和人員兩個方面的因素，既現實又可行，能從總體上滿足崗位人員配。,二、 職業安全衛生標準的內容和分類職業安全衛生標準是為消除、限制或預防生產勞動過程中的危險和有害因素，保護勞動者在勞動過程中的安全與健康，避免事故、傷亡和設備財產損壞，防止作業場所的職業危害，保證經濟社會發展而制定的技術標準。我國職業安全衛生標準分為國家標準、行業標準、地方標準、團體標準和企業標準。國家標準分為強制性標準、推薦性標準，行業標準、地方標準和團體標準是推薦性標準。職業安全衛生標準具有以下特點。（一）職業安全衛生標準具有剛性的法律強制性勞動法明確規定：用人單位必須建立健全勞動安全衛生制度，嚴

61、格執行國家勞動安全衛生規程和標準，對勞動者進行勞動安全衛生教育，防止勞動過程中的事故，減少職業危害；勞動安全衛生設施必須符合國家規定的標準。新建、改建、擴建工程的勞動安全衛生設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投人生產和使用。用人單位必須為勞動者提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業危害作業的勞動者應當定期進行健康檢查。從事特種作業的勞動者必須經過專門培訓并取得特種作業資格勞動者在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規程。勞動者對用人單位管理人員違章指揮、強令冒險作業，有權拒絕執行；對危害生命安全和身體健康的行為，有權提出批評、檢舉和控告。國家建立傷亡事故和職業病

62、統計報告和處理制度?？h級以上各級人民政府勞動行政部門、有關部門和用人單位應當依法對勞動者在勞動過程中發生的傷亡事故和勞動者的職業病狀況進行統計、報告和處理。（二）職業安全衛生標準具有較強的綜合性職業安全衛生標準是在技術、科學、經濟和管理等實踐活動的基礎之上，按照嚴格的程序制定、發布的。標準的內容涉及多種學科和專業領域與所有生產過程有密切的內在聯系，涉及勞動過程中的生產工藝、生產工具、生產設備，專用裝置、用具，工作場所環境條件，勞動防護用品等的安全衛生要求，具有較強的綜合性。按照具體功能劃分，職業安全衛生標準可分為以下類別。1、職業安全衛生基礎標準，包括職業安全衛生標準術語、符號、代碼、圖形、標

63、志等。2、職業安全衛生管理標準，包括職業安全衛生管理制度、危險和有毒有害因素分類標準、事故統計分析標準、職業病統計分析標準、檢測檢驗技術導則、安全系統工程標準等。3、職業安全工程標準，包括安全裝置與防護用具標準、機械安全標準、電器安全標準、防爆安全標準、儲運安全標準、爆破安全標準、燃氣安全標準、建筑安全標準、焊接與切割安全標準、涂裝作業安全標準等。4、職業衛生標準，包括防塵標準、防毒標準、噪聲與振動控制標準、作業場所氣溫異常防護標準、作業場所異常氣壓防護標準、電磁輻射防護標準等。5、職業防護用品標準，包括勞動防護用品種類、檢驗、安全認證制度及其配備等方面的標準。,三、 員工福利計劃的制訂程序目前，許多人希望企業最大限度地提供與員工需求相匹配的福利。由于大部分福利與員工業