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        來安縣未來食品研發項目方案

        上傳人:陳雪****2 文檔編號:180031961 上傳時間:2023-01-04 格式:DOCX 頁數:142 大?。?21.89KB
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        1、泓域咨詢/來安縣未來食品研發項目方案來安縣未來食品研發項目方案xx有限公司目錄第一章 項目基本情況6一、 項目名稱及項目單位6二、 項目建設地點6三、 建設背景6四、 項目建設進度6五、 建設投資估算6六、 項目主要技術經濟指標7主要經濟指標一覽表7七、 主要結論及建議8第二章 發展規劃分析10一、 公司發展規劃10二、 保障措施14第三章 行業分析和市場營銷17一、 智能+綠色促轉型升級17二、 擴大市場份額應當考慮的因素18三、 指導思想20四、 龍頭+配套促產業集聚20五、 以消費者為中心的觀念22六、 基本原則23七、 定位的概念和方式25八、 發展現狀28九、 制造+服務促高效融合3

        2、2十、 市場細分戰略的產生與發展33十一、 擴大總需求37第四章 經營戰略分析41一、 差異化戰略的基本含義41二、 企業技術創新戰略的類型劃分41三、 企業文化與企業經營戰略43四、 企業經營戰略環境的特點45五、 市場定位戰略47六、 營銷組合戰略的類型52七、 企業投資戰略類型的選擇55第五章 SWOT分析說明61一、 優勢分析(S)61二、 劣勢分析(W)62三、 機會分析(O)63四、 威脅分析(T)63第六章 公司治理方案71一、 公司治理與公司管理的關系71二、 股權結構與公司治理結構72三、 公司治理的定義75四、 公司治理的主體82五、 內部控制的重要性83六、 董事會模式8

        3、6七、 管理腐敗的類型91八、 公司治理與內部控制的融合93第七章 人力資源管理97一、 員工福利管理97二、 企業員工培訓與開發項目設計的原則98三、 崗位安全教育的內容和要求101四、 職業生涯規劃的內涵與特征101五、 企業人員配置的基本方法102六、 企業培訓制度的含義104七、 人力資源費用支出控制的原則105第八章 項目投資計劃107一、 建設投資估算107建設投資估算表108二、 建設期利息108建設期利息估算表109三、 流動資金110流動資金估算表110四、 項目總投資111總投資及構成一覽表111五、 資金籌措與投資計劃112項目投資計劃與資金籌措一覽表112第九章 財務管

        4、理方案114一、 短期融資的概念和特征114二、 對外投資的目的與意義115三、 營運資金的管理原則117四、 現金的日常管理118五、 存貨成本123六、 應收款項的管理政策124第十章 項目經濟效益130一、 經濟評價財務測算130營業收入、稅金及附加和增值稅估算表130綜合總成本費用估算表131利潤及利潤分配表133二、 項目盈利能力分析134項目投資現金流量表135三、 財務生存能力分析137四、 償債能力分析137借款還本付息計劃表138五、 經濟評價結論139第一章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱:來安縣未來食品研發項目項目單位:xx有限公司二、 項目建設地點本期項目

        5、選址位于xxx(以最終選址方案為準),區域地理位置優越,設施條件完備。三、 建設背景四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況,xx有限公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算(一)項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資2586.74萬元,其中:建設投資1476.82萬元,占項目總投資的57.09%;建設期利息21.33萬元,占項目總投資的0.82%;流動資金1088.59萬元,占項目總投資的42.08%。(二)建設投資構成本期項目建設投資1476.82萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用908.1

        6、9萬元,工程建設其他費用544.65萬元,預備費23.98萬元。六、 項目主要技術經濟指標(一)財務效益分析根據謹慎財務測算,項目達產后每年營業收入9900.00萬元,綜合總成本費用7201.04萬元,納稅總額1184.23萬元,凈利潤1982.15萬元,財務內部收益率62.94%,財務凈現值5174.80萬元,全部投資回收期3.00年。(二)主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2586.741.1建設投資萬元1476.821.1.1工程費用萬元908.191.1.2其他費用萬元544.651.1.3預備費萬元23.981.2建設期利息萬元21.331.3流動

        7、資金萬元1088.592資金籌措萬元2586.742.1自籌資金萬元1716.322.2銀行貸款萬元870.423營業收入萬元9900.00正常運營年份4總成本費用萬元7201.045利潤總額萬元2642.876凈利潤萬元1982.157所得稅萬元660.728增值稅萬元467.429稅金及附加萬元56.0910納稅總額萬元1184.2311盈虧平衡點萬元2357.66產值12回收期年3.0013內部收益率62.94%所得稅后14財務凈現值萬元5174.80所得稅后七、 主要結論及建議本項目生產所需的原輔材料來源廣泛,產品市場需求旺盛,潛力巨大;本項目產品生產技術先進,產品質量、成本具有較強的

        8、競爭力,三廢排放少,能夠達到國家排放標準;本項目場地及周邊環境經考察適合本項目建設;項目產品暢銷,經濟效益好,抗風險能力強,社會效益顯著,符合國家的產業政策。第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃(一)公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念,貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀,為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務,致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位,擴大市場份額;另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別,加大研發推廣力度,進一步提

        9、升公司綜合實力以及市場地位。(二)擴產計劃經過多年的發展,公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢,隨著公司業務規模逐年增長,產能瓶頸日益顯現。因此,產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托,提高公司生產能力和生產效率,滿足不斷增長的客戶需求,鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢,提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面,公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時,不斷豐富產品類型,持續提升產品質量和附加值,保持公司產品在行業中的競爭地位。(三)技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度,在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能,

        10、規范技術研究和產品開發流程,引進先進的設計、測試等軟硬件設備,提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率,提升公司新產品開發能力和技術競爭實力,為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則,以研發中心為平臺,以市場為導向,進行技術開發和產品創新,健全和完善技術創新機制,從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力,努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。(四)技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機,在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時,順應行業技術發展,

        11、不斷研發新工藝、新技術,不斷提升產品自動化程度,在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時,強化公司自主創新能力,鞏固公司技術的行業先進地位,強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障,公司未來三年將重點關注專利的保護,依靠自主創新技術和自主知識產權,提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才,以培養技術骨干為重點建設內容,建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍,滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括:提高技術人才的待遇;通

        12、過與高校、科研機構聯合,實行對口培訓等形式,強化技術人員知識更新;積極拓寬人才引進渠道,實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量,充分滿足客戶的需求,使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流,整合產、學、研資源優勢,通過自主研發與合作開發并舉的方式,持續提升公司技術研發水平,提升公司對重大項目的攻克能力,提高自身研發技術水平,進一步強化公司在行業內的影響力。(五)市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗,制定了如下市場開發規劃:首先,公司將以現有客戶為基礎,在努力提升產品質量的同時,以客戶需求為導向,在各個方面深入了解客

        13、戶需求,以求充分滿足客戶的差異化需求,從而不斷增加現有客戶訂單;其次,公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時,憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展,挖掘新的銷售市場;最后,公司將不斷完善營銷網絡建設,提升公司售后服務能力,從而提升公司整體服務水平,實現整體業務的協同及平衡發展。(六)人才發展規劃人才是公司發展的核心資源,為了實現公司總體戰略目標,公司將健全人力資源管理體系,制定科學的人力資源開發計劃,進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制,最大限度的發揮人才潛力,為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要,進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評

        14、估機制,滿足公司的發展需要。一方面,公司將根據不同部門職能,有針對性的招聘專業化人才:管理方面,公司將建立規范化的內部控制體系,根據需要招聘行業內專業的管理人才,提升公司整體管理水平;技術方面,公司將引進行業內優秀人才,提升公司的技術創新能力,增加公司核心技術儲備,并加速成果轉化,確保公司技術水平的領先地位。另一方面,公司將建立人才梯隊,以培養管理和技術骨干為重點,有計劃地吸納各類專業人才進入公司,形成高、中、初級人才的塔式人才結構,為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑,未來公司將強化現有培訓體系的建設,建立和完善培訓制度,針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃,并根據公司

        15、的發展要求及員工的發展意愿,制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質,使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構,制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻,逐步提高員工待遇,激發員工的創造性和主動性,為員工提供廣闊的發展空間,全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍,從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)健全組織實施機制加強統籌規劃和頂層設計,明確目標責任,加強組織協調和檢查指導,保證各項政策措施落實

        16、到位。做好經濟運行監測和市場預警,及時研究解決規劃實施過程中的全局性重大問題。建立監測評估體系,加強重點企業運行監測,完善運行監測網絡平臺和工業經濟運行聯席會議機制,強化行業信息統計和信息發布,健全規劃實施動態評估體系。密切關注國家宏觀調控政策和市場變化,及時調整優化規劃實施方案和實施手段,促進規劃目標順利實現。加大規劃落實情況的監督檢查,加強考核評價,落實責任,確保實效。(二)營造良好發展環境深化企業投資管理體制改革,促進民間資本投向產業領域。加大專利等知識產權保護力度,營造有利于產業發展的誠信、規范、公平的市場環境。倡導“工匠精神”,傳承和創新工業文化,為產業提供強大的精神動力,探索產學研

        17、用協同創新的組織形態和“產業+知識創造”的實踐之路。廣泛開展典型案例宣傳,提高全社會對產業的認識,調動社會各方參與的主動性、積極性。(三)推進科技創新應用發揮科技創新及推廣應用優勢,建立產業創新試驗區,對重點項目給予財政補助,提升自主創新能力,加速科技創新成果轉化應用,帶動產業快速發展。(四)加強組織領導建設形成融合發展、聯動推進的工作機制。各部門應認真履行牽頭部門的職責,加強與相關成員單位的溝通協調,形成合力,統籌推進。加強產業發展水平監測評價,將產業現代化工作推進納入考核范圍。(五)深化國際交流合作在產業技術標準、知識產權、產業應用等方面廣泛開展國際交流,不斷拓展合作領域。加強與國外產業研

        18、究機構開展交流合作,及時準確把握世界產業發展趨勢。鼓勵企業與國外產業先進企業和研發機構合作,鼓勵企業創造條件到境外設立產業研發機構,努力掌握產業核心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地設立產業研發機構、人才培訓中心,爭取更多高端產業項目落戶本地。(六)開辟多種融資渠道促進銀企合作,以項目推介會等方式建立長期的銀企合作關系。積極協助對具有發展前景、具備的條件的企業申請發行企業債券;利用企業上市、股權融資、金融租賃以及產權交易市場平臺,通過技術項目轉讓或部分股權轉讓等多種融資形式,解決企業資金問題。第三章 行業分析和市場營銷一、 智能+綠色促轉型升級充分運用新技術、新裝備、新工藝、新模式,以數字化

        19、、網絡化、智能化、綠色化改造為重點,支持食品企業技術改造,培育智能工廠、數字化車間;支持企業建設完善兩化融合管理體系,推進信息技術與生產管理深度融合;加強食品行業工業互聯網應用,培育一批工業互聯網平臺應用標桿企業,打造龍頭企業引領、細分行業推廣、重點園區普及的點-線-面-體應用發展格局。以綠色原料、綠色倉儲、綠色工廠、綠色園區為重點,構建綠色食品產業發展體系。鼓勵支持食品業加工企業探索多途徑實現農產品及其加工副產物循環、全值和梯次利用,建立綠色、低碳、環保的內部循環經濟系統,減少原料、包裝材料、能源等資源用量,提高綜合利用率水平和產品附加值。支持企業實施清潔化生產,大力推廣先進節能節水技術,新

        20、型環保裝備等綠色制造技術和裝備應用,降低生產成本,不斷提高全員勞動生產率和產品品質。1、建平臺支持食品企業探索建立基于工業互聯網的平臺化設計、智能化制造、網絡化協同、個性化定制、服務化延伸、數字化管理等新型制造模式。積極培育食品行業型、專業型平臺,促進產業鏈高效協同發展,實現生產方式和商業模式創新。支持企業打造企業級工業互聯網平臺,助力企業實現工藝流程改造和要素優化配置,降本增效提質,提升企業核心競爭力。2、促應用深化物聯網、區塊鏈、人工智能、云計算、大數據等在食品生產各環節的集成應用,加大兩化融合試點示范企業培育力度。支持食品企業設備更新和技術升級,加快傳統制造裝備聯網、關鍵工序數控化等云化

        21、改造,推動更多企業上云上平臺,促進中小企業的業務集成與資源配置優化。引導食品企業建立食品安全可追溯制度,推廣應用二維碼、電子標簽等技術。推進工業APP創新應用,優化生產過程。3、筑生態培育一批工業互聯網應用系統解決方案供應商和運營服務商,打造一批面向食品工業可復制、可推廣的發展模式和典型應用場景,支持建立一批線上線下結合的新模式應用體驗中心。加強面向食品工業中小企業應用培訓,開展企業工業互聯網改造診斷,強化標桿引領和示范,促進工業互聯網應用推廣。二、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言,如果單位產品價格不降低且經營成本不增加,企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是,切不可認為市場份額提高就會

        22、自動增加利潤,還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象:當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候,企業利潤會隨著市場份額的提高而提高;當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時,經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度,企業利潤會隨著市場份額的提高而降低,主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況,則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略,比如過分地降低商品價格,過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用,承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等,則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭,防止

        23、出現市場壟斷,許多國家的法律規定,當某一公司的市場份額超出某一限度時,就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解,微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解,就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。三、 指導思想立足新發展階段,堅決貫徹新發展理念,服務和融入構建新發展格局,以深化供給側結構性改革為主線,以保障食品安全和滿足人民群眾對美好生活的食品消費需求為目標,以推進食品工業提質擴量增效為主題,以推進產業鏈供應鏈創新鏈資本鏈人才鏈政策鏈多鏈協同為保障,以調整結構和產業升級為重點,以推進產業集聚集群發展為突破口

        24、,以數字化、網絡化、智能化、綠色化發展為路徑,推進食品工業增優勢品種、提一流品質、創徽派品牌,發揮安徽食品工業比較優勢,著力在四化同步中全面拓展食品消費需求,培育重點優勢產業和企業,積極融入長三角產業體系,加快推進我省食品工業產業基礎高級化、產業鏈現代化,為加快安徽三地一區建設貢獻食品行業責任和擔當。四、 龍頭+配套促產業集聚以抓龍頭、補鏈條、延產業、育集群為總體目標,培育一批引領食品全產業鏈發展的鏈主企業,引導食品工業龍頭企業提高產業集中度和資源配置效率,以龍頭企業、食品產業基地、特色食品產業園區為依托,落實食品產業園發展政策,打造一批集群平臺。引導包裝、檢測、冷鏈、物流等配套企業向園區(基

        25、地)集聚,加速形成集聚效應,打造質量安全、綠色生態、節能環保、富有競爭力、具有安徽特色的食品產業集群和產業生態。1、培育集群創新體系加大龍頭企業技術中心、實驗室等研發平臺建設力度,增加自主創新能力。加快食品裝備領域制造業創新能力培育,提升設計、檢測、冷鏈物流、營銷等園區基礎設施能力,加強產業鏈上下游精準對接,降低中小企業成本。推動產學研用結合,開展食品產業協同技術攻關,提升產業基礎能力和產業鏈現代化水平。2、推動集群轉型升級應用信息技術改造提升傳統食品企業,支持集群內龍頭企業建設食品工業互聯網平臺,賦能集群內中小企業轉型升級。支持企業建設智能工廠和數字化車間,提升全員勞動生產率和安全生產水平。

        26、開展綠色制造體系建設,提升食品加工綜合利用水平。3、營造集群良好發展環境因行業制宜提升園區內基礎設施水平,鼓勵集群所在地研究制定集群培育政策和措施,推進產業集群群長制、產業鏈鏈長制,協調解決相關問題。鼓勵發展新型集群促進機構。加快集群宣傳、交流、推介,提升知名度、影響力。五、 以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念,又稱市場營銷觀念。這種觀念認為,企業的一切計劃與策略應以消費者為中心,正確確定目標市場的需要與欲望,比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后,隨著第三次科學技術革命的興起,西方各國企業更加重視研究和開發,大量軍工企業轉向民品生產,社會產品

        27、供應量迅速增加,市場競爭進一步激化。同時,西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策,社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間,對生活質量的要求提高,消費需要變得更加多樣化,購買選擇更為精明,要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式,轉向以顧客為中心,重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為,實現企業目標的關鍵是:比競爭對手更有效地為其選定的目標,市場創造、交付和傳播顧客價值,更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業,稱為市場導向企業。其座右銘是:“顧客需要什么,我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信,得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道

        28、,因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則,將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要,然后再協調企業活動并千方百計去滿足它,使顧客滿意,從而實現企業目標。因此,企業在決定其生產、經營時,必須進行市場調研,根據市場需求及企業本身的條件,選擇目標市場,組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動,都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后,還要了解消費者的意見,據以改進自己的營銷工作,最大限度地提高顧客滿意程度??傊?,市場營銷觀念根據“消費者主權論”,相信決定生產什么產品的主權不在于生產者,也不在于政府,而在于消費者,因而

        29、將過去“一切從企業出發”的舊觀念,轉變為“一切從顧客出發”的新觀念,即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱:目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發,以現有產品為中心,通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同,市場營銷觀念是從選定的市場出發,通過整體營銷活動,實現顧客需求的滿足和滿意,來獲取利潤、提高盈利率。六、 基本原則市場主導,充分發揮市場在資源配置中的決定性作用,強化企業主體地位,充分調動食品工業企業的積極性主動性創造性,主動適應人民群眾日益增長和不斷升級的消費需求,依托我省優質生態環境和豐富農產品資源,優化供給結構,改善供給質量,形成需求牽引供

        30、給、供給創造需求的更高水平動態平衡。品質為先,堅持以人民為中心的發展思想,全面推動食品工業品質升級,推進高質量發展。實施食品安全戰略,強化企業質量安全主體責任,加強食安安徽品牌建設,建立食品安全現代化治理體系,提升食品全鏈條質量安全保障水平。創新引領,發揮科技創新引領作用,加強關鍵共性技術協同攻關,引導食品企業加大研發投入,開發中高端產品。以制造業數字化、網絡化、智能化、綠色化變革為機遇,著力推進食品工業生產、管理、營銷模式創新,實現食品工業和數字技術的深度融合。綠色增效,落實國家碳達峰碳中和決策部署,深入實施減污降碳協同增效,推動節能低碳轉型升級。培育食品工業綠色設計產品、綠色工廠、綠色園區

        31、、綠色供應鏈四位一體綠色制造體系,加強設計、采購、生產、銷售等全生命周期綠色管理,提升綠色食品供給能力,打造綠色食品產業鏈。品牌驅動,突出龍頭企業品牌效應,提升中小企業品牌管理意識,加大品牌宣傳和推介力度,深入挖掘安徽本土歷史文化內涵,講好安徽故事,打造徽派食品品牌,全面提升安徽食品品牌美譽度和影響力。七、 定位的概念和方式(一)市場定位的概念“定位”一詞,是由艾爾里斯和杰克,特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是:定位起始于產品,一件商品、一項服務、一家公司、一個機構,甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事,而是針對潛在顧客的心理采取的行動,即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位

        32、置。他們強調定位不是改變產品本身,改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展,定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇,而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中:定位是對企業的產品和形象的策劃行為,目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素,使產品特色確實符合所選擇的目標市場(即實體定位),并在此基礎上進行心理定位?,F在使用的“定位”一詞,一般都是在這個意義上來理解的,即它不僅僅是一種溝通策略,更重要的還是企業的一種營銷策略?!岸ㄎ弧备拍畋?/p>

        33、廣泛使用于營銷領域之后,衍生出來多個專門術語,市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位,也被稱為產品定位或競爭性定位,是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度,塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客,使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說,市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來,如形狀、成分、構造、性能等;也可以從消費者心理上反映出來,如豪華、樸素、時髦、典雅等;還可以表現為價格水平、質量水,準等。企業在市場定位過程中,一方面要了解競爭者的產品的市場地位,另一方面要研究目標顧客對該產品的

        34、各種屬性的重視程度,然后選定本企業產品的特色和獨特形象,從而完成產品的市場定位。(二)市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略,顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同,競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟,并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小,成功率較高,常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然,這種定位有時會產生危險,但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進,一旦成功就會取得巨大的

        35、市場優勢。例如在碳酸飲料市場上,可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗;在摩托車市場上,本田與雅馬哈對著干,等等。實行對抗性定位,必須知己知彼,尤其應清醒估計自己的實力,不一定試圖壓垮對方,只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境,重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的,也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過,也有重新定位并非因為已經陷入困境,而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如,本田試圖把它的元素(Element)車型定位在21歲的消費者,公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”,廣告表

        36、達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會,這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲,許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點,本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述:定位更多地表現在心理特征方面,它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略,因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。八、 發展現狀十三五期間,我省食品工業立足新發展階段,全面貫徹落實新發展理念,持續加快技術創新,優化產品結構,強化品牌建設,培育龍頭企業和產業集群,食品工業保持穩定發展,對工

        37、業穩增長的支撐能力不斷增強。2020年,規模以上食品工業企業完成全省工業84%的營業收入,貢獻了92%的利潤總額;營業收入占全國食品工業的39%,利潤總額占全國食品工業的34%。產業發展持續向好,順應消費升級趨勢,食品工業產業結構持續優化,發展模式從量的擴張向質的提升轉變。2020年,我省規上食品工業企業實現營業收入31753億元,利潤總額2116億元,營業收入利潤率67%,比2015年提升14個百分點。農副食品加工業,食品制造業,酒、飲料和精制茶制造業營業收入比重由2015年末的702:149:149調整為2020年末的649:180:171。我省食品種類不斷豐富,產品細分程度加深,新產品持

        38、續涌現,基本覆蓋了食品工業主要行業門類,產品結構持續向綠色化、多元化、便捷化、品質化方向發展。產業集聚勢頭明顯,大力培育市場主體,積極招引優強企業,形成一批主業突出、市場競爭力強、輻射帶動力大的行業龍頭企業和專精特新企業,行業集中度不斷提高。2020年,全省共有食品生產企業10241家,其中規上企業2183家。從區域看,皖北、皖中、沿江和皖南地區圍繞特色和優勢,食品工業集聚規模步伐加快,均形成了具備一定規模和競爭力的主導產業。從優勢產業看,印發實施促進安徽白酒產業高質量發展的若干意見,堅果市場占有率全國領先。十三五末,全省規上白酒企業實現營業收入2465億元,產量位列全國第五位。茶產業綜合產值

        39、達到47732億元。茶葉出口量、出口額分別穩定在7萬噸、29億美元水平,分別位列全國第二、第三位。綠色食品快速發展,截至2020年,全省綠色食品、有機農產品和地理標志農產品5195個,居全國第四位,十三五期間年均增長率192%。建成全國綠色食品原料標準化生產基地42個、有機農產品基地8個。推動創建國家特色農產品優勢區2個,建成國家級地理標志生產基地示范樣板1個、全國綠色食品一二三產業融合發展園區2個。農業化學投入品持續減少,綠色食品標識知曉率持續提高,綠色食品產品質量抽檢合格率保持在99%以上。稻米年產量320億斤,居全國第六位,小麥年產量350億斤,居全國第三位,玉米、畜牧、水產品、中藥材等

        40、產量居全國前列,為我省食品工業發展奠定了良好的資源優勢基礎。食品工業通過對各類農產品原料的精深加工和高效利用,有效拓展提升了農產品加工業產業鏈和價值鏈。食品安全形勢穩定向好,嚴格落實四個最嚴要求,堅決筑牢食品安全底線,十三五期間,全省沒有發生較大以上食品安全事故以及系統性、行業性、區域性質量安全問題。省、市、縣三級食品安全工作責任清單全面建立。安徽省食品安全條例安徽省農產品質量安全條例修訂實施,食品生產經營風險分級監管全面推行,食品安全追溯體系逐步建立。在全國率先出臺省級特殊食品生產企業體系檢查管理辦法,農產品和食品抽檢量提前達到國家要求的4批次/千人目標,食品安全抽檢合格率達到98%以上。技

        41、術創新步伐加快,突出企業創新主體地位和主導作用,持續加大科技研發投入,引導各類創新要素向企業集聚,不斷增強創新能力。培育省級新產品172個、安徽工業精品31個、省企業技術中心69家、省技術創新示范企業17家。融合發展提質增效,廣泛應用信息技術,智能化水平繼續提高,清潔生產程度繼續提高,服務型制造水平明顯提升。培育省級智能工廠10家、數字化車間47個、綠色工廠27家、服務型制造示范企業11家、工業設計中心11家、專精特新中小企業213家、信息消費體驗中心13家,通過兩化融合管理體系標準評定179家。三只松鼠、溜溜果園入選工業和信息化部企業上云、工業互聯網平臺創新應用案例。品牌創建卓有成效,創新開

        42、展精品安徽皖美智造央視宣傳,截至2020年,共有47家食品企業通過宣傳助力快速發展成為全國知名品牌,地位持續提升。食品企業品牌影響力與品牌運營能力逐漸增強。培育食品行業省消費品工業三品示范企業55家,13家企業入選全國食品工業三品專項行動典型成果展。加快建設食品工業企業誠信管理體系,舉辦4屆食品工業企業誠信管理體系建設培訓班,累計培訓企業420余家。當前,食品工業發展形成了較好的發展態勢,但也存在一定的短板和問題。一是行業發展增速趨緩,2020年,我省規模以上食品工業利潤總額同比下降16%。從三大食品行業全年利潤增速看,食品制造業高于全國10個百分點,農副食品加工業低于全國15個百分點,酒、飲

        43、料和精制茶制造業低于全國91個百分點。二是龍頭企業牽引力和品牌影響力尚需進一步加強。龍頭企業規模偏小,在全國乃至國際上有影響力和知名度的企業數量偏少,牽引帶動力有限。區域公共品牌對企業帶動能力不夠強、資源優勢發揮尚有不足,部分行業企業品牌影響力和效益不高、知名品牌較少。三是高品質產品供給不足,與市場需求還不夠充分匹配。四是創新能力偏弱。產學研用結合還不夠緊密,新產品開發、升級換代速度需進一步提升,數字化、網絡化、智能化轉型尚需全面深入推進,食品精深加工和綠色制造程度還不夠高。九、 制造+服務促高效融合順應技術革命、產業變革、消費升級趨勢,加速信息技術、生物技術、新材料技術與傳統加工制造技術的交

        44、叉融合,推動食品工業企業向附加值高的服務環節延伸、服務業企業向制造領域拓展,提升食品產業鏈現代化水平。鼓勵龍頭企業發揮自身優勢,加快一二三產業融合發展,向前延長產業鏈,打造龍頭企業+專業合作社+家庭農場(農戶)產業聯合體,向后延長產業鏈,與下游冷鏈、餐飲、物流等服務業融合發展,提升食品工業企業帶動綠色食品產業發展作用。1、發展原料基地立足食品加工需求,根據產業基礎、區域布局和發展優勢,結合加工原料品種的引進、選育和推廣,建設一批標準化、專業化、綠色化、品牌化的食品加工原料供給基地,穩定食品加工企業與原料基地的供需關系。支持打造集原料處理、加工制造、檢測物流為一體的廚房模式,促進中餐食品工業化、

        45、標準化、集約化發展。2、促進精深加工圍繞加快發展稻米、小麥、玉米、生豬、家禽、水產、中藥材、蔬菜、茶葉、林特等綠色食品產業,加強科技、產業、模式創新,促進食品加工提質增效,推動加工企業由小變大、加工程度由初變深、加工產品由粗變精,不斷適應市場競爭和消費需求的變化趨勢,提升食品產品有效供給能力。3、形成全產業鏈發展態勢堅持市場導向,促進農業生產、食品加工、營銷推廣和終端消費的協同運作,建立從原料控制、食品加工制造、裝備制造、安全控制、質量檢測、食品包裝、物流配送和市場推廣、終端銷售等為一體的完整食品產業鏈,培育綠色食品一二三產業融合發展示范園區。十、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年

        46、由美國營銷學者溫德爾,斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰略一文中,在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論,而且具有很強的實踐性,順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢,是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看,不同的市場條件和環境,從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。(一)大量營銷階段早在19世紀末20世紀初,即資本主義工業革命階段,整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模,市場以賣方為主導。在賣方市場條件下,企業市場營銷的基本方式是大量營銷,即大批量生產品種、規格單一的產品,并且

        47、通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下,大量營銷的方式降低了產品的成本和價格,獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求,市場細分戰略也不可能產生。(二)產品差異化營銷階段20世紀30年代,發生了震撼世界的資本主義經濟危機,西方企業面臨產品嚴重過剩,市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變,即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步,但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力,忽視對顧客需求的研究,缺乏明確的目標市場,因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見,在產品差異化營銷階段,企業仍然沒有重視

        48、對市場需求的研究,市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。(三)目標營銷階段20世紀50年代以后,在科學技術革命的推動下,生產力水平大幅度提高,產品日新月異,生產與消費的矛盾日益尖銳,以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是,市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式,由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷,即企業在研究市場和細分市場的基礎上,結合自身的資源與優勢,選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場,設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生,使傳統營銷觀念發生根本性的變革,在理論和實踐中都產

        49、生了極大影響,被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初,隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來,企業把市場不斷細分,從而出現超市場細分理論(即一對一營銷理論)。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求,只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來,能源危機和整個資本主義市場不景氣,使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降,人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益,于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為,應該從成本和收益的比較出發對市場進

        50、行適度的細分,這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵,使其不斷地發展和完善,對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代,在全球營銷環境下,適度細分理論又被賦予了更新的內涵,適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求,并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且,全球營銷對于“需求”的理解更為深刻,它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求,而是更為關注挖掘潛在需求,或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時,全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者,擁有不同

        51、的語言和膚色,不同的風俗習慣,不同的宗教信仰,不同的行為方式。事實上,沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢,尋求全球市場上的機會,選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場,并與之建立互惠互利的交換關系,在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。十一、 擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大,在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。(一)開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者,即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用,把潛在顧客轉變為現實顧客。比如,有人擔心電淋浴器使用不安全而不

        52、愿購買,企業可大力宣傳它裝有多重,安全保護裝置,絕對不會發生意外,將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取,從飲水中獲取的比例可以忽略不計,飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質,危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品,但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如,服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場,根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場

        53、,一般而言,女性不會購買男性服裝,男性也不會購買女性服裝;老年人不會購買青少年時裝,青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場,擴大原有產品的適用范圍,說服新細分市場的顧客使用本產品。例如,青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝,實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區,開發新的地理市場。例如,空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和,可著重開發農村市場。轎車在發達國家已經趨于飽和,可向發展中國家和不發達國家轉移。(二)尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如,食品生產者常常

        54、在包裝上印制多種食用或烹制方法,有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的,在摩托車、汽車普及的條件下,許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發現的,企業應及時了解和推廣這些發現。烘焙蘇打粉生產企業發現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用,就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途,成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。(三)增加使用量1、提高使用頻率企業應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如,果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁,平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發劑生產企業

        55、可提示顧客,每次洗發時,洗發劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大,銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處,如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費,打破原先只買一臺的習慣和“節儉”思想,使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節約或者疏忽而繼續使用超過保質期或使用期的產品,不僅影響健康或者使用效果,也減少了企業的產品銷售。企業可以通過及時提醒顧客

        56、更換產品而擴大市場需求,包括:提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間;提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后,上面的彩條會逐漸褪色,提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。第四章 經營戰略分析一、 差異化戰略的基本含義差異化戰略又稱標新立異戰略、別具一格戰略、差別化戰略,是指企業憑借自身的技術優勢和管理優勢,向顧客提供的產品和服務在行業范圍內獨具特色,這種特色可以給顧客帶來額外的價值,在消費者心目中樹立起非同一般的良好形象。差異化戰略是企業廣泛采用的一種戰略。事實上,一個

        57、企業將其產品和服務差異化的機會是無限的,比如生產在性能上、質量上顯著優于市場上現有水平的產品,或通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務促進銷售,等等。差異化戰略的目的在于創造產品與服務的獨特性,而不是為了差異化而進行差異化。由此,差異化離不開對產品和服務的了解,離不開對顧客的了解。只有這樣,差異化才能成為經營戰略的核心。二、 企業技術創新戰略的類型劃分企業技術創新戰略主要是從宏觀上解決三類問題:一是技術創新面向市場競爭采取何種態勢,是進攻型,還是防衛型;二是研究開發何種技術;三是采用何種方式進行技術的研究和開發。由此,技術創新戰略決定著企業創新的具體行為,對技術創新戰略的分類是正

        58、確選擇創新戰略的首要條件。不同的企業所主導的“技術”是不同的,其分類也會不同。英國學者弗里曼將創新戰略按創新時機和創新程度的不同分為進攻型戰略、防御型戰略、模仿型戰略、傳統型戰略和投機型戰略。而尼德爾則根據企業的經營戰略將創新戰略分為市場領先戰略、追隨領先者戰略、應用工程戰略和模仿戰略。目前對技術創新戰略較普遍多見的劃分是:(1)依據按技術來源分類,可劃分為自主創新戰略、合作創新戰略與引進消化吸收再創新戰略;(2)依據技術競爭態勢分類,可劃分為領先型戰略、追隨型戰略和模仿型戰略。需要特別說明的是,在分析一個企業時,很難說出這個企業采取的是哪一種或者幾種技術創新戰略,因為在市場競爭過程中,往往今

        59、天還在用的戰略因時勢的變化就必須改變或調整。就像當國家提出要發展新能源之時,若企業還是在研究煤炭等傳統動力上的技術創新活動的話,短期內也許在個別地區還有生存空間,但長期看這樣的技術創新前景就不明顯了。三、 企業文化與企業經營戰略(一)企業文化在企業經營戰略中的作用企業文化是現代管理的一種新型管理方式,屬于經營管理諸要素中的軟要素,在企業生產經營活動的各種要素中起支配作用,處于核心地位,它規定了在某一種長期階段內企業應該構筑一種什么樣的文化形象,而這種文化形象在企業經營戰略中起著重要作用。(1)導向作用。作為觀念形態的企業文化一經形成和確立,就會產生一定的導向作用。企業文化作為一種軟約束,通過共

        60、同的價值觀和行為規范,決定著企業行為的方向,引導全體成員朝著組織的目標前進,是企業管理的靈魂。(2)凝聚作用。企業文化通過培育組織成員的認同感和歸屬感,使他們之間相互信任和相互配合,凝聚成一股無形的力量和巨大的向心力,自覺自愿地把自己的力量和智慧匯聚到組織目標的實現上。所以,在企業發展過程中,企業文化是一種理想的黏合劑,是企業發展的動力源泉。(3)規范作用。企業文化來源于職工群眾的生產經營活動和管理實踐,反過來又規范員工的行為,成為員工自覺遵守的準則,因而最有說服力、號召力和約束力,是管理制度的一種升華。它把名目繁多的制度,壓縮、提煉成富有哲理性并具有極大感召力的企業行為準則和廠紀廠風,在文化

        61、“潤物細無聲”的作用下,員工的行為逐漸調整為企業所希望的,而不適應者則退出。(二)企業文化與企業經營戰略的聯系企業文化與企業經營戰略看似兩個涇渭分明的概念,其間卻有著十分密切的聯系。美國哈佛商學院曾經就企業文化和企業戰略方面的問題調查過多名企業界人士,有人認為屬于企業文化范疇,也有人認為屬于企業經營戰略范疇,哈佛商學院由此分析得出,兩者之間并沒有明確的界限,存在一個交叉,這個交叉既屬于企業文化,又屬于企業經營戰略,這個交叉就是企業的經營理論,它同時也是企業文化和企業經營戰略的起點。企業經營理論實質上就是企業的經營哲學,它回答了企業為什么而存在、企業憑什么而存在等企業經營管理中最深層次的問題。企

        62、業經營戰略實際上就是企業經營理論的理性的反映,而企業文化作為企業對成長環境、能力、經驗的歸納與整合,可以說是企業經營理論的人性的反映。企業文化通過企業經營理論,決定著企業經營戰略的制定和經營模式的選擇,而企業經營戰略的實施過程又會促進和影響企業文化的發展和創新,兩者之間是相互約束、相互影響和相互促進的關系。(1)企業文化是企業經營戰略的基石。一個優秀的企業文化是決定企業經營戰略獲得成功的重要條件之一,同時,企業文化也能突出企業優秀文化的特色,以此形成企業成員之間共同的價值觀念。而一個企業文化的提升和塑造,也是以“企業文化是企業經營戰略發展為基礎的”。(2)企業文化是企業經營戰略實施的重要手段。

        63、企業經營戰略獲得成功的必要條件之就是要有企業文化的建設。通過企業文化形成企業全體員工共同的價值觀念和道德標準,并激勵員工的工作激情,使員工為實現企業共同目標而努力奮斗,為企業成功奠定基礎。(3)企業文化與企業經營戰略必須相互適應和協調,這也是戰略成功實施的關鍵。企業文化應該隨著企業經營戰略制定的變化而變化。企業在戰略的制定過程中,要特別重視企業在發展過程中逐漸形成的、有鮮明特色的道德觀和價值觀的企業文化,與此同時,企業文化的發展也要服務于企業發展的長遠目標的實現,只有這樣,企業全體成員才會為了企業經營戰略目標的前進而積極有效地配合,持續不懈地努力、奮斗,從而真正有效地貫徹和發展企業經營戰略。四、 企業經營戰略環境的特點(一)客觀性經營戰略環境是一種客觀存在,有著自己的運行規律和發展趨勢。對經營戰略環境變化的主觀臆斷必然會導致經營決策的盲目與失誤。企業經營者的任務就是密切關注環境的變化,使企業的經營活動與客觀存在的環境相適應。(二)復

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