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1、方 案 背 景婚慶公司與酒店在婚慶業務上有較大合作空間，為整合雙方資源、降低運營成本、實現互利共贏，特擬定本方案?；閼c市場簡析1、目前，婚慶市場上大小婚慶公司并存，市場競爭較為激烈；2、品牌婚慶公司雖然已逐步樹立，但是，因婚宴舉辦場地受限而未能建立穩固的市場地位；3、婚慶公司、酒店基本上都是單打獨斗，資源整合力度、宣傳推廣力度明顯不夠，宣傳投入較大但收效甚微；加上行業周期性特征不利于公司（婚慶公司、酒店）穩定發展和人才儲備。4、隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，婚慶公司與酒店之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的產品，創造更多的經濟效益。三是經常在酒店做婚
2、慶服務的婚慶公司會對酒店比較熟悉，這讓他們很省事。一是為了保證自身的利益，過分的壓縮婚慶其他環節的費用占比。二是要是新人不選擇與他合作的婚慶公司，那么酒店同樣可以收取到額外的收入。傳統合作方式的弊端如與酒店合作的是小型或傳統的簡單婚慶公司，那么婚慶為了保證自身的利益不受損的情況下，降低對婚慶服務品質！從而導致酒店的口碑嚴重受損！如與酒店合作的是小型或傳統的簡單婚慶公司，那么其硬件如道具、花藝、燈光、音響是不是最新最好的？軟件如管理、策劃、司儀、制作及其它婚慶相關從業者是不是富有創意高效且真正專業呢？答案是否定的！針對這一點，歡迎各公司參與競爭，壟斷雖然可以規避競爭，但最終受害的是新人朋友即損害
3、酒店與婚慶公司的名譽。合 作 模 式聚合共贏深度合作模式 1、聯合營銷增強競爭力。我們的目標客戶同時也是別的同層次商家的目標客戶，酒店與婚慶公司聯合營銷有助于增強雙方的市場競爭力，穩定市場份額；2、跨業聯合資源共享。酒店和婚慶公司屬于婚慶市場整條產業鏈的上下端，雙方合作有著很多的契合點，能夠更好地實現資源共享，實現婚慶公司、酒店、客戶的三方受益的多贏局面。合 作 目 的合 作 策 略 一1、將原有承包方式升級為深度合作模式合 作 策 略 一2、由婚慶公司成立酒店項目部，承攬所有合作酒店的活動項目，并負責管理和培訓項目部工作人員，保證各項活動的圓滿完成。合 作 策 略 一3、貴店僅需按月支付項目
4、部人員勞務費。合 作 策 略 一4、最終產生的利潤70%歸屬貴酒店，30%歸屬項目部。合 作 策 略 一5、以年營業額500萬元的酒店假設，過去的合作模式下酒店僅能獲得每年3040萬元的承包費，而新的合作模式，酒店僅需支出約60萬元人工費用，而利潤總額（萬元）的70%(萬)歸屬酒店，比過去的模式多獲利80萬元，這種雙贏的合作模式可以激發雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗，吸引更多的客源來店舉行活動，為酒店創造更多的利潤。合 作 策 略 二1、婚慶公司入住酒店并成立婚禮項目部；合 作 策 略 二2、婚慶公司派專業的婚禮項目部經理、婚禮接待員等，不收取任何費用；婚禮策劃師 婚禮顧問 婚禮顧問
5、婚禮顧問 婚禮秘書團隊合 作 策 略 二3、只收費取簽約項目總費用的15%；合 作 策 略 二4、以年營業額500萬元的酒店假設，過去的合作模式下酒店僅能獲得每年3040萬元的承包費，而新的合作模式，只收取顧客15%費用，而利潤總額85%歸屬酒店，比過去的模式多獲利400萬元，這種雙贏的合作模式可以激發雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗，吸引更多的客源來店舉行活動，為酒店創造更多的利潤。合 作 原 則 合作雙方秉承的原則，先擬定以下合作內容，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的。例如：一、共同在自己的產業模式下宣傳對方的相關信息并指出相應的優惠政策。1、合作婚慶公司可
6、以在宣傳時單上標明酒店的優惠政策以吸引更多的客戶；2、酒店各類宣傳資料都可標明婚慶公司的相關促銷信息或優惠政策。1、婚慶公司或酒店的員工婚慶活動優先選擇合作婚慶公司；二、內部優惠政策2、雙方協商，制定聯合會員卡并向各自主要客戶群發放（持卡會員享受酒店住宿、餐飲或婚慶公司諸多優惠，具體內容雙方協商后決定）。1、婚慶公司在接待客戶時，婚宴舉辦優先安排到合作酒店；三、營銷策劃流程2、酒店就實際消費人數和消費情況向婚慶公司支付返點（擬定住宿10%的返點、婚宴15%的返點，具體由雙方協商決定）。四、為了更多的吸引客人，婚慶公司、酒店可以開展聯合促銷以及共同對外宣傳 1、聯合促銷樣式：十一婚嫁酒店蜜月之夜
7、1晚（酒店）+婚紗攝影（婚慶公司）+十桌婚宴=21990元 例如：4、與相親交友、結婚相關的活動在酒店舉行酒店第一時間通知合作婚慶公司，并可提供場地給合作婚慶公司設置臨時柜臺，承接業務。3、在酒店各資料宣傳架及客房，擺放婚慶公司宣傳資料或制作合作雙方共同宣傳資料。2、婚慶公司帶客戶在本酒店舉行婚宴或拍攝時，可以使用酒店場地及相關設施或由酒店安排車輛接送。1、市場定位-婚宴市場開拓的基礎一年調整一次婚宴菜單的制度，推出了以1288-1500元為主的婚宴菜單 婚宴菜單調整低端定位：高端定位：XXX大酒店隆重推出宴（僅供參考）1888元/桌1、十桌以上（含十桌）2、免服務費3、免開瓶費4、贈送每桌紅
8、酒（國產）、可樂、雪碧各一瓶5、提供喜宴簽到臺，并贈送精美嘉賓題名冊一本6、宴會廳精美舞臺裝飾7、提供宴會廳紅地毯布置8、免費制作指示牌兩塊9、提供宴會廳婚禮進行曲和背景音樂10、免費搭建婚慶香檳塔，提供國產香檳酒一瓶11、免費提供婚宴數字式臺號牌12、提供主桌、副桌鮮花布置13、提供音響設備并配備專業調音人員跟蹤服務14、提供豪華更衣室一間供新娘換衣服15、贈送精美禮品一份16、婚宴當日如需用房，可享受協議價17、免費雙人凈桑一次18、免費酒店廣場汽車19、免費贈送蜜月豪華套房一間一天20、蜜月豪華大套房內免費配送水果一份21、免費婚房布置22、敬奉次日雙人中西式自助早餐23、贈送三導喜慶蛋
9、糕二十桌以上（含二十桌）增加以下項目贈送價值1000元消費禮券（不得在婚宴當日使用，或者滿月酒抵用）三十桌以上（含三十桌）增加以下項目免費提供加長房車四小時使用券（限30公里）婚宴部的職能：將制定一系列有利于酒店餐飲業績提升的措施：如允許賓客自帶酒水，但要收取一定的開瓶費婚宴品牌推廣婚博會婚宴服務手冊 婚禮慶典光盤發行及招商婚宴廣告投放策略（DM、平面VI、SI流程輸導）口碑營銷指導公關營銷婚宴流程再造酒店成立獨立婚宴品牌部或由婚慶公司入住執行：二 市場推廣-婚宴市場開拓的動力制作多渠道銷售策略 （通過QQ窗口的周期性品牌宣傳或進行一次針對性促銷炒作。）其他媒體點位的分析 百度“關鍵字”推廣情
10、感促銷 論壇 新人愛情微博等公益性的軟文重新針對酒店或婚慶公司主頁進行改牌，增加新版面：如婚宴針南（鏈接主要婚慶網站，例和婚網）每次婚禮秀經典視頻等。依靠網絡影響力間接提升婚宴品牌。不斷推陳出新的婚禮主題只好的策劃團隊才能打造出閩東地區第一婚宴品牌“非常規”婚宴品牌推廣：婚宴服務植入婚宴的服務質量是一切的基礎，離開了優質的服務再好的婚宴品牌也是空的。這里的服務質量是一個廣義的概念，不僅包括服務員的服務水平等軟性服務質量，也包括場地設施、硬件設備質量等。對婚宴場地的布置、背景音樂的選擇、婚宴擺臺的布置、婚宴菜單、婚宴廣告的創意都進行了合理的審視并不斷進行改進，在普遍具有雷同性的婚宴市場里塑造自身的特色。
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