復合商業地產

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1、復合商業地產“復合地產”這個詞很沉重，畢竟它是一代大師的原創，對房地產業產生過深遠影響。但在這里我要提出的是，我們以往所說的復合地產所涉及的其實只限于復合住宅地產。但同理，復合商業地產與它如出一轍，也有如此妙用?！皬秃稀边@個詞真的是很精妙，也難怪它能有如此影響。復：重復、疊加；合：整合，合而為一。將地產項目所有的資源重復、疊加，并整合成為一體這就是復合地產的精要。奧園頂目已將住宅地產的復合理念發揮得淋漓盡致。其實深入研究，現在的很多房地產項目都是復合的產物，純住宅功能樓盤早就被淘汰出局了，相信現在沒有誰敢說我光建一棟房子就能賣出去的。復合地產的提出只是將這種開發理念做了一個系統的概述，讓人一目

2、了然，有了方向感。商業地產也是同理，一個商業項目如果只能完成純商品交易的功能，那是原始社會的集市?，F在的商業項目其實都是將商業與旅游休閑、餐飲娛樂等緊密的整合起來，并依*這個復合體營造出自己特殊的商業文化氛圍。復合商業地產與復合住宅地產具有相同的理論基礎，但是復合商業地產注入了一些新的內容，究其原理，是有異曲同工之妙的。復合住宅地產涉及到主題概念的提出、營造，配套設施的完善，整個樓盤的開發理念要與主題概念統一、結合，營造出具有獨特人文內涵的社區，以此來達到促進銷售、樹立品品牌的目的。復合商業地產也是如此，一個商業項目不但“標準動作”要中規中矩，還要加入“自選動作”，這樣才能形成自己獨特的商業文

3、化氛圍，這樣的商業項目才有長久的生命力?，F在是以人為本的社會，人文理念的體現是能得大多數人關注的最大前提，這種人文理念的是好表現形式就是文化氛圍的營造。麥當勞和肯德基亦是如此，一個店其實就是一個單一的小型的商業項目。他們首先完成了做為一個美式快餐廳的“標準動作”，提供標準的美式快餐，裝修、布局上注意與自己美式快餐定位相結合；但是他最重要的是為就餐者營造了一個“輕松、自由、舒適、潔凈”的氛圍，在每一個細微的環節上體現這種以人為本的精致服務理念，這就是“美式自由文化”的完美體現。甚至很多“白領”將麥當勞與肯德基當成了他們的臨時辦公室，什么也不吃，就在那里辦公，還能得到服務員很好的服務。這在國內的中

4、式餐廳有哪個能做到？不是環境過于嚴肅就是服務員見你不消費而對你冷眼相對。這一點確實也值得國內餐飲企業和一些大公司的注意，究竟什么樣的環境最適合用餐，什么樣的辦公氛圍最適合工作提高工作效率。眾所周知，麥當勞與肯德基對兒童促銷也很有一套，可以說是深諳“女人和小孩的錢最好賺”的精義，就連小孩子都十分喜歡那種輕松的氛圍。實際上，他們就是精心營造了一個輕松自由的環境，加上最好的服務、潔凈的衛生，人們自然把這里當做休閑的首選，無形之中在人們心中占據了很重要的地位，這樣就形成了其獨有的“美式自由”快餐文化。其實說了這么多，麥當勞和肯德基無非就是非常好地掌握了人們的心理，“東西不一定要很好吃，但要特色”；“環

5、境不一定要奢華，但要設計得舒適、輕松，不就餐過來坐坐也是一件很美妙的事情，當然，你進來了還跑得掉嗎？”這樣將聚集人氣做為他們開店的宗旨，只要你肯來，就給你提供最好的服務，當你體會到了他們獨有的餐飲文化，深深地被它所感染的時候，想不吃點啥都不行。你還能說他們只是一個純粹的西式快餐店，僅僅只提供餐飲服務嗎？ 復合住宅地產與復合商業地產別人都說住宅地產與商業地產有很大的區別。其實不然，它們的區別并不大，只是在功能發生了一些變化。有人說他們最大的區別在于住宅地產是時間越久越貶值，商業地產是時間越長越升值。此理非常不通，住宅樓盤升值的比比皆是，如廣州華南樓盤，早已升值許多；商業項目其商業價值一貶再貶的也

6、不在少數，如濟南的泉城路商業街，很大業主的血汗投入已是縮水不少，其價格已是虛高。區別在于住宅地產范圍比較廣，商業地產范圍比較集中，當住宅地產像商業地產般集中時升值是必然的，如廣州華南樓盤。還有人說商業項目與住宅項目最大的不同就是商業項目還涉及到銷售完后的商業經營問題。這也不盡然，難道住宅樓盤就沒有這樣的問題嗎？經營得好，樓盤升值的空間會大大提高，開發商品牌影響會得到加強，經營得不好，投訴紛至沓來，現在“流行的”樓盤會所和物業公司經營綜合癥早已是鬧得沸沸揚揚。會所和物業在早期售樓期間為了吸引人氣，大肆宣傳、盲目投入，一旦樓盤售完，會所和物業公司在開發商心中就失去了應有的利用價值，還會舍得投入那巨

7、額資金嗎？有人說過，90%以上樓盤的會所都是虧本經營，要*開發商的巨額補貼。商業項目也是一樣，早期在開盤過程中，開發商為了資金回籠會將30-40%的物業出售。而在實際的經營過程中會遇到很多難題，物業已售出，經營權已不在經營管理公司了，這就為經營公司的經營水平提出了更多的要求，很多的商業項目也因此走向了沒落。其實在操作思路上，住宅地產與商業地產并沒有區別，住宅地產是住宅文化與建筑業相結合；商業地產是商業文化與建筑業相結合。不管是住宅文化還是商業文化，它們都需要一些人文理念的體現，要有內涵，有更多的附加值，這樣才會在市場競爭中有競爭優勢。項目開發完也都面臨著經營的問題，并且經營問題能最終決定這個項

8、目的成敗與否。說到區別，恐怕就是商業與住宅的區別了，所謂隔行如隔山，商業與住宅在后期經營的操作細節上還是有很大區別的。住宅物業管理公司是進行住戶的經營，但要*微薄的收入還要創利，這就是“巧婦難為無米之炊”，有錢就好辦事。商業的物業經營管理公司是進行商業的經營運作，這是需要有相當經營水準的。一個是資金的缺乏，一個是水平的缺乏。雖所缺不一樣，但做為商業地產與住宅地產，它們因地產而彼此相通，將視野提高，站在一個更高的層面看，其實思路并無出入，理論上是一致的。 復合商業地產 商業界流傳這樣一句話：做商業就是做人氣。確實，只要有了人氣，做銷售還不容易？商業地產項目也是如此，吸引人氣同樣也是最重要的。在開

9、發操盤之初，即要能吸引客戶群，還要能吸引消費群，并且這兩者有這樣一個特點：客戶群肯定會是消費群，而消費群也能成為客戶群，你越能吸引消費群，客戶群肯定就會增多。因為不僅消費群能變成客戶群，客戶群一般都是很精明的商家，他們一是看前景，二就是要看人氣了，潛在消費群越多，越能吸引他們。而客戶群增多，其經營水平就能得到很好的提升，經營水平越高也就越能吸引消費群。在以往的商業項目操盤過程中，往往忽視了對潛在消費人群的宣傳和推廣。一個商業項目的開發意愿是實現其價值的最大化，說白了就是最大限度地賺錢。商業價值又是體現其價值最直接的方式，但要將商業值最大化又不必不可少地存在配套需完善的問題，單獨的商業沒有好的載

10、體是不可行的。這就與住宅地產相似，不僅房子造得要好，還要有其它附加值，即配套設施和內涵文化的營造與體現，這樣才能滿足越來越挑剔的消費者。同理，商業街不僅要將商業配套設施做得漂亮、合理，還要在經營定位、交通、景觀、人文色彩的營造上也要體現出優勢，形成特有的商業文化，這樣才能體現出特色，以差異化取勝，對消費者才有長久的吸引力?，F有的成功商業圈無不形成了其獨有的商業文化，如果不能做到商業與配套、內涵文化的高度統一和完美結合，就必會在激烈的商業競爭中淘汰。此便是商業地產的復合理論樓書文案部分(六開十二版)文案（2版）赤壁吟風 頌古今名城每個城市的輪廓里必定有其文明的底蘊和歲月的痕跡沉積成城市的風景黃岡

11、,古稱齊安,歷史名城,文脈悠遠赤壁磯下,東坡懷古,名揚九州每個都市的繁華中必定有其聞名的商街和流動的人脈構筑成都市的街景凝結成這個都市的標志猶如上海的南京路,北京的王府井巴黎的香榭麗舍,紐約第五大街 而今,古城齊安 黃岡這座標志就是 奧康商業步行街。（3版）龍脈綿延,鑄黃金財富線赤壁磯頭,伏踞龍王山脈之上順脊而延,是城市的南北主軸線 體育路盤龍古城,赤壁為首自龍首而下,即黃金財富核心帶 奧康商業步行街作為體育路的延伸段奧康商業步行街,背倚龍王山這一城市“綠色內廊”南北匯通人流物流之主干線八一路赤壁大道、勝利街東門路，周邊千家商鋪,坐擁數萬人潮其集客力,發散力無與倫比是黃岡信息流,財富流匯集之地

12、乃當之無愧的“財富磁場”、“楚東鉆石商圈”寶地占地5公傾,南北長300多米七大主題廣場,六條寬幅主街八角觀景塔樓,玻璃穹頂廣場大廳人文關懷,休閑空間堪稱“城市客廳”與城市“綠色內廊”相得益彰（4版）地段告訴您,您的商鋪含金量有多高?奧康商業步行街,財富主流黃金帶傲視核心商圈最繁盛領地域內周邊商業氛圍濃郁久遠千家商鋪簇擁環繞八一新村,青磚湖小區,鐵友美居,大地小區,君城花園等居民小區,數萬人流在街區涌動地級市中心商圈地段吸納所轄的七縣二市二區隔江相望黃石、鄂州、半日交通圈內消費居民人口基數可達800萬交通暢達快捷,地段價值無以超越不可復制的區位優勢最具活力和人氣的龍脈黃金帶（5版）短短數分鐘即可

13、到達城市公汽1路、2路、5路、6路、8路、9路、10路緊臨街口,交通極為便捷（6版）規劃、設計告訴您,您的商鋪增值收益有幾何?奧康商業步行街鄂東南,首個大規模舊城改造商業街鄂東南,首個地標性景觀式商業街鄂東南,首個國際化集合式休閑商業街傳統商街,承襲龍脈富庶之地坐擁卓絕地段,更需科學經典之規劃鉆石旺鋪的含金量熠熠生輝的同時將地段的升值優勢最大化!奧康商業步行街規劃設計之初即遵循“高起點、高標準、高品位”的理念作品牌經典來精心打造由上海同濟城市規劃設計院主筆規劃由武漢理工大學設計院擔綱建筑設計推崇國際第三代商業步行街規劃設計理念盡融黃岡人文歷史底蘊于其中集最新的現代城市商業理念將“商業活動城市休

14、閑歷史文化”三者相互融合,透射人文內涵,寓人性化,前瞻性于其中六大寬幅主街,三大主題業態城七大主題休閑廣場,展現“城市客廳”的魅力楚東風情文化街、雕砌小品、觀景塔樓凸透歷史人文氣息（7版）人氣，財氣告訴您，您的商鋪魚與熊掌可兼得！龍脈所在，人氣所在，財氣逼人來奧康商業步行街端坐成熟商圈之中擁有超強人氣,更擁有萬千商機!奧康商業步行街南北承接體育路,青磚湖,東西連通八一路,赤壁大道,勝利街,東門路.打通商業走廊,作財富中樞發動機步行街兩大臨街廣場,九個集客入口,如爪狀吸吶客流集購物休閑.餐飲娛樂,藝術展示,會展發布,旅游觀光為一體，復合式業態集合式布局必將吸引周邊800萬市民及外來游客濃濃人流,

15、濃濃商機!（8版）招商,物管告訴您，還用擔心您的商鋪價值成長嗎?品牌招商，科學的物業管理是商業步行街健康經營和穩健發展的源動力奧康商業步行街的投資開發商中國奧康集團將使您站在品牌巨人的肓膀上品味時尚商街的財富傳奇奧康商業步行街導入一流國際知名品牌如GEOX,金利來,皮爾卡丹等落戶一批目前國內一線知名品牌如法派，美特斯邦威，高邦，美麗佳人，紅晴蜓等（9版）純商業集合式地產，專業的物管精英團隊加之統一的物業管理國際化先進的物管模式和理念規范，周到，細致的物業服務店鋪附加值無以替代增值前景勿庸置疑政府職能部門為商戶提供相關優惠政策物管公司全程管家式的服務強勢廣告媒體立體宣傳經營服務配套到位不定期的商

16、業及社會公益活動力現街區美譽知名度(10版)租金、升值告訴您，您的商鋪就是恒久的提款機！當前幾種主要理財方式的比較最低一年不低于10%商鋪增長率雖受眾多相關因素影響但其自然增長率仍高于普通房產6%以上（11版）奧康商業步行街全產權：兩證齊全的鉆石旺鋪您買鋪，專業物管公司全程為您打理您只要做的就是做旺鋪的房東收租！按年收益8%確保收益分析如下（按標準商鋪48平方米，每平米 元計算）總房價為： 元首付款為; 元按揭款為： 元月還款為： 元 （10年）按保守的靜態租金回報計算：每年 元五年收回首付款十二的收回全部房款投資̽

17、8;而這一切，都尚未將您所在的商圈核心點的商鋪每年至少6%10%的租金遞增計算在內賺完租金賺升值賺足富貴三代人中小城市地產操盤的“四大俗” 在中國的城市梯次上，越小的城市，人際關系、文化風俗、思維方式和消費趨向等特點越呈緊密型、趨同化和關聯性。落實到最重要的生活要素“住”上，就更鮮明和突出。俗話說，一方水土一方人，氣候、民族、經濟、山水和傳統等自然和社會屬性都會在一個城市市民的生活習慣和生存方式上打上深刻的烙印。因此，在操作這些中小城市的樓盤時，應充分了解其特點。入鄉隨俗在不同的城市，推出的住宅產品首要的就是“入鄉隨俗”，尤其在三四線城市。外到規劃、建筑、立面、綠化、朝向和大門等，內到戶型、玄

18、關、廚房、衛生間和窗等。特別是如何訴求和推廣，既要做到本土化又要做到差異化；既要把大城市的先進理念帶進來，又要不脫離當地的實際。在三四線城市，價格基本是主導，總價往往是樓盤的致命因素。因此在確定戶型大小、戶型比、均價和上限時，一定要作好調研。所謂調研不一定非要長篇大論，其實只要抓住人口結構、收入水平、消費習慣特別是最大潛力等幾個關鍵點就可以下定論了。所以在一個四線城市的盤子提出“小城鎮價格、大都市生活”的主廣告語，效果就非常貼切和明顯。也許你認為一個四線城市的住宅小區，一樓送花園的概念會遭到質疑：我們住了一輩子平房，好不容易住上樓房誰還會住一樓嗎？！但是如果創造出一個“城市里的鄉村”的概念，既

19、能享受現代城市的便利，同時又能保留過去的美好，那就不同了。于是把一樓定位在老年人因為四線城市的老年人大都有農村生活的經歷，都喜歡自己種些蔬菜和花草。此概念一出立刻就贏得了老年人（有農村經歷和退休者）的青睞。賣期房和炒概念在三四線城市是基本行不通的。因為小城市的人民對沒見過的東西總是報著天生的懷疑，你說得越天花亂墜，他越不相信。所以虛（廣告）和實（工程）的配合一定要體現眼見為實和身臨其境的原則。俗要可耐一般來講城市越小越保守，開放的程度越低。所以在這些城市，俗就是一種主流的習慣，既要超越，更要尊重和妥協。比如在黑龍江，住宅的供暖和采光往往是所有要素中排在最前面的；而在海南就變成通風和景觀了。所以

20、在做產品的原則上，軟件（理念、營銷和服務等）上可以“俗”，但在硬件（規劃、設計和質量等）上要“可耐”。在一個三四線城市做出物美價廉的住宅產品，同時在宣傳上又能出奇制勝，實屬不易。因為不像在大城市可以甩開膀子干，任想象的翅膀飛翔，什么樣的樓都有特定的人群接盤。但中小城市除了“金字塔頂端”外，幾乎還未形成諸如大城市的金領、白領甚至更細分的階層。所以在三四線城市要做出大眾化與特色化兼顧的產品，還需在環境和服務上下功夫?！八住蹦苌稍谥行〕鞘凶霎a品和營銷，一定要分清可變和不可變的部分。對一些已經根深蒂固的民俗即使不主動迎合也千萬不要冒犯，如風水、民俗等一些形而上的禁忌。例如某個三線城市一個外地實力投資

21、者開發的樓盤建在了這個城市傳統墓地群的下風口，雖然小區的品質和規劃都不錯，但還是失敗了。但對于一些由于基礎設施和生活習慣的障礙，如果投入的力度大、社區規模大、宣傳聲勢大，還是可以拉動和改變的。如某三線城市是一個江城，但江水不是穿城而是繞城而過，雖然江濱景色優美，但房子就是賣不上高價。當地一“出省轉內銷”的開發商，在南方某二線城市賺了錢衣錦還鄉來投資，以最低的成本和優惠政策拿下了這塊傍水的寶地，做了近萬平方米的當地最大的一個小區，并整合南派開發商在產品和營銷上的一些新手法。雖然一期買得也較吃力，但隨著小區的粗具規模、配套齊全和環境優勢的凸顯，后幾期不僅價格直線上升，還帶動了周邊地區的繁榮。我們所

22、說的俗不僅是民俗也包括“官俗”。尤其在一些相對偏遠的中小城市，一個地方有一個地方的交易規則，迎合和利用這些資源，也是項目能否成功的關鍵。雅俗共賞一二線城市的房地產產品頻繁地引進著一些國外的新概念和新技術，幾乎的樓盤都請了洋設計師（所）盡管有一半是“假洋鬼子”，且此風正盛！這好像已成為樓盤營銷必不可少的套路。尤其在鋪天蓋地的報紙廣告和印刷品中，各種時髦和創新的語言層出不窮，幾乎到了“不說人話”的程度?，F代漢語創始時提倡的簡潔優美的白話文風格，以及現代文學在語感上返樸歸真的探索和超越都被破壞殆盡。而在那些民風淳樸和文化相對落后、生活節奏平緩的中小城市，雖然電視和互聯網的普及也給市民帶來了很大的沖擊

23、和洗禮，但人們對于新生事物的接受還有一個適應的過程。所以在中小城市房地產產品特別推廣語言的創新上，決不可照搬大城市繁復斑斕和詰屈聱牙的書面語言、網絡語言和先鋒語言的模式，而應多借鑒口語化和傳統化的民間語言，增加親切感和可信性因為好東西如果吆喝不好，一樣會跌得頭破血流！轉帖樓盤命名的黃金法則 樓盤名稱反映出來的信息和人腦之間有一個最為重要的接觸點，命名只要取得合適的名稱，而且符合項目的市場定位，原則是可行的，然而，在當今品牌營銷時代，房地產市場競爭十分激烈，各種營銷造勢手法花樣頻出，各種概念炒作展出不窮，發展商為項目取一個好的樓盤名，不僅可以促進樓盤的銷售，更能有利項目二期開發塑造項目的品牌。因

24、此，取一個有文化內涵，有審差價值的，符合項目市場定位的名稱是非常重要的?？偠灾?，好的樓盤命名在整個項目的市場營銷過程中能起到畫龍點睛的效果，成為神來之筆。為樓盤項目品牌以及房地產開發企業品牌增添光彩，對提高項目知名度，促進市場銷售起著決定性的作用。所以說樓盤命名頗有學問。你可以用很多文字來描述樓盤所具備的所有賣點，也可以用一句極富創富的語言作為樓盤的廣告口號，展示樓盤與眾不同的特色。但是，用簡單的幾個字來為樓盤命名，且高度濃縮樓盤特性的項目的精華之所在，是一件很不容易的事情，不過，請不要泄氣，樓盤命名同樣有著一些微妙的個性特質和奧秘所在。 樓盤命名的黃金法則在樓盤項目開發的初始階段，發展商就

25、應對項目進行調研分析，本地板適合上什么項目，是開發商業物業，還是商住物業，抑或是純粹的住宅物業。在對項目所處地域周邊樓盤進行調查后，再對項目進行市場定位，其次就是取一個好的樓盤名稱。在對項目進行命名之前，項目策劃人員不防對周邊地區同類比競爭性樓盤命名作出分析，取其精華，去其糟粕?？梢栽谀X海中過濾一遍，為什么同片區、同地段、同等質素的樓盤，為什么有的一線飄紅，有的卻毫無起色呢？再仔細思考和權衡一下彼此的樓盤命名，究竟誰的樓盤命名比較符合項目特性。樓盤命名比較傳統，甚至是落伍呢？如果是自己的項目取了一個比較俗套的樓盤名稱，結果又會怎樣呢？取一個有文化內涵，又有審美價值的樓盤說難也難，是容易也容易，

26、關鍵是要求項目策劃人員平時要博覽群書，厚積薄發，在洞悉市場和置業者消費心理、審差需求的基礎上，找出一個符合項目市場定位，又不落于俗套的，令人耳目一新的好名字出來。 房地產項目命名也有一定的規律可循，一般來說，有如下法則： 法則1：讓人產生深刻印象好的樓盤名字，就像影視、體育明星的名字，讓千萬人銘記于胸，好的樓盤名字，又如美麗少女的臉龐，叫人過目難忘。在日常生活中，有一見鐘情，再見傾心的說法。同樣，樓盤名稱于廣大置業者的第一印象，雖說不是起決性的作用，但有文化內涵，有審美價值的好名字，它的卓越的確能夠在置業者心中產生一定的吸引力。而這種吸引力又時時貫徹于房地產項目營銷的整個過程之中，至少可吸引目

27、標客戶群體注意自身開發的主要產品，進而導致購房決定的第二個行為客戶在眾多樓盤信息中，找出自身的樓盤詳盡資料，進而到售樓中心現場咨詢或者參觀樣板房。據長期從事房地產銷售的一線員工及銷售策劃人員反映，一個給人以審美愉悅的名稱，的確會強化客戶的第一印象，而且在整個看房、選房，甚至最后簽約過程中，都會起到一種潛移默化的導向作用的影響力?？v觀當今市場上的一些知名樓盤，它們的樓盤名稱確實有不俗之處，給人留下了深刻的印象，比如：萬科青春家園、萬科四季花城、萬科城市花園香榭里花園、安柏麗晶、人深處、陽光棕櫚園碧海云天、青春驛站、繽紛時代、翠堤灣龍璽 奧林匹克花園、椰風海岸、山水緣、緹香名苑仙桐御景、臻美園、心

28、語稚園、風和日麗、書香門第全色假日名苑、水榭花都、雅頌符、綠景藍灣半島 法則2：樓盤命名的確切性樓盤命名是房地產營銷的重要環節，怎樣為樓盤取一個好名，促進項目的銷售呢？首先，樓盤命名一定要與該項目定位，目標客戶群體定位以及樓盤屬性相符合，否則會為項目的銷售帶來不必要的麻煩。如果發展高開發的樓盤是針對普通的工薪階層的，就不適應取“金域豪庭”這樣的名稱。這樣的名稱是告訴大家這是有錢人或大戶人家的公寓或別墅。如果發展高開發的樓盤是針對成功人士或都市新貴一族的，就不應取“新村”之類的樓盤名稱，否則就無法有效區隔客源。讓工薪階層去購買別墅，讓成功人士和都市新貴族去挑普遍的、平民化的住宅，肯定是達不到較為

29、理想的市場效果的。樓盤命名一定要符合項目屬性，只有這樣，才能在營銷推廣的過程中針對目標客戶群體進行有的放矢的廣告訴求，讓各個階層的置業者各取所需，按照自己的意愿和經濟實力進行合理的選擇。也只有這樣，發展商才不至于把有限的廣告資源浪費掉，才能成功地拉攏和預定目標客戶。 法則3：名稱字數要適中好的樓盤命名，不僅富有文化內涵，更應言簡意賅，讓受眾接觸到樓盤名字后，對未來生活產生美好的聯想。因此，樓盤名稱一定要精短、通俗易懂，容易傳播和記憶。商標界內的泰斗克斯帕爾德維爾克曼曾對產品中命名用文字商標長度作了一個統計分析，結果發現詞語長度偏好集中在58個字母構成的詞，一般7個字母構成的較好。也就是說，中文

30、品牌以24字為好。樓盤的命名也不例外，一般26個字為妙。否則不易記憶，達不到較為理想的傳播效果。日本經濟新聞對品牌傳播作出一項調查，調查結果顯示，品牌名稱的字數對品牌認知有一定的影響力，品牌名在46個字的，平均認知度較高，而品牌名在6個字以上的，則平均認知度偏低，由此可以看出，品牌名稱字數越少越容易記憶和傳播。好的樓盤名稱也是品牌名，如聞名全國地產界的“碧桂園”就是著名的成功案例。許多成功樓盤的專家普遍認為，樓盤命名一般以6個字內最為適應。反之極容易讓置業者記不清楚，也為樓盤的推廣帶來一定的阻力。樓盤名稱太長，在售樓人員銷售樓盤時，無疑會帶來一些溝通上的不便。簡短的樓盤命名，已成為一種樓盤命名

31、的流行趨勢。為許多有智慧的房地產發展商所追棒?？v觀當今樓市上的知名樓盤，它們的命名一般多數以26個字為準。如2個字的樓盤：趣園、駿園、王府。三個字的樓盤名稱：山水園、云深處、錦上花、金海岸、百花園、觀海臺、恒盛居、潤華苑、鴻浩閣、融景園、蟠龍居、裕宏園、碧桐灣、碧桂園、海天園、水云間、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、名商園、臻美園、雅頌居、漾福居四個字的樓盤名稱：青春驛站、青春家園、心怡花園、繽紛時代、碧海云天、漾日灣畔、西海明珠、椰風海岸、海印長城、長城盛世、風和日麗、緹香名苑、加州地帶、駿皇名居、翠?；▓@、國泰豪園五個字的樓盤名稱：藍寶石花園、秀榭里花園、香蜜湖豪庭、碧海紅樹園、陽光棕櫚園

32、、山水情家園六個字的樓盤名稱：萬科金色家園、帝港海灣豪園、?？禃r尚名居、金色假日名苑、鵬盛年華公寓、新天國際名苑、南海玫瑰花園、城市印象家園、陽光帶海濱城、深圳灣畔花園、東帝海景花園、東海麗景花園在品牌營銷時代，許多精明的發展商在開發樓盤項目初始階段，即考慮到把企業品牌與樓盤品牌結合起來，以樹立企業品牌形象，深圳萬科地產是精于此道的高手。其在全國各大城市開發的樓盤名稱往往與萬科的企業名稱有機地結合在一起。真正取得了相得益彰的市場效果。以下是企業品牌與樓盤名稱的結合推廣告的樓盤：萬科集團：萬科東海岸萬科金域藍灣萬科金色家園萬科城市家園萬科溫馨家園沙河股份： 沙河世紀村如意府沙河世經村王府華僑城地

33、產：華僑城波托菲諾華僑城錦繡花園翡翠郡新天國際： 新天國際名苑香港中旅： 中旅國際公館綠景藍灣半島?？档禺a： ?？禃r尚名居天健地產： 天健世紀家園潛龍地產： 潛龍花園富通地產： 富通蟠龍居卓越置業： 卓越城市中心花園中信地產： 中信星光名城金澤地產： 金澤花園東埔實業： 東埔海景花園 法則4：樓盤命名要努力突出項目的優勢點樓盤命名是隨著時代的發展而不斷變化的，在過去計劃經濟年代，房地產名稱多半是以地名標示的，如位于深圳紅嶺路的紅嶺大廈：或以功能標示的，如為銀行、證券等金融機構提供服務的證券大廈，又如招商銀行位于深圳深南路的招商銀行大廈、發展銀行位于深南大道深圳書城一側的深圳發展銀行大廈、中國平

34、民保險公司位于八卦二路的中國平安保險大廈等。這樣的命名只是告訴人們一般的信息，本身并不含有多大的促銷成份。隨著我國房地產行業的迅猛發展，房地產開發理念的日新月異。過去那種只要不是太離譜，領導同意，大家認可的樓盤命名手法已經明顯落伍了。如今，房地產市場群雄逐鹿，競爭十分激烈，發展商為了項目能夠銷售成功。不惜在概念炒作上動足了腦筋。然而，激烈的市場競爭也促使置業者越來越成熟，投資的眼光越來越理性。概念炒作可以在短期內迅速啟動市場，但置業者最終看好的還是樓盤的綜合質素。也就是說，項目要取得商業上成功，必定具有其他同類比競爭性樓盤所沒有的且又為廣大置業者所接受的產品優勢點，而這些產品優勢點的突出和強化

35、，樓盤名稱本身無疑是一個最好的載體。許多房地產發展商深諳此道，在仔細研究項目，分析市場的基礎上，巧妙地把樓盤命名與項目的最大優勢點聯系在一起，實踐證明的確是有較為理想的銷售效果。 法則5：樓盤名稱應起到拾遺補闕的作用樓盤命名除了要兼顧對項目的優勢點的渲染、傳播外，最重要的是，樓盤命名作房地產營銷的重要環節和房地產廣告的一個組成部分，更應起到拾遺補缺的作用。譬如，我們可以通過命名來增添樓盤的文化內涵，給目標客戶群體以一種未來生活的昭示，努力為購房者營造一種美麗的憧憬。眾所周知，項目的優劣，有些地方可以通過后期的園林景觀設計，后續的物業管理加以修正，而有一些樓盤先天性存在的缺點是無法改變的。樓盤名

36、稱作為項目的重要組成部分，卻能起到彌補樓盤缺陷，特別是產品的優勢點并不是十分明顯的時候，一則盡善盡美的樓盤命名的確能起到畫龍點睛，錦上添花的效果。案例（略） 法則6：樓盤命名要好記、好念、好聽好記、好念、好聽，是樓盤命名的最基本原則。無論怎樣好的樓盤，都必須用最好的形式來表現，樓盤命名不僅要瑯瑯上口，讓它傳播得更廣更遠，而且要讓人引以為豪，使人生價值通過自己購置的房產，通過購置房產的名稱，充分地彰顯自己的尊貴身份。大多數房地產發展商都試圖通過樓盤命名這個有效途經來吸引潛在的目標客戶，試圖通過盡善盡美的好名字來進一步刺激購房者的購買欲望。這就要求樓盤名稱要好記、好念、好聽，只有這樣才能高效地發揮

37、樓盤名稱的識別功能和傳播功能。反之，復雜繁瑣，難讀難記，沒有較強的語感，廣告受眾和主要的目標客戶群體就很難記住它，更難以進入腦海之中，信息傳遞就會出現斷層。發展商、廣告代理商在對項目進行推廣，為樓盤命名時，樓盤名稱一定要精亦求精，優中選優。確保樓盤名稱發音容易，瑯瑯上口，讀起來語感好，要盡量避免那些難發音或音韻不好的樓盤名稱。使廣告受眾及目標客戶群體很快識別和掌握。目前，樓市上涌現出許多好記、好聽、好念的好名字，如：萬科青青家園、香荔花園、香榭里花園、風華盛世、翠?；▓@、香荔綠洲、港麗豪園、碧海紅樹園、水榭花都、觀海臺、海岸明珠、荔林春曉、碧海云天、名商園等。 法則7：好樓盤名稱倡導全新生活方

38、式好的樓盤名稱不僅富有深厚的文化底蘊，更具有一定的審美價值和對未來生活的引導作用。如深圳卓越地產開發的蔚藍海岸，其倡導的是一種濱海生活方式，給人一種濃濃的海洋文化。其廣告一經推出，許多廣告受眾從蔚藍海岸這個美倫美奐的樓盤命名中感受到濱海生活的愜意和浪漫。又如“中旅國際公館”這個樓盤名稱，讓人一看就知道是豪宅，是屬于成功人士和金領一族的理想府邸，其在廣告中聲稱是“離塵不離城”的健康豪宅。中旅國際公館分二期開發，一期位于蓮花西路以南，澤田路以北，由農軒路與農園路圍合而成，東面是荔枝園，西面是八十萬平方米的綠化帶，兩大綠肺近在身畔，為中旅國際公館營造出“離塵不離城”的居住環境。中旅國際公館的園林設計

39、以東南亞濱水風情為理念。一進小區，就可以看見一灣淺水繞著聯排別墅延伸向小區深處，水中散落著幾枝荷花，幾片睡蓮，荷葉上幾片似墜不墜，黃色的睡蓮似醒非醒，紅色的小魚兒在花間游來游去，散發出一派悠閑的生活氣息。小區里有150種植物，各式綠色植物隨處可見，而門前的加那里海藻更是價值15萬元一株，高達40%的綠化率令住宅如珍珠般，點綴在萬綠叢中。中旅國際公館一期有TOWNHOUSE多層和小高層等各類住宅，以四個組團的布局形成分布在小區里，建筑的高低相同，讓小區顯得錯落有致。這種小組團圍合成的設計讓住宅之間的秘密性更有保障，各組團均擁有相對獨立又可與外界自由溝通的可變空間，而周邊的綠色景觀層層過渡，又讓戶戶都可欣賞較好的景致。在住宅設計方面，戶型方正合理，空間寬闊軒揚，而且室內設有承重墻，業主可以隨意間隔，最大限度地滿足個性化需求。中旅國際公館綜合質素較高，單從樓盤命名上去理解，只要購房者發揮自己的想象，就能夠想象出一種成功人士和金領一族的尊貴、優裕、從容地生活。