個人發展規劃0804yi

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1、研討及發表研討及發表Why？每個人心中每個人心中都有個對自己的期望和夢想都有個對自己的期望和夢想 晉升帶來的收獲一、更好的收入和福利一、更好的收入和福利收入更上一層樓豐厚的個人和團隊業績獎金收 入更多更好的福利福福 利利更多更好的福利獎金獎金/津貼津貼 PTM PTMTMTMBMBMADAD1.1.首年傭金首年傭金(FYC)(FYC)2.2.續年度傭金續年度傭金(RYC)(RYC)3.3.個人年終業績獎金個人年終業績獎金(APB)(APB)4.4.個人繼續率獎金個人繼續率獎金(RPB)(RPB)5.5.增員顧問獎金增員顧問獎金(RCB)(RCB)6.6.月度銷售獎金月度銷售獎金(MSB)(MS

2、B)7.7.月度發展津貼月度發展津貼(MDA)(MDA)-8.8.月度業績獎金月度業績獎金(MPB)(MPB)-9.9.月度直轄組業績獎金月度直轄組業績獎金(MTB)(MTB)-10.10.年度直轄組業績獎金年度直轄組業績獎金(ATB)(ATB)-11.11.育成組獎金育成組獎金(DTB)(DTB)-12.12.育成區獎金育成區獎金(DBB)(DBB)-13.13.育成處獎金育成處獎金(DAB)(DAB)-14.14.經營績效津貼經營績效津貼(MMA)(MMA)-根本法利益一覽根本法利益一覽月度直轄組業績獎金月度直轄組業績獎金年度直轄組業績獎金年度直轄組業績獎金月度開展津貼月度開展津貼育成組獎

3、金育成組獎金籌備業務襄籌備業務襄PTM業務襄理業務襄理TM首年傭金首年傭金續年度傭金續年度傭金個人年終業績獎金個人年終業績獎金個人繼續率獎金個人繼續率獎金月度銷售獎金月度銷售獎金增員參謀獎金增員參謀獎金首年傭金首年傭金續年度傭金續年度傭金個人年終業績獎金個人年終業績獎金個人繼續率獎金個人繼續率獎金月度業績獎金月度業績獎金增員參謀獎金增員參謀獎金薪資結構更多薪資結構更多月度業績獎金月度業績獎金(MPB)(MPB)個人過去三個月（含當月）月均回執承保個人過去三個月（含當月）月均回執承保FYCFYC獎金比例獎金比例1,000 1,000 回執承?；貓坛斜YC 2,000FYC 2,00010%10

4、%2,000 2,000 回執承?；貓坛斜YC 3,000FYC 3,00015%15%3,000 3,000 回執承?；貓坛斜YC 5,000FYC 5,00020%20%5,000 5,000 回執承?；貓坛斜YC 10,000FYC 10,00025%25%10,000 10,000 回執承?；貓坛斜YCFYC40%40%直轄組業績獎金直轄組業績獎金=當月直轄組回執承保當月直轄組回執承保FYC FYC 獎金比例獎金比例當月直轄組回執承保當月直轄組回執承保FYCFYC（單位：元）（單位：元）獎金比例獎金比例回執承?；貓坛斜YC 5,000FYC 5,0008%8%5,000 5,

5、000 回執承?；貓坛斜YC 8,000FYC 8,00012%12%8,000 8,000 回執承?；貓坛斜YC 13,000FYC 13,00016%16%13,000 13,000 回執承?；貓坛斜YC 20,000FYC 20,00020%20%20,000 20,000 回執承?；貓坛斜YC 28,000FYC 28,00024%24%28,000 28,000 回執承?；貓坛斜YCFYC28%28%月度直轄組業績獎金月度直轄組業績獎金MTBMTB備注：個人業績亦計入直轄組的業績獎金計算范疇備注：個人業績亦計入直轄組的業績獎金計算范疇年度直轄組業績獎金年度直轄組業績獎金=當

6、年度直轄組累計回執承保當年度直轄組累計回執承保FYCFYC 獎金比例獎金比例 當年度直轄組累計回執承保當年度直轄組累計回執承保FYCFYC（單位：元）（單位：元）獎金比例獎金比例回執承?；貓坛斜YC 60,000FYC 60,0000%0%60,000 60,000 回執承?；貓坛斜YC 96,000FYC 96,0001.5%1.5%96,000 96,000 回執承?；貓坛斜YC 156,000FYC 156,0002.5%2.5%156,000 156,000 回執承?；貓坛斜YC 240,000FYC 240,0003.5%3.5%240,000 240,000 回執承?；貓坛?/p>

7、保FYC 336,000FYC 336,0004.5%4.5%336,000 336,000 回執承?；貓坛斜YCFYC5.5%5.5%年度直轄組業績獎金年度直轄組業績獎金ATBATB備注：個人業績亦計入直轄組的業績獎金計算范疇備注：個人業績亦計入直轄組的業績獎金計算范疇只要當月回執承保只要當月回執承保FYC6,000FYC6,000，即可得開展津貼，即可得開展津貼600600元元月度開展津貼月度開展津貼MDAMDA育成組獎金育成組獎金=第一代育成組當月回執承保第一代育成組當月回執承保FYCFYC第一代育成組獎金比第一代育成組獎金比例例 +第二代育成組當月回執承保第二代育成組當月回執承保FY

8、CFYC第二代育成組獎金比例第二代育成組獎金比例 職級職級第一代獎金比例第一代獎金比例 第二代獎金比例第二代獎金比例TMTM育成育成/引薦引薦TMTM第一年為第一年為18%18%第二年及以后為第二年及以后為8%8%第一年為第一年為5%5%第二年及以后為第二年及以后為4%4%育成組獎金育成組獎金DTBDTBCase Study：某某PTMPTM，20212021年每月個人年每月個人FYC1FYC1萬，那么一年的收入為：萬，那么一年的收入為：首年傭金：首年傭金：1000010000*12=1212=12萬萬續期傭金：續期傭金：4000040000*30%30%*12=14.412=14.4萬萬月度

9、獎金：月度獎金：1000010000*50%50%*12=612=6萬萬年終獎：年終獎：120000120000*9%=108009%=10800元元繼續率獎金：繼續率獎金：144000144000*20%=2880020%=28800元元合計收入：合計收入：36.3636.36萬元萬元/年，年，3.033.03萬元萬元/月月晉升為晉升為TMTM后每月個人后每月個人FYCFYC仍是仍是1 1萬，直轄組萬，直轄組1010人，小組月均人，小組月均FYC2FYC2萬，那么他萬，那么他的一年的收入變為：的一年的收入變為：個人收入個人收入直轄組收入直轄組收入首年傭金：首年傭金：1000010000*12

10、=1212=12萬萬續期傭金：續期傭金：4000040000*30%30%*12=14.412=14.4萬萬月度獎金：月度獎金：1000010000*40%40%*12=4.812=4.8萬萬年終獎：年終獎：120000120000*9%=108009%=10800元元繼續率獎金：繼續率獎金：144000144000*20%=2880020%=28800元元共計：共計：35.1635.16萬萬直轄組月度獎金：直轄組月度獎金：2500025000*32%32%*12=9.612=9.6萬萬直轄組年終獎：直轄組年終獎：3000030000*1212*5.5%=1.985.5%=1.98萬萬發展津貼

11、：發展津貼：600600*12=720012=7200元元增員獎：增員獎：2000020000*1212*8%=192008%=19200元元共計：共計：14.2214.22萬萬收入：收入：49.3849.38萬元萬元/年、年、4.1154.115萬元萬元/月月Case Study：收入更上一層樓豐厚的個人和團隊業績獎金收 入更多更好的福利福福 利利更多更好的福利營銷員職級營銷員職級意外身故意外身故或全殘或全殘一年期一年期定期壽險定期壽險住院醫療住院醫療意外傷害意外傷害醫療醫療重大疾病重大疾病年度體檢年度體檢壽險顧問（壽險顧問（LC）30,000-籌備業務襄理籌備業務襄理（PTM）50,000

12、20,000-3,000/年年-業務襄理業務襄理（TM）100,00050,0005,000/年年3,000/年年-業務經理業務經理（BM）150,000150,00010,000/年年5,000/年年30,0001人次人次/年年業務總監業務總監（AD）200,000200,00020,000/年年5,000/年年50,0002人次人次/年年備注：備注：當意外身故的時候，賠付金額為意外身故加上一年期定期壽險的累計金額各職級福利保障各職級福利保障 計劃計劃:AD/BM/TMAD/BM/TMTM:TM:直轄組業績獎金直轄組業績獎金 X X 提取比例提取比例BM/AD:(BM/AD:(直轄組業績獎金

13、直轄組業績獎金+經營績效獎金經營績效獎金)X)X 提取比例提取比例業務主管一次性領取比例業務主管一次性領取比例任職年資任職年資N N公司提取比例公司提取比例任職年資任職年資N N領取比例領取比例N10TM/:6%BM:7%AD/:8%N40%4=N540%5=N650%6=N=10TM:8%BM:9%AD:10%7=N870%8=N980%9=N=10100%備注：備注：營銷員當年度繳費比例及繳費基數均按照其當年度末時所擔任的職級確定 退休金方案退休金方案 晉升帶來的收獲晉升帶來的收獲二、更多樣的職涯通路二、更多樣的職涯通路中英人壽代理人職業開展通道中英人壽代理人職業開展通道壽險顧問壽險顧問/

14、籌備業務襄理籌備業務襄理業務襄理業務襄理業務經理業務經理業務總監業務總監轉折二轉折二轉折三轉折三轉折四轉折四高層管理高層管理中層管理中層管理獨立貢獻者獨立貢獻者轉折一轉折一我們將不僅是一個銷售人員，還是我們將不僅是一個銷售人員，還是銷售銷售精英精英訓練者訓練者組織組織發展者發展者激勵者激勵者輔導者輔導者管理者管理者主管主管晉升帶來的收獲晉升帶來的收獲三、其它的收獲 1.擴大學習領域2.2.接受更高的挑戰接受更高的挑戰3.提升更多的潛能4.4.獲得更多人的尊重獲得更多人的尊重5.擴大發揮的空間6.6.自利利他自利利他晉升最共性的三大挑戰晉升最共性的三大挑戰解決的原那么解決的原那么70%70%20

15、%20%10%10%TMTM業務襄理業務襄理PTMPTM籌備業務襄理籌備業務襄理l籌備業務襄理進階籌備業務襄理進階訓練訓練l銷售技巧工作坊銷售技巧工作坊l籌備業務襄理晉升籌備業務襄理晉升訓練訓練l業務襄理進階業務襄理進階訓練訓練l輔導工作坊輔導工作坊l增員工作坊增員工作坊l業務襄理晉升業務襄理晉升訓練訓練CD5-CD7CD5-CD7LD1-LD4LD1-LD4如何正確面對角色轉換如何正確面對角色轉換新角色的職責與定位新角色的職責與定位新角色所需新角色所需KASHKASH介紹介紹典范分享典范分享晉升培訓晉升培訓主要內容主要內容10%培訓先行培訓先行接下來將有精彩的接下來將有精彩的“增員課程增員課

16、程10%培訓先行培訓先行TMTM業務襄理業務襄理l業務襄理進階業務襄理進階訓練訓練l輔導工作坊輔導工作坊l增員工作坊增員工作坊l業務襄理晉升業務襄理晉升訓練訓練增員開拓增員開拓初次面談初次面談角色扮演角色扮演個案研討個案研討陪同拜訪陪同拜訪輔導面談輔導面談10%培訓先行培訓先行晉升后，還會有增員及輔導工作坊晉升后，還會有增員及輔導工作坊督 導主 管同 伴客 戶20%接受輔導接受輔導70%實踐再實踐實踐再實踐Case Study：如何分配我的時間：如何分配我的時間時間，時間，不會因為被管理而增加長度，不會因為被管理而增加長度，卻會因為卻會因為被合理利用被合理利用而增加深度。而增加深度。時間管理的

17、時間管理的“真諦真諦請不要在你每天充分工作的時間還不到八小時的時候，說你請不要在你每天充分工作的時間還不到八小時的時候，說你很忙，因為很忙，因為CEOCEO平均工作的時間是十二小時以上，這是他們可平均工作的時間是十二小時以上，這是他們可以同時做好以同時做好N N件事情的秘訣！件事情的秘訣！占時20%占時60%占時10%占時10%安排的原那么安排的原那么時間時間事項事項具體安排具體安排7：00-8：308：30-10：0010：00-11：0011：00-17：0017：00-18：0022：00-23：00閱讀/休閑參考答案：參考答案：PTM的一天的一天 當我看當我看7070米外的靶心時，米外的靶心時，不是用眼睛，不是用眼睛，而用心而用心！