蚌埠密碼產品銷售項目申請報告

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1、泓域咨詢/蚌埠密碼產品銷售項目申請報告蚌埠密碼產品銷售項目申請報告xxx有限責任公司報告說明隨著我國網絡安全政策法規的逐步推進、產業生態日益完善和安全需求的深化演進，我國網絡安全產業發展進入快車道。密碼法數據安全法個人信息保護法等國家法律相繼正式實施，推動產業發展的規劃指南陸續出臺落地，新型基礎設施建設相關政策的推出與工程項目建設也在不斷加速，為網絡安全的產業發展持續釋放紅利。根據謹慎財務估算，項目總投資2336.35萬元，其中：建設投資1349.16萬元，占項目總投資的57.75%；建設期利息16.67萬元，占項目總投資的0.71%；流動資金970.52萬元，占項目總投資的41.54%。項目

2、正常運營每年營業收入10000.00萬元，綜合總成本費用7604.46萬元，凈利潤1757.29萬元，財務內部收益率59.78%，財務凈現值5655.79萬元，全部投資回收期3.24年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目工藝技術方案先進合理，原材料國內市場供應充足，生產規模適宜，產品質量可靠，產品價格具有較強的競爭能力。該項目經濟效益、社會效益顯著，抗風險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 緒論8一、 項目概述8二

3、、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構成11四、 資金籌措方案11五、 項目預期經濟效益規劃目標12六、 項目建設進度規劃12七、 研究結論12八、 主要經濟指標一覽表12主要經濟指標一覽表12第二章 行業和市場分析15一、 商用密碼行業15二、 行業發展態勢、面臨的機遇與挑戰18三、 網絡安全行業的基本概念24四、 關系營銷及其本質特征25五、 全球網絡安全行業市場27六、 商用密碼行業發展趨勢28七、 營銷信息系統的內涵與作用30八、 我國商用密碼行業發展情況32九、 競爭者識別33十、 新產品開發的程序38十一、 企業營銷對策44第三章 企業文化46一、 品牌文化的基本內容46二、

4、 培養名牌員工64三、 企業核心能力與競爭優勢69四、 企業文化的分類與模式71五、 企業先進文化的體現者81六、 企業倫理道德建設的原則與內容87第四章 項目選址方案93一、 精準擴大有效投資96二、 堅持創新驅動，打造具有重要影響力的科技創新策源地97第五章 公司治理方案101一、 債權人治理機制101二、 決策機制104三、 證券市場與控制權配置108四、 監事會118五、 內部控制的種類121六、 公司治理的影響因子126第六章 經營戰略分析132一、 企業戰略目標的含義與作用132二、 營銷組合戰略的類型133三、 企業文化與企業經營戰略136四、 營銷組合戰略的概念139五、 企業

5、競爭戰略的構成要素（優勢的創建）139第七章 人力資源管理142一、 績效管理的職責劃分142二、 企業勞動定員基本原則145三、 員工福利的類別和內容148四、 企業組織結構與組織機構的關系161五、 企業員工培訓與開發項目設計的原則163六、 企業勞動分工166七、 確定勞動定額水平的基本原則168第八章 投資計劃方案170一、 建設投資估算170建設投資估算表171二、 建設期利息171建設期利息估算表172三、 流動資金173流動資金估算表173四、 項目總投資174總投資及構成一覽表174五、 資金籌措與投資計劃175項目投資計劃與資金籌措一覽表175第九章 經濟收益分析177一、

6、經濟評價財務測算177營業收入、稅金及附加和增值稅估算表177綜合總成本費用估算表178固定資產折舊費估算表179無形資產和其他資產攤銷估算表180利潤及利潤分配表181二、 項目盈利能力分析182項目投資現金流量表184三、 償債能力分析185借款還本付息計劃表186第十章 財務管理188一、 存貨成本188二、 短期融資券189三、 營運資金管理策略的主要內容193四、 資本成本194五、 企業財務管理目標202六、 營運資金的管理原則209七、 財務管理原則211第一章 緒論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：蚌埠密碼產品銷售項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質

7、：擴建4、項目建設地點：xxx5、項目聯系人：孟xx（二）項目選址項目選址位于xxx。二、 項目提出的理由中華人民共和國密碼法頒布，對密碼給予更加明確的定義，密碼是指采用特定變換的方法對信息等進行加密保護、安全認證的技術、產品和服務。密碼技術是保障網絡信息安全的核心技術。從功能上看，主要包括加密保護技術和安全認證技術。加密保護是指采用特定變換的方法，將原來可讀的信息變成不能直接識別的符號序列。安全認證是指采用特定變換的方法,確認信息是否完整、是否被篡改、是否可靠以及行為是否真實。從內容上看，主要包括密碼算法、密鑰和密碼協議。常用密碼技術包括對稱加密、公鑰加密、哈希、數字簽名等。密碼技術是保障網

8、絡與信息安全最有效、最可靠、最經濟的手段，密碼是重要的網絡空間戰略資源，是保障網絡空間安全的核心技術和基礎支撐，是構建網絡信任體系的重要基石。公鑰密碼體制推動現代密碼學發生革命性的飛躍，公鑰基礎設施（PublicKeyInfrastructure）作為基礎設施推動了密碼技術的快速發展，隨著密碼技術在網絡信息安全中的廣泛應用，公鑰基礎設施的內容也在擴大，包括對稱加密算法和非對稱加密算法（公鑰密碼）的密碼芯片、密碼板卡、密碼整機、密碼系統等密碼基礎產品統稱為密碼基礎設施，是信息系統的安全保障體系。密碼在網絡空間中對于身份鑒別、安全隔離、信息加密、完整性保護和抗抵賴性等方面具有不可替代的重要作用，可

9、實現信息的機密性、真實性、數據的完整性和行為的不可否認性?！笆濉睍r期是全面建成小康社會決勝階段。面對錯綜復雜的國際形勢、開拓創新，大力實施工業強市、創新驅動、城鄉統籌、開放帶動、民生優先等戰略，扎實做好穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險、保穩定各項工作，奮力開創建設淮河流域和皖北地區中心城市新局面。綜合實力實現重大進步，預計二二年地區生產總值達2180億元，人均地區生產總值超過6萬元，財政收入達318億元，戰略性新興產業加快布局，現代服務業加快壯大，現代農業加快發展，高質量發展態勢初步顯現。創新發展實現重大進步，合蕪蚌國家自主創新示范區和省、市“一室一中心”建設加快推進，區域創新能力位

10、居全省前列，0.12毫米超薄電子觸控玻璃、430毫米類石墨烯高導熱膜刷新世界紀錄，中國第一、世界領先的首條全國產化超薄柔性玻璃產業鏈投產，豐原年產5萬噸聚乳酸項目產品成功下線，中國第一條規模最大、技術最先進的全產業鏈聚乳酸生產線實現量產。協調發展實現重大進步，糧食生產實現“十七連豐”，美麗鄉村建設成效顯著，農村人居環境整治扎實推進，“三環六軸三帶”城市發展框架基本形成，常住人口城鎮化率達60%，改造棚戶區、城中村137個，7.13萬戶居民實現“安居夢”，蚌五高速公路等重大項目順利實施，水蚌線外遷等重大工程順利完成，入選國家物流樞紐承載城市，成功創建并蟬聯全國文明城市。綠色發展實現重大進步，8項

11、綠色發展約束性指標全部達標，淮河流域水污染聯防聯控機制初步建立，在全省率先推廣應用生物基可降解塑料制品，林長制、河長制、湖長制改革全面推進，獲批國家園林城市、國家生態文明先行示范區、全國百個宜居城市。開放發展實現重大進步，整體納入國家長三角一體化、合肥都市圈實施范圍，蚌埠作為區域核心城市的淮河生態經濟帶上升為國家戰略,中國（安徽）自由貿易試驗區蚌埠片區啟動建設，中恒商貿城獲批全省唯一國家級市場采購貿易方式試點,建成啟用淮河安徽段首個二類水運口岸，開辟淮河干流首條外貿航線，“蚌西歐”班列貫通“一帶一路”沿線國家17 個城市。共享發展實現重大進步，現行標準下農村貧困人口全面脫貧、貧困村全部出列、懷

12、遠縣如期摘帽，33項民生工程精準實施，居民收入增長快于經濟增長，就業創業質量逐步提高，社會保障水平擴面提質，城鄉教育協調發展，醫療衛生資源配置更趨合理，文化事業和文化產業繁榮發展，新冠肺炎疫情防控取得重大戰略成果，國家安全全面加強，掃黑除惡專項斗爭深入開展，社會大局保持和諧穩定。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2336.35萬元，其中：建設投資1349.16萬元，占項目總投資的57.75%；建設期利息16.67萬元，占項目總投資的0.71%；流動資金970.52萬元，占項目總投資的41.54%。四、 資金籌措方案（一）項目

13、資本金籌措方案項目總投資2336.35萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）1656.04萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額680.31萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：10000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7604.46萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1757.29萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：59.78%。5、全部投資回收期（Pt）：3.24年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：3049.41萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工

14、程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2336.351.1建設投資萬元1349.161.1.1工程費用萬元991.741.1.2其他費用萬元327.961.1.3預備費萬元29.461.2建設期利息萬元16.671.3流動資金萬元970.522資金籌措萬元2336.352.1自籌資金

15、萬元1656.042.2銀行貸款萬元680.313營業收入萬元10000.00正常運營年份4總成本費用萬元7604.465利潤總額萬元2343.056凈利潤萬元1757.297所得稅萬元585.768增值稅萬元437.379稅金及附加萬元52.4910納稅總額萬元1075.6211盈虧平衡點萬元3049.41產值12回收期年3.2413內部收益率59.78%所得稅后14財務凈現值萬元5655.79所得稅后第二章 行業和市場分析一、 商用密碼行業1、密碼的基本概念中華人民共和國密碼法頒布，對密碼給予更加明確的定義，密碼是指采用特定變換的方法對信息等進行加密保護、安全認證的技術、產品和服務。密碼技

16、術是保障網絡信息安全的核心技術。從功能上看，主要包括加密保護技術和安全認證技術。加密保護是指采用特定變換的方法，將原來可讀的信息變成不能直接識別的符號序列。安全認證是指采用特定變換的方法,確認信息是否完整、是否被篡改、是否可靠以及行為是否真實。從內容上看，主要包括密碼算法、密鑰和密碼協議。常用密碼技術包括對稱加密、公鑰加密、哈希、數字簽名等。密碼技術是保障網絡與信息安全最有效、最可靠、最經濟的手段，密碼是重要的網絡空間戰略資源，是保障網絡空間安全的核心技術和基礎支撐，是構建網絡信任體系的重要基石。公鑰密碼體制推動現代密碼學發生革命性的飛躍，公鑰基礎設施（PublicKeyInfrastruct

17、ure）作為基礎設施推動了密碼技術的快速發展，隨著密碼技術在網絡信息安全中的廣泛應用，公鑰基礎設施的內容也在擴大，包括對稱加密算法和非對稱加密算法（公鑰密碼）的密碼芯片、密碼板卡、密碼整機、密碼系統等密碼基礎產品統稱為密碼基礎設施，是信息系統的安全保障體系。密碼在網絡空間中對于身份鑒別、安全隔離、信息加密、完整性保護和抗抵賴性等方面具有不可替代的重要作用，可實現信息的機密性、真實性、數據的完整性和行為的不可否認性。機密性，又稱保密性，是指密碼保證信息不被泄露給其他非授權實體的特性。信息是網絡空間中最有價值的資產，信息泄露會對國家政治、軍事、社會、行業、團體和個人帶來巨大危害和影響。信息的機密性

18、是網絡與信息安全的重要屬性之一。采用密碼技術中的加密保護技術，可以實現信息的機密性。完整性是指商用密碼確保數據沒有受到非授權篡改或破壞的特性。信息時代的數據規模大、應用領域多、使用價值高，密碼中的多種算法技術，可以保證數據在傳輸、存儲過程中不被篡改，實現數據的完整性保護。真實性是指密碼保證信息來源可靠、沒有被偽造和篡改的特性。密碼中的安全認證技術可以有效解決信息的真實性等問題，滿足鑒別信息的合法性、確認真實的身份信息、防止信息冒充偽造等網絡信息安全的基礎性要求。隨著信息化技術的廣泛應用，密碼可以維護社會經濟生活各個方面的健康穩定運行。不可否認性是指密碼確保一個已經發生的操作行為無法否認的性質。

19、隨著電子商務、網絡支付等新興模式的廣泛普及和應用，網絡上已生效的電子合同、電子聲明等如何防止抵賴是網絡與信息安全的重要任務之一?；诠€密碼算法的數字簽名技術可解決行為的不可否認性問題。2、商用密碼基本概念中華人民共和國密碼法明確我國密碼分為核心密碼、普通密碼和商用密碼三大類。其中，核心密碼、普通密碼用于保護國家秘密信息。商用密碼是指對不屬于國家秘密內容的信息進行加密保護、安全認證所使用的密碼技術、密碼產品和密碼服務。商用密碼產品，是指采用密碼技術對不涉及國家秘密內容的信息進行加密保護或安全認證的產品，即承載密碼技術、實現密碼功能的實體。商用密碼服務，是指基于密碼專業技術、技能和設施，為用戶提

20、供集成、運營、監理等商用密碼支持和保障的服務活動，即基于密碼技術和產品，實現密碼功能，提供密碼保障的服務行為。密碼作為國家安全的重要行業，是保護網絡安全的核心技術和基礎支撐，產品的資質門檻相對較高。根據目前商用密碼相關法律法規要求，商用密碼的資質主要為產品資質，不再對企業和銷售資質有要求。商用密碼的產品資質主要為產品型號證書，目前對于商用密碼產品認證施行自愿原則，對于依法列入網絡關鍵設備和網絡安全專用產品目錄等重點行業和關鍵信息基礎設施領域的密碼產品，需要由具備資格的機構檢測認證合格并取得產品型號證書后，方可銷售或者提供。目前商用密碼產品的應用場景主要為公共通信和信息服務、能源、交通、水利、金

21、融、公共服務、電子政務等重要行業和領域。下游客戶在采購商用密碼產品時基于相關密碼應用技術標準對商用密碼產品的合規性要求，一般會采購經具備資格的機構檢測認證合格并取得產品型號證書的商用密碼產品。密碼應用技術標準信息安全技術信息系統密碼應用基本要求（標準號：GB/T39786-2021）、信息系統密碼應用基本要求（標準號：GM/T0054-2018）等標準對密碼產品的合規性有明確要求。商用密碼產品認證規則中對于商用密碼產品認證包括產品型式試驗、初始工廠檢查等環節。產品型式試驗階段需要嚴格遵循相關密碼產品標準，需要對產品認證文檔進行審查，需要經過檢測工具檢測合格。初始工廠檢查環節按照GM/T0065

22、商用密碼產品生產和保障能力建設規范進行現場檢查，對主要技術人員數量、產品知識產權、生產測試能力、質量保障能力、安全保障能力、服務保障能力等有較高的要求，需要滿足相關標準，檢測合格后才可發放證書。二、 行業發展態勢、面臨的機遇與挑戰1、行業發展態勢信息技術領域的新技術、新應用持續為商用密碼行業帶來新的課題，提供發展動力。在未來信息技術高速發展的時代，量子計算機的出現將對傳統的密碼算法帶來挑戰，基于格的抗量子密碼算法和密碼產品將是一個重要的研究方向和新興產業。隨著大數據和數字經濟時代的來臨，新型風險、威脅和攻擊類型層出不窮，數據資產面臨的網絡環境和攻擊手段日趨復雜，現有的密碼技術和數據安全手段已經

23、難以滿足新技術和新應用下的安全要求，對海量數據進行安全防護以及個人隱私的保護變得愈發困難。這需要在安全多方計算技術、支持隱私保護的密碼技術、具有同態性質的加密算法、大數據溯源與安全共享技術等方面進行技術創新，研發適應大數據、人工智能、區塊鏈、物聯網等新產業的密碼產品和系統，為數字經濟新時代注入新的發展動力。2、行業面臨的機遇（1）網絡安全受重視程度加深，政策法律大力支持密碼行業發展網絡安全法的出臺為維護我國網絡空間主權和國家安全、社會公共利益提供了有力的保障，意味著建設網絡強國、維護和保障我國國家網絡安全的戰略任務正在轉化為一種可執行、可操作的制度性安排。2020年1月1日，中華人民共和國密碼

24、法的正式實施，為我國的密碼行業帶來了一個非常珍貴的歷史機遇，為密碼企業的高速規?；l展提供了廣闊的舞臺。2021年7月頒布的關鍵信息基礎設施安全保護條例，要求關鍵信息基礎設施相關企業建立健全網絡安全保護制度和責任制，制定網絡安全應急預案，開展網絡安全監測、檢測和風險評估工作，采取安全保護措施應當與關鍵信息基礎設施同步規劃、同步建設、同步使用。隨著網絡安全法密碼法關鍵信息基礎設施安全保護條例等一系列法律法規的頒布和實施，我國各領域對商用密碼技術和產品的需求將明顯增加，應用需求將持續推動技術進步，商用密碼產業將迎來長期且持續的發展機遇。（2）新一代信息技術融合發展，商密應用新空間持續拓展當前，世界

25、經濟正在進入以新一代信息技術為主導的發展階段，以云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、車聯網、人工智能等技術為代表的新一代信息技術正在逐步改變傳統信息產業的技術路線和關鍵標準，正在不斷打破既有技術產業格局。社會經濟數字化轉型加速，在現階段數據驅動萬物的時代，商用密碼與新一代信息技術息息相關、相生相長、融合發展。密碼技術是區塊鏈的核心技術之一，大數據、云計算、物聯網等新技術的使用，都需要密碼提供安全保障，這給密碼應用帶來了巨大的發展空間。（3）用戶需求廣泛目前大量的企業通過數字化轉型將內部流程和治理轉移到網絡之上，數字化流程與治理使得信息和數據資源的流通更加順暢，信息更加公開透明。同時，數字

26、化轉型重新塑造了企業生產力，生產工具也逐步轉變為以人工智能為代表的數字技術。目前在云移物等新場景需求帶動下，商用密碼應用需求將會迅速增長，密碼應用市場將迎來爆發。商用密碼在金融、稅務、工商等傳統行業的應用有望持續加深，在智慧城市、云計算、車聯網、工業互聯網等新興領域也將發揮越來越重要的作用，降低網絡和系統被攻擊、身份被仿冒、敏感信息被盜用等風險，可有效保障公民的信息安全和財產安全。（4）國家大力扶持自主創新，商密技術創新迎來新機遇當前，國家大力推進精準扶持，加大科技研發投入，加強科技人才培養，建立創新人才激勵機制，大力推動高新技術企業發展，鼓勵金融機構積極支持中小企業技術創新，建立技術創新服務

27、體系。密碼創新方面，中國密碼學會設立了“密碼創新獎”，對我國從事密碼基礎理論、應用理論的研究和密碼成果推廣應用的科技工作者給予實質性的獎勵。目前，我國在密碼算法、產品認證、應用推廣和檢測規范等方面均取得了顯著成果，在新型密碼算法上已經達到國際先進水平。在我國信息化、數字化建設的過程中，各領域各應用將深度結合密碼技術，需要持續推進密碼領域自主創新，才可能從根本上達到密碼核心技術的自主知識產權，提升從密碼技術到網絡空間安全的全面自主性。3、行業面臨的挑戰（1）商用密碼應用環境需進一步改善在國產化替代方面，目前我國密碼產品仍然存在依賴進口芯片、主板等配件、早期建設的底層平臺多使用國外密碼協議的情況，

28、并且商用密碼的國產化替代還存在諸多不友好的現象，產品技術與安全可靠應用契合度不高，完全替代國外密碼協議的難度較大，商用密碼應用環境仍需進一步改善。在密碼檢測評估方面，密碼檢測評估體系主要包括商用密碼產品檢測和商用密碼應用安全性評估。其中，我國已經出臺了一系列密碼產品技術和檢測標準規范，商用密碼產品檢測工作基本實現有章可依、有據可循。但商用密碼應用安全性評估仍處于試點階段制度建設尚有空缺、實踐能力有待提升。同時，各應用領域信息化發展水平不一，不同垂直領域的密碼應用評估體系建設也應當有所側重。（2）商用密碼產業發展需進一步推進在產業結構方面，中小型密碼企業偏多，尚未形成產業集群優勢。商用密碼產業以

29、硬件產品為主，占比為68%且多數為特定領域專用產品，通用性不強，而商用密碼軟件產品占比僅為5%，產業結構呈現不均衡的態勢。在產業鏈分布方面，我國商用密碼企業主要分布在華北、華東和華南地區，北京、廣東、上海的企業數量位列前三。但東北、西北和西南地區的企業數量較少，亟待推動商用密碼產業布局。同時電子認證服務企業和商用密碼應用安全性評估試點機構也大多分布在北京和華東、華南地區，其他地區的企業發展仍需升級改進。在產業發展環境方面，我國商用密碼產業仍然缺乏具有影響力的權威行業協會或產業聯盟等組織對商用密碼產業發展進行統一規劃，產業鏈上下游資源凝聚力不足，商用密碼產業無法高效協同發展。（3）商用密碼技術創

30、新需進一步提升在國家政策的大力引導下，商用密碼的應用正在向工業互聯網、車聯網、智慧城市等新興領域融入。不同領域的應用訴求對密碼技術和相關適配設備提出差異化要求，特別是新興領域對密碼功能和性能的要求更高。商用密碼的技術創新仍存在著密碼算法與設備和系統的耦合程度不夠、高性能需求與低效算法實現間難以協調以及應用軟件密碼集成門檻高等挑戰，使得商用密碼難以完全融合到基礎設施和行業應用當中。（4）商用密碼人才規模需進一步擴大我國密碼人才數量與質量、結構比例與用人單位實際需求不匹配。各界對密碼技術、產品與服務的需求日益增長，對密碼人才的需求也隨之增長。密碼學科建設和人才培養體系與密碼的時代發展要求不能完全適

31、應，部分密碼從業人員專業性不足、知識深度不夠且系統性不強，高端技術人才和管理人才極為緊缺。在密碼及網絡安全人才培養和產學研合作模式方面，需要科學的頂層規劃設計加以引導，在企業的功利性和高校人才培養的公益性之間找到平衡點，確保密碼及網絡安全人才培養供需協調。三、 網絡安全行業的基本概念網絡安全“CyberspaceSecurity”泛指網絡空間安全，是在傳統信息安全基礎上的擴展。信息安全“InformationSecurity”是為數據處理系統建立和采用的技術、管理上的安全保護，為的是保護計算機硬件、軟件、數據不因偶然和惡意的原因而遭到破壞、更改和泄露。在云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網

32、、車聯網、人工智能等新一代信息技術的推動下，數字化轉型的發展越來越快，互聯網實現信息互聯，物聯網實現萬物互聯，數字孿生更是實現萬物和信息世界的互聯，在此背景下，行業概念“信息安全”擴展到“網絡安全”或“網絡信息安全”，2014年2月中央網絡安全與信息化辦公室成立，明確網絡安全屬于國家主權范疇，沒有網絡安全就沒有國家安全。當今超級互聯的世界，網絡泛在、信息應用泛在、保障需求泛在，網絡的邊界逐漸模糊，安全形勢越發復雜，虛擬空間和實體空間的結合更加緊密，網絡信息安全的范疇發生巨大的變化，傳統筑墻式的被動式安全防護難以滿足無處不在的數字組織及其創建的海量數據的安全需求，網絡安全迎來歷史發展機遇。四、

33、關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施?！狈评湛铺乩照J為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關系以獲得和維持企業業務?！标P系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。

34、關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的

35、關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關

36、系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。五、 全球網絡安全行業市場根據信通院發布的中國網絡安全產業白皮書，2019年全球安全產業規模達到1,244.01億美元，2020年增長至1,278.27億美元。從增速上看，2019年全球網絡安全產業增速為9.11%，受疫情影響，2020年增速低于2019年，約為2.75%。隨著我國網絡安全政策法規的逐步推進、產業生態日益完善和安全需求的深化演進，我國網絡安全產業發展進入快車道。密碼法數據安全法個人信息保護法等國家法律相繼正式實施，推動產業發展的規劃指南陸續出臺落地，新型基礎設施建設相關政策的推出與工程項目建設也在不斷加速，為網絡安全的產業發展持續

37、釋放紅利。根據信通院統計，2019年我國網絡安全產業規模達到1,563.59億元，較2018年增長17.1%，2020年產業規模約為1,702億元，增速為8.85%。2020年上半年，中國網絡安全市場在新冠疫情的影響下出現了一定波動，但長遠來看，整體仍將保持快速增長態勢。六、 商用密碼行業發展趨勢1、商用密碼技術產品不斷升級近年來，我國商用密碼產品自主創新能力持續增強，產業支撐能力不斷提升，部分產品性能指標已達到國際先進水平。隨著信息技術產業的持續發展和完善，密碼產品也隨之迭代豐富，現有商用密碼產品達到3,000余款，其中2,200余款產品取得商用密碼產品認證證書，品類涵蓋了密碼芯片、密碼板卡

38、、密碼整機、密碼系統等全產業鏈條，形成了完整的商用密碼產品體系。2、密碼技術持續進步在國家密碼發展基金等國家級科技項目的引導和支持下，我國在序列密碼設計、分組密碼算法設計與分析、密碼雜湊算法分析、密碼協議基礎理論與分析、量子密鑰分配等密碼基礎理論研究方面取得了一系列的創新科研成果。同時，由我國自主設計的橢圓曲線公鑰密碼算法SM2、雜湊算法SM3、分組密碼算法SM4、序列密碼算法ZUC、標識密碼算法SM9等已經成為國際標準、國家標準或密碼行業標準，標志著我國商用密碼算法體系已經基本形成。3、商用密碼應用領域不斷擴大隨著云計算、大數據、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、車聯網、人工智能等新技術、新模式的廣

39、泛應用，密碼技術積極護航新基建安全發展，商用密碼應用程度不斷加深。在金融領域，累計發行應用國密算法的銀行卡超過10億張；在能源領域，部署支持商用密碼的智能電表超5億只；在惠民領域，已換發采用商用密碼技術的二代身份證和港澳臺居民居住證超過19億張；在廣播電視領域，基于商用密碼技術的數字版權保護技術應用于移動智能終端2,700萬臺；在政務領域10個?。▍^、市）完成商用密碼技術支撐的政府云試點建設覆蓋服務用戶超過5,000萬。4、商用密碼國產化進程加速隨著密碼法的實施以及國家對國產化的支持，底層芯片、卡、裝置性能要求將不斷提高，引導產業技術和產品出現了較大幅度的性能升級。國家密碼局發布了完全自主設計

40、的SM系列算法的相關標準與規范，標志著我國密碼算法標準體系已初步成型，全面采用國產密碼算法的條件和時機日趨成熟。從產業基礎上看，國產密碼算法的推廣已經具備一定基礎，除了軟件層的算法，更重要的是硬件層的密碼芯片和通用芯片的自主可控，預計隨著國產芯片性能提升和生態成熟，國產密碼算法的逐步推廣和標準的逐步完善，密碼行業有望迎來國產化的機遇。七、 營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，

41、直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息

42、來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營

43、銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。八、 我國商用密碼行業發展情況我國商用密碼發展起步較晚，歷程始于近現代密碼時代。整體來看，我國商用密

44、碼經歷了起步形成、快速發展、立法規范三個發展階段。我國商用密碼的發展起步起源于20世紀90年代開啟的“金字”工程。正是隨著一系列信息化工程的實施，國家對信息技術應用的要求不斷提高，信息化成為一項全局性戰略，在經濟社會各個領域全面推進。在此背景下，信息安全保護的緊迫性日益凸顯，商用密碼的應用需求應運而生。商用密碼技術、產品開始出現，在各個行業開始得到初步應用。2008-2018年，受電子政務、電子商務等數字化社會經濟新模式的不斷帶動，政務、金融等重要領域的商用密碼應用需求快速增長，商用密碼產業得到了廣泛的市場空間和發展機遇。與此同時，商用密碼的技術標準體系在不斷完善，自主創新能力不斷增強，為商用

45、密碼產業的快速發展奠定了重要基礎。為滿足網絡空間密碼多樣化應用的實際需求，商用密碼產業應用與創新發展已延伸到金融領域、國家基礎設施、數字經濟、數字治理等重要領域。商業密碼產業引導政策陸續出臺，市場需求不斷增加，刺激商用密碼產業快速發展。2019年密碼法頒布，商用密碼發展進入了有法可依的新歷史時期。密碼法按照國家的發展與改革要求，大力促進商用密碼產業健康發展，未來商用密碼市場規模將不斷擴大。近年來我國商用密碼行業規模不斷擴大，產業規模整體呈上升趨勢。2020年在新冠疫情流行的客觀環境下，我國商用密碼產業仍取得高速發展，總體規模達到466億元，較2019年增長33.14%，預計2023年商用密碼行

46、業規模有望達到937.5億元。九、 競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧

47、客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產

48、出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產

49、品的生產企業視為競爭對手，易于發生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時，本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時，應考慮市場需求和企業實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬

50、則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者，在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發，進入與現有產品和技術無關但

51、滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品

52、生產技術上有關或無關的其他產品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍，新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是

53、企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛；缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。十、 新產品開發的程序為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理程序。不同行業的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內

54、容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發明家、專利代理人、大學和商業性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創意的能力。營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產

55、生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創意。（4）聚會激勵創新法。將若干名有見解的專業人員或發明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過

56、問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發明人、專利代理人、大學或企業的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得?？鐕髽I應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯系，鼓勵他們提供新的產品創意。最終用戶使用后的反饋意見也是創意的關鍵來源。為了避免研發失敗的風險，跨國企業可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業或科研機構獲取新產品的創意。戰略聯盟逐漸成為全球性企業新產品開發的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業聯合投資

57、于某一技術開發領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業發展目標和長遠利益，并與企業資源相協調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業能否獲得較高的收益。（2）企業內部條件。主要衡量企業的人、財、物資源，企業的技術條件及管理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業現有的銷售結構是否適合銷售這種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新

58、產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值估價不足，失去發展機會；另一種是采納了錯誤的產品構思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品的競爭狀況，優選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有

59、代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優點？該產品是否能夠滿足你的需求？與同類產品比較，你是否偏好此產品？問卷調查可幫助企業確立吸引力最強的產品概念。例如通用汽車在開發Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產品概念。以凈化空氣的產品為例。在設計產品時首先要考慮的是企業希望為誰提供凈化空氣的產品，即目標消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內部的空氣

60、凈化。其次，凈化空氣的產品能提供的主要利益是什么？促使室內外空氣循環？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規劃企業選擇了最佳的產品概念之后，必須制訂把這種產品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規模、結構、消費者的

61、購買行為、產品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業分析即從經濟效益分析新產品概念是否符合企業目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產品銷售額可參照市場上類似產品的銷售發展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設的營銷環境下，對幾種不同的銷量和產量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬

62、計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發的新產品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產品研制主要是將通過商業分析后的新產品概念交送研發部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。這是新產品開發的一個重要步驟，只有通過產品試制，投入資金、設備和勞力，才能使產品概念實體化，發現不足與問題，改進設計，才能證明這種產品概念在技術、商業上的可行性如何。應當強調，新產品研制必須使模型或樣品具有產品概念所規定的所有特征。（七）市場試銷新產品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區范圍：試銷市場應是企業目標市場的縮影。（2）試銷時

63、間：試銷時間的長短一般應根據該產品的平均重復購買率決定，再購率高的新產品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰略行動。（八）商業性投放新產品試銷成功后，就可以正式批量生產，全面推向市場。這時，企業要支付大量費用，而新產品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業在此階段應對產品投放市場的時機、區域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。十一、 企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等的各種營銷業務，應分別采取不同的對策。對理想業務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰機，將后悔莫及。