貿易合同的簽訂PPT課件

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1、2023-2-22第第10章章 貿易合同的簽訂貿易合同的簽訂 2023-2-22【學習目標】了解國際貨物銷售合同的含義，重點掌握了解國際貨物銷售合同的含義，重點掌握貿易合同成立的條件；貿易合同成立的條件；了解貿易合同的形式和內容；了解貿易合同的形式和內容；了解書面合同的作用及簽訂貿易合同時應了解書面合同的作用及簽訂貿易合同時應注意的問題。注意的問題。2023-2-2210.1 貿易合同成立的條件貿易合同成立的條件 所謂國際貨物買賣合同所謂國際貨物買賣合同 Contract for the International Sale of Goods，亦，亦稱國際貨物銷售合同，是指營業地處于不稱國際貨

2、物銷售合同，是指營業地處于不同國家或地區的當事人之間所訂立的貨物同國家或地區的當事人之間所訂立的貨物買賣契約。買賣契約。國際貨物買賣合同既是一項經濟文件，國際貨物買賣合同既是一項經濟文件，也是一項法律文件；既是國際貨物買賣業也是一項法律文件；既是國際貨物買賣業務的核心，也是國際貨物買賣業務的依據。務的核心，也是國際貨物買賣業務的依據。2023-2-22貿易合同成立的條件：貿易合同成立的條件：1.當事人必須具有訂約的行為能力當事人必須具有訂約的行為能力;2當事人之間必須達成協議當事人之間必須達成協議;3.合同必須有對價和合法的約因合同必須有對價和合法的約因;4.合同的標的和內容必須合法合同的標的

3、和內容必須合法;5.合同要符合法律規定的形式；合同要符合法律規定的形式；6.當事人的意思表示必須真實當事人的意思表示必須真實。2023-2-2210.2 貿易合同的形式貿易合同的形式合同形式的法律約束 書面、口頭和其他形式都是合同的法定形式，因而均具有相同的法律效力，當事人可根據需要，酌情做出選擇。?聯合國國際貨物銷售合同公約?對于國際貨物買賣合同的形式，原那么上不加任何限制。無論買賣雙方采用口頭方式還是書面方式來訂立合同，都不影響合同的有效性，也不影響證據的效力。2023-2-22 我國在我國在1999年年10月月1日以前適用的國內日以前適用的國內法律是法律是?中華人民共和國涉外經濟合同法中

4、華人民共和國涉外經濟合同法?。該法第該法第7條規定：必須條規定：必須“以書面形式達成協以書面形式達成協議并簽字。議并簽字。但從但從1999年年10月月1日起，我國法律允許日起，我國法律允許達成口頭合同了。但是，法律、行政法規規達成口頭合同了。但是，法律、行政法規規定采用書面合同的，或當事人約定采用書面定采用書面合同的，或當事人約定采用書面合同的，都應當采用書面合同形式。合同的，都應當采用書面合同形式。2023-2-22 10.2.2 書面形式 書面形式包括合同書、信件以及數據電文如電報、電子數據交換和電子郵件等可以有形地表現所載內容的形式。在我國的貿易實踐中常用的有：1.合同 合同(Contr

5、act)的特點在于：內容比較全面，對雙方的權利、義務以及發生爭議后如何處理，均有較詳細的規定。2023-2-222.確認書確認書 確認書確認書(Confirmation)屬于一種簡式合屬于一種簡式合同，它所包括的條款比合同簡單，一般只就同，它所包括的條款比合同簡單，一般只就主要的交易條件作出規定，對買賣雙方的義主要的交易條件作出規定，對買賣雙方的義務描述得不是很詳細。務描述得不是很詳細。適用于金額不大、批數較多的商品，或者已適用于金額不大、批數較多的商品，或者已訂有代理、包銷等長期協議的交易。訂有代理、包銷等長期協議的交易。2023-2-223.協議協議 在法律上，協議在法律上，協議(Agre

6、ement)與合同具與合同具有相同的含義。書面文件冠以有相同的含義。書面文件冠以“協議或協議或“協協議書的名稱，只要其內容對買賣雙方的權議書的名稱，只要其內容對買賣雙方的權利和義務都作了明確、具體和肯定的規定，利和義務都作了明確、具體和肯定的規定，它就與合同一樣對買賣雙方有法律約束力。它就與合同一樣對買賣雙方有法律約束力。但是，如果交易洽商的內容比較復雜，雙方但是，如果交易洽商的內容比較復雜，雙方商定了一局部條件，還有一局部條件有待進商定了一局部條件，還有一局部條件有待進一步洽商，這種協議就不屬于正式有效的合一步洽商，這種協議就不屬于正式有效的合同性質。同性質。2023-2-224.意向書意向

7、書 意向書意向書(Letter of Intent)是在交易磋商尚未最是在交易磋商尚未最后達成協議之前，買賣雙方為了達成某項交易，后達成協議之前，買賣雙方為了達成某項交易，將共同爭取實現的目標、設想和意愿，有時還包將共同爭取實現的目標、設想和意愿，有時還包括初步商定的局部交易條件，以書面形式記錄，括初步商定的局部交易條件，以書面形式記錄，作為今后進一步談判的參考和依據。作為今后進一步談判的參考和依據。意向書只是雙方當事人達成某項協議的意愿意向書只是雙方當事人達成某項協議的意愿表示，不是法律文件，對當事人僅僅具有一定的表示，不是法律文件，對當事人僅僅具有一定的道義上的約束力。道義上的約束力。20

8、23-2-225備忘錄備忘錄 備忘錄備忘錄(Memorandum)是在進行交易洽商時是在進行交易洽商時用來記錄洽商的內容，以備今后核查的文件。用來記錄洽商的內容，以備今后核查的文件。如果當事人雙方把洽商的交易條件完整、明確、如果當事人雙方把洽商的交易條件完整、明確、具體地記入備忘錄，并經雙方簽字，那么這種備具體地記入備忘錄，并經雙方簽字，那么這種備忘錄的性質和作用與合同無異。如果雙方洽商后，忘錄的性質和作用與合同無異。如果雙方洽商后，只是對某些事項達成一致或一定程度的理解或諒只是對某些事項達成一致或一定程度的理解或諒解，并記入備忘錄，作為雙方的初步協議，以及解，并記入備忘錄，作為雙方的初步協議

9、，以及今后進一步合作的參考依據，那么這種備忘錄不今后進一步合作的參考依據，那么這種備忘錄不具有法律約束力，只是對雙方具有一定的道義上具有法律約束力，只是對雙方具有一定的道義上的約束力。的約束力。2023-2-226訂單和委托訂購單訂單和委托訂購單 訂單訂單(Order)是指進口商或實際買家擬制是指進口商或實際買家擬制的貨物訂購單。的貨物訂購單。委托訂購單委托訂購單indent是指有代理商或是指有代理商或傭金商擬制的代客購置貨物的訂購單。傭金商擬制的代客購置貨物的訂購單。2023-2-2210.3 貿易合同的內容貿易合同的內容 10.3.1 合同約首 合同約首包括以下方面:1合同名稱 2合同編號

10、 3締約日期 4締約地點 5締約雙方名稱、電報掛號、網址、及地址等。2023-2-2210.3.2 合同正文 合同的正文即主體，是合同的根本條款，包括貨物的名稱、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等項根本條款，具體規定著買賣雙方各自的權利和義務，所以也叫做權利義務局部。商訂合同，主要是指雙方磋商如何規定這些根本內容，它分列為合同的主要條款和一般條款。2023-2-2210.3.3 合同尾部 合同的尾部涉及合同的效力范圍和有效條件等主要問題，所以又稱為效力局部。它一般包括：合同適用的法律和慣例、合同的有效期、合同的有效份數、合同的文字及其效力和雙方代表簽字等內容

11、。有的合同還根據需要制作了附件及其效力附在后面，作為合同不可分割的一局部。2023-2-2210.4 簽訂貿易合同應注意的問題簽訂貿易合同應注意的問題 10.4.1 書面合同的作用書面合同的作用1書面合同是合同生效的條件書面合同是合同生效的條件；2書面合同是合同法律生效的依據；書面合同是合同法律生效的依據；3書面合同是履行合同的根本依據。書面合同是履行合同的根本依據。2023-2-22 10.4.2 簽訂貿易合同應注意的問題 1合同的內容必須貫徹我國對外貿易的方針、政策，表達平等互利的原那么。2合同條款的內容必須和磋商達成的協議內容相一致。3合同條款要具體、明確、完善。各條款之間應協調一致，防止互相矛盾。4文字要簡練，嚴密，防止使用模糊不清或模棱兩可的詞句。