硅片技術應用項目合作計劃書模板

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1、泓域咨詢/硅片技術應用項目合作計劃書目錄第一章 項目緒論5一、 項目名稱及投資人5二、 項目背景5三、 結論分析7主要經濟指標一覽表9第二章 市場營銷分析11一、 光伏行業市場規模11二、 競爭者識別12三、 光伏行業的技術水平及特點16四、 光伏行業競爭格局18五、 保護現有市場份額18六、 光伏行業產業鏈22七、 光伏行業供需分析22八、 關系營銷及其本質特征24九、 光伏行業發展趨勢26十、 市場細分戰略的產生與發展28十一、 整合營銷和整合營銷傳播32十二、 目標市場戰略33第三章 企業文化方案41一、 企業文化是企業生命的基因41二、 企業核心能力與競爭優勢44三、 企業文化的研究與

2、探索46四、 品牌文化的基本內容64五、 培養現代企業價值觀82六、 技術創新與自主品牌86七、 品牌文化的塑造88第四章 公司治理99一、 監督機制99二、 公司治理與公司管理的關系103三、 經理人市場105四、 組織架構110五、 企業風險管理116六、 獨立董事及其職責125第五章 SWOT分析說明130一、 優勢分析（S）130二、 劣勢分析（W）131三、 機會分析（O）132四、 威脅分析（T）133第六章 運營模式分析137一、 公司經營宗旨137二、 公司的目標、主要職責137三、 各部門職責及權限138四、 財務會計制度141第七章 經濟收益分析148一、 經濟評價財務測算

3、148營業收入、稅金及附加和增值稅估算表148綜合總成本費用估算表149固定資產折舊費估算表150無形資產和其他資產攤銷估算表151利潤及利潤分配表152二、 項目盈利能力分析153項目投資現金流量表155三、 償債能力分析156借款還本付息計劃表157第八章 投資方案159一、 建設投資估算159建設投資估算表160二、 建設期利息160建設期利息估算表161三、 流動資金162流動資金估算表162四、 項目總投資163總投資及構成一覽表163五、 資金籌措與投資計劃164項目投資計劃與資金籌措一覽表164第九章 財務管理166一、 存貨管理決策166二、 營運資金管理策略的主要內容168三

4、、 營運資金管理策略的類型及評價169四、 存貨成本171五、 短期融資券173六、 決策與控制176七、 對外投資的目的與意義177項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目緒論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱硅片技術應用項目（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（待定）。二、 項目背景硅片制造企業的技術水平、產品質量、市場信譽和售后服務所形成的綜合品牌效應是下游電池廠商選擇硅片供應商所考慮的重要因素，良好的品牌效應需要長時間的沉淀

5、和積累，在與下游電池廠商初步建立合作關系后，需進行長時間的交流與磨合以提高產線工藝適配度，提高最終產品的光電轉換效率，進而取得客戶的認可。因此，進入硅片行業存在較高的品牌及客戶資源壁壘?！笆濉逼陂g全市地區生產總值預計年均增長5.5%左右；規上工業增加值預計年均增長5%左右；一般公共預算收入預計達到171億元，年均增長7%左右，在全省前移2個位次。主要經濟指標年均增速快于全省平均水平，與全省先進地區差距進一步縮小。三是產業轉型升級成效明顯?！?+2+2”現代產業體系不斷壯大，先進裝備制造、新能源、新材料等主導產業快速崛起，規模以上高新技術產業增加值占工業增加值的比重達到20%以上。提前完成“

6、十三五”化解過剩產能任務。三次產業結構由“二三一”演變為“三二一”，2020年服務業增加值比重預計達到48.4%。四是創新能力穩步提升?！笆濉逼陂g，組織實施重點創新項目480個，研發重點新產品、新技術、新工藝800余項，獲國家科技進步獎一等獎1項，21個項目獲河北省科學技術進步獎。實施創新平臺和科技園區“雙提升行動”，共建成國家級創新平臺14個，省級以上創新平臺196個，市級創新平臺925個，實現了主導產業和縣域特色產業的全覆蓋。五是城鄉發展更加協調。中心城市行政區劃調整順利實施，城市發展空間擴大。城鎮化水平進一步提升，全市常住人口城鎮化率預計達到55，戶籍人口城鎮化率預計達到43。中心城

7、市基礎和公共服務設施建設、老舊小區改造加快推進，邢東新區建設取得階段性進展?？h城和特色小鎮建設不斷加快。鄉村振興戰略扎實推進，美麗鄉村建設成效明顯。六是民生福祉不斷增進。城鄉居民收入大幅增長，城鎮居民和農村居民人均可支配收入預計達到33740元和14902元，分別是2015年的1.54倍和1.63倍。全市就業、教育、醫療、住房保障水平不斷提升，城鄉居民基本養老保險參保率達到95%以上。推動“四醫聯動”改革，針對失能、半失能人員設立了長期護理險，成為全國唯一一個長期護理保險全覆蓋的地級市。在省內率先實現全域公交一體化。七是改革開放取得突破。商事制度改革成效顯著，創新“兩不見面”改革，獲通報表揚，

8、在全國率先開展企業投資項目承諾制改革試點。推進資源要素優化配置，實施了項目“雙進雙產”“畝均論英雄”“234+1.5”標準地改革。優化政務服務，推行“媽媽式”服務，城市信用排名首次進入全國前30名。深化金融體制改革，扶持企業上市融資。設立重點企業服務辦公室，優化包辦幫辦服務。八是社會治理和諧有序?；鶎狱h組織建設日益加強。法治邢臺建設取得積極進展，社會治理不斷創新。立體化治安防控體系和社會治理網絡更加完善，平安邢臺建設不斷推進。鄉村治理體系日益健全，鄉風文明程度大幅提升，社會治理基礎平臺基本建立。三、 結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、

9、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2218.76萬元，其中：建設投資1365.66萬元，占項目總投資的61.55%；建設期利息32.09萬元，占項目總投資的1.45%；流動資金821.01萬元，占項目總投資的37.00%。（三）資金籌措項目總投資2218.76萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）1563.67萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額655.09萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：7700.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：5820.39萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1378.17萬元。4、財務內

10、部收益率（FIRR）：48.66%。5、全部投資回收期（Pt）：4.02年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2448.97萬元（產值）。（五）社會效益綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2218.761.1建設投資萬元1365.661.1.1工程費用萬元1022.951.1.2其他費用萬元318.981.1.3預備費萬元23.731.2建設期利息萬元32.

11、091.3流動資金萬元821.012資金籌措萬元2218.762.1自籌資金萬元1563.672.2銀行貸款萬元655.093營業收入萬元7700.00正常運營年份4總成本費用萬元5820.395利潤總額萬元1837.566凈利潤萬元1378.177所得稅萬元459.398增值稅萬元350.409稅金及附加萬元42.0510納稅總額萬元851.8411盈虧平衡點萬元2448.97產值12回收期年4.0213內部收益率48.66%所得稅后14財務凈現值萬元3317.35所得稅后第二章 市場營銷分析一、 光伏行業市場規模1、全球光伏應用市場加速增長，中國市場新增裝機連續九年居首世界各國均高度重視光

12、伏產業發展，紛紛出臺產業扶持政策，搶占未來新能源時代的戰略制高點。自本世紀初以來，在各國政策的驅動以及發電成本快速下降的推動下，光伏產業規模持續擴大，步入爆發性增長階段。根據中國光伏行業協會數據，2021年全球新增光伏裝機規模同比增長31%達到創記錄的170GW，2007-2021年全球新增光伏規模年復合增長率達到33.75%，截至2021年末全球累計光伏裝機規模達到926GW，光伏發電已成為全球增長速度最快的可再生能源。在全球光伏產業蓬勃發展背景下，中國光伏產業持續健康發展，產業規模穩步增長。2013年中國新增裝機容量首次超越德國，成為全球第一大光伏應用市場，此后持續保持高基數下的穩定增長趨

13、勢，并連續九年保持新增裝機規模全球第一，截至2021年末中國累計光伏裝機容量達到近309GW，連續七年穩居全球首位。2、全球光伏產業規模持續擴大，制造端集中于中國大陸在光伏應用市場規模領先的同時，我國在光伏產品制造環節也擁有明顯競爭優勢，光伏組件產量已連續十五年位居全球首位，多晶硅料產量已連續十一年位居全球首位，同時我國光伏產業技術水平也不斷提升，電池轉換效率多次刷新世界記錄，產業化應用達到世界領先水平，主要光伏生產設備及配套材料已基本完成國產化替代。我國光伏產業已經由“兩頭在外”的典型世界加工基地，逐步轉變成為全產業鏈光伏發展創新制造基地，已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業。二、 競

14、爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，

15、有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備

16、和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業視為競爭對手，易于發生“競

17、爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時，本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時，應考慮市場需求和企業實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業務

18、范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者，在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧

19、客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品，公司也

20、能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍，新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強

21、大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛；缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。三、 光伏行業的技術水平及特點1、單晶拉棒技術特點單晶硅棒拉制目前主要采用直拉法（CZ），直拉法具有工藝技術成熟、長晶速度快、可生產大尺寸硅棒、制造成本低等優勢，是太陽能光伏用單晶硅片的主流技術路線，行業內主要通過連續加料（CCZ）、提高長晶速度、增大投料量、優化熱場結構、降低碳氧含量、降低單晶光衰等技術和工藝提高單產、降低成本、提高產品品質。2021年，單晶直拉法平均單爐裝料量已達到2,800公斤，較2020年

22、的1,900公斤有大幅提升，預計到2025年有望達到4,000公斤以上。單晶拉棒平均電耗水平已從2020年的26.2kWh/kg-Si降至2021年的23.9kWh/kg-Si（方棒），預計到2025年有望下降至20.9kWh/kg-Si以下。2、硅片切割技術特點金剛線切割是主流的硅片切割技術，具有切割速度快、單片損耗低、切割液更加環保等優點，行業內主要圍繞薄片化、細線化、快速切割等方面開展技術研發，從而提高單位方棒在金剛線切割下的出片量和出片效率，降低硅片切割成本。2021年，P型單晶硅片平均厚度約為170m，用于TOPCon電池的N型單晶硅片平均厚度為165m，用于HJT電池的硅片厚度約1

23、50m，用于IBC電池的硅片厚度約130m。2021年，金剛線母線直徑應用于單晶上已下降到43m，并存在持續下降的趨勢，預計到2025年有望下降至36m。2021年，166mm尺寸、182mm尺寸、210mm尺寸P型單晶硅片每公斤單晶方棒出片量約為64片、53片、40片。四、 光伏行業競爭格局從全球來看，硅片產能主要集中在我國。截至2021年末，全球硅片產能規模前十企業均為中國企業，這十家企業產能合計約376.2GW，占全球硅片總產能的90.6%，產量合計約223.2GW，占全球硅片總產量的95.8%。目前隆基綠能和TCL中環在單晶硅片市場的占有率合計達45%以上，硅片行業呈現雙寡頭競爭格局。

24、同時，由于光伏裝機需求持續增長，行業技術快速進步，其他擁有客戶、技術、資金等優勢的硅片企業仍有較大發展空間，硅片市場格局仍處于動態變化中。垂直一體化，即企業涉足產業鏈上中下游的多個制造環節，能夠實現供應鏈的資源整合，從而確保供應穩定、降低生產成本，有利于發揮各環節之間的協同效應；獨立專業化，即企業經營專注于光伏產業鏈的個別環節，通過集中資源加強精細化管理、提升技術水平、提高產品品質等，在單環節中做到產品品質和性價比領先，此外，“獨立專業化”廠商與下游客戶不存在直接競爭關系，有利于加強與客戶的合作關系。五、 保護現有市場份額占據市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自

25、己的現有業務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發動最有效的進攻，不斷創新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業先驅，持續增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格

26、、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰略而制定自己的預防性營銷戰略，并在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業更重要的任務是技術更新、新產品開發和擴展業務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據統治地位，但是在食品方面受到以快捷、

27、方便為特征的快餐業的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業采取進攻行動前搶先發起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發制人的防御，公司應正確地判斷何時發起進攻效果最佳，以免貽誤戰機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒

28、競爭者。公司先發制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續性地打價格戰，如格蘭仕微波爐曾數次率先降價，使未取得規模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發動攻擊的意圖、戰略、效果和其薄弱環節后再實施反擊，不打無把握之仗

29、。反擊戰略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環節加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰線發動進攻

30、。（4）退卻反擊。是在競爭者發動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發動進攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區域時攻擊對方的主要市場區域，迫使對方撤銷進攻以保衛自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現有的產品和業務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰略。其優點是在關鍵領域集中優勢力量，增強競爭力。六、 光

31、伏行業產業鏈光伏產業鏈上游主要包括高純度多晶硅料、單晶硅棒/多晶硅錠、單/多晶硅片；中游主要包括光伏電池、組件；下游是光伏發電的應用端，主要包括集中式光伏電站和分布式發電系統。七、 光伏行業供需分析1、從靜態來看，硅片產能高于產量水平，但從動態來看，現有硅片產能仍不能滿足日益增長的光伏應用市場需求據中國光伏行業協會統計，2021年全球光伏新增裝機量約為170GW，2021年全國硅片產量約為227GW，2021年末全國硅片產能約為407GW，硅片環節呈現總體產能高于產量局面。由于新增產能需要一定擴產周期，在下游市場持續穩定增長的預期引導下，上游硅片企業為快速搶占市場先機，其硅片產能建設速度通常會

32、領先當年下游光伏裝機需求，因此從靜態來看，產能前置建設導致了硅片總體產能大于產量水平。但從動態發展來看，隨著下游應用市場規模的擴大，硅片市場需求預計亦將有所增加，硅片行業現有產能仍不能滿足未來市場需求。根據中國光伏行業協會2022年7月最新發布的2022年光伏行業上半年發展回顧與下半年形勢展望，2022年至2030年期間，全球光伏新增裝機量將出現明顯增長，2022年、2025年、2030年全球光伏新增裝機量將分別達到205250GW、270330GW、315366GW。在硅片需求端，根據組件產量與裝機量1.2:1的容配比以及從硅片到組件端5%的損耗率計算，2022年、2025年、2030年新增

33、裝機量對應硅片需求預計將分別達到259316GW、341417GW、398462GW。而在硅片供給端，據中國光伏行業協會預測，2022年度全國硅片產量將超過293GW，未來一年內光伏單晶硅市場的整體供需基本平衡，但較2025年及以后的市場需求仍存在較大缺口。因此，隨著下游市場規模的擴大，現階段硅片環節產能仍存在缺口。2、從硅片產能結構來看，大尺寸高效硅片產能仍顯不足，行業先進產能的釋放預計將推動低效或無效產能逐步淘汰在大尺寸硅片需求方面，根據中國光伏行業協會統計，2021年市場上182mm和210mm尺寸占比已從2020年的4.5%迅速增長至45%，大尺寸硅片進入快速發展期，市場空間廣闊。預計

34、2022年、2025年182mm及210mm尺寸硅片的市場份額占比將分別達到75%（即約215GW）、95%（即約360GW）。目前，182mm及以上大尺寸硅片的切片產能不足，大尺寸及薄片化硅片產品的切割良率仍存在進一步提升空間。八、 關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施?！狈评湛铺乩照J為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關系以獲得和維持企業業務?！标P系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經

35、濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持

36、與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系

37、雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。九、 光伏行業發展趨勢1、“碳達峰/碳中和”加速能源結構轉型，光伏行業迎來長期發展機遇在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發利用日益受到國際社會的重視，大力發展可再生能源已成為世界各國的共識。截至2020年底，全球共44個國家基于聯合國氣候變化巴黎協定正式宣布碳中和目標，其中美國、歐盟、英國、日

38、本等主要發達經濟體均承諾在2050年前實現“碳中和”。2020年9月，我國宣布提高“國家自主貢獻”力度，二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現“碳中和”。為實現上述目標，全球各國大力發展可再生能源勢在必行，可再生能源迎來歷史性發展機遇。根據國際能源署（IEA）發布的全球能源行業2050凈零排放路線圖，2050年全球將實現凈零碳排放，近90%的發電將來自可再生能源，其中太陽能和風能合計占近70%。根據BP世界能源展望（2020年版）的預測，2050年全球可再生能源在一次能源中的占比，將從2018年的5%分別增長至凈零碳排放情景下的60%和快速轉型情景下的45%，全球能源結

39、構也將進入以可再生能源為主的低碳能源時代。2、光伏發電成本持續下降，全球范圍內正在大規模實現“平價上網”在光伏產業技術水平持續快速進步的推動下，光伏發電成本步入快速下降通道，商業化條件日趨成熟，與其他能源相比已經越來越具有競爭力。根據國際可再生能源機構（IRENA）2020年可再生能源發電成本報告，全球光伏發電加權平均成本已由2010年度38.1美分/度下降至2020年的5.7美分/度，年均降幅17%，并且未來仍有較大下降空間。目前沙特、巴西、葡萄牙、卡塔爾、阿聯酋等國多個光伏發電拍賣和購電協議（PPA）價格已低于2美分/度，2021年4月沙特AIShuaiba光伏項目以1.04美分/度的低電

40、價再次刷新全球新低記錄。我國光伏“平價上網”進程也不斷加快，2019年首批無補貼項目申報規模達到14.78GW，2020年進一步擴大至33.05GW，并已超過當年補貼項目規模。從2021年起，除戶用光伏外，我國也將進入全面無補貼時代。目前全球光伏產業已由政策驅動發展階段正式轉入大規?！捌絻r上網”階段，光伏發電即將真正成為具有成本競爭力的、可靠的和可持續性的電力來源，從而在市場因素的驅動下邁入新的發展階段，并開啟更大市場空間。3、光伏成為能源轉型主力，光伏裝機規模將在中短期內快速增長由于太陽能在解決能源可及性和能源結構調整等方面均有獨特優勢，在多國“碳達峰/碳中和”目標、清潔能源轉型及光伏“平價

41、上網”等有利因素的推動下，光伏發電將加速取代傳統化石能源，完成從補充能源角色向全球能源供應主要來源的轉變，未來發展潛力巨大，具有廣闊的市場空間。根據中國光伏行業協會預測，2025年全球新增光伏裝機規模將達到270330GW，較2021年170GW的新增裝機量繼續保持穩增長。十、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰略一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總

42、體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企

43、業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀

44、念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要

45、通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者

46、的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求

47、的同時求得自身發展壯大。十一、 整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩

48、大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且

49、隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。十二、 目標市場戰略目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰略（一）目標市場戰略的類型1、無差異性營銷

50、戰略指企業把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰略的企業基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業多數采用無差異性營銷戰略經營，實行無差異戰略的另一種思想是企業經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場

51、營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同

52、追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰略70年代能源危機發生之后，需求發生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰略差異性市場營銷戰略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰略的最大優點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭

53、能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰略的優勢，基本上也是差異性市場戰略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營銷戰略的補充和完善。3、集中性市場戰略集中性市場戰略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場

54、歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰略也稱“彌隙”戰略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業。這些小企業與大企業硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環境。借用“生態學”的理論解釋，生物的發展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環境。也就是說，如果小企業能避開大企業競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好地滿足這部分特

55、定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。這一戰略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰略的條件1、企業能力企業能力是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區分或難以區分。

56、因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業資源力量，采用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰略。5、競爭者戰略如果競爭對手采用無

57、差異性營銷戰略，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰略，則不應采取無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰略或集中化營銷戰略。（三）選擇目標市場營銷戰略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業實施差異性市場戰略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業已確定將若干個細分市場作為目

58、標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業有兩點好處：一是可以減少競爭，發揮企業的優勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業具有優勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業化、市場專業化或選擇專業化的戰略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業獲得穩步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進

59、的進入戰略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常規的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，

60、不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩定客戶群體的作用。第三章 企業文化方案一、 企業文化是企業生命的基因（一）企業文化基因有規律性正像其他生命體有其自身的基因一樣，企業作為一個生命體也有自身的基因，這個基因就是企業文化。不同的企業具有不同的基因。而基因的不同，從一定意義上決定著企業的規模、效率、市場表現、品牌特征，決定著企業的生存狀態，決定著企業的生命周期。企業能否做大，能否保持持續發展，始終繁榮興

61、旺，最終是由基因好壞決定的。成功的企業盡管有不同的經驗，但在文化基因上一定能找到共同點；反之，失敗的企業其失敗的原因雖各有不同，但把千千萬萬個失敗的案例放在一起研究，一定能找到基因缺陷的規律。美國蘭德公司曾經做過一個調查：每倒閉1000家企業，可能有850家企業是決策失誤造成的；而在這850家企業中又有600家是多元化所致。這說明這些倒閉企業經營理念出了問題，實際上就是經營文化基因有共同缺陷。阿里德赫斯有一本非常重要的著作一長壽公司，書中談到，十年前的500強，到今天已經有1/3銷聲匿跡了。為什么呢？它只是大，文化基因不一定是最好的。又比如，美國連續出現的大公司舞弊事件，證明是基因出了問題。美

62、國金融世界雜志和英國英特品牌公司每年分別評選出的世界50個馳名商標為什么往往比較穩定，原因在于這些馳名商標有很多共同的好的基因，即非常重視文化的積累，底蘊深厚。它們的無形資產價值一般超過有形資產價值。成功的中外企業之所以百年不衰，其背后是有優秀文化基因的。長壽公司一書總結出成功企業的四條原則：一是對環境非常敏感，與時俱進，關注變化，適應市場和外界的需求；二是員工對企業有較強的認同感，即文化上的同一性；三是公司的寬容性很強；四是財政比較保守，有審慎的財政政策，敢冒風險，但比較謹慎。這可能就是長壽公司的一部分共同基因。（二）企業文化基因有可分性依據千差萬別的企業的分類，也可以對企業文化基因進行分類

63、。不同類型的企業，其基因有共同之處，因此可以劃分出不同的企業文化基因組。如按企業所有權歸屬不同，可劃分為國有企業文化基因組、民營企業文化基因組和股份制企業文化基因組等。不同的基因組是有很大差異的，因為不同類型的企業誕生的時代、所處的環境、管理體制、人員素質等方面都不同，因此它們的基因組合是不同的。比如，國有企業文化基因組有很多優勢，包括長期形成的全局意識、民族意識、法治意識、社會責任感、愛國精神、艱苦奮斗精神、創業精神、奉獻精神、永爭一流的精神等；但也有基因缺陷，比如說等級思想、依賴思想、求穩意識、平均主義、保守思想、信用缺失等。民營企業和股份制企業有他們的文化基因優勢，比如強烈的市場意識、盈利意識、競爭精神和創新精神等；但也不能忽視他們的文化短視癥，如過分追求利潤最大化等，還有小富即安的保守意識、家族主義或泛家族主義的小家文化等。如果按產業劃分，可劃分為傳統產業企業文化基因組和新型產業企業文化基因組等，如以IT行業為主的中關村企業文化所具有的創新、冒險、寬容等文化基因與傳統的煤礦、鋼鐵、石油等企業的求穩定、顧大局、講奉獻等文化基因可能存在很大差異。如果按地域劃分，可劃分為浙商文化基因組、京商文化基因組、晉商文化基因組、徽商文化基因