茂名口腔修復材料研發項目投資計劃書_模板

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1、泓域咨詢/茂名口腔修復材料研發項目投資計劃書茂名口腔修復材料研發項目投資計劃書xx投資管理公司目錄第一章 項目概況6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及資金構成7四、 資金籌措方案7五、 項目預期經濟效益規劃目標8六、 項目建設進度規劃8七、 研究結論8八、 主要經濟指標一覽表8主要經濟指標一覽表8第二章 市場營銷和行業分析10一、 行業未來發展趨勢10二、 擴大市場份額應當考慮的因素12三、 口腔耗材行業概況14四、 營銷信息系統的構成17五、 口腔數字化設備行業概況21六、 口腔醫療行業概況23七、 影響行業發展的因素25八、 營銷調研的方法28九、 行業壁壘32十、

2、發展營銷組合34十一、 顧客滿意36十二、 以消費者為中心的觀念38第三章 項目選址方案41第四章 企業文化管理46一、 品牌文化的塑造46二、 建設新型的企業倫理道德56三、 企業文化是企業生命的基因58四、 建設高素質的企業家隊伍61五、 企業文化投入與產出的特點71六、 企業文化的整合73七、 企業文化管理的基本功能與基本價值79第五章 經營戰略方案88一、 企業文化戰略的概念、實質與地位88二、 企業目標市場與營銷戰略選擇89三、 企業技術創新戰略的實施97四、 企業技術創新簡介99五、 資本運營戰略的含義103六、 企業文化的基本內容105七、 融合戰略的分類109八、 差異化戰略的

3、優勢與風險111第六章 SWOT分析115一、 優勢分析（S）115二、 劣勢分析（W）116三、 機會分析（O）117四、 威脅分析（T）117第七章 公司治理分析125一、 內部控制的種類125二、 內部控制評價的組織與實施129三、 內部控制的相關比較140四、 公司治理原則的內容143五、 資本結構與公司治理結構149六、 激勵機制154第八章 投資估算161一、 建設投資估算161建設投資估算表162二、 建設期利息162建設期利息估算表163三、 流動資金164流動資金估算表164四、 項目總投資165總投資及構成一覽表165五、 資金籌措與投資計劃166項目投資計劃與資金籌措一覽

4、表166第九章 財務管理分析168一、 短期融資的分類168二、 應收款項的日常管理169三、 營運資金管理策略的主要內容172四、 資本結構173五、 現金的日常管理180六、 資本成本184第十章 項目經濟效益分析194一、 經濟評價財務測算194營業收入、稅金及附加和增值稅估算表194綜合總成本費用估算表195固定資產折舊費估算表196無形資產和其他資產攤銷估算表197利潤及利潤分配表198二、 項目盈利能力分析199項目投資現金流量表201三、 償債能力分析202借款還本付息計劃表203第一章 項目概況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：茂名口腔修復材料研發項目2、承辦單位名

5、稱：xx投資管理公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xx5、項目聯系人：趙xx（二）項目選址項目選址位于xx。二、 項目提出的理由2020年，全球義齒行業上游市場規模達1,559億人民幣，2008-2019年復合增長率為4.89%。伴隨義齒在研發、設計、生產、加工及制造環節技術革新，全球義齒行業市場規模的增長速度也在持續增加，預計未來全球義齒行業市場發展空間廣闊。展望到二三五年，茂名經濟實力、科技實力、綜合競爭力將大幅躍升，經濟總量和城鄉居民人均收入將再邁上新的大臺階，與全省同步基本實現社會主義現代化。全市先進制造業和現代服務業繁榮發展；市場化改革進一步深化，資源要素高效便捷流動，基本

6、建成現代化經濟體系；基本建成法治茂名、法治政府、法治社會，好心平安茂名建設達到更高水平，基本實現社會治理體系和治理能力現代化；文化軟實力、精神文明建設達到新高度，建成文化強市；廣泛形成綠色生產生活方式，生態環境根本好轉，美麗茂名建設目標基本實現；形成高水平全面開放合作格局；基本實現基本公共服務均等化，全面實現教育現代化，建成健康茂名，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展，社會文明程度達到新高度。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2799.72萬元，其中：建設投資1843.95萬元，占項目總投資的65.86%

7、；建設期利息43.60萬元，占項目總投資的1.56%；流動資金912.17萬元，占項目總投資的32.58%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2799.72萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）1909.88萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額889.84萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：9300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6920.62萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1746.86萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：49.20%。5、全部投資回收期（Pt）

8、：3.94年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2325.07萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2799.721.1建設投資萬元1843.951.1.1工程費用萬元1245.531.1.2其他費用萬元564.621.1.3預備費萬元33.801.2建設期利息萬元43.601.3流動資金萬元912.172資

9、金籌措萬元2799.722.1自籌資金萬元1909.882.2銀行貸款萬元889.843營業收入萬元9300.00正常運營年份4總成本費用萬元6920.625利潤總額萬元2329.146凈利潤萬元1746.867所得稅萬元582.288增值稅萬元418.729稅金及附加萬元50.2410納稅總額萬元1051.2411盈虧平衡點萬元2325.07產值12回收期年3.9413內部收益率49.20%所得稅后14財務凈現值萬元4645.94所得稅后第二章 市場營銷和行業分析一、 行業未來發展趨勢1、數字化推廣和應用帶來技術革新數字化技術的運用，改變了上游義齒制作的流程。隨著數字化推廣和應用，傳統的義齒

10、加工行業也迎來了技術上的革新。例如，“CAD/CAM技術”在義齒生產加工環節的應用。通過設立數字化標準，廠商可以統一判斷設計結構是否合理，在產品數量、交貨率、單品產值、返工率上進行定量管理。在過去，義齒制作流程復雜，工序繁多，需要10多人協作完成，包括熔模、包埋、鑄造、打磨、拋光、上飾瓷等。制造過程中易產生較多廢棄，多層工序也易導致誤差頻現。數字化技術的應用大大縮減了中間繁復環節，減少了人為誤差。同時能及時監控產品的蠟型、形態，設計的厚薄、連接體的大小、咬合的高低、鄰接的松緊情況等，并給予錯誤提示。隨著口腔數字化設備的快速普及，口腔醫療機構在病例數據采集、醫患溝通與美學分析設計、遠程輔助診斷、

11、訂單跟蹤服務、工藝流程質量監控等各方面進入數字化時代。數字化口腔醫療不僅提高了義齒加工的標準化水平、降低其返工率，提高診療效率，同時，口腔數字化技術及應用還為醫生提供豐富診療經驗，為患者提供更全面、精準的口腔醫療服務?？谇会t療數字化作為新的發展趨勢將為齒科企業帶來更大機遇。2、口腔數字化進程不斷推進，國產替代需求井噴數字化技術在全球口腔修復領域的應用越來越深入和廣泛，但我國在該領域的基礎研究與產品開發曾一度嚴重缺乏國際競爭力，義齒三維設計軟件、專用打印機、氧化鋯材料等產品依賴進口，設計算法、打印工藝、材料制備工藝等核心技術不足。針對細分領域而言，義齒原料生產工藝比較復雜，義齒的設計制造精度與仿

12、生匹配度需要三維掃描、計算機輔助設計、計算機輔助制造、仿生材料設計等多環節支持配合，且各種原料的強度、韌度、純度及含量都有不同程度的標準和要求。高技術的生產壁壘提高了行業準入門檻，質量差異決定了義齒加工企業對上游供應商的選擇。隨著國產廠商的崛起，義齒材料市場已逐步擺脫對海外進口的依賴。目前國內企業在原材料配比及生產技術等方面已逐步成熟，但在品牌和渠道建設等方面與進口品牌仍有差距，與一些國際巨頭相比品牌效應并不突出。此外，進口產品價格昂貴使義齒成品成本居高不下，伴隨我國義齒原材料企業逐步從積累期走向成熟期，進口替代過程將進一步加劇。3、種植義齒極具發展潛力，成為推動義齒耗材行業發展的強大動力傳統

13、義齒的修復及治療主要使用兩種類型的義齒：一是活動義齒，特點為便宜、廣泛、可拆卸，但是有強烈的異物感，咀嚼效果差，并且會加速牙槽骨萎縮；二是固定義齒，特點為美觀、較為舒適，但是適應范圍窄，不適用于全口無牙的情況，且需將缺牙兩側的健康牙齒磨削，傷及健康牙齒，無法避免牙槽骨萎縮。上述兩種義齒類型均較大程度損傷牙齒及牙槽骨，受限于此，種植義齒漸漸成為第三種義齒類型興起，其不僅具有小巧、舒適、美觀的外在性能，同樣具有優秀的內在性能。種植義齒的種植體牙根可與牙槽骨相容，防止牙槽骨萎縮。采用種植的修復治療手段下，單顆種植義齒的種植成功率已經超過95%。由于居民消費能力的增長、有種植牙經驗的合格牙醫數量增加以

14、及學術推廣力度的提高，我國種植牙市場正處于快速發展期。因早期口腔診所主要分布于北京上海，隨著就診人群消費能力和消費意識的提升，口腔診所開始大面積下沉至中西部及二三線城市，需求擴張將進一步體現。二、 擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而

15、降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接

16、近于臨界點時主動加以控制。三、 口腔耗材行業概況1、口腔耗材的產品分布情況口腔材料是生物醫學材料之一，用于口腔生物環境中，一般在口腔臨床應用于修復缺損的牙齒或替代缺損、缺失的牙列，使其恢復解剖形態、生理功能和美觀。截至2020年底，全國口腔耗材領域有效注冊產品共計7,370件，其中國產產品6,036項，進口產品1,334項。從一級產品數量分布來看，口腔義齒制作材料產品數量為4,778項，占比65%，位列第一。2、義齒的定義與分類牙缺失是口腔常見疾病。常見的缺牙原因包括：早期的齲齒或意外事故造成；牙齒受到壓阻而無法長出牙齦。牙缺失導致的后果不僅是咀嚼效率降低，通常還伴有面形凹陷、面形蒼老、發音不

17、清等困擾，生活質量因此嚴重下降。成年之后，牙缺失后無法再生，活動義齒、固定義齒及種植牙為常規修復手段，適用人群不同。人的一生共有乳牙和恒牙兩副天然牙齒，若因齲齒、牙周炎等口腔疾病導致恒牙脫落，便再無天然牙萌出替代，只能通過義齒來修復。義齒，常稱為假牙，指單頜、上下頜或全部牙列的自然牙齒拔除或脫落后，用以替代缺失自然牙齒的修復體總稱。按照類型及修復方式不同，義齒主要分為活動義齒、固定義齒及種植義齒三大類：活動義齒，即利用放在剩余牙齒上的卡環及支托來穩定義齒，通過口內剩余牙齒及牙床來承擔咀嚼力。優點是價格便宜、制作簡單、磨除牙體組織少，缺點是異物感明顯且咀嚼效率較低，長期使用更會加速牙槽骨的萎縮；

18、固定義齒，即利用缺牙間隙兩端或者一端的天然牙或者牙根作為支持的牙支持式修復體。優點是不需要頻繁摘下清洗，咀嚼功能較強，無明顯異物感，缺點是僅適用于少數牙缺失，間歇缺牙，余留牙健康狀態好的患者；種植牙，即一種以植入骨組織內的下部結構為基礎來支持、固位上部牙修復體的缺牙修復方式，優點是不損傷正常牙齒，咀嚼功能類似天然牙，舒適美觀，使用周期長，但種植手術條件要求較高，種植牙費用高。3、義齒行業的市場規模（1）全球義齒上游市場規模達1,559億人民幣2020年，全球義齒行業上游市場規模達1,559億人民幣，2008-2019年復合增長率為4.89%。伴隨義齒在研發、設計、生產、加工及制造環節技術革新，

19、全球義齒行業市場規模的增長速度也在持續增加，預計未來全球義齒行業市場發展空間廣闊。（2）中國義齒加工行業規模達462億人民幣2020年，中國義齒加工行業規模達462億人民幣，2008-2020年復合增長率高達17.9%，遠高于同期全球義齒行業市場規模復合增速，處于快速增長階段?；邶嫶蟮娜丝诨鶖?，并受益于居民口腔健康意識的逐步提升，近年中國義齒行業市場規模還將維持高速增長態勢。（3）中國義齒出口行業迅速發展過去義齒的消費國家主要在北美、歐洲，中國為重要的義齒出口國。我國義齒出口行業迅速發展，據中國海關數據顯示，2021年中國義齒出口數量為1,966噸；中國義齒進口數量為32噸；2021年中國義

20、齒出口金額為41,705萬美元，中國義齒進口金額為5,706萬美元。受疫情影響，2020年中國義齒進出口數量及金額均有所下降；2021年，我國義齒進出口金額均突破新高。4、義齒制作材料分類義齒按照內冠材料不同分為烤瓷牙和全瓷牙?？敬裳纼裙跒榻饘?，外層覆蓋陶瓷材料；全瓷牙是指覆蓋全部牙冠表面，且不含金屬內冠的瓷修復體，其具有更好的透光度和感光度?？敬裳乐泻辖鹂敬裳雷顬楸阋?，但生物相容性和美觀性欠佳，貴金屬烤瓷牙價格中等，具有良好的生物相容性，全瓷牙兼備美觀和生物相容性，但價格較為昂貴。全瓷牙中氧化鋯全瓷性能最為優異，市場最廣泛，雖然單價高，但使用壽命長，性價比最高。伴隨著居民口腔健康保護意識和支

21、付能力的增強，氧化鋯義齒滲透率將快速增長。四、 營銷信息系統的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統，再經過營銷分析系統。它們共同構成營銷信息系統。（一）內部報告系統內部報告系統的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現金流程等各種反映企業營銷狀況的信息。內部報告系統的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統。訂單一收款周期涉及企業的銷售、財務等不同的部門和環節的業務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯發票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存

22、，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發出發貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環節。銷售報告系統應向企業決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環節的問題。新型的銷售報告系統的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統內部報告系統的信息是企業內部已經發生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業運營的“結果資料”，市場營銷情報系統所要承擔的任務則是及

23、時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發生和將要發生的信息，用于提供外部環境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數量決定著企業營銷決策的靈活性和

24、科學性，進而影響企業的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業有業務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調研系統市場營銷調研系統也可稱為專題調查系統，它的任務是系統地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業所面臨的特定的營銷問題

25、有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統和市場營銷信息系統在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統營銷分析系統是企業用一些先進技術分析市場營銷數據和問題的營銷信息子系統。完善的營銷分析系統，通常由資料庫、統計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業資料、市場研究資料等。2、統計庫統計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統計程序。其必要性在于：實施一個規模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而

26、且需要統計庫提供的平均數和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數之間的關系，需要運用各種多變數分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產品設計、廠址選擇、產品定價、廣告預算、營銷組合決策等問題。五、 口腔數字化設備行業概況1、口腔數字化設備的分類口腔產業的數字化，通常意義上就是指采用CAD/CAM技術、口內掃描儀和CBCT

27、（錐形束CT），為患者提供更全面的診療方案和更優化的診療過程，最終為患者帶來更好的療效。數字化修復實現從“繁瑣的傳統20道工序”進階到“輕松快捷到一步到位”；數字化正畸使許多患者去掉了戴金屬矯治器的煩擾；數字化種植使得種植體的植入變得十分精準而安全。2、口腔數字化設備的主要應用技術CAM技術是數字化口腔變革的主要技術體現，是以數控加工為代表的減法加工技術，加工材料涵蓋現有口腔臨床常用材料，包括：陶瓷（氧化鋯、玻璃陶瓷等）、金屬（純鈦、鈦合金、鈷鉻、金合金等）、樹脂、蠟、石膏、陶瓷、混合梯度材料等；主要應用于口腔修復領域的固定義齒、活動義齒、種植義齒的制作。CAM系統可以與相應軟件形成最佳同步，

28、精準高效，對于任意耗材加工，可以獲得光滑的表面和邊緣以及非常精細的修復。它包括了產業前端的數字化的齒科綜合治療機、數字化的齒科影像設備（CBCT、口腔掃描儀），中端的信息化的數據傳輸，數字影像資料的存儲和管理（CAD軟件）以及末端的CAM制造技術，改變傳統的制造作業流程。相比較傳統的義齒加工，CAM技術具備人力成本低、操作簡單、高效便捷、精確定制、切割材料選擇廣泛等優勢。3、椅旁數字化設備景氣度椅旁數字化修復系統作為口腔數字化設備的細分領域，主要包括應用口內掃描設備、數字化修復設計軟件（CAD）、小型數控切削設備（CAM）和快速燒結等設備，在診室內一次或多次診療完成全瓷或樹脂常規修復體的設計和

29、制作。根據2019年中國口腔產業趨勢報告，椅旁數字化在成長性、創新性、經營指標和景氣信心組成的景氣指數排名中名列第一，是兼具高潛力高增長的細分領域，可滿足有消費能力的終端客戶的更高需求。六、 口腔醫療行業概況1、口腔醫療行業的產業鏈口腔醫療產業是指以口腔醫療服務消費為基礎，集合了口腔醫療服務、口腔材料、口腔醫療器械的研發生產、分銷、投資、經營、管理等一體的醫療產業鏈。上游主要包括硬件設備以及耗材、口腔修復材料、加工設計CADCAM軟件等；中游包含經銷商或分銷平臺、協助下游廠商建立信息化流程的軟件廠商、協助傳統口腔醫療機構轉型的牙科支持組織（DSO）等；下游包含各類醫療服務機構、醫務工作人員以及

30、終端患者。上游主要分為口腔耗材和口腔器械?？谇缓牟闹饕M面外科植入物、種植體、修復材料、義齒、填充材料等；口腔醫療器械主要可分為兩大類，診察器械（包括口掃儀、成像設備、口腔照明設備、口腔用鏡等）、治療器械（包括牙科治療機、牙科椅、種植設備、口腔手術刀、口腔針等）。中游包括傳統各級分銷平臺、新型口腔信息化廠商、垂直平臺服務商等。各級分銷平臺主要為傳統營銷模式，層層下單、層層傳遞；新型口腔信息化廠商則應用先進數字化技術打造信息化平臺，精準對接市場供需，拓寬上下游渠道對接面，形成新型銷售業態；垂直平臺服務商主要職能是為診所提供所需的管理、運營、財務、法律、培訓等業務的支持。下游則包括各類醫院、診

31、所等口腔醫療服務機構，醫生和消費者。2、全球口腔醫療行業規模穩步增長2020年全球口腔醫療市場規模達到3,656億美元。隨著老齡化進程加速，預計2020年-2025年全球口腔醫療市場將以8.6%的復合增速增長，至2025年全球市場規模將達到約5,519億美元；伴隨齒科美容需求的不斷上升、民營口腔診所的日益普及和口腔技術的進步，預計2025年-2030年全球口腔醫療市場將以5.2%的復合增速增長，至2030年全球市場規模將達到約7,097億美元。3、中國口腔醫療行業發展潛力巨大中國口腔醫療市場處于高速增長的階段。2008年-2020年，我國口腔醫療行業市場規模從200億元增長至1,135億元，復

32、合增速達15.73%。行業規模的增長一方面得益于就診人數的增加，另一方面得益于口腔醫療人均消費支出的上漲，呈現量價齊升局面。預計未來中國口腔醫療市場規模仍具有較高的增長空間。與發達國家相比，我國口腔醫療市場規模仍有較大上升空間。醫趨勢和國家衛健委聯合發布報告中指出，2019年我國口腔醫療市場規模為1,035億元，折合約159億美元。相比之下，歐洲、美國口腔市場規模分別約為700億美元、1,200億美元。參考美國、日本、韓國的齒科消費情況，我國人均口腔消費支出與發達國家仍有較大差距。2020年，美國、日本、韓國的人均口腔消費均超過1,500元人民幣，而我國人均口腔消費僅為136元，遠低于發達國家

33、人均口腔消費水平。伴隨我國居民收入水平的逐步抬升，預計我國口腔醫療市場將迎來黃金期。4、中國口腔醫院數量與收入雙增在政策推動下，我國口腔醫院數量及醫院收入大幅增加。近十年間民營醫院高速發展，從2009年的126家增長至2020年的848家，復合增速為18.93%。公立醫院則幾乎無變動，十一年間僅增加5家。收入方面，口腔醫院的總收入由2009年的43.03億元增加至2020年的290.57億元，復合增速高達18.96%，凸顯出居民對口腔醫療的需求逐年提升。七、 影響行業發展的因素1、影響行業發展的有利因素（1）國家有利政策不斷出臺近年來，國家對口腔醫療產業的支持力度逐漸加大，國家產業政策也鼓勵社

34、會力量舉辦口腔診所等診療機構，重點加強老年與兒童口腔護理、康復等領域服務能力的建設。于2017年1月，國務院發布防治慢性病中長期規劃（2017-2025年），全面加強幼兒園及小學的口腔護理教育及防治牙周病及蛀牙。于2019年1月，國家衛生健康委辦公廳印發了健康口腔行動方案（2019-2025年），致力于增強中國家庭的口腔健康意識，提升整體口腔醫療服務質量及降低口腔疾病發病率。同時，行動方案提出了口腔健康產業發展行動，指出要充分發揮市場在口腔非基本健康領域配置資源的作用，引領口腔健康服務業優質發展，滿足群眾多樣化、個性化的口腔健康需求。推動口腔健康制造業創新升級，推動科技成果轉化和適宜技術應用。

35、上述政策的出臺，對提高口腔醫療市場的發展速度、促進義齒行業發展起到了積極作用，有利于義齒行業的規?；l展。（2）人口老齡化為義齒行業提供廣闊發展空間近年來，我國人口老齡化趨勢愈加明顯。據統計，我國65歲以上的人口數量已經從2007年的1.06億上升至2021年2.01億。老年人群比中年、青年人群有明顯偏高的牙齒缺失率，據國家衛健委統計，我國65-74歲的老年人中口腔疾病患者比例高達98%，老齡化對患病率影響顯著。人口老齡化帶來巨大的口腔修復市場需求，將給我國義齒行業提供廣闊的發展空間。根據第四次全國口腔健康調查結果來看，從年齡分布來看，我國居民患齲率和齲均隨著年齡增加而升高，35-44歲、55

36、-64歲、65-74歲年齡組居民患齲率分別為89.0%、95.6%、98.0%，說明齲病在中老年人群中非常普遍。55-64歲和65-74歲年齡段人口平均齲齒數量分別為8.69顆和13.33顆，較壯年時期顯著翻倍，再加上齲齒率隨年齡快速增長，人口老齡化帶來的醫療需求加倍。（3）居民口腔健康保護意識和支付能力的增強我國經濟不斷發展，居民生活水平不斷提高，同時居民對口腔醫療健康的意識在逐漸加強。伴隨國民收入增加，口腔醫療重視程度和支付能力增強。居民收入水平和口腔醫療意識的提升，對我國義齒行業的發展形成促進作用。國內人均可支配收入顯著增加了居民口腔健康重視程度和支付能力，其中，低線城市人均可支配收入呈

37、現更高增速態勢，預期將有更多口腔服務資源轉移到低線城市。居民口腔健康意識正逐步提升，就診人次連年增長。據國家衛健委統計，我國口腔科門急診人次數從2007年的6,300多萬人次上升至2019年的1.76億人次，復合增速達到8.94%；2020年受新冠疫情影響擾動，我國口腔科門急診人次數為1.58億人次。該數據不僅體現了我國龐大的口腔患者基數，更凸顯了居民口腔健康意識逐步提升。2、影響行業發展的不利因素（1）企業規模較小，無法滿足需求從整體看，我國口腔設備等醫療器械產業與發達國家相比，在規模、數量、技術水平上仍有差距。全球范圍內，我國醫療器械產業規模占比遠低于我國經濟體量的占比，甚至還不能滿足我國

38、醫療衛生事業的需求。目前，我國本土齒科材料企業規模普遍較小，無法滿足醫療器械產業需求。尤其在高端義齒市場，我國的研發設計水平與發達國家還存在一定差距。（2）義齒服務領域技工培訓資源有限中國口腔醫療行業缺乏教材及資源，系統及標準化的技工培訓仍有很大需要，并為口腔醫療的發展帶來重大挑戰。尤其隨著口腔數字化技術逐漸普及應用，對人才的需求從原始的單一技工需求向跨界人才擴展。八、 營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，

39、信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在

40、總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有

41、以下幾種。1、固定樣本連續調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續調查能掌握事項的變化動態，分析發展趨勢。但如持續時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實

42、用性也較大。其局限性在于只能看到事態的現象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區及時間的小規模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調查者的意見，還可觀察其反應，發現新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答

43、率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。九、 行業壁壘1、技術及人才壁壘齒科材料是多學科交叉的行業，產品銷售的同時需要為客戶提供產品加工、設計、應用等全方面的培訓，這需要公司擁有口腔醫學、材料學、圖像處理、自動化控制、精密加工等多種學科的人才和技術，具有較高的技術及人才壁壘。氧化鋯義齒材料行業內公司需具備較高的技術研發能力，掌握從氧化鋯粉體成形、精密加

44、工等多項生產技術，并需擁有氧化鋯陶瓷及相關耗材、口腔數字化設備及配件、口腔科牙齒的種植及修復等知識產權以增強企業競爭力。同時，技術人員的培養是一個積累的過程，產品生產加工時還需要控制材料配方，了解不同材料的性能，掌握燒結和鑄造技術，了解不同生產工藝對材料的形變、顏色、性能的影響等，因此企業很難在短時間內迅速培養所需要的人才隊伍。隨著數字化技術的發展，技師還需要了解計算機輔助設計，通過影像處理進行修復方案的設計；還需要了解計算機輔助加工，調整機器參數和性能，從而保證加工產品能夠順利實現設計的方案。2、業務資格及市場準入壁壘醫療器械行業屬于受國家重點監管的行業，醫療器械的使用會直接影響到病人的健康

45、和生命安全，因此我國對該行業實行嚴格的準入管理體系，分別在產品準入、生產準入和經營準入這三個層面設置了較高的監管門檻。醫療器械生產企業必須取得醫療器械生產許可證，并獲得生產產品所需的中華人民共和國醫療器械注冊證。醫療器械從實驗室開發到產品上市的整個過程，需經過多個階段的嚴格審核，產品的注冊審批時間長，新進入者所研發的新產品能否上市銷售存在一定的不確定性。根據醫療器械分類規則，氧化鋯瓷塊屬于醫療器械分類目錄中6863-7金屬、陶瓷類義齒材料，管理類別為第二類。從事第二類醫療器械生產的企業應具有與生產要求相適應的生產設備、場地和環境，其生產、質量和技術負責人需要具備合格的專業能力。在醫療器械注冊方

46、面，申請二類醫療器械注冊的企業需要提供產品技術報告、安全風險分析報告、產品性能自測報告、臨床試驗資料以及醫療器械檢測機構出具的產品注冊檢測報告等資料，在產品試制、注冊檢驗、臨床試驗、注冊申報等環節有更為嚴格的標準和管理規定。2016年12月16日，國家藥品監督管理局組織制定了醫療器械生產質量管理規范定制式義齒現場檢查指導原則，對義齒生產企業在人員機構、廠房設施、設備、設計開發、采購、生產管理、質量控制、銷售和售后服務等方面均作出了質量管理體系核查標準，該指導原則頒布實施后，對義齒行業的生產質量管理做了標準的規范指引及核查要求，對生產不規范、存在質量隱患的義齒生產企業，提高了行業的準入門檻。因此

47、，行業具有較高的市場準入壁壘，新進入者很難在短期內取得完善的生產、經營許可以及相關醫療器械產品注冊證。3、聲譽及品牌知名度齒科材料生產行業主要面向義齒技工所、醫院、口腔診所等客戶，單個客戶需求量小，客戶數量眾多、分布廣，且面臨全球化競爭。強有力品牌影響力、穩定優質的客戶資源可以新增產能的消化提供強有力支撐。鑒于氧化鋯義齒產品質量存在很大差異，口腔醫療材料提供商的聲譽是產業鏈下游消費者選擇其口腔醫療服務提供商時的重要考慮因素。核心技術、質量穩定性、持續穩定供貨能力、技術支持保障服務等方面的綜合實力是否可以獲得國內外下游消費者的認可，成為行業進入的重要門檻。一旦義齒材料提供商建立客戶基礎及聲譽，便

48、建立了較高的準入門檻，而進入行業較晚的競爭者沒有先發優勢、產品沒有較高的認可度，業務開拓相對困難。十、 發展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態、定位和營銷環境等出發，統一、配套和協調使用。營銷

49、組合具有以下特性：（1）可控性。由企業可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態性。它不是固定不變的靜態搭配，而是變化無窮的動態組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣

50、告、公共關系和營業推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統一的目標指導下相互配合、優勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。十一、 顧客滿意通過創造、傳播和交付優質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業目標，是現代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現代市場營銷管理哲

51、學觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業資源與生產能力之間的聯系卻很脆弱?！袄麧櫴菍撛斐鰸M意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數據之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學者和經理圍繞現代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質量、服務和價值傳遞實現顧客滿意；二是通過市場導向的戰略奠定競爭基礎，來吸引、保持顧客和培育客戶關系。所謂顧客滿意，是指顧客將產品和服務滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的

52、績效與期望（顧客認為應當達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業的預期，也是顧客通過購買和使用產品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態，但卻是建立在“滿足需要”的基礎上的，是從顧客角度對企業產品和服務價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購

53、買的基礎，也是影響其他顧客購買的要素。對企業來說，前者關系到能否保持老顧客，后者關系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關鍵。研究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業必須十分重視創建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關系，亦即做好關系營銷。

54、為此，企業必須首先創造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關系，通過全面質量管理和價值鏈管理，形成系統的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業。十二、 以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環境也出現快速

55、變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現企業目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業，稱為市場導向企業。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道，因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心

56、放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協調企業活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念，轉變為“一切從顧客出發”的新觀念，即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。

57、市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。第三章 項目選址方案茂名市位于廣東省西南部，東接陽江市，南鄰南海，西連湛江市，北與云浮市和廣西壯族自治區交界。地理坐標介于東經 1102011140，北緯 21252243。全市行政區域土地總面積11427.63平方公里，海岸線長182.1公里。茂名市地形特征，背山面海，北高南低，由東北向西南傾斜，海拔最高點 1704米，最低點 1.6米。北部和東北部云開、

58、勾漏、云霧三大山脈盤亙集結。境內河流縱橫交錯切割，形成山地、丘陵、臺地、平原層次分明的地形地貌。丘陵海拔高程在500200米之間，相對高度50200米。面積約7500平方千米，分布在本市中部及西南部，土地平坦、土層深厚，氣候溫和，是本市熱帶、亞熱帶經濟林果主要地區。平原、臺地海拔高程在 200米以下，面積約2600平方千米，主要分布在鑒江、小東江、袂花江中下游及沿海地帶，是農業、畜牧業、養殖業主要用地，交通方便，工、商企業也較發達地區。錨定二三五年遠景目標，著眼茂名新發展階段總體定位，綜合考慮國內外發展環境和茂名發展條件，堅持目標導向和問題導向相結合，今后五年要努力實現以下主要目標。經濟高質量

59、發展取得新成效。國家和省的重大戰略進一步落實，經濟結構進一步優化，創新能力進一步增強，城市綜合承載能力進一步提升，現代化經濟體系加快建設，經濟整體競爭力全面提高，經濟發展實現量的合理增長和質的穩步提升。產業導向發展格局加快形成。傳統產業和重點企業完成技術改造和轉型升級，新動能新業態茁壯成長，戰略性支柱產業和戰略性新興產業加快培育。持續聚焦綠色化工與氫能、港口物流、文化旅游、大健康、建筑業和現代農業等優勢產業發展，打造更多千億級產業集群，現代產業體系基本形成?；浳髦匾煌屑~體系不斷完善。加快推進在建和規劃的重大鐵路、公路、空港項目，力爭到2025年在海陸空方面均有重大突破，進一步突顯茂名區位優

60、勢，以交通融合帶動城市融合、經濟融合。南海能源新通道、國際重要錨地建設取得新進展。城鄉區域融合發展不斷優化。城鄉融合發展體制機制基本建立，城鄉融合發展格局基本形成。經濟功能區、都市圈、經濟帶為主要形態的增長動力源加快形成，實現與周邊區域融合發展。城市中組團初步成型，中心城區首位度進一步提升。深化改革創新工作不斷發展。以深化市場化改革為牽引，營商環境、現代產權、要素配置、城鄉融合發展等領域改革不斷深化，改革措施協調配套，統一開放、競爭有序的市場體系基本形成。高水平開放進一步擴大，外貿進出口發展穩中提質。生態文明建設水平不斷提升。生態文明制度體系基本建成，生態環境質量顯著改善，國土空間格局清晰合理

61、，資源能源利用效率持續提高。成功創建粵西首個國家森林城市，打造人與自然和諧共生的濱海綠城。人民生活水平和質量不斷提高。公共衛生體系建設不斷加強，基本醫療服務水平顯著提高，教育公平發展和高質量發展水平持續提升，基本民生保障力度加大，群眾精神文化生活日益豐富，鞏固國家衛生城市，爭創全國文明城市。社會治理現代化不斷深化?，F代化治理能力達到新水平。政府治理能力進一步提高，依法決策機制和權力運行機制健全完善。法治茂名、好心平安茂名建設成效顯著。共建共治共享社會治理格局基本形成，社會治理體系更加完善，社會治理共同體建設取得顯著進展，治理體系和治理能力現代化取得新突破。2020年全市實現地區生產總值3279

62、.31億元，年均增長5.3%。繼續保持粵東粵西粵北地區首位。產業發展取得重大突破?！叭笃脚_”港業城聯動發展加快，沿海經濟帶建設布局實現重大破題，東華能源烷烴資源綜合利用、華僑城南海旅游島等重大項目開工建設。大力引進正大集團、豐益國際、中材集團、今典集團等行業領軍企業。綠色化工與氫能、港口物流、文化旅游、大健康、建筑業和現代農業等六大產業加快推進。城鄉發展進一步協調?！氨眱?、中聯、南拓、東進”組團發展深入推進，高起點高標準規劃建設共青河新城。四個縣域副中心建設加快。鄉村振興戰略深入推進，鄉村振興示范帶“精彩100里”加快推進，脫貧攻堅戰取得決勝成果。交通網絡不斷優化。東承西接北聯交通要道加快打

63、造，鐵路、公路、空港項目不斷完善，深茂鐵路江門至茂名段開通運營，廣湛高鐵茂名段和茂名東站至博賀港區鐵路開工建設，汕湛高速茂名段建成通車，茂名港博賀新港區正式開港，吉達港區規劃建設加快推進，深水大港初具雛形。改革創新取得新進展。供給側結構性改革持續深化，“放管服”改革和農村“三變”改革深入推進，鎮級機構改革順利完成，數字政府統籌實施。成為省首批現代職業教育綜合改革示范市。茂名高新區連續多年榮獲“中國化工園區20強”，獲批國家級高新區。高州公立醫院綜合改革榮獲督查激勵。獲批設立中國（茂名）跨境電子商務綜合試驗區。獲省科技獎數量連續五年排粵東粵西粵北第一，連續四年排全省前六位。生態環境質量明顯改善。污染防治力度空前加大，中小河流治理成效明顯，地表水考核斷面消除劣V類、水質優良比例五年提升14.3個百分點，全面消除城區黑臭水體，近岸海域一、二類水質比例居全省前列。市區空氣質量