（模板）2023年房產的策劃書

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1、2023年房產的策劃書 2023年房產的策劃書1第一節：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別簡單而言，二者區別在于項目策劃是綱，銷售策劃方案則是目綱舉才能目張。一、項目銷售方案策劃所包涵內容：(一)市場銷售方案調查項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議(二)目標客戶分析經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：(三)價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略(四)入市時機：入市姿

2、態(五)廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算(七)推廣費用現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放二、銷售策劃方案所包涵內容：(一)銷售現場準備(二)銷售代表培訓(三)銷售現場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進服務(七)階段性營銷方案調整第三節：銷售策劃方案的內容及步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調研，對所有競爭

3、對手的詳細了解，所謂知己知彼：百戰不殆 。三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。五、項目銷售策劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔

4、的時間不能太長。六、項目銷售策略：(一)項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;2、你已經知道目標客戶是哪些人;3、你知道你的價格適合的目標客戶;4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目

5、有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;7、已制定出具競爭力的入市價格策略;8、制定合理的銷控表;9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;11、盡力完善現場氛圍;12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;13、其他外部條件也很合適。(二)項目廣告宣傳計劃當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用

6、不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!(三)銷售部署房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節：銷售策劃方案的原則一、創新原則隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為

7、當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的

8、一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。2023年房產的策劃書2一、活動目的：通過辭舊歲.送愛心主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌

9、電新客戶，了解項目，促成意向成交。二、活動內容：置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的辭舊歲.送愛心公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的愛心形象大使。三、活動時間及地點：時間：12月30號下午2點-1月3號地點：四、邀約客戶：為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。老業主邀約說辭：先生/

10、女士，我是你的置業顧問小X，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的辭舊歲.送愛心活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的愛心大使，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業顧問小X，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。五、活動流程(-12-30-1-3)六、活動費用預算2023年房產的策劃書3活動宣傳媒體：1、報

11、紙廣告：_晚報、今周2、短信群發報紙廣告投放時間與數量：9月11日_晚報一個整版9月12日今周一個整版;9月19日_晚報一個整版;9月26日今周一個整版;9月30日_晚報一個整版短信群發目標人群：1、大秦華府意向客戶;2、三區市民短信群發時間與數量：9月12日、9月19日、9月30日群發三次，每次20萬條銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳以舉辦回饋業主，服務業主為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望充分利用現有的業主資源、以舊帶新，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議1、以讓世界充滿活力迎國慶系列活動為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家

12、的購房優惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃：計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的讓世界充滿活力活動。操作計劃：1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票連貫性促銷優惠計劃從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈免全年物

13、業管理費10月1日至10月3日讓世界充滿活力活動的主要內容：十月一日1、澳大利亞著名樂團表演2、讓世界充滿活力活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式3、經濟半小時女主播沈冰小姐與觀眾面對面4、活力健身操表演5、活力幸運大抽獎6、智趣開心游戲7、活力在康城前體育明星業主面對面8、你、我、活力康城趣味三人籃球賽(小組9、精彩一刻明星合影留念2023年房產的策劃書4耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創造奇跡，我行，你也行！勞動節，我們一起圓夢！累了，就快休息；煩了，就發脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第

14、一！五一勞動節到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談談別情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節好運。五一來到發短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五

15、一勞動節，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節快樂！春風浩蕩勞動節，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！春光美好五一節，過節就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！五一勞動節到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的.妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發，直奔前方幸福圣地，五一勞動節快樂！五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；

16、鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！2023年房產的策劃書5一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業概述(略)三、項目的優勢與不足優勢：1、位置優越，交通便捷位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區內康體、娛樂、休閑

17、設施一應俱全室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、

18、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群1、年齡在3560歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在2845歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。對策：1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落

19、差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資

20、產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著輝煌人生，超凡享受的字幕。近處聽著嘩嘩嘩的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶

21、度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。2、物業管理方面提供特色家政服務HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;2、盡快樹立起HS花園輝煌人生，超凡享受的物業形象;3、直接促進HS花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產市場一直以來的廣告情

22、況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。在廣告切入期主要通過報紙軟_和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;在廣告發展期，一方面利用密集的.報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園輝煌人生，超凡享受的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。廣告切入期(12個月)1、報紙軟_主題1：輝煌人生，超凡享受記我為什么選擇HS花園主題2：事業生活輕松把握記HS花園特別的家政服務2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受家里面的娛樂休閑

23、主題3：輝煌人生，超凡享受HS廣場就是我們家的后花園3、 網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表_，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發展期(34個月)1、報紙從各個側面打造錦繡花園輝煌人生，超凡享受的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。3、電臺通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。4、單張通過商業信函投遞、售樓處發

24、送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。5、戶外廣告在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;6、車身廣告項目繁華地段項目購物中心項目火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)寓義噴泉征名及題名活動以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚

25、目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。HS花園文化活動月活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;3)在北城區范圍內開展HS花園文化活動月萬人簽名活動。8、網絡通過太原搜房

26、進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。太原市購房者俱樂部假日看房班車活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)項目或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺); 論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。9、DM直投雜志太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。2023年房產的策劃書6房產營銷策房產營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，

27、使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房產營銷策劃越來越重視，房產營銷策劃對促進房產業的健康發展以及增強房產企業的競爭能力具有重要的意義，房產營銷策劃已成為關系到房產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房產市場發展比較落后，房產營銷策劃的理論和思

28、想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房產營銷策劃操作中難免存在一些問題。1房產營銷策劃中現存的問題目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研?？墒且恍┓慨a開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房產開發商的這種心態，使之在房產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。缺少規范的可行性分析。眾所周知，房產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約

29、束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的.人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房

30、型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭“克隆”現象比較普遍。房產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發項目擔任總

31、策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。過分依賴廣告攻勢。有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該

32、針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。2房產營銷策劃發展趨勢強化品牌戰略。隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌適應消費者個性化要求。隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需

33、求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。調整營銷模式，建立全程營銷機制。房產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，

34、可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。2023年房產的策劃書7前言：營銷理由傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架

35、內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌?，F在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷

36、審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。二房地產營銷策劃書-促銷：點石成金現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。（一）房地產營銷策劃書-立異：以租

37、帶售房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略

38、?！白馐劢Y合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現

39、有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試?。ǘ┓康禺a營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

40、其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，100平面大概只需元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村

41、”“取經”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的

42、，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建

43、成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“28定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。

44、成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著

45、人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現行環境要求的公司它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中

46、有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人

47、們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提

48、升“華翠園”銷量。2023年房產的策劃書8近日，威海市消防支隊擬利用元旦、春節兩大節日，開展賀卡連著你我他，消防知識進萬家賀卡宣傳活動，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學校、機關、企業進行拜年祝福，宣傳消防知識，進一步將今年的消防日主題全民消防，生命至上宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標準確，達到宣傳一人，惠及全家的宣傳效果。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數據庫名址中精挑了市區公務精英、銀行VIP、中小企業負責人、各大學老師、重點中小學校師生等目標人群名址，通過元旦、春節賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。元旦、春節各單位都

49、要發放年終獎金，是各房企發展潛在客戶，提高銷售的最佳時期，把握時機，選擇精準目標人群進行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內容。同時，借助的消防知識進萬家活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽度。選擇此平臺進行宣傳，不僅費用低，目標人群精準，而且社會關注度高。借助此平臺可將此廣告設計成贈送購房券、優惠卡、邀請函、購房意向調查函、有獎促銷活動門票、回函獎勵券等。本次宣傳活動，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道，創新宣傳載體。由于數量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達到雙方宣傳

50、的目的。一、賀卡為房產企業開啟了財富的大門。賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現代通訊不可取代的優勢，因為，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產生的愉悅之情是無可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯系的橋梁。據媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進行品牌營銷的企業已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。據我們統計，威海全市賀卡使用量達到800余萬張。早就有營銷專家建議，利用傳統的郵

51、政賀卡來進行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據企業需求量身定做，可以根據企業的目標受眾進行有效傳遞，具有分眾傳播和數據庫定向傳播的雙重優點。同時，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能，對于企業而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價比遠高于其他媒介。小小的賀卡，其實是為商家開啟了財富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬吉拉德的汽車銷售員，他連續榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄連續平均每天銷售6輛車，至今無人能破。為了與自己的客戶保

52、持聯系，每個月他都會寄出15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬吉拉德成功的關鍵因素之一。二、借助政府活動平臺，進行植入宣傳，具有以下幾大優點。別墅、樓盤、商鋪作為一次性、高消費商品，在大量平面媒體宣傳的同時，如能抓住節慶或政府宣傳平臺宣傳機會，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會獲得更多客戶的歡迎。創新宣傳載體，借助宣傳平臺，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離。1、高端群體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網絡、DM等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務繁忙，大多無暇顧及此類廣告。

53、新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產開發企業所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：你播種什么，你就會收獲什么。2、品牌提升，需要立足長遠。房地產開發商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑?？筛鶕康禺a開發項目的進度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有

54、一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關鍵。3、以老帶新，需要真情投入。大多開發商都會采用以老帶新促銷手段，常規的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發這幾種形式。房地產開發企業可根據自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發一個老客戶，只需要花一倍的努力;而開發一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產開發商所熟知的道理?？蛻糸_發和業務拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發客戶和拓展業務，那就不可能

55、在其他銷售環節中取得成功。4、潛在客戶，需要溝通轉化。房地產行業有個不成文的客戶開發公式，即把蓄水客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標準，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數，來達到其簽約所需的蓄水客戶數量比例。如何發展潛在客戶?在常規報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時，可根據項目定位，從郵政名址數據庫中選擇所需的名址數據，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發展潛在客戶。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進一步進行溝通和轉化，實現其銷售目的。三、本次活動載體宣傳樣式：四、寄發時間：圣誕節、元旦、春節這三大節日之前，因定制賀卡需報國家

56、郵政局審批，印制周期需1520天左右，其宣傳內容要符合國家相關法律法規要求。五、威海郵政局提供的服務：威海郵政局提供方案策劃、使用效果預測、提供各類中高端名址數據寄發、設計、封裝、名址打印、寄發、效果反饋、項目評估等。六、廣告位價格：本次活動載體采用10張賀卡，共計定制10萬枚賀卡，其中有10個廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個廣告位2.8萬元，可獲得回贈1000枚賀卡(此價格相當于做一次報紙、DM單頁廣告)。2023年房產的策劃書9一、前言二、物業概述三、目標購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預算八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化

57、、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業概述（略）三、項目物業的優勢與不足優勢：1、位置優越，交通便捷位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊3、小戶型房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，

58、以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群1、年齡在歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在歲之

59、間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業營銷阻礙及對策阻礙：1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。對策：1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜

60、好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建廣場和寓意噴泉針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景

61、，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。2、物業管理方面提供特色家政服務花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達花