汽車4S店周年慶活動方案

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1、4s店一周年店慶團購會活動方案活動背景：XXXX年X月成立凱馬店，恰巧遇上年中活動目的：夏季車市低迷，銷量持續下跌，借助一周年店慶，年中沖量。邀約客戶到店看車，參加本次大型活動，線上和線下的宣傳力度，傳播產品和銷售信息，提升店面的來客數，拉動銷售活動時間：X月X日活動地點：XXXXXXXXXXX活動對象：潛在客戶活動目標：XX臺活動內容：1. 報名增值：預售5?門票現金增值購券福利：99元門券抵1000元現金現場領走一份行車記錄儀（可選擇是否退）；現場參與到店抽獎（5個電風扇）；現場珈互動游戲（15個公仔）；贏終極大獎的機會。2. 分享增值：活動分享贏禮品（20個保溫杯）3. 到店增值：到店的

2、門票客戶即可抽獎（5個風扇）4. 誠意金曾值：現場交誠意金獲禮包（大米現場帶走）現場瞄誠意金或者定金福利（限14:20之前繳納1000元）：當天（或之前）繳納誠意金可以享受誠意金大禮包（油卡+大米+底盤裝甲）；當天（或之前）繳納定金可以享受誠意金大禮包（油卡+大米+底盤裝甲）；繳納誠意金立馬現場領取大米一袋（13:45開始領?。?可享受循環抽獎機會訂車誠意金轉定金，不訂車退還5禮品增值：禮品循環抽提前活動前繳納誠意金或者定金可以獲得循環抽獎機會；越早繳納誠意金或者定金，抽獎的輪數越多抽中獎品的客戶得到相對于禮品券，提軍再兌換實物6.優惠增值：廠家疊加享（一元競拍：大公仔和無人機）7. 訂車增值

3、：現場訂車抓金幣抵扣車款8. 轉介紹增值：轉介紹成交獲保養現場人員安排及分工：7月16日人員安排項目人員安排備注簽到XXXX簽到登記，引導玩大富翁領取簽到禮，禮品登記在簽到后面把 門票”到店抽獎禮”一聯放入抽獎箱，滿10人抽一次！大富翁游戲XXXX引導客戶玩游戲，限完一次，把禮品名稱報到簽到處登記抓金幣游戲XXXX引導客戶玩游戲，抓一把然后稱重，抓多少抵多少車款，在收據上備注收銀XXXX簽單收銀，之后把門票“誠意金抽獎聯”蓋章放入抽獎箱禮品登記XXXX抽獎、競拍、送禮的登記，券和實物登記清楚龍虎榜XXXX扛好梯子，根據收銀信息把簽單客戶寫進榜中廣告公司：負責物料制作行政部：購買準備水果、飲料及

4、擺放，顧客車輛的停放。銷售部：負責客戶邀約，同時銷售經理對銷售顧問在活動當天應該注意的事項提前作內部培訓。市場部：負責整個活動的協調，禮品發放及管理。運營前臺負責銷售邀約到店確認活動前期宣傳：1、所有銷售顧問邀約意向客戶，提前7天和1天告知活動信息及確認來店名單。2、易車網、汽車之家、愛卡汽車等多個相關網站論壇、新浪微博等發布活動的信息。3、優車電商負責百度推廣。4、銷售顧問對競品車邀約。5、銷售顧問轉發給客戶?；顒蝇F場布置：1、店入口處放置拱門，展廳入口處放置簽到桌，冷餐區。2、服務臺前方放置活動主題背景，簽約龍虎榜。3、背景前放置到店禮品以及金蛋銷售人員安排及分工：執行項目執行標準監督人完

5、成時間整理戰敗客戶及潛在客戶、填寫跟蹤表一年內的所有戰敗客戶（已成交除外）潛在ABC級 都要填在跟蹤表內（必須注明目前情況）拍照上傳 群里團長短信發送客戶級別進行判定后，根據級別發短訊告訴客戶大 概活動內容團長廣宣及物料確認定稿確認：入場券、背景、地貼、現場流程、禮品團長話術及邀約銷售人員的話術培訓及一對一的演練，合格開始打 電話，電話邀約16:30-21點團長驗收成果及再改善每天下午四點開會講評，意向金收取為0的，出列 檢討，團長給予點評并繼續電話賣券團長數據上報每天晚上邀約結束后主管負責統計填寫龍虎榜拍 照上傳團長最后確認售券情況、活動當天注意事項講解團長活動現場執行根據活動流程標注執行協調團長活動要求：1、XX日下午召開全體動員會。2、XX日XX點前確認跟蹤數量和次日的邀約名單3、XX日XX點展廳經理挨個電話親自確認客戶4、次日XX點銷售顧問開始再次電話聯系客戶落實到店時間，并詢問要不要接送5、銷售顧問根據客戶約定的到店時間每隔2小時跟進一次禮品預算：活動禮品明細商品名稱規格型號單位數量商品單價金額保溫杯落地風扇大米兒童座椅山地車拉桿箱小公仔無人機記錄儀小手拍紅包大公仔1G黃金油卡合計所有物料預算:序號項目數量單價總價備注點心活動禮品門票展架地貼頒獎獎牌前臺貼合計市場經理:銷售經理:財務經理:總經理: