洛陽緊固件銷售項目實施方案（范文參考）

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1、泓域咨詢/洛陽緊固件銷售項目實施方案目錄第一章 總論6一、 項目名稱及建設性質6二、 項目承辦單位6三、 項目定位及建設理由6四、 項目建設選址8五、 項目總投資及資金構成9六、 資金籌措方案9七、 項目預期經濟效益規劃目標9八、 項目建設進度規劃10九、 項目綜合評價10主要經濟指標一覽表10第二章 市場營銷和行業分析12一、 行業面臨的機遇與挑戰12二、 新產品開發的必要性15三、 行業進入壁壘16四、 家電緊固件行業情況18五、 企業營銷對策21六、 緊固件行業發展現狀22七、 營銷環境的特征23八、 汽車緊固件25九、 新產品開發的程序27十、 緊固件行業整體情況34十一、 營銷調研的

2、步驟36第三章 發展規劃分析39一、 公司發展規劃39二、 保障措施43第四章 運營管理模式46一、 公司經營宗旨46二、 公司的目標、主要職責46三、 各部門職責及權限47四、 財務會計制度51第五章 公司治理58一、 內部控制的重要性58二、 公司治理的主體61三、 監事63四、 董事長及其職責66五、 企業風險管理69第六章 SWOT分析79一、 優勢分析（S）79二、 劣勢分析（W）80三、 機會分析（O）81四、 威脅分析（T）82第七章 企業文化方案90一、 塑造鮮亮的企業形象90二、 品牌文化的塑造95三、 企業文化的整合105四、 企業文化的選擇與創新110五、 企業文化的研究

3、與探索114六、 建設新型的企業倫理道德132七、 企業家精神與企業文化134第八章 項目選址140一、 建設“一帶一路”雙向開放新高地144第九章 財務管理方案146一、 存貨管理決策146二、 企業財務管理目標148三、 財務管理的內容155四、 應收款項的管理政策157五、 營運資金管理策略的主要內容162六、 流動資金的概念163七、 營運資金管理策略的類型及評價164第十章 經濟效益分析167一、 經濟評價財務測算167營業收入、稅金及附加和增值稅估算表167綜合總成本費用估算表168固定資產折舊費估算表169無形資產和其他資產攤銷估算表170利潤及利潤分配表171二、 項目盈利能力

4、分析172項目投資現金流量表174三、 償債能力分析175借款還本付息計劃表176第十一章 投資估算及資金籌措178一、 建設投資估算178建設投資估算表179二、 建設期利息179建設期利息估算表180三、 流動資金181流動資金估算表181四、 項目總投資182總投資及構成一覽表182五、 資金籌措與投資計劃183項目投資計劃與資金籌措一覽表183第十二章 項目綜合評價說明185項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 總論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱洛

5、陽緊固件銷售項目（二）項目建設性質本項目屬于技術改造項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯系人丁xx三、 項目定位及建設理由隨著下游行業的發展，緊固件廠商根據下游需求不斷設計開發新型緊固件，材料選用范圍從碳鋼向合金鋼以及各類復合材料不斷拓展，逐步引入了振動實驗、疲勞實驗、持久實驗等，對強度指標、抗疲勞指標日益重視，一系列高強度、抗疲勞緊固件進入市場，屬于中端緊固件?！笆奈濉睍r期是洛陽發展的重要戰略機遇期。當今世界正經歷百年未有之大變局，我國已轉向高質量發展階段。我們必須胸懷“兩個大局”，科學研判洛陽發展的“時”與“勢”、辨證把握前進道路上的“?！迸c“機”，在

6、短期波動中把握長期趨勢，在危機挑戰中創造發展先機，在外部變局中塑造發展新局。從機遇和條件看，國家加快構建新發展格局，深入實施促進中部地區崛起、推動黃河流域生態保護和高質量發展戰略，更加注重擴大內需、優化和穩定產業鏈供應鏈，有利于我市發揮產業、區位、交通等優勢，打造新發展格局的重要節點和支點、樞紐和平臺。省委省政府支持洛陽加快建設副中心、都市圈，一系列政策機遇交匯疊加、各方面資源要素競相集聚，有利于我市拓展發展空間、提升發展能級，打造帶動全省高質量發展的增長極和新引擎?！笆濉币詠?，我市轉型發展高質量發展蹄疾步穩，發展路徑清晰堅實，形成了一系列務實管用的思路舉措、一整套行之有效的制度機制；發展

7、基礎更加穩固，產業、創新、生態、文化等優勢持續厚植，城市綜合承載力和輻射帶動力不斷增強，完全有信心、有底氣、有能力乘勢而上開啟新征程；發展態勢催人奮進，全市上下人心思進、事業思干、發展思變，凝聚起實干興洛、奮勇爭先的強大正能量，形成了全面落實洛陽新發展定位的良好態勢。從困難和挑戰看，外部環境依然嚴峻復雜，我市經濟總量在全省占比不高，城市能級與新發展定位還不相稱；產業結構仍需優化，轉型發展任重道遠；開放引領作用不強，經濟外向度不高；城鄉二元結構問題較為突出，基礎設施尚不完善；制約高質量發展、高品質生活、高效能治理的體制機制障礙亟需進一步破解。綜合研判，“十四五”時期是我市地位優勢不斷強化、發展動

8、能加速轉換、治理水平系統提升、內在向上態勢持續彰顯的重要階段，國家重大戰略與洛陽發展需求的契合度前所未有，構建新發展格局給洛陽開放發展帶來的機遇條件前所未有，省委省政府給予的政策支持力度前所未有，同時洛陽面臨的改革發展穩定任務、矛盾風險挑戰也前所未有，總體上機遇遠大于挑戰，前景廣闊、大有可為。全市上下要深刻認識社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求，深刻認識國內外環境帶來的新機遇新挑戰，深刻認識我市高質量落實新發展定位的新使命新任務，牢牢把握新發展階段、新發展理念、新發展格局的豐富內涵和實踐要求，在大格局大戰略中找準方位、謀勢蓄勢，善于在危機中育先機、于變局中開新局，加快推進轉型發展高質量發展、全

9、面落實洛陽新發展定位，奮力開創洛陽現代化建設新局面。四、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3960.57萬元，其中：建設投資2054.96萬元，占項目總投資的51.89%；建設期利息44.04萬元，占項目總投資的1.11%；流動資金1861.57萬元，占項目總投資的47.00%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2054.96萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用141

10、4.25萬元，工程建設其他費用603.93萬元，預備費36.78萬元。六、 資金籌措方案本期項目總投資3960.57萬元，其中申請銀行長期貸款898.69萬元，其余部分由企業自籌。七、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：16100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：12811.10萬元。3、凈利潤（NP）：2408.23萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.48年。2、財務內部收益率：46.38%。3、財務凈現值：4888.44萬元。八、 項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。九、 項目綜合評價由上可見，無論是從

11、產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3960.571.1建設投資萬元2054.961.1.1工程費用萬元1414.251.1.2其他費用萬元603.931.1.3預備費萬元36.781.2建設期利息萬元44.041.3流動資金萬元1861.572資金籌措萬元3960.572.1自籌資金萬元3061.882.2銀行貸款萬元898.693營業收入萬元16100.00正常運營年份4總成本費用萬元12811.105利潤總額萬元3210.9

12、86凈利潤萬元2408.237所得稅萬元802.758增值稅萬元649.279稅金及附加萬元77.9210納稅總額萬元1529.9411盈虧平衡點萬元5592.54產值12回收期年4.4813內部收益率46.38%所得稅后14財務凈現值萬元4888.44所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 行業面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）國家產業政策支持推動家電、汽車緊固件市場的發展根據中國家用電器協會發布的中國家電工業“十四五”發展指導意見，推進中國家用電器行業在“十四五”規劃期間向智能化、數字化、信息化、綠色化、互聯化方向積極發展。此外，根據工業和信息化部、國務院發布的新能源汽車產業發展規劃（2

13、021-2035年），到2025年新能源汽車新車銷售占比要達到車輛總銷售量的20%左右。家電行業、汽車行業的蓬勃發展需要相關緊固件的配套支持，如家電的壓縮機、電機、皮帶件、鈑金件，汽車的底盤、發動機等部件日常運行中處于高速震動狀態，容易導致緊固件的斷裂、脫落，因此對于緊固件產品的強度、耐腐蝕性要求較高。相關產業的升級將推動應用于不同機械結構、采用不同材料以及不同強度緊固件產品的技術迭代，緊固件市場有望獲得進一步發展。（2）零部件采購全球化隨著全球經濟一體化的發展，緊固件行業的下游企業已不再僅以個別國家為主體進行生產銷售，在激烈的國際市場競爭中，下游客戶對于優化供應鏈提出了較高要求，以降低生產成

14、本、縮短流通環節、加快產品推陳出新的頻率。家電行業、汽車行業的領先企業綜合考慮價格、質量、供貨效率等因素，在全球范圍內選擇供應商形成全球采購配套體系。緊固件行業下游相關產業全球化分工體系正逐步形成，實現了在全球范圍內的資源優化配置，信息產業、電子商務的廣泛普及和高效物流服務業的發展，為零配件和生產企業之間的信息傳遞和及時供貨創造了有利條件，使得在全球采購的情況下也能實現零庫存生產。由于目前我國具有勞動力成本相對較低、配套產業較為齊全等優勢，緊固件產品性價比較高，在國際市場中具有一定的競爭力。零部件全球化采購的趨勢，為緊固件行業提供了良好的發展機遇。（3）下游行業穩步發展近年來，隨著我國國民經濟

15、穩步增長，家電消費和汽車消費市場保持旺盛的需求，目前我國已經成為全球最大的汽車消費市場和家電消費市場，下游行業的穩步發展成為緊固件行業發展的主要驅動力。根據中國家電行業年度報告數據顯示，中國家電市場零售額穩居全球第一，2021年中國家電市場銷售規模為7,543億元。隨著我國經濟的持續發展以及居民消費水平的提高，我國汽車產業在近幾年增長迅速，隨著疫情的負面影響逐步退去，2021年我國汽車銷量回升至2,627萬輛。緊固件作為家電、汽車產品應用最為廣泛、最為基礎的零部件，下游家電和汽車等產業巨大的市場規模、良好的增長態勢有助于緊固件行業未來的蓬勃發展。2、面臨的挑戰（1）行業集中度較低我國緊固件行業

16、的行業集中度較低，緊固件企業數量眾多，但普遍規模較小。由于多數企業管理水平不高，更換先進設備的能力較差，技術相對落后，環保投入不足，價格競爭成為主要的競爭手段，不利于行業良性健康發展。（2）國產生產設備和原材料與發達國家仍有差距目前我國緊固件生產設備在加工速度、成型質量等方面仍落后于國外相關設備，大部分高檔生產設備仍然依靠進口；緊固件原材料的質量、品種、規格仍不能完全滿足緊固件企業發展的需要，尤其不能滿足部分高品質產品的需求，導致我國緊固件行業在某些應用領域仍然與國際領先水平存在差距。（3）行業高端人才不足近年來，人力成本的快速上漲在短期內對緊固件行業的發展將帶來壓力，一定程度制約了企業發展；

17、另一方面，行業高端研發設計人才稀缺、研發設計能力與國際頂尖水平具有一定差距，且知識產權積累尚有不足、自主研發能力相對薄弱，具有熟練技能的生產、加工、裝配和調試等高級技術人員也相對缺乏。二、 新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到

18、消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先

19、地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。三、 行業進入壁壘1、客戶壁壘家電和汽車行業客戶對緊固件供應商的技術實力、生產能力、交貨穩定性和及時性等各方面均有嚴格要求，需要接受嚴格的驗廠、經歷供應商資質的質量管理評審和一定時間的考核期后，才能進入其合格供應商體系，成為合格供應商后需接受定期審核。盡管入圍門檻較高，但一旦入圍則通常保持長期穩定的合作關系，以保證家電、汽車緊固件的供貨穩定性和及時性。與下游廠商建立合作的前期溝通、檢驗周期長、入圍門檻高，從而對新進入企業形成了較高的壁壘。2、資金壁壘緊固件行業屬于資金密集型

20、行業，生產流程較長、涉及工序繁多，需要投入包括熱處理設備、冷鐓設備、螺紋加工設備、實驗檢測設備等一系列種類繁多的機器設備，只有具備較大生產規模的廠家才能形成規模經濟效益，具備為下游家電、汽車等大型集團客戶及時、高質量供貨的能力，因此緊固件生產企業的固定資產投入通常較大，對行業進入者有較高的資金要求。此外，由于產品使用量較大、客戶回款周期和原材料備貨周期等方面因素，緊固件企業在生產經營過程中需要占用較大營運資金，需要較強的資金實力維持正常的生產運營，對新進入者的資金實力也提出了較高要求。3、經驗及技術壁壘緊固件產品的品類繁多、結構復雜，其生產工序較多、加工精度要求較高，不同領域的下游客戶對緊固件

21、的材料、質量、結構等存在多樣化需求，緊固件企業需要擁有豐富的行業經驗，針對客戶不同產品的多樣化、定制化需求，持續完善生產工藝流程，例如在成型設計及模具開發層面不斷精進，熟練掌握緊固件的一體式成型技術，在熱處理方面能夠良好地平衡緊固件的芯部硬度與韌性，且需要緊固件企業在材料科學方面有所積累，熟悉不銹鋼、鑄鐵、銅、鋁、塑料等不同材質的特性，對不同材質緊固件進行針對性開發；此外，實現批量化的精密制造加工還需要對客戶的需求有深入理解，在實踐中不斷積累生產經驗，提升生產效率，完善管控體系，這對新進入企業形成了一定的經驗及技術壁壘。4、體系認證壁壘緊固件產品品類復雜、規格繁多，下游家電、汽車企業要求緊固件

22、企業具備快速、大批量且高質量的供貨能力，對于緊固件產品的一致性要求較高，少量產品的質量缺陷對于下游企業的產品品牌聲譽、產品安全性有著較大影響，質量缺率以PPM（百萬分之一）級別計量。下游大中型企業對緊固件產品的質量要求非常嚴格，如汽車類緊固件供應商需要獲得IATF16949等質量管理體系認證，以保證在采購、生產、檢驗等質量控制環節達到先進的管理水平，緊固件供應商需要按照要求在進入整車廠供應鏈體系前履行嚴格的質量管理體系認證，包括第三方體系認證和整車廠質量體系認證，對新進入者形成了體系認證壁壘。四、 家電緊固件行業情況1、家電緊固件的市場規模根據預測，全球家電市場規模有望在2022年至2026年

23、期間保持4.26%的年均復合增長率，若假設中國家電市場規模有望在2021年至2026年期間同樣保持4.26%的年均復合增長率，則全球及中國家電市場規模有望在2026年分別到達約7,796.91億美元和9,292.50億元人民幣。2、家電緊固件發展趨勢（1）家電市場集中度進一步提高，推動家電緊固件質量要求日趨嚴格近年來，白色家電頭部企業憑借著良好的消費者口碑、優秀的自主研發能力及領先的戰略布局意識，在市場競爭中占據了一定優勢，市場份額進一步集中，呈現寡頭壟斷的競爭格局。根據申萬白色家電行業（SW白色家電）分類及中證白色家電行業（CICS白色家電）分類，我國A股目前共9家白色家電上市公司，分別是海

24、爾智家、長虹美菱、澳柯瑪、奧馬電器、海信家電、春蘭股份、美的集團、格力電器、惠而浦。根據上述公司的2021年年報統計，海爾智家、美的集團、格力電器三家公司營業收入總額為7,566.58億元，占上述9家上市公司營業收入總額的比例達到87.36%，我國白色家電市場逐漸形成海爾集團、美的集團、格力電器三足鼎立之勢。在家電行業分化的趨勢下，隨著技術積累不足、質量水平不高的中小家電企業市場份額的縮小并逐步退出市場，行業龍頭企業對于產品質量的要求不斷提高，推動了家電緊固件在硬度、耐腐蝕性等各項工藝指標的要求日趨嚴格。（2）家電緊固件的定制化研發受到行業重視，非標產品種類更加多樣隨著居民可支配收入的提升，消

25、費者消費傾向逐步多樣化，家電產品需求呈現逐步細化的趨勢，如主流人群依舊偏好高性價比產品，但針對中高收入消費者的家電市場亦快速增長，如卡薩帝等中高端品牌逐步崛起。同時，隨著技術的不斷發展，家電新品種不斷增加、家電更新換代速度不斷加快，對緊固件產品個性化需求不斷豐富、多樣化，這對家電緊固件企業的設計開發能力、生產制造的快速響應能力、產品質量的控制能力提出了更高的要求，促使緊固件企業加大研發投入，提升設計開發新型非標產品的技術實力。（3）受境外疫情及國內家電廠商開拓境外市場的影響，境外家電市場的發展將進一步帶動對國內緊固件產品的需求受到2020年新冠疫情的影響，全球各經濟體均出現不同程度的經濟停擺，

26、引發商品供給端受到沖擊，而我國作為世界上率先控制疫情并恢復生產的國家之一，生產端最先修復。境外國家受疫情防控的影響而出現一定程度的生產滯后，疫情對海外主要國家供給端造成持續而顯著的負面影響。此外，中國作為世界制造工廠，擁有先進的家電制造能力，同時擁有經驗豐富的工程師、熟練工人、完備的生產管理能力、先進的生產技術，能夠及時交付高良品率、高質量的產品，是全球家電及消費電子最重要的生產基地。國內廠商在不斷提升技術實力、增強技術優勢的基礎上，逐步尋求境外市場的開拓，如海爾集團收購日本三洋、斐雪派克、通用電氣，美的集團收購日本東芝等。因此，隨著境外供給端向國內轉移，以及國內家電廠商開拓境外市場，境外家電

27、市場的發展將進一步帶動對國內緊固件產品的需求。五、 企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等的各種營銷業務，應分別采取不同的對策。對理想業務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰機，將后悔莫及。對風險業務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優勢與劣勢，揚長避短，創造條件，爭取突破性的發展。對成熟業務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業的常規業務，用以維持企業的正常運轉，并為開展理想業務和風險業務準備必要的條件。對困難業務，要么是努力改變環境，

28、走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。六、 緊固件行業發展現狀1、全球緊固件行業發展現狀緊固件廣泛用于工業經濟的各個領域，市場空間廣闊。根據Statista數據，全球工業緊固件市場規模從2016年的849億美元預計增長至2022年的1,165億美元，年均復合增長率預計為5.42%。近年來，隨著中國、美國、俄羅斯、巴西、波蘭和印度等國家在經濟與工業上的發展，將進一步帶動緊固件需求的增長。此外，家用電器、汽車工業、航空航天制造業、建筑工業、電子工業、機械裝備制造業以及制造業售后市場等行業的增長，亦將刺激緊固件市場需求的上揚。美國、德國、英國、法國、日本和意大利是緊固件的進口國，同

29、時也是高品質緊固件產品出口國。在產品標準方面，美國、日本等制造業發達國家發展起步早、行業標準完善，緊固件生產存在一定技術優勢。美國有著較長的進口緊固件產品歷史。根據美國進出口情況統計網站Flexport及宜選研究院的統計數據顯示，中國大陸和中國臺灣曾連續多年成為美國緊固件的最大供應來源地，在2017年，僅中國大陸和中國臺灣地區向美國出口的緊固件總值就占到了美國當年緊固件總進口值的55.92%。根據統計結果，2020年中國對美國出口的金屬緊固件占到中國當年金屬緊固件出口總額的12.13%，美國是中國金屬緊固件出口的第一大對象。2、中國緊固件行業發展現狀我國目前是緊固件第一大生產國，近年來緊固件行

30、業總體保持穩定增長趨勢。2012-2021年我國金屬緊固件產量由591.38萬噸增長至786.89萬噸，增幅為33.06%；2012-2021年我國緊固件行業收入由1,115.22億元增長至1,455.23億元，增幅為30.49%。我國緊固件相關生產企業數量較多，主要分布在長三角、珠三角以及環渤海等地區。行業分散化程度比較高，自動化程度較低、技術裝備相對落后、產品檔次較低、規模較小的企業較多，這也造成我國緊固件產品普遍強度較低、性能較差，產品價格難以提升，低端緊固件產品產能過剩，市場競爭呈現典型的紅海競爭局面。近年來，隨著行業技術水平積累、設備不斷投入，部分細分領域出現了具有一定規模優勢，且產

31、品技術水平、客戶口碑良好的緊固件企業。七、 營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企

32、業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯洕?，不論這種“過?！钡男再|如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。

33、（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。八、 汽車緊固件1、汽車行業整體情況受新冠疫情影響，2020年全年汽車銷售下降至7,877萬輛。2021年，全球汽車銷量為8,268萬輛，相比2020年增長約4.96%，市場需求正逐漸走出疫情的

34、負面影響，銷量逐漸穩步回升。隨著我國經濟的持續發展以及居民消費水平的提高，我國汽車產業在近幾年快速發展。2020年受新冠疫情爆發的影響，全年汽車銷量下降至2,531萬輛，隨著疫情的負面影響逐步退去，2021年銷量回升至2,627萬輛。2、汽車緊固件行業情況汽車緊固件品種多樣，應用于汽車的各類組件、部件的具體生產以及各個子系統組成整車的連接裝配，在整車制造中有著重要地位。緊固件品質高低對于機械設備整體的質量、性能有著重要影響，整車制造商對緊固件的供應體系通常有著嚴格的審查機制和認證標準。汽車行業巨大的市場規模為汽車緊固件產品提供了廣闊的發展空間。根據統計，一輛輕型車或乘用車需緊固件約50kg（約

35、合5,000件），而一輛中型或重卡商用車需緊固件約90kg（約合5,710件）。2021年我國汽車產量為2,608.2萬輛，其中乘用車產量為2,140.8萬輛，商用車產量為467.4萬輛，分別需要緊固件107.04萬噸（約合輕型車緊固件1,070.40億件）、42.07萬噸（約合中、重型車緊固件266.89億件）。隨著行業內競爭加劇以及消費者維權意識的不斷增強，相關行業監管機構對汽車行業產品質量和安全的技術要求日趨嚴格，汽車行業的質量和安全標準，如汽車及零部件的技術規范、最低保修要求和召回制度等日趨完善，整車企業對其零部件供應商的品質及安全管理水平要求隨之進一步提高。整車廠商對于汽車零部件的質

36、量檢測標準趨嚴，國內緊固件企業亦需提高緊固件產品的質量水平和高強度緊固件的可靠性。以發動機用高強度緊固件為例，緊固件企業生產時需保證緊固件達到規定的使用時長標準，產品通過10,000-20,000小時的壽命檢測后方能夠出廠。隨著市場競爭愈發激烈，客戶需求不斷升級，對緊固件廠商提出了更嚴格的品質要求，需要緊固件廠商能夠及時且高質量滿足下游需求，注重技術積累。汽車零部件企業與整車企業合作開發新產品是產品開發的重要方向。整車企業為了獲得更多的市場份額，新車型的更新迭代頻率提高。零部件企業與整車企業的深度合作，有利于整車企業保證零部件供應質量，提升產品開發效率，也為零部件企業提供了更為廣闊且穩定的戰略

37、合作關系。近幾十年來，汽車緊固件正向輕量化方向發展，如鋁合金、鎂合金、碳纖維等復合材料的應用。由于汽車設計制造中越來越多的使用鎂鋁合金等輕量化材料取代傳統的鋼制零部件，而鋼和鎂鋁合金之間存在電位差、熱膨脹系數差異，易導致電解腐蝕、預緊力變化，造成連接處松弛，而采用高抗拉強度鋁合金材料緊固件則能克服這些問題。汽車緊固件作為基礎且應用最廣的零部件，在該趨勢下正不斷往輕量化材料方向探索及發展。九、 新產品開發的程序為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理程序。不同行業的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷

38、部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發明家、專利代理人、大學和商業性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創意的能力。營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性

39、一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創意。（4）聚會激勵創新法。將若干名有見解的專業人員或發明家集合在一起（一般以不超過10人

40、為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發明人、專利代理人、大學或企業的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得?？鐕髽I應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯系，鼓勵他們提供新的產品創意。最終用戶使用后的反饋意見也是創意的關鍵來源。為了避免研

41、發失敗的風險，跨國企業可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業或科研機構獲取新產品的創意。戰略聯盟逐漸成為全球性企業新產品開發的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業聯合投資于某一技術開發領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業發展目標和長遠利益，并與企業資源相協調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業能否獲得較高的收益。（2）企業內部條件。主要衡量企業的人、財、物資源，企業的技術條件及管理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業現有的銷售結構是否適合銷售這

42、種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值估價不足，失去發展機會；另一種是采納了錯誤的產品構思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品

43、的競爭狀況，優選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優點？該產品是否能夠滿足你的需求？與同類產品比較，你是否偏好此產品？問卷調查可幫助企業確立吸引力最強的產品概念。例如通用汽車在開發Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產品概念。以凈化空氣的產品為例。在設計產品時首先要考慮的是企業希望為誰提供凈化空氣的產品，即目標消費者是

44、誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產品能提供的主要利益是什么？促使室內外空氣循環？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規劃企業選

45、擇了最佳的產品概念之后，必須制訂把這種產品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規模、結構、消費者的購買行為、產品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業分析即從經濟效益分析新產品概念是否符合企業目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產品銷售額可參照市場上類似產品的銷售發展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產品的市場地位，市場占有率等。這

46、時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設的營銷環境下，對幾種不同的銷量和產量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發的新產品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產品研制主要是將通過商業分析后的新產品概念交送研發部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。這是新產品開發的一個重要步驟，只有通過產品試制，投入資金、設備和勞力，才能使產品概念實體化，發現不足與問題，改進設計，才能證明這種產品概念在技術、商業上的可行性如何。應當強調，

47、新產品研制必須使模型或樣品具有產品概念所規定的所有特征。（七）市場試銷新產品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區范圍：試銷市場應是企業目標市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應根據該產品的平均重復購買率決定，再購率高的新產品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰略行動。（八）商業性投放新產品試銷成功后，就可以正式批量生產，全面推向市場。這時，企業要支付大量費用，而新產品投放市場的初期往

48、往利潤微小，甚至虧損，因此，企業在此階段應對產品投放市場的時機、區域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。十、 緊固件行業整體情況1、緊固件定義及分類緊固件是將兩個或兩個以上零件（或構件）緊固連接成為一件整體時所采用的一類機械零件的總稱，是作緊固連接用且應用極為廣泛的一類機械零件。其廣泛應用于家用電器行業、汽車工業、航空航天制造業、建筑工業、電子工業、機械裝備制造業以及制造業售后市場等行業。緊固件的質量直接決定相關機械零部件、設備的使用壽命及可靠性，被譽為“工業之米”。2、緊固件行業發展歷程緊固件行業起源于歐美，國內起步相對較晚，隨著全球化分工的推進、產業結構不斷升級調整和科學技

49、術水平的進步，目前我國已成為緊固件制造大國。早期，緊固件僅簡單解決不同零部件之間的連接需求，產品多為碳鋼所制造的通用件，強度低，抗腐蝕性較差，屬于低端緊固件。隨著下游行業的發展，緊固件廠商根據下游需求不斷設計開發新型緊固件，材料選用范圍從碳鋼向合金鋼以及各類復合材料不斷拓展，逐步引入了振動實驗、疲勞實驗、持久實驗等，對強度指標、抗疲勞指標日益重視，一系列高強度、抗疲勞緊固件進入市場，屬于中端緊固件。伴隨著下游客戶需求的逐步多樣化，細分領域對于緊固件的需求不斷升級，一方面緊固件的強度在逐步升級，出現了12.9級以上的超高強度緊固件，另一方面緊固件結構向定制化、組合件方向發展，即由多個部件所組合而

50、成的緊固件，這對于緊固件廠商的快速設計開發能力提出了極高的要求，對于零件的結構、材料一致性要求較高，單個部件的一致性將直接決定相關緊固件的性能，屬于高端緊固件。目前，我國行業內眾多企業生產的緊固件處于第一代較為低端的通用緊固件水平，強度低，結構簡單，價格難以提升，且產能過剩，市場競爭激烈。應用于家用電器、汽車、工業機械設備、電子工業等領域的緊固件通常屬于第二代中端緊固件，其材料科技含量較高，強度和抗疲勞性大大增強，并逐步向第三代高端緊固件方向發展。十一、 營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保

51、證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）

52、收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營

53、銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。第三章 發展規劃分析一、 公司發展規劃（一）公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推廣力度，進一步提

54、升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業中的競爭地位。（三）技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能，

55、規范技術研究和產品開發流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。（四）技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業技術發展，

56、不斷研發新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通

57、過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、研資源優勢，通過自主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技術研發水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發技術水平，進一步強化公司在行業內的影響力。（五）市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客

58、戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業務的協同及平衡發展。（六）人才發展規劃人才是公司發展的核心資源，為了實現公司總體戰略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評

59、估機制，滿足公司的發展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司

60、的發展要求及員工的發展意愿，制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發員工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空間，全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)加快新型產業推廣應用鼓勵和支持企業、行業協會等機構合作，共同編制新型產業應用技術標準、為新型產業的

61、廣泛應用提供支撐。(二)加強宣傳培訓，提升各方意識積極宣傳政策措施，加大組織相關部門監管人員的培訓力度，充分發揮輿論的導向與宣傳作用，通過推廣成功示范經驗，營造產業發展的良好氛圍。進一步提高公眾對其重要性的認識，加強對外技術交流與合作，不斷提高區域產業發展水平。(三)推動區域產業協同發展積極推進區域全面創新改革試驗，全面打造協同創新共同體，建立健全產業有序轉移的需求發現和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創新性政策。積極推進區域創新主體市場化合作，協同實施一批技術創新工程，聯合建立一批產業技術創新戰略聯盟。加快推動區域協同創新和產業升級轉移，合作搭建區域服務業融合創新和展示交易平

62、臺，支持企業跨行業、跨區域開展合作。(四)堅持規劃領先圍繞規劃提出的目標和任務，加強規劃與產業政策、年度計劃的銜接，加強部門間信息溝通和工作協調。建立規劃實施的動態評估機制，對規劃實施的階段成果實行動態監測，及時發現規劃實施過程中存在的問題，必要時按程序對規劃內容進行調整。(五)強化人才支撐加強產業領軍人才的培養和引進，鼓勵國內外優秀產業人才從事產業研究教學和創業工作。加強高校產業學科建設，支持與國內外知名院校合作開展產業基礎研究，培養產業領軍人才。鼓勵產業園區、龍頭企業與高校共建人才實訓基地，開展產業從業人員在職培訓。(六)加大投入力度，拓寬融資渠道創新產業投融資體制機制，引導和鼓勵金融機構

63、增加產業建設信貸資金。健全制度，吸引社會資本投入產業建設，積極穩妥推進經營性產業項目進行市場融資，推廣產業項目收益和質押貸款等多種融資形式。逐步構建多元化、多渠道、多層次的產業投融資體系。第四章 運營管理模式一、 公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先