稀土永磁材料技術研發投資項目可研報告_參考模板

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1、泓域咨詢/稀土永磁材料技術研發投資項目可研報告目錄第一章 總論6一、 項目名稱及項目單位6二、 項目建設地點6三、 建設背景6四、 項目建設進度6五、 建設投資估算6六、 項目主要技術經濟指標7主要經濟指標一覽表7七、 主要結論及建議9第二章 公司籌建方案10一、 公司經營宗旨10二、 公司的目標、主要職責10三、 公司組建方式11四、 公司管理體制11五、 部門職責及權限12六、 核心人員介紹16七、 財務會計制度17第三章 市場分析24一、 行業未來發展趨勢24二、 以企業為中心的觀念26三、 稀土永磁材料工業電機行業使用情況28四、 客戶發展計劃與客戶發現途徑30五、 稀土永磁材料消費電

2、子行業使用情況32六、 稀土永磁材料新能源汽車行業使用情況35七、 綠色營銷的內涵和特點36八、 稀土永磁材料行業市場概況38九、 體驗營銷的主要原則39十、 面臨的機遇與挑戰40十一、 市場需求預測方法43十二、 營銷調研的類型及內容47十三、 制訂計劃和實施、控制營銷活動50十四、 市場導向組織創新51第四章 企業文化方案55一、 企業文化的分類與模式55二、 造就企業楷模65三、 企業文化管理與制度管理的關系68四、 培養現代企業價值觀72五、 企業文化的整合76六、 企業文化的特征82第五章 SWOT分析說明86一、 優勢分析（S）86二、 劣勢分析（W）88三、 機會分析（O）88四

3、、 威脅分析（T）89第六章 公司治理分析95一、 董事會模式95二、 激勵機制100三、 專門委員會106四、 獨立董事及其職責111五、 監事116六、 債權人治理機制119七、 證券市場與控制權配置123第七章 經營戰略分析133一、 企業經營戰略控制的基本要素與原則133二、 企業文化的產生與發展135三、 企業文化戰略的概念、實質與地位137四、 企業使命及其重要性139五、 融資戰略決策遵循的原則140六、 戰略目標制定和選擇的基本要求142七、 市場營銷戰略決策的內容145第八章 運營模式147一、 公司經營宗旨147二、 公司的目標、主要職責147三、 各部門職責及權限148四

4、、 財務會計制度152第九章 人力資源管理159一、 選擇企業員工培訓方法的程序159二、 確立績效評審與申訴系統的內容和意義161三、 企業人員招募的方式164四、 員工福利計劃169五、 績效考評方法的應用策略172六、 工作崗位分析173七、 企業人員配置的基本方法176第十章 項目經濟效益178一、 經濟評價財務測算178營業收入、稅金及附加和增值稅估算表178綜合總成本費用估算表179利潤及利潤分配表181二、 項目盈利能力分析182項目投資現金流量表183三、 財務生存能力分析184四、 償債能力分析185借款還本付息計劃表186五、 經濟評價結論187第十一章 投資估算188一、

5、 建設投資估算188建設投資估算表189二、 建設期利息189建設期利息估算表190三、 流動資金191流動資金估算表191四、 項目總投資192總投資及構成一覽表192五、 資金籌措與投資計劃193項目投資計劃與資金籌措一覽表193第十二章 財務管理方案195一、 現金的日常管理195二、 營運資金的管理原則199三、 財務管理原則201四、 資本成本205五、 計劃與預算214六、 應收款項的概述215七、 對外投資的目的與意義217第十三章 項目綜合評價219項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為

6、投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 總論一、 項目名稱及項目單位項目名稱：稀土永磁材料技術研發投資項目項目單位：xxx有限責任公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景智能手表是智能穿戴設備的代表產品之一，2013年，全球第一款智能手表GEAKWatch問世，之后智能手表的出貨量呈不斷增長趨勢，根據Counterpoint的數據顯示，2021年全球智能手表出貨量已增長至1.28億塊。隨著技術的進步，智能手表在健康監測、記步、撥打電話、定位、與智能家居聯動等功能的加持下，愈發受到市場歡迎。四、 項目建設進度結合該項目的實際

7、工作情況，xxx有限責任公司將項目的建設周期確定為24個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資756.08萬元，其中：建設投資470.76萬元，占項目總投資的62.26%；建設期利息9.43萬元，占項目總投資的1.25%；流動資金275.89萬元，占項目總投資的36.49%。（二）建設投資構成本期項目建設投資470.76萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用321.55萬元，工程建設其他費用141.22萬元，預備費7.99萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算

8、，項目達產后每年營業收入3200.00萬元，綜合總成本費用2387.98萬元，納稅總額354.84萬元，凈利潤596.48萬元，財務內部收益率60.49%，財務凈現值1598.37萬元，全部投資回收期3.61年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元756.081.1建設投資萬元470.761.1.1工程費用萬元321.551.1.2其他費用萬元141.221.1.3預備費萬元7.991.2建設期利息萬元9.431.3流動資金萬元275.892資金籌措萬元756.082.1自籌資金萬元563.632.2銀行貸款萬元192.453營業收入萬元3200.00正

9、常運營年份4總成本費用萬元2387.985利潤總額萬元795.306凈利潤萬元596.487所得稅萬元198.828增值稅萬元139.309稅金及附加萬元16.7210納稅總額萬元354.8411盈虧平衡點萬元754.52產值12回收期年3.6113內部收益率60.49%所得稅后14財務凈現值萬元1598.37所得稅后七、 主要結論及建議該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。第二章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理

10、，促進企業持續、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在

11、國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、稀土永磁材料技術研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx有限責任公司主要由xx有限責任公司和xx集團有限公

12、司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資88.00萬元，占xxx有限責任公司10%股份；xx集團有限公司出資792萬元，占xxx有限責任公司90%股份。四、 公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要

13、性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。

14、4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工

15、作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發

16、展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品

17、銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理

18、，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、田xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。2、林xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任x

19、xx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。3、戴xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。4、蔡xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事

20、會主席。5、雷xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、萬xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、莫xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。七、

21、財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所

22、余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，

23、在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月?，F金分紅的具體條件：公司在當年

24、盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配

25、中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機

26、制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。

27、公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金

28、紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行

29、表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 市場分析一、 行業未來發展趨勢1、“碳達峰、碳中和”背景下行業發展空間提升。2020年，我國提出了二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現“碳中和”的目標。2021年國務院政府工作報告指出：扎實做好碳達峰、碳中和各項工作，制定2030年前碳排放達峰行動方案，優化產業結構和能源結構。新能源汽車、節能家電、風力發電、節能電機等低碳經濟領域均是稀土永磁材料下游應用領域，2019年，發改委和工信部等七部委聯合印發綠色產業指導目錄（2019年版），將新能源汽車關鍵零部件制造和產業

30、化、高效節能家用電器制造、風力發電裝備制造、節能電機制造等稀土永磁材料應用領域列入目錄，要求各地方、各部門出臺投資、價格、金融、稅收等方面政策措施，著力壯大相關產業。在“碳達峰、碳中和”背景下，稀土永磁材料在上述領域中將得到更加廣泛的應用，行業發展空間提升。2、下游產品需求更加多元化在消費電子領域，品牌廠商為了滿足下游消費者的需求，智能手機、筆記本電腦、平板電腦等產品不斷更新換代，VR/AR可穿戴設備等新興產品市場規模也快速擴張，對永磁材料的需求亦呈多元化趨勢。在其他領域，如新能源汽車領域、節能家電領域，隨著技術的進步和市場需求的拓展，新功能、新產品將不斷涌現，對稀土永磁材料應用器件的需求也將

31、更加多元化。3、下游需求促進行業技術、工藝不斷進步稀土永磁材料的下游主要應用領域，如消費電子、新能源汽車、節能家電、風力發電、工業電機等均處于高速發展期，且隨著科技進步，如工業機器人等新興應用領域也快速發展，對高性能稀土永磁材料的需求提高，且對稀土永磁材料的性能、質量及成本提出了更高的要求。（1）提高產品性能稀土永磁材料生產商為了滿足下游不斷提高的要求，持續加大研發投入，行業技術、工藝不斷進步。釹鐵硼磁性材料的最大磁能積、內稟矯頑力、剩磁等關鍵性能指標不斷實現突破。部分廠商單類產品中最高內稟矯頑力與最大磁能積數值之和已超過80，提高了材料性能的上限。（2）提升產品質量稀土永磁材料生產商為了滿足

32、下游客戶對產品一致性、可靠性更高的要求，一方面不斷升級設備，提高生產的自動化、智能化水平，另一方面研究、運用新的工藝，如晶粒細化技術，能使晶粒更加均勻、細小，有利于鑄造及隨后的塑性加工。通過設備和工藝的升級，不斷提升產品質量。（3）降低產品成本部分廠商在生產工藝上實現突破，晶界調控、晶界擴散等技術不斷完善，能有效降低重稀土使用量。此外，促進高豐度、低成本稀土元素（如鑭、鈰）在稀土永磁材料中的應用也是未來研究的重點方向。二、 以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生

33、產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕

34、市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩

35、種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個

36、市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。三、 稀土永磁材料工業電機行業使用情況1、節能電機工信部、市場監管總局于2021年11月聯合發布電機能效提升計劃（202

37、1-2023年），要求大力推動包括輕稀土永磁在內的基礎材料綠色升級，并提出到2023年，高效節能電機年產量達到1.7億千瓦，在役高效節能電機占比達到20%以上，實現年節電量490億千瓦時，相當于年節約標準煤1,500萬噸，減排二氧化碳2,800萬噸。電動機能效限定值及能效等級（GB18613-2020）已于2021年6月1日正式實施，稀土永磁電機具有顯著的節能以及占地面積小的優勢，未來隨著對電機性能要求的不斷提高，稀土永磁電機滲透率將上升，稀土永磁電機釹鐵硼單耗約241kg/MW。2、工業機器人“十四五”智能制造發展規劃將加強智能焊接機器人、智能移動機器人、半導體（潔凈）機器人等工業機器人等通

38、用智能制造裝備以及協作機器人、自適應機器人新型智能制造裝備的自主供給，壯大產業體系新優勢作為了重點任務之一。我國工業機器人產量由2015年的3.30萬臺增長到2021年的36.60萬臺，年均復合增長率49.34%。機器人領域的高精度永磁伺服電機、步進電機要求控制精度高，體積小，質量輕，有些特種機器人對功率密度、力矩有較高的要求，高性能釹鐵硼永磁材料在機器人領域被廣泛使用，不同機器人需要釹鐵硼磁材數量差異較大，范圍大約在0.3-30kg/臺。四、 客戶發展計劃與客戶發現途徑1、客戶發展計劃客戶發展計劃是企業通過對一定時期、一定市場區域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發與老客戶價值提升計劃。其中，

39、老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃?？蛻舭l展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執行；三是階段性，結合企業自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業自身實際與市場環境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現計劃。2、客戶發現途徑客戶發現是客戶開發的前提。根據一般經驗，客戶發現主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發布的含有工商企業信息的二手資

40、料，如電話號碼簿、工商企業名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業協會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發現準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名

41、單中尋找現在可以繼續發展業務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區域所有可能有價值的企業以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發現客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。五、 稀土永磁材料消費電子行業使用情況釹鐵硼永磁材料由于其高磁能積、高壓實密度等優點，符合消費電子產品小型化、輕量化、輕薄化、注重體驗感的發展趨勢，

42、被廣泛應用于手機、平板電腦、筆記本電腦、鍵盤、攝像頭、無線耳機、無線充電設備等諸多消費類電子產品，其電聲部分、震動電機、傳感器應用、無線充電等功能及部分結構組件均需要應用釹鐵硼的強磁特性。近年來，以智能手機、平板電腦、PC和可穿戴設備為代表的消費電子產品發展迅猛，成為消費電子行業的主要增長點。1、智能手機手機作為通信載體，是人們與外界交流、溝通的連接工具。手機產品作為高精密、高集成化的移動通信終端設備，跟隨著歷代移動通信網絡系統的發展不斷升級。自蘋果發布iPhone智能手機以來，手機產業的格局發生了革命性的變化，逐步進入智能手機時代，相關產業的發展也進入了快速上升通道。根據Statista的數

43、據，全球智能手機市場容量巨大且整體呈現穩定增長的趨勢。2、平板電腦平板電腦作為在筆記本電腦之后發展出的電腦產品，是一種小型的、以觸摸屏作為基礎輸入方式的兼顧部分智能手機以及筆記本電腦特點的便攜電子設備，相比筆記本電腦，平板電腦更貼近智能手機與筆記本電腦的結合。自蘋果公司2010年發布第一代iPad以來，全球平板電腦出貨量先是快速增長，后面趨于相對穩定。平板電腦由于便于攜帶、屏幕清晰、操作易上手等特點，不僅成為人們休閑娛樂時所不可或缺的重要產品，也逐漸在飯店的無紙化電子菜單、商場的產品組合展示以及效果設計方面發揮著越來越重要的作用，并在經營場所與商務場合逐漸適用，使平板電腦的應用范圍逐漸由最初的

44、娛樂功能轉變為兼顧學習功能、商務功能以及其他新式功能于一體，適用面越來越廣。3、筆記本電腦根據Statista的數據，近年來，全球筆記本出貨量整體呈現穩定趨勢，波動幅度較小，2011年全球筆記本出貨量達到2.09億部的頂峰，后呈逐年下降趨勢。受2020年全球疫情影響，宅經濟、線上會議、在線辦公等新型娛樂或工作方式得到高效推廣，推動了消費者對筆記本更新換代的需求，出貨量一舉超過2011年，達到2.23億部。4、智能穿戴設備TWS（TrueWirelessStereo，即真無線立體聲）耳機特點是無線化，只需要通過耳機盒中拿出來即可自動連接，具備便捷、連接效率高、穩定性好等優勢。TWS耳機能夠徹底擺

45、脫物理線材的束縛，是未來耳機的主要趨勢。隨著智能手機的普及，TWS的市場滲透率迅速增長，據2021TWS耳機行業白皮書相關數據，全球TWS耳機出貨量自2016年的0.11億副增長至2020年的2.47億副，年均復合增長率117.68%。目前TWS耳機的使用場景，大多集中于運動、通勤途中、打電話等，功能也以聽音樂、通話為主。未來，隨著技術的發展，TWS耳機搭載更多傳感器，支持生物識別運動跟蹤，如可監測心率、記錄運動路徑等；TWS耳機將成為便攜式的語音交互設備，運用場景不斷擴展，進一步拓展市場空間。智能手表是智能穿戴設備的代表產品之一，2013年，全球第一款智能手表GEAKWatch問世，之后智能

46、手表的出貨量呈不斷增長趨勢，根據Counterpoint的數據顯示，2021年全球智能手表出貨量已增長至1.28億塊。隨著技術的進步，智能手表在健康監測、記步、撥打電話、定位、與智能家居聯動等功能的加持下，愈發受到市場歡迎。六、 稀土永磁材料新能源汽車行業使用情況新能源汽車領域中釹鐵硼永磁材料主要應用于永磁驅動電機的生產。永磁同步電機具有能量密度大、運行可靠、調速性能佳等特點，相比于直流電機、感應電機、開關磁阻電機，在同等質量、體積下可以提供更大的動力輸出，是中國新能源汽車驅動電機的主流，滲透率呈現逐年升高的趨勢。在新能源汽車中，單臺驅動電機磁體的使用量：混合動力車為1-2kg，插電式混合動力

47、車為2-3kg，純電動汽車為5-10kg。除用于永磁驅動電機外，釹鐵硼永磁材料還廣泛用于新能源汽車的轉向系統、鎖止系統等。在國內能源結構轉型升級和國家政策導向的作用下，我國已經成為全球最大的新能源車市場。我國新能源汽車銷量從2014年的7.48萬輛迅速增加至2021年的352.05萬輛，年均復合增長率73.38%，其中2021年同比增長157.48%。1、節能家電2016-2020年，我國變頻空調、變頻冰箱、變頻洗衣機銷量年均復合增長率分別為18.02%、36.71%、18.15%，保持高速增長態勢。我國自2020年7月1日起執行房間空氣調節器能效限定值及能效等級（GB21455-2019），

48、規定自2020年7月1日起不得生產舊能效國標產品，自2021年7月1日起不允許銷售2020年7月1日之前生產的舊能效國標產品。隨著新能效標準的實施，高效能的變頻空調將逐步取代傳統低效能定頻空調成為市場主流。未來，隨著國家對家電能耗標準一再收緊，變頻家電的市場滲透率將不斷提高。稀土永磁材料憑借其優異的性能和使用壽命，已成為變頻電機材料的首選。每臺高端變頻空調平均需要使用高性能釹鐵硼永磁材料約0.28kg。2、風力發電我國風電裝機容量由2011年的3,484萬千瓦上升到2020年的20,401萬千瓦，年均復合增長率21.70%。2021年5月11日，國家能源局下發的關于2021年風電、光伏發電開發

49、建設有關事項的通知提出，2021年全國風電、光伏發電發電量占全社會用電量的比重達到11%左右，后續逐年提高，確保2025年非化石能源消費占一次能源消費的比重達到20%左右。其中，風力發電主要使用的發電機有永磁直驅風力發電機和雙饋式風力發電機。相比于雙饋式風力發電機，永磁直驅風力發電機具有更能適應低風速環境、電網兼容性高、發電效率高、后期維護成本較低等優勢，發展前景廣闊，每千瓦裝機容量對應的釹鐵硼用量約為0.67kg。七、 綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害

50、營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，因此又稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷以促進可持續發展為目標。英國威爾斯大學的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”?！笆紫?，企業所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續性一方面需仰賴環境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續吸收營銷所帶來的產物?！本G色營銷觀要求企業在營

51、銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人

52、類行為與自然環境的和諧發展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生以及無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。八、 稀土永磁材料行業市場概況稀土永磁材料是稀土金屬和過渡

53、族金屬形成的合金，用粉末冶金方法制成，經磁場充磁后制得的一種磁性材料，是對相關產品性能、效率提升較為明顯的重要基礎材料，在戰略性新興產業中應用量較大，目前已成為稀土新材料中最大的消費領域。根據中國稀土行業協會數據，2021年中國稀土永磁材料產量達到21.94萬噸，同比增長16.64%，其中燒結釹鐵硼永磁材料產量達到20.71萬噸，同比增長16.02%。而隨著國內消費電子、新能源汽車、風力發電等行業需求的旺盛，稀土永磁行業未來需求仍將保持增長趨勢。稀土永磁材料經過三十多年研究、開發和應用，性能得到了明顯提升，促進了稀土永磁材料應用器件向小型化、集成化發展，已廣泛應用于風力發電、消費電子、汽車工業

54、、醫療設備、能源交通等眾多領域。汽車是目前高性能釹鐵硼永磁材料最主要的應用領域，其他重要應用領域還包括風力發電、節能家電、消費電子、工業應用等。九、 體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發達國家尚有一定差距，大多數消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發

55、達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當地市場的風土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環節和內容，都應該在國家政策和法律法規允許的范圍之內。十、 面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）產業政策的大力支持稀土永磁材料屬于國家重點新材料和高新技術產品，受國家相關產

56、業政策的大力扶持。2016年，工信部、國家發改委、科技部和財政部發布的新材料產業發展指南（工信部聯規2016454號）指出高性能稀土永磁材料作為關鍵戰略材料，應推動其在在多領域的應用。2017年，發改委發布戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄，將新材料產業中的稀土功能材料（其中包含高性能稀土（永）磁性材料及其制品）列為戰略性新興產業。2019年，工信部、發改委等十二部門聯合發布關于持續加強稀土行業秩序整頓的通知，鼓勵發展稀土深加工應用產業，推動稀土新材料供應商先期介入下游用戶產品研發，促進上下游產業協同發展。上述政策的出臺有利于稀土永磁產業的長期穩定發展。（2）國民經濟持續增長稀土永磁材料由于

57、其重量輕、體積小、磁性強、穩定性高的特性，是稀土下游使用占比最高的應用領域，被廣泛用于汽車、消費電子、家電、風電、傳感、醫療、航空航天等領域，因此其發展狀況與宏觀經濟形勢密切相關。近年來，我國經濟保持持續增長，工業化與城市化進程不斷加快，人民生活水平不斷提高。根據國家統計局數據顯示，2011年至2021年，我國國內生產總值由48.79萬億元增長至114.37萬億元，年均復合增長率為8.89%；人均GDP也從2011年的36,277元提高至2021年的80,976元，年均復合增長率為8.36%。國民經濟的快速發展，帶來了我國居民消費能力的提高，拉動了稀土永磁材料行業下游需求端領域的不斷增長，從而

58、為稀土永磁材料行業帶來了良好的宏觀經濟環境。（3）“碳中和”的快速推進2020年，我國提出了二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現“碳中和”的目標。2021年國務院政府工作報告指出：扎實做好碳達峰、碳中和各項工作，制定2030年前碳排放達峰行動方案，優化產業結構和能源結構。此外，美國、歐盟等主要經濟體也各自提出了“碳中和”的目標。未來隨著“碳中和”的快速推進，各國加大投資低碳節能環保產業，并大力推動綠色節能環保產品消費，新能源汽車及零部件、節能家電、風力發電等節能環保產業將快速發展，對稀土永磁材料的需求將增加，有利于稀土永磁材料行業的發展。（4）下游行業集中度提高根據

59、IDC的數據顯示，全球智能終端設備市場呈現較高的市場集中度，2020年，全球前5大個人電腦品牌商合計占據77.56%的市場份額，前5大平板電腦品牌商合計占據78.37%的市場份額，前5大智能手機品牌商合計占據71.29%的市場份額。對于消費電子終端設備配件生產廠商而言，下游行業的產業集中度高，意味著與市場占有率高的終端設備品牌商合作能更加穩定的獲取訂單。2、面臨的挑戰（1）稀土金屬價格持續高位運行可能導致下游廠商尋求替代材料釹鐵硼永磁材料雖然性能優異，但成本較高，尤其2021年以來，稀土金屬市場受上下游供需缺口影響，包括鐠釹金屬在內的主流產品價格大幅攀升，對下游廠商造成了較大的成本壓力。若鐠釹

60、、鏑、鋱等金屬價格持續高位運行，下游廠商可能尋求成本更低的替代材料，釹鐵硼永磁材料在部分對磁性材料性能要求較低的應用領域可能被價格更加低廉的鐵氧體永磁材料、釤鈷永磁材料或鈰鐵硼永磁材料取代，導致行業總需求下降。（2）勞動力成本上升不利于行業發展雖然稀土永磁材料行業生產自動化程度逐漸提高，但部分生產環節仍需要使用大量人工。隨著我國人口紅利的逐漸消失、工資和社會保障水平的提升，勞動力成本逐年上升。若未來我國人均工資水平繼續提高，人工成本的上升將直接壓縮稀土永磁材料行業企業的利潤空間。十一、 市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發點，而且要以市場需求預測為依據。市場需求預測是在營

61、銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直

62、接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業營銷總體規劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經