瀘州機器視覺技術研發項目建議書

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1、泓域咨詢/瀘州機器視覺技術研發項目建議書報告說明機器視覺應用于二維圖像分析與識別的統計模式識別研究標志著機器視覺技術的起源，當時主要的研究領域為顯微和航空圖像的分析與理解、各種光學字符識別、工業零件表面缺陷監測等。根據謹慎財務估算，項目總投資352.98萬元，其中：建設投資229.14萬元，占項目總投資的64.92%；建設期利息2.48萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金121.36萬元，占項目總投資的34.38%。項目正常運營每年營業收入1300.00萬元，綜合總成本費用989.94萬元，凈利潤227.33萬元，財務內部收益率51.21%，財務凈現值711.50萬元，全部投資回收期3.6

2、2年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，項目的建設，是十分必要和可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目總論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析8主要經濟指標一覽表9第二章 行業和市場分析12

3、一、 行業發展態勢及未來發展趨勢12二、 機器視覺行業未來發展趨勢12三、 以消費者為中心的觀念14四、 行業進入壁壘16五、 機器視覺系統工作原理及應用情況19六、 市場導向戰略規劃22七、 機器視覺行業發展規模24八、 體驗營銷的特征26九、 機器視覺行業發展概況27十、 市場營銷與企業職能31十一、 營銷部門與內部因素32十二、 營銷計劃的實施34十三、 品牌設計35十四、 市場的細分標準38第三章 發展規劃45一、 公司發展規劃45二、 保障措施51第四章 公司組建方案53一、 公司經營宗旨53二、 公司的目標、主要職責53三、 公司組建方式54四、 公司管理體制54五、 部門職責及權

4、限55六、 核心人員介紹59七、 財務會計制度60第五章 經營戰略67一、 企業經營戰略控制的基本要素與原則67二、 企業競爭戰略的概念69三、 差異化戰略的適用條件71四、 企業經營戰略管理體系的構成71五、 企業人力資源戰略的類型72六、 企業經營戰略控制的基本方式86七、 集中化戰略的含義88第六章 公司治理90一、 股權結構與公司治理結構90二、 機構投資者治理機制93三、 經理人市場95四、 董事長及其職責100五、 內部監督的內容103六、 決策機制109七、 內部控制的重要性113第七章 人力資源118一、 企業組織勞動分工與協作的方法118二、 選擇企業員工培訓方法的程序122

5、三、 福利管理的基本程序124四、 企業員工培訓與開發項目設計的原則127五、 企業員工培訓項目的開發與管理130六、 職業安全衛生標準的內容和分類137第八章 選址方案分析140一、 發展壯大開放型經濟142二、 全面融入成渝地區雙城經濟圈建設144第九章 SWOT分析說明147一、 優勢分析（S）147二、 劣勢分析（W）148三、 機會分析（O）149四、 威脅分析（T）149第十章 經濟效益155一、 經濟評價財務測算155營業收入、稅金及附加和增值稅估算表155綜合總成本費用估算表156利潤及利潤分配表158二、 項目盈利能力分析159項目投資現金流量表160三、 財務生存能力分析1

6、62四、 償債能力分析162借款還本付息計劃表163五、 經濟評價結論164第十一章 財務管理分析165一、 應收款項的概述165二、 存貨管理決策167三、 企業財務管理體制的設計原則169四、 對外投資的目的與意義172五、 財務管理的內容173六、 決策與控制176七、 影響營運資金管理策略的因素分析177第十二章 項目投資計劃179一、 建設投資估算179建設投資估算表180二、 建設期利息180建設期利息估算表181三、 流動資金182流動資金估算表182四、 項目總投資183總投資及構成一覽表183五、 資金籌措與投資計劃184項目投資計劃與資金籌措一覽表184第十三章 總結186

7、第一章 項目總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱瀘州機器視覺技術研發項目（二）項目投資人xxx（集團）有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。二、 項目背景經過了近年來的市場孕育和技術積累，以國內經濟整體的持續增長為契機，同時受益于下游各領域的政策鼓勵和自動化、智能化轉型的需要，機器視覺行業實現了較為高速的增長。未來幾年內，受益于機器視覺技術在工業自動化、智能制造等應用領域的需求提升、國內機器視覺企業自主研發能力增強、進口替代及出口規模進一步提升、產品應用領域進一步拓寬、國內經濟形勢持續穩定向好等驅動因素，機器視覺行業市場規模有望持續增長。根據前瞻產業研究院研究數

8、據，預計國內機器視覺行業市場規模將由2021年的98億元提升至2026年的214億元，年均復合增長率約為16.91%。經濟實力大幅提升。經濟持續平穩增長，保持年均增速高于全國全省平均水平，人均水平與全國差距進一步縮小，經濟發展質量和效益明顯提升?，F代產業體系加快構建，先進制造業集群發展，服務業發展質量提高，農業基礎更加穩固。常住人口城鎮化率提升幅度高于全國全省，城鄉區域發展協調性明顯增強。到2025年，地區生產總值突破4000億元，力爭跨越4500億元，建成全省和成渝地區經濟副中心。發展活力全面迸發。重點領域和關鍵環節改革取得重大進展，高標準市場體系基本建成，更高水平的開放型經濟新體制基本形成

9、，營商環境優化提升，全社會創新創造活力充分迸發?？萍紕撔聦洕鲩L的貢獻顯著增強。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資352.98萬元，其中：建設投資229.14萬元，占項目總投資的64.92%；建設期利息2.48萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金121.36萬元，占項目總投資的34.38%。（三）資金籌措項目總投資352.98萬元，根據資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）251.61萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額101.37萬元。

10、（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：1300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：989.94萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：227.33萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：51.21%。5、全部投資回收期（Pt）：3.62年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：408.25萬元（產值）。（五）社會效益該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元352.981.1建設投資萬元229.141.1.1工程費用

11、萬元145.501.1.2其他費用萬元79.181.1.3預備費萬元4.461.2建設期利息萬元2.481.3流動資金萬元121.362資金籌措萬元352.982.1自籌資金萬元251.612.2銀行貸款萬元101.373營業收入萬元1300.00正常運營年份4總成本費用萬元989.945利潤總額萬元303.116凈利潤萬元227.337所得稅萬元75.788增值稅萬元57.929稅金及附加萬元6.9510納稅總額萬元140.6511盈虧平衡點萬元408.25產值12回收期年3.6213內部收益率51.21%所得稅后14財務凈現值萬元711.50所得稅后第二章 行業和市場分析一、 行業發展態勢

12、及未來發展趨勢根據美國制造工程師協會（SocietyofManufacturingEngineers,SME）機器視覺分會和美國機器人工業協會（RoboticIndustriesAssociation,RIA）自動化視覺分會對于機器視覺的定義，“機器視覺是通過光學的裝置與非接觸的傳感器自動地接收和處理一個真實場景的圖像，以獲得所需信息或用于控制機器人運動的裝置?！蓖ㄋ讈碇v，機器視覺是以機器替代人眼，但功能范圍不僅僅包括人眼對信息的接收，同時還延伸至大腦對信息的處理與判斷。本質上，機器視覺是圖像分析技術在工廠自動化中的應用，通過使用光學系統、工業相機和圖像處理軟件等，模擬人類的視覺能力，并做出對

13、應的決策，最終通過指揮某種特定的控制裝置執行上述決策。機器視覺具有自動化、高效率、高精度、非接觸以及信息數字化等特點，被譽為“制造業的眼睛”，對于促進制造業向智能化升級發展具有重要意義。二、 機器視覺行業未來發展趨勢1、由2D機器視覺向3D機器視覺升級趨勢目前，2D目標檢測算法不斷成熟，無論是精度還是檢測速度都已達到較高的水準，在制造業領域已經取得廣泛的應用，但由于2D視覺檢測無法獲得物體的空間坐標信息，所以存在包括不支持與形狀相關的測量，無法區分相同顏色物體之間的特征或具有接觸側的物體之間的位置，同時特別依賴于光照和顏色/灰度的變化，測量精度易受照明環境的影響等檢測缺點。相比之下，3D機器視

14、覺可以測量包括高度、角度、平面度、厚度、體積、顏色相近表面等信息，通過更豐富的數據采集獲取物體的三維圖像。3D測量技術可以根據上述測量數據設置公差，進而以超出公差為標準檢測缺陷，同時可以持續儲存產品缺陷的相關測量數據，并對數據進行量化分析以優化和改進前端的制造工藝，提高生產效率。此外，3D機器視覺還具備高測量穩定性、高精度及可重復性等優勢。近年來，隨著工業化及智能制造的大力發展對精確度的要求越來越高，3D機器視覺檢測應用范圍愈發廣闊，目前機器視覺技術及產品由2D向3D邁進已逐步成為行業的主要發展趨勢之一。2、人工智能深度學習+機器視覺的技術發展趨勢傳統的基于規則的機器視覺系統可以高精度地每分鐘

15、檢查數百甚至數千個零件，但系統仍是通過逐步過濾和基于基本規則的算法運行的。而深度學習算法使用了卷積神經網絡，利用卷積層提取出圖像特征，而卷積層的參數并非全部由人工設計而是通過數據訓練所得。近年來，得益于計算能力的提高和大規模數據集的出現，AI技術本身以及各類商業解決方案已日臻成熟，正在快速進入工業化階段?！叭斯ぶ悄苌疃葘W習+機器視覺”可以幫助機器視覺設備快速進行圖像分類、目標檢測和分割，且已越來越多的應用在3D機器視覺中，成為業內公認的未來主流發展趨勢之一。3、技術提升帶來的滲透率提升及加速進口替代的趨勢受益于光源系統、圖像處理系統以及相機等軟硬件領域的技術持續提升，機器視覺設備的成本端呈現逐

16、年下降趨勢。在同等價格甚至性價比更高的條件下，機器視覺設備可以提供更多更快的圖像數據傳輸、更先進的軟件算法，實現數字化、實時化和智能化的性能提升。性價比的提高加大了機器視覺設備的市場滲透率，同時，國內企業在地域性及客戶服務上相較于境外企業有明顯優勢，隨著國產機器視覺設備逐漸成熟，原先機器視覺行業較高的進口依存度為進口替代帶來廣闊的空間。三、 以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后，隨著第三次科學技術革命的興起，

17、西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現企業目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業，稱為市場導向企業。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應

18、什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道，因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協調企業活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決

19、定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念，轉變為“一切從顧客出發”的新觀念，即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。四、 行業進入壁壘目前，機器視覺行業在技術、人才、客戶、品牌、規模等方面存在較為明顯的壁壘。未來，行業內領先企業有望憑借技術及人才優勢、客戶資源及品牌優勢、規模優勢等方面不斷提升市場

20、占有率。1、技術壁壘機器視覺設備制造屬于技術密集型及科技創新型產業，設備及相關零部件對生產工藝的智能化及精細化程度要求較高，相關技術亦需融合計算機科學、人工智能、圖像處理、模式識別、神經生物學、機械及自動化等多個學術領域，技術難度較大，行業內的企業需要經過長期的跟蹤、研究才能掌握機器視覺設備的核心技術及生產工藝，并深刻理解下游客戶的核心需求，進而研發與生產出滿足下游企業要求的設備。目前，行業內領先廠商已具有較強的自主研發及創新能力，可以根據不斷變化的市場需求，快速開發出高品質的新產品，并率先占領市場，這對市場新入者構成較高的技術壁壘。2、人才壁壘機器視覺技術融合了多種高新技術，對復合型專業人才

21、的要求極高。目前國內相關人才的數量和人員知識結構均較為不足，在行業高速發展的背景下，人才短缺的現象仍將持續，如何加大培養效率及吸引招聘相關領域的人才是機器視覺行業內企業面臨的核心問題之一。復合型人才的短缺對進入市場的新企業構成了較高的人才壁壘。3、客戶壁壘由于電子制造業終端及相關組件、電子元器件對生產工藝的精細度及技術含量均要求較高，對相應機器視覺檢測設備的專業性要求也同步提高，故下游客戶對供應商的選擇會較為謹慎，通常需要綜合考察供應商的產品質量及穩定性、技術研發能力、品牌形象、管理體系、生產管理流程等多方面因素，因此進入下游客戶采購體系需要經歷較長時間的考察。同時，由于客戶對自身產品生產的穩

22、定性、及時性有較高需求，而供應商取得認證需要較高的時間和資金投入，故已經進入客戶采購體系的供應商一般會與客戶形成穩定的合作關系，對市場新入者形成一定的客戶壁壘。4、品牌壁壘國內機器視覺市場經過多年發展，已經形成了較為穩定的競爭格局。主流的機器視覺設備供應商均具備一支技術優良、經驗豐富的專業研發團隊，亦在各自的領域樹立了自己的品牌地位，形成了較強的品牌效應。由于機器視覺檢測設備的穩定運行對客戶的生產穩定性及生產效率具有至關重要的作用，且品牌知名度亦是產品及服務質量的保障，故在兼具性價比的情況下，客戶會選擇更加有品牌實力的設備供貨商規避變更供應商的更換成本。因此，品牌壁壘導致新設立的公司很難在行業

23、內快速發展。5、規模壁壘機器視覺行業下游客戶涵蓋消費電子、汽車電子、半導體、通信設備等多個產品領域，對技術水平要求較高，導致機器視覺企業一般需預先投入大量資金進行產品的研發及生產。為了滿足不同客戶對設備檢測精度及可靠性要求，行業內的生產企業需要針對客戶產品質量檢測要求投入大量資金研發相應配套的視覺檢測設備，對研發能力要求較高。五、 機器視覺系統工作原理及應用情況1、機器視覺系統工作原理具體來說，一個典型的機器視覺系統系使用相機將被檢測的目標以圖像的形式傳輸給專用的圖像處理系統，再將圖像的特征信息，包括顏色、亮度、像素、字符、間距等，轉化為可處理的數字化信號，進而通過不同算法抽取目標的特征，如面

24、積、位置、長度、數量等，再根據預設的允許度或其他條件輸出運算結果，包括合格/不合格、有/無、尺寸、角度、個數等，實現自動識別、檢測測量、引導定位等功能。2、機器視覺技術因其獨有的優勢已在工業中被廣泛引用隨著技術的進步及成本的下降，機器視覺因其獨有的優勢，在工業中的滲透率日益提升。在現代化的大生產中，產品質量的檢測和生產過程中的質量控制不可或缺，工業中例如印刷品質量檢測、機械零件的外觀檢測、產品包裝的外觀檢測等都可運用機器視覺設備。在傳統的人工密集型檢測行業，機器視覺系統可以替代大量的檢測工人，將“人眼+簡單工具”的檢測模式升級為高精度快速的自動檢測。機器視覺技術因其具備的高分辨力、高精確度、高

25、速度、客觀性、重復性、可靠性等眾多優勢，逐步躋身于制造業的關鍵位置，推動了工業發展智能化的進程，具有較高的市場需求。3、電子及半導體、汽車制造為當前機器視覺最重要的下游應用領域在工業領域中，國內市場機器視覺應用比重最大的是電子及半導體行業，但根據公開信息，機器視覺設備在電子行業的滲透率依舊較低，遠低于境外同行業水平。根據相關數據，機器視覺技術目前被廣泛應用于電子及半導體、汽車制造、食品包裝、制藥等領域，其中電子及半導體、汽車制造是當前機器視覺最重要的應用領域，電子及半導體占據市場需求約為46.6%，主要用于集成電路制造、半導體分立器件制造、PCB制造、SMT表面貼裝、LED制造等高精度制造和質

26、量檢測領域；汽車制造占據市場需求約為10.2%，主要用于車身裝配檢測、PCB印刷質量檢測、零件尺寸的精密測量等系統和部件的制造流程。近年來，隨著電子及半導體產業的大力發展，機器視覺技術在相關設備中的應用也得以蓬勃發展，例如SMT檢測等國產設備的迅速興起，憑借產品性價比及服務的優勢填補了國內市場的相關需求。未來，隨著人力成本上升、產品品質要求提高、生產效率提升，機器視覺設備行業將進入高速增長期，具備良好的市場前景。4、機器視覺系統在下游領域中的具體應用環節（1）缺陷檢測產品表面出現缺陷不僅僅影響產品的外觀，更可能對產品的質量、安全性能造成嚴重損害。檢測產品的外觀缺陷，最常見的包括表面裝配缺陷（如

27、漏裝、混料、錯配等）、表面印刷缺陷（如多印、漏印、重印等）以及表面形狀缺陷（如崩邊、凸起、凹坑等）。由于產品外觀缺陷種類繁雜，故外觀檢測功能在機器視覺中的應用中屬于相對較難的類別，對視覺技術的要求相比較高。（2）尺寸測量生產線上產品的生產、加工過程均涉及大量的測量任務，例如生產過程控制、形變測量等。機器視覺設備將獲取的圖像像素信息標定成常用的度量計算單位，然后在圖像中精確的計算出幾何尺寸，其優勢在于對高精度、高通量以及復雜形態的測量速度更快、精度更高，例如部分高精度的產品由于人眼測量的局限性只能抽檢，而應用機器視覺檢測設備后即可實現全檢，且誤檢率顯著下降。（3）視覺定位利用視覺定位技術相當于為

28、機器裝上眼睛，引導機器正確的完成一些抓取動作或將測量信息與指定位置進行比較。視覺定位在機器視覺應用中是非?；A且核心的功能，可以在識別出物體的基礎上精確給出物體的坐標和角度信息。（4）模式識別/計數機器視覺在識別方面的應用已非常普遍，一般指對已知規律的物品進行分辨，比較容易的包含外形、顏色、圖案、數字、條碼等信息的識別，信息數據量更大或更抽象的識別包括人臉、指紋、虹膜識別等?？傮w而言，從技術水平及應用情況上，檢測、測量、定位、識別的難度是逐步遞減的，而基于四大基礎功能延伸出的多種細分功能在實現難度上也各有差異，目前3D的視覺功能是當前機器視覺應用技術中最先進的應用方向之一。六、 市場導向戰略規

29、劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理?！皯鹇砸巹澋暮诵脑诮M織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程?！薄皯鹇砸巹澋闹贫ㄟ^程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展?！笔袌鰧驊鹇砸巹澋闹饕獌热萦幸韵聨追矫?。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或

30、撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源

31、以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。七、 機器視覺行業發展規模1、全球市場情況（1）市場規模情況根據調研機構MarketsandMarkets的數據，2020年全球機器視覺市場規模約為107億美元，2010-2020年市場年均復合增長率為12.83%，近5年年均復合增長率達到13.83%，市場規模呈現穩步增長的態勢

32、。（2）市場分布情況從行業分布來看，目前境外機器視覺主要應用于電子及半導體行業，具體包括PCB印刷電路、SMT表面貼裝、半導體及集成電路制造設備等，同時在質量檢測的各個領域亦得到了廣泛的應用，并且在應用中占據著越來越重要的地位。從地區分布來看，機器視覺發展早期，市場主要集中在歐美和日本，隨著全球制造中心向中國轉移，中國機器視覺市場已逐步成為國際機器視覺廠商的重要目標市場。根據相關數據顯示，目前中國已是繼美國、日本之后的第三大機器視覺領域應用市場，占全球市場份額的7%。2、國內市場情況經過了近年來的市場孕育和技術積累，以國內經濟整體的持續增長為契機，同時受益于下游各領域的政策鼓勵和自動化、智能化

33、轉型的需要，機器視覺行業實現了較為高速的增長。未來幾年內，受益于機器視覺技術在工業自動化、智能制造等應用領域的需求提升、國內機器視覺企業自主研發能力增強、進口替代及出口規模進一步提升、產品應用領域進一步拓寬、國內經濟形勢持續穩定向好等驅動因素，機器視覺行業市場規模有望持續增長。根據前瞻產業研究院研究數據，預計國內機器視覺行業市場規模將由2021年的98億元提升至2026年的214億元，年均復合增長率約為16.91%。八、 體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表

34、面特征去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟

35、中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區別于他人的、在不同環境中顯現出來的、相對穩定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中

36、，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業應加強與顧客的溝通，發掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。九、 機器視覺行業發展概況1、全球機器視覺行業發展歷經多個階段，發展較為成熟以全球視角來看，機器視覺技術最初起源于顯微和航空圖像的分析與理解、各種光學字符識別、工業零件表面缺陷監測等。隨著現代工業自動化技術日趨成熟，越來越多的制造企業考慮如何采用機器視覺來幫助生產線實現檢查、測量和自動識別等功能，以提高效率并降低成本，從而實現生產效益最大化。

37、（1）概念雛形階段（20世紀50年代-20世紀70年代）機器視覺應用于二維圖像分析與識別的統計模式識別研究標志著機器視覺技術的起源，當時主要的研究領域為顯微和航空圖像的分析與理解、各種光學字符識別、工業零件表面缺陷監測等。（2）產業發展初期（20世紀70年代-20世紀90年代）MIT人工智能實驗室Marr教授帶領的研究小組綜合了神經生理學、圖像處理以及心理物理學等研究成果，提出了計算視覺理論，從信息處理的角度出發給出了視覺系統研究的三個層次：計算理論層次、表達與算法層次、硬件實現層次，奠定了機器視覺的理論基礎。同時，CPU、DSP等圖像處理硬件技術的飛速進步，為機器視覺發展提供了基礎條件，使得

38、機器視覺獲得了快速的發展。（3）產業應用發展期（20世紀90年代-21世紀）由于小波分析等現代數學工具的出現，新概念、新方法和新理論不斷涌現，機器視覺應用產品開始涌現，特別是在工業領域產生了大量的可以實際應用階段的產品。（4）產業高速發展期（21世紀以后）隨著工業自動化的發展，特別是數字圖像傳感器、圖像處理和模式識別等技術的快速發展，視覺檢測技術擁有非接觸無損測量、高精度、高效率、靈活性高、穩定性好、實時性強、易于維護等眾多優勢。機器視覺應用范圍已不僅僅局限于工業，在農業、生物醫學、軍事與國防、航空航天、機器人、交通管理等各行業均有廣泛的普及與推廣。2、中國機器視覺行業發展迅速且潛力較大中國的

39、機器視覺行業是伴隨著中國的工業化進程發展而崛起的，自90年代末開始起步，經歷了啟蒙階段、初步發展階段和快速發展階段。（1）啟蒙階段（20世紀90年代-2003年）在啟蒙階段，中國機器視覺企業主要通過代理境外產品或技術的方式開展業務。國內開始出現跨專業的機器視覺人才，從了解圖像的采集和傳輸過程、理解圖像的品質優劣開始，到初步利用境外視覺軟硬件產品搭建簡單的機器視覺初級應用系統，開啟了國內機器視覺行業的歷史進程。在該階段，一些對品質有較高要求同時對成本較為不敏感的工業領域成為第一批機器視覺產品應用領域，如人民幣特種印刷、煙草的異物剔除及包裝檢測等。在上述行業的成功應用以及類似技術在其他行業的后續拓

40、展，也讓更多國內企業關注到機器視覺技術帶給自動化產業的獨特價值和廣泛應用前景。（2）初步發展階段（2004-2007年）在這一階段，國內機器視覺企業起步探索由自主核心技術承載的機器視覺軟硬件器件的研究開發，同時在多個應用領域取得了關鍵的技術性突破。隨著機器視覺技術在相關設備中的蓬勃發展，如PCB檢測、SMT檢測等領域的國產設備迅速興起，憑借產品性價比和服務的優勢填補了國內市場需求。（3）高速發展階段（2008年至今）近十余年來，在機器視覺上游的相機、采集卡、光源技術、鏡頭及圖像處理軟件等領域，涌現出大量機器視覺核心器件的國內研發制造商，上游技術取得大幅進步的同時，相關產品也在實踐中不斷完善，在

41、中游領域如PCB、SMT及行業下游如電子、半導體、太陽能、汽車等多個行業得到廣泛的嘗試、應用。目前，中國正成為世界機器視覺發展最活躍的地區之一，應用范圍幾乎涵蓋國民經濟的各個行業，而工業領域是機器視覺應用比重最大的領域，其重要原因是中國已經成為全球制造業的加工中心，高要求的零部件加工及其相應的先進生產線，使許多具有國際先進水平的機器視覺系統和應用經驗也進入了中國。十、 市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產

42、品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業?！薄笆袌鰻I銷和創新，這是企業的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業命運。（3）企業最顯著、最獨特的

43、功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極

44、購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。十一、 營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制

45、定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場

46、營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。十二、 營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致

47、，與自身的特點、環境相適應，根據戰略和計劃適時調整、優化組織結構。（3）要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃，做到行動方案、組織結構、規章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節，使得計劃較為籠統和形式化；計劃人員可能了解現

48、實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執行的計劃，遇到困難最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習

49、慣，就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環節協調一致、共同出力的依據。十三、 品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調查分析結果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸

50、，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯網化”方向轉變的一個體現，不僅僅是從技術、服務上更加便捷，即使是細節上也要做到更好。（二）構思巧妙，

51、暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現品牌標示產品的優點和特性，暗示產品的優良屬性。奔Benz（汽車發明人本茨先生的名字），經過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經成了豪華優質高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優質汽車。（三）富蘊內涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同

52、，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂?，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化

53、特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產品的“涼”“爽”的屬性。十四、 市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩定，多數則處于動態變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環境細分市場，具體變量包括國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特征，對企業營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區域經理儲存貨物以適

54、應當地需求。地理細分對不同區域的識別和劃分也有意義，企業可以根據產品在該區域上市的時間，將市場分為引人期或發育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環境中的大多數因素是一種相對靜態的變量，企業營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統計變量，包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值

55、觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規模和收入狀況。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業來說，這些人口統計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業中的全球企業細分全球市場有特別重要的意義

56、。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業，尤其是服裝、化妝品、家具、

57、餐飲、旅游等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、

58、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ幭M者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業，特別注重吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據二八定律，商業銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高

59、端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的最大化。因此，許多企業自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環境和競爭環境變化重新對定位加以調整

60、。（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業、公司規模、地理位置等。1、行業細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規模細分用戶規模也是細分產業市場的一個重要變量。用戶規模不同，其購買數量存在著很大差異。大用戶雖少

61、，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現代市場營銷實踐中，許多公司建立適當的制度來分別同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。3、地理細分企業可用地理變量確定重點的服務地區。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區域細分生產者市場，有助于企業設計恰當的營銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產

62、者市場的主要細分變量表，比較系統地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業細分生產者市場具有一定的參考價值。第三章 發展規劃一、 公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住

63、市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；