農產品市場營銷

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1、新型職業農民培訓之農產品營銷主講：任海蓉讓農產品展翅高飛讓農產品展翅高飛 農產品市場營銷農產品市場營銷新型職業農民培訓之農產品營銷“米甚貴，傷民；甚賤，傷農。民傷米甚貴，傷民；甚賤，傷農。民傷則離散，農傷則國貧則離散，農傷則國貧”-漢書漢書.食貨志食貨志新型職業農民培訓之農產品營銷新型職業農民培訓之農產品營銷一、生產的盲目性一、生產的盲目性缺乏信息，脫離市場缺乏信息，脫離市場在河南省中牟縣的一個農產品交易市場，銷售大蒜的車隊排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產量達到31萬噸左右。受大蒜產量增加和市場需求減少等因素的影響，當地大蒜大量滯銷，平均價格低至0.5元一斤 全國種植面積急劇

2、增加全國種植面積急劇增加,導致供大于求導致供大于求，生姜跌，生姜跌至至3元元/斤斤 新型職業農民培訓之農產品營銷二是業務不對稱 、結構性過剩 新型職業農民培訓之農產品營銷三、競爭性過剩新型職業農民培訓之農產品營銷四、事件性滯銷。新型職業農民培訓之農產品營銷怎么辦？怎么辦？新型職業農民培訓之農產品營銷市場營銷的基本知識和營銷技巧 新型職業農民培訓之農產品營銷課 程 大 綱一、市場營銷的基本概念與基本要素一、市場營銷的基本概念與基本要素二、農產品營銷方法和技巧二、農產品營銷方法和技巧三、網絡營銷三、網絡營銷新型職業農民培訓之農產品營銷一、市場營銷的基本概念與基本要素一、市場營銷的基本概念與基本要素

3、新型職業農民培訓之農產品營銷發現、挖掘需求發現、挖掘需求打造產品合理定價推廣、銷售渠道選擇售后服務市場營銷的概念市場營銷的概念新型職業農民培訓之農產品營銷市場營銷的基本要素市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費者新型職業農民培訓之農產品營銷二、如何打造產品二、如何打造產品新型職業農民培訓之農產品營銷市場營銷三步驟前世 準備階段今生銷售階段后世維護追擊123新型職業農民培訓之農產品營銷（一）、傳統的銷售方法新型職業農民培訓之農產品營銷1、提籃小賣法、提籃小賣法 這種方式看似簡單，卻也有大學問。一、銷售地點選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動物流；二、要善于與購買者溝通，和顏悅色，和氣

4、生財；三、要善于總結和介紹自己產品的特點和優點。新型職業農民培訓之農產品營銷2、對比法新型職業農民培訓之農產品營銷3、寓意法大學門口賣蘋果新型職業農民培訓之農產品營銷4、品嘗法新型職業農民培訓之農產品營銷5、饑餓營銷法新型職業農民培訓之農產品營銷6、轉變用途出租果樹果園茶社農家樂禮品新型職業農民培訓之農產品營銷7、創造需求私人定制新型職業農民培訓之農產品營銷8、寓售于樂結合休閑農業新型職業農民培訓之農產品營銷9、狐假虎威法、狐假虎威法新型職業農民培訓之農產品營銷（二）、線上銷售法新型職業農民培訓之農產品營銷網絡營銷法新型職業農民培訓之農產品營銷 一、一、無站點網絡營銷無站點網絡營銷 二、二、基

5、于網站的網絡營銷基于網站的網絡營銷 有兩種方式新型職業農民培訓之農產品營銷新型職業農民培訓之農產品營銷比爾蓋茨：21世紀要么電子商務，要么無商可務!新型職業農民培訓之農產品營銷新型職業農民培訓之農產品營銷 電子商務與傳統營銷方式相比，其優勢在于電子商務與傳統營銷方式相比，其優勢在于投入小、易操作投入小、易操作。一臺電腦，一根網線，加上電一臺電腦，一根網線，加上電腦操作員，就是一個企業的腦操作員，就是一個企業的“網店工作間網店工作間”。這。這樣的樣的“網店工作間網店工作間”不要說是農產品加工企業，不要說是農產品加工企業，就是一般的農民都能做到。就是一般的農民都能做到。與傳統營銷方式相比，電子商務為農產品銷與傳統營銷方式相比，電子商務為農產品銷售提供了售提供了新渠道新渠道，減少了農產品流通的，減少了農產品流通的中間環節中間環節，既有利于消費者買到正宗特色農產品，也有利于既有利于消費者買到正宗特色農產品，也有利于農民將農產品推銷出去，實現了農民將農產品推銷出去，實現了多贏多贏。新型職業農民培訓之農產品營銷新型職業農民培訓之農產品營銷（三）、線上線下的結合新型職業農民培訓之農產品營銷后世銷售技巧一、搭建銷售渠道 維護追擊第三階段新型職業農民培訓之農產品營銷總結新型職業農民培訓之農產品營銷學習的關鍵在于應用 謝 謝