太極行銷主管培訓課堂PPT

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1、太極行銷主管培訓太極行銷主管培訓一、管理和領導的重要理念一、管理和領導的重要理念 管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（1 1）您是一位教練您必須了解培訓和栽培的區別 管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（2 2）您只能公正,但不能公平.管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（3 3）教導愛教導愛 在任何情況下強調組員必須 a、把愛放在第一位 b、維護良好的關系 其他的一切，包括：a、金錢 b、事業 c、物質 d、朋友 e、地位 f、快樂會隨著而來 管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（4 4）不要強調勝利，強調真正的成功 真正的成功是：a、盡心盡力，做足準備 b、全力以

2、赴，盡力而為 強調真正的成功：a、只和自己能力極限做出比較 b、只和自己的成功欲望做出比較 c、注重的是成長，放下的是成敗 管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（5 5）信任您的隊員,在足夠的鼓舞之下 有能力成長 愿意成長 能夠真正的成功 您相信什么等于您將得到什么 管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（6 6）運用最好的方法，放下無謂的面子虛心向隊員學習跳出狹小的視野找出并運用最好的方法管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（7 7）加強心理狀態,隊員有多大的信心就能創造多好的業績就能解決多大的問題 信心支配一切管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（8 8）鼓勵骨干青出

3、于藍而勝于藍 一位真正的師父栽培的不是成才的徒弟而是成才的師父.管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（9 9）共創共贏讓隊員了解,他們不是為你工作,而是與你工作。管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（1010）以原則辦事原則是永恒的真理 服從真理，遵守原則管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（1111）珍惜過程 享受過程 不要抱怨過著感恩，喜悅的日子管理和領導的重要理念（管理和領導的重要理念（1212）您必須為您所做的一切感到自豪；您更必須遵守原則，問心無愧，創造真正的成功 因為1.團隊的標準：團隊的標準：五化團隊五化團隊 目標視覺化目標視覺化 行動具體化行動具體化 訓練系統

4、化訓練系統化 思想一體化思想一體化 架構合理化（項羽與韓信）架構合理化（項羽與韓信）建立威信，四字秘訣。讓業務員在最短的時間不需要你的幫助，并且能協助你的工作。2.主管的使命：主管的使命：3.三種主管類型：三種主管類型：海龜型 老母雞型老鷹型 4.主管的工作：主管的工作：鐵的紀律鐵的紀律 愛的管理愛的管理1.1.保單加工線保單加工線2.2.人才加工線人才加工線一一 建立兩條加工線建立兩條加工線二、管理的核心動力是什么二、管理的核心動力是什么 1 1 師徒關系師徒關系 2 2 榜樣的力量榜樣的力量明明 確確 團團 隊隊 的的 問問 題題信念信念規規 則則能能 力力行行 動動環環 境境激勵老業務員

5、的五種方法激勵老業務員的五種方法1、感受被需要2、激發自尊心3、保持優越感4、接受新挑戰5、發起挑戰賽主管的四項基本原則主管的四項基本原則 1 1 贊美使行為增加：贊美使行為增加：要經營一個團隊，把愛的文化傳遞給每個人 2 2 同情使能力減弱：同情使能力減弱：、團隊組成三種人：a 人物（栽培）b 人才（訓練 ）c 落后群眾（教育、刺激）、抓兩頭、做中間 a、主管的位置就是業務員的位置 b、把一個不適合做保險的人培養成一個合格的業務員所花的精力把十個合格的業務員培養成業務高手所花的精力 3 3 注意問題使問題增加注意問題使問題增加 問題 =成長的信號 問題永遠存在 注意的焦點=事實 4 4 夢想

6、大于問題就沒有問題夢想大于問題就沒有問題總總 結結贊美能增加行為贊美能增加行為激勵能鼓起勇氣激勵能鼓起勇氣管理能明確方向管理能明確方向訓練能增加能力訓練能增加能力行為能帶動行為行為能帶動行為新人說明會新人說明會1 1 會前會會前會 2 2 會中會會中會3 3 會后會會后會 增員說明會內容增員說明會內容一、一、增員對象：增員對象：想改變且需要機會的人想改變且需要機會的人二、十分鐘太極增員法：二、十分鐘太極增員法：1 1、贊美其能力、贊美其能力 2 2、高估其收入、高估其收入 3 3、挑起其對現狀的不滿、挑起其對現狀的不滿 4 4、拿出成功證明、拿出成功證明 5 5、邀請其聽說明會、邀請其聽說明會

7、 三、會前會三、會前會1 1、環境布置：、環境布置：（1）職場版塊：明星照片成功證明（2）音樂：入場音樂：新人剛進會場時鋼琴曲、小提琴曲、不帶歌詞的音 樂。例如，愛無止境 中間：幾分鐘后放一些抒情歌曲，例如,愛讓世界更美 會前：說明會開始前放一些激情歌曲。例如，紅日2 2、ABCABC法則：法則：A是團隊的講師、主管和營銷員 B是增員人 C是新人被增員人 抬高A，降低C，這樣C的態度會放空有助于C學習成長和選擇 四、會中會四、會中會1 1、主角是誰？、主角是誰？是增員人業務員本身參與配合。2 2、解決五大問題：、解決五大問題：a我會不會騙人 b我會不會被騙 c我能不能成功 d我如何成功 e我成

8、功后的收獲3 3、內容：、內容：a 公司介紹；歷史悠久 潛力無窮 實力雄厚 成功無限 國有專業 b 保險之道；假如這張白紙，是一張保單的話，無事發生，它還是一張白紙，一旦有事發生它將變成一筆錢，所以人壽保險是急用的錢。你買的是什么？假如你買了一筆十萬元的保險，實際上你買了十萬元錢，這筆錢會以三種方式給你；1、即刻有時發生給你十萬元錢。2、假如你有病或殘疾分期付款給 十萬元。3、假如平安無事，連本帶利還給你十萬元。您的錢還是您的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你的錢，你是為自己存點錢，有啥大不了的。保險是必需品保險是必需品 在物質世界里，變故一定會發生，諸如，殘疾、疾病、死亡、意外、年老，比如

9、說有一天我們一定會老，老了以后我們一定會死，死之前我們一定會病，病了以后我們需要醫藥費。所以一旦發生變故，我們需要一筆急用的錢，所以你會發現，我們身邊再有錢的人也不會花光所有的錢，再窮的人也會想方設法留住一些錢，這些錢就是應付急用的錢，急用的錢就是保險。所以不管你有沒有買保險，你都已擁有保險，只不過一種是向自己的口袋支取，一種向保險公司支取保費。增員說明會分享模式增員說明會分享模式 一、問好一、問好 二、姓名二、姓名 三、以前職業三、以前職業 四、加入保險的狀況四、加入保險的狀況 五、第一次接觸保險的想法五、第一次接觸保險的想法 六、第一次被人增員想法六、第一次被人增員想法 保險業的誤解保險業

10、的誤解七、哪一次事件改變自己對保七、哪一次事件改變自己對保 險業的看法險業的看法八、第一次聽說明會的感受八、第一次聽說明會的感受 家人的反應家人的反應九、第一次清楚保險的真諦九、第一次清楚保險的真諦 干什么的干什么的 十、如何加入保險公司十、如何加入保險公司十一、第一次展業的困惑十一、第一次展業的困惑十二、第一次成功的突破十二、第一次成功的突破 第一張工資單感覺第一張工資單感覺十三、第一次理賠十三、第一次理賠 或公司理賠感覺或公司理賠感覺十四、第一次參加表彰會的感覺十四、第一次參加表彰會的感覺五、會后會五、會后會1、講師做收心操2、把新人留在會場，借助ABC法則促成新人 打預防針，跟進、辦手續

11、。1 1、信心、意念、信心、意念2 2、新的業務增長點、新的業務增長點3 3、習慣、習慣4 4、增員、增員5 5、復制、復制6 6、業務能力提升、業務能力提升二、增員分享二、增員分享 1 1、以前做什么行業？、以前做什么行業？2 2、對保險有什么困惑？、對保險有什么困惑？3 3、怎么進入保險公司？、怎么進入保險公司？4 4、什么事情堅定你在保險公司干下去的信心？、什么事情堅定你在保險公司干下去的信心？5 5、做保險的收獲？、做保險的收獲？6 6、一年、五年內的夢想？、一年、五年內的夢想？三、十分鐘增員話術三、十分鐘增員話術被增員人的四個疑惑點被增員人的四個疑惑點:a a、對保險的疑惑？、對保險

12、的疑惑？假如我手中這張白紙是一張保單的話，假如我手中這張白紙是一張保單的話，假如你買了一筆假如你買了一筆1010萬元的保險，今天為明天做準備。萬元的保險，今天為明天做準備。b b、對推銷的疑惑？、對推銷的疑惑？c c、對自己的疑惑？、對自己的疑惑？d d、對行業前景的疑惑？、對行業前景的疑惑？、四、十大夢想四、十大夢想賺錢賺錢 事業事業 提升提升朋友朋友 自主自主 儲蓄儲蓄保障保障 愛心愛心 快樂快樂旅游旅游,家庭家庭五、十大夢想概念五、十大夢想概念1 1、賺錢：、賺錢：2 2、經驗：經過無數次的失敗，用鮮血、汗水、淚水、金錢，、經驗：經過無數次的失敗，用鮮血、汗水、淚水、金錢，換來的東西叫經

13、驗。換來的東西叫經驗。2 2、事業：終身付出而且和收入成正比的工作。、事業：終身付出而且和收入成正比的工作。3 3、提升：錢不是永遠的財富，能力是永遠的財富。、提升：錢不是永遠的財富，能力是永遠的財富。4 4、朋友四種：、朋友四種：有友如花、有友如秤、有友如山、有友如地。有友如花、有友如秤、有友如山、有友如地。5 5、自主：和成功約定時間。、自主：和成功約定時間。6 6、儲蓄：金錢、能力、時間。、儲蓄：金錢、能力、時間。7 7、保障：今天你的努力明天不會消失。、保障：今天你的努力明天不會消失。8 8、愛心：你不是為自己活著。、愛心：你不是為自己活著。9 9、快樂：點頭、微笑、數鈔票。、快樂：點

14、頭、微笑、數鈔票。1010、家庭：付出一時，幸福終生。、家庭：付出一時，幸福終生。六、說明會流程及內容六、說明會流程及內容1 1、主角是誰？、主角是誰？2 2、解決三個問題？、解決三個問題？3 3、破冰的故事、破冰的故事 。4 4、內容：、內容：a a、5 5分鐘公司介紹，團隊簡介，照片，資料；分鐘公司介紹，團隊簡介，照片，資料；b b、1010分鐘人壽保險之道；分鐘人壽保險之道；c c、1515分鐘健康險話術；分鐘健康險話術；d d、1515分鐘三個人分享分鐘三個人分享 。5 5、兩種模式：、兩種模式：a a、公司簡介十大機會三人分享；、公司簡介十大機會三人分享；b b、5 5分鐘公司團隊簡

15、介分鐘公司團隊簡介1010分鐘人壽分鐘人壽 保險之道保險之道 1515分鐘健康險話術分鐘健康險話術3 3分鐘分享。分鐘分享。七、增員企劃重點及增員工具：七、增員企劃重點及增員工具：1 1、企劃固定化：、企劃固定化：a、快速育成；b、借力使力；c、標準展業部。d、固定增員日2 2、增員十個問題打印出來發給每個人。、增員十個問題打印出來發給每個人。3 3、增員展業夾、增員展業夾 ：內容：a、公司及團隊介紹；b、一張保單，健康險話術；c、四個疑惑點，十個購買點；d、成功案例及證明；e、約請其聽說明會。八、育成流程及內容：八、育成流程及內容：育成的三個重點：育成的三個重點：簡單復制 拆招解招 重復1

16、1、正確的觀念、正確的觀念 ：老板，感恩，施予，積極，包容。2 2、正確的知識：、正確的知識：a、一個條款的講解；b、投保單填寫8條；c、理賠規則8條。3 3、正確的習慣：、正確的習慣：a a、“9368”9368”法則，法則，9:9:每天每天9 9點鐘離開職場，點鐘離開職場，3:3:每天見每天見3 3個客戶，個客戶，6:6:每天談每天談6 6個小時保險，個小時保險，8:8:每月簽每月簽8 8張單；張單；b b、出勤率，拜訪量，客戶量。、出勤率，拜訪量，客戶量。4 4、正確的技巧：、正確的技巧：a a、市場開拓、市場開拓 ；b b、認同，贊美，開門，關門，十八句話；、認同，贊美，開門，關門，十八句話；c c、健康險話術；、健康險話術；d d、一份建議書講解；、一份建議書講解；e e、三個理賠案例；、三個理賠案例；f f、五個客戶保單復印件。、五個客戶保單復印件。