茂名原料藥技術應用項目可行性研究報告（模板范文）

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1、泓域咨詢/茂名原料藥技術應用項目可行性研究報告目錄第一章 項目總論7一、 項目名稱及投資人7二、 項目背景7三、 結論分析8主要經濟指標一覽表9第二章 市場和行業分析11一、 面臨的挑戰11二、 營銷活動與營銷環境11三、 行業與上下游之間的關系13四、 4C觀念與4R理論14五、 行業的主要特征16六、 品牌更新與品牌擴展18七、 原料藥及中間體行業的特點和發展趨勢25八、 醫藥行業的特點和發展趨勢29九、 市場需求測量30十、 發展機遇33十一、 營銷環境的特征36十二、 定位的概念和方式38第三章 企業文化42一、 技術創新與自主品牌42二、 企業家精神與企業文化43三、 企業文化管理的

2、基本功能與基本價值48四、 企業倫理道德建設的原則與內容57五、 企業價值觀的構成62六、 企業文化是企業生命的基因72第四章 經營戰略方案76一、 企業經營戰略的作用76二、 企業文化的概念、結構、特征77三、 目標市場戰略的含義81四、 差異化戰略的基本含義81五、 融合戰略的概念與特點82六、 技術創新戰略決策應考慮的因素83第五章 人力資源方案87一、 企業勞動定員基本原則87二、 人員錄用評估89三、 績效考評主體的特點90四、 實施內部招募與外部招募的原則91五、 福利管理的基本程序92六、 職業生涯規劃的內涵與特征95七、 人力資源費用支出控制的原則96第六章 SWOT分析說明9

3、8一、 優勢分析（S）98二、 劣勢分析（W）100三、 機會分析（O）100四、 威脅分析（T）101第七章 公司治理109一、 內部控制的重要性109二、 管理層的責任112三、 董事會模式113四、 內部控制的種類119五、 高級管理人員123六、 內部監督的內容127七、 公司治理結構的概念134第八章 經濟收益分析136一、 經濟評價財務測算136營業收入、稅金及附加和增值稅估算表136綜合總成本費用估算表137固定資產折舊費估算表138無形資產和其他資產攤銷估算表139利潤及利潤分配表140二、 項目盈利能力分析141項目投資現金流量表143三、 償債能力分析144借款還本付息計劃

4、表145第九章 投資計劃方案147一、 建設投資估算147建設投資估算表148二、 建設期利息148建設期利息估算表149三、 流動資金150流動資金估算表150四、 項目總投資151總投資及構成一覽表151五、 資金籌措與投資計劃152項目投資計劃與資金籌措一覽表152第十章 財務管理方案154一、 財務可行性要素的特征154二、 財務可行性評價指標的類型154三、 應收款項的管理政策156四、 資本結構160五、 應收款項的日常管理167六、 營運資金的特點170第十一章 總結評價說明173報告說明根據EvaluatePharma的統計，2022年將迎來原研藥專利到期的高峰，預計將有年銷售

5、額合計400億美元的藥物在當年專利到期。2020年至2024年，專利到期的藥品年銷售額合計預計高達1,590億美元。仿制藥的品種與數量也將迅速上升。由于仿制藥的價格相對原研藥更加實惠，可及性更高，所以其需求量也遠高于對應原研藥，因而原研藥專利集中到期為原料藥市場帶來巨大的市場機遇。另一方面，為應對原研藥專利集中到期，保證原研藥從研發到專利保護期結束這段期間內利潤水平維持在較高水平，原研藥企業積極尋求與專業的CMO/CDMO企業合作，優化藥品生產工藝，降低生產成本。而仿制藥企為加快仿制藥上市進度，搶占市場份額，與專業CMO/CDMO企業合作也是必然選擇，這都將為上游中間體和原料藥的CMO/CDM

6、O市場發展帶來機遇。根據謹慎財務估算，項目總投資1466.77萬元，其中：建設投資997.68萬元，占項目總投資的68.02%；建設期利息10.20萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金458.89萬元，占項目總投資的31.29%。項目正常運營每年營業收入4900.00萬元，綜合總成本費用3654.48萬元，凈利潤914.59萬元，財務內部收益率49.34%，財務凈現值2849.82萬元，全部投資回收期3.70年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。此項目建設條件良好，可利用當地豐富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適

7、用、穩妥可靠、經濟合理、低耗優質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱茂名原料藥技術應用項目（二）項目投資人xx集團有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（待定）。二、 項目背景近年來，為了降低新藥研發成本、提高研發效率、縮短研發上市周期、降低上市后藥品生產成本，制藥產業鏈出現了明顯的專業分工，CRO、CMO、CDMO等專業服務廠商迅速發展，提升了藥品生產產業鏈的經營效率。展望到二三五年，茂名經

8、濟實力、科技實力、綜合競爭力將大幅躍升，經濟總量和城鄉居民人均收入將再邁上新的大臺階，與全省同步基本實現社會主義現代化。全市先進制造業和現代服務業繁榮發展；市場化改革進一步深化，資源要素高效便捷流動，基本建成現代化經濟體系；基本建成法治茂名、法治政府、法治社會，好心平安茂名建設達到更高水平，基本實現社會治理體系和治理能力現代化；文化軟實力、精神文明建設達到新高度，建成文化強市；廣泛形成綠色生產生活方式，生態環境根本好轉，美麗茂名建設目標基本實現；形成高水平全面開放合作格局；基本實現基本公共服務均等化，全面實現教育現代化，建成健康茂名，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展，社會

9、文明程度達到新高度。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1466.77萬元，其中：建設投資997.68萬元，占項目總投資的68.02%；建設期利息10.20萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金458.89萬元，占項目總投資的31.29%。（三）資金籌措項目總投資1466.77萬元，根據資金籌措方案，xx集團有限公司計劃自籌資金（資本金）1050.51萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額416.26萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：4900.

10、00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：3654.48萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：914.59萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：49.34%。5、全部投資回收期（Pt）：3.70年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1143.31萬元（產值）。（五）社會效益該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1466.77

11、1.1建設投資萬元997.681.1.1工程費用萬元593.131.1.2其他費用萬元385.031.1.3預備費萬元19.521.2建設期利息萬元10.201.3流動資金萬元458.892資金籌措萬元1466.772.1自籌資金萬元1050.512.2銀行貸款萬元416.263營業收入萬元4900.00正常運營年份4總成本費用萬元3654.485利潤總額萬元1219.466凈利潤萬元914.597所得稅萬元304.878增值稅萬元217.219稅金及附加萬元26.0610納稅總額萬元548.1411盈虧平衡點萬元1143.31產值12回收期年3.7013內部收益率49.34%所得稅后14財務

12、凈現值萬元2849.82所得稅后第二章 市場和行業分析一、 面臨的挑戰隨著我國逐步加強對環境保護的重視，環保政策趨嚴。2008年8月，由國家環境保護部和國家質量監督檢驗檢疫總局聯合發布的化學合成類制藥工業水污染排放標準正式實施，嚴格規定了化學合成類制藥工業企業的水污染排放限值、檢測和監控要求；2015年1月，修訂后的中華人民共和國環境保護法正式實施，該法采用“按日計罰”的處罰方式，加強了對違法排污行為的處罰力度，同時強化了地方政府及其負責人的環境保護責任，提升了地方政府及排污企業對環境保護投資的重視程度與積極性。除法律法規要求外，下游客戶的現場審查也對原料藥企業的環境保護和“三廢”處理提出越來

13、越高的要求，這在促進產業整合升級，改善生態環境的同時，也會在短期內給企業帶來一定的成本壓力。二、 營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約

14、因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就

15、宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環

16、境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。三、 行業與上下游之間的關系基礎化工行業、精細化工行業是目前醫藥中間體行業的上游行業。我國基礎化工行業和精細化工行業已進入成熟期，供應充足，且基本品種均能夠自主配套。隨著人類疾病譜的持續變化、人口總量不斷增加、各國老齡化程度不斷加大、城市化進程加快、人們保健意識的增強以及醫保體系的進一步完善，人們對藥品的總體需求持續增加，增加的需求傳導

17、帶動原料藥及醫藥中間體的發展。四、 4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態可以選擇。一方面，是產品的同質化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發表4P退休，4C登場一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應是“請注意消費者”而不是傳統的“消費者請注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營銷傳播一書的開始便提出“4P（產品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經轉向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指

18、消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業生產適合消費者需要的產品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格適當的利潤=成本上限。企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購

19、代送等方式出現后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關于產品性能、質量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務；售后應重視信息反饋和追蹤調查，并及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業已開設熱線電話服務。（4）溝通：指與用戶溝通。企業可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業與產品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向

20、勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的適銷對路，培養忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰者的角色出現的，矛頭直指4P，意圖創立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調營銷的核心從交易走向關系。4R是：Relevance（關聯），與顧客建立緊密的關聯，形成互助、互求、互需的關系，減少顧客的流失；Reaction（反應），提高企業對市場的反應速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應；Relationship（關系），建立和顧客的互動關系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創造價值為目的。營銷

21、理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關系而是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以在一定時期內，4P還是營銷的一個基礎框架，4C也是很有創新精神的思路，4R是在4P、4C基礎上的發展。在了解新世紀市場營銷理論的新發展的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發展?！蔽?、 行業的主要特征1、行業經營模式醫藥生產企業實行嚴格的市場準入制度。醫藥生產企業需要取得藥品監督管理部門頒發的藥品生產許可證后方可辦理登記注冊，醫藥生產企業還需取得藥品注冊批件后才能生

22、產特定的藥品。生產醫藥中間體則不需要藥品的生產許可證，但通常醫藥中間體生產企業會參照生產藥品相關的法律規定以及GMP的要求進行生產，以滿足下游原料藥生產商客戶的要求。近年來，全球制藥產業鏈出現了明顯的專業分工，為制藥企業提供規?；?、定制生產服務，承擔工藝研發、改進等功能的CDMO企業模式亦迅速發展。2、行業的周期性、區域性和季節性特征（1）周期性醫藥制劑及上游原料藥和中間體的需求取決于疾病的種類和發生頻率。盡管醫療技術不斷進步，但疾病并不能被徹底消滅，且隨著人們生活水平的不斷提升，人們對健康生活的要求和標準也提出了更高的要求，因此醫藥行業始終不同程度地處于成長期，不存在明顯的周期性。從具體產品

23、來看，由于阿莫西林屬于基礎常用類抗生素，臨床使用極為普遍，使用量保持穩定，故阿莫西林產業鏈上的醫藥中間體、原料藥和制劑未呈現出明顯的周期性。（2）區域性在全球原料藥產業大轉移的背景下，全球原料藥和中間體行業供求呈現出一定的區域性特征：中國、印度是目前世界上前兩大的原料藥生產國，北美和西歐是世界上兩大原料藥需求區；中國是全球最大的原料藥出口國，美國則是全球最大的原料藥進口國。原料藥及醫藥中間體行業對基礎配套、原材料供應、科研人才的要求較高，行業內企業主要集中在制造業發達的浙江、江蘇、山東、四川、廣東等地區。我國阿莫西林原料藥生產目前主要集中在幾家大型原料藥生產企業，包括內蒙聯邦、珠海聯邦、國藥威

24、奇達、華北制藥、常盛制藥、綠園藥業等。故阿莫西林原料藥產能主要集中在內蒙古、河北、廣東、山西、河南等地。阿莫西林制劑方面，雖然我國已成為全球最大的阿莫西林制劑生產國，但并非阿莫西林制劑的最大市場，美國長期是全球最大的阿莫西林制劑市場。（3）季節性醫藥中間體和原料藥生產醫藥終端藥品的原材料，全年可進行生產、銷售，原料藥及醫藥中間體行業不存在明顯的季節性特征。六、 品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的

25、階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使

26、其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產

27、品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在

28、節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現

29、品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論

30、哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等。被授權商可根據自身的實

31、際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經營

32、模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發展寄托在不具有市場影響力

33、的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價值提升是特許經營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優質的服務、整潔明快的用餐環境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要

34、的一點在于他們都成功地應用了特許經營方式?？梢哉f，沒有特許經營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現品牌擴展和市場拓展。在特許經營方式下，新開設的每一家特許經營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經營可使特許人節省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業擴大經營業務、拓展市場需要大量人力，而特許經營方式的人員管理、日常經營管理均由受許人承擔，

35、如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節約了經營管理成本，而將更多的資源用于新產品開發和品牌聲譽提升等方面。七、 原料藥及中間體行業的特點和發展趨勢原料藥需經過添加輔料等環節進一步加工成制劑，方可供臨床使用?；瘜W原料藥是指通過化學合成方法生產制造出的原料藥。醫藥中間體是指原料藥合成工藝步驟中產生的中間化學產品，醫藥中間體還需要經過后續的合成步驟才能制成原料藥。生產醫藥中間體不需要藥品的生產許可證，但通常醫藥中間體生產企業會參照生產藥品相關的法律規定以及GMP的要求進行生產，以滿足下游原料藥生產商客戶的要求。1、全球原料藥市場將持續擴張隨著醫藥行業整體的擴張，全球原料

36、藥市場規模亦逐年上升，特別是近年來專利到期的原研藥品種數量不斷增多，仿制藥的品種數量迅速上升，相應的原料藥的需求也大大提高，預計全球原料藥行業將保持穩定的增長和良好的發展趨勢，根據MarketsandMarkets的預測，全球原料藥市場規模自2019年至2024年將以6.1%的復合增長率增長。2、我國化學原料藥規模近兩年整體呈現上升態勢2017年11月27日，原環境保護部發布重點排污單位名錄管理規定（試行），原料藥制造行業被納入水環境重點排污單位名錄，國內部分企業由于環保因素退出市場，導致國內化學原料藥產量在2018年大幅下降，2019年后，隨著環保治理的逐步完成，我國化學原料藥產量逐步上升。

37、3、近年我國醫藥中間體市場呈短期調整趨勢，預計未來將隨原料藥產量增長而恢復增長醫藥中間體按應用領域可分為抗生素類藥物中間體、解熱鎮痛藥用中間體、心血管系統藥用中間體、抗癌用醫藥中間體等類別。經過多年的發展，目前我國醫藥中間體生產過程當中所需的化工原料和前置中間體基本能夠實現自主配套。同時隨著大型跨國制藥公司產業結構調整和國際分工的進一步細化，我國已形成從科研開發到生產銷售的完整醫藥中間體產業體系，并已成為醫藥行業全球分工中重要的中間體生產大國和全球主要的醫藥中間體出口大國。近年來，受環保、安全生產監管政策影響，醫藥中間體及下游原料藥生產企業均面臨一定環保治理壓力，市場中部分企業由于無法滿足綠色

38、生產或企業規模無法滿足“退城進園”等要求被逐步淘汰或被迫搬遷停產，因此近年來我國醫藥中間體行業整體規模呈短期調整態勢。環保監管趨嚴對原料藥和醫藥中間體生產企業形成了較大的壓力，但對具有環保技術和資本優勢的企業是實現跨越式發展的契機，加速行業集中度提升。環保不達標同時又缺乏資本進行環保投入的企業在趨嚴的環保監管下因不能滿足監管要求只能逐步退出市場，而生產工藝綠色、環保的企業能夠充分發揮其環境友好的優勢，不斷擴大市場規模。預計未來隨專利到期的原研藥品種數量不斷增多，仿制藥的品種數量迅速上升，原料藥市場規模逐年上升，進而相應的醫藥中間體的需求將大大提高。根據MordorIntelligence的預測

39、，全球醫藥中間體市場2020年至2026年將以5.3%的年復合增長率增長。4、原料藥及中間體的出口量持續增長出口方面，我國醫藥行業具有技術創新體系完善、基礎化工產品品類齊全、知識產權保護體系完善等特點，近年來，我國原料藥行業迅猛發展。據中國醫藥保健品進出口商會公布的數據，2019年我國原料藥（含醫藥中間體）的出口數量達1,011.85萬噸，同比增長8.83%，出口金額達到336.83億美元，同比增長12.10%。5、原料藥CDMO業務快速發展，目前市場仍較為分散近年來，為了降低新藥研發成本、提高研發效率、縮短研發上市周期、降低上市后藥品生產成本，制藥產業鏈出現了明顯的專業分工，CRO、CMO、

40、CDMO等專業服務廠商迅速發展，提升了藥品生產產業鏈的經營效率。CDMO對于藥品生產產業鏈的價值主要有以下兩點：一是CDMO企業利用自身專業的研發團隊以及在生產工藝的研究開發、質量研究、安全性研究上豐富的技術經驗積累，能夠更高效地完成工藝研究并提供更為專業的生產服務，使客戶得以專注于創新藥的研發以提高新藥研發效率；二是由于新藥生產需要一定的固定資產投資和生產人員投入，創新藥研發公司通過同CDMO企業合作，減少了前期固定投入，而CDMO企業通過同時為大量的新藥提供定制研發和生產服務，獲取到相應的規模效應，再加上其在供應鏈體系、生產組織管理、質量控制等方面的專業優勢，有效地降低了生產成本。預計隨著

41、醫藥市場的進一步發展，人類疾病譜的繼續變化以及新藥研發費用持續保持高位，未來CDMO業務還將長期蓬勃發展。我國CDMO企業以往收入來源以海外為主，MAH制度紅利為國內CDMO企業全面打開了國內市場，預計國內訂單將加快增長。2014年至2019年我國CDMO行業市場規模的年均復合增長率達到20.49%，預計未來幾年MAH制度紅利還將進一步釋放，2021年我國CDMO市場規模將達794億元。目前全球CDMO市場相對分散，根據EvaluatePharma的數據，全球前五大CDMO企業的市場占有率僅為9.9%，其中CDMO第一大企業Lonza的市場占有率僅為3.4%。綜上所述，CDMO行業市場前景廣闊

42、，具有良好的發展空間。八、 醫藥行業的特點和發展趨勢1、醫藥行業規模龐大，且仍處于快速增長態勢隨著人類疾病譜的持續變化、人口總量不斷增加、各國老齡化程度不斷加大、城市化進程加快、人們保健意識的增強以及醫保體系的進一步完善，全球醫藥行業市場規模逐年增加。根據Frost&Sullivan的數據，2020年至2025年全球醫藥行業市場規模年復合增長率達5.67%。據國家統計局數據，我國包括政府衛生支出、社會衛生支出及個人衛生支出在內的衛生總費用由2011年的2.43萬億元增至2020年的7.22萬億元，年均復合增長率為12.83%。衛生總費用占我國GDP的比重也不斷提升，從2011年的4.99%增長

43、至2020年的7.10%。2、我國醫藥行業規模同世界發達國家相比仍存在較大差距和提升空間根據OECD的數據，2019年中國的人均醫藥費用為811美元，遠低于美國的10,948美元，同時也低于德國、英國、日本等世界其他主要國家，我國的醫藥市場規模仍有較大的提升空間。預計未來隨著國家經濟的發展、老齡化速度的加快，我國醫藥市場規模還將持續擴大，與世界主要發達國家的人均衛生費用差距逐步縮小。九、 市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確

44、認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產品的

45、市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量?？捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來

46、環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等，所以也

47、會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費

48、用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。十、 發展機遇1、人均收入水平提高、人民健康意識增強，人均衛生費用快速增長改革開放以來，我國經濟持續保持高速增長，GDP由2000年的9.

49、91萬億元增長至2021年的114.37萬億元，復合年增長率為12.35%；居民人均可支配收入由2000年的3,721元增長至2021年的35,128元，復合年增長率為11.28%。隨著我國收入水平的提高，我國人民的健康意識也逐漸增強，人均衛生總費用水平近年來也始終保持兩位數的增速，從2011年的1,806.95元增長至2020年的5,112.34元，年均復合增長率達到12.25%，快于我國GDP和居民人均可支配收入的增長。2、醫藥衛生體制改革不斷深化，國家政策支持行業發展自2009年4月國務院公布關于深化醫藥衛生體制改革的意見以來，各部門先后出臺了關于加快醫藥行業結構調整的指導意見、深化醫藥

50、衛生體制改革2015年重點工作任務等政策規劃，為全國的醫藥衛生體制改革做出了具體方向指引。在以上政策、規劃的指引下，我國逐步建立起覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度、新型農村合作醫療制度，擴大了基本醫療的受益面，提升了醫療可及性，全面提高了我國居民的醫療和健康水平。據醫保局發布的2020年醫療保障事業發展統計快報，截至2020年底，我國全口徑基本醫療保險參保人數達13.61億人，參保覆蓋面穩定在95%以上。我國目前正處于深化醫改的關鍵時期，集中采購、關聯審批、一致性評價等一系列改革措施大大縮短了藥品的流通環節，切實有效地降低了藥品及醫療服務的價格，下游醫藥市場需求顯著提升。國家對于醫改的持續深化將

51、繼續帶動醫藥制造行業的發展，擴大藥品需求市場規模的同時，促進醫藥企業加強研發創新能力，使醫藥企業回歸注重研發和質量的本源上來。3、全球新藥研發投入持續加大，醫藥定制服務趨勢深化藥品上市許可持有人制度全面實施，上市許可和生產許可相互獨立，藥品上市許可持有人可以將產品委托給不同的企業生產經營，從而促進了專業分工，為CDMO市場帶來了新的發展機遇。同時，在創新藥研發成本持續上升、藥品上市后銷售競爭激烈的背景下，制藥公司紛紛尋找研發生產合作伙伴，采用CDMO模式將生產環節外包，使其更加聚焦研發管線建設，同時降低商業化生產的成本，并保障供應鏈的穩定性，這一趨勢近年來不斷深化。盡管當前大型藥企在全球醫藥市

52、場中仍然占據主導地位，但是目前面臨中小型創新藥企的挑戰。根據PharmaProjects的統計，全球新興中小型創新藥企（在研管線有1-2個新藥）的在研管線數占全球創新藥企在研管線數的比例從2011年的14.8%左右增長至2020年的18.7%左右。小型藥企具有輕資產、重研發的特點，在生產方面，其不僅不具備大規模生產條件，甚至也不具備生產工藝的自主研發能力和實驗室級產品的合成能力，它們通常依賴于CMO/CDMO公司，這將為CMO/CDMO行業帶來新的業務機遇。4、原研藥專利集中到期為仿制藥以及上游醫藥中間體和原料藥行業帶來了發展機遇根據EvaluatePharma的統計，2022年將迎來原研藥專

53、利到期的高峰，預計將有年銷售額合計400億美元的藥物在當年專利到期。2020年至2024年，專利到期的藥品年銷售額合計預計高達1,590億美元。仿制藥的品種與數量也將迅速上升。由于仿制藥的價格相對原研藥更加實惠，可及性更高，所以其需求量也遠高于對應原研藥，因而原研藥專利集中到期為原料藥市場帶來巨大的市場機遇。另一方面，為應對原研藥專利集中到期，保證原研藥從研發到專利保護期結束這段期間內利潤水平維持在較高水平，原研藥企業積極尋求與專業的CMO/CDMO企業合作，優化藥品生產工藝，降低生產成本。而仿制藥企為加快仿制藥上市進度，搶占市場份額，與專業CMO/CDMO企業合作也是必然選擇，這都將為上游中

54、間體和原料藥的CMO/CDMO市場發展帶來機遇。十一、 營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的

55、變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯洕?，不論這種“過?！钡男再|如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調

56、整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。十二、 定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚

57、至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位?，F在使用的

58、“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現

59、為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競

60、爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經陷入困境，而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引

61、起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述：定位更多地表現在心理特征方面，它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略，因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。第三章 企業文化一、 技術創新與自主品牌（一）面向未來的技

62、術創新“科學技術是第一生產力”的科學論斷，從微觀層面看已經并正在被企業發展實踐所證實，在新的世紀將得到更充分的證實。隨著知識經濟的發展，新技術不斷涌現，產品的生命周期不斷縮短，企業未來成長對技術創新的要求越來越迫切。技術創新是新技術研究、開發、生產到首次實現商業化全過程的經濟技術活動，這種經濟技術活動的本質是實現企業的科技創造與市場高新技術需求的結合。未來企業的競爭力從一定意義上講取決于技術創新的能力大小和技術管理水平的優劣。因此，有競爭意識的企業都在努力增加自己的研究與開發費用，面向現實的、尤其是潛在的市場需求開發新技術、新產品。世界上不少知名公司的研究開發費用已經超過營業收入的10%，不少

63、公司一年創新產品已經達到50%以上。微軟公司把“不斷淘汰自己的產品”作為公司口號，柯達公司則提出“站在傳統與未來之間”的開發技術方案。不少企業還通過征取“風險資金”來加大技術創新的力度。美國20世紀90年代所創造的經濟持續增長的神話，主要是企業技術創新帶來的。（二）技術創新是永恒主題企業技術創新活動不是一時之舉，它應是一個永恒的主題，因此對企業文化的影響是持久的。企業只有樹立持續創新理念，完善技術創新機制，推動技術合作與交流，善于借鑒和“綜合”，才能用較小代價實現技術不斷創新；只有樹立產業化和商品化意識，面向市場需要，明確重點，才能逐漸形成獨特技術和核心技術，才能使創新的技術有生命力。同時，把技術創新作為永恒主題，也要求企業樹立正確的人才觀，視人才為最佳資產、最大投資，堅守能力本位的用人文化，建立完善的人才招聘、選拔、培養、使用與激勵機制，形成技術創新的人才高地。（三）創造自主品牌在品牌經濟時代，只有加大科技投入與自主創新，把技術創新的成果應用于品牌當中，創造具有獨立知識產權的自主品牌，企業才能贏得持久的競爭力和附加利益。就我國企業來講，創造自主品牌是分享