10、導購員的銷售技巧

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1、 導購員的銷售技巧導購員銷售技巧一、接待不同進店意圖的顧客：1.一般進店后目光集中，腳步輕快，直奔某個商品，主動提出購買要求。這類顧客的購買心理是：“求速”，因此，應抓住他臨近柜臺的瞬間馬上接近，動作要迅速準確，以求迅速成交。2.選擇無目的、但確實想買東西的顧客。進店后一般步子不快，神情自如，隨便環視，臨柜也不急于提出購買要求。對這類顧客，導購員應讓其在輕松自由的氣氛下隨意觀賞，只是在他對某個產品發生興趣，表露出中意的神情時才進行接觸，注意不能用眼睛老盯著顧客，以免使顧客產生緊張戒備心理，也不能過早地接觸顧客，以免驚擾顧客。在適當情況下，可主動熱情地介紹和推薦。3.來參觀瀏覽或看熱鬧的顧客。這

2、類顧客進店只是為了隨便看看，但也不排除他們具有沖動性購買行為或為以后購買而觀看，這類顧客行走緩慢，談笑風生，東瞧西看；有的猶猶豫豫，徘徊觀看。 對這類顧客，如果不臨柜就不必急于接觸，應隨時注意其動向，當他到柜臺察看產品時，就熱情接待，能否使這類顧客不至于離柜，是檢驗導購員服務水平高低的重要一環。導購員銷售技巧二、根據顧客表現選擇不同接待方式：1.當顧客長時間凝視 a.在與顧客打招呼時要站在顧客的正面或側面。b.語言不應局限于“歡迎光臨”之類，可以說“你好，有什么需要我幫忙的嗎？”2.當顧客觸摸商品時顧客一觸摸商品，馬上開始介紹商品或者介紹商品會引起顧客誤會，要稍等一等，也可加上些簡單的產品說明

3、，刺激顧客購買欲。3.當顧客拾起頭來時 顧客抬頭的原因有兩個：一是想叫導購員；二是決定不買了，想要離去。如果是第一種原因，導購員稍加游說，這筆交易就有可能成功；如果是第二種原因，如此顧客也許會回心轉意，也許會把他不滿意的地方說出來。虛心接受并作詳細解答。4.當顧客突然停下腳時一定是有某種商品吸引了他的視線，導購員應注意他們留意的是哪一種產品，立即過去招呼顧客，并針對這種產品的優點、特征做一番說明。5.當顧客的眼睛在搜尋時導購員趕快過去向他打招呼并問：“有什么我可以幫您的？”這種情況下的初步接觸，要愈快愈好，因為這樣可以替顧客節省很多尋找的時間和精力，一定會讓他覺得非常高興。6.當顧客與導購員的

4、眼光相碰時象征顧客沒自信，正是你提供意見和建議的時機，簡短有力二三句。導購員銷售技巧三、語言：1. 接待用語的原則要用普通話，表達標準，言簡意賅，語調柔和，奉獻美言，真情流露，恰到好處，切忌語言粗俗，方言土語，夸大其辭與顧客爭論、無視他人等。2. 接待用語的技巧a.避免使用命令式，多用詢問式；b.少用否定句，多用肯定句；c.采用先貶后褒法；d.言語要生動，語氣要委婉，向顧客推薦和介紹商品時，一定要采用生動、形象的語言使顧客聽起來容易產生聯想，又容易產生購買欲；e.導購員講話，要配以自然動作，親切的表情，使顧客心情愉快；f.要留有余地。不能說“沒有了”、“不知道”等毫無伸縮性的絕對回答。 對于賣

5、場沒有的品種，可詢問下賣場經理或者主管，并也可以向顧客咨詢了解，并做詳細記錄后交由商品管理員，留下顧客的詳細聯系方式，以便到貨后及時通知；g.要有問必答。無論是有關的問題，還是其它問題，都要盡量回答；對不知道的，要表示歉意；h.不要夸大其詞，要誠實、客觀的推介；j.不要惡意批評競爭對手的產品。3. 常用的接待用語a.與顧客初次接觸時，應說“歡迎光臨千寨商城”，“早上好，歡迎光臨千寨商城”。b.當顧客招呼導購員時，可一邊回答“有什么需要我幫忙的嗎？”一邊迅速放輕腳步迎向顧客。c.導購員正招呼顧客，同時又要邀請其他顧客到自己負責的區域時，導購員可對接待中的顧客說：“對不起”。d.當顧客決定要買時，

6、要面帶微笑向他致謝。e.對口出怨言的顧客，要聆聽怨言并道歉，如：“實在抱歉，我會作好記錄把你的情況及時向公司反映”。f.向顧客告別時，要親切、自然，用語要簡單、適當，如：“再見，歡迎您下次光臨千寨商城”，“請拿好，請慢走”，對外地來的顧客，可說：“祝您旅途愉快，歡迎下次再來貴陽”。導購員銷售技巧四、微笑服務要求：1.要有發自內心的微笑 微笑是一種愉快心情的反映，也是一種禮貌和涵養的表現。2.要排除煩惱 一位優秀的導購員臉上總是帶著真誠的微笑，導購員必須學會分解和淡化煩惱與不快，時時刻刻保持一種輕松的情緒，把歡樂傳遞給顧客。3.要有寬闊的胸懷導購員要想保持愉快的情緒，心胸寬闊至關重要。接待過程中，難免會遇到出言不遜、胡攪蠻纏的顧客，導購員一定要記住“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”。4.要與顧客感情上進行溝通 微笑服務，并不僅僅是一種表情的表示，更重要的是與顧客感情上的溝通。當你向顧客微笑時，要表達的意思是：“見到你我很高興，很愿意為你服務?！?5