佛山某地產城整合行銷溝通傳播策略

《佛山某地產城整合行銷溝通傳播策略》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《佛山某地產城整合行銷溝通傳播策略（71頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、佛山萬科城-整合行銷溝通傳播策略營銷任務：如何在不被廣泛認同的非豪宅領域販賣一個高檔型物業?大佛山的整體市場環境能夠賦予傳播萬科城創造的有利條件。探詢大環境萬科城處在怎樣的市場環境中？2003年01月09日“大佛山正式成立，由禪城區、南海區、順德區、三水區和高明區五個區構成 2004年佛山開始逐步推進2+5組團的規劃建設，而今年政府更是全面加快“2+5城市組團建設，尤其是中心組團和大良容桂組團。新成立的禪城區是佛山市委、市政府所在地，也是佛山市的中心城區。下轄原石灣區 城區和南海市南莊鎮，南莊政府的聲音政府的聲音有利條件一:大佛山的城市化進程將進一步淡化佛山各自為鎮的局面，融合指日可待；有利條

2、件二:禪城城市核心區及中心主團地位確實立，為南莊片區未來開展縮短時間；有利條件三:市政的聲音及舉措為南莊成為未來居住中心創造必要條件。大環境下的南莊自身賦予傳播萬科城創造的有利條件。自身環境探詢南莊宏觀經濟增長接近15，房地產業應處于高速開展階段。南莊綜合實力在全省1500多個鄉鎮總名列第七名。城鄉居民存款余額75.07億元。促進陶瓷產業鏈向研發、效勞、流通等附加值較高的層次延伸南莊鎮以吉利河為界，北面將建成禪城區高新技術產業基地，南面以生活居住、會展、物流等第三產業為開展重點經濟產業規劃有利條件一:經濟增長較快，潛在消費力強。有利條件二:本區域內開發水平較底，豪宅氛圍尚未建立，市場留有時機。

3、有利條件三:未來規劃的利好。有利條件一:大佛山的城市化進程將進一步淡化佛山各自為鎮的局面，融合指日可待；有利條件二:禪城城市核心區及中心主團地位確實立，為南莊片區未來開展縮短時間；有利條件三:市政的聲音及舉措為南莊成為未來居住中心創造必要條件。有利條件四:經濟增長較快，潛在消費力強。有利條件五:本區域內開發水平較底，豪宅氣氛尚未建立，市場留有時機。有利條件六:未來規劃的利好?？此频臅r機，如何實現？大佛山給南莊片區帶來機遇，但挑戰依然存在，回到產品！產品關鍵點占地34萬平方米，建筑面積約80萬平方米獨棟townhouse高層價格：高層洋房7000元左右平米獨棟townhouse10000元左右平

4、米東平河上游，西樵山下擁有真正山水資源的多元化高尚居住社區實現萬科山水造城的居住真義看看我們面對的競爭環境保利水城千燈湖一號公館工程區位：南海區桂城千燈湖、海五路與燈湖東路交匯產品類型：4棟40層高建筑，共620套，戶型面積約209-270m2銷售價格：8000-16000元/m2推廣主題：一個新城市中心的誕生萬分之一即將萬中無一中海萬錦豪園工程區位：南海區千燈湖地塊，廣佛地鐵出口處西側 產品類型：小高層洋房，產品以大戶型為主，建筑面積在150-320m2，并創造了“中庭寬景別墅和“三錯層疊景洋房兩種創新戶型銷售價格：首期開盤僅4000元/m2，現價10000元以上備注：中海正是借這個工程樹立

5、了在佛山的豪宅地位天湖麗都工程區位：禪城區湖景路8號(地處40萬平方米調蓄湖“地王地段，是政府重點規劃區域產品類型：總建筑面積40萬m2，高層、別墅，共15棟，一期為6棟，分三期開發。以“前廊后院創新的高品質產品贏得了高端人士的認可，從而成為佛山豪宅的代表樓盤。銷售價格：過10000元/m2工程定位：現代園林式湖濱豪宅社區雅居樂花園工程區位：禪城區亞洲藝術公園南畔產品類型：總建筑面積40萬m2，以獨棟別墅為主，后期將有高層銷售價格：約20000元/m2推廣主題：讓別墅理想回歸都市注：雅居樂地產是最早進入佛山地區的品牌開展商之一，至今在佛山已有六大工程在運作，已成為佛山地區較有影響力的品牌地產商

6、之一。麗日玫瑰工程區位：禪城區魁奇一路11號惠景城南側產品類型：高層，占地22萬m2，總建筑面積50多萬m2，共3000多戶，戶型面積約112-155m2銷售價格：過8000元/m2推廣主題：一種掌控資本后的生活東方水岸工程區位：禪城區港口路33號，東平河畔產品類型：多層、小高層、高層 銷售價格：約8000元/m2推廣主題：城市中央，居水之山工程定位：CLD前沿濱水生態社區競爭劣勢佛山傳統豪宅品牌-中海、雅居樂的地位形成及片區認同和良好居住環境的事實存在。競爭時機萬科城工程品牌的推動，片區未來的價值提升，擁有純粹山水資源的城，底于競爭對手的價格優勢。擁有真正山水資源的豪宅歸屬，底于競爭對手的價

7、格優勢。誰來買單？消費人群分析高層他們是典型的都市精英或中產，事業進入成熟階段，有家庭，開始體驗到他們是典型的都市精英或中產，事業進入成熟階段，有家庭，開始體驗到自己的豐富人生。自己的豐富人生。適合他們的房子是非常多的，吸引他們的關鍵是有沒有引領潮流的噱頭，適合他們的房子是非常多的，吸引他們的關鍵是有沒有引領潮流的噱頭，如果他們覺得面上有光，即使回家的路長一點也無所謂，壓力是大了一如果他們覺得面上有光，即使回家的路長一點也無所謂，壓力是大了一點，但是他們始終相信前途是光明的。點，但是他們始終相信前途是光明的。有非常穩定的職業及社會圈子，有些人非常滿足自己的生活，有些人那有非常穩定的職業及社會圈

8、子，有些人非常滿足自己的生活，有些人那么么覺得還遠遠不夠，他們渴望成功的滿足感，開什么車，在哪里買了房子覺得還遠遠不夠，他們渴望成功的滿足感，開什么車，在哪里買了房子是他們混跡于江湖的名片。是他們混跡于江湖的名片。他們是城市中工作最努力的一群人，不管是大企業的高級管理還是自我打拼的他們是城市中工作最努力的一群人，不管是大企業的高級管理還是自我打拼的小公司商人，或者是趁著三十多歲還年輕想往上爬的公務員。小公司商人，或者是趁著三十多歲還年輕想往上爬的公務員。他們是成功的，但他們又有些為難，他們沒有財富階層的奢侈和闊綽，也對白他們是成功的，但他們又有些為難，他們沒有財富階層的奢侈和闊綽，也對白領階層

9、的自我滿足感不屑一顧。領階層的自我滿足感不屑一顧。一群擁有事業、有自信及較強虛榮心，主動去生活的人 消費人群分析聯排、疊拼他們是本地區富足人群，有固定的生活圈子。他們是本地區富足人群，有固定的生活圈子。懂得享受生活，對生活品質要求較高。懂得享受生活，對生活品質要求較高。比較愛面子，注重身份，不會錯過圈子內流行的玩意，包括別墅。比較愛面子，注重身份，不會錯過圈子內流行的玩意，包括別墅。對大山大水大配套的住宅頗有好感。對大山大水大配套的住宅頗有好感。注重產品之外的人性化效勞。注重產品之外的人性化效勞。對稀缺資源的占有欲同樣喜形于色。對稀缺資源的占有欲同樣喜形于色。一群注重圈子，講究品質及身份標簽的

10、富人階層 消費人群分析獨棟你已經不能用何種職業、貴庚幾何來鎖定這些人，他們可能不是佛山你已經不能用何種職業、貴庚幾何來鎖定這些人，他們可能不是佛山本地人，通俗一點稱他們為有錢人，高雅一點稱他們為成功人士或者本地人，通俗一點稱他們為有錢人，高雅一點稱他們為成功人士或者是企業家。是企業家。自己到底有多少錢可能真的不太清楚，關鍵是他的出現可以代表多少自己到底有多少錢可能真的不太清楚，關鍵是他的出現可以代表多少身價，事業上的成功并不代表他們無欲無求，人生已經到了挑戰自我身價，事業上的成功并不代表他們無欲無求，人生已經到了挑戰自我極限的高度。極限的高度。其實住哪里都是一樣，年輕吃苦的時候反而讓人回味，經

11、常飛來飛去，其實住哪里都是一樣，年輕吃苦的時候反而讓人回味，經常飛來飛去，在家的時機其實很少，他們已經把買房子當作一種收藏和投資。在家的時機其實很少，他們已經把買房子當作一種收藏和投資。一群不僅注重圈子，更能夠成為圈子里走在前面的人，一群對于資源、對于城市有敏銳洞察的富紳策略核心產品品牌消費者純山純水的高性價比及未來的價值空間對富貴的表象性追求、對居住品質的身份標簽及影響圈子的敏銳洞察力競爭格局城市中山水造城以超前的態度來看待城市資源，才能享受優越傳播定位大佛山高尚居住第一品牌大佛山高尚居住領銜社區傳播語領先者的居住方向如何實施推廣？溝通傳播策略挑戰一:關于佛山人對于本片區的不認同?城市格局決

12、定板塊價值大佛山居住時代從這里開始AB溝通傳播策略一階段：片區線大佛山居住時代從這里開始傳播渠道：戶外、軟文、網絡溝通傳播策略挑戰二:關于加強消費者對于萬科與高端產品的形象鏈結?萬科城在中國溝通傳播策略二階段：品牌線萬科城在中國傳播渠道：軟文、房展會、網絡挑戰三:關于產品自身對于高端市場的價值樹立?溝通傳播策略領先者的居住方向把別墅還于山水溝通傳播策略三階段：產品線傳播渠道：紙媒、戶外、現場領先者的居住方向把別墅還于山水報紙一釋放城的價值觀戶外報紙二系列1釋放城的利益點報紙二系列2釋放城的利益點營銷節點及推廣節奏安排片區線片區線重要時間節點重要時間節點8月月9月月10月月9.27日首期開盤獨棟、聯排、疊拼11月月12月月2008年年3月月9.20日房展會12月再次開盤推出3棟望江高層3月再次開盤推出社區內部高層品牌線品牌線產品線產品線主題：大佛山居住時代從這里開始大佛山居住時代從這里開始推廣配合：軟文2篇、戶外、網絡、Flash主題：萬科城在中國萬科城在中國推廣配合：軟文2篇、房展會活動主題1：領先者的居住方向領先者的居住方向推廣配合：報廣3篇、戶外、播送廣告、網絡主題2：把別墅還于山水把別墅還于山水推廣配合：報廣3篇、戶外謝謝聆聽！