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1、 根據鳳凰城營銷推廣工作安排，項目計劃于11月圍繞精致生活開展一系列體驗活動，倡導注重生活、注重品質的全新理念，塑造項目高品質的品牌形象。鑒于此，于11月3日開啟首個體驗活動，我司提出活動方案，具體內容如下：提升形象：通過現場體驗活動的舉辦，營造項目高品質生活氛圍，展現項目注重品質的生活態度，提升項目形象。促進銷售：借助項目展現出的高品質形象，配合優惠促銷政策，形成高性價對比優勢，刺激客戶成交?？Х茸鳛橐环N文化已經融入到我們的生活中，逐漸成為人們品質生活的一部分;倡導品質生活的山水鳳凰城，融入咖啡文化，將營造出超前的高品質生活氛圍 咖啡品鑒+蛋糕DIY+優惠促銷l借助現場咖啡品鑒活動的開展，營
2、造項目高品質生活氛圍，加深客戶對項目新形象的認同；l通過蛋糕DIY等暖場活動的進行，助力現場活動氛圍營造，提高客戶滿意度，為銷售工作的開展做鋪墊；l針對到訪的活動目標客群，出臺針對性優惠政策，形成高性價對比效果，直接刺激成交?？Х任幕澔顒涌Х任幕澔顒油茝V配合推廣配合現場包裝現場包裝現場活動現場活動 圍繞高格調的咖圍繞高格調的咖啡文化展開現場活啡文化展開現場活動，體現鳳凰城倡動，體現鳳凰城倡導高品質的生活態導高品質的生活態度，塑造項目品生度，塑造項目品生活新形象?；钚滦蜗?。利用報紙、短利用報紙、短信、傳單在活動前信、傳單在活動前釋放活動信息預熱。釋放活動信息預熱?；顒咏Y束后對活動活動結束后對
3、活動進行回顧報道。進行回顧報道。結合結合1111月營銷月營銷主題，針對項目客主題，針對項目客群出臺相應的促銷群出臺相應的促銷政策，吸引客戶關政策，吸引客戶關注，促進銷售。注，促進銷售。促銷政策促銷政策 配合咖啡文化配合咖啡文化活動的開展，對現活動的開展，對現場進行主題包裝，場進行主題包裝，營造項目高品質生營造項目高品質生活氛圍，提高客戶活氛圍，提高客戶現場體驗感受?，F場體驗感受。主題：山水鳳凰城“現磨咖啡品鑒”濃情綻放時間：2012年11月3日全天地點：銷售中心前左側園林、銷售中心前廣場對象：家庭型客戶，預計90組，共約180人 （含：老業主10組、前期意向客戶約30組，自然到訪約30組，渠道
4、客戶約20組）契合11月營銷推廣主題開展的咖啡文化節活動，建議出臺針對性購房優惠政策，直接刺激成交?；顒咏Y束、清理現場活動結束、清理現場17:1017:309：3017：00咖啡研磨、咖啡研磨、花式咖啡欣賞花式咖啡欣賞咖啡品嘗咖啡品嘗領取禮品領取禮品9：009：30客戶簽到，領取禮品券及蛋糕制作券客戶簽到，領取禮品券及蛋糕制作券蛋糕蛋糕DIYDIY客戶簽到于售樓部前設置簽到處（背景板前方），安排2名工作人員負責客戶到訪簽到登記，及禮券派發。攜帶小孩的家庭型客戶可領取蛋糕制作券1張、禮品券1張；沒攜帶小孩的客戶，每組派發禮品券1張。（工作人員做好客戶信息登記，為后續銷售做準備?，F場準備桌椅板凳2
5、套，筆1支，蛋糕制作券50張，禮品券150張，簽到表1份）現磨咖啡表演 活動當天，安排現磨咖啡表演。邀請專業咖啡師在現場研磨咖啡表演，從挑選咖啡豆到研磨成品，邊表演邊講解咖啡文化知識，通過細節展現項目注重品質的生活態度?？Х然ㄊ奖硌?活動當天，邀請專業咖啡師在現場進行花式咖啡表演，從煮咖啡到制作成型，配合講解，讓客戶感受多樣的花式咖啡，享受多姿多彩的品質生活?？Х绕疯b 現場由咖啡師調配各式咖啡，供到訪客戶品嘗，讓客戶現場體驗高品質生活帶來的精神享受。（為提高現場品質感受，建議使用陶瓷咖啡杯,現場配備2位保潔阿姨負責清理現場。）樂隊伴奏（音樂伴奏)為營造現場高雅氛圍，邀請樂隊于園林內咖啡品嘗區旁
6、做現場伴奏演出，配合咖啡品鑒演奏輕快舒緩樂曲，提升現場氛圍，或用音響播放舒緩音樂。蛋糕DIY 現場蛋糕DIY活動，安排1名蛋糕師傅現場示范制作，再由客戶根據喜好自由制作。（現場提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以帶小孩的家庭為單位，每個家庭領取1個約1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得）禮品派發 活動結束后，簽到客戶可憑禮品券到簽到處領取禮品1份，通過禮品派發提高客戶滿意度，達到維系客戶關系的目的。（建議：禮品為價值20元咖啡杯1個，共150份，領完為止。）1、氣拱門包裝大廣場設置活動主題氣拱門，形成強大迎賓氣勢；2、簽到處于小廣場設置簽到處，進行客戶簽到登記及蛋糕制作
7、券發放，安排工作人員2名，保安1名。3、活動背景板于小廣場設置活動主題背景板，有效宣傳活動信息。4、蛋糕DIY于小廣場前設置蛋糕制作區，供客戶小孩進行蛋糕DIY。3214氣拱門 11月3日當天，在項目大廣場前入口處放置氣拱門，突出活動主題，營造活動氣氛。（文字內容：山水鳳凰城“現磨咖啡品鑒”濃情綻放）活動背景板 在小廣場上設置咖啡品鑒活動主題背景板，突出活動主題，增強現場活動氛圍。山水鳳凰城“現磨咖啡品鑒”濃情綻放蛋糕DIY區 在小廣場上設置蛋糕DIY區，供客戶現場制作蛋糕使用。(現場配備長桌5張，板凳10張，蛋糕制作原料、制作器材。）1、現磨咖啡表演、花式表演區在銷售中心前左側園林內安排咖啡
8、師現場為客戶表演磨咖啡、花式咖啡調制。3、咖啡品鑒區在銷售中心前左側園林內設置咖啡品鑒區，提供咖啡品嘗服務，安排物業客服1名、保安1名、保潔2名。2、樂隊演奏區樂隊在園林內咖啡品嘗區旁做現場伴奏演出。312現磨咖啡、花式咖啡表演區 在園林內設置咖啡表演區，供客戶觀賞咖啡表演。（邀請2名咖啡師現場表演咖啡制作；現場布置咖啡吧臺、咖啡制作器具。）咖啡品嘗區 在園林內設置咖啡品嘗區，由咖啡師調配好咖啡，供客戶休憩、品嘗咖啡。（現場布置桌椅板凳6套、遮陽傘6把、咖啡杯、及物業客服1名、保安1名、保潔阿姨2名。）樂隊演奏區 在園林內咖啡品嘗區旁設置樂隊演奏區，邀請專業樂隊現場演奏輕緩音樂，增強現場高雅氛
9、圍，如薩克斯演奏、小提琴演奏等?；蛘攥F場用音響播放輕緩背景音樂，渲染周邊氛圍?？Х缺硌?、咖啡品嘗如遇下雨則將咖啡表演及咖啡品鑒活動搬至銷售中心內部進行。位置安排1.咖啡研磨及花式表演區2.咖啡品鑒區211.活動宣傳前期宣傳：活動開始前，于桂林晚報發布活動預告，通過短信、網絡發散活動信息，吸引更多新客戶到訪。后續報道：針對活動開展及項目銷售情況，于桂林晚報發布回顧信息，發散活動信息，炒作項目價值。2.宣傳物料制作第二期項目月刊：結合活動相關內容信息，于項目月刊鳳凰視野第二期上以圖文形式集中闡述活動信息，通過銷售現場及渠道派發向客戶傳達鳳凰城項目各種價值信息，提升項目整體形象。3.活動延續后續跟進
10、：建議在活動結束后，針對意向客戶做跟蹤回訪，進一步挖掘客源。工作內容完成時間負責方負責（跟進）人方案提報2012.10.27方案確定2012.10.27活動相關合作單位聯系并確定意向2012.10.28活動報廣設計2012.10.29活動所需背景板、物料設計2012.10.29禮品采購2012.10.30活動所需物料準備2012.10.31食品采購2012.11.1活動所需展板，物料制作2012.10.28內容單價數量費用備注氣拱門6001600氣氛營造主題背景板100011000現場擺放禮品券、蛋糕制作券1200200現場派發蛋糕費用/50 現場制作咖啡豆、咖啡伴侶/現場品嘗咖啡杯（禮品）201503000現場贈送咖啡師（活動公司打包）/現場表演蛋糕師（活動公司打包）/現場表演樂隊表演現場表演合計約 元
咖啡品鑒精致生活系列體驗活動
